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第一篇：營銷個人述職報告范文

您好！

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司營銷部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

雖然營銷情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將營銷工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

2、營銷報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的營銷登記，產(chǎn)品營銷排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況。

3、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析。

4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品營銷過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通。

5、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩。

6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的營銷工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單。

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

（二）確保完成全年營銷任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總。

（三）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（四）營銷報表的精確度，仔細審核。

（五）借物還貨的及時處理。

（六）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的營銷工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通。

最后，想對營銷過程中出現(xiàn)的問題歸納：

1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與營銷聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

3、采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望營銷人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4、發(fā)貨及派車問題。

5、財務(wù)應(yīng)定期對營銷卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴營銷人員，期間營銷人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓營銷人員走了許多彎路。

7、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品營銷，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓營銷人員非常難堪。

自從轉(zhuǎn)到營銷部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得營銷工作得及順利進行。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。

此致

敬禮！

第二篇：銷售部年度述職報告范文

今年以來，XX市緊緊圍繞社會穩(wěn)定和長治久安總目標，按照年初地委、行署的安排部署，積極應(yīng)對經(jīng)濟下行壓力，著力推進穩(wěn)增長、促改革、轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生各項工作，全市經(jīng)濟運行呈現(xiàn)良好態(tài)勢，各項工作取得了較好成效。預(yù)計2019年XX市實現(xiàn)生產(chǎn)總值343.1億元，增長16.1%;完成地方固定資產(chǎn)投資350億元，增長3.2%;公共財政預(yù)算收入完成42.28億元，增長16.3%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入29220元，增長15%;農(nóng)村居民人均純收入14546元，增長17.5%;社會消費品零售總額實現(xiàn)77.4億元，增長15.1%;接待旅游人數(shù)298.7萬人次，增長20%;實現(xiàn)旅游收入8.8億元，增長20%。

一、政府履職能力得到新提升

一是社會穩(wěn)定基礎(chǔ)更加牢固。一年來，XX市狠抓各項維穩(wěn)措施的貫徹落實，通過“揭蓋子、挖幕后”等四個專項行動的開展，強化對重點人員、場所、要素的管控，確保社會大局穩(wěn)定。落實常態(tài)化一級防控機制，全面推進社會面“網(wǎng)格化”巡邏防控，加強情報信息搜集研判，始終保持對暴力恐怖勢力的嚴打高壓態(tài)勢，筑牢維穩(wěn)反恐的銅墻鐵壁。按照“三管齊下、用好五把鑰匙”的工作思路，加強“三支隊伍”建設(shè)，強化使命擔(dān)當意識，主動“發(fā)聲亮劍”，全面落實意識形態(tài)領(lǐng)域工作責(zé)任，擠壓宗教極端思想空間，遏制宗教極端思想的滋生蔓延。牢固樹立紅線意識，以“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管、失職追責(zé)”為工作要求，嚴格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任追究制，1―10月職責(zé)范圍內(nèi)各類事故共死亡22人，占地區(qū)下達全年死亡控制指標(27人)的81.48%，占控制進程的97.78%，各項指標均控制在地區(qū)下達指標范圍內(nèi)，安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

二是服務(wù)群眾意識明顯增強。按照市委“三嚴三實”專題教育的統(tǒng)一安排部署，市政府黨組精心組織，超前謀劃，高起點開局，高質(zhì)量推進，高標準落實，開展講黨課10次，專題研討4次，照鏡子懇談問責(zé)會1次，查找問題66條，目前已全部整改。堅持問題導(dǎo)向，注重調(diào)查研究，針對群眾反映強烈、基層意見較大的突出問題，集中力量、集中時間在全市范圍組織開展違法建設(shè)、安全生產(chǎn)、環(huán)境污染等13個方面的集中整治活動，政府公信力、執(zhí)行力顯著提升。扎實開展“訪民情、惠民生、聚民心”活動，下派139個工作組，地市聯(lián)合派駐干部1700余名，走訪慰問群眾8萬余戶，征集意見建議8600多條，辦好事3166件，干群關(guān)系更加緊密，取得了實實在在的效果。

