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第一篇：營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告

在大學(xué)里我學(xué)習(xí)的的是房地產(chǎn)行業(yè)的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷，這個(gè)專業(yè)現(xiàn)在比較熱門，誰(shuí)都知道現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)非常賺錢的行業(yè)，營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文。中國(guó)房?jī)r(jià)這幾年飛快增長(zhǎng)就是因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的暴利和某些人的哄抬房?jī)r(jià)，這其中雖然有物價(jià)上漲的趨勢(shì)，但是這只是很小的一部分原因，我感覺(jué)還是房地產(chǎn)行業(yè)的人從中暗箱操作的原因。

不過(guò)既然我學(xué)了房地產(chǎn)專業(yè)，就必須要學(xué)好，我還是要實(shí)習(xí)的，不然畢業(yè)以后，即使房地產(chǎn)行業(yè)再賺錢，我還是沒(méi)有一碗飯吃，這就是社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，我不得不說(shuō)。如果沒(méi)有很強(qiáng)的能力，是不能在房地產(chǎn)行業(yè)生存下去的，這就是不是每個(gè)人都能搞房地產(chǎn)行業(yè)的原因，即使房地產(chǎn)行業(yè)如此的暴利，還是有很多人不敢涉足房地產(chǎn)行業(yè)。

我就是要借著假期的時(shí)間做一次實(shí)習(xí)，對(duì)我將要進(jìn)行的工作進(jìn)行一下大體接觸。

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx.7.10 ---- 20xx.9.1

實(shí)習(xí)地點(diǎn)： xx省xx市瑞和月亮城

總結(jié)報(bào)告： 為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

在實(shí)習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場(chǎng)調(diào)查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園、帝景龍庭、潤(rùn)和現(xiàn)代城、中國(guó)紡織服裝城及文游府第六個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)姐姐以購(gòu)房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。調(diào)盤主要靠幾個(gè)姐姐跟售樓小姐交談，在交談過(guò)程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價(jià)格、配套設(shè)施等。

我們?cè)阡N售過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問(wèn)題：如商鋪的銷售不如預(yù)期的好。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街！而本地人口80萬(wàn)，由于在舊城北海地區(qū)已經(jīng)形成了一個(gè)繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個(gè)商業(yè)聚集地，目前來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)困難的，實(shí)習(xí)報(bào)告《營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文》。查過(guò)一些資料，發(fā)現(xiàn)市區(qū)里，我們?cè)铝脸巧啼伒膬r(jià)格是比其他的商鋪偏高點(diǎn)，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報(bào)率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒(méi)完全形成，目前只是在實(shí)施當(dāng)中。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時(shí)的，只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備，相信一切問(wèn)難都會(huì)迎刃而解！

個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。

通過(guò)這一個(gè)半月來(lái)的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)半月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷，或者家教），而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。

社會(huì)真的是一個(gè)大染缸，各種形形色色的人都置身其中，做著自己的事情，我是深深的感受到了，我不得不說(shuō)我在學(xué)校學(xué)到的東西真的還是不夠多，這次社會(huì)實(shí)習(xí)我真的懂得了許多，我十分開(kāi)心的去接受了這些在學(xué)校學(xué)不到的東西，充實(shí)了自己。

在成長(zhǎng)的路上我還有很多東西去學(xué)，學(xué)無(wú)止境。只要我保持一顆平常心，努力學(xué)習(xí)，接受新的事物，我相信我的明天也許會(huì)更加的絢爛，機(jī)遇總是給那些有準(zhǔn)備的人，我覺(jué)的每個(gè)大學(xué)生必須有一段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，這會(huì)讓你在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，打開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

在以后的路上我一定會(huì)繼續(xù)保持一顆上進(jìn)的心，去學(xué)習(xí)，去努力，去拼搏，去闖蕩，我相信只要你付出了就會(huì)有回報(bào)。我一直就是這樣，在我畢業(yè)時(shí)我會(huì)對(duì)自己說(shuō)我真的沒(méi)有白白浪費(fèi)了這四年，我真的努力了。希望每個(gè)人都能和一樣，積極的投入到社會(huì)中去，努力打造開(kāi)闊自己的一片天。

