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第一篇：助理研究員述職報告范文

新縣福和希望小學 柯光昊

我叫柯光昊,男,現(xiàn)年34歲,畢業(yè)于信陽師范學校,現(xiàn)任教于新縣福和希望小學,中共黨員。我1996年8月參加工作,__年取得小學一級教師資格。從教__年來，我一直擔任班主任工作和語文學科的教學任務。在工作中，我堅持“教育即服務”的原則，勤懇盡責，言傳身教，一絲不茍，為人師表，教書育人。任現(xiàn)職8年來，我在教學教育工作中率先垂范、服從分工、勇挑重擔、關愛學生、團結同志,并取得了可喜的成績，贏得了學校、學生和家長的一致好評，多次受到上級部門的表彰，連續(xù)幾年被鄉(xiāng)鎮(zhèn)評為“優(yōu)秀班主任”，__年被聘為“湖南徐特立教育研究所特約研究員”，__年被評為縣“優(yōu)秀團員”，__年、__年被評為鎮(zhèn)“先進工作者”，縣“師德先進個人”，__年又被評為鎮(zhèn)“模范教師”、市“師德先進個人”，職稱考核6年為優(yōu)秀，二年為稱職。

現(xiàn)將本人任職以來的工作情況簡述如下：

一、政治思想覺悟高。我熱愛社會主義制度，堅持四項基本原則;熱愛教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針;遵紀守法，嚴于律己，以身作則，為人師表，教書育人;認真學習鄧小平理論、“三個代表”和“科學發(fā)展觀”的重要論述，不斷完善自身綜合素質,全面提高教學服務意識。從教周河中學的六年中，我總是以校為家，經常利用節(jié)假日為學生無償培優(yōu)補差。__年秋，教體局首批支教方案推出。當時女兒馬上出生，為不讓學校犯難，我就主動對口到商城和新縣交界的沙窩羅漢小學支教。

二、潛心鉆研，認真做好教學工作。我經常鉆研教學大綱和教材，熟悉教材內容，把握教學的重點和難點，注重各年級教材的個性與共性，尋求知識間聯(lián)系，積極推進新課改，認真上好每一節(jié)課。在課堂教學中，我面對全體學生，分層教學與管理，因材施教，既加強對差生的轉化，又注意對優(yōu)生的培養(yǎng);既夯實對知識的掌握，又著眼于生活中的應用，提高學生的整體素質。

為了優(yōu)化課堂教學，切實提高學生素質，我深入研究新時期的教學思想，積極探討語文教學方法。__年，我擔任初二(1)班教改實驗課，確立了以“學教相長、學生登講臺”的教學思想，采用變式教學。古人云：授人以魚，不如授之以漁。因此，我在教學時不要求學生死記硬背，反復機械地模仿例文，而是重視知識脈絡的有序分析，“偷聽”他人發(fā)言、積極“傳話”，歸納課堂筆記，進行發(fā)散思維和逆向思維的訓練，啟發(fā)學生從不同角度去思考問題，從而鍛煉了學生的注意力和思維能力。經過一個學期的教學，這班學生的語文成績提高很快，開創(chuàng)了周河中學語文教師在縣統(tǒng)考測試中有教學獎的先例。

在多年的教學中，我已逐步形成了自己的教學風格，積累了豐富的教學經驗，滿足語文學科循環(huán)教學工作。歷年來，我無愧地完成了各項教學任務和育人職責，我任教的學生語文成績的合格率和優(yōu)秀率雖未提升學校的知名度，但學生已獲得了成功感。

針對學生語文素質不平衡的現(xiàn)象，我遵循“因材施教”的教學原則，進行分層次備課，分層次教學，采取個別輔導，既讓優(yōu)生“吃得飽”，又使差生“消得了”。經過精心教學，我任教班級的學生，無論是參加競賽還是參加中考，均取得顯著成績。例如，__年，我輔導的學生余海華同學參加全縣中小學生計算機競賽獲二等獎，__年輔導的學生周小青和閻時平同學分別獲全國迎奧作文競賽一、二等獎，__年輔導學生張秋紅、胡瑞分別獲縣級征文特等獎、省級征文二等獎，__年學生朱雙雙獲省步步高杯書法賽一等獎。

三、用心做好班主任工作。歷年來，我一直擔任班主任工作，無論接手的是差班還是好班，總是一如既往地做好工作。我積極深入學生中去，與學生交朋友，全面了解學生情況及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，采取貼心關懷、嚴格管理，并普遍進行家訪，有的放矢地進行思想品德教育。

