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第一篇：電大實(shí)習(xí)報(bào)告

一、 實(shí)習(xí)公司概況

公司名稱:新疆天業(yè)集團(tuán)天辰水泥有限責(zé)任公司

公司地址:新疆石河子開發(fā)區(qū)天業(yè)工業(yè)園

新疆天業(yè)集團(tuán)有限公司組建于1996年7月,是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)八師的大型國有企業(yè)。集團(tuán)控股的新疆天業(yè)股份有限公司于1997年6月在上海交易所上市，新疆天業(yè)節(jié)水灌溉股份有限公司于20xx年2月在香港成功上市。集團(tuán)所屬產(chǎn)業(yè)涉及塑料制品、節(jié)水器材、化工、電石、食品熱電、礦業(yè)、建材、對(duì)外貿(mào)易、建筑與房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。20xx年底企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)260億元，主營收入157億元，實(shí)現(xiàn)利稅19億元，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)連續(xù)多年均以40%左右的速度遞增。聚氯乙烯、燒堿、電石、節(jié)水器材、塑料加工、電石渣水泥以位于全國行業(yè)第一。新疆天業(yè)集團(tuán)研究、開發(fā)的低成本、性能好、農(nóng)民用得起“天業(yè)滴灌系統(tǒng)”在全國已累計(jì)推廣3600萬畝，并成功走向西亞多個(gè)國家，目前公司具有年產(chǎn)600萬噸節(jié)水器材生產(chǎn)能力。

新疆天業(yè)集團(tuán)用循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念發(fā)展煤電一體化產(chǎn)業(yè)，使傳統(tǒng)高污染、高能耗的電石法聚氯乙烯生產(chǎn)工藝發(fā)生了根本性的變革。20xx年新疆天業(yè)集團(tuán)作為新疆唯一一家入選“全國第一批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位”的企業(yè)。集團(tuán)公司連續(xù)多年被評(píng)為“全國石油化工節(jié)能減排先進(jìn)單位”。新疆天業(yè)發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，通過十多年的發(fā)展，目前已具有年產(chǎn)120萬噸聚氯乙烯樹脂、100萬噸離子膜燒堿、200萬噸電石、400萬噸新型干法電石渣制水泥生產(chǎn)能力和140萬千瓦發(fā)電能力，位居全國氯堿行業(yè)第一位。

新疆天辰水泥公司是新疆天業(yè)有限公司響應(yīng)國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念，與20xx年投資籌建的2X20xx噸日水泥熟料新型干法生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)能力為年生產(chǎn)硅酸鹽水泥一百三十萬噸，20xx年8開工，20xx年3月建成試生產(chǎn)該生產(chǎn)線采用國內(nèi)先進(jìn)以電石渣為主要原料的水泥生產(chǎn)工藝技術(shù)，結(jié)合電石渣的化學(xué)特性建成的新型干法生產(chǎn)線配備了DCS自動(dòng)化控制系統(tǒng)，全面進(jìn)行集中控制管理，以檸檬酸渣粉煤灰電石灰脫硫石膏等工業(yè)

廢渣為主要原料的產(chǎn)品，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是通用水泥。

二、 實(shí)習(xí)的目的:

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，強(qiáng)化我們做學(xué)到的知識(shí)和檢測所學(xué)知識(shí)的掌握程度有很好的幫助。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，我們會(huì)學(xué)到許多課本上沒有的知識(shí)。學(xué)校也以培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識(shí)及個(gè)人智慧，只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

通過下廠實(shí)習(xí)，深入生產(chǎn)一線進(jìn)行觀察和調(diào)查研究，獲取必須的感性知識(shí)和使學(xué)生較全面了解工廠的機(jī)械設(shè)備和生產(chǎn)工藝流程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實(shí)際知識(shí) ，鞏固和加深一學(xué)過的理論知識(shí)。

在實(shí)習(xí)期間，通過對(duì)設(shè)備的工作原理和性能的學(xué)習(xí)，以及對(duì)設(shè)備的故障處理、維修和電氣控制回路的故障處理，把理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合起來，發(fā)揚(yáng)我們的考察，分析解決問題的工作能力。

通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，促使我們?cè)谏a(chǎn)實(shí)際中能學(xué)習(xí)到有關(guān)機(jī)電設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)和電氣設(shè)備的故障處理及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)，在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，能培養(yǎng)我艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中也能體會(huì)到嚴(yán)格要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化生產(chǎn)的需要，也是我們學(xué)生必須的，從而進(jìn)一步的提高我們的組織觀念。 通過參觀有關(guān)工廠，廣泛接觸工人和聽技術(shù)人員的專題報(bào)告，，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)革新和科研成果，學(xué)習(xí)他們?cè)谒幕ㄔO(shè)中的貢獻(xiàn)精神。

三、 實(shí)習(xí)的任務(wù)：

1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品的銷售及方面的知識(shí)和運(yùn)作過程。

2、在專業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。

3、積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)

觀念、工作能力及方面有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。

四、 實(shí)習(xí)過程

1安全教育

在實(shí)習(xí)開始時(shí)，公司組織由專業(yè)人士對(duì)我進(jìn)行廠級(jí)安全教育，講解了安全問題的重要性和實(shí)習(xí)過程中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)，學(xué)習(xí)之后經(jīng)過考核合格之后安排到車間，由車間安全員講解本車間的安全注意事項(xiàng)，再分到班組，由班組安全員進(jìn)行本崗位的安全注意事項(xiàng)的培訓(xùn)。

2車間實(shí)習(xí)

我們?cè)谲囬g實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，我們都是安排給每位師傅專門進(jìn)行指導(dǎo)學(xué)習(xí)，每個(gè)星期車間安排技術(shù)員個(gè)我們上課培訓(xùn)，講解在工作學(xué)習(xí)中遇到的問題，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

3理論與實(shí)際的結(jié)合

為了能夠更加深入的進(jìn)行車間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書本知識(shí)與實(shí)習(xí)要求，將理論與實(shí)踐進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加促使我們不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究。

