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第一篇：關(guān)于銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦

一、實(shí)習(xí)目的

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、公司概況

中和商貿(mào)有限公司總部位于濟(jì)南康橋工業(yè)園, 專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨，地級(jí)市以上級(jí)別的地區(qū)都有其分公司，如沈陽、石家莊、煙臺(tái)、淄博、濟(jì)寧等。公司成立于20xx年，煙臺(tái)公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在中和商貿(mào)有限公司做銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識(shí)。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實(shí)踐，我熟悉了銷售過程。雖然知識(shí)并不復(fù)雜，但要想很快記住還是有一定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡單，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

兩個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;

2.有時(shí)候辦事不夠干練;

3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

由于公司正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存成本。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷。

非常感謝學(xué)校給我們提供這次實(shí)習(xí)，使我們在這次實(shí)習(xí)中得到了提高，這次實(shí)習(xí)對我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前路，我們的明天會(huì)更好。我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。通過本次實(shí)習(xí)，我對公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足，比如英語不太好，工作能力有高;也切實(shí)地感受到：理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實(shí)踐相輔相成;也深切地體會(huì)到書本上理論知識(shí)與工作中實(shí)際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來很簡單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人!

第二篇：實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：

拓寬學(xué)生視野，增強(qiáng)學(xué)生對景觀設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)的感性認(rèn)識(shí)；加強(qiáng)對園林設(shè)計(jì)、園林建筑、園林藝術(shù)、植物造景、城市綠地規(guī)劃設(shè)計(jì)等課程理論知識(shí)的理解，提高分析、鑒別事物的能力，有利于后續(xù)專業(yè)教學(xué)效果、教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年11月02日――20xx年11月07號(hào)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

蘇州、杭州、上海

實(shí)習(xí)單位和部門：

孝感學(xué)院07級(jí)、08級(jí)園林專業(yè)

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)的第一站是杭州。此站的實(shí)習(xí)目的是加深對西湖各景點(diǎn)和梅林茶莊景觀設(shè)計(jì)手法的理解。杭州之美，美在西湖。而西湖景致中最吸引人的當(dāng)然是“西湖十景”。，最常見的說法是蘇堤春曉、曲苑風(fēng)荷、平湖秋月、斷橋殘雪、柳浪聞鶯、花港觀魚、雷峰夕照、雙峰插云、南屏晚鐘、三潭印月?？傊?，西湖給人的印象就是：斷橋不斷，孤山不孤！湖中有島，島中有湖！西湖不但獨(dú)擅山水秀麗之美，林壑幽深之勝，而且還有豐富的文物古跡、優(yōu)美動(dòng)人的神話傳說，自然、人文、歷史、藝術(shù)，巧妙地融合在一起。西湖古跡遍布，擁有國家重點(diǎn)文物保護(hù)單位5處、省級(jí)文物保護(hù)單位35處、市級(jí)文物保護(hù)單位25處，還有39處文物保護(hù)點(diǎn)和各類專題博物館點(diǎn)綴其中，為之增色，是我國著名的歷史文化游覽勝地。形態(tài)為近于等軸的多邊形，湖面被孤山及蘇堤、白堤兩條人工堤分割為5個(gè)子湖區(qū)，子湖區(qū)間由橋孔連通，各部分的湖水不能充分摻混，造成各湖區(qū)水質(zhì)差異。

實(shí)習(xí)的核心：蘇州園林。此行的目的是：加深對中國古典園林藝術(shù)的理解。作為蘇州古典園林典型例證的拙政園、留園、網(wǎng)獅園和環(huán)秀山莊，產(chǎn)生于蘇州私家園林發(fā)展的鼎盛時(shí)期，蘇州園林的自然美以其意境深遠(yuǎn)、構(gòu)筑精致、藝術(shù)高雅、文化內(nèi)涵豐富而成為蘇州眾多古典園林的典范和代表。蘇州以園林見長，讓人感嘆園藝的巧奪天工與自然精致。以拙政園，留園，網(wǎng)獅園，環(huán)秀山莊為代表的古典園林于1997年12月被列入“世界文化與自然遺產(chǎn)名錄”（2000年增補(bǔ)滄浪亭）。

獅子林，耦園，藝圃，退思園為世界文化遺產(chǎn)。其中滄浪亭、獅子林、拙政園和留園分別代表著宋（公元960～1276年）、元（公元1271～1368年）、明（公元1368～1644年）、清（公元1644～1911年）四個(gè)朝代的藝術(shù)風(fēng)格，被稱為蘇州“四大名園”。