在教育實踐中，我深深體會到：只有尊重學生，熱愛學生，才能成為學生的知心朋友，才能做好教育工作。__年，我擔任彭河初中一年級的班主任，本班學生素質參差不齊，成績稍好一點的學生都進城。我先從穩(wěn)定學生情緒入手，利用課余時間找學生談心，走訪學生家庭，受訪率達80%以上，詳細了解和掌握學生的家境、性格、興趣、愛好和特長，本著求真務實的穩(wěn)定態(tài)度抓好“雙基”，并注意發(fā)揮學生的個性特長，調動他們的積極性。班中周小青同學，由于父親是個懶做貪賭的農民，母親又常年有病在身，小學時她和弟弟因無錢交費常輪班上學。但她卻是個勤奮好學、文靜懂事的孩子。我非但沒有嫌棄她，反而主動找她談心，尋求其思想動態(tài)，發(fā)掘她的閃光點，并鼓勵她說，辦法總比困難多(其實我們已約定只要鉚足勁好好讀下出，剩下的事有老師來做)。后來，每次遇到交費時,我總是提前給她墊付,并說是她家長借的。她終于抬起了頭，以更大激情投入到學習和生活中。__年，她已順利考上高中分校。我還從關心學生的小事做起，讓學生感受到老師的關懷和學校的溫暖。去年，胡巧玲同學雙休日在“喬恩”補習英語，不小心撞破了門玻璃劃傷了手臂。我立即召集在家的同學去看望她，并在其養(yǎng)傷期間組織學生輪流為她補習功課。他康復后，含著淚花對我說：“老師，你真好，我今后一定以努力讀書報答你。”這樣，因為愛心，老師和學生的距離縮小了，我和學生成了知心朋友。同學們形成了愛學習、守紀律、敬老師的好風氣。為貫徹“德、智、體、美、勞全面發(fā)展”的原則，我積極組織豐富多彩的課內外活動，努力提高學生的整體素質。我組織學生自編作文集、講故事比賽、生活常識辯論賽、出墻報、辦手抄報，并號召學生成立寫作、書法、朗讀、評論等各類興趣小組。如評論興趣小組長胡瑞，經常利用活動課征集班內同學的“凡人小語”，并通過研討將結論發(fā)表在本班的《語文天地》上，這樣，不但提高了學生學習語文的興趣，而且豐富了學生的課外知識，以致在全縣語數聯(lián)賽中取得好成績。又如朗讀興趣小組張秋紅、__參加“校園古詩朗誦”比賽，分別取得了第一、第二名。經過不懈的努力，學生的素質得到了全面提高，還培養(yǎng)出一批如蔡輝、朱雙雙、楊開、葉翠玉等德才兼?zhèn)洹⑷姘l(fā)展的優(yōu)秀學生干部。

四、互相學習、團結協(xié)作各教師。我有真誠待人、虛心請教、無私奉獻的精神，自己身邊有許多在教學工作中積累豐富教學經驗、教學方法的年長教師，更有銳意進取、教法先進的年青教師，他們對我來說是最實惠而又會說話的書籍。我和他們一起備課、探討、集思廣益，并請教他們如何抓重點，如何突破難點，全力渡好自身教材教法關。同時，我深入他的課堂聽課，還請他來聽我的課，然后和他一起總結，揚長避短。尤其是代畢業(yè)班這幾年，我總是本著“你榮我榮，你恥我恥”觀點，做到本班學生必須了解和掌握的東西他班學生也必須掌握，特別是在培優(yōu)和競賽輔導中, 我從不拘絕各班學生的參與學習。經過努力，我的作法得到學校領導的好評與大力提倡。

五、積極參與教學研究工作?？蒲写俳?，為了使教學工作適應改革開放的新形勢，推進素質教育，我勇于創(chuàng)新，致力于教學改革。我攢錢購買了一臺電腦和許多應用設備，積極主動地到處搜集模范教師課堂實錄光盤，常回家研究學習、對比借鑒。尤其是網絡的開通，我對學習更是信心百倍，它讓我足不出戶就能收集科研信息。如我分別注冊了《樹人網》、《天涯在線書庫》、《愛讀愛看精靈》等網上會員，并在《校信通》上開辟空間。通過閱讀積淀，研讀揣摩，我吸收了大量素質教育的經驗。然后我結合學生實際情況，進行有關“變式教學”、“優(yōu)化課堂設計、推進素質教育”等方面教改試驗，都取得了較好的效果。__年11月份我撰寫的聽專家報告心得《堅持飽含激情地將育人工程落到實處》獲縣級一等獎，論文《閱讀教學之我見》獲省級二等獎，__年、__年我分別在《中國教育理論研究雜志》上發(fā)表論文《作文教學的幾點作法》、《談談如何在語文教學中滲透心理健康教育》均獲一等獎，__年5月，在市教育局教研室組織的教研活動中，我執(zhí)講的教改公開課，受到教研室領導和同行的一致好評,并獲得市級一等獎。

