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第一篇：項(xiàng)目經(jīng)理年終述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位代表：

大家好！

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部室的熱情幫助下，經(jīng)過項(xiàng)目部全體員工的共同努力，全年承建的各項(xiàng)工程得以順利進(jìn)行，在此我代表項(xiàng)目部全體員工向大家表示真摯的感謝。

2011年項(xiàng)目部先后承建了燕房路商業(yè)街工程、杏花西里設(shè)施改造工程、東風(fēng)小學(xué)危房翻建等6項(xiàng)工程，質(zhì)量、安全、環(huán)境全部受控。本人在項(xiàng)目部工作過程中，嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，敢于承擔(dān)責(zé)任，有較高的組織協(xié)調(diào)能力，能理論聯(lián)系實(shí)際的開展工作，與同志協(xié)作共事，較好地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。為了更好的迎接明年的生產(chǎn)任務(wù)，現(xiàn)將2011年全年工作總結(jié)如下：

一、2011年工作情況：

作為項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人，安全一直是我最為關(guān)注的重點(diǎn)，安全是根本，是效益的保證。在實(shí)際工作當(dāng)中，認(rèn)真落實(shí)公司和本項(xiàng)目部各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)對施工隊的管理力度。針對各項(xiàng)承建工程的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的安全保證措施，對安全薄弱環(huán)節(jié)部位進(jìn)行整治，有效的杜絕了違章作業(yè)，順利的通過了上級各部門和建設(shè)單位各項(xiàng)安全檢查。全年輕、重傷事故為零。

"質(zhì)量"是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標(biāo)，工作中我與員工共同探討，“將質(zhì)量意識灌輸?shù)矫恳幻蓡T，將質(zhì)量觀念體現(xiàn)到每一道工序”。每項(xiàng)工程都按照《項(xiàng)目管理計劃》，明確質(zhì)量管理目標(biāo)，編制合理的施工方案，從材料進(jìn)場到各項(xiàng)工序施工，嚴(yán)格執(zhí)行“三控，三檢”制，從基礎(chǔ)管理上保證了各項(xiàng)工程的施工質(zhì)量，各項(xiàng)報檢、報驗(yàn)合格率達(dá)到100%。

進(jìn)度控制也是降低成本、提高企業(yè)效益的重要保障措施。根據(jù)施工條件和合同工期，制定科學(xué)合理的進(jìn)度計劃。隨著工程的進(jìn)行，在不同階段編制各層次的進(jìn)度計劃，特殊情況、特殊調(diào)整，使進(jìn)度始終處于受控狀態(tài)。2011年全年6項(xiàng)工程各個節(jié)點(diǎn)全部按時完成，顧客滿意度達(dá)到95%以上。

企業(yè)管理的最終目的是效益，所以實(shí)現(xiàn)利潤化也是考驗(yàn)項(xiàng)目經(jīng)理重要指標(biāo)。在每一項(xiàng)工程開工前，我都組織項(xiàng)目部進(jìn)行工程分析，結(jié)合多年的經(jīng)驗(yàn)，制定合理的工期，編制科學(xué)的施工方案和人機(jī)料計劃，讓成本在工程建設(shè)初期就受到全面的控制，以創(chuàng)新的成本管理措施，確保了年初制定不超過去年86%的成本目標(biāo)。

一個成功的團(tuán)隊必須要具備“凝聚力、責(zé)任心、榮譽(yù)感，歸屬感”。“80后”是項(xiàng)目部的主要組成部分，年輕人充滿朝氣，而工作經(jīng)驗(yàn)不足卻是他們不可回避的現(xiàn)實(shí)。如何揚(yáng)長避短，將年輕的朝氣化作前進(jìn)的動力，將這群渴求進(jìn)步卻又略帶稚嫩的青年打造成項(xiàng)目部的合格人才，是項(xiàng)目部建設(shè)的重中之重。通過自身的形象及溫和的溝通交流，首先打消年輕人的顧慮，讓他們能夠很快的融入其中，有了歸屬感。其次讓他們明白，項(xiàng)目部的成功是全員努力的結(jié)果，每個成員都是其中不可缺少的一分子，增加了項(xiàng)目部員工的凝聚力和集體榮譽(yù)感。在老同志、老大哥手把手的言傳身教下，形成年輕員工人人努力學(xué)習(xí)技術(shù)的良好風(fēng)氣，使他們逐漸能夠勝任本職工作，迅速成長為業(yè)務(wù)骨干。