第二篇：農(nóng)業(yè)類實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)于延慶縣張山營鎮(zhèn)葡萄種植技術(shù)的普及和推廣

一．實(shí)習(xí)基本情況

在20xx年1月2日到3月20日這三個(gè)月的時(shí)間里，我在北京市延慶縣張山營葡萄種植園里進(jìn)行了關(guān)于葡萄種植技術(shù)的普及和推廣。我主要是對(duì)一些葡萄種植戶進(jìn)行常見的問題的講解，同時(shí)也將葡萄種植的最新技術(shù)的宣傳和講解，在這三個(gè)月里我?guī)椭S多種植戶解決了許多的關(guān)于病蟲害的防治，葡萄園的管理，葡萄增產(chǎn)的技術(shù)，抗寒栽培技術(shù)，花果期的管理技術(shù)，將理論知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，以便更好的掌握知識(shí)。

二． 實(shí)習(xí)內(nèi)容

首先我組織大家一起，將紅提葡萄的基本情況向大家進(jìn)行了講述

紅提主要指紅地球又名大紅球、晚紅，屬歐亞種，最早由中國農(nóng)科院鄭州果樹所在80年代初引入栽培。1987年沈陽農(nóng)大又從美國引入，1994年通過引種審定。1997年引入我鎮(zhèn)。 品種特征特性是樹勢強(qiáng)壯，結(jié)果枝率高上，栽培2年開始結(jié)果，極豐產(chǎn)，該品種果穗圓錐形，果粒圓形或卵圓形，果粒著生松緊適度，果實(shí)成熟時(shí)紫紅色，果肉厚脆，味甘甜，品質(zhì)極佳;果刷粗而長，著生極牢固，耐拉力強(qiáng)，不易脫粒，特別耐貯藏運(yùn)輸。我鎮(zhèn)自然條件得天獨(dú)厚，發(fā)展紅提葡萄前景良好。但紅提葡萄抗寒性差，易受早、晚霜危害，發(fā)生凍害，因此，在栽培上要注意采取抗寒技術(shù)措施。

（一）抗寒栽培技術(shù)第一 慎重選址、合理規(guī)劃

紅提葡萄適應(yīng)性強(qiáng)，排水良好的平地、坡地都可正常生長，尤喜土層深厚、肥沃、疏松的沙壤土和輕壤土。

（二）開溝改土、壯苗深栽

栽植前開挖定植溝，寬80~100cm，深80cm，先在溝底放一層玉米秸、麥秸、雜草等，加入尿素以促秸稈分解;與表土混合15~20cm厚，再將羊糞、堆肥、磷肥、生物有機(jī)肥等與表土混勻填入溝內(nèi)，約20~30cm厚，最后將20cm厚表土回填入溝內(nèi)，上空20cm左右，以便深栽。澆水滲實(shí)待來年栽苗。如采用扦插苗，可在栽苗后覆蓋地膜，使芽眼露出地面; 8月中下旬行內(nèi)深挖，破除地膜，每隔10d噴1次0.3%~0.5%磷酸二氫鉀，促進(jìn)枝條木質(zhì)化。

（三）增施鉀肥、改善品質(zhì)

結(jié)果樹周年施肥標(biāo)準(zhǔn)為萌芽前施二銨+尿素，花前施碳銨或復(fù)合肥，果粒膨大期施生物有機(jī)肥，著色期施鉀肥，果實(shí)采收后施羊糞或雞糞，開花期葉面噴施0.3%磷酸二氫鉀+0.3%硼砂，著色期每隔10d噴1次0.5%磷酸二氫鉀。增加磷鉀肥不僅可以有效地抑制紅提葡萄后期貪期徒長，促進(jìn)枝條木質(zhì)化，提高其抗寒能力，同時(shí)也可以提高含糖量，增加糖酸比，改善風(fēng)味，提高品質(zhì)。

（四）人工落葉，強(qiáng)化防寒力

每年于霜前15d左右(9月15日)進(jìn)行人工落葉，使植株(特別是幼樹期)被迫休眠，提早進(jìn)行冬剪，在下霜前淺埋土、澆冬水，后加地膜或秸稈等二次埋土，強(qiáng)化防寒，以防枝芽及根系凍害。早春要注意用兩次出土、灌水、生煙等方法預(yù)防晚霜，為提高根系抗寒力，最好采用貝達(dá)等抗寒性強(qiáng)的品種作砧木進(jìn)行嫁接。

種植葡萄最重要的豐產(chǎn)，所以掌握花果期管理技術(shù)是相當(dāng)重要的，也是廣大葡萄種植戶最關(guān)心的問題，在這期間我也對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

1，搞好疏花定穗 要想提高質(zhì)量，必須限制產(chǎn)量，畝產(chǎn)量不得超過20xx公斤，每畝留穗2500-2800個(gè)，在花穗分離前將多余花穗疏掉，減少營養(yǎng)消耗，保證正常開花。

2.全面推廣花穗拉長技術(shù) 當(dāng)花穗長15厘米左右時(shí)，用5ppm 的花穗拉長劑醮花，具體方法是：1包花穗拉長劑兌40公斤水，配制濃度一定要嚴(yán)格，然后用水杯等20厘米高以上的容器逐個(gè)醮花穗，醮的時(shí)間為2-3秒鐘，時(shí)間不宜過長，以免花后過重的落粒。

3.疏花、疏果 在花穗分散期，整理花序，按照分穗的排列順序，去掉第1、4、7、10個(gè)分穗及穗尖，每花序保留6-8個(gè)分穗。落花后10-15天，對(duì)過長的分穗剪除穗尖部分，每穗留果80-100個(gè)粒即可。

除此之外是果實(shí)套袋：當(dāng)葡萄粒長到黃豆粒大小時(shí)進(jìn)行全面套袋，最好選擇疏水效果好蠟層薄的滅過菌的優(yōu)質(zhì)白色袋，原則上不要選擇有色袋子，不要用舊袋子或廢紙做的袋子。噴藥后間隔12-24小時(shí)，藥液完全干后套袋，套袋要蔽開中午高溫時(shí)間。

