千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《去銀行實(shí)習(xí)報(bào)告》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《去銀行實(shí)習(xí)報(bào)告》。

第一篇：去銀行實(shí)習(xí)報(bào)告

到這樣的情況，都必須耐著性子為客戶講解和示范，直到客戶滿意的離開。我從這些事中看到了作為服務(wù)業(yè)中的一員和顧客打交道的辦事技巧，也領(lǐng)略到了這其中的不易。

21世紀(jì)的科技高速發(fā)展，無人化，智能化操作滲透到了社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，銀行業(yè)也不例外。我走進(jìn)銀行才意識到智能化辦理業(yè)務(wù)在銀行中已逐漸普及。從自動(dòng)取款機(jī)，到網(wǎng)上銀行，信用卡，借記卡等方便使用，解放生產(chǎn)力的產(chǎn)品逐漸走進(jìn)人們的視野。電腦，互聯(lián)網(wǎng)在銀行業(yè)務(wù)中的重要性日益增加。不在有厚厚的存折，取代他的是小巧的銀行卡，不再需要排長隊(duì)取錢，取代他的是隨處可見的ATM機(jī)，不再需要麻煩的人工轉(zhuǎn)賬，取代他的是網(wǎng)上營業(yè)廳的幾個(gè)簡單步驟。我憑著對計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的熟悉，很快喜歡上用電腦辦公的樂趣。

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對建設(shè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯(cuò)了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)?，F(xiàn)在銀行

已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導(dǎo)老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如您好、請簽字、請慢走；其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

第二篇：財(cái)務(wù)分析報(bào)告

財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析目的：

1、 掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)律性。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，隨著生產(chǎn)的發(fā)展、業(yè)務(wù)量的大小等遵循一定的規(guī)律性。不同的行業(yè)，對資金的占用、需求遵循不同的規(guī)律。比如商業(yè)企業(yè)，日?，F(xiàn)金收支量大，商品周轉(zhuǎn)達(dá)頻繁，而設(shè)備制造企業(yè)每筆業(yè)務(wù)資金需求量大，資金周轉(zhuǎn)慢、需要的運(yùn)營資金多，等等。財(cái)務(wù)分析就是要通過對有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析從而掌握資金運(yùn)動(dòng)的這種規(guī)律性，做到心中有數(shù)。既使在同一行業(yè)，也由于產(chǎn)品品種、經(jīng)營規(guī)模和管理水平的不同，而對資金的需求和運(yùn)用不著不同的特點(diǎn)和規(guī)律。財(cái)務(wù)分析，就是要掌握和認(rèn)識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中資金運(yùn)動(dòng)的變化規(guī)律，為企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)。

2、 了解企業(yè)的經(jīng)營管理現(xiàn)狀和存在的問題。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)律性，具體反映在財(cái)務(wù)分析指標(biāo)的各項(xiàng)數(shù)值中。通過指標(biāo)數(shù)值的比較，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理問題，找出差距，為企業(yè)的經(jīng)營決策服務(wù)。企業(yè)現(xiàn)金支付能力為負(fù)，說明企業(yè)面臨支付危機(jī)，必須進(jìn)行短期融資活動(dòng)，等等。通過財(cái)務(wù)分析，可以及時(shí)診斷企業(yè)的“健康”狀況，為企業(yè)的決策和日常管理服務(wù)。

3、 弄清企業(yè)的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，做到知已知彼，為企業(yè)在市場上開展競爭和制定發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。企業(yè)的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，反映在企業(yè)償債能力、收益能力、發(fā)展?jié)摿Φ雀黜?xiàng)指標(biāo)數(shù)值上。通過分析有關(guān)指標(biāo)，可認(rèn)清企業(yè)的優(yōu)和弱點(diǎn)，制定經(jīng)營管理策略和發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，通過比較、分析這些指標(biāo)，還可弄清競爭對手的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，以便采取有效的競爭策略。