與主管單位、建設(shè)單位的溝通與交流是項(xiàng)目經(jīng)理的日常工作之一，良好的關(guān)系氛圍，可以使項(xiàng)目部的各項(xiàng)管理工作更加順利的進(jìn)行。創(chuàng)造這種良好的氛圍，就必須取得相關(guān)單位的信任。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在公司各相關(guān)部室的大力配合下，通過項(xiàng)目部每一項(xiàng)工程行之有效的施工管理措施，以及驗(yàn)收合格的各項(xiàng)工程，充分向相關(guān)單位展現(xiàn)了項(xiàng)目部的管理水平。贏得了外界對華龍公司的充分信任。

二、不足及展望

在項(xiàng)目部工作管理中，雖然我努力學(xué)習(xí)公司三合一管理體系的管理手冊、程序文件，但是由于自己的水平有限，對各文件精神理解不夠，在項(xiàng)目部的各項(xiàng)管理工作中，還沒有達(dá)到完全徹底貫徹執(zhí)行三合一管理體系文件的標(biāo)準(zhǔn)。

在各項(xiàng)工程施工中，感謝公司各相關(guān)部室提供的及時配合和幫助，使我們承建的各項(xiàng)工程順利完成。但是我本人感到與公司各相關(guān)部室的溝通與交流仍然需要繼續(xù)提高。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表2011年又是一個新起點(diǎn)，也是充滿希望和機(jī)遇的一年。我一定不會辜負(fù)你們的希望，帶領(lǐng)項(xiàng)目部全體成員，為公司創(chuàng)造更高的效益，贏得更多的榮譽(yù)。

第二篇：17年黨員干部個人述職報告范文

敬愛的黨組織：

你們好!

首先要做好一個人，然后才能做一個合格的黨員。這是我一直以來的觀點(diǎn)，孔子說：“吾日三省吾身”每天回首自己這一天做過的事，重新審視自己的行為，認(rèn)識其中的得與失，作為以后的經(jīng)驗(yàn)。反思與總結(jié)是一個人的品質(zhì)。

走向大學(xué)以后，一個擔(dān)子就落在了我的身上，是一個青年的責(zé)任。我們已經(jīng)度過了別人為我們承擔(dān)絕大部分責(zé)任的時光，無論是慶幸還是不舍，過了就是過了。我們需要做的是逐漸的豐滿自己的羽翼，夯實(shí)我們的肩膀，去為更需要的人遮風(fēng)擋雨，為更多的人撐起一片天。

這是一個青年必須承擔(dān)的責(zé)任，我們需鼓起勇氣，勇敢的去面對。有人說：“我不愿意長大，長大意味著承擔(dān)，意味著不能無所顧忌，意味著孤獨(dú)?！钡?，時光輪轉(zhuǎn)，這個時代是屬于我們這一代青年的。無論對自己的家庭、社會，我們必須學(xué)會承擔(dān)。這是時代賦予我們的使命，這是每一個青年的責(zé)任。有責(zé)任、有使命，心就有歸宿。學(xué)會承擔(dān)我們心中會有無限勇氣去面對未知的將來。青年人生價值同樣會在實(shí)現(xiàn)自己時代使命的時候得到實(shí)現(xiàn)，以獲得自己心靈的滿足感。人生是一個不斷嘗試與不斷糾錯的過程，以期望走出的路線。作為一名中共黨員，我深知自己的責(zé)任與義務(wù)。大一及大二上學(xué)期積極參加學(xué)生工作，不斷在新的崗位上挑戰(zhàn)自己，擔(dān)任團(tuán)支書以及參加學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)科技部副部長工作。盡力服務(wù)周圍同學(xué)，完成自己的工作。大二下學(xué)期后，在經(jīng)過長達(dá)三個學(xué)期的學(xué)生工作，在不斷實(shí)踐和反思中，我深刻的認(rèn)識到自己不足，同樣也意識到青年的責(zé)任應(yīng)該不應(yīng)該止于此，而以我自身能力與知識卻不足以去擔(dān)當(dāng)時代賦予的更大的責(zé)任?！吧钤谖覀儌ゴ笞鎳蛡ゴ髸r代的中國人民，共同享有人生出彩的機(jī)會，共同享有夢想成真的機(jī)會，共同享有同祖國和時代一同成長進(jìn)步的機(jī)會?！?013年3月17日，總書記在十二屆人大一次會議閉幕會上講話，令我感觸頗深。不能不說當(dāng)代面臨著我們國家前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。作為青年大學(xué)生我們應(yīng)該感謝時代給予我們這樣的重?fù)?dān)，將實(shí)現(xiàn)人生價值與國家發(fā)展的緊密的聯(lián)系起來。但是同樣我們應(yīng)該到意識到這會對青年提出更高的要求。充分審視自身后，我認(rèn)識到自己仍未具備擔(dān)此大任的能力。因此我選擇傾心去錘煉自身，完善自己，以期達(dá)到未來社會的要求。

