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第一篇：英語(yǔ)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

到所學(xué)專業(yè)所應(yīng)用的相關(guān)單位如外資企業(yè)、翻譯公司、旅行社等部門對(duì)所學(xué)專業(yè)應(yīng)用范圍有一個(gè)初步了解從而明確學(xué)習(xí)目的、方向。以下是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)：

二、報(bào)告內(nèi)容：

今年寒假我有幸到我們市一中實(shí)習(xí)，也就是我的高中，我的母校。雖然這個(gè)假期沒(méi)有好好的休息，但是就業(yè)的壓力使我知道這個(gè)寒假也是一個(gè)很好的接觸社會(huì)，檢驗(yàn)自己所學(xué)知識(shí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)這7天的實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的不易，也通過(guò)這7天的努力，使我熟悉了從事教師行業(yè)的不易，這7天的代班老師工作，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于自己的母?？梢哉f(shuō)是再熟悉不過(guò)。來(lái)自己的母校實(shí)習(xí)，也是別有一番意義的?；貙W(xué)校實(shí)習(xí),親切萬(wàn)分,親愛(ài)的老師們還在,接受教育的學(xué)生們卻是一張張全新的面孔,想想自己離開學(xué)校2年來(lái)的進(jìn)進(jìn)出出，看到學(xué)校的操場(chǎng)，體育館甚至教室，過(guò)去的記憶就不斷在腦海里回旋。

第一天的時(shí)候，我跟著班主任李老師熟悉了一下學(xué)校目前的情況，以及實(shí)習(xí)期間需要注意的一些事項(xiàng)。我們?cè)瓉?lái)的英語(yǔ)老師王老師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)十分豐富，目前擔(dān)任高二組的組長(zhǎng)，因?yàn)樗俏以瓉?lái)的老師，所以我有幸在她所帶的班級(jí)實(shí)習(xí)，王老師向我簡(jiǎn)單介紹了一下所帶班級(jí)的基本情況。第二天正式到班級(jí),當(dāng)時(shí)想到就要面對(duì)60多個(gè)學(xué)生,不免還是有點(diǎn)擔(dān)心和緊張。

聽課實(shí)習(xí)的必經(jīng)階段，聽課不僅能夠?qū)W習(xí)擁有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師的教學(xué)方法，也能熟悉如果以后能的成為英語(yǔ)教師所要面對(duì)的情況。高中階段的英語(yǔ)課程與大學(xué)里大不相同，現(xiàn)在的課本經(jīng)過(guò)了改革，所以現(xiàn)在的教學(xué)要求也有新的變化，教學(xué)方法上有很大差異。王老師教學(xué)狀態(tài)相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，備課很充分，又開始聽她講課，很有親切感，再次聽她的課就覺(jué)得整節(jié)課規(guī)劃的很好，讓學(xué)生知道這節(jié)課要完成的內(nèi)容，就算有突發(fā)狀況的發(fā)生，也能自行控制好時(shí)間等等。我聽了整整一個(gè)章節(jié)課的完整過(guò)程，每個(gè)部分都有不同的上課形式，都是值得學(xué)習(xí)的地方。因?yàn)槲也皇菍W(xué)師范專業(yè)的學(xué)生，所以并不是很懂得英語(yǔ)教學(xué)法，真正坐在教室后面聽課的感覺(jué)很不一樣，教學(xué)的內(nèi)容就算一樣，方式也有很多種，可以老師自己授課，可以讓學(xué)生回答問(wèn)題，可以結(jié)合練習(xí)加深印象。對(duì)于學(xué)生的回答,老師要根據(jù)學(xué)生的特質(zhì)進(jìn)行分析，然后加以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得作為英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，雖然在成為英語(yǔ)教師方面不比專業(yè)的師范生有優(yōu)勢(shì)，但是我們有很強(qiáng)的英語(yǔ)功底，很精準(zhǔn)的'英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)，很流暢的口語(yǔ)技能。而作為我們外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的學(xué)生，在老師們的帶領(lǐng)下，都與一種遇到困難勇于解決的勇氣，在這方面來(lái)講，還是很適合英語(yǔ)教學(xué)工作的。另外我們外國(guó)語(yǔ)學(xué)院一直有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，走出去的學(xué)生一般都作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，肯與吃苦耐勞，具有辦事認(rèn)真的品質(zhì)，這么說(shuō)來(lái)也在英語(yǔ)教學(xué)方面擁有一定的優(yōu)勢(shì)。