六、對今后工作的設想。振興民族的希望在教師。在今后的工作中，我將更加努力，刻苦鉆研，提高自已的業(yè)務水平，努力在培優(yōu)轉差和留守兒童方面取得更加顯著的成績，為培養(yǎng)“四有”、“五會”人才貢獻自已的力量。

第二篇：銷售助理述職報告范文

尊敬的領導：

您們好，我是內貿部銷售助理xx，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結。不足之處，還請各位領導多多指教。

我于20xx年2月份加入公司，先后經歷了辦公室助理，業(yè)務部到銷售助理的崗位調動。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺，也非常感謝公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫助，感謝你們給我歷練的機會，助我成長。從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質。作為一個辦公室助理，我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情，真誠的價值觀。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動準備，并積極與參會人員溝通交流。為榮譽而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從2月份以來我已經代表公司參加大小活動達十余次，每次活動我都積極參加，并獲得了活動舉辦方的認可。讓我印象最深刻的3月份展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經驗和準備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績，而且讓我們的展品成為會場的焦點，會后xx日報、晚報等多家媒體都進行了相關報道。我非常感謝領導對我的信任，而且通過這次經歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感謝同事對我的幫助。

轉到業(yè)務部之后，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時間就取得了客戶的信任，并且開發(fā)了部分外貿客戶，通過對外貿客戶的服務經歷讓我清楚的意識到，客戶的要求就是我們的職責?？蛻粲肋h是正確的，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求。我很感謝客戶對我的信任，他們很多不遠千里開車過來，常常連午餐都要在路上解決，同時也很高興自己的成長，因為當我們公司不能滿足客戶的要求時，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。加入業(yè)務部，我收獲的不僅僅是經驗和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品，不是價格而是信任。

在今后的工作中，我將會更加努力的學習專業(yè)知識，更好的服務于客戶，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績，同時我也希望能得到大家的`信任與支持。以上是我的述職報告。

第三篇：銷售助理述職報告范文

各位領導、各位同事：

下午好！感謝大家今天能抽出時間參加我的述職報告。不知不覺當中，我來到公司已經三個月了，只能感嘆時間如流沙，抓得越緊跑得越快。三個月的時間其實不長，但是對我這個初入職場的新人來說，幾經有幾分感受到了社會與學校的太多不同。首先感謝**當初給了我這個機會，讓我今天能有幸站在各位面前。其次感謝各位同事對我這個新人的各種關照和對我的幫助，使我更快融入這個新的集體。

下面先簡單介紹一下我的情況。我叫***，現(xiàn)在是在業(yè)務部工作，將來可能要劃分到新成立的商務部，。職位是業(yè)務助理，主要的工作職責是協(xié)助業(yè)務完成銷售的各項工作及售后服務工作，我是在20xx年10月20日正式入職的，到現(xiàn)在剛好3個月啦。

我是一個川妹子，據了解，我在我們公司還有好幾個老鄉(xiāng)，**都是四川的。我的家鄉(xiāng)在瀘州，一個好吃好喝的地方，同時也是養(yǎng)美女的地方。我這人是比較隨和的，自我感覺還挺有親和力，生性樂觀，愛笑，樂于助人，坦誠待人，有愛心，帶點幽默感。我喜歡一切好吃的東西，也喜歡睡覺，但是我上班三個月了沒遲到。平時喜歡看電影，假期長的話喜歡出去旅游什么的。喜歡貓貓狗狗的，喜歡熱鬧，在學校喜歡參加各種文藝活動，自愿者活動等。我就是一個喜歡一切新鮮事物的人。我這人缺點不少，不夠細心，缺少恒心，不善于表現(xiàn)自己等等，我現(xiàn)在都在努力改正之中。

下面介紹一下我的工作職責。以下是我總結的主要工作內容。第一個是協(xié)助業(yè)務員跑評審單，幫助每個訂單的執(zhí)行，就是出貨，還要負責訂單的收款、催款工作。第二個是辦理返修板的入庫和出庫，貼標簽啊，分加工廠這些的，還有是借出去的東西要向客戶要回來。第三個是每天銷售和借用產品、應收賬款和已收賬款的登記，每個周、每個月做銷售報表的匯總給財務。第四個是保管好各種單據，以備每項數據有單可尋。第五是聯(lián)系公司的各個部門，為客戶解決各種問題。有時客戶需要的一些資料需要我傳達給客戶，或者需要我去聯(lián)系其他部門同事解決。第六是接待來訪的客戶和其他一些日常的行政事務。第七，就是完成上級臨時安排其他的任務，努力辦好領導交代的每一件事情。