其中最重要的是新梢管理，其中包括

1.抹芽 紅提葡萄萌芽后要立刻進(jìn)行抹芽，每芽眼處只留下一個(gè)健壯果芽和位置好的芽，其它芽如隱芽、并生芽全部抹掉，以調(diào)節(jié)植株?duì)I養(yǎng)。抹芽時(shí)要注意

枝條上新芽的分布間隔，一般以２０厘米間隔沿枝條兩側(cè)平行留芽較好，要注意結(jié)果枝與營養(yǎng)枝的理搭配。

2.復(fù)剪 要將葡萄樹的干枝、病枝、弱枝、傷枝等剪除，亦可將傷病樹剪除，從根部重新培養(yǎng)新枝。一年生小苗，一般保留生長旺盛的新芽２－３個(gè)定蔓，其它干枝、弱枝全部剪除。

3.定梢 新梢長出后，要及時(shí)定梢，將雙梢、夾角梢及其他多余新梢剪除。定梢的基本原則是，去中間留兩頭，去弱留強(qiáng)，去空枝留花枝。確保整樹營養(yǎng)集中供應(yīng)及樹體通風(fēng)透光。

4.摘心 摘心可以減少新梢生長的養(yǎng)分消耗，使新梢內(nèi)的養(yǎng)分濃度提高，并集中供應(yīng)開花坐果。紅提葡萄一般在花后坐果時(shí)摘心，結(jié)果枝果穗以上留１０－１２片葉及時(shí)摘心，果穗以下所有副梢全部抹掉，果穗以上副梢留３－５片葉摘心；營養(yǎng)枝則盡量放長，留１３－１５片葉摘心。由于塔里木盆地日照強(qiáng)烈、干旱少雨，幼果日灼嚴(yán)重，多留葉片，尤其是朝陽的葉片，可以起到遮陰防曬的作用。

5.定穗 一般每結(jié)果枝上以３－４芽留果穗為佳，該處葡萄穗大，形狀好，品質(zhì)佳。每結(jié)果枝一般只留一個(gè)大穗，其它弱穗掐除。定產(chǎn)：一般情況下，三年幼樹每樹留４－６穗，畝產(chǎn)５００公斤；四年樹每樹留８－１０穗，每畝８００公斤；五年以上樹齡每樹留１２－１４穗，畝產(chǎn)１５００公斤以內(nèi)。

葡萄的果粒大小最主要的是肥水管理：落花后10天左右每畝追施40公斤楊康肥和20公斤尿素或磷酸二銨，促進(jìn)幼果的細(xì)胞分裂，后期膨大前每畝追施40公斤楊康肥加20 -40公斤復(fù)合肥加20公斤硫酸鉀，促進(jìn)果實(shí)膨大和糖分積累。每次追肥后澆水，前期控水，汛期排水，膨大期保證水份供應(yīng)。同時(shí)要注意葉面噴肥，花期噴2- 3次0.3-0.5%硼砂，花前結(jié)合噴藥噴施一遍綠、楊康液體肥、天達(dá)2116等葉面肥，從八月上旬開始改噴0.4-0.5 %的磷酸二氫鉀，促進(jìn)果實(shí)上色和花芽分化。

最后是必不可少的病蟲害防治 花前噴800倍乙生或78%科博，加2500倍桃小透皮殺，預(yù)防黑痘病和薊馬、綠盲蝽的危害?；ê?0天噴600-800倍 50%多菌靈或1000倍甲托加600倍富力鈣加600倍富力鋅，間隔12-15天噴800倍80%噴克加800-1000倍甲基托布津加3000倍滅掃利或5000倍殲滅加600倍富力鈣，藥液充分干后進(jìn)行套袋。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

經(jīng)過這短時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)葡萄種植工作進(jìn)行了思考。首先在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中我體會(huì)到了知識(shí)的重要性，知識(shí)是推動(dòng)時(shí)代前進(jìn)的主要?jiǎng)恿Γ瑳]有先進(jìn)知識(shí)的引導(dǎo)，我們的生產(chǎn)就會(huì)很盲目，沒有效率也沒有很好的收成，同樣也不會(huì)有好的經(jīng)濟(jì)收益。其次我覺得技術(shù)的普及是很重要的，尤其是先進(jìn)的理性的技術(shù)。就像上邊我提到的那些，好多種植葡萄得人只知道一些基本的技術(shù)，所以導(dǎo)致一年下來，投入很多，但是收益卻很少導(dǎo)致一年的辛苦都白費(fèi)了。最后是我感觸很深的就是要活到老學(xué)到老，時(shí)代在進(jìn)步，我們這些勞動(dòng)者不能只是面朝黃土背朝天的瞎干，這樣是不會(huì)有很好的收益的。我們要時(shí)刻關(guān)注新鮮的事物，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí)，用這學(xué)來指導(dǎo)我們的生產(chǎn)，這樣我們的生產(chǎn)才會(huì)事半功倍，我們才會(huì)有好的收益，才會(huì)有好的生活。所以學(xué)習(xí)是最重要的。這就是我生產(chǎn)實(shí)習(xí)的一些收獲，希望以后可以和我的實(shí)踐相結(jié)合，幫助更多的人，讓更多的人的生活越來越好。

第三篇：工程類實(shí)習(xí)報(bào)告

利用暑假，我在南京市設(shè)計(jì)院進(jìn)行了為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，土木工程專業(yè)暑期建筑設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)報(bào)告。這是一個(gè)讓我接近、了解和熟悉建筑設(shè)計(jì)的好機(jī)會(huì)，使我弄清了自己在平時(shí)學(xué)習(xí)中所不能理解的問題，并糾正了一些錯(cuò)誤的看法。讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。通過向所在單位專家的請(qǐng)教，明白了一些在設(shè)計(jì)和施工中易存在和發(fā)生的一系列建筑通病的產(chǎn)生原理及相應(yīng)的檢測，處理措施。通過實(shí)習(xí)，使我在理論和實(shí)踐有了更好的結(jié)合，使我學(xué)到更多的知識(shí)，同時(shí)使我認(rèn)識(shí)到自身的不足。