拙政園：位于蘇州市婁門東北街178號(hào)，占地60畝，是一座始建于公元十五世紀(jì)初的古典園林，是江南古典園林的代表。晉代文人潘岳《閑居賦》中有“灌園鬻蔬，以供朝夕之膳，是亦拙者之為政”之句，拙政園即取其之意而命名。經(jīng)過幾百年的蒼桑變遷，現(xiàn)存建筑大多為太平天國及其后修建．但明清舊制大體尚在，拙政園仍保持著平淡疏朗、曠遠(yuǎn)明瑟的明代風(fēng)格，被譽(yù)為“中國私家園林之最”。

網(wǎng)師園：位于帶成橋路闊家頭巷11號(hào)，是一處典型的清代宅園?！熬W(wǎng)師”是漁夫、漁翁的意思。全員面積5400平方米，由東部的宅第、中部的主園和西部的內(nèi)園三部分組成。園內(nèi)主要景觀有：轎廳、大廳、梯云室、月到風(fēng)來亭、殿春庭院等。1981年建成于美國紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館內(nèi)的中國庭院“明軒”就是以該園的“殿春”庭院為藍(lán)本設(shè)計(jì)建造的。

滄浪亭：是蘇州最古老的一所名園，為宋代詩人蘇子美所筑。滄浪亭造園藝術(shù)不同尋常，園內(nèi)以山為主，山上古木參天，著名的滄浪亭即隱藏在山頂上，南面的明道堂是園內(nèi)最大的建筑物，墻上懸有三塊宋碑石刻拓片，分別是天文圖、宋輿圖和宋平江圖（蘇州城市圖）。

留園：留園在蘇州聞丁外留園路338號(hào)，是中國四大名園之一。留園為我國大型古典私家園林，占地面積23300平方米，代表清代風(fēng)格，園以建筑藝術(shù)精湛著稱，廳堂宏敞華麗，庭院富有變化，太湖石以冠云峰為最，有“不出城郭而獲山林之趣”。

獅子林：獅子林為蘇州四大名園之一，至今已有650多年的歷史，為元代園林的代表。獅子林平面成東西稍寬的長方形，占地1。1公頃，開放面積0。88公頃。園內(nèi)假山遍布，長廊環(huán)繞，樓臺(tái)隱現(xiàn)，曲徑通幽，有迷陣一般的感覺。長廊的墻壁中嵌有宋代四大名家蘇軾、米芾、黃庭堅(jiān)、蔡襄的書法碑及南宋文天祥《梅花詩》的碑刻作品。

虎丘：虎丘位于蘇州城西北郊，距市中心5公里。相傳春秋時(shí)吳王夫差就葬其父于此，葬后3日，便有白虎踞于其上，故名虎丘山，簡稱虎丘。此山高僅36米，但古樹參天，周圍有不少名勝。山小景多，是虎丘的一大特色，特別是千年虎丘塔矗立山上，使虎丘自古以來就是著名游覽勝地，宋代大文豪蘇東坡早已在一千多年前就說過

“到蘇州而不游虎丘乃是憾事”。千年以來，虎丘山依托著秀美的景色，悠久的歷史文化景觀，享有著“吳中第一名勝”的美譽(yù)。

實(shí)習(xí)末站：上海長風(fēng)公園上海外灘城隍廟商業(yè)街。此行的目的是：了解現(xiàn)代園林景觀的基本設(shè)計(jì)手法和增強(qiáng)設(shè)計(jì)中的環(huán)境意識(shí)。