二、項(xiàng)目可行性：

一個(gè)網(wǎng)站能否做成功，首先要看其可行性，否則再好的想法也沒用，我們的計(jì)劃雖然在前期規(guī)模很小，但是卻很有可行性，因?yàn)楝F(xiàn)在的大學(xué)生非常喜歡尋找一些不一樣的東西，我們的網(wǎng)站正好可以滿足他們追求不一樣的送禮物方式的心里。另外，由于我們可以充分利用自己是大學(xué)生的優(yōu)勢，在學(xué)生中宣傳，吸引人們來體驗(yàn)，慢慢把我們的名氣做出來，之后再向外輻射，循序漸進(jìn)的發(fā)展。

三、前期投入經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

項(xiàng)目在前期進(jìn)行之前，必須對現(xiàn)有的市場進(jìn)行全面的考察，這也是前期的主要經(jīng)費(fèi)之一，要想做出一個(gè)成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，我們就必須了解現(xiàn)在的客戶最需要的是什么，了解到大眾的心理，我們才能做出讓他們滿意的東西，才能是一個(gè)真正成功的項(xiàng)目。要在開發(fā)之前做到之前，考察與問卷形式是不可或缺的，我們可以自己制作一些調(diào)查問卷，交給身邊的同學(xué)進(jìn)行填寫，然后回收調(diào)查問卷，這其中就會(huì)包含資料打印費(fèi)、車費(fèi)、調(diào)查費(fèi)用等等，雖然這看起來與項(xiàng)目的進(jìn)行關(guān)系不大，但是這卻會(huì)影響到網(wǎng)站后期的發(fā)展命運(yùn)，所以，在這一塊必須提前做好。

另外就是在進(jìn)行這些調(diào)查的同時(shí)，我們的組員可能會(huì)在外面到處奔走，這便會(huì)涉及到餐飲費(fèi)，組員之間進(jìn)行通信的費(fèi)用等等，所以，總的說來，在前期的建設(shè)中，投入大約是400元左右。

四、后期投入經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

調(diào)查好現(xiàn)有的市場后，決定好方向，我們就要對項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施了，實(shí)際上就是對項(xiàng)目的開發(fā)，也就是后期的網(wǎng)站制作，一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站是否成功，與它的網(wǎng)站界面有著

密切的關(guān)系，所以，這一塊我們也絕對不能忽視，我們必須以一種最適合大眾的便捷界面面市，加上開發(fā)完成后的域名使用費(fèi)、租用虛擬主機(jī)等等，這里的預(yù)算大約為500元。

1. 域名注冊：注冊域名要本著通用、好記，與自身形象品牌相結(jié)合等原則確定，一個(gè)

好的域名價(jià)值不菲?，F(xiàn)今，注冊一個(gè)域名大約為100元/年。

2. 主機(jī)管理：租用主機(jī)或者托管服務(wù)器，需要充分考慮它的接入速度、機(jī)房安全設(shè)施，

以及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管與應(yīng)急服務(wù)水平能力；同樣的服務(wù)器，在不同的機(jī)房、不同的服務(wù)商，所能提供的服務(wù)保障、價(jià)格費(fèi)用都是不一樣的。大約為300元/月。

3. 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：網(wǎng)頁是企業(yè)的形象，也是內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站必須達(dá)到內(nèi)

容與形式的完美結(jié)合。電子商務(wù)網(wǎng)站一般由主頁、頻道、產(chǎn)品、社區(qū)、個(gè)人中心等頁面組成，結(jié)構(gòu)龐大?；ㄙM(fèi)大約為300元左右。

4. 維護(hù)與安全：網(wǎng)絡(luò)安全是互聯(lián)網(wǎng)面臨的共同課題，在信息化越來越發(fā)達(dá)的今天，這

尤為重要。但是在這方面的花費(fèi)占的比例卻卻不是很大。

五、網(wǎng)站推廣方式及推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

網(wǎng)站的是對外宣傳、服務(wù)的平臺(tái)，能不能讓企業(yè)網(wǎng)站被更多地訪問、瀏覽，也網(wǎng)站建設(shè)成敗的關(guān)鍵。對網(wǎng)站的推廣有著各式各樣的方法，我們可以將每種可能推廣的方法都嘗試，盡可能地將我們的網(wǎng)站推廣出去，這也是后期網(wǎng)站盈利的主要途徑。