在實(shí)習(xí)過程中有幸接觸了混凝土框架結(jié)構(gòu)。并了解到混凝土質(zhì)量的好壞，既對(duì)結(jié)構(gòu)物的安全，也對(duì)結(jié)構(gòu)物的造價(jià)有很大影響，因此在施工中我們必須對(duì)混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視?；炷临|(zhì)量的主要指標(biāo)之一是抗壓強(qiáng)度，從混凝土強(qiáng)度表達(dá)式不難看出，混凝土抗壓強(qiáng)度與混凝土用水水泥的強(qiáng)度成正比，按公式計(jì)算，當(dāng)水灰比相等時(shí)，高標(biāo)號(hào)水泥比低標(biāo)號(hào)水泥配制出的混凝土抗壓強(qiáng)度高許多。所以混凝土施工時(shí)切勿用錯(cuò)了水泥標(biāo)號(hào)。另外，水灰比也與混凝土強(qiáng)度成正比，水灰比大，混凝土強(qiáng)度高3水灰比小，混凝土強(qiáng)度低，因此，當(dāng)水灰比不變時(shí)，企圖用增加水泥用量來提高溫凝土強(qiáng)度是錯(cuò)誤的，此時(shí)只能增大混凝土和易性，增大混凝土的收縮和變形。影響混凝土抗壓強(qiáng)度的主要因素是水泥強(qiáng)度和水灰比，要控制好混凝土質(zhì)量，最重要的是控制好水泥和混凝土的水灰比兩個(gè)主要環(huán)節(jié)。此外，影響混凝土強(qiáng)度還有其它不可忽視的因素。粗骨料對(duì)混凝土強(qiáng)度也有一定影響，當(dāng)石質(zhì)強(qiáng)度相等時(shí)，碎石表面比卵石表面粗糙，它與水泥砂漿的粘結(jié)性比卵石強(qiáng)，當(dāng)水灰比相等或配合比相同時(shí)，兩種材料配制的混凝土，碎石的混凝土強(qiáng)度比卵石強(qiáng)。

實(shí)習(xí)期間還與設(shè)計(jì)院工作人員進(jìn)行了一些交流。了解了中國室內(nèi)設(shè)計(jì)師發(fā)展的概況。發(fā)現(xiàn)歐美近現(xiàn)代在室內(nèi)空間設(shè)計(jì)上領(lǐng)先于我國。在設(shè)計(jì)與施工方面是一體化。形成了歐美風(fēng)格流行文化。戰(zhàn)后的日本涌現(xiàn)出很多有名的建筑師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師。在探索民族風(fēng)格的道路上，代表人物那就是安藤忠雄（TANDAO )。在他的作品里，可以看到日本風(fēng)土文化+現(xiàn)代技術(shù)。也可說他是古典風(fēng)和現(xiàn)代化的代表人之一。他的作品已被全世界設(shè)計(jì)人士注目。 新的形象，新的空間出現(xiàn)在人的眼前，給人的感受是最好的答案。古代中國人創(chuàng)造了阿房宮、故宮，實(shí)習(xí)報(bào)告《土木工程專業(yè)暑期建筑設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)報(bào)告》。現(xiàn)代人每進(jìn)入這上空間環(huán)境里都會(huì)產(chǎn)生一種民族象征之感。在大設(shè)計(jì)時(shí)代到來之前，青年設(shè)計(jì)師會(huì)不斷涌現(xiàn)。期望著象中國文字一樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格出現(xiàn)。切記設(shè)計(jì)師匆匆忙忙，顧此失彼 在中國文化五千年的長河里，有關(guān)非常豐富的營養(yǎng)和材寶。找到她最精華的部分用于今天。這一文化的尋找是要靠一個(gè)綜合性集體才能實(shí)現(xiàn)的。隨著對(duì)外開放不斷擴(kuò)大，對(duì)未來的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)師來說要有一個(gè)國際通的設(shè)計(jì)觀念。加入世界多極文化里。實(shí)現(xiàn)再創(chuàng)中國民族設(shè)計(jì)雄風(fēng)。 設(shè)計(jì)行業(yè)的更新 我國的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)師經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，已初步形成了一支初具實(shí)力的職業(yè)設(shè)計(jì)人才寶庫，無論從人數(shù)量和素質(zhì)上都達(dá)到了一定的水準(zhǔn)。世紀(jì)之交給室內(nèi)空間設(shè)計(jì)師們提供了空間和時(shí)間，同樣也面臨著設(shè)計(jì)人才的更替，設(shè)計(jì)隊(duì)伍重組及來自各方面的壓力。室內(nèi)空間設(shè)計(jì)師作為一個(gè)熱門職業(yè)的同時(shí)也存在著潛伏的危機(jī)。

