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第一篇：本科畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：2月10日―4月6日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：湖南百川教育圖書(shū)有限公司

實(shí)習(xí)崗位：助理編輯

實(shí)習(xí)內(nèi)容：針對(duì)百川教育圖書(shū)推出的家庭教育系列圖書(shū)，共分為：高中生、初中生、小學(xué)生（高年級(jí)和低年級(jí)）和幼兒（3―6歲）五個(gè)部分。在實(shí)習(xí)期間，負(fù)責(zé)幼兒版的相關(guān)內(nèi)容的搜集和整理。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

2月20號(hào)正式到了百川教育圖書(shū)公司實(shí)習(xí)，具體的位置就是在長(zhǎng)沙市天域新都609室。這里并沒(méi)有很多人，規(guī)模并不是很大，但是每個(gè)人的態(tài)度卻都很親切，讓我在進(jìn)入了一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)絲毫沒(méi)有感覺(jué)到緊張或者不習(xí)慣。帶著我實(shí)習(xí)的是湖南師范大學(xué)畢業(yè)的研究生，即將成為媽媽的黃維姐，她很熱心的和我介紹了公司的每一個(gè)人，并且大概的告訴了我他們所分管的工作，也很詳細(xì)的和我介紹了工作的具體內(nèi)容。

從實(shí)習(xí)工作開(kāi)始到最后，我所做的也只是在搜集整理相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，在這個(gè)過(guò)程中也學(xué)習(xí)到了很多的東西：

一、更加熟練的操作各類(lèi)辦公軟件。

雖然平時(shí)在學(xué)校因?yàn)檎撐牡男枰?，?duì)于Office辦公軟件有所了解，也覺(jué)得自己運(yùn)用的得心應(yīng)手，但是因?yàn)楸砀裰谱鬏^少的關(guān)系，所以對(duì)于表格的操作一直以來(lái)都欠缺一些深度。而這一次的材料搜集最后也是制作成一個(gè)表格的樣式，所以在剛開(kāi)始的時(shí)候，我做的表格看上去冗長(zhǎng)而且歸類(lèi)不夠清晰，所以我學(xué)著把表格通過(guò)一個(gè)文檔不同界面的方式保存起來(lái)，這樣既可以擴(kuò)大存儲(chǔ)量，分類(lèi)也一目了然。

除此之外，我還知道了，壓縮文件直接打開(kāi)的文檔是不可以直接進(jìn)行修改的，否則就會(huì)造成文件的丟失，因?yàn)榇蜷_(kāi)的只是一個(gè)臨時(shí)的文檔，不具備保存數(shù)據(jù)的功能。

二、學(xué)會(huì)了在遇到問(wèn)題的時(shí)候采用多種方式解決，提高工作效率。

在進(jìn)行文件的處理過(guò)程中，有一些PDF文件不能復(fù)制上面的文字，另外就是圖片上面的文字也不能復(fù)制下來(lái)，剛開(kāi)始我就采用了最原始的打字的方法，最后發(fā)現(xiàn)這樣的方法不僅效率低，而且容易出錯(cuò)。所以我就更多的利用了搜索引擎的強(qiáng)大，找到了CAJ閱讀器的優(yōu)勢(shì)以及圖片文字提取的軟件，從而可以直接從中拷貝信息，節(jié)省了很多的時(shí)間和精力，也讓我學(xué)會(huì)了在遇到問(wèn)題時(shí)要懂得嘗試更多新的方法，而不是一味的運(yùn)用老方法去解決。

三、提高了信息檢索和歸類(lèi)的能力。

在剛開(kāi)始搜集信息的時(shí)候，因?yàn)樽约阂环矫鎸?duì)內(nèi)容認(rèn)識(shí)不夠清晰，另一方面不擅長(zhǎng)利用網(wǎng)站，所以信息檢索的速度很慢，無(wú)法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)，但是后來(lái)在逐漸的進(jìn)步中，我發(fā)現(xiàn)自己能夠更快的定位自己想要找的信息已經(jīng)其所歸屬的類(lèi)別，所以后來(lái)信息搜集的速度加快了很多，不僅能夠按時(shí)甚至是超量的完成公司布置給我任務(wù)。