第二篇：營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

1引言

實(shí)習(xí)是作為一名在校大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們可以從實(shí)踐中更加了解社會(huì)，同時(shí)增加對(duì)專業(yè)知識(shí)的感知，在實(shí)踐中鞏固專業(yè)知識(shí)。又到了專業(yè)實(shí)習(xí)的日子，又要開(kāi)始忙碌而快樂(lè)著；糾結(jié)而痛苦著了。動(dòng)員大會(huì)過(guò)后，我們小組共同決定尋找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做為我們的實(shí)習(xí)單位，經(jīng)過(guò)很多次的被拒絕之后，我們與常青藤教育培訓(xùn)中心達(dá)成了協(xié)議，他們同意提供資料給我們，而且由于該機(jī)構(gòu)在今年9月份剛成立，急切需要提高自己的知名度。這些情況給了我們很大的鼓勵(lì)，讓我們頓時(shí)充滿了熱情，想要好好的做一番成績(jī)。這次的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)雖然只有3個(gè)星期，但是所給予我們每個(gè)人的經(jīng)歷各有不同，我相信我為汲取這些日子的經(jīng)驗(yàn)，為以后打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2目的

2.1鞏固理論知識(shí)

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。雖然為期一個(gè)學(xué)期的營(yíng)銷策劃課程的學(xué)習(xí)讓我們學(xué)到了很多理論知識(shí)，但是只有通過(guò)實(shí)踐的操作，才會(huì)讓我們對(duì)理論知識(shí)更加的融會(huì)貫通，同時(shí)在實(shí)踐中還可通過(guò)自己的積極思考對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行豐富和拓展。通過(guò)實(shí)習(xí)我們可以學(xué)到許多在課堂上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，還可以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，同時(shí)將理論知識(shí)同實(shí)踐相結(jié)合，增加了我們對(duì)實(shí)際談判工作的認(rèn)識(shí)和了解。

2.2熟悉了營(yíng)銷策劃工作的基本程序

本次實(shí)習(xí)我們選擇常青藤教育培訓(xùn)中心作為實(shí)習(xí)基地，并通過(guò)調(diào)查分析確定本次策劃的營(yíng)銷目標(biāo)，以目標(biāo)為原點(diǎn)，確定了營(yíng)銷組合，經(jīng)歷了策劃工作的完整過(guò)程。使我們自身經(jīng)歷了營(yíng)銷策劃活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，再通過(guò)融合書(shū)本的知識(shí)，對(duì)營(yíng)銷策劃這門課程有了更全面深刻的了解。

2.3培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)全作的精神

由于營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)很復(fù)雜、系統(tǒng)的工作，因此需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的努力，任何一個(gè)個(gè)體都不可能完成這項(xiàng)工作。通過(guò)三個(gè)星期的磨合與相處，使我們更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也使小組成員之間學(xué)會(huì)了如何去配合他人，如何共同完成工作。也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)爭(zhēng)吵，經(jīng)歷過(guò)意見(jiàn)不合，但是通過(guò)不斷的協(xié)調(diào)，為了同一個(gè)目標(biāo)而努力著，使小組成員之間懂得了相互退讓，相互協(xié)調(diào)和相信幫助的原則。

3實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次營(yíng)銷實(shí)習(xí)一共為3周時(shí)間，最核心的任務(wù)就是完善營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告。我們小組本次營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)的委托單位是常青藤教育培訓(xùn)中心，期望通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)達(dá)到以下目的：擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在連云港新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣大受眾認(rèn)識(shí)、了解并接受思維導(dǎo)圖；力爭(zhēng)在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內(nèi)增加20名學(xué)生。

3.1確定策劃項(xiàng)目

營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)過(guò)后，經(jīng)過(guò)小組成員共同討論，確定本次實(shí)習(xí)單位為常青藤教育培訓(xùn)中心。經(jīng)過(guò)與該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人不斷地溝通和協(xié)調(diào)，我們了解到目前連云港中小學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。作為新進(jìn)入連云港市場(chǎng)的常青藤教育培訓(xùn)中心同樣面臨著其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊，同時(shí)該機(jī)構(gòu)在連云港市場(chǎng)的知名度和影響力尚未成熟。因此需要市場(chǎng)推廣，通過(guò)推出構(gòu)的特色教育產(chǎn)品――四維導(dǎo)圖法，將常青藤這個(gè)牌子推出去，使目標(biāo)受眾了解、認(rèn)識(shí)常青藤教育培訓(xùn)中心，從而在無(wú)形中形成該機(jī)構(gòu)的教育優(yōu)勢(shì)。

3.2撰寫策劃工作計(jì)劃書(shū)

了解完委托單位基本情況后，就應(yīng)著手營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃的撰寫，策劃工作計(jì)劃書(shū)是對(duì)以后工作進(jìn)行的總體安排，因此它是此次營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)的總體框架。工作計(jì)劃要求我們站在一個(gè)全局的最高點(diǎn)俯視整個(gè)營(yíng)銷策劃的活動(dòng)過(guò)程，但是，由于我們自身經(jīng)驗(yàn)的不足，使我們不能站到一定的高度統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，因此使整個(gè)工作計(jì)劃的策劃進(jìn)行的極不順利。萬(wàn)事開(kāi)頭難，策劃工作計(jì)劃是很關(guān)鍵的步驟。通過(guò)不斷地開(kāi)展小組會(huì)議，我們不斷地進(jìn)行修改，將每一個(gè)步驟做到很詳細(xì)，也通過(guò)分析和討論預(yù)計(jì)了將來(lái)會(huì)遇到的困難，并初步設(shè)想了解決的方法。策劃工作計(jì)劃書(shū)是策劃的第一步，打好第一戰(zhàn)是以后工作最基礎(chǔ)的工作。