中國室內(nèi)設(shè)計(jì)師發(fā)展大致分為三階段：1、五十年代十大工程的出現(xiàn)給中國室內(nèi)空間設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)，第一代室內(nèi)空間設(shè)計(jì)師出現(xiàn)。2、八十年代改革開放內(nèi)需外引給中國室內(nèi)空間設(shè)計(jì)發(fā)展創(chuàng)下了良好環(huán)境。這一時(shí)期是老設(shè)計(jì)師與新設(shè)計(jì)師交替階段。 3、九十年代中期以后室內(nèi)空間設(shè)計(jì)逐步走上了正軌。同時(shí)出現(xiàn)了大批的年青設(shè)計(jì)師。 室內(nèi)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍面臨著一個(gè)不可抗拒的人員交替。正如改革開放初期老一輩室內(nèi)空間設(shè)計(jì)師還發(fā)揮著作用，但隊(duì)伍的中堅(jiān)力量已由出生于50--60年代的第二代室內(nèi)設(shè)計(jì)師所代替。等到了進(jìn)入21世紀(jì)，接力棒將傳到80年代出校門的新一代室內(nèi)設(shè)計(jì)師的手中。這一代的設(shè)計(jì)師們將擔(dān)負(fù)起歷史賦予的重任。他們?cè)谌魏我粋€(gè)方面都要顯示出了一定的優(yōu)勢。同時(shí)也將決定中國室內(nèi)空間設(shè)計(jì)今后創(chuàng)作及發(fā)展方向。為探索中國現(xiàn)代風(fēng)格不懈的去追求。 今天室內(nèi)空間設(shè)計(jì)師成長渠道也更加多種多樣化了。改革為人們更深入地了解外部世界提供了機(jī)會(huì)。出國學(xué)習(xí)和進(jìn)修的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)師越來越多。出國人員中的一部分已學(xué)成回國并活躍在設(shè)計(jì)領(lǐng)域。 在向社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中，室內(nèi)空間設(shè)計(jì)師一直面臨著一個(gè)激烈的競爭。各種設(shè)計(jì)單位努力求得在嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)中站穩(wěn)腳跟。 當(dāng)前設(shè)計(jì)市場不規(guī)范，法制不健全，管理跟不上。這將使已有的矛盾更加突出。為此迫切需要來明確室內(nèi)空間設(shè)計(jì)者的責(zé)任、權(quán)利，規(guī)范職業(yè)行為。使取得項(xiàng)目方式更加公正。收費(fèi)更加合理。審查方式更加科學(xué)化、法制化。以適應(yīng)新的形勢。

對(duì)于這次實(shí)習(xí),同樣存在著一些不足之處.一是實(shí)習(xí)時(shí)間較短,不到兩個(gè)月的時(shí)間不足以對(duì)建筑設(shè)計(jì)院的所有業(yè)務(wù)都有一個(gè)完整的了解,對(duì)于建筑設(shè)計(jì)也是淺嘗輒止,沒能接觸到更多業(yè)務(wù)類型;第二,參與的工作都是較為簡單的,沒有涉及規(guī)模較大,業(yè)務(wù)繁雜的大中型設(shè)計(jì);第三,對(duì)于課本學(xué)習(xí)內(nèi)容有所遺忘,以至于在實(shí)踐過程中時(shí)常不知如何解決.對(duì)于以上問題,還需要在今后有機(jī)會(huì)的實(shí)習(xí)過程或者工作過程中注意改進(jìn)和解決.總之,這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)使即將進(jìn)入大四學(xué)習(xí)的我受益匪淺！

第四篇：電大畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)方案：

實(shí)習(xí)目的：通過教育教學(xué)實(shí)習(xí)，把所學(xué)的理論知識(shí)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步提高自己的初中語文教學(xué)技能和水平，電大本科畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)實(shí)習(xí)方案實(shí)習(xí)報(bào)告。

實(shí)習(xí)要求：了解初中教育的現(xiàn)狀，帶給學(xué)生一種更加富有吸引力的課堂教學(xué)形式，為學(xué)生營造一片更為廣闊的發(fā)展空間。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月1日--4月1日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東省汶上縣郭倉鄉(xiāng)中學(xué)

實(shí)習(xí)班級(jí)：初中一年級(jí)三班

輔導(dǎo)教師：王老師

實(shí)習(xí)內(nèi)容：初中語文課堂教學(xué)和班主任工作

實(shí)習(xí)方式：在輔導(dǎo)教師和其他有關(guān)教師的幫助下，進(jìn)行初中語文課堂教學(xué)，開展班主任工作。

實(shí)習(xí)步驟：1、見習(xí)階段--認(rèn)真鉆研教材，摸透教情學(xué)情，寫出具體可行的教學(xué)實(shí)習(xí)方案，虛心向輔導(dǎo)教師和有關(guān)專家請(qǐng)教，肯請(qǐng)他們提出寶貴意見，并積極走進(jìn)課堂，觀摩優(yōu)秀教師的語文教學(xué)實(shí)施過程；

2、實(shí)習(xí)階段--寫出教案定稿，積極走進(jìn)課堂，開展語文教學(xué)工作，虛心聽取輔導(dǎo)員和有關(guān)師生的意見，及時(shí)調(diào)整教學(xué)實(shí)施過程中的不當(dāng)之處，及時(shí)寫出教學(xué)實(shí)習(xí)筆記，積極參加班級(jí)管理工作；

3、教學(xué)總結(jié)階段--根據(jù)教學(xué)見習(xí)和實(shí)習(xí)過程中的有關(guān)心得體會(huì)，寫出教育實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。

教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告：

在這次實(shí)習(xí)期間，作為一名實(shí)習(xí)教師，我嚴(yán)格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任工作。怎樣把語文課上好，這是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。我的體會(huì)是，首先，要認(rèn)真?zhèn)湔n。其次，要善于調(diào)動(dòng)學(xué)生思維的積極性。再次，要做好教學(xué)反思與總結(jié)。最后，認(rèn)真對(duì)待批改作業(yè)。實(shí)習(xí)的第一周，我在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下開始聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我的體會(huì)是，必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來，使他們?cè)诳鞓分兄鲃?dòng)地學(xué)習(xí)。我聽了兩位老師的課，一位活潑，一位嚴(yán)謹(jǐn)，從效果來看，前者要好一些。傳統(tǒng)的.教學(xué)方法注重分析，而這個(gè)學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)一般，對(duì)抽象分析較難理解，繼而引發(fā)對(duì)學(xué)語文缺乏興趣。即使部分能力強(qiáng)、愿意學(xué)的學(xué)生能夠理解、接受這些分析，也違背了教育面向全體學(xué)生的原則。在教學(xué)《口技》第一節(jié)課時(shí)，我還是在課堂上自己讀了一遍課文，雖然沒有專業(yè)朗讀人員讀的好，但我盡了自己的全力。指導(dǎo)老師后來說，老師應(yīng)該自己讀，這樣讓學(xué)生感到親切，不能自己不讀，又說學(xué)生讀的這不好那不好。