三是法治政府建設(shè)穩(wěn)步推進。始終把依法辦事貫穿于政府工作的各個環(huán)節(jié)，嚴格按照法定權(quán)限和程序行使權(quán)力，堅決糾正不作為、亂作為，堅決克服懶政、怠政，堅決懲處失職、瀆職。堅持民主集中制，把公眾參與、專家論證、風(fēng)險評估、合法性審查、集體討論決定確定為重大行政決策法定程序，通過召開政府常務(wù)會、規(guī)委會、工業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)導(dǎo)小組會，集體研究重大決策349項。建立了行政機關(guān)內(nèi)部重大決策合法性審查制度，審查文件、合同、通知和行政爭議等300余件。主動接受人大及其常委會、政協(xié)的監(jiān)督，認真聽取社會各界的意見，執(zhí)行其各項決議決定，及時答復(fù)辦理人大代表議案和政協(xié)提案225例、解答“行風(fēng)熱線直播間”現(xiàn)場提問202條、處理新廣行風(fēng)熱線轉(zhuǎn)辦群眾投訴和網(wǎng)絡(luò)投訴35件。充分利用網(wǎng)站、政務(wù)微博、微信等平臺，對4萬余條政府信息按規(guī)定做到了全部公開。

二、經(jīng)濟社會發(fā)展取得新成就

一是工業(yè)經(jīng)濟實力持續(xù)壯大。充分依托資源和區(qū)位優(yōu)勢，加快推進綜合能源基地建設(shè)，大力扶持裝備制造業(yè)，工業(yè)經(jīng)濟保持了平穩(wěn)高速的運行態(tài)勢。預(yù)計全市工業(yè)實現(xiàn)增加值128.7億元，增長29.1%，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)增加值77億元，增長27%。加快推進“綜合能源基地”建設(shè)，神華國能、國投、國電528萬千瓦煤電一體化項目預(yù)計年底全部實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，東南部二期400萬千瓦風(fēng)電和95萬千瓦光伏項目完成固定資產(chǎn)投資219.6億元。蘭石重裝、向明機械、南車、上海電氣等項目進展順利，預(yù)計全年裝備制造業(yè)實現(xiàn)工業(yè)增加值14.6億元，增長1倍。面對復(fù)雜嚴峻的國際經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)濟下行壓力，市財政安排1200萬元專項補貼資金，幫助黑色、有色企業(yè)解決困難;開展了7家企業(yè)直購電交易，簽訂交易電量2.66億千瓦時，幫助企業(yè)降低運行成本;利用市財政1000萬元助保貸款平臺資金，積極推進助保貸業(yè)務(wù)，緩解小微企業(yè)資金短缺問題。幫助新世紀服裝廠、新雅酒廠等企業(yè)爭取自治區(qū)各類扶持資金5292萬元。今年實施民生工業(yè)項目13個，現(xiàn)已完成投資5110萬元，市財政撥付補貼資金1170萬元，預(yù)計年底前完成年度建設(shè)任務(wù)，可帶動就業(yè)1900余人，實現(xiàn)銷售收入2.8億元。投入資金9789萬元，不斷完善工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，繼續(xù)提高園區(qū)科技含量，工業(yè)園區(qū)成功升級為自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，目前正在申報國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。