3.3問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與調(diào)查

根據(jù)本次營(yíng)銷策劃的營(yíng)銷目標(biāo)，需要我們制作出合適的問(wèn)卷向目標(biāo)對(duì)象即新浦區(qū)中小學(xué)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查，問(wèn)卷所收集的數(shù)據(jù)主要是為了策劃工作所需要的資料。根據(jù)分析和判斷，問(wèn)卷主要內(nèi)容涉及目前家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)中心的意見(jiàn)及建議，以及對(duì)常青藤教育培訓(xùn)中心的認(rèn)知度和對(duì)四維導(dǎo)圖法的了解程度。接下來(lái)就是實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查，由于天氣的原因，在這一步驟時(shí)進(jìn)行得極為困難，雖然每個(gè)小學(xué)門口有很多家等待孩子，但是大多數(shù)人不愿意伸出手填寫問(wèn)卷，因此，我們并沒(méi)有在預(yù)算的時(shí)間里完成問(wèn)卷，而是一直在外面調(diào)查到很晚。相信堅(jiān)持就是勝利，也因此收集到了最真實(shí)的數(shù)據(jù)。

3.4撰寫調(diào)查報(bào)告

問(wèn)卷的調(diào)查是為了搜集準(zhǔn)確、科學(xué)的數(shù)據(jù)，以便制定出具有總結(jié)性意義的調(diào)查報(bào)告。問(wèn)卷調(diào)查完畢后，我們對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了歸類和分總，篩選出了無(wú)效問(wèn)卷，然后對(duì)有效的問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將調(diào)查報(bào)告需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和整理，并根據(jù)得出的結(jié)論撰寫調(diào)查報(bào)告。本次調(diào)查中我們主要是采取問(wèn)卷調(diào)查的方法以及現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)法進(jìn)行收集數(shù)據(jù)，并通過(guò)作圖的方式表現(xiàn)。調(diào)查報(bào)告主要是對(duì)目前市場(chǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并得出建設(shè)性意見(jiàn)，為接下來(lái)的營(yíng)銷策劃方案做了前期的.鋪墊。

3.5撰寫策劃報(bào)告

市場(chǎng)推廣策劃方案是本次實(shí)習(xí)中最為核心的部分，針對(duì)常青藤現(xiàn)如今出現(xiàn)的問(wèn)題，我們運(yùn)用了問(wèn)卷調(diào)查法和訪談法對(duì)家長(zhǎng)、中小學(xué)生以及目前在常青藤教育中心學(xué)員進(jìn)行調(diào)查與研究，根據(jù)分析結(jié)果來(lái)設(shè)計(jì)本次的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。本方案主要運(yùn)用了PEST進(jìn)行宏觀環(huán)境分析，然后運(yùn)用SWOT分析得出常青藤的優(yōu)劣勢(shì)以及潛在的機(jī)會(huì)和威脅，再進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，本機(jī)構(gòu)以思維導(dǎo)圖法為核心產(chǎn)品，力求為目標(biāo)對(duì)象提供特色附加服務(wù)，并以此作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)講，常青藤教育培訓(xùn)中心的上述市場(chǎng)定位，可通過(guò)實(shí)行產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化戰(zhàn)略來(lái)體現(xiàn)和貫徹。最后通過(guò)采用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷策略的營(yíng)銷組合來(lái)吸引受眾前來(lái)參加常青藤舉辦的免費(fèi)試聽(tīng)活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)以及人員設(shè)點(diǎn)推廣活動(dòng)。通過(guò)上述一系列的流程，擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣大受眾認(rèn)識(shí)、了解并接受思維導(dǎo)圖；在生源數(shù)量方面，力爭(zhēng)在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內(nèi)增加20名學(xué)生。

所有策劃的實(shí)行必須在成本合理有效控制的前提下，同時(shí)制定活動(dòng)的應(yīng)急方案，以備在出現(xiàn)情況時(shí)及時(shí)實(shí)行，保證活動(dòng)正常順利的進(jìn)行。