信息檢索是一項(xiàng)基本常識(shí)，我覺(jué)得以前的我做得還是不夠好，所以這一次的實(shí)習(xí)也給我了一個(gè)審視自己的機(jī)會(huì)，很多東西就是在實(shí)踐中才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己做的不夠好。

四、擴(kuò)充了課外知識(shí)，提高了自己的學(xué)習(xí)能力。

因?yàn)樨?fù)責(zé)幼兒板塊，內(nèi)容囊括了包括健康、教育、親子互動(dòng)等各方面的知識(shí)，所以在材料積累的過(guò)程中也給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。讓我懂得了更多的健康生活習(xí)慣，糾正日常中不健康的生活方式；更多的明白了兒童教育的相關(guān)理論知識(shí)，能夠更好的觀察別人的教育方式并在力所能及的范圍內(nèi)給與一定的建議，讓我也明白了自身成長(zhǎng)的需要等等。通過(guò)這樣的知識(shí)積累，審視我自己的成長(zhǎng)之路，我更感謝我的爸爸媽媽?zhuān)麄冸m然不懂所謂的教育理念，但是他們?cè)谖议L(zhǎng)大的過(guò)程中給了我更多自由的空間，也讓我建立了更多獨(dú)立的習(xí)慣。

除此之外，在實(shí)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，我也學(xué)會(huì)了更多為人處世的道理，掌握了更多職場(chǎng)的規(guī)則，公司的前輩也很愿意抽時(shí)間教我一些知識(shí)，讓我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中受益匪淺。

第二篇：本科實(shí)習(xí)報(bào)告1500字

將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，有利于融會(huì)貫通。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。讓我們對(duì)本專(zhuān)業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀，理性的認(rèn)識(shí)，從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx有限公司人力資源部。

辦公地址：xx。

四、實(shí)習(xí)單位概況

xx發(fā)展有限公司始于xx年，主要致力于旅游景區(qū)、主題公園、大型演藝活動(dòng)的策劃，是國(guó)內(nèi)最有朝氣、實(shí)力的品牌文化公司。公司主營(yíng)旅游景區(qū)演藝規(guī)劃策劃、景區(qū)節(jié)目編排制作，景區(qū)演藝管理，景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目策劃。

公司在實(shí)踐中形成了“創(chuàng)想、娛樂(lè)”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持以做“歡樂(lè)旅游的播種人”為定位，倡導(dǎo)“以智慧創(chuàng)造演藝，以激情傳遞歡樂(lè)”的品牌理念，為客戶提供以旅游文化娛樂(lè)活動(dòng)為核心的歡樂(lè)產(chǎn)品，打造成為中國(guó)實(shí)力的旅游景區(qū)演藝規(guī)劃、策劃、制作、管理公司。

幾年來(lái)，xx始終堅(jiān)持這樣的專(zhuān)業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神，竭誠(chéng)為xx、xx村、xx歡樂(lè)谷、xx國(guó)家遺址公園、xx世界之窗、xx美麗鄉(xiāng)村嘉年華等客戶打造旅游品牌，提供專(zhuān)業(yè)的景區(qū)演藝策劃、規(guī)劃、制作等服務(wù)。伴隨著這些客戶在旅游業(yè)中取得的累累碩果，xx也在景區(qū)常態(tài)演藝、景區(qū)節(jié)日活動(dòng)策劃等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了一套成熟的國(guó)際化服務(wù)體系。

xx始終站在旅游景區(qū)規(guī)劃的最前沿，樹(shù)立了景區(qū)演藝策劃的標(biāo)桿，引領(lǐng)景區(qū)旅游文化走向新的高度。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我們的實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)階段：