青年是國家的希望，在上個世紀(jì)初梁啟超先生就發(fā)表了的“少年中國說”：“故今日之責(zé)任，不在他人，而全在我少年。少年智則國智，少年富則國富，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年獨(dú)立則國獨(dú)立，少年自由則國自由，少年進(jìn)步則國進(jìn)步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球?！泵總€人都有著自己的夢想，而個人的夢想又是建立在國家繁榮昌盛基礎(chǔ)之上的，是與“中國夢”息息相關(guān)的。所以，每一個中國人，不論性別、不論年齡、不論文化程度、不論市民農(nóng)民都可以有一個中國夢――一個向往美好、幸福的夢想，每一個中國人都向著這個夢想努力、奮斗的結(jié)果，便是在締造和實(shí)現(xiàn)著中華民族的復(fù)興之夢。夢想是我們對自己的期許，夢想是我們對未來的。也是我們肩負(fù)的使命。

“實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想?！备俏覀兦嗄甑呢?zé)任。

作為一名大學(xué)生黨員：

一、在思想和政治學(xué)習(xí)領(lǐng)會上，用心體會黨的“會議”精神，學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨章中新的內(nèi)容，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深刻分析黨的建設(shè)面臨的新形勢，新任務(wù)，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，用黨的最新理論成果分析和解決問題，勇于變革，勇于創(chuàng)新，永不僵化，永不停滯。積極開拓自己的思路，與時俱進(jìn)，用科學(xué)理論武裝思想，把“會議”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀作為思想政治建設(shè)的重中之重，并把這樣的思想運(yùn)用到學(xué)習(xí)領(lǐng)會工作生活中，指導(dǎo)自己的行動。

二、在學(xué)習(xí)領(lǐng)會上，勤奮努力、刻苦鉆研。除學(xué)習(xí)領(lǐng)會好本專業(yè)知識、加深對相關(guān)專業(yè)知識的涉獵、積極探求學(xué)習(xí)領(lǐng)會成果外，還廣泛閱讀一些時政類的報刊，關(guān)心國家大事，關(guān)注國際政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系。通過近一年來對馬克思主義基本理論課的學(xué)習(xí)領(lǐng)會，本人更深化了對本專業(yè)知識結(jié)構(gòu)、體系的了解和掌握，取得了較為滿意的學(xué)業(yè)成績。學(xué)習(xí)領(lǐng)會是永無止境的過程，我始終保持一顆學(xué)習(xí)領(lǐng)會的心態(tài)，培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)領(lǐng)會的能力，學(xué)會學(xué)習(xí)領(lǐng)會、學(xué)會做人、學(xué)會生活，在接下來的一年，我要再接再厲，達(dá)到未來社會的對當(dāng)代青年的要求。

三、工作中，積極參加校院、班級的各項(xiàng)組織活動，同時別選為十二運(yùn)志愿者，作為一名十二運(yùn)城市志愿者，在參加V站活動，充分的體會到作為一名青年的社會責(zé)任。業(yè)余時間積極參加社會實(shí)踐活動，積累社會經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)習(xí)、愛心家教、兼職等形式增強(qiáng)社會實(shí)踐技能，把所學(xué)理論知識靈活有效地付諸于實(shí)踐中，為今后步入社會，踏上工作崗位打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。將實(shí)踐與理論充分的結(jié)合起來!