做任何事都要有一定的積累，擁有了5天的聽課的經(jīng)歷，我也是積累了一些小小的經(jīng)驗(yàn)。由于也是剛離開高中不久，年齡和那些學(xué)生們也沒(méi)有差多少，我很快和他們打成了一片，于是老師終于同意我講一節(jié)課。說(shuō)到講課，我還真是有點(diǎn)緊張，因?yàn)殚L(zhǎng)這么大，一直都是聽別人講課給我聽，唯一的講課經(jīng)歷還是在上精讀課的時(shí)候得到的任務(wù)，但是也只有短短的10分鐘而已，而且面對(duì)的還只是自己的同學(xué)和老師，還真是一下子有點(diǎn)摸不著頭腦。但是要擁有勤學(xué)好問(wèn)的精神嗎！于是我在講課的前一天和老師進(jìn)行了認(rèn)真的討論，老師給了我很多的指導(dǎo)。在這次實(shí)習(xí)中，我收獲了很多，我相信我將來(lái)一定能做一位出色的英語(yǔ)教師。

第二篇：商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的調(diào)查報(bào)告

如何適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，如何根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要對(duì)人才培養(yǎng)模式不斷進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化課程設(shè)置和教學(xué)模式，以便更好地為社會(huì)培養(yǎng)和輸送合格的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才，這些問(wèn)題是當(dāng)前商務(wù)英語(yǔ)研究面臨的主要問(wèn)題。就人才供需雙方而言，商務(wù)英語(yǔ)人才的需求屬于決定性的一方，它制約著商務(wù)英語(yǔ)人才的供給，進(jìn)而引導(dǎo)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革，推動(dòng)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革適應(yīng)市場(chǎng)的需求及其變化，可以說(shuō)，摸清市場(chǎng)需求及其變化是商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)建設(shè)及教學(xué)改革的前提，更是商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)就業(yè)與發(fā)展的基礎(chǔ)，也是高校服務(wù)地方的必要條件。

一、調(diào)研方法

本文主要采用兩種研究方法：一是文獻(xiàn)資料法。廣泛收集與本課題相關(guān)的專著、論文等相關(guān)文獻(xiàn)資料，分析其研究的主題、路徑及其結(jié)論，為本課題的研究提供理論參考和路徑甄別；二是調(diào)查分析法。發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷200多份、實(shí)地走訪企業(yè)30多家、召開專門座談會(huì)10多場(chǎng)次，登錄無(wú)錫人才網(wǎng)、新世紀(jì)人才網(wǎng)、江陰市人力資源公共服務(wù)網(wǎng)和宜興人才網(wǎng)等無(wú)錫本地主流人才招聘網(wǎng)站，廣泛獲取相關(guān)資料、數(shù)據(jù)，對(duì)這些資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、整理、分析，形成基礎(chǔ)性的認(rèn)知與判斷。

本次獲取數(shù)據(jù)的時(shí)間跨度為四個(gè)月，自2016年5月15日到2016年9月15日，采取的方式是“以崗索職”,即以崗位為索引，來(lái)收集招聘單位關(guān)于該職位的需求情況。關(guān)于崗位的界定，業(yè)界一般認(rèn)為商務(wù)英語(yǔ)崗位群主要有外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)助理、報(bào)關(guān)員、外貿(mào)跟單員、外貿(mào)單證員和國(guó)際貨代等六大崗位。本文就以六大崗位為索引主體，收集到307家單位關(guān)于969個(gè)職位的招聘需求。關(guān)于無(wú)錫地區(qū)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才的素質(zhì)能力需求，本文將用人單位關(guān)于求職者能力素質(zhì)的需求原封不動(dòng)地予以抄錄，對(duì)每一用人單位提出每一具體素質(zhì)能力需求逐一統(tǒng)計(jì)，加以簡(jiǎn)單歸類，然后再進(jìn)行分析。

二、相關(guān)啟示與思考

（一）對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的啟示

1.認(rèn)清本專業(yè)優(yōu)勢(shì)所在。商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生必須清醒地認(rèn)識(shí)到本專業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于英語(yǔ)知識(shí)技能與商務(wù)知識(shí)技能的有機(jī)結(jié)合，英語(yǔ)知識(shí)技能和商務(wù)知識(shí)技能是商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的兩條腿，如果缺少其中任何一條腿，其競(jìng)爭(zhēng)能力遠(yuǎn)不如商務(wù)專業(yè)或者英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生。一些商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生忽視英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，熱衷于獲取報(bào)關(guān)、報(bào)檢等各種資格證，這也是需要提醒的。我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，用人單位對(duì)各種資格證關(guān)注的程度遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么高，307家用人單位中只有19家單位招聘時(shí)明確提出應(yīng)聘者需持有報(bào)關(guān)、報(bào)檢、物流師等特定資格證，所占比例僅為6.2%.

