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第一篇：個人述職報告

本學期我擔任的是二年級的教學工作，根據(jù)二年級學生的年齡特點及學生的實際情況，我選擇了適合學生全面發(fā)展的教學內(nèi)容，并通過創(chuàng)設情境教法，游戲教學等教學方法將教學內(nèi)容趣味化，使學生在快樂中成長，在快樂中學習。認真地學習新課標，以新課程改革精神為指導，堅持在課堂上以學生為主體，認真上好每一節(jié)課，對課堂活動內(nèi)容也在課后進行研究、分析。積極主動向有經(jīng)驗的體育老師請教，把所學所看的靈活運用到平時的教學中去，使自己能夠不斷的進步。并根據(jù)小學二年級孩子的特點，認真?zhèn)湔n、備教材、備學生，教學中仔細鉆研新的課改目標，靈活設置課堂教學的幾大基本環(huán)節(jié)，注意講解示范、明確教學重難點，以學生身體素質(zhì)和運動技能提高為重點，使學生能盡快學會課堂上新學的教材內(nèi)容。

一、堅持以學生的健康幸福為中心；

在新課程理念的指導下，在教學中要樹立以“健康第一”為主要目標的思想，不僅關注學生身體的健康，還要關注心理健康以及學生社會適應性，抓住學生生長發(fā)育規(guī)律、心理活動和運動形成的規(guī)律、終身體育意識和習慣的養(yǎng)成的規(guī)律。從而使學生在體育學習中逐漸提高對三維健康觀的認知及運用能力，形成健康的生活方式和積極進取的人生態(tài)度。

二、堅持以提高自身素質(zhì)、提高教學質(zhì)量為基本點；

首先，在開學初參加學校的各種理論學習，積極參加各種形式的培訓，從理論課到專業(yè)課；從課改理念、目標到具體操作性實踐；從師德、敬業(yè)精神到公開課。使我的素質(zhì)得到多層次和全方位的提高。

其次，在教學上本人在教育教學工作中認真?zhèn)湔n、上課，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的身體素質(zhì)，并順利完成教育教學任務。

三。向40分鐘要質(zhì)量，切實完成體育教學任務

每一堂課合理安排教學內(nèi)容，向四十分鐘要質(zhì)量，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，以學生創(chuàng)新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學習、嘗試學習、發(fā)現(xiàn)學習、合作學習等方法，在教學中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學重視學生的訓練和能力的提高。使學生得到全面的鍛煉，發(fā)展學生的綜合身體素質(zhì)。

首先，我特別重視人體生理機能變化規(guī)律在教學過程中的運用。運用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長。在教學過程中培養(yǎng)學生科學鍛煉身體的方法。

其次，我在教學過程中特別重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學生盡快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現(xiàn)精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基礎。

最后，我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進行思想教育。培養(yǎng)學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。

四、大課間陽光體育活動。

改革學校課間操，優(yōu)化課間操的時間、空間、形式、內(nèi)容和結(jié)構，使學生樂于參加，主動的掌握健身的方法并自覺的鍛煉。根據(jù)學生的身心發(fā)展需要，積極創(chuàng)新，力求以活動勵德，以活動輔智，以活動健體，以活動塑美，以活動促勞，促進了學生五育全面和諧的發(fā)展。

除了完成常規(guī)體育教學活動，我還對學生進行了健康體質(zhì)達標活動進行了訓練和測試，學生基本達到國家規(guī)定的標準。總之，在以后的教學中，我除了會努力去提高自己的專業(yè)水平之外，更會以一顆強烈的事業(yè)心、責任心和自信心，認真對待自己的每一堂課，用心教導每一個孩子。

作為一名體育教師，我抓住體育的獨特性，根據(jù)教材的特點進行德育滲透，堅持以德育人，積極引導學生正確的個性發(fā)展?，F(xiàn)在的學生多數(shù)是獨生子女，在練習中往往表現(xiàn)出很多的弱點。比如：鍛煉時怕苦、怕累；游戲時搶奪器械；與同學發(fā)生沖突；競賽時嫌棄差生。我針對以上出現(xiàn)的種種問題糾正他們的缺點，正確的引導對學生進行有效的品德教育，樹立良好的思想品質(zhì)。

第二篇：個人述職報告

你們好！我是**公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

三、下月的詳細工作計劃

在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足

六、計劃調(diào)整和改進措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。

謝謝！

第三篇：個人年終述職報告

XX年即將過去，在這一年來，既有收獲也有失鈔，平凡忙碌中伴著充實，創(chuàng)新擴展中伴著快樂，院領導運籌帷幄，領導有方，及時為我科購進所需的手術和處置器械及辦公用品，科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助，使得我取得了一定成績。

現(xiàn)將我一年來的工作總結(jié)如下：

1、認真做好眼科醫(yī)生門診手術的協(xié)助工作，做好環(huán)境、器械消毒，積極準備手術所需物品并做好術后清理工作，保障門診手術的順利開展實施。全年無感染病例發(fā)生。

2、患者對眼科處置和手術有很大的恐懼心里，針對這一點做好患者心理護理，積極與患者溝通，可能的消除患者心里緊張，真正的把人性化護理體現(xiàn)到工作之中，同時提高注射技術，減輕患者疼痛，增強其治療信心。

3、在實際臨床工作中，我深知開展眼科處置業(yè)務的必要性，將眼科處置室的業(yè)務由原來單一的結(jié)膜*射、取結(jié)石擴展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術，取異物，并通過自己的努力和虛心學習新增“淚道沖洗、淚道探通術、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補我院的空白，增加了本科室的業(yè)務收入，得到了良好的社會聲譽。XX年僅新增項目開展一千余例，在原來業(yè)務收入的基礎上增收萬余元，治愈率達85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫(yī)生的好評。