第一階段從x月x日―x月x日，我們主要是接受了公司為期x天的培訓(xùn)，辦理了相關(guān)的入司手續(xù)，對(duì)工作做了簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)很認(rèn)識(shí)。

第二階段從x月x日―x月x日，主要是在人力資源部主管的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)公司的人事激勵(lì)計(jì)劃、員工手冊(cè)、還有招聘計(jì)劃做了修改和完善。

第三個(gè)階段從x月x至結(jié)束，我們是在xx公園度過(guò)的，在這里，我們遵循公司的安排，和其他同事一塊管理景區(qū)事業(yè)。我們每天早上在公司轄區(qū)的各個(gè)攤點(diǎn)檢查其是否合理、衛(wèi)生、還有各位工作人員的服務(wù)態(tài)度等等，此外，我們還充當(dāng)銷(xiāo)售人員，親自和顧客面對(duì)面交流。

六、實(shí)習(xí)心得

1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

5、為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

七、實(shí)習(xí)意義

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。

第三篇：本科實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：

文秘專(zhuān)業(yè)有主業(yè)知識(shí)，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，提高實(shí)際操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年2月10日至4月10日。

實(shí)習(xí)單位：

宏盛廠行政辦公室。實(shí)習(xí)的第一天老師就給自己有了安排，并且自己也沒(méi)偷懶，給自己也制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的文秘理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

雖然我們都知道每個(gè)公司或企業(yè)的辦公室都是有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)辦公室，是一個(gè)綜合性的部門(mén)，由廠長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)，工作范網(wǎng)圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習(xí)階段，我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作。秘書(shū)工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開(kāi)秘書(shū)人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢?shū)人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì)，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議。秘書(shū)工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好做好自己與領(lǐng)導(dǎo)之間、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。開(kāi)展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決。檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門(mén)的報(bào)告，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果。文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺(jué)、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，那就是既合格又稱(chēng)職的工作人員了。

我們秘書(shū)人員是處于整個(gè)辦公室的核心點(diǎn)。雖然有些人認(rèn)為只不過(guò)是給領(lǐng)導(dǎo)倒到水的，掃掃地的。但是我們都必須正確看待這一職業(yè)的。從我們文秘的辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此，必須以黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書(shū)部門(mén)一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書(shū)人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國(guó)家的方針政策，秘書(shū)人員應(yīng)有勇氣提出意見(jiàn)，必須的請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神。雖然我們都是一樣的工作崗位上的不一樣，但是我們都是要以工作為最終點(diǎn)。希望在今后的崗位上我能夠做的更出色。

第四篇：專(zhuān)升本實(shí)習(xí)報(bào)告

目 錄

一、公司簡(jiǎn)介 ........................................................................................................1

二、實(shí)習(xí)目的 ......................................................................................................1

三、實(shí)習(xí)要求 ......................................................................................................1

四、實(shí)習(xí)概況 ........................................................................................................1

五、實(shí)習(xí)總結(jié) ........................................................................................................2

六、意見(jiàn)和建議 ..................................................................................................3

七、實(shí)習(xí)結(jié)束語(yǔ) ....................................................................................................3

一、公司簡(jiǎn)介

“廣州市夏商舟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”，有近十年的運(yùn)營(yíng)歷史，由一批志在全球電子貿(mào)易業(yè)務(wù)上做出重要突破的創(chuàng)業(yè)者組成。公司董事長(zhǎng)李山先生，不僅在國(guó)內(nèi)外金融領(lǐng)域做出了突出的成績(jī)，也創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)、媒體行業(yè)的著名成功案例。公司目前總部設(shè)置在國(guó)際貿(mào)易發(fā)達(dá)區(qū)廣州市，并與業(yè)務(wù)合作伙伴一起在全國(guó)建立了300余個(gè)市場(chǎng)支撐服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)用戶提供實(shí)時(shí)的技術(shù)、業(yè)務(wù)服務(wù)。公司各類(lèi)解決方案和在線服務(wù)發(fā)揮著支撐國(guó)家進(jìn)出口業(yè)務(wù)正常運(yùn)作的重要作用，并促進(jìn)著全球貿(mào)易行業(yè)電子化發(fā)展進(jìn)程。