3.6PPT的制作與撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告

本次實(shí)習(xí)的最后環(huán)節(jié)是撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告和PPT的答辯，實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)此次營(yíng)銷策劃推廣方案內(nèi)容的概況及過(guò)程中的實(shí)習(xí)體會(huì)，是小組成員對(duì)本次共同合作的心得和體會(huì)。最重要的還是后續(xù)的PPT答辯，這是我們小組通過(guò)PPT的演示以及現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題的方式向老師展示小組成果的關(guān)鍵時(shí)刻，通過(guò)小組成員的配合，盡最大的努力清晰的展示了PPT。由于這次PPT是由我負(fù)責(zé)，會(huì)盡最大的努力向大家呈現(xiàn)最舒暢、最清晰的答辯報(bào)告。

4實(shí)習(xí)體會(huì)

為期三周的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這三周的實(shí)習(xí)中，我們小組的成員們都很積極的配合其他人的工作，我也相信我們小組的作業(yè)一定是很完善的。

4.1理論與實(shí)踐的體會(huì)

學(xué)了一個(gè)學(xué)期的理論課程，對(duì)營(yíng)銷策劃這門課有了基本的了解，通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)，我對(duì)營(yíng)銷策劃有了更深刻的認(rèn)識(shí)。從尋找委托單位開(kāi)始，每一步都需要我們親身體驗(yàn)，特別是選擇活動(dòng)項(xiàng)目，這個(gè)問(wèn)題讓我們糾結(jié)了很久。書(shū)上的理論知識(shí)只是教會(huì)我們?nèi)绾稳プ撸侵劣谠撛趺醋?，走哪條路，都需要我們自己去思考去分析。由于我們此次營(yíng)銷目標(biāo)是提高常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)中小學(xué)生家長(zhǎng)心中的知名度，同時(shí)希望通過(guò)推廣四維導(dǎo)圖法的運(yùn)用，促使廣大受眾認(rèn)識(shí)、了解并接受思維導(dǎo)圖觀念，從而形成該教育中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此需要我們綜合運(yùn)用各種理論知識(shí)，并通過(guò)營(yíng)銷組合的不斷整合，以達(dá)到最完善的推廣活動(dòng)。

當(dāng)然離開(kāi)理論的實(shí)踐是沒(méi)有基實(shí)的，所以我們?cè)诶碚摰幕A(chǔ)上進(jìn)行綜合分析，通過(guò)分析實(shí)際情況，最終確定了營(yíng)銷組合。此次策劃活動(dòng)讓我們深刻意識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)實(shí)踐的實(shí)施我們能更加全面的了解整個(gè)策劃的過(guò)程，提高了我們解決實(shí)際問(wèn)題的能力。將理論的知識(shí)如何用更完善的方法運(yùn)用到實(shí)踐中，是我們此次策劃活動(dòng)最重要的收獲之一。

4.2協(xié)調(diào)與溝通能力的提升

由于此次營(yíng)銷策劃活動(dòng)是以小組的方式進(jìn)行，因此需要我們進(jìn)行很強(qiáng)的溝通，經(jīng)過(guò)不斷的與小組成員溝通與磨合，我們之間的配合默契提升了許多。每個(gè)人都是彼此獨(dú)立的個(gè)體，在整個(gè)策劃的設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們需要以小組為基礎(chǔ)，多傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，以大家的利益為整體，更多的站在更高的角度想問(wèn)題，多從別人的角度考慮問(wèn)題，退讓一點(diǎn)，容忍一點(diǎn)。這也是為人之道，與人相處之道。在那么多的相處之后，我相信我們小組會(huì)以更團(tuán)結(jié)的面貌去完成這次策劃實(shí)習(xí)。

4.2策劃實(shí)習(xí)感悟

策劃實(shí)習(xí)結(jié)束了，這一次的實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多知識(shí)，也了解了很多社會(huì)的現(xiàn)狀。比如教育行業(yè)，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育培訓(xùn)的重視，孩子因?yàn)槊刻斓膶W(xué)習(xí)而沒(méi)有個(gè)人時(shí)間，中國(guó)式應(yīng)試教育的現(xiàn)狀等等。我也是一個(gè)接受了近二十年教育的孩子，也很真心的希望中國(guó)式教育能有所改變，在一個(gè)輕松的環(huán)境里愉快的學(xué)習(xí)。

我們所生活的校園相比社會(huì)太單純了，在社會(huì)里很多的事情都不是我們所想的那么完美，它有很多的缺點(diǎn)，作為一名在校生，我們有太多的格調(diào)與這樣的社會(huì)不符合。但是或許我們應(yīng)該去接受這樣的現(xiàn)狀，用我們營(yíng)銷的話說(shuō)，既然外部環(huán)境無(wú)法改變，就改變自己去適應(yīng)外部不可控制因素。

我相信這次的實(shí)習(xí)教會(huì)了我們很多，帶著這樣的一份經(jīng)歷，這樣的一份努力，我相信在以后的工作、學(xué)習(xí)中，我們會(huì)做得更好。