上海長風(fēng)公園：始建于一九五六年，一九五九年國慶節(jié)建成開放。面積36。6萬平方米，其中水面積14。3萬平方米，是上海市大型的綜合性山水公園。公園借鑒了北京頤和園園林風(fēng)格和杭州、蘇州的造景手法，總體布局模擬自然，園景以湖為主，山水結(jié)合，浩瀚的銀鋤湖面和30米高的鐵臂山構(gòu)成全園獨(dú)特的景觀。園中的青楓綠洲、夕陽晚照、歲寒三友、迎春池、睡蓮池等20余處園林景點(diǎn)姿態(tài)萬千。公園有適合青少年活動(dòng)的'各種游樂設(shè)施，水上項(xiàng)目有：電動(dòng)船、手劃船、腳踏船、水上轎車、游覽船等可供1000余人同時(shí)乘坐游玩。陸上游樂項(xiàng)目有：碰碰車、海盜船、小火車、雙人飛天、豪華轉(zhuǎn)馬、漂流船、爬山車、卡丁車等。一九九九年新建的“長風(fēng)海底世界”坐落在園內(nèi)銀鋤湖西岸湖底，是中國首家有主題新概念的海洋水族館，其規(guī)模一萬多平方米，展出海洋生物300多種，一萬多尾（只），是全國和上海市青少年科普教育基地之一，海洋世界二期項(xiàng)目“白鯨表演館”已對外開放。園中還有“地下少先隊(duì)”群雕和銅像等紀(jì)念性景點(diǎn)，是青少年愛國主義教育基地。

外灘

自此到20世紀(jì)40年代初，外灘一直被英租界和法租界占據(jù)，并分別被叫作“英租界外灘”和“法蘭西外灘”。從19世紀(jì)后期開始，許多外資和華資銀行在外灘建立，這里成了上海的“金融街”，又有“東方華爾街”之稱。于是，外灘成了一塊“風(fēng)水寶地”。在外灘擁有一塊土地，不僅是財(cái)富的象征，更是名譽(yù)的象征。商行、金融企業(yè)在外灘占有一席之地后，即大興土木，營建公司大樓。外灘的建筑大多經(jīng)過三次或三次以上的重建，各國建筑師在這里大顯身手，使面積不算大的外灘集中了二十余幢不同時(shí)期、不同國家、不同風(fēng)格的建筑，故外灘又有“萬國建筑博覽”之稱。百余年來，外灘一直作為上海的象征出現(xiàn)在世人面前。

我們這次雖然是實(shí)習(xí)，但來到上海，不購物就真是有點(diǎn)暴殄天物了。所以老師給我們自由時(shí)間逛城隍廟。

黃浦區(qū)老城隍廟

上海老城隍廟坐落于上海市最為繁華的城隍廟旅游區(qū)，是上海地區(qū)重要的道教宮觀，始建于明代永樂年間（1403―1424），距今已有近六百年的歷史。由于上海城隍廟內(nèi)供奉的上海城隍神在上海地區(qū)的特殊地位，在近六百年的發(fā)展歷程中，上海城隍廟道觀的建設(shè)和發(fā)展得到了上海地區(qū)百姓的熱心支持。從明代永樂（1403―1424）到清代道光（1821―1850）上海城隍廟的廟基不斷擴(kuò)大，宮觀建筑不斷增加，最為繁盛時(shí)期，總面積達(dá)到49。9畝土地，約三萬三千多平方米。作為上海地區(qū)重要的道教宮觀，自然也遭受了重大的打擊，神像被毀，廟宇被挪為它用。1994年，隨著宗教信仰自由政策的逐步落實(shí)，上海城隍廟得到恢復(fù)，重新成為由正一派道士管理的道教宮觀。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在道教信徒的支持下，上海城隍廟在六年的時(shí)間里，基本完成了一期修復(fù)工程。2005年，在市、區(qū)政府的關(guān)心下，在上海市豫園商城股份有限公司的支持下，上海城隍廟大殿前廂房的使用權(quán)得以歸還，隨即開始了二期修復(fù)工程。今天的上海城隍廟，包括霍光殿、甲子殿、財(cái)神殿、慈航殿、城隍殿、娘娘殿、父母殿、關(guān)圣殿、文昌殿九個(gè)殿堂，總面積約二千余平方米。

實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)：

時(shí)間飛逝，為期一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了。通過杭州西湖之行，我們對西湖十景有了更進(jìn)一步的了解。通過對蘇州園林的考察，使我了解中國古典園林的特色和造園手法。在今后的設(shè)計(jì)中應(yīng)該值得學(xué)習(xí)和借鑒。而在現(xiàn)代園林建筑中的表現(xiàn)手法在、中我學(xué)到了怎么樣在設(shè)計(jì)中盡量考慮大眾人群的精神和物質(zhì)需求。通過上海之行，我們知道了現(xiàn)代建筑的建筑風(fēng)格?？傊?，這次的蘇杭滬實(shí)習(xí)之旅，我們掌握了自己的優(yōu)勢和不足，我們也將會(huì)在今后的學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)不足，增強(qiáng)優(yōu)勢。