“夏商舟”多年來(lái)參與全球貿(mào)易領(lǐng)域的服務(wù)機(jī)構(gòu)、政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)等電子貿(mào)易環(huán)境的建設(shè)工程，與中國(guó)商務(wù)部、海關(guān)機(jī)構(gòu)、貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)、質(zhì)檢機(jī)構(gòu)等有長(zhǎng)期緊密的合作，并與全球貿(mào)易領(lǐng)域的多個(gè)重要的解決方案提供商、業(yè)務(wù)服務(wù)商等建立了重要的業(yè)務(wù)合作關(guān)系?！白鹁W(wǎng)商通”近年內(nèi)還承擔(dān)著國(guó)家重點(diǎn)技術(shù)攻關(guān)課題，在促進(jìn)業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，技術(shù)儲(chǔ)備和解決方案提升也取得了迅速進(jìn)步。

二、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)實(shí)習(xí)，較全面、深入地了解國(guó)際貿(mào)易工作的意義，熟悉當(dāng)今經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形式的實(shí)務(wù)操作技能，對(duì)工作實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。進(jìn)一步加深我們對(duì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的記憶和運(yùn)用。同時(shí)通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查自己對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解程度、掌握程度和應(yīng)用能力。培養(yǎng)自身的觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。此外，可以培養(yǎng)理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

三、實(shí)習(xí)要求

1．認(rèn)真按時(shí)完成實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的實(shí)習(xí)和調(diào)研工作； 2．每天寫(xiě)好實(shí)習(xí)日記，記錄實(shí)習(xí)情況、心得體會(huì)、革新建議等； 3．對(duì)組織的專(zhuān)業(yè)參觀、專(zhuān)業(yè)報(bào)告都要詳細(xì)記錄并加以整理；

4．實(shí)習(xí)結(jié)束前寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告，對(duì)政治思想和業(yè)務(wù)收獲進(jìn)行全面總結(jié)；

5．對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的“專(zhuān)題作業(yè)”要及時(shí)完成并寫(xiě)出報(bào)告； 6．利用業(yè)余時(shí)間，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專(zhuān)題進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，寫(xiě)出報(bào)告。

四、實(shí)習(xí)概況

剛到公司，心里一直惆悵著這個(gè)行業(yè)，這個(gè)公司，這個(gè)職位，到底適不適合我。一邊摸索著，一邊跟著大家的節(jié)奏走，從找客戶資源、打電話、發(fā)郵件、約見(jiàn)客戶、拜訪客戶等等。

櫻桃教了我很多尋找客戶資源的方法，但是我比較懶，英文看多了也頭疼，沒(méi)有繼承她的好方法，總是到那個(gè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作網(wǎng)上去找，又快又方便?？墒悄愕玫降幕貓?bào)跟你的付出是成正比的，這些登記表上的客戶都是給同事或者同行或者非同行的銷(xiāo)售員聯(lián)系過(guò)很多遍，所以效率很低。

一說(shuō)到打電話，我就有很多話要說(shuō)了，從剛開(kāi)始打電話到現(xiàn)在，我使用過(guò)無(wú)數(shù)的頭銜，什么貿(mào)促會(huì)，外經(jīng)貿(mào)局，科信局，市政府扶持部，我好像都有在里面工作過(guò)。平時(shí)喜歡聽(tīng)大家打電話，比如椰子的高亢中帶點(diǎn)請(qǐng)求，渴望中帶著堅(jiān)持，甘蔗的謙和中帶點(diǎn)堅(jiān)定，鳳梨的正義高聲，檸檬的誠(chéng)懇踏實(shí)等等，我都希望能從中學(xué)習(xí)到精華。