懷揣著自己的夢想，肩負(fù)來之來自社會與時代賦予的使命。我充實(shí)地過著每一天，每一天的清晨，我都會對自己說：“新的一天新的希望”。每一天的結(jié)束都以為著我距自己的夢想又近了一步。

第三篇：

忙碌的一年即將過去，我們將又一次迎來新的一年，在每一年的工作中，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、也發(fā)掘不足。

201X年的工作是有條不紊的。

一、倉儲部經(jīng)歷了去年的倉庫搬遷，倉庫工作上半年主要是貨物的整理及庫區(qū)的規(guī)劃，經(jīng)過忙碌的整理規(guī)劃，在上半年已完成。倉庫全年出貨14919單，入庫2239單。

倉儲部的工作環(huán)環(huán)相扣，從貨物的入庫、管理、出庫，每一步都需要各崗位人員認(rèn)真細(xì)致的把關(guān)，并對自己負(fù)責(zé)的貨物安全負(fù)責(zé)。定期盤點(diǎn)保證物、帳、卡一致，有效地達(dá)到了帳目的透明度與準(zhǔn)確性。倉庫最近正在進(jìn)行一年一度忙碌的年終盤點(diǎn)工作，希望各展廳、各部門給與配合，高效、高速、準(zhǔn)確的完成。

工作中還有很多不足，如倉庫保管員發(fā)錯貨問題及倉庫外聯(lián)裝卸工工作不積極、難于管理問題，倉庫保管員招聘難度大，崗位空缺問題等。對于以上問題建議公司制定相應(yīng)獎罰制度，提高員工工作熱情，及工作崗位責(zé)任感，減少并逐漸杜絕發(fā)錯貨問題。根據(jù)公司需要適當(dāng)培養(yǎng)外聯(lián)裝卸工，有選擇的雇傭，建立良好的雇傭關(guān)系。配合人力資源部門做好員工招聘工作，盡量減少部門人員流動性。

倉庫安全一直是工作的重點(diǎn)，倉庫三防做好才能更好的開展各項(xiàng)工作，倉庫將一如既往的做好這項(xiàng)工作。

二、物流部的配送工作，較去年送貨效率有顯著的提高，我們將一如既往的保持，并在保持高效率的同時，保證貨物的安全及服務(wù)質(zhì)量。

物流部全年配送3658單，提貨入庫819單。

物流采購跟單工作，也是物流部一項(xiàng)重要的工作，物流費(fèi)用問題往年一直居高不下，為更好的控制物流費(fèi)用問題，年初制定了各項(xiàng)運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格遵守實(shí)施，做到運(yùn)費(fèi)價格透明、合理。物流采購全年發(fā)貨2242單，收貨：2312單。

物流部的工作需要各部門互相配合才能高效率的完成，前方展廳做好售前工作，后方物流后勤工作才能正常開展，如展廳銷售人員頻繁更改已傳遞的信息單、未轉(zhuǎn)銷售的單據(jù)傳遞，造成中間環(huán)節(jié)繁瑣，應(yīng)有效減少不必要的中間頻繁溝通環(huán)節(jié)，減少不必要的工作量而造成的失誤。

物流配送并不是一項(xiàng)簡單的工作，鑒于公司貨物性質(zhì)屬易碎、易損物品，提貨及送貨人員應(yīng)格外小心，并對物品的完整性負(fù)責(zé)。

在平時工作中，對單據(jù)的整理及存帳數(shù)據(jù)錯誤現(xiàn)象時有出現(xiàn)，這與物流人員平時核對與細(xì)心度不無關(guān)系。加強(qiáng)人員工作細(xì)心度，是倉庫、物流管理工作中要加以改進(jìn)的一個極其重要的方面。物流部人員配比相對穩(wěn)定，但工作積極性不高，心態(tài)還需調(diào)整。