2.不苛求學(xué)歷層次。經(jīng)對(duì)307家用人單位發(fā)布的學(xué)歷需求進(jìn)行歸類統(tǒng)計(jì)：需求為中專（高中）以上的15家、大專以上的180家、本科以上的87家、研究生以上1家、不作限制的24家。可以看出：用人單位學(xué)歷需求呈典型的橄欖狀，“大專以下”和“研究生以上”兩頭需求都比較小，“大專以上”和“本科以上”中間需求比較大；大專這一學(xué)歷層次能夠滿足大多數(shù)用人單位的學(xué)歷需求，307家用人單位中有180家單位的學(xué)歷需求為“大專以上”,超過(guò)了50%.用人單位表面上看的是學(xué)歷，其實(shí)看重的是學(xué)歷后面的能力素質(zhì)，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有24家用人單位招聘時(shí)根本不提學(xué)歷要求，只提能力素質(zhì)要求。因此建議商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生：不要在學(xué)歷層次上苛求自己，而要在能力素質(zhì)上多下工夫。

3.民營(yíng)中小企業(yè)才是事業(yè)的天堂。本文按照人力資源方面的慣例，對(duì)用人單位的性質(zhì)進(jìn)行歸類統(tǒng)計(jì)：性質(zhì)為民營(yíng)的264家、為合資（中外合資）的12家、為外資（外商獨(dú)資）的'24家、為國(guó)有的4家、為其他的3家。由此可以看出，招聘單位以民營(yíng)企業(yè)為主，民營(yíng)企業(yè)有264家，占總數(shù)的86.0%.本文對(duì)用人單位的規(guī)模進(jìn)行歸類統(tǒng)計(jì)：規(guī)模在20人以下的58家、在20-99人之間的124家、在100-499人之間的95家、在500人以上的30家?？梢钥闯觯萌藛挝灰灾行∑髽I(yè)為主，99人以下的招聘單位有182個(gè)，占總數(shù)的59.2%.因此建議商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生：不要迷戀國(guó)有大中型企業(yè)，民營(yíng)中小企業(yè)才是事業(yè)的天堂。

4.不要急于追求薪酬的高大上。本文對(duì)用人單位的起薪標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行歸類統(tǒng)計(jì)：起薪標(biāo)準(zhǔn)為面議的137家、1000元以上的4家、2000元以上的56家、3000元以上的76家、4000元以上的17家、5000元以上的6家、6000元以上的11家?？梢钥闯觯诿鞔_起薪標(biāo)準(zhǔn)的170家（有137家用人單位的起薪需面議）用人單位中，2000元以上和3000元以上共有132家，占明確起薪標(biāo)準(zhǔn)用人單位的77.7%.因此建議商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生：不要急于追求薪酬的高大上，俯身做事才是事業(yè)的良好起點(diǎn)。

（二）對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)建設(shè)的思考

1.專業(yè)要“大”.一些高校非常注重培養(yǎng)所謂的“專業(yè)人才”,把專業(yè)分得很清楚很細(xì)微，商務(wù)英語(yǔ)系下面又分跟單員、單證員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員等若干個(gè)專業(yè)，以為這樣針對(duì)性更強(qiáng)、適應(yīng)度更高。但在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)用人單位是中小民營(yíng)企業(yè)，這些企業(yè)對(duì)員工崗位的劃分本來(lái)就非?；\統(tǒng)，往往是一個(gè)人身兼多職，這樣既便于管理又能降低用人成本，所以他們并不歡迎知識(shí)面過(guò)窄、技能過(guò)于專一的“專業(yè)人才”,更歡迎“通用型”人才。因此我們建議高校不要在商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)之下再細(xì)分專業(yè)方向，把學(xué)生的知識(shí)面切割得太細(xì)、太零碎，必將降低畢業(yè)生的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

2.教材要“新”.市場(chǎng)新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)，高校就必須讓這些“新”知識(shí)走進(jìn)課堂，這樣畢業(yè)生才能適應(yīng)市場(chǎng)“新”需求。在這次調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有11家單位招收專門的外貿(mào)電子商務(wù)員79人，另外還有51家用人單位要求應(yīng)聘者具有阿里巴巴、made in china、global source等電子商務(wù)平臺(tái)操作能力。高校能不能抓住新動(dòng)向、建立新課程、傳授新知識(shí)、培訓(xùn)新技能，直接關(guān)系到畢業(yè)生的就業(yè)適應(yīng)性。這其中，跨境電商無(wú)疑是一個(gè)新興且遠(yuǎn)景廣闊的新業(yè)態(tài)，這方面的課程建設(shè)應(yīng)早著眼早入手。