火龍果給我發(fā)的郵件模版我改了又改，或者是不同的客戶，我都會(huì)修改正不同的版本發(fā)過(guò)去，郵件是一個(gè)過(guò)渡的關(guān)口，很多客戶都是需要通過(guò)郵件來(lái)了解詳細(xì)，而我平均每天都發(fā)了好幾份郵件，再次回訪卻受到拒絕。最后索性直接在電話上簡(jiǎn)單介紹一下就立刻約見(jiàn)客戶，當(dāng)面去給他講，雖然不一定能立刻簽下來(lái)，但是機(jī)率卻高了很多。

第一次是跟著鳳梨出去拜訪客戶的，那時(shí)候就被鳳梨那種面對(duì)百萬(wàn)雄軍面不改色的姿態(tài)給折服了，那時(shí)候兩個(gè)熟練電子商務(wù)平臺(tái)的客戶圍攻鳳梨，但是鳳梨臨危不懼，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，見(jiàn)招拆招，勢(shì)如破竹，當(dāng)場(chǎng)就把單給簽下來(lái)了。我又是敬佩，又是驚訝，暗暗下定決心要像鳳梨一樣將來(lái)在拜訪客戶的時(shí)候能揮灑自如。還有一次是跟著火龍和桔子出去的，這一次終于讓我見(jiàn)識(shí)到了火龍的三寸不爛之舌，稀里嘩啦的就把客戶催眠了，就這樣連續(xù)簽了兩個(gè)單，我不由地感嘆，這個(gè)世界上人才多不勝數(shù)，并且每個(gè)人都有他獨(dú)到的一面。

我就想，每次都是他們帶我出去見(jiàn)客戶，并且都是他們跟客戶介紹，談判，即使是幫我簽了下來(lái)，也不是我的功勞。我就想自己去見(jiàn)客戶，畢竟是自己聯(lián)系到的，客戶是什么情況自己也清楚，于是我終于在7月底成功簽了我的第一個(gè)單，雖然這個(gè)單實(shí)在是來(lái)得太遲，但它的意義非凡，象征著某一個(gè)階段的結(jié)束，跟一個(gè)新階段的開(kāi)始。

再說(shuō)說(shuō)我們水果樂(lè)園這個(gè)大家庭，和諧，親近，火龍果通情達(dá)理，芒果和藹可親，同事們工作之余玩玩鬧鬧，氣氛很好。雖然跟張總很少見(jiàn)面很少交流，但是也感覺(jué)得到他是一個(gè)很優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)論是工作上做得精密完美，在其他活動(dòng)也能跟我們打成一片。

公司高層已經(jīng)有了很好的發(fā)展路線，雖然我沒(méi)有很清楚得知道具體是怎么規(guī)劃，怎么安排，我的能力也還沒(méi)到那個(gè)地步，我只知道公司的發(fā)展方向是對(duì)的，領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)，同事是好同事，我要做的，就是繼續(xù)在這個(gè)崗位上提高自己，為公司盡一份力量，也為我以后的道路做鋪墊。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

回顧這3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，使我受益匪淺，不但讓我感受到理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，而且也為以后找工作打基礎(chǔ)，更讓我對(duì)自己的人生目標(biāo)有了一個(gè)好的定位，讓我自己清楚得了解到以自己現(xiàn)在的水平是出于這個(gè)社會(huì)中的哪個(gè)層次。“天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍”只有在自己去飛，去躍之后才會(huì)感受到天之高，海之闊。而在此我們必須不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷完善，不斷創(chuàng)新。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，社會(huì)，這個(gè)大熔爐教會(huì)了我很多。