1、登錄搜索引擎：搜索引擎google、yahoo、baidu給網(wǎng)站帶來的流量是非常明顯的，最簡單的方法就是手工登陸。但是要想獲得好的排名，就要付一定的費(fèi)用。

收費(fèi)方式包括：固定排名、競價(jià)排名等。如果不想出錢還想盡量獲得較好的排

名的話，那么就需要根據(jù)各個(gè)搜索引擎的特點(diǎn)優(yōu)化一下自己的網(wǎng)站，做一些詳

細(xì)的策略。如標(biāo)題設(shè)計(jì)，標(biāo)簽設(shè)計(jì)，內(nèi)容排版設(shè)計(jì)等等。

2、登錄導(dǎo)航網(wǎng)站：對于一個(gè)流量不大, 知名度不高的網(wǎng)站來說, 導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過搜索引擎以及其他方法.

3、友情連接：友情連接可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流。另外還有助于網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎中的排名。談?dòng)亚檫B接原則：最好能連接一些流量比自己

高的，有知名度的網(wǎng)站；再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。同類的容易形成競爭，

一般不考慮。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，不過如何花最少的錢，獲得最好的效果，這就需要許多技巧了。

1). 低成本，高回報(bào)。怎樣才能做到如此效果呢？首先需要判斷你需要的達(dá)到的目的是什么，如果想獲得知名度，那么就選擇到新浪、搜狐上投放，如果你只

是為了流量，那么，就把這些媒體網(wǎng)站過濾掉吧，因?yàn)樗麄儍r(jià)格實(shí)在太高。那

么選什么樣子的網(wǎng)站作為投放媒體呢？名氣不大，流量大的網(wǎng)站。目前，許多

個(gè)人站點(diǎn)雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價(jià)格一般

都不貴。對電子商務(wù)網(wǎng)站而言，還可以采用按訂單成交金額向小網(wǎng)站付傭金的

方式，更能節(jié)省廣告費(fèi)用。

2).高成本，高收益。這個(gè)收益不是流量，而是收入。對于一個(gè)商務(wù)網(wǎng)站，客流

的質(zhì)量和客流的流量一樣重要。此類廣告投放要選擇的媒體非常有講究，首先，

你要了解自己的潛在客戶是那類人群，他們有什么習(xí)慣，然后尋找他們出沒頻

率比較高的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。也許價(jià)格為高些，但是它給你帶來的客戶質(zhì)量

比較高，所以給你帶來的收益也比較高。對于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很為重

要，廣告投放一定要有目標(biāo)性。

5、郵件廣告：注意不能濫發(fā)垃圾郵件，否則效果適得其反，會(huì)引起網(wǎng)友反感。最好的方法是發(fā)給注冊用戶，可以讓客戶了解網(wǎng)站動(dòng)態(tài)，持續(xù)關(guān)注網(wǎng)站，但切記

要在醒目位置放"退定"選項(xiàng)。

6、病毒式營銷策略：病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。常用的方法:

1).免費(fèi)服務(wù)（免費(fèi)郵箱、免費(fèi)Blog、電子書下載等）

2).有趣頁面（如去2004年末流行的簽名金磚等）

7、 BBS論壇社區(qū)宣傳：在各個(gè)相關(guān)論壇上發(fā)貼灌水，設(shè)置簽名檔，雖然見效不明顯，但畢竟是免費(fèi)的。

8、事件營銷：合理利用媒體做事件營銷，活動(dòng)宣傳，軟文造勢，吸引眼球。

9、借勢：易趣、淘寶、一拍這種平臺(tái)在網(wǎng)站發(fā)展初期可以利用，其人氣不容低估，可將客戶順利轉(zhuǎn)移到自己網(wǎng)站。門戶網(wǎng)站的商城可以不考慮，一是其收費(fèi)過高，