二是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位更加鞏固。不斷轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，促進農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展。預(yù)計全年實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值13.3億元，增長6.3%。進一步加大以農(nóng)村道路、農(nóng)田水利等為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，新建通村油路114.02公里，完成農(nóng)業(yè)高效節(jié)水2萬畝，柳樹溝水庫下閘蓄水，人飲安全工程穩(wěn)定解決0.46萬人、0.91萬頭(只)牲畜飲水安全問題。發(fā)揮農(nóng)牧民主體作用，推行自建模式建設(shè)安居富民工程1511戶。繼續(xù)加大安居富民、定居興牧、扶貧搬遷開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)配套完善，農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境得到明顯改善。積極推進精準化扶貧工作，穩(wěn)定解決240戶、750人脫貧問題，4個整村推進村農(nóng)牧民人均純收入增長19%。繼續(xù)推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，全市農(nóng)牧民人均通過產(chǎn)業(yè)化渠道得到的純收入達到2200元。支持農(nóng)民合作社發(fā)展，已創(chuàng)建國家、自治區(qū)、地區(qū)級示范社42個，輻射帶動農(nóng)牧民1.7萬戶。重視農(nóng)產(chǎn)品宣傳推介工作，投入2019萬元，對農(nóng)民合作社和經(jīng)紀人進行融資貼息和銷售補助，開展合作社電子商務(wù)實操培訓(xùn)，線上銷售的農(nóng)產(chǎn)品約占銷售總量的10%。投入3761萬元，果斷應(yīng)對五堡鎮(zhèn)“5?20”洪災(zāi)，水毀道路、水利、房屋災(zāi)后重建工作及時有序，群眾生活安定、人心穩(wěn)定。重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管及檢測工作，全市主要生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、大型超市農(nóng)殘檢測覆蓋率和合格率均為100%。

三是城鄉(xiāng)承載能力明顯提升。始終堅持規(guī)劃引領(lǐng)，完成了《XX市二堡鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編》等6項規(guī)劃編制。加快城市交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投入2.76億元，實施了七一路、融合北路、前進東路等11條道路工程，改造中山北路、建國南北路等人行道9條，更新公交站亭16個，實施道路交叉口物理渠劃，城區(qū)道路通行能力不斷增強。投資2019萬元，實施了西部片區(qū)供排水、供熱、天然氣建設(shè)項目，進一步拓展城市發(fā)展空間。投資9867萬元，新增及改造綠地131萬平方米，綠地率達到37.8%，完成13.78萬平方米既有建筑節(jié)能改造和34個老舊小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施改造，人居環(huán)境進一步改善。投入7750萬元，實施全民健身文化公園二期和東河壩改造工程，不斷滿足人民群眾休閑、娛樂、健身需求。進一步理順城鄉(xiāng)發(fā)展一體化體制機制，有序推進城市管理各項工作，全面做好做活城市發(fā)展文章。強化規(guī)劃、國土執(zhí)法監(jiān)察，向鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、街道下派130名城管執(zhí)法人員，以零容忍的態(tài)度對違法建筑進行了依法清理，今年累計拆除違法建設(shè)3.8萬平方米，有效提升了城市形象。以自治區(qū)成立60周年為契機，常態(tài)化開展環(huán)境衛(wèi)生整治活動，城鄉(xiāng)衛(wèi)生環(huán)境得到了顯著改善。投入300萬元，采取“以獎代補”的形式，加大對物業(yè)服務(wù)企業(yè)的扶持力度，物業(yè)服務(wù)水平不斷提高。繼續(xù)加大保障性住房建設(shè)力度，新建保障性住房3755套，建筑面積30.66萬平方米。完成棚戶區(qū)改造征收673戶，征收房屋面積7.58萬平方米，征收土地740.5畝。

