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第一篇：22年房地產(chǎn)銷售述職報(bào)告

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20__年的春節(jié)已過(guò)；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái)，而我還在家中惆悵迷茫。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無(wú)數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往__城的售樓部；這個(gè)__人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開(kāi)始所以一切都需要學(xué)習(xí)。

但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái)。

通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈，在x月份到x月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績(jī)也理想，后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，一年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

第二篇：房地產(chǎn)公司書記述職述廉報(bào)告

房地產(chǎn)公司書記述職述廉報(bào)

告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好：

網(wǎng)述職報(bào)告：20__年是國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控很重要的一年，又是中心各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)、謀求更大發(fā)展的一年，__在局黨委的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞局定目標(biāo)和__品牌建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略任務(wù)，增強(qiáng)憂患意識(shí)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，探索中心發(fā)展路子，團(tuán)結(jié)拼搏，排難奮進(jìn)，確保中心各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

在這一年里，我始終以“****”重要思想為指導(dǎo)方針，努力提高自身的政治覺(jué)悟，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，圍繞我局改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局，和中心干部職工一道解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，努力實(shí)踐“****”重要思想。現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

一、職責(zé)履行情況

作為單位黨政主要負(fù)責(zé)人,在工作中一直注重自身及整體素質(zhì)提高，注重增強(qiáng)“五種意識(shí)”，做到“四個(gè)永不”，增強(qiáng)黨性意識(shí)、增強(qiáng)宗旨意識(shí)、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)、增強(qiáng)廉潔意識(shí);堅(jiān)持做到學(xué)習(xí)永不滿足、工作永不懈怠、創(chuàng)新永不止步、廉潔永不逾規(guī)。以“學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)新”為主線，突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)，嚴(yán)格履行職責(zé),確保中心各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)的圓滿完成。

一）主要目標(biāo)完成情況

1.__項(xiàng)目：小高層__內(nèi)外粉及電梯安裝已經(jīng)結(jié)束,配套安裝工程準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)；__內(nèi)粉已經(jīng)結(jié)束,外粉進(jìn)度已達(dá)*%，電梯已安裝完畢,配套工程準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)。__項(xiàng)目07年共回收房款__萬(wàn)元，銷售率已達(dá)到__%，已售房屋資金回收率達(dá)到__%。

2.__項(xiàng)目：開(kāi)工面積已達(dá)到__萬(wàn)平方米，竣工面積__萬(wàn)平方米，二期工程__萬(wàn)平方米正在建設(shè)中,其中__平方米已具備竣工驗(yàn)收條件。__項(xiàng)目07年共回收資金__萬(wàn)元，住房銷售率達(dá)到__%，已售房屋資金回收率達(dá)到__%。

3.__項(xiàng)目：總體規(guī)劃、施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)已完成，目前施工場(chǎng)地正在搬遷平整中。

4.新增土地儲(chǔ)備__畝，并申報(bào)了20__年經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目。

2、其它工作進(jìn)展情況

（1）、實(shí)現(xiàn)融資__萬(wàn)元。

（2）、確立了以“勵(lì)精圖治、厚德載物、十年成就__地產(chǎn)知名品牌”為主題的20__中心服務(wù)升級(jí)年。

（3）、建立信息交流平臺(tái)，20__年共編發(fā)信息__篇，在__信息上發(fā)表__篇，在市級(jí)報(bào)紙上發(fā)表*篇。題目為《服務(wù)升級(jí)對(duì)品牌建設(shè)的推動(dòng)》、《國(guó)家宏觀調(diào)控政策下經(jīng)濟(jì)適用住房趨勢(shì)分析》的調(diào)研報(bào)告已編寫完成。

（4）、制訂《安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》，完善了安全生產(chǎn)的組織機(jī)構(gòu)，杜絕安全隱患，確保安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（5）、依法治理工會(huì)、共青團(tuán)、計(jì)劃生育工作開(kāi)展良好。

（6）、按照局黨委的統(tǒng)一部署，深入開(kāi)展思想作風(fēng)整頓活動(dòng)及反商業(yè)賄賂活動(dòng)。

3、黨風(fēng)廉政建設(shè)開(kāi)展情況

按照局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的總體安排和部署，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，首先以身作則加強(qiáng)學(xué)習(xí)，帶動(dòng)中心全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行兩個(gè)《條例》及黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制等有關(guān)規(guī)定，增強(qiáng)責(zé)任感和自覺(jué)性；其次，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格檢查和監(jiān)督程序，確保各項(xiàng)制度落實(shí)到位；第三，通過(guò)開(kāi)展世界觀、人生觀、價(jià)值觀的再教育，使自己價(jià)值與中心的價(jià)值觀統(tǒng)一；第四，通過(guò)救助困難職工，獻(xiàn)愛(ài)心、捐助扶貧等活動(dòng)，豐富黨風(fēng)廉政建設(shè)的內(nèi)涵。