3.人文要“重”.用人單位關(guān)注應(yīng)聘者的硬實(shí)力，更關(guān)注應(yīng)聘者的軟實(shí)力，因?yàn)橛矊?shí)力管當(dāng)前，軟實(shí)力管長(zhǎng)遠(yuǎn)。這些軟實(shí)力從哪里來(lái)？從傳統(tǒng)文化教育中來(lái)、從職業(yè)精神培養(yǎng)中來(lái)、從人文教育中來(lái)，而這些，恰恰是我們重視不夠的地方、抓而不實(shí)的方面。因此建議高校加強(qiáng)文化基礎(chǔ)教育，發(fā)揮人文學(xué)科的獨(dú)特育人優(yōu)勢(shì)，注重學(xué)生文化素質(zhì)、科學(xué)素養(yǎng)、綜合職業(yè)能力和可持續(xù)發(fā)展能力培養(yǎng)，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量就業(yè)和職業(yè)生涯更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)；把提高學(xué)生職業(yè)技能和培養(yǎng)職業(yè)精神高度融合，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)職業(yè)理念、職業(yè)責(zé)任和職業(yè)使命的理解與尊重。

4.實(shí)踐要“深”.我們對(duì)用人單位工作經(jīng)驗(yàn)需求進(jìn)行歸類統(tǒng)計(jì)：工作經(jīng)驗(yàn)需求為應(yīng)屆畢業(yè)生的37家、一年以上的132家、二年以上的48家、三年以上的40家、五年以上的7家、不限制的11家。可以看出，絕大多數(shù)用人單位希望應(yīng)聘者具有工作經(jīng)驗(yàn)，只有37家用人單位明確招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，占總數(shù)的12.1%.我們也能夠從中看出，用人單位也知道沒(méi)有從未工作的有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者，因此不少用人單位對(duì)應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷并未做苛刻的要求，要求工作“一年以上”的用人單位就有132家，占總數(shù)的43.0%.這里的“一年以上”可以理解為“工作經(jīng)驗(yàn)不多”,應(yīng)屆畢業(yè)生能否達(dá)到“工作經(jīng)驗(yàn)不多”這種狀態(tài)。高校的辦法就是推進(jìn)產(chǎn)教深度融合：推動(dòng)校企共建校內(nèi)外生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地、創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐平臺(tái)等實(shí)訓(xùn)基地；推進(jìn)校企聯(lián)合招生、聯(lián)合培養(yǎng)，開展現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)；推行跟崗實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等多種實(shí)習(xí)形式，開展實(shí)踐性教學(xué)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是創(chuàng)造、營(yíng)造工作的環(huán)境、工作的氛圍，讓學(xué)生在干中學(xué)、在學(xué)中干，讓學(xué)生未出校門就已經(jīng)有工作的感覺(jué)、工作的感悟，讓用人單位形成有基礎(chǔ)、上手快的感覺(jué)。

第三篇：英語(yǔ)專業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年2月16號(hào)到 20xx年5月31號(hào)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

安平燁迪五金網(wǎng)類制品有限公司

石家莊市新華區(qū)天域嘉園

二、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)：

實(shí)習(xí)目的：

1、通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠?qū)⒗碚摳吨T實(shí)踐，從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2、通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程

3、通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用

實(shí)習(xí)任務(wù)：

熟悉產(chǎn)品，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品信息，增加產(chǎn)品曝光量、點(diǎn)擊量與反饋量，能夠與國(guó)外客戶電郵聯(lián)系，回復(fù)詢盤，報(bào)價(jià)，寄樣，發(fā)展新客戶，維護(hù)老客戶，最好可以接單。

三、工作方法及成果

操作阿里巴巴平臺(tái)，參加公司組織的培訓(xùn)，自主完成接單任務(wù)，并在經(jīng)理、同事的幫助下完成一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及經(jīng)驗(yàn)

三個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去了，我從一個(gè)學(xué)生開始，真正接觸到社會(huì)，領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)則，也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識(shí)用到了實(shí)踐之中，我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平時(shí)主要負(fù)責(zé)阿里巴巴平臺(tái)的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品信息，接收詢盤，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)客戶。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了很多有用的知識(shí)。在熟悉了產(chǎn)品之后，我還通過(guò)自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信。

在實(shí)習(xí)中，總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)：

第一、對(duì)于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。有時(shí)候，老外用一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)我，材料，絲徑，網(wǎng)孔等規(guī)格時(shí)，我通常不能回答，他們會(huì)覺(jué)得你不夠?qū)I(yè)，而會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶。

第二、要有非常強(qiáng)的時(shí)間觀念。如果老外要樣品或者形式發(fā)票，在可以的情況下要盡快趕出來(lái)，千萬(wàn)不可以拖延。有的老外會(huì)好心提醒你，please be quick, otherwise you will lose us有些時(shí)候你的生意莫名其妙會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了，卻只是因?yàn)樵跁r(shí)間上晚了一步。