二是其流量雖大但有效客戶不多，一句話：性價(jià)比實(shí)在太差。

10、客戶關(guān)系管理：網(wǎng)站的最好的宣傳方式是口碑相傳，如何能夠讓看到你的網(wǎng)站的網(wǎng)友幫你宣傳呢？最基本的是自身要做好，四個(gè)字：產(chǎn)品＋服務(wù)。開發(fā)一個(gè)

新會(huì)員比維護(hù)一個(gè)老會(huì)員的成本要大的多，只注意吸引新會(huì)員而不注重老會(huì)員

的維護(hù)，那真正得不償失，舍本逐末。

總的來說，網(wǎng)站的推廣方式多鐘多樣，當(dāng)然，我們通過它們來宣傳我們的電子商務(wù)網(wǎng)站的花費(fèi)也是不盡相同的，有免費(fèi)的，也有要花費(fèi)大量人力物力的，這就需要我們根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行項(xiàng)目的權(quán)和取舍，明白我們最需要的是哪一種方式，將費(fèi)用降到最低，同時(shí)能達(dá)到最好的推廣效果，這才是當(dāng)今社會(huì)最需要的方式。

六、網(wǎng)站盈利模式：

前期的投入，實(shí)際上就是為了后期網(wǎng)站的盈利，如果前期投入時(shí)沒有將每一步做好的話，那后期盈利將非常困難，所以盈利的前提便是將前面的每一步都盡量做到最好。

作為一個(gè)B2C模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，我們的主要盈利方式是直接為客戶提供自己的商品或者服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)店鋪可以直接面對消費(fèi)者，所以在交易過程中省去了很多的中間環(huán)節(jié)和其他的不必要投入，可以更有效的節(jié)約成本，為客戶提供物廉價(jià)美的選擇，也因?yàn)橄M(fèi)者可以通過網(wǎng)站直接和我們進(jìn)行溝通，我們也可以更方便地了解到客戶更需要什么，以便以后更好地想消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)，從而提高我們網(wǎng)站的知名度和消費(fèi)者的滿意度，同時(shí)也能創(chuàng)造利潤，可以說是一舉兩得的事情。要想創(chuàng)造更多的利潤，就必須將我們的服務(wù)做到最好，特別是前期剛剛起步的時(shí)候更是如此，靠的就是我們?yōu)榭蛻籼峁┧拓浄?wù)，收取少量的費(fèi)用，或者客戶想直接在我們網(wǎng)站上訂購禮物，這也是賺取利潤的一個(gè)途徑。等到以后網(wǎng)站能做大，可以在上面交換鏈接，收取少量的費(fèi)用?？傊绞蕉噻姸鄻?。

七、總結(jié)：

我們必須對自己的計(jì)劃有一個(gè)很好的了解，這樣才不至于在以后實(shí)踐的過程中遇到一些措手

不及的問題，只有先想到，才能在它還沒有發(fā)生之前解決它，所以對此進(jìn)行財(cái)務(wù)分析是非常有必要的，只有這樣，才能為我們將來的開發(fā)鋪平道路，才能對我們的項(xiàng)目有一個(gè)更深刻的了解。

第三篇：證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：熟悉證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年XX月9號―XX月17號

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX市蓮坂外圖書城

實(shí)習(xí)單位和部門：興業(yè)證券湖濱南路營業(yè)部

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

經(jīng)過在興業(yè)證券營業(yè)部一周的實(shí)習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要包括證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程，熟悉三方存款需要注意的事項(xiàng)，熟悉客戶開發(fā)的各種方式和技巧，選擇股票的應(yīng)該考慮的各種因素以及證券的技術(shù)分析?，F(xiàn)將本次的實(shí)習(xí)做一個(gè)全面的總結(jié)，報(bào)告如下：

在這一周的實(shí)習(xí)中，對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對我今后的工作會(huì)有很大的幫助。

1 開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

證券公司的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

第一步：經(jīng)紀(jì)人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù)。

新開戶的：客戶本人身份證，和銀行卡（除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可）。

轉(zhuǎn)戶的：客戶本人身份證，股東卡，銀行卡（除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可）。