四是保障和改善民生措施有力。2019年，實施民生重點項目31類133項，一大批群眾反映強烈的熱點、難點問題得到解決，預(yù)計全年用于民生的支出占財政支出的80%以上。實施積極的就業(yè)政策，全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)再就業(yè)7410人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在2.8%以內(nèi)。堅持大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的倍增效應(yīng)，依托科技孵化園、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地、民族創(chuàng)業(yè)市場，鼓勵扶持460名大中專畢業(yè)生自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)，帶動1100余人就業(yè)。繼續(xù)加大教育領(lǐng)域投入力度，投入9503萬元，實施了第五中學(xué)、三道嶺一中、大泉灣中心校等42所學(xué)校基礎(chǔ)建設(shè)及改造，教育發(fā)展中的城鄉(xiāng)差距和校際差距不斷縮小。積極穩(wěn)妥有序推進“雙語”教育，促進各族師生交往交流交融。著力辦好學(xué)前教育，規(guī)范辦學(xué)行為，22所民辦幼兒園被認定為普惠性幼兒園。XX市義務(wù)教育均衡發(fā)展工作已順利通過國務(wù)院教育督導(dǎo)委員會審核驗收。投入4015萬元，落實“三免一補”等各類助學(xué)政策，受益學(xué)生4.5萬余名。社會保險待遇水平穩(wěn)步提高，城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老金提高至200元，惠及14000余人;城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險最高支付限額由3萬元提高至10萬元，城鎮(zhèn)居民在定點醫(yī)院住院政策范圍內(nèi)給予全額補助。社會救助保障力度持續(xù)加大，共發(fā)放各類保障金、救助金、慰問金1.33億元。圓滿完成自治區(qū)“雙擁模范城”四連冠爭創(chuàng)工作，并獲得自治區(qū)黨委、政府的表彰。投入2481.2萬元，扎實推進醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有效改善群眾的就醫(yī)環(huán)境。繼續(xù)鞏固、完善新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療制度，新農(nóng)合人均籌資標準提高至650元/年，參合率99.9%。推進按人頭付費、按病種付費和按床日付費等改革試點工作，受益群眾3811人(次)。切實加強婦幼保健工作及重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目，全市孕產(chǎn)婦、高危孕產(chǎn)婦住院分娩率達100%，嬰兒死亡率控制在8.25‰以內(nèi)，低于全疆水平。嚴格落實計劃生育基本國策，人口自然增長率6.37‰。重視菜籃子工作，有效保障市場供給，全市居民消費價格指數(shù)同比增長0.9%。繼續(xù)加大食品安全監(jiān)管力度，全年未發(fā)生重大食品安全事故。

三、發(fā)展理念實現(xiàn)新轉(zhuǎn)變

一是改革步伐不斷加快。加快完善現(xiàn)代市場體系，妥善處理好政府與市場之間的關(guān)系，制定政府職能轉(zhuǎn)變和機構(gòu)改革方案，繼續(xù)推行行政審批制度改革工作，全面清理現(xiàn)有各項行政許可和非行政許可審批事項，初步確認了29個有行政審批事項的單位，擬取消行政審批事項35項、非行政許可審批事項45項。穩(wěn)妥推進農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作，按期完成草原確權(quán)承包和草原劃定工作，深化教育、科技、文化、衛(wèi)生、食品藥品監(jiān)管等領(lǐng)域改革。加強國有資產(chǎn)監(jiān)管和處置，激發(fā)國有經(jīng)濟活力，確保國有資產(chǎn)保值增值。開展城市管理相對集中行政處罰權(quán)工作，著力構(gòu)建城市綜合管理體制。

二是文化引領(lǐng)更加有力。繼續(xù)實施文化惠民工程，投入1.52億元，實施基層公共文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、XX市廣播電視臺、XX鎮(zhèn)絲綢之路文化長廊等8個項目，XX市電視臺正式開播，公共文化服務(wù)能力得到增強。成功舉辦中國?“甜蜜之旅”第十二屆瓜節(jié)、慶祝自治區(qū)成立60周年系列活動，協(xié)辦自治區(qū)農(nóng)村電影放映工作經(jīng)驗交流現(xiàn)場會，積極開展各類群眾文化活動，極大的豐富了各族群眾精神文化生活。進一步挖掘和利用現(xiàn)有文化資源，推動國際奇石城建設(shè)，打造西部最大的觀賞石集散交易地和工藝美術(shù)品創(chuàng)作基地。

三是可持續(xù)發(fā)展理念更加牢固。進一步加強生態(tài)環(huán)境保護力度，完成人工造林3900畝，農(nóng)田防護林管護15651畝，繼續(xù)對1956萬畝草原實行禁牧和草畜平衡。高度重視東西河壩引水工作，投資1676萬元建設(shè)東西河壩生態(tài)用水工程，今年已向東西河壩引水1508萬立方米，斷流近20年的東西河壩末端生態(tài)得到恢復(fù)。投資2019萬元，實施餐飲業(yè)污染治理，完成了525家餐飲經(jīng)營場所爐灶煤改氣工作，著力解決群眾反映強烈的餐飲業(yè)油煙、煤煙污染問題。積極推進主要污染物排放總量控制計劃，實施了生活污水處理廠再生利用工程、昕昊達礦業(yè)球團豎爐脫硫工程、騰翔鎂制品焦爐煤氣脫硫工程等15個年度重點減排項目，預(yù)計削減化學(xué)需氧量2748噸、二氧化硫10.69萬噸、氮氧化物683噸、氨氮484噸，區(qū)域環(huán)境質(zhì)量得到改善。1-10月，XX市空氣質(zhì)量達到II級(良)以上的天數(shù)為249天，占監(jiān)測天數(shù)的82%，空氣質(zhì)量較去年同期相比上升11.8個百分點。