第三篇：營銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文

我于20xx年x月x日進(jìn)入xx科技發(fā)展有限公司進(jìn)行市場營銷崗位的實(shí)習(xí)，現(xiàn)將報(bào)告如下：

一、實(shí)習(xí)目的或研究目的

1、透過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營銷管理知識(shí)，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識(shí)。

2、在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

3、在具體工作中留心觀察各個(gè)與營銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。

4、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動(dòng)手的潛力。

二、實(shí)習(xí)過程

我從20xx年x月x日進(jìn)入xx科技發(fā)展有限公司，位于技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔(dān)任我公司銷售二部內(nèi)勤職務(wù)，負(fù)責(zé)配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對我們新員工安排了二個(gè)月的職前培訓(xùn)。

x月x日――x月x日一個(gè)月的陶瓷閥門專業(yè)知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實(shí)習(xí)，每一天上午公司安排我公司的高級(jí)工程師對我們銷售二部進(jìn)行專門的培訓(xùn)，下午為車間實(shí)習(xí)時(shí)間，由廠長安排各個(gè)車間主任為我們現(xiàn)場對照實(shí)物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。

x月x日――x月x日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度。

x月x日――x月x日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。

x月x日――x月x日我們銷售部經(jīng)理組織我們到礦現(xiàn)場觀摩。到了后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動(dòng)裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識(shí)，在觀摩過程中我們還拍了許多實(shí)物照片。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進(jìn)入主角了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。

x月x日――x月x日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。我透過自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都貼合要求，得到了經(jīng)理的好評。3月8――3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應(yīng)對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。

x月x日――x月x日和部門人員一齊到設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門的安裝位置。

x月x日――x月xx日我公司參加一個(gè)閥門展銷會(huì)，由我安排行程時(shí)間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，透過網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會(huì)附近的酒店，又整理了一些和展銷會(huì)有關(guān)的信息，我對自己需要做的準(zhǔn)備工作基本上都思考下到了。

三、思想認(rèn)識(shí)、收獲與體會(huì)

1、透過實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的不足，但是透過做一些具體的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問題的潛力，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手潛力和適應(yīng)社會(huì)的潛力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識(shí)，工作后發(fā)此刻學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論知識(shí)能夠直接應(yīng)用到企業(yè)的營銷活動(dòng)的管理上。

2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對你身邊的每一個(gè)人。

3、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的職責(zé)感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益。

4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

5、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和持續(xù)好的習(xí)慣。爭取每一天都有進(jìn)步！

6、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問題必須找機(jī)會(huì)請教別人。

7、透過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無論是做哪個(gè)行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識(shí)學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。

四、期望

學(xué)校老師能配合學(xué)生更好的完成實(shí)習(xí)，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)更把在實(shí)習(xí)中遇到的問題和指導(dǎo)老師一齊探討一下，更好的解決我們在實(shí)習(xí)中的一些困難，以便于我們更好的成長和進(jìn)步！也期望老師能安排讓同學(xué)們有共同交流的機(jī)會(huì)，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗(yàn)一齊與大家交流分享！

第四篇：關(guān)于銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

公司網(wǎng)站：

實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作和營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的，佛山禪韻樂器銷售實(shí)習(xí)報(bào)告。

公司主要業(yè)務(wù)：1、樂器的銷售，如古箏，琵琶，電子琴等，但以各種品牌的鋼琴為主；2、各種藝術(shù)的培訓(xùn)，如鋼琴，舞蹈，美術(shù)等的培訓(xùn)；3、文藝表演，如音樂晚會(huì)，政府企業(yè)的邀請等；4、幼兒園。

圖片宣傳：

鋼琴大師劉詩昆佛山銷售部高貴的三角鋼琴藝術(shù)培訓(xùn)中心專業(yè)老師耐心指導(dǎo)

銷售人員的素質(zhì)

“做銷售對做人有很大幫助，做管理一定要能說會(huì)道?！边@個(gè)月，我在銷售部門實(shí)習(xí)，并且借公司內(nèi)部工作關(guān)系對各部門都有所了解。實(shí)習(xí)期間深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，他們的工作直接影響公司的業(yè)績。下面我只闡述成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員的素質(zhì)要求。

一、良好的專業(yè)知識(shí)

銷售人員經(jīng)常與各種各樣的顧客打交道，需要具有寬闊的知識(shí)面。知識(shí)面的寬闊與否，在一定程度上決定了銷售人員的銷售能力，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備下列幾方面知識(shí)：