第三、發(fā)布產(chǎn)品信息看似簡(jiǎn)單，卻有許多地方需要注意，比如關(guān)鍵詞的設(shè)置，產(chǎn)品信息簡(jiǎn)述要突出本公司產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，詳細(xì)描述分條羅列，圖片同大小，且要清晰，最好突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)，等等，都會(huì)影響產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊量以及反饋量。

第四、英語(yǔ)口語(yǔ)及聽力能力仍然有待加強(qiáng)，主要還是敢說(shuō)。剛開始時(shí)，可能對(duì)方語(yǔ)速太快聽不懂，就可以自己放慢速度，引導(dǎo)對(duì)方也慢一點(diǎn)。有的國(guó)家可能英語(yǔ)不夠標(biāo)準(zhǔn)，在打完電話后，要發(fā)郵件再確定一次，避免出現(xiàn)差錯(cuò)，還有就是可以作為以后談判的證據(jù)。

第五、要了解客戶所在國(guó)家的習(xí)俗及禁忌，避免在與客戶交流時(shí)，出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響本公司在客戶心中的形象，甚至失掉單子。

第六、開發(fā)客戶時(shí)要定好平臺(tái)，我一般都是用google,定好產(chǎn)品和目標(biāo)客戶。比如科技含量比較高，并且利潤(rùn)也高的產(chǎn)品，我不可能開始就把它往非洲賣，那是自己給自己添堵，可以選定目標(biāo)客戶在在英國(guó)等國(guó)家，一定要在定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，尋找合適的目標(biāo)市場(chǎng)。確定了目標(biāo)后，要搜索相關(guān)的企業(yè)。當(dāng)然，可能會(huì)搜出很多相關(guān)企業(yè)，這就需要我們有很大的耐心，還記得剛進(jìn)入這個(gè)公司時(shí)，同事說(shuō)做這個(gè)行業(yè)就要耐得住寂寞。言歸正傳啊，點(diǎn)擊進(jìn)入前在公司網(wǎng)站，仔細(xì)分析其網(wǎng)站，任何一點(diǎn)的有用信息都不要放過(guò)。找到采購(gòu)部的郵箱，發(fā)郵件。發(fā)郵件時(shí)，要設(shè)計(jì)好標(biāo)題及發(fā)送時(shí)間，內(nèi)容簡(jiǎn)略充分，避免被當(dāng)成垃圾郵件。從而提高開發(fā)客戶的有效率。

最后，回復(fù)詢盤時(shí)，不要模板式的回復(fù)所有詢盤，具體的詢盤要具體分析。比如，一些客戶可能不是很了解我們的產(chǎn)品，所以要引導(dǎo)式的，叫客戶表述出他們真正需要的規(guī)格?；蛘吒鶕?jù)他們的需要推薦幾種在他們國(guó)家比較熱銷的類似產(chǎn)品。還有一些詢盤需要，進(jìn)入客戶公司網(wǎng)址，并且輸入我們的郵箱地址及密碼，這就要注意了，這些都是釣魚網(wǎng)站，一旦點(diǎn)擊了，一些公司的客戶信息就會(huì)外流。

五、收獲與感想

在結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的設(shè)計(jì)到外域，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁。因此，在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的聯(lián)系，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)。因此必須掌握好這門工具，不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。

通過(guò)工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)到了自身的不足。這次實(shí)習(xí)讓我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這行業(yè)師門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，他不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)，而且必須有很強(qiáng)的動(dòng)手能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本上學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的`大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。么偶一工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須掌握好專業(yè)知識(shí)。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻的體會(huì)到，走出校門。只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)、社會(huì)歷練、人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺少的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使我們能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

第四篇：英語(yǔ)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

我是一名商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生。20xx年xx月xx日，我開始了校外實(shí)習(xí)生活。

一、實(shí)習(xí)目的

了解led燈這個(gè)行業(yè)，提高自己的學(xué)習(xí)能力和搜集資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xxx

四、實(shí)習(xí)單位

xx公司

五、實(shí)習(xí)部門

外貿(mào)業(yè)務(wù)員

六、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

（一）公司簡(jiǎn)介：xx公司是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程（商業(yè)）戶外和室內(nèi)照明、家居照明和各種工業(yè)照明，為客戶提供全方位的`半導(dǎo)體照明和服務(wù)。

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容：在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，一開始主要熟悉公司的日常工作和公司的產(chǎn)品，包括對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、制造工藝過(guò)程、整理公司的樣品，從整理中熟悉了解產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)行情的了解，這樣的工作雖然有些沉悶，但我相信付出過(guò)就會(huì)有收獲。