首先，我明確了自己所處的位置，對(duì)于接觸不同種類(lèi)的人，我們必須給出不同種的反應(yīng)和接待。在實(shí)現(xiàn)自己的角色轉(zhuǎn)換的時(shí)候，我們必須要學(xué)得快，時(shí)間，機(jī)會(huì)不會(huì)再那里等你，而要要你自己去把握，去爭(zhēng)取。

其次，我認(rèn)識(shí)到很多工作常識(shí)，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！睂?duì)于身邊的生活常識(shí)，我也有了進(jìn)一步的認(rèn)知。比如，我們?cè)诮与娫挼臅r(shí)候明確通話目的，將必要的文件、必要的資料全部放于桌面，盡量避免“請(qǐng)您等一下，等我看一下”等字眼。聽(tīng)清對(duì)方是誰(shuí)，電話是否打?qū)?；告知?duì)方自己的單位名稱(chēng)和自己的姓名。一般電話響兩聲之后，以左手持話筒，并準(zhǔn)備筆和紙，以摘要通話內(nèi)容；轉(zhuǎn)告電話要說(shuō)明指定人不在的理由，并將要傳達(dá)的內(nèi)容及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)給指定人。

再者，這份工作使我的意志得到了鍛煉，都說(shuō)年輕的一輩比較浮躁，我意識(shí)到了自己的不足，慢慢地開(kāi)始戒驕戒躁，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到心浮氣躁的結(jié)果最終吃虧的還是自己。有時(shí)候難免會(huì)遇到工作瓶頸，在工作做得不及時(shí)的情況下，我沒(méi)有選擇放棄，而是虛心求教，在同事的幫助下不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)，讓我充分感受到了集體的精神和團(tuán)隊(duì)的合作能力。

在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我還學(xué)會(huì)了一些商務(wù)禮儀，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的寶貴知識(shí)，真是受益匪淺。但是與客戶溝通的能力還欠佳，遇到緊急狀況，無(wú)法冷靜地處理，這些還需要我在日后的工作中不斷改進(jìn)和完善。我告誡自己：不能讓自己的平凡拖垮了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)異。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進(jìn)步。有時(shí)候，當(dāng)你低頭看到的只是影子的時(shí)候，不要害怕，因?yàn)殛?yáng)光就在你后面。你若要喜愛(ài)你自己的價(jià)值，你就得給世界創(chuàng)造價(jià)值，我堅(jiān)信，我可以。

同時(shí)也明白了知識(shí)的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學(xué)習(xí)，很針對(duì)性的學(xué)習(xí)，拓展自己的知識(shí)面，讓自己了解得更多懂得更多。明白了學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 所以，不要老去抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，公司的招聘太嚴(yán)格等等。有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。

至此，感謝廣州市尊網(wǎng)商通咨詢(xún)科技有限公司給了我這次實(shí)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)。

六、意見(jiàn)和建議

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我對(duì)本公司有如下的建議：

首先，公司的新產(chǎn)品還沒(méi)有完善，并且完善的速度較慢，還沒(méi)有完善就推出市場(chǎng)會(huì)對(duì)公司的信譽(yù)造成影響。

其次， 加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)備工作，收集好情報(bào)，積累好客戶，等到平臺(tái)完善后一舉全力銷(xiāo)售。 最后， 多點(diǎn)舉行員工活動(dòng)，讓大家能夠活躍起來(lái)。

七、實(shí)習(xí)結(jié)束語(yǔ)

實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

最后，感謝實(shí)習(xí)單位為我提供的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，以及為我提供優(yōu)越的教學(xué)與生活條件，此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，令我受益終身，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日成為一名合格的建設(shè)者！

第五篇：本科畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

本人為xx學(xué)院xx級(jí)xx班01班實(shí)習(xí)生李海東，從2017年3月6號(hào)開(kāi)始至5月28號(hào)在廣州進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