物流部車輛安全一直是工作重點(diǎn)，只有保證車輛的安全，才能正常的開展物流部的各項(xiàng)工作，配送人員應(yīng)注重各自所負(fù)責(zé)車輛的日常保養(yǎng)維修，有問題及時解決，不留隱患。平時行車應(yīng)遵守交通規(guī)則，有違章應(yīng)及時處理，保證車輛正常運(yùn)行、工作。

當(dāng)201X年即將成為回憶塵封在歷史的長河之中，而充滿希望與挑戰(zhàn)的201X年隨著時間的車輪正悄悄地向我們走近的時候，回首正在

過去的一年，站在新的時空起跑線上，展望未來，在倉庫全面管理工作中要抓住機(jī)遇、與時俱進(jìn)，在上級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，在新的一年里，團(tuán)結(jié)倉庫所有人員，努力使各項(xiàng)工作再上新的臺階。

第四篇：17年領(lǐng)導(dǎo)班子述職述廉報告范文

為進(jìn)一步強(qiáng)化廉潔奉公、執(zhí)政為民意識，增強(qiáng)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任的自覺性，按照局黨委的安排和部署，我局以加強(qiáng)黨性教育為突破口，從抓好黨風(fēng)、政風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)入手，不斷強(qiáng)化治理措施，著重在抓鞏固、抓落實(shí)、抓深入、抓提高上下功夫，確保了黨風(fēng)廉政建設(shè)取得了顯著成效。

一、建立健全廉政機(jī)制

1、統(tǒng)一認(rèn)識到位。局黨委始終將黨風(fēng)廉政責(zé)任制作為反腐倡廉的有效載體，始終把各級黨員干部對黨風(fēng)廉政建設(shè)的思想認(rèn)識放在首位。一是利用局黨委會、局中心組集體學(xué)習(xí)領(lǐng)會，召開民主生活會及干部大會，教育全體黨員干部充分認(rèn)識新形勢下保持清正廉潔黨風(fēng)作風(fēng)的重要性、必要性;二是注重提高黨員干部的理論水平，采用集中學(xué)習(xí)領(lǐng)會與分散學(xué)習(xí)領(lǐng)會相結(jié)合的方式，布置學(xué)習(xí)領(lǐng)會任務(wù)，促使黨員自覺學(xué)習(xí)領(lǐng)會，繼續(xù)推行“一日一測試”學(xué)習(xí)領(lǐng)會制度，“一日一測”主要根據(jù)《公路法》、《道路運(yùn)輸條例》等法律法規(guī)知識和黨的方針政策、領(lǐng)導(dǎo)的重要講話命題，發(fā)放到全局70余名干部職工，人均360份試卷，定期對參測人員進(jìn)行抽卷閱批。

2、凝聚思想到位。為統(tǒng)一全局黨員干部的思想，增強(qiáng)“一崗雙責(zé)”責(zé)任感，局黨委把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作納入了全局工作的重要議事日程，在強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)任務(wù)的同時落實(shí)了廉政責(zé)任制，堅持經(jīng)濟(jì)任務(wù)和黨風(fēng)廉政兩手抓。今年，局黨委共召開了3次會議專題研究黨風(fēng)廉政建設(shè)。

3、責(zé)任落實(shí)到位。在貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作中，局黨委按照集體領(lǐng)導(dǎo)、個人分工相結(jié)合，一級抓一級，層層抓落實(shí)的原則，將責(zé)任一一落實(shí)到基層黨支部。局長、局黨委書記履行第一責(zé)任人職責(zé)，各下屬單位、各科實(shí)負(fù)責(zé)人牽頭負(fù)責(zé)本部門的黨風(fēng)廉政建設(shè)、落實(shí)具體責(zé)任。

4、監(jiān)督考核到位。在貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，我局始終堅持年終考核制和領(lǐng)導(dǎo)干部述職、述廉制度。堅持重大問題集體研究，強(qiáng)化決策監(jiān)督，堅持黨管干部原則，嚴(yán)格任用程序監(jiān)督。

5、自查自糾到位。自查自糾是落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的關(guān)鍵，在工作中我們對各單位存在的問題都會進(jìn)行嚴(yán)查嚴(yán)糾，提出整改意見，限期落實(shí)整改，從而確保了黨風(fēng)廉政責(zé)任制得到落實(shí)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施廉政建設(shè)