四是開放發(fā)展更加深入。堅持共建共融發(fā)展，兵地、鐵地、油地、礦地、軍地間的發(fā)展合力不斷增強，不斷拓寬選商選資渠道，增強選商效果，預(yù)計全年招商引資184億元，增長10%。認真貫徹落實第二次中央x疆工作座談會精神，切實加強豫哈兩地交流合作，投入援疆資金1.4億元，實施了6項重點援疆項目，有效改善了各族群眾的生產(chǎn)生活條件。大力開展宣傳推介、文化旅游等各種交流活動，一批河南省企業(yè)來哈考察、投資興業(yè)。重視干部掛職培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)人才交流等工作，通過選派優(yōu)秀基層干部赴河南學(xué)習(xí)培訓(xùn)，邀請各行業(yè)專家來哈開展專題講座等形式，極大的增強了XX市人才專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。

四、落實“一崗雙責(zé)”，履行黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任

堅持“標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針，改政風(fēng)、抓源頭、強監(jiān)督、嚴政紀，政府系統(tǒng)廉政建設(shè)和反工作取得一定成效。深入推進政風(fēng)建設(shè)，繼續(xù)精簡文件簡報，減少評比達標活動，清理超標辦公用房1236平方米，“三公經(jīng)費”下降28%。認真落實黨政正職“四個不直接分管”和“五重一大”事項監(jiān)督辦法，使決策、執(zhí)行、監(jiān)督等權(quán)力相互制約、相互監(jiān)督、規(guī)范運行，提升了全市懲防體系建設(shè)水平。進一步加大執(zhí)紀問責(zé)力度，初核43件，立案27件，向司法機關(guān)移送案件線索4件，處分黨員干部19人，政風(fēng)行風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，做到了以反腐倡廉實際成效取信于民。不斷完善績效考評體系，加大機關(guān)效能建設(shè)，對有令不行、有禁不止、管理不嚴、作風(fēng)散漫以及服務(wù)意識不強、服務(wù)不到位的單位和個人進行責(zé)任追究，全年對38個單位進行了通報批評，3家單位進行了效能告誡，8個單位(部門)被黃牌警告，31人被通報處理。

五、存在的問題及改進措施

在認真總結(jié)工作成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，在經(jīng)濟社會發(fā)展中還有不少困難和問題。

一是思想解放程度還不夠。對于如何圍繞社會穩(wěn)定和長治久安總目標，協(xié)調(diào)推進全面建設(shè)小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨等問題研究的不深不透。對于著眼黨和國家事業(yè)發(fā)展全局形勢下的治疆理念和治疆方略理解和把握的不夠，對一系列依法治疆、團結(jié)穩(wěn)疆、長期建疆重大決策部署貫徹落實不到位。對于絲綢之路經(jīng)濟帶發(fā)展背景下，XX市的發(fā)展思路、重大戰(zhàn)略、重大工程、重大舉措研究的不夠深入，在持續(xù)破解發(fā)展難題、增強發(fā)展動力、厚植發(fā)展優(yōu)勢等方面思考謀劃的不夠全面。

二是創(chuàng)新驅(qū)動研究不深。對于破解制約創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的體制機制障礙研究的不夠，需要把更多精力用在研究增強創(chuàng)新能力上，不斷完善政策和法律法規(guī)，構(gòu)建有利于激發(fā)創(chuàng)新活動的體制環(huán)境。要深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，推動科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、企業(yè)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，加快形成以創(chuàng)新為主要引領(lǐng)和支撐的經(jīng)濟體系和發(fā)展模式。向創(chuàng)新要活力、要動力、要出路、要效益，不斷發(fā)揮創(chuàng)新驅(qū)動的原動力作用，更多支持創(chuàng)新型企業(yè)、充滿活力的中小微企業(yè)，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級，盡快形成新增長點和驅(qū)動力。要以大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新形成發(fā)展的新動力，深入推進信息化和工業(yè)化深度融合，著力培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，積極培育新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展新體系。