（三）實(shí)習(xí)過(guò)程：剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)外貿(mào)部的工作非常陌生，外貿(mào)業(yè)務(wù)也不知道從何下手，過(guò)了不久，我們?nèi)チ斯S對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解和熟悉，然后自己注冊(cè)網(wǎng)站、上網(wǎng)找客戶和熟悉這行業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，由于公司是生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)燈具結(jié)構(gòu)的半成品的需求比較煩瑣，涉及的材料種類很多，因此需要對(duì)每種材料做充分的了解，看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小，需要注意幾個(gè)方面：

1、業(yè)務(wù)流程的了解；

2、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的熟悉；

3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)；

4、主動(dòng)積極學(xué)習(xí)的態(tài)度等。

這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，開始的時(shí)候真有點(diǎn)不習(xí)慣。不過(guò)我還是用積極的心態(tài)去面對(duì)。但這份工作我們并沒(méi)有做得很長(zhǎng)久，有自身的原因所在也有公司它自己的原因所在吧，我和我同學(xué)都覺(jué)得這間公司不太適合我們發(fā)展，因?yàn)樗麄兡抢锏娘嬍沉?xí)慣等，我們都實(shí)在有點(diǎn)受不了，所以在過(guò)年前一兩個(gè)星期左右就沒(méi)在那里做了。但在這間公司讓我學(xué)習(xí)到了對(duì)于工作我們要主動(dòng)和積極。

第五篇：英語(yǔ)專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

1、通過(guò)與外國(guó)人面對(duì)面交流，提高我們的英語(yǔ)口語(yǔ)水平及英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力。

2、通過(guò)與外國(guó)人的相互了解，學(xué)得更多西方文化，豐富我們的知識(shí)，擴(kuò)寬我們的知實(shí)面。

3、通過(guò)集體實(shí)習(xí)，增強(qiáng)我們同學(xué)之間的感情，讓同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx-10-31―20xx-11-6

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

我們所實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是桂林市陽(yáng)朔縣。陽(yáng)朔是一個(gè)山清水秀，名揚(yáng)中外的旅游勝地。因此，那里有來(lái)自全國(guó)各地的游客，值得一提的是那里有很多的外國(guó)游客以及外國(guó)居民。毫無(wú)疑問(wèn)，桂林陽(yáng)朔是英語(yǔ)專業(yè)實(shí)習(xí)的佳地。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

在陽(yáng)朔實(shí)習(xí)的一周中，我們主要是練習(xí)我們的口語(yǔ)，提高我們的英語(yǔ)口語(yǔ)水平及英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力。就我個(gè)人而言，我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后步入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在老師的指導(dǎo)下，我們?nèi)チ撕芏嗤鈬?guó)人多的地方，主動(dòng)與外國(guó)人交流，練習(xí)我們的口語(yǔ)。在陽(yáng)朔實(shí)習(xí)的第一天，我們見到了很多外國(guó)人，但我們始終不敢主動(dòng)開口與外國(guó)人交流，只是簡(jiǎn)單的和外國(guó)人打一下招呼，說(shuō)一句“Hello”，“Hi”之類的簡(jiǎn)單英語(yǔ)。一路上見到很多外國(guó)人，我們都很想和他們英語(yǔ)交流，但總是因?yàn)楹π?，怕被拒絕而沒(méi)有勇氣與他們交流，只是擦肩而過(guò)。當(dāng)然也為自己找了很多理由，比如“人家在走路怎么會(huì)有時(shí)間和我們說(shuō)話呢？人家要買東西不喜歡被打擾。人家在看風(fēng)景，在拍照，在各式各樣的理由。幸運(yùn)的是，當(dāng)天晚上我們?cè)陉?yáng)朔桂花路一家餐館碰到了兩個(gè)外國(guó)男人。他們是兩個(gè)很帥的外國(guó)男人，就坐在我們旁邊。這時(shí)一個(gè)同學(xué)提議我們上前與外國(guó)人交流，我心想他們要吃飯，不會(huì)想與我們交流的?？墒撬麄兯麄円苍诟勺炔顺鰜?lái)，何不趁此機(jī)會(huì)上前與之交流呢？經(jīng)過(guò)了一番艱辛的思想斗爭(zhēng)與內(nèi)心掙扎之后，我終于鼓足了勇氣，邁出了交流的第一步，上前與他們交談了起來(lái)。他們是來(lái)自美國(guó)的游客，非常的友好與熱情。他們?cè)谖业膶?shí)習(xí)卡片上留下了他們對(duì)我的評(píng)價(jià)。當(dāng)時(shí)我的心情無(wú)比的高興與激動(dòng)。