（1）產(chǎn)品知識(shí)：銷售人員必須全面了解產(chǎn)品的技術(shù)性能、結(jié)構(gòu)、用途、用法、維修與保養(yǎng)；不同規(guī)格、型號(hào)和樣式的區(qū)別；本行業(yè)的先進(jìn)水平；產(chǎn)品性能的發(fā)展趨勢；現(xiàn)有用戶的反應(yīng)；使用中應(yīng)注意或避免的問題；與競爭對手產(chǎn)品相比的特征及其他有關(guān)的商品知識(shí)，實(shí)習(xí)報(bào)告《佛山禪韻樂器銷售實(shí)習(xí)報(bào)告》。如果銷售人員對商品缺乏全面地了解，那是不可能得到顧客信任的。對于新產(chǎn)品應(yīng)盡快掌握其特點(diǎn)、功能及演示方法。

（2）企業(yè)知識(shí)：銷售人員應(yīng)熟悉本企業(yè)背景、在同行業(yè)中的地位、各個(gè)供應(yīng)商的背景、產(chǎn)品種類、技術(shù)水平、設(shè)備狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、定價(jià)策略、銷售策略、促銷策略、交貨方式、付款條件、提供的服務(wù)內(nèi)容等；

（3）市場知識(shí)：銷售人員應(yīng)了解誰是產(chǎn)品的購買決策者，其購買動(dòng)機(jī)和購買習(xí)慣如何，對交易條件、交易方式和交易時(shí)間有什么要求。銷售人員應(yīng)熟悉現(xiàn)實(shí)顧客的購買力情況及分布規(guī)律，了解潛在顧客的需求量及分布情況，能夠研究和分析目標(biāo)市場環(huán)境的變化；

（4）社會(huì)知識(shí)：銷售人員應(yīng)了解市場所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)地理知識(shí)和社會(huì)風(fēng)土人情，以及與工作活動(dòng)有關(guān)的民族、心理等多方面的知識(shí)。音樂、文學(xué)、歷史、體育等方面綜合知識(shí)和愛好，都會(huì)對銷售工作大有幫助。

二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情

正如上述所講，銷售人員應(yīng)具有多方面的知識(shí)，因此必須保持旺盛的求知欲，善于學(xué)習(xí)并掌握多方面知識(shí)，掌握更為先進(jìn)的銷售方法與技巧。銷售人員時(shí)時(shí)刻刻都需要學(xué)習(xí)。

（1）銷售人員要向自己學(xué)，挖掘出自己的一切的知識(shí)和能力，并不斷地總結(jié)和提高；

（2）向客戶學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)客戶領(lǐng)域的知識(shí)、產(chǎn)品與應(yīng)用，甚至向客戶學(xué)習(xí)市場經(jīng)驗(yàn)；

（3）向技術(shù)人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品與技術(shù)；

（4）向老板和同事學(xué)，學(xué)習(xí)公司的策略與銷售風(fēng)格，以及成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)；

（5）要多讀書，銷售人員讀的每一本書都有可能在工作中派上用場，多讀書更會(huì)提高銷售層次。

（6）銷售人員只有虛心學(xué)習(xí),處處留心,事事留意.才能具備廣博的知識(shí)和健全的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在專業(yè)方面，銷售人員應(yīng)該是專家。只有這樣，才能不斷地自我提高，不斷地創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的銷售契機(jī)，從而逐步成長為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。

第五篇：關(guān)于銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦

為期六個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西，不管是對自己專業(yè)知識(shí)還是適應(yīng)社會(huì)的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)概況

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月2日到20xx年4月2日

（二）實(shí)習(xí)單位：黑龍江億美生物肥料有限公司

（三）實(shí)習(xí)崗位：銷售助理

（四）實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡介

黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產(chǎn)，我們擁有自己的研發(fā)隊(duì)伍，自公司成立以來，這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過無數(shù)次的試驗(yàn)，總結(jié)，終于篩選出適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方，為中國農(nóng)業(yè)提供完美服務(wù)。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，服務(wù)更滿意。

三、億美生物肥料有限公司核心價(jià)值

我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾，滲透在我們所有的行動(dòng)中。這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)?？沙掷m(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí)，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。

（一） 可持續(xù)發(fā)展

億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡” 我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