4、主要成績(jī)和榮譽(yù)

（1）、__共青團(tuán)組織獲“省級(jí)青年文明號(hào)”；

（2）、__*省建設(shè)廳授予__*建設(shè)系統(tǒng)“四五”普法依法治理先進(jìn)單位

（3）、__*獲“__*標(biāo)志性樓盤”榮譽(yù)稱號(hào)；

（4）、建設(shè)工程項(xiàng)目五棟單體樓獲“__級(jí)文明工地”，兩棟單體獲“__級(jí)文明工地”；

（5）、榮獲“20__年度__*房地產(chǎn)誠(chéng)信企業(yè)”稱號(hào)；

二、主要工作思路及做法

1、確立“市場(chǎng)需要什么，我們就怎么做”的理念，始終把市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目前期定位做為開(kāi)發(fā)建設(shè)的首要工作；

2、試行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，加大協(xié)調(diào)和管理力度，以使項(xiàng)目穩(wěn)妥推進(jìn)；

3、注重學(xué)習(xí)和對(duì)外交流，樹立全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念；

4、拓展長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間，積極儲(chǔ)備土地；

5、建立良好的銀企關(guān)系多方融資，為項(xiàng)目建設(shè)，土地儲(chǔ)備提供資金支持；

6、完善管理制度、明確目標(biāo)任務(wù)

從完善規(guī)章制度入手，進(jìn)一步明確了早會(huì)制度、簽到制度、請(qǐng)銷假制度，嚴(yán)格了工作紀(jì)律，加強(qiáng)了工作作風(fēng)建設(shè)，在落實(shí)工作任務(wù)上，從強(qiáng)化執(zhí)行力入手，實(shí)行了工作臺(tái)帳細(xì)化制，要求每個(gè)部室細(xì)化工作職責(zé)，每項(xiàng)任務(wù)都明確到人。

7、建立信息交流平臺(tái)、營(yíng)造濃厚學(xué)習(xí)氛圍

通過(guò)《__*經(jīng)濟(jì)房信息》的編發(fā)和__網(wǎng)站的更新，建立了__工作對(duì)內(nèi)反映的平臺(tái)和對(duì)外宣傳的窗口，展示中心的良好形象；

8、注重文化建設(shè)和品牌建設(shè)，以此提升中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中心之所以提出20__年為服務(wù)升級(jí)年，目的就是要通過(guò)總結(jié)中心十年來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)、查找不足，通過(guò)改進(jìn)和提升，進(jìn)一步鞏固中心在漯河地產(chǎn)界的地位和公眾形象；

9、堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)精神文明建設(shè)和黨風(fēng)廉正建設(shè)工作，始終把政治思想工作貫穿于各項(xiàng)工作之中。

20__年的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但與__黨委的要求還有較大差距，還存在許多不足之處，主要表現(xiàn)在：系統(tǒng)學(xué)習(xí)不夠，尤其是對(duì)新技術(shù)、新工藝、新的開(kāi)發(fā)建設(shè)理念掌握的不夠透徹，需要進(jìn)一步提升自身素質(zhì)，更加適應(yīng)當(dāng)前及至今后的工作需要；觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，協(xié)調(diào)力度有待加強(qiáng)，以便適應(yīng)更加復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)工作環(huán)境，在以后的工作中要發(fā)揚(yáng)成績(jī)，尋找差距，進(jìn)一步提高整體素質(zhì)，扎實(shí)地做好項(xiàng)目建設(shè)和管理工作。為_(kāi)_*地產(chǎn)業(yè)再鑄新輝煌做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第三篇：房地產(chǎn)銷售晉升述職報(bào)告范文

大家好！

20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì)，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。

來(lái)到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂(lè)趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。

作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作如下：

1、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作

（1）嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

（2）協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。

（3）自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

（4）協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開(kāi)總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問(wèn)題、提出建議。