要做到在快樂中學(xué)習(xí)，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興奮點(diǎn)。課前準(zhǔn)備一定要充分。有課時(shí)，我往往是凌晨五六點(diǎn)就起床備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細(xì)節(jié)問題。盡管如此，我還是覺得如果準(zhǔn)備時(shí)間充裕的話，講課時(shí)會(huì)發(fā)揮得更好。老師講課時(shí)聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質(zhì)。我給自己定位為清剛之氣：直率、真摯、剛強(qiáng)而不失溫和。我認(rèn)為男老師一定要有一點(diǎn)硬氣，這樣言傳身教，有利于學(xué)生的性格發(fā)展。提問后應(yīng)給學(xué)生充分的思考時(shí)間，這一點(diǎn)我做得不夠，往往問題剛一提出，就要學(xué)生舉手回答，而且我的語速、教學(xué)的進(jìn)程都比較快。我認(rèn)為語速、教學(xué)進(jìn)程應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)、重要性和大多數(shù)學(xué)生的適應(yīng)程度靈活掌握，該快則快，應(yīng)慢則慢。

批改作業(yè)，我注意糾正每個(gè)錯(cuò)誤，在批語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況勉勵(lì)他們，開導(dǎo)他們。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在他的作業(yè)本上寫明。我的指導(dǎo)思想是要不斷給學(xué)生改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，要允許學(xué)生在改正錯(cuò)誤，追求上進(jìn)的過程中有反復(fù)，但不能攏道此等ゾ湍敲醇婦洌菅謀浠嚶Φ氐髡朧８淖魑模一ǖ男難啵易⒅贗ü魑牧私庋男愿瘛⑸睢玫雀鞣矯媲榭觶烙鋝瘓心嚶諼惱灤問劍迪白芙帷兜绱蟊究票弦凳迪盎方謔迪胺槳甘迪氨ǜ妗貳Ｎ胰銜澩锏耐ㄋ秤敕?、有嗡挻~趾湍諶蕕姆萘慷猿躋荒曇堆此凳親鈧匾模蛭饈撬親鍆懷齙奈侍狻Ｑ醋魑牟⒉輝趺賜度耄歉行巳さ氖撬黨鱟約旱男睦锘埃綣鮮Π研醋魑目闖紗看餳際跣緣牧廢埃還匭淖魑牡哪諶藎突崾チ私庋諦氖瀾緄木沒?。作翁师１繙?jí)μ记?/p>

教師在教學(xué)過程中不僅要把握一個(gè)度，還要把握一個(gè)面，即不能難度太高，又需要在學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)面上有一個(gè)進(jìn)一步的擴(kuò)大，讓學(xué)生感到有了興趣才更易于吸收。在實(shí)際的教學(xué)過程中，對(duì)課堂產(chǎn)生影響的因素是非常多的，教師作為主導(dǎo)，學(xué)生作為主體，這在很大程度上決定了教學(xué)的質(zhì)量。因此不管是在此次的教學(xué)中還是在今后的教學(xué)中，我都應(yīng)該充分注意到這兩個(gè)主要因素。通過這次的實(shí)踐教學(xué)，我也認(rèn)識(shí)到了自己許多方面的缺點(diǎn)與不足：(1)朗讀教學(xué)開展不夠充分?！犊诩肌肥且黄浅Ｉ鷦?dòng)有趣的課文，必須要求學(xué)生對(duì)全文進(jìn)行多次朗誦，以鞏固學(xué)生對(duì)全文的整體印象，通過多次朗讀，才能真正把語文課上出語文味兒來。(2)沒能很好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。由于并不清楚學(xué)生的語文功底，不知道學(xué)生的個(gè)性愛好，因此在提問的過程中并不能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來進(jìn)行提問，只能大體依據(jù)課文的需要來進(jìn)行提問。在以后的教學(xué)中，應(yīng)注意學(xué)生的個(gè)性和特長，提出有針對(duì)性的問題。(3)自身語文功底不扎實(shí)。生動(dòng)有趣的課堂應(yīng)該是教師能夠旁征博引，學(xué)生則聽得津津有味。在課文知識(shí)講解的過程中，老師應(yīng)適當(dāng)穿插一些有趣的小故事，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和注意力。但我在這方面則顯得比較蒼白。(4)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有待提高。在執(zhí)行教學(xué)任務(wù)時(shí)，應(yīng)盡量把知識(shí)體系完完整整地寫下來，即使是一個(gè)很小的方面，即使你自認(rèn)為非常有把握的一個(gè)方面，也應(yīng)該把它寫下來，以免因?yàn)榈綍r(shí)候的緊張而遺忘這些知識(shí)。這一次的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，它讓我品味了教書的甜與樂，苦與累。要做一個(gè)成功的教師，那就必須用心去教書。在實(shí)習(xí)中，本人能全面貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。關(guān)心國家大事。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。團(tuán)結(jié)同志，做到愛校如家，愛生如子。全心全意搞好教學(xué)，言傳身教，教書育人。以現(xiàn)代教師道德來衡量自己，約束自己,務(wù)求能成為一名符合現(xiàn)代要求的新型老師。從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。

班主任實(shí)習(xí)報(bào)告：

班主任是學(xué)生班集體的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，也是學(xué)校教育工作、尤其是學(xué)校思想品德教育工作的主力軍，可以說，班主任工作的好壞直接關(guān)系到整個(gè)學(xué)校的發(fā)展。