（二） 加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時(shí)候，我們有兩個(gè)目標(biāo)市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。

（三） 發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力

億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營分為五大平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

各個(gè)職能部門，包括運(yùn)營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，公司鼓勵(lì)員工充分發(fā)揮公司在市場進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。通過在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力DD即億美生物整體實(shí)力的證明。億美生物農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

四、實(shí)習(xí)過程

銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與

其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

（一）工作過程與內(nèi)容

（1）20xx年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進(jìn)行為期三個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)

（2）20xx年12月14日，和本公司參加了第二__屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥（械）交易會(huì)

（3）20xx年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，及獎(jiǎng)勵(lì)制度

（4）20xx年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進(jìn)行開會(huì)，反饋這次出差遇到的問題及相應(yīng)的收獲。

（5）20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

（6）20xx年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷售。

（7）20xx年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進(jìn)行開會(huì)，設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。

（8）20xx年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。

（9）20xx年2月16日，正式上班

（10）20xx年2月23日，經(jīng)公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌?/p>

（二）完成的任務(wù)

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅(jiān)持的價(jià)值觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅(jiān)守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注；始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。

五、技術(shù)工作總結(jié)

（一）田間指導(dǎo)

1.在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理知識(shí)。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，bai粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和bai粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí)，正華甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時(shí)，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。

3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）

（1）溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時(shí)間較長，會(huì)導(dǎo)致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。

（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

（3）肥水：底肥追肥（NPK中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)

（4）整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長適時(shí)打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。

（二）農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)

1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來一些作物上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。

2.在大慶市蘋果種植地通過當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。

3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)，講解當(dāng)前作物的一些病蟲害知識(shí)及如何用藥。

(三)整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場

1.通過在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個(gè)考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立億美生物網(wǎng)絡(luò)，鋪貨宣傳。

2.自己在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護(hù)整頓網(wǎng)絡(luò)，開客戶會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場。

第六篇：實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)性質(zhì)、目的與要求

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)性質(zhì)

畢業(yè)實(shí)習(xí)是在校期間的最后一次理論聯(lián)系實(shí)際的、綜合的實(shí)踐，是對大學(xué)四年的專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)的回顧、應(yīng)用和鞏固，是最能遇到問題也最能培養(yǎng)解決問題能力和提高自己的活動(dòng)。

2、實(shí)習(xí)目的

(1)根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)，特別是本專業(yè)的理論知識(shí)和相關(guān)的課程實(shí)踐，地解決實(shí)習(xí)中的遇到的問題。做到理論聯(lián)系實(shí)際，發(fā)揮自己的特長，彌補(bǔ)自己的不足，盡最大可能提高自己，為將來的實(shí)際工作打好扎實(shí)基礎(chǔ)。

(2)畢業(yè)實(shí)習(xí)要為畢業(yè)論準(zhǔn)備、打基礎(chǔ)。通過對自己在實(shí)習(xí)中遇到問題的處理思路和方法的總結(jié)，讓自己形成自己特有的處理問題的套路。這樣在做論文的時(shí)候，自己就會(huì)拿出自己的論文思路，而且實(shí)習(xí)中遇到問題查閱資料的過程又會(huì)為后期做論文收集相關(guān)素。

(3)練習(xí)常用測量儀器的使用，達(dá)到速度和質(zhì)量兼顧，鞏固測繪相關(guān)軟件的使用。養(yǎng)成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)團(tuán)體協(xié)作的意識(shí)。

3、實(shí)習(xí)要求

實(shí)習(xí)中，所有組員都要勤動(dòng)腦，多動(dòng)手，積極參與到專業(yè)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)中。達(dá)到快速操作，準(zhǔn)確計(jì)算，規(guī)范作圖。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)及地理概況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月1日―3月29日。

實(shí)習(xí)單位：泰和電力設(shè)備有限、泰安市地理信息中心。

泰安市位于山東省中部的泰山南麓，地理坐標(biāo)在東經(jīng)116°20′~117°59′，北緯35°38′~36°28′屬溫帶半濕潤大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，年平均氣溫13℃，年平均降水量697毫米。