（5）嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

（6）愛(ài)護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

2、解決客戶提出的疑難問(wèn)題

（1）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題，這時(shí)，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問(wèn)題，取得客戶的信任。

（2）用誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽(tīng)客戶訴說(shuō)，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

（3）認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問(wèn)題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

3、日常統(tǒng)計(jì)工作

（1）每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

（2）認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問(wèn)題比例。

（3）每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。

（4）了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。

（5）了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

（6）做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

（7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

（8）跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

（9）做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

4、周邊項(xiàng)目競(jìng)品情況

（1）定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

（2）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

（3）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。

從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。

希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jī)。不斷提高自我。

第四篇：22年房地產(chǎn)銷售述職報(bào)告

從事房地產(chǎn)中介的銷售工作，已經(jīng)過(guò)了兩年的時(shí)間。在這兩年的時(shí)間里，我經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次被拒絕到鼓起勇氣接著再戰(zhàn)的過(guò)程，經(jīng)歷了不知道多少次的嘲笑和諷刺最后迎來(lái)勝利的過(guò)程，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的灰心和失落再到我重拾信心，披荊斬棘的過(guò)程。

我還記得在我剛?cè)胄械哪且荒?，我?zhàn)戰(zhàn)兢兢的走進(jìn)我們公司的大門，接手我第一份到社會(huì)以來(lái)后的正式工作。那個(gè)時(shí)候，我的性格還特別的內(nèi)向，和同事之間連招呼都不敢打，面對(duì)客戶也是不敢有太多的交流，有時(shí)甚至碰到一個(gè)強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)的客戶就不知道該做怎樣的回應(yīng)了，站在那里連說(shuō)話的底氣都沒(méi)有。所以，在那個(gè)時(shí)候，我身邊的很多朋友和同事都不怎么看好我，也時(shí)常被顧客耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但是，我都沒(méi)有選擇放棄。只是如果要說(shuō)沒(méi)有失落和灰心那也是假的，因?yàn)槲沂潜е鵁o(wú)限的熱愛(ài)和憧憬才來(lái)到這里工作的。所以當(dāng)遇到了這么多的打擊和碰壁時(shí)，我的心里也不免會(huì)產(chǎn)生很多自我懷疑的情緒。但是，我想證明我自己，我也堅(jiān)信自己一定能挺過(guò)難關(guān)。所以，在遇到所有困難面前，我都不能倒下和屈服，即使，沒(méi)有人愿意相信我，也沒(méi)有人肯幫助我，我也要堅(jiān)持和努力下去。

在大夏天里，即使穿著公司里長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲的西裝都被汗浸濕了，我也沒(méi)有抱怨和松懈，不顧天氣的炎熱，繼續(xù)奔走在帶客戶看房的路上。為了能多促進(jìn)顧客成交一單，不管客戶在何時(shí)何地想要來(lái)看房，我都會(huì)趕過(guò)去，細(xì)無(wú)巨細(xì)的陪他們做介紹工作，盡心盡力的幫他們找到合適的房源，讓他們能夠居住的安心，居住的放心。甚至有時(shí)候，為了配合顧客的時(shí)間，我經(jīng)常晚上工作到十一二點(diǎn)才收工，為了讓顧客感受到我的誠(chéng)心，我連假期的時(shí)間都會(huì)騰出來(lái)陪他們進(jìn)行看房。就這樣，我沒(méi)有用花哨的言語(yǔ)，也沒(méi)有用各種銷售常用的手段，只憑著我一顆真心來(lái)對(duì)待我的工作和客戶，我在第二年里，就得到了迅速的進(jìn)步，也迎來(lái)了我事業(yè)的快速發(fā)展。越來(lái)越的客戶信任我，越來(lái)越的同事肯定我，我也變得越來(lái)越努力和優(yōu)秀了。

當(dāng)房產(chǎn)銷售員的這兩年對(duì)我來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是非常艱辛的兩年，也可以說(shuō)是無(wú)比珍貴的兩年，因?yàn)樗粌H記錄下來(lái)了我許多成長(zhǎng)和進(jìn)步的瞬間，也記錄下來(lái)了我脫變的整個(gè)過(guò)程。

第五篇：銷售述職報(bào)告

時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間我們就告別了20xx年?；仡欉@一年來(lái)的工作，有很多的感慨，下面就將我的工作情況做如下的總結(jié)：

一、銷售指標(biāo)的完成情況

在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

二、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。

三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

四、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

五、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。

以上就是我們工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝大家！