下面是在3個月的工作中發(fā)現(xiàn)的幾點問題。第一個，我們數據表上的產品名稱不統(tǒng)一，比如710的主板，有些寫的是BVM7―710，BVM7―710―8505，后來熟悉了之后，原來這兩個名字相似的是同一種主板，統(tǒng)一名稱后能使今后的數據匯總更準確。第二是把借出去的產品和整機出庫專門做一個表格，方便回收和統(tǒng)計。第三個是，為了避免遺忘各種需要處理的事情，每天將已做的和將要做的事全部記錄下來，已完成就在前面畫個叉，沒做完或需要做的就打個勾，提醒自己。第四，是在公司內部和客戶做聯(lián)絡時發(fā)現(xiàn)自己不懂也不會一些財務、采購方面的知識，出項做一件事重復修改，浪費時間的狀況。在以后，自己會多學習一下這些方面的知識，同時希望有專門的培訓，這樣更直接有效。

初入職場，我表現(xiàn)出來的問題有很多。首先是自己本身經驗不足，能力不夠，造成辦事效率不高。這一點，我想隨著工作經驗的積累會有所改善，同時自己也要注意從平時的細小工作中培養(yǎng)良好的工作習慣和方法，提高工作效率。其次，我做事還缺乏考慮的全面性，做事不夠細致，以后我要做到勤于思考，做到三思而后行，要學會估計各種可能發(fā)生的情況。第三個是對公司產品了解不夠，還不能向客戶比較清晰的解釋。這方面，自己平時要多關注公司網頁和廣告，更直接的是請教業(yè)務員，因為他們是最了解的。第四，在平時的工作中發(fā)現(xiàn)與客戶溝通方面還缺乏技巧，比如面對比較激動的客戶不知道怎么去安撫，面對一些口氣較強硬的客戶不知道怎么去應對。我想以后多看些對這方面有幫助的書，平時多請教公司的同事們，他們都是我的前輩，他們的間接經驗能給我?guī)砗艽蟮膸椭?。我相信隨著經驗的積累我一定會漸漸學會如何比較好的去面對各種各樣的客戶，知道如何與他們打交道。

我入職的時間還很短，以后的工作中還會遇到各種各樣自己不能解決的問題，難免也會給你們帶來一些麻煩，我希望各位同事能夠一如既往的給予我諒解與幫助，在此，先謝謝大家了。

接下來，對公司的工作提出幾點不成熟的建議：第一個是感受最深的，就是覺得壞板的返修周期比較長，長時間都不能退還給客戶，這樣的直接后果是給公司帶來經濟損失，間接后果則是降低我們的信譽度。第二點，ERP里經常顯示庫存不足，希望導入新的ERP系統(tǒng)后這一現(xiàn)象能夠得到改善。第三呢，是倉庫的貨物的到處堆放，我覺得挺影響公司形象的，現(xiàn)在我和小尹座位后面都全是箱子了。第四，我覺得有些時候部門之間的溝通有問題，明明就面對面的坐著，非要第三個人傳話，這樣影響大家的團結。第五，建議有專門的我們公司自己的包裝袋，有時客戶要拿點東西走，到處找只有黑色的垃圾袋，這也是另外的的一種公司形象包裝，能給客戶留下良好的印象。

在總結三個月工作得失的基礎上，我準備了20xx年的工作計劃。首先是要盡自己的全力幫助業(yè)務員完成一整年的銷售工作，因為業(yè)務員經常出去拉訂單，拉到訂單后很大一部分工作都要靠業(yè)務助理完成， 售后工作做得好不好直接影響到業(yè)務員以后能否再拉到訂單。第二，做好每天的手工賬和PC賬，并且仔細核對銷售報表上的每一份數據，雖然有ERP系統(tǒng)在管理數據，但是還是得做好完全的準備，以便 ERP出現(xiàn)問題時我們的工作能夠順利繼續(xù)進行。第三，是盡量在保證質量的同事盡快的退還客戶返修板，在客戶心中建立一個值得信賴的形象，借出去的東西要盡快收回。第五，建立并維護與客戶的良好關系，始終擁有良好的服務意識與服務態(tài)度，做好每一項售后工作。第五，在導入新的ERP系統(tǒng)后，盡快掌握相關知識與流程，還要再學習EXCEL知識，多學辦事方法，提高工作效率。第六，努力做好每一件事情，在覺得壓力大的時候堅持再堅持，就能取得成功！

這是我人生中的第一份工作，我很高興我加入的是一個年輕、團結、有拼勁的集體。希望自己在將來的2，3年，業(yè)務素養(yǎng)、為人處事、組織協(xié)調等各方面的能力得到很大的提升，能夠從一名助理提升到管理層人員。同時與公司同事和諧相處，共同學習，共同進步，借助**這個平臺全面提升自己，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量！