泰和電力設(shè)備有限是泰開集團(tuán)下屬的全資子，依托泰開強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢、設(shè)備制造能力，以及人才優(yōu)勢，已成為國內(nèi)最具實(shí)力提供高壓輸變成套設(shè)備的之一；同時(shí)，享有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)和工程承包資質(zhì)，擁有強(qiáng)大的超高壓交直流輸變電設(shè)備制造背景和交鑰匙工程承包能力，具備當(dāng)今世界一流的工程管理技術(shù)，運(yùn)用內(nèi)部計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，并應(yīng)用國際互聯(lián)網(wǎng)，廣泛采用CAD制圖技術(shù)和先進(jìn)的綜合管理軟件。主要經(jīng)營火電站、水電站、聯(lián)合循環(huán)電站輸變電站工程和相應(yīng)配套設(shè)施，并提供專業(yè)化的國際貿(mào)易服務(wù)。目前產(chǎn)品主要有五大類，分布于十幾個(gè)領(lǐng)域，有180多個(gè)品種，2000多種規(guī)格。TK”牌成套產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場享有很高的聲譽(yù)，產(chǎn)品先后出口蘇丹、越南、、土耳其、哈薩克斯坦、蒙古、尼日利亞、阿爾及利亞、尼泊爾等國家和地區(qū)。TKPE在確保設(shè)備高質(zhì)量和可靠性的同時(shí)，建立和完善項(xiàng)目質(zhì)量控制和內(nèi)部管理體系，全面滿足顧客在安全、衛(wèi)生、環(huán)保、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的要求。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及實(shí)習(xí)成果

1、觀測儀器設(shè)備及測量精度

沉降測量儀器：采用經(jīng)計(jì)量標(biāo)定的蘇光DSZ2自動(dòng)安平水準(zhǔn)儀及銦鋼水準(zhǔn)標(biāo)尺。沉降測量精度為二級(jí)，儀器讀數(shù)精確至0、01mm。

根據(jù)《建筑變形測量規(guī)范》JGJ8-20xx的要求，沉降觀測環(huán)線閉合限差ω≤±1、0mm(n為測站數(shù))

2、測點(diǎn)布置和實(shí)施

為全面反映建筑物的變形特征并結(jié)合觀測建筑物的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和地質(zhì)情況，團(tuán)風(fēng)縣嘉晟?君臨天下住宅A棟工程共布置沉降觀測點(diǎn)16個(gè)。建筑物的平面布局和測點(diǎn)位置如附圖2(沉降觀測點(diǎn)布點(diǎn)示意圖)所示。

沉降觀測點(diǎn)的埋設(shè)方法為：沿該樓房的四周，距地面30-50厘米高處，用φ16mm的膨脹螺栓，微傾斜打入柱內(nèi)100mm。外留50mm，作為沉降觀測標(biāo)志。高程基準(zhǔn)點(diǎn)設(shè)在該建筑物變形影響范圍以外的巖石上，共布置固定高程基準(zhǔn)點(diǎn)三個(gè)，其基準(zhǔn)點(diǎn)的位置見附圖2，沉降觀測時(shí)，由繞該樓房一圈的沉降觀測點(diǎn)構(gòu)成小的水準(zhǔn)閉合環(huán)線。在該樓中取一沉降觀測點(diǎn)，與基準(zhǔn)點(diǎn)構(gòu)成大的水準(zhǔn)閉合環(huán)。觀測時(shí)先測小環(huán)，再測大環(huán)。資料時(shí)，先平差大環(huán)，再算各小環(huán)，為了在客觀上盡量減少觀測誤差的不確定性，觀測時(shí)自始自終遵循了“五定”原則，即沉降觀測依據(jù)的基準(zhǔn)點(diǎn)、工作基點(diǎn)和被觀測物上的沉降觀測點(diǎn)，點(diǎn)位穩(wěn)定：所用儀器、設(shè)備穩(wěn)定：觀測人員穩(wěn)定：觀測時(shí)的環(huán)境條件基本一致；觀測路線、鏡位、程序和方法基本固定。

3、內(nèi)業(yè)電子草圖的勾繪

地貌方面：根據(jù)測區(qū)實(shí)地狀況應(yīng)屬于平原地區(qū)，地勢比較平緩，所以可以不用繪制等高線，在少數(shù)地區(qū)地形相對起伏較大，繪制等高線，請參考實(shí)圖。特殊地貌采用正確的地貌符號(hào)進(jìn)行表示。本測區(qū)內(nèi)面狀地物主要包括：各種房屋。