三是發(fā)展的質(zhì)量和效益還不高，發(fā)展不均衡、不協(xié)調(diào)問題依然存在。還存在城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡，需要把解放和發(fā)展農(nóng)村社會生產(chǎn)力、推動城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化、改善和提高廣大農(nóng)民群眾生活水平作為根本政策取向，加快形成以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、工農(nóng)互惠、城鄉(xiāng)一體的協(xié)調(diào)發(fā)展關(guān)系。還存在產(chǎn)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，需要推進新型工業(yè)化、農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化、新型城鎮(zhèn)化、信息化和基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化“五化”同步發(fā)展，著力解決發(fā)展中扶貧開發(fā)、信息化等“短腿”和“瓶頸”問題。還存在發(fā)展中對物質(zhì)文明建設(shè)投入精力多、對精神文明建設(shè)重視程度不夠問題，需要不斷提高文化軟實力，推動文化事業(yè)全面繁榮、文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，有效增強社會主義核心價值觀的生命力、凝聚力和感召力，推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮。

四是堅持綠色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展理念不夠。XX市生態(tài)環(huán)境脆弱，環(huán)境承載能力達到或接近上限，需要更加順應(yīng)人民群眾對良好生態(tài)環(huán)境的期待，打破舊的思維定式和條條框框，堅持綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展和低碳發(fā)展。要堅定不移加快實施主體功能區(qū)戰(zhàn)略，嚴格按照優(yōu)化開發(fā)、重點開發(fā)、限制開發(fā)、禁止開發(fā)的主體功能定位，劃定并嚴守生態(tài)紅線。要堅持不懈推進生態(tài)環(huán)境保護，堅持源頭嚴防、過程嚴管、后果嚴懲，治標治本多管齊下，既要有立竿見影的措施，更要有可持續(xù)的制度安排，有效遏制環(huán)境惡化趨勢，著力解決一系列環(huán)境問題，努力建設(shè)天藍地綠水凈的美麗。

五是對內(nèi)對外開放水平不高。必須堅持以開放促改革，認真謀劃對內(nèi)對外開放，廣泛開展資金、技術(shù)等領(lǐng)域的合作，充分發(fā)揮各方比較優(yōu)勢，不斷深化合作內(nèi)涵、拓展合作領(lǐng)域，不斷夯實絲綢之路經(jīng)濟帶核心區(qū)重要增長極。要繼續(xù)全力推進融合發(fā)展，以利益聯(lián)結(jié)、互利共贏為紐帶，有效整合市域各方資源，逐步形成整體發(fā)展優(yōu)勢，努力提高開放型經(jīng)濟發(fā)展的層次和水平。要扎實做好對口援疆工作，切實加強交流合作，抓好就業(yè)、教育、人才、項目等重點工作。

六是發(fā)展成果的普惠性有待進一步提高。要推進基本公共服務(wù)均等化，實現(xiàn)城鄉(xiāng)要素平等交換和公共資源均衡配置，促進社會不同群體間的公平正義。要始終把保障和改善民生作為全部工作的出發(fā)點和落腳點，認真解決好群眾關(guān)心的教育、就業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、食品安全等方面問題，實現(xiàn)發(fā)展成果更多更公平惠及各族群眾。特別是要深入實施精準扶貧，采取因地制宜、精準發(fā)力方式，實現(xiàn)貧困人口精準脫貧。

面對上述這些問題，我們班子一定高度重視，在今后工作中努力改進，切實加以解決。

以上述職，有不到之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議。

第三篇：022銷售述職報告范文大全

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在xx廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務(wù)，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務(wù)

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。

首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《xx企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售xx箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在x箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。

三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了《xx》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。謝謝大家！

此致

敬禮！