此次在飯店與外國(guó)人交流讓我在后續(xù)與外國(guó)人交流的過(guò)程中，不再害怕，勇敢地與外國(guó)人交流；也讓我學(xué)會(huì)了如何禮貌地與外國(guó)人開始交流！更重要的是，我們體驗(yàn)到了用英語(yǔ)與外國(guó)人交流的樂(lè)趣！

邁出了交流的第一步，后來(lái)與外國(guó)人的交流也就不難了。當(dāng)天我們吃完晚飯后去了西街繼續(xù)找外國(guó)人交流。我們?cè)谖鹘肿吡撕靡粫?huì)兒，心里多少有點(diǎn)緊張，不過(guò)那時(shí)我們的膽子比在飯館里大多了。于是，我們找到了一個(gè)在西街散步的外國(guó)男人，并上前與他進(jìn)行了交流。他是一位法國(guó)游客，一個(gè)人在街上散步。他和我們一樣，把英語(yǔ)作為第二語(yǔ)言學(xué)習(xí)，因此他也不是很會(huì)說(shuō)英語(yǔ)。有的時(shí)候他很難理解我們所說(shuō)的英語(yǔ)，我們也很難理解他所說(shuō)的英語(yǔ)。但總的來(lái)說(shuō)，我們通過(guò)說(shuō)英語(yǔ)，運(yùn)用肢體語(yǔ)言還是能夠進(jìn)行交流。盡管這樣，他還是很有耐心地邊散步邊與我們交流，主動(dòng)找話題和我們說(shuō)話！就這樣我們?cè)谖鹘旨拔鹘指浇剑涣髁艘煌砩稀?/p>

因此，我們要大膽的與外國(guó)人交流，抓住機(jī)會(huì)，不要怕被拒絕！

在陽(yáng)朔實(shí)習(xí)的第二天，我們與幾對(duì)外國(guó)夫婦及幾個(gè)外國(guó)人進(jìn)行了交流。第一對(duì)外國(guó)夫婦來(lái)自美國(guó)，大概60歲左右，非常的友好與熱情！他們說(shuō)他們很喜歡與人交流，他們的發(fā)音很純正地道，因此我們能夠很好地溝通與交流。但在交流中我們只能談?wù)撘恍\顯的問(wèn)題，而無(wú)法沉入下去，而且我們總是在重復(fù)之前與其他外國(guó)人交談過(guò)的問(wèn)題。當(dāng)他們談?wù)摰剿麄冊(cè)谥袊?guó)去過(guò)的地方，對(duì)中國(guó)的印象，中國(guó)的文化時(shí)，我們還能夠較好的交流下去，不過(guò)也無(wú)法很深入。但當(dāng)他們談?wù)摰街袊?guó)的地理，歷史，尤其是美國(guó)的地理、文化時(shí)，我們就無(wú)法很好的溝通與交流了，只好轉(zhuǎn)移話題。在與其他外國(guó)人談?wù)摃r(shí)，我們遇到了類似的問(wèn)題。

晚上回到旅館后，我總結(jié)了一下當(dāng)天遇到的問(wèn)題：

1、我們只能向外國(guó)人問(wèn)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，并且不斷在重復(fù)著問(wèn)不同的外國(guó)人。

2、我們所交流的話題僅局限于諸如中國(guó)的旅游景點(diǎn)、中國(guó)的文化，而對(duì)中國(guó)地理、歷史之類的話題就只能轉(zhuǎn)開了。即使是中國(guó)的旅游與文化的交流也不能很深入地與外國(guó)人交流。

3、當(dāng)外國(guó)人談?wù)摰轿鞣降牡乩?、歷史和文化時(shí)，我們就更無(wú)法深入的交談了，甚至幾乎不了解西方的地理、歷史。

當(dāng)然出現(xiàn)這些問(wèn)題原因主要是我們平時(shí)學(xué)習(xí)不扎實(shí)，只局限與學(xué)習(xí)教材內(nèi)容，看一些淺顯的書，而沒(méi)有多看一些知識(shí)豐富的書。因此，我們的知識(shí)面很窄，學(xué)到的知識(shí)很淺，只能談?wù)撔》秶脑掝}，而且無(wú)法深入談?wù)?。由此可見，我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)生活中要多讀書，讀好書，多積累知識(shí)，增長(zhǎng)見識(shí)，豐富自己的內(nèi)涵。