本測區(qū)內(nèi)線狀地物主要包括：大車道。本測區(qū)內(nèi)地物主要包括：路燈和個(gè)別樹木。測區(qū)內(nèi)除以上地物外無其他地物，地貌也較為簡單，因此地形圖沒加圖例說明。每天外業(yè)作業(yè)完成后，晚上回來后要進(jìn)行電子草圖的勾繪，以防止手繪草圖丟失后給成圖造成不便。電子草圖的勾繪根據(jù)手繪草圖將特殊地物地貌點(diǎn)相連，并進(jìn)行一定的修補(bǔ)。測區(qū)內(nèi)其他地物還有四點(diǎn)民房、大車道。四點(diǎn)民房勾繪方法連三點(diǎn)再插入四點(diǎn)民房。大車道勾繪方法：先用Pline線將所有點(diǎn)相連，再將Pline線換成大車道。

4、內(nèi)業(yè)成圖具體過程

1、DAT文件的建立：在Excel文件中首先輸入該點(diǎn)的點(diǎn)號(hào)，再空一格，在第三格中輸入x坐標(biāo)的值，在第四格中輸入Y的值，選擇CSV格式進(jìn)行保存，并將文件的擴(kuò)展名改為DAT；

2、展點(diǎn)(高程點(diǎn)或點(diǎn)號(hào))：在繪圖處理的`下拉菜單中選擇“展點(diǎn)”項(xiàng)的“野外測點(diǎn)點(diǎn)號(hào)”在打開的對話框中選擇自己所需要的文件，然后單擊確定便可以在屏幕展出野外測點(diǎn)及點(diǎn)號(hào)；

3、在等高線的目錄下選擇由數(shù)據(jù)文件建立DTM，輸入繪圖比例1：500，選擇不考慮坎高，回車以后在選擇直接顯示建立三角網(wǎng)的結(jié)果；

4、三角形的修改：在等高線的目錄下選擇“刪除三角形”，“增加三角形”，“過濾三角形”，“三角形內(nèi)插點(diǎn)”，“重組三角形”的命令，按照提示進(jìn)行操作可以對三角網(wǎng)進(jìn)行修改。

四、實(shí)習(xí)心得及總結(jié)

通過這一次的測量實(shí)習(xí)我受益頗多。這次測量地形實(shí)習(xí)也讓我真正的體會(huì)到了我們一個(gè)小組就是一個(gè)不可分割的整體。充分認(rèn)識(shí)到小組成員的合作很重要，另外實(shí)習(xí)小組的氣氛在很大程度上直接影響了實(shí)習(xí)的進(jìn)度，而這些都是在測量實(shí)習(xí)之外所不能體會(huì)到的。就整個(gè)實(shí)習(xí)過程而言，此次外業(yè)實(shí)習(xí)的每個(gè)步驟都已了然于胸，對于書本上的知識(shí)已基本掌握，這樣來講，也就沒有太多的問題了?？偟膩碚f，這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了外業(yè)的艱辛，內(nèi)業(yè)的耐心，工作的細(xì)心，鍛煉了實(shí)際的動(dòng)手能力，讓書本上學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，讓我在未來面對選擇時(shí)更有信心和勇氣。我不僅從此次專業(yè)實(shí)習(xí)中獲得了測量實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)和基本技能，還著重培養(yǎng)了我們的合作的工作能力，培養(yǎng)我們在施測現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，而且進(jìn)一步熟練了測量儀器的使用技能，提高了數(shù)據(jù)計(jì)算能力和對數(shù)據(jù)的敏感程度，并對測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過程有了一個(gè)全面和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校課堂上很少接觸、注意到的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)，正所謂“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了上層建筑”，對于我們來說，有了一定雄厚的知識(shí)基礎(chǔ)才可以決定上程建筑。因而此次實(shí)習(xí)不僅讓我積累了許多經(jīng)驗(yàn)，也讓我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)，因?yàn)槲覀兇蠹叶济靼讓?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這一辨證唯物主義真理！

要謝謝學(xué)校在為促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力所安排的這段實(shí)習(xí)，我將永遠(yuǎn)珍惜這段經(jīng)歷，同時(shí)這段實(shí)習(xí)生活也是我一生中最值得難忘的。最后，再一次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)給于我們這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝帶我們實(shí)習(xí)的老師，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)將是我們踏出校園的最后一次實(shí)習(xí)，我倍感珍惜，同時(shí)也為我們即將踏入社會(huì)進(jìn)入工作崗位奠定了一定的事業(yè)基礎(chǔ)。