在實(shí)習(xí)班主任工作的過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于班級(jí)管理方面的知識(shí)，確實(shí)讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何幫助待轉(zhuǎn)化生成為先進(jìn)生等等。這些經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的。起初我遇到了許多困難，學(xué)生非常不配合我的工作。我曾想要使用強(qiáng)制方法，比如罰抄作業(yè)、打掃衛(wèi)生、罰站等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。我領(lǐng)悟到：要做好班主任工作就要了解學(xué)生，愛學(xué)生，信任學(xué)生，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引導(dǎo)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。在實(shí)習(xí)班主任生活中，我首先做的事情就是能夠叫出班內(nèi)每一個(gè)同學(xué)的名字，然后了解每個(gè)學(xué)生的性格，特長以及優(yōu)缺點(diǎn)。愛學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱。所以我很注意把握了一個(gè)度。我還開展有益的班級(jí)活動(dòng)，與學(xué)生加強(qiáng)感情后上課?？荚嚂r(shí)，又要有一定的嚴(yán)肅度。這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。在這期間，我們精心準(zhǔn)備并召開了一次題為"學(xué)會(huì)欣賞與贊美"的主題班會(huì)。讓學(xué)生學(xué)會(huì)欣賞與贊美別人和自己。對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次生動(dòng)的情感教育。為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會(huì)的過程中，同學(xué)們都很積極。從各個(gè)方面交流了如何辯證的去看別人的優(yōu)缺點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)他們的想象力和創(chuàng)新能力都很高。這樣激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。教師是我從小夢寐以求的崇高職業(yè)，我打從心里愛著它，因?yàn)槲颐鎸?duì)的永遠(yuǎn)是一群充滿了朝氣和活力的青少年，所以我熱愛我的學(xué)生，我深知：愛是現(xiàn)代教育的第一法則。沒有愛便沒有現(xiàn)代教育；沒有愛便沒有真誠，因此沒有愛的教育者只是一個(gè)教書匠，教育工作只是一種謀生的手段。教師的愛應(yīng)該像母親般細(xì)膩,像戰(zhàn)士對(duì)祖國一樣忠誠。如果教師只有對(duì)事業(yè)的愛，那么他是一個(gè)好教師，如果教師對(duì)學(xué)生具有父母一樣的愛，那么，他要比一個(gè)讀過許多書但不熱愛教育事業(yè)又不熱愛兒童的教師好。教師把對(duì)事業(yè)的愛和對(duì)學(xué)生的愛融為一體，他就是一個(gè)完美的教師。

總之，在這段實(shí)習(xí)期間，我收獲很多，學(xué)到了許多書本上沒有的東西，積累了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使我更堅(jiān)信了從事教育事業(yè)的信心和決心。在今后的工作中，我將更加努力工作，扎扎實(shí)實(shí)搞好教學(xué)，為自己成為一名優(yōu)秀的人民教師而奮斗終生。

報(bào)告人：xxx

第五篇：電商實(shí)習(xí)報(bào)告

####大學(xué)

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書

姓

名：

學(xué)

號(hào)：

系、部（院）：

實(shí)習(xí)單位：

報(bào)告題目：

跨境電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

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跨境電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)公司：

公司介紹：青島###有限公司是一家新成立的貿(mào)易進(jìn)出口公司，在紡織業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，開始涉足經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)領(lǐng)域，2012年A股市場經(jīng)歷的一年多的調(diào)整，目前處于歷史的低位，已具備將孕育牛市的基礎(chǔ)。已在美國注冊(cè)，主要在亞馬遜，速賣通，Ebay作為主要市場

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、實(shí)習(xí)崗位 ：###有限公司

2、實(shí)習(xí)工作職責(zé)：

（1）先對(duì)昨天的交易訂單進(jìn)行表格整理，包括貨品名稱，金額，統(tǒng)一用美元進(jìn)行結(jié)算。

（2）每天都要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新，因?yàn)槲夜局饕浳锸强繅|，有幾千種不同的花型種類，需要及時(shí)的去上架，更新，下架。

（3） 每天要在倉庫進(jìn)行盤點(diǎn)，以確保貨物數(shù)量充足，不產(chǎn)生缺貨的現(xiàn)象。 （4）每天要對(duì)外國客戶的詢盤作出回應(yīng)，都是以郵件的形式，客人進(jìn)行商品描述以及報(bào)價(jià)。

業(yè)務(wù)員

二、實(shí)習(xí)結(jié)果：

經(jīng)過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，清楚地了解了跨境電商的工作流程和日常事務(wù)。每天在網(wǎng)絡(luò)上與客人溝通交流，使自己的英語能力得到了很大的鍛煉。

在工作中學(xué)到了很多技巧，同時(shí)也學(xué)到了很多與人溝通和交流的手段，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）上架技巧

搜索結(jié)果排名規(guī)律影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，分別是“剩余時(shí)間”和“是否推薦商品”。其中的剩余時(shí)間=寶貝有效期-(當(dāng)前時(shí)間-發(fā)布時(shí)間)) Ebay會(huì)根據(jù)商品上架時(shí)間來排序的，也就是說剩余時(shí)間越短，商品就越靠前，因此，商品剩余時(shí)間越少，商品就越容易讓買家就越容易看到。同時(shí)還要考慮到買家

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在什么時(shí)候上網(wǎng)人數(shù)最多，據(jù)統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)人數(shù)最多的時(shí)候是10:00-11:30、15:30-17:30和19:30-21:30。基于以上兩點(diǎn)考慮，為了使獲得更好的宣傳效果，贏得更多更有利的商品推薦機(jī)會(huì)，在以后新品上架過程中建議按照如下方法上架商品。

畢竟主要市場是在國外，時(shí)差問題也是至關(guān)重要的，但是瀏覽的高峰期不管是國內(nèi)還是國外都是一致的，只要設(shè)定好了時(shí)間自動(dòng)上傳就可以了。

（二）買賣溝通

1、學(xué)會(huì)尊重，要從內(nèi)心深處尊重客戶。外國人對(duì)于尊重是非常注重的，

2、學(xué)會(huì)贊美，用真誠贊美贏得客戶的心。通過郵箱聊天交流，發(fā)現(xiàn)客戶的優(yōu)點(diǎn)，用最美好的語言贊美對(duì)方。

4、學(xué)會(huì)耐心。這一點(diǎn)說的輕松，做起來還真難。

5、換位思考，誠懇待人。這也是人人知道的技巧.但是請(qǐng)您自問：“我真的做到了嗎？如果真能站在顧客角度，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多不能理解的都理解了，有很多不能接受的要求也接受了