一、實(shí)習(xí)單位介紹

福州北環(huán)環(huán)保技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司是專(zhuān)業(yè)從事畜禽養(yǎng)殖污染治理研究開(kāi)發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)施工、設(shè)備制造和技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)環(huán)保企業(yè)。具有工程專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)資質(zhì)和施工資質(zhì)，已通過(guò)ISO-9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是福建省環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)、中國(guó)沼氣學(xué)會(huì)團(tuán)體會(huì)員、福建省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員單位、福州市環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、福州大學(xué)環(huán)境與資源學(xué)院教學(xué)實(shí)習(xí)基地。

福州北環(huán)環(huán)保技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司秉承產(chǎn)品精益求精，服務(wù)盡心盡力，致力環(huán)保，科技創(chuàng)新，誠(chéng)信進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念，在引進(jìn)消化國(guó)內(nèi)外先進(jìn)工藝和技術(shù)的基礎(chǔ)上，研究開(kāi)發(fā)出一套新型實(shí)用三段式紅泥塑料沼氣工程的工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備制造和施工技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利技術(shù)七項(xiàng)。公司整體科技創(chuàng)新能力和科技轉(zhuǎn)化技術(shù)實(shí)力位于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。針對(duì)畜禽養(yǎng)殖及污水處理過(guò)程中產(chǎn)生的“糞便、污水、沼氣、糞渣、污泥”具備了完整的處理方案和技術(shù)。已完成兩百多項(xiàng)畜禽養(yǎng)殖污染治理工程，遍布福建、廣東、廣西、浙江、湖北等二十幾個(gè)省(市)，公司依靠專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得環(huán)保、農(nóng)業(yè)部門(mén)和用戶的高度評(píng)價(jià)。

二、實(shí)習(xí)概況

為增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)學(xué)校理論知識(shí)的補(bǔ)充，也為我們盡快的融入社會(huì)，學(xué)校安排我到福州北環(huán)環(huán)保公司為期五周的實(shí)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)具體內(nèi)容

(一)辦公室文秘類(lèi)工作

由于第一次較正式的步入社會(huì)，走進(jìn)公司上班，加上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在福州北環(huán)環(huán)保技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司實(shí)習(xí)的第一周里，公司并沒(méi)有分配什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開(kāi)水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒(méi)有抱著隨意的態(tài)度，而是對(duì)每件事都很認(rèn)真的去處理，我個(gè)人覺(jué)得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!

(二)項(xiàng)目報(bào)告書(shū)的編寫(xiě)

在公司實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地編寫(xiě)沼氣工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告書(shū)，真是興奮之極。在編寫(xiě)整個(gè)過(guò)程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。編寫(xiě)前期進(jìn)行了大量的資料查找，以及編寫(xiě)統(tǒng)籌，很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。編寫(xiě)中期，也就是正式項(xiàng)目的編寫(xiě)，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區(qū)域分配，我所在的小組負(fù)責(zé)土地、規(guī)劃和環(huán)保這一塊。最后我們出色的完成了任務(wù)。

(三)CAD作工程設(shè)計(jì)圖

剛進(jìn)入公司時(shí)，經(jīng)理就建議我自學(xué)CAD軟件作圖。在經(jīng)理的鼓勵(lì)和劉小麗學(xué)姐的支持下，我自己自學(xué)完了CAD。學(xué)完后，學(xué)姐就把公司里的工程設(shè)計(jì)草圖讓我照著用CAD軟件把它畫(huà)出來(lái)。因?yàn)閷?shí)際畫(huà)的工程圖是很復(fù)雜的，因此那次的實(shí)戰(zhàn)讓我在CAD操作能力上有了很大的提高。

(四)新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程的學(xué)習(xí)

新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程是公司的一大特色工程，它能“變廢為寶”，生產(chǎn)的沼氣可以作為燃料，沼渣可以作為肥料用于農(nóng)業(yè)。該工程可謂節(jié)能環(huán)保啊!因此我不得不對(duì)它進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解，知道了它的工藝流程，儀器設(shè)備和運(yùn)作程序。