1、工程管理到位交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程項(xiàng)目多、投資大，極易發(fā)生權(quán)錢交易，最終導(dǎo)致“工程貪腐”，因此局黨委十分重視，在抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時抓好廉政建設(shè)，工程施工采取“一落實(shí)，三監(jiān)控”措施，嚴(yán)把施工隊伍、施工材料準(zhǔn)入關(guān);對不符合招標(biāo)投標(biāo)程序，施工不規(guī)范、工程不合格的項(xiàng)目一律禁止施工，不予驗(yàn)收。

2、制度執(zhí)行到位嚴(yán)格執(zhí)行省交通廳頒發(fā)的“八條禁令”和縣委、縣政府“五條禁令”。

3、紀(jì)檢監(jiān)察到位充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)督作用，為加大對工程招投標(biāo)監(jiān)督力度，從源頭上預(yù)防貪腐，每次工程招投標(biāo)，局紀(jì)檢都會派人現(xiàn)場監(jiān)督，嚴(yán)禁交通局相關(guān)人員同“包工頭”親密接觸，嚴(yán)格要求工程建設(shè)質(zhì)量監(jiān)督管理人員做到自查自律，“下鄉(xiāng)不吃一餐飯，不拿一包煙”，一年來，全交通系統(tǒng)沒有一起交通工程商業(yè)賄賂案件發(fā)生。

三、加強(qiáng)了行風(fēng)政風(fēng)建設(shè)

交通行風(fēng)直接關(guān)系到交通人員在群眾心目中的形象，是黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要部分。20xx年6月，局黨委制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)行風(fēng)政風(fēng)建設(shè)若干意見》。

1、繼續(xù)推行“三優(yōu)三化”窗口服務(wù)。出臺了一系列主動辦事、就近辦事、即時辦事的便民舉措。

2、深入開展“雙評”工作，接受社會廣泛監(jiān)督。局黨委將局屬企事業(yè)單位全部納入了本系統(tǒng)“雙評”范圍，制定了一系列措施，聘請了337余名行風(fēng)政風(fēng)監(jiān)督員，對交通局行風(fēng)政風(fēng)進(jìn)行監(jiān)督。

3、重視人大、政協(xié)提案、議案辦理工作。召開了3次人大代表、政協(xié)委員座談會;今年共答復(fù)人大代表建議案24份，委員提案8份，代表、委員們均表示滿意。

4、嚴(yán)把“兩辦”督查件辦理質(zhì)量。今年我局共接到縣委、政府兩辦督查件30份，每一件都由本人親自審問，作好批示后才由具體人員落實(shí)，并做到件件有登記，件件有著落。

四、拓寬民主渠道，擴(kuò)大民主監(jiān)督

1、嚴(yán)格民主生活會制度，加強(qiáng)班子內(nèi)部監(jiān)督。民主生活會做到會前定方案，征求意見，擬好發(fā)言提綱;會中開展批評與自我批評，做到剖析自己不怕嚴(yán)、聽取意見不怕刺、亮出問題不怕丑、觸及思想不怕痛;會后切實(shí)整改，提高民主生活會質(zhì)量，今年的民主生活會是9月26日召開的,會議以黨風(fēng)廉政建設(shè)為專題，班子成員有的放矢地認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會了錦濤總書記的重要講話，市委蔡書記在市委二屆五次會議上的講話、縣委陳書記在縣委十屆七次會議上的講話，及省交通廳頒發(fā)的“八條禁令”。各班子成員之間認(rèn)認(rèn)真真地開展了批評與自我批評，做到了坦誠相見,既結(jié)合工作實(shí)際交流了思想，又統(tǒng)一了認(rèn)識，使這次會議開得既務(wù)虛也更加務(wù)實(shí)，促進(jìn)了抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任感和使命感的明顯增強(qiáng)。

2、認(rèn)真開展黨員評議工作，加強(qiáng)黨風(fēng)民主監(jiān)督。每年“七一”開展全體黨員會議對班子集體存在的不足進(jìn)行批評，提出建議時召集部分黨員座談，合黨內(nèi)監(jiān)督經(jīng)?；?、制度化，確保了黨組織的先進(jìn)性。