6、實(shí)事求是，不隱瞞缺點(diǎn)。網(wǎng)購的很多糾紛緣起于賣家的隱瞞

7、熱情如火，持之以恒。賣家真正的熱情不是在成交前，而是成交之后。買家購買之前，賣家對(duì)買家熱情，購買之后，還能保持原有的熱情.把每個(gè)客人當(dāng)成朋友，那么您的熱情是不會(huì)先多后少的。

8、語言嚴(yán)謹(jǐn)，Ebay，亞馬遜不像淘寶一樣，只要你在Ebay或亞馬遜上寫的是什么樣子的貨物，貨物就是什么樣，這就是證據(jù)，憑證。而且也不像淘寶一樣有旺旺這種方便的工具及時(shí)的溝通，主要通過Email進(jìn)行溝通存在時(shí)間長，時(shí)差等弊端。

（三）應(yīng)對(duì)買家的討價(jià)還價(jià)

1.對(duì)于客人的議價(jià)在確保盈利的基準(zhǔn)上，可以適當(dāng)滿足。 2.證明價(jià)格是合理的

無論出于什么原因，任何買家都會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生異議，大都認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格比他想象的要高得多。這時(shí)，必須證明產(chǎn)品的定價(jià)是合理的。證明的辦法就是多講產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、質(zhì)量、功能等方面的優(yōu)點(diǎn)。通常，產(chǎn)品的價(jià)格與這些優(yōu)點(diǎn)有相當(dāng)緊密的關(guān)系，正是所謂的“一分錢一分貨”。可以應(yīng)用說服技巧，透徹地分析、講解產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn)，指明買家購買產(chǎn)品后的利益所得遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支付貨款的代價(jià)。

總之，一句話：只要你能說明定價(jià)的理由，買家就會(huì)相信購買是值得的。 4.討價(jià)還價(jià)要分階段進(jìn)行

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外國人對(duì)于一兩美金也是很在乎的，他們?yōu)榱诉@一兩美金，可以連續(xù)發(fā)郵件進(jìn)行磋商，對(duì)于我們來說不能一下子把價(jià)格降到底線，否則客人會(huì)覺得你這個(gè)東西不值錢，而且還可以繼續(xù)降價(jià)，而且，為了自己的業(yè)績，小范圍降價(jià)就好了，一般客人看到你也盡力給他降價(jià)了，也就接受了。

6.討價(jià)還價(jià)不是可有可無

像擠牙膏似的一點(diǎn)一滴地討價(jià)還價(jià)，到底有沒有必要呢？當(dāng)然有必要。 首先，買家會(huì)相信我們說的都是實(shí)在話，他確實(shí)買了便宜貨。同時(shí)也讓買家相信我們的態(tài)度是很認(rèn)真的，不是產(chǎn)品質(zhì)量不好才讓價(jià)，而是被逼得沒辦法才被迫壓價(jià)，這樣一來，會(huì)使買家產(chǎn)生買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品的感覺。

我們千方百計(jì)地與對(duì)方討價(jià)還價(jià)，不僅僅是盡量賣個(gè)好價(jià)錢，同時(shí)也使對(duì)方覺得戰(zhàn)勝了對(duì)手，獲得了便宜，從而產(chǎn)生一種滿足感。假使讓買家輕而易舉地就把價(jià)格壓下來，其滿足感則很淡薄，而且還會(huì)有進(jìn)一步壓價(jià)的危險(xiǎn)

7.不要一開始就亮底牌

有的電商不講究價(jià)格策略，洽談一開始就把最低價(jià)拋出來，并直接地說：“這個(gè)最低價(jià)，夠便宜的吧！”

其他電商的這種做法其成功率是很低的。要知道，在洽談的初始階段，買家是不會(huì)相信我們的最低報(bào)價(jià)的。這樣一來，你后悔也來不及了。這時(shí)你只能像鸚鵡學(xué)舌一樣反來復(fù)去他說：“這已是最低價(jià)格了，請(qǐng)相信我吧！”此時(shí)此刻若想談成，只能把價(jià)格壓到網(wǎng)店要求的下限價(jià)格之下。

8.如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)型買家

在買家當(dāng)中，確實(shí)有一種人胡攪蠻纏，沒完沒了地討價(jià)還價(jià)。這類買家與其說想占便宜不如說成心捉弄人。即使你告訴他了最低價(jià)格，他仍要求降價(jià)。對(duì)付這類買家，我們一開始必須狠心把報(bào)價(jià)抬得高高的，在討價(jià)還價(jià)過程中要多花點(diǎn)時(shí)間，每次只降一點(diǎn)，而且降一點(diǎn)就說一次“又虧了”。就這樣，降個(gè)五六次，他也就滿足了。

有的商品是有標(biāo)價(jià)的。因標(biāo)有價(jià)格所以降價(jià)的幅度十分有限，每一次降的要更少一點(diǎn)。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

（一） 繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

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在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕大學(xué)生更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑，不斷努力提高自己的理論素養(yǎng)，使自己所學(xué)的得到充分的運(yùn)用

（二） 努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

（三） 提高工作積極性和主動(dòng)性

展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

（四）正確的態(tài)度

對(duì)于自己的這份工作，創(chuàng)造出跟多的價(jià)值才可以是利益最大化，對(duì)于公司而言，每一個(gè)職務(wù)都有每一個(gè)職務(wù)的價(jià)值所在，作為業(yè)務(wù)員，提高產(chǎn)品的銷量就是使命，雖然我現(xiàn)在還只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，距離一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員還有一定的距離，對(duì)于工作保持著一顆積極的狀態(tài)，積極的行動(dòng)起來，多去積極地了解公司的產(chǎn)品，多去積極地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的操作流程，才能一步一步的走到一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員的位置，我相信，只要努力勤懇積極地去付出，總會(huì)有不小的收獲的，對(duì)于我來說，這就是實(shí)習(xí)最重要的意義所在吧。

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