第二步：

新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復(fù)印本人身份證在其（兩張自然人申請表）的背面，然后去打股東賬戶卡。股東賬戶卡的費(fèi)用為：a股（深圳50元，上海40元）；b股（深圳120元人民幣，上海150元人民幣）；開了基金賬戶可的費(fèi)用為5元。

1、轉(zhuǎn)戶的：因有股東卡，所以無需以上操作。

第三步：新開戶或轉(zhuǎn)戶：復(fù)印滬深股東卡，身份證，銀行卡在同一張a4紙上；填寫開戶文本，風(fēng)險(xiǎn)警示書，銀行卡所對應(yīng)的三方存款單，客服確認(rèn)書，員工營銷確認(rèn)單。

第四步：取號，帶所填資料與相關(guān)證件等待叫號，客戶親臨柜臺(tái)由相關(guān)工作人員核實(shí)簽名，并設(shè)定資金轉(zhuǎn)戶密碼與股票交易密碼。

第五步：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認(rèn)第三方存款的，則拿柜臺(tái)人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。

第六步：將員工營銷單交于所屬團(tuán)隊(duì)助理。

在做完上面的基本步驟之后客戶的開戶或轉(zhuǎn)戶業(yè)務(wù)也就完成了。

2 三方存款需要熟悉的事項(xiàng)

第三方存款開戶模式

行開戶方式辦理方農(nóng)業(yè)銀行 帶資金開戶

1、券商開戶券商單方辦理興業(yè)銀行 帶資金開戶

2、券商聯(lián)合開戶銀券商單方辦理

3、銀行聯(lián)合開戶銀行單方辦理建設(shè)銀行

3 客戶開發(fā)的方式與技巧

在證券公司當(dāng)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，所有的工作最終都是為開發(fā)客戶服務(wù)的。所以掌握客戶開發(fā)的方式和技巧是一件非常重要的事情，是關(guān)系到能不能在這個(gè)行業(yè)生存下去的大事。所以公司也特別注重這個(gè)能力的培養(yǎng)。總的來說客戶開發(fā)的方式主要有十種，但經(jīng)常用的也就是那么幾種。

第一種就是電話營銷。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡單的，因?yàn)槟阒灰鲈陔娫捛按虼螂娫捑托辛?，其?shí)不然。我覺得這種營銷方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強(qiáng)的心理承受能力。這是因?yàn)槟愦螂娫挼膶ο笫且粋€(gè)你素未謀面的人，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣，要不然很多的時(shí)候?qū)Ψ绞菚?huì)直接掛掉電話的，那你就沒有任何機(jī)會(huì)了。

所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那個(gè)公司的，打電話給對方的目的是什么，能給對方帶來什么好處。所以在開始時(shí)，你的話得簡潔且速度掌握適當(dāng)。如果對方能夠和你對方，說明對方對你的話題還是比較感興趣的。為了能夠和對方較好的交談，我必須掌握和多和客戶聊天的話術(shù)。

同時(shí)還得具有較強(qiáng)的心理承受能力。有的時(shí)候你打電話給對方，而對方正好心情不好或者正在忙碌的時(shí)候，那么對方可能對你的這不合時(shí)宜的來點(diǎn)會(huì)感到惱怒的，甚至是惡語相加，這時(shí)候就要保持一顆平和的心態(tài)。同時(shí)我在實(shí)習(xí)的過程中，也發(fā)現(xiàn)這種方式也比較適合女同志的。

第二種就是銀行駐點(diǎn)。我們是到中國建設(shè)銀行去駐點(diǎn)，我們在銀行中認(rèn)真觀察每個(gè)客戶，耐心解答他們的問題，隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新的客戶，同時(shí)跟帶我們的周先生交流，也學(xué)到了很多東西。

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹。這是客戶開發(fā)中的一種最高級的方式。這種方式首要條件就是你的服務(wù)能夠得到你現(xiàn)有的客戶的肯定然后由你的現(xiàn)有客戶向他們的親戚朋友介紹。所以作為一名證券公司的經(jīng)紀(jì)人，這也是客戶開發(fā)的終極目標(biāo)，因?yàn)槲ㄓ腥绱耍悴趴赡苡煞€(wěn)定的客戶資源。