五、本人廉潔從政情況

作為單位的主要負(fù)責(zé)人，我嚴(yán)格按照“一崗雙責(zé)”的原則要求，認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)工作職責(zé)，堅持做到“三個到位”。即：思想上高度重視，防微杜漸，安排部署到位;工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，督辦檢查到位;貫徹落實(shí)上嚴(yán)肅對待，堅持始終如一，執(zhí)行規(guī)定到位。

1、政治立場堅定，始終與上級保持高度一致。對黨和人民的事業(yè)充滿信心，始終保持旺盛的工作熱情，用一個共產(chǎn)黨員、特別是一個單位的“領(lǐng)頭羊”的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常要求、告誡自己，鞭策、激勵自己，從不搞特殊化。堅持在工作中對領(lǐng)導(dǎo)班子“約法三章”：第一、凡要求全局同志做到的，我首先帶頭做好。第二、凡要求全局干部執(zhí)行的，我?guī)ь^遵守。第三、要求自己做政治上的明白人，生活上的廉潔人，工作上的帶頭人。

2、時刻警醒自己，始終保持思想不滑坡。在有權(quán)左右一定的利益關(guān)系的時候，克制欲望，廉潔自律，自覺做到既不借集體的利益去換取個人的私利，也不拿手中之權(quán)亂搞權(quán)為私用，自覺當(dāng)好“一把手”、用好“一支筆”，把更多的精力用在為大家理好財、當(dāng)好家。

3、總攬謀劃全局，正確對待民主與集中。一方面在謀全局、把方向、管大事上，充分履行“一把手”總攬全局、協(xié)調(diào)各方的職責(zé)，殫精竭慮地謀劃單位的建設(shè)和發(fā)展;另一方面十分注意擺正自己的角色位置，自覺維護(hù)集體領(lǐng)導(dǎo)、集體利益和集體榮譽(yù)，做到善于放權(quán)、敢講真話講實(shí)話、敢負(fù)責(zé)任;注意發(fā)揚(yáng)民主，不搞“家長制”、“一言堂”，堅持大事商量、小事通氣;

4、推行政務(wù)公開，自覺接受評議和監(jiān)督。在內(nèi)部，帶頭執(zhí)行民主集中制原則，嚴(yán)格按程序辦事，對全局建設(shè)發(fā)展的大事和干部職工切身利益的問題，在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，通過黨政班子會議研究決定，并采取公示或表決等形式，接受上下監(jiān)督。

五、黨風(fēng)廉政建設(shè)成效顯著

一年來，我們認(rèn)真貫徹省市縣廉政工作會議精神，不斷推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)向縱深發(fā)展，提高了黨員干部的理論水平和黨性修養(yǎng)，涌現(xiàn)了一批先進(jìn)典型，在全縣抗冰救災(zāi)表彰會上，我局有35名黨員干部受到表彰，其中邵廣福被評為全省、市、縣抗冰救災(zāi)先進(jìn)個人;萬年縣被市委、市政府評為全市農(nóng)村公路建設(shè)“先進(jìn)縣”交通局被省廳評為全省交通系統(tǒng)“先進(jìn)集體”被省的政府評為“全省交通系統(tǒng)先進(jìn)集體”。

總之，在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，我局取得了一定成績，無論是個人還是整個班子集體，都在黨風(fēng)廉政建設(shè)上做到了有組織領(lǐng)導(dǎo)、有責(zé)任規(guī)范、有制度措施、有監(jiān)督約束機(jī)制;但是，同上級黨委、紀(jì)委要求仍有一些差距，如工作缺乏創(chuàng)新，主動性不強(qiáng)，工作落實(shí)力度、成效不明顯，個別黨員對黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性認(rèn)識不夠。對這些問題我們將在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步健全制度，強(qiáng)化措施，抓好深入，全面推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。

第五篇：個人述職報告怎么寫

2017個人述職報告怎么寫呢?小編給大家介紹幾篇范文，希望能對大家有所幫助。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!我是**公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。

三、下月的詳細(xì)工作計劃

在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機(jī)會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足

六、計劃調(diào)整和改進(jìn)措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進(jìn)行時得實(shí)際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和計劃。

謝謝!