在陽(yáng)朔實(shí)習(xí)的第三天，我們?nèi)缤Ｒ粯佑龅搅嗽S多外國(guó)人。與以往不同的是：

1、我們不再害怕與外國(guó)人交流，不再怕被拒絕交流，而且我們已經(jīng)能夠主動(dòng)從容地與外國(guó)人交談了。

2、我們的交談的范圍比以往更廣了。

3、我們交談的話題更深入了。在我們與外國(guó)人交流的過(guò)程中，我們了解到了很多西方的文化，比如他們的一些習(xí)俗，節(jié)日等。我們也親眼見證了我們之前所了解的一些關(guān)于外國(guó)人的習(xí)慣，比如他們喜歡舔盤子、手上沾上吃的東西時(shí)舔手指等習(xí)慣。但我們同樣遇到了一些問(wèn)題，最大的問(wèn)題是當(dāng)我們說(shuō)到某一種中國(guó)的東西、食物時(shí)，我們無(wú)法說(shuō)出它們的名字，有時(shí)也很難很好地描述其特征，特色。盡管我們想方設(shè)法用一些我們所學(xué)過(guò)的詞匯，表達(dá)來(lái)表述我們的思想和行為，但還是不能做到完美。

不過(guò)，在不斷用英語(yǔ)交談的過(guò)程中，我們的英語(yǔ)水平還是提高了很多，我們與外國(guó)人之間的語(yǔ)言障礙也越來(lái)越少了，我們比以前更能夠相互理解了！

但鑒于當(dāng)天所遇到的無(wú)法說(shuō)出某種中國(guó)的東西、食物的名字，有時(shí)無(wú)法找到詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)自己之類的問(wèn)題，我們應(yīng)該引起重視。作為一名英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，在今后的學(xué)習(xí)生活中應(yīng)當(dāng)不斷增加自己的詞匯量，充實(shí)自己的詞匯量。只有這樣才能更好地表達(dá)自己，與外國(guó)人更好地用英語(yǔ)交流。

在陽(yáng)朔實(shí)習(xí)的后幾天，我們還是一如既往地尋找外國(guó)人，想盡一切辦法與他們交流，練習(xí)我們的英語(yǔ)口語(yǔ)。在后幾天的實(shí)習(xí)中，與以往相比，我們與外國(guó)人交流時(shí)能夠更流利地表達(dá)出自己的想法行為，而且能夠深入地交談一些話題了，有時(shí)我們還借助肢體語(yǔ)言來(lái)幫助我們深入談?wù)摗?/p>

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

在陽(yáng)朔一周的實(shí)習(xí)之后，我們已不再是以前的我們了。至少我們已經(jīng)能夠很自然地與外國(guó)人交流了，不再拘束，不再害怕。此外，我們開始用肢體語(yǔ)言來(lái)彌補(bǔ)我們英語(yǔ)語(yǔ)言的不足，消除交流的障礙，而且在交流的過(guò)程中，我們了解了很多外國(guó)的文化，實(shí)現(xiàn)了中西文化的交流。最重要的是，我們練習(xí)了我們的口語(yǔ)，能夠更流利，更好地與外國(guó)人交流了。

通過(guò)陽(yáng)朔的一周實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多終生受用的知識(shí)，同時(shí)，也得到了許多深刻的教訓(xùn)。

我們?cè)趯?shí)習(xí)中所遇到的問(wèn)題：

1、我們的詞匯量太少了，無(wú)法很流利有效地表達(dá)自己及自己的思想和行為。

2、我們的知識(shí)面太窄了，僅局限于教材及一些簡(jiǎn)單的知識(shí)。

3、我們所學(xué)得的知識(shí)太淺薄了，無(wú)法深入與外國(guó)人交談。

4、我們對(duì)西方文化了解太少，以至于有時(shí)候會(huì)造成尷尬的局面及誤解。

因此，在今后的學(xué)習(xí)生活中，我們應(yīng)該從一下方面來(lái)提高我們的英語(yǔ)口語(yǔ)水平和英語(yǔ)交際能力。

1、不斷擴(kuò)大我們的詞匯量。我們可以通過(guò)閱讀書籍、報(bào)刊、雜志、看英語(yǔ)電影、看英語(yǔ)新聞等各種方式來(lái)擴(kuò)大我們的詞匯量。只有我們的詞匯量豐富了，我們才能與外國(guó)人更好地相互理解。

2、擴(kuò)展自己的知識(shí)面，并適當(dāng)?shù)纳钊雽W(xué)習(xí)。我們應(yīng)該閱讀各種各樣的讀物，不能僅僅局限于閱讀某一方面或幾方面的讀物，通過(guò)各種方式學(xué)習(xí)，而且要適當(dāng)?shù)厣钊雽W(xué)習(xí)。只有這樣，我們才會(huì)有更多的話題，并能夠深入地與外國(guó)人交流。

3、不斷增加自己的西方文化知識(shí)。我們可以通過(guò)各種方式多關(guān)注一些西方文化知識(shí)。只有在了解西方文化的前提下，我們才能夠更好地與外國(guó)人交流，才能夠交到外國(guó)好友。