4 如何選擇股票

在公司的實(shí)習(xí)過程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票。總的來說選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊總€(gè)人的看法都是不一樣的。但是其中的一點(diǎn)確實(shí)每個(gè)人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何。這是非常重要的。同時(shí)也得關(guān)注一些熱點(diǎn)話題，也就是常說的題材股。

這種股票比較適合短期偏好者。公司在交給我們選股的方法喲很多。有以技術(shù)分析為主要參考標(biāo)準(zhǔn)的，如18日均線，布林線等等。有以行業(yè)為參考標(biāo)準(zhǔn)的，如那個(gè)行業(yè)發(fā)展的比較好，那個(gè)行業(yè)現(xiàn)在受到政策的扶持，那個(gè)行業(yè)的盈利能力比較高，那個(gè)行業(yè)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力比較強(qiáng)。等等。總之在學(xué)習(xí)如何選股的過程中同時(shí)也是充實(shí)自己專業(yè)基礎(chǔ)的過程，對專業(yè)基礎(chǔ)的要求比較高。

5 實(shí)習(xí)心得

通過在興業(yè)證券營業(yè)部為期一周的實(shí)習(xí)，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，讓我了解到了自己存在的缺點(diǎn)和不足，也讓我對未來的工作充滿了信心。在實(shí)習(xí)的過程中，我的感受頗多。

第一，證券公司是一個(gè)能夠全面體現(xiàn)出一個(gè)人的能力的地方。要在證券公司里生存下去每個(gè)人都要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的。所一在這里的每一個(gè)人都要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。唯有如此，你才能夠在這個(gè)貌似風(fēng)平浪靜實(shí)則競爭異常激烈的地方找到一席之地。同時(shí)，在證券公司工作必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，很多新的規(guī)定都在不斷地出臺(tái)。所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能夠跟上時(shí)代的發(fā)展，才能夠把事情做的更好。

第二，在公司中的每一個(gè)人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著。他們有著十分純熟的業(yè)務(wù)技能，不管業(yè)務(wù)是多么的簡單或困難，他們都會(huì)盡自己最大的努力去做好一切。比如：在營業(yè)部的客服部和前臺(tái)的員工他們的工作是非常的單一、非常辛苦的，但是他們沒有怨言，一如既往認(rèn)認(rèn)真真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也應(yīng)該學(xué)習(xí)他們這種精神，并且使自己有一門精通并且熟練的業(yè)務(wù)，而且在工作中應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個(gè)成功者。

第三，在這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上學(xué)到的東西有十分大的差距。在以前我僅僅注重理論而忽略了實(shí)際操作是無法勝任自己的工作的，這使我真正的懂得了“理論聯(lián)系實(shí)際”的重要性，并且決心將它變?yōu)閷?shí)踐。要使自己不斷的完善就要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使理論和實(shí)際能夠得到有機(jī)的結(jié)合。

第四，動(dòng)手能力是十分重要的。在本次的實(shí)習(xí)中，我深深的感受到動(dòng)手能力的重要性，在證券公司實(shí)習(xí)的并不都是本科畢業(yè)生，但是他們的業(yè)務(wù)卻比我們本科生要出色的多，他們不僅有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)知識，而且有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，能夠?qū)⒆约旱臉I(yè)務(wù)做的十分出色。這使我明白了為什么在當(dāng)今社會(huì)中會(huì)有如此之多的大學(xué)生找不到工作。在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到，如果能將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，用實(shí)踐來彌補(bǔ)課本中的不足，這才是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的真正目的所在。養(yǎng)成良好的動(dòng)手能力，才能使我們在以后的工作中游刃有余。

通過實(shí)習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺(tái)開戶業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解證券開戶與轉(zhuǎn)戶的流程，對三方存款所存在的一些基本問題有了更為深入的了解，使我在證券方面的知識不僅僅局限在書本方面，而是有了一個(gè)比較全面的了解。

俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。