20XX年工作計劃：

1、把眼科護理工作規(guī)范化，做到細致入微。

2、加強業(yè)務學習，在原有開展項目基礎上進一步向上級醫(yī)院虛心學習淚道激光術，這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經(jīng)濟收入。希望院領導給予支持。

眼科門診手術室亟待改善和提高情況；根據(jù)眼科門診手術室流程要求，目前業(yè)務用房緊張，布局不合理，增加手術感染風險，為了避免醫(yī)療風險和醫(yī)患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后，在業(yè)務用房上給協(xié)調(diào)解決。

第四篇：個人述職報告

一季度本人的工作匯報如下：

一、認真履行職責，狠抓安全生產(chǎn)。僅僅圍繞公司大局，強化怎人落實，確保安全生產(chǎn)。特別XX巷道刷寬施工，防范未然，超前預防，堅持不安全不生產(chǎn)，面對巷道斷面大，礦壓顯現(xiàn)，地質(zhì)條件復雜，運輸環(huán)節(jié)多等，認真總結(jié)，現(xiàn)場指揮，第一時間內(nèi)掌握第一手資料，第一時間內(nèi)調(diào)整施工方案，保證了切眼刷寬的順利完成。

二、切實加強學習，不斷提高自身素質(zhì)。認真貫徹落實集團公司和公司的文件精神，認真學習十七屆五中全會的精神，用正確的理論指導自己的行動，在思想上與公司餓路線高度一致；在行動上始終站在生產(chǎn)安全第一線，扎實有效地完成公司下達的各項工作。

三、深入細致地抓好安全教育工作。緊緊圍繞集團公司建設“XXXX”的要求，使職工愉快的工作，把職工緊緊地團結(jié)起來，幫助職工解決困難。

四、牢記黨性原則，堅持廉政自律，堅持隊務公開，工資公開，加大工資分配公平、公正維護公司形象，樹立區(qū)隊的良好作風，虛心聽取職工意見和建議，積極開展批評和自我批評，做職工信得過的區(qū)長。

五、積極抓好職工的培訓工作，提高職工素質(zhì)，使職工成為多面手，做一個招之而來，來則能戰(zhàn)的優(yōu)秀職工。

總之，一季度有了一點成績，但仍然有不足，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚成績，努力工作使自己的工作再出色，為公司的領導分憂解難，為科出謀劃策，在區(qū)隊團結(jié)同志關系，在工作中虛心好學，克服不足，減少失誤，努力完成公司下達的各項指標。

第五篇：個人述職報告

光履匆匆，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼09年已經(jīng)過去了。一年來，我隊來著“安全無事故，生產(chǎn)不耽誤”的原則開展了大量的工作，為端氏煤礦的建設做出了一定的貢獻。

狠抓安全工作不放松，常言道“風是命，水是病”擔負著全礦通風任務的主扇風機和負責井下瓦斯排放的投放泵站，一直以來是我礦安全工作的命脈。也一直是我隊安全工作的重中之重。一年來，我隊大力開展重標準、排隱患、保備用、勤維修活動，在瓦斯治理示范化礦井建設的春風吹動下。在風機房、抽放站開展一系列的工作，大力開展了風機、抽放隱患排查工作，有問題及時處理，絕不帶病運行，先后對兩臺610抽放泵、兩臺主扇風機進行了大修，確保了抽放系統(tǒng)和主通風系統(tǒng)的正常運行，實現(xiàn)全年安全無事故。針對瓦斯抽放系統(tǒng)備用機組數(shù)量不足問題上，積極出主意想辦法，嚴格按照標準，克服種種困難，申報并得到審批了抽放泵站備用泵和低壓備用電源的安裝工作，預計10年即可正常投入使用。

千方百計保生產(chǎn)。在我隊，篩分車間因設備運載能力低，又沒備用系統(tǒng)，一直以來是我礦生產(chǎn)系統(tǒng)的薄弱環(huán)節(jié)，但我們面對困難迎難而上，集思廣益，千方百計保生產(chǎn)。在年初與篩分振動篩廠家共同探計共同研究，克服各種困難終于解決了9#震動篩軸承不能正常工作的問題，加強對職工熟練度的培訓工作，面對篩分組人員變動頻繁的實際問題，我隊絲毫不敢放松職工的培訓工作。從班前會上講到現(xiàn)場操作中的傳幫帶一系列方法，使工人操作規(guī)范性得到了加強，操作技巧得到了提高，在篩分主井運行配合方面，通過聽取職工的建議，并深入現(xiàn)場觀察實踐后，優(yōu)化了兩部門之間的聯(lián)運制度，做到了安全配合，高效配合。一年來圓滿完成了礦部下達的提升任務。

保障環(huán)衛(wèi)工作，共建綠色家園。我隊的兩座污水處理站擔負著全礦生活水及礦井水的凈化處理工作。應對目前環(huán)衛(wèi)工作的嚴峻形勢，我隊積極進行了技術改造。在藥品調(diào)配、水質(zhì)控制等方面取得了突破性進展，全年排放污水達到了標準，并參與設計了井下水處理的升級改造。目前該系統(tǒng)正在積極改造中。

當然，我們的工作還有很多不盡人意的地方，篩分組的輕傷事故也暴露了我們工作仍有缺陷，但我們堅信只要我們齊心協(xié)力、萬眾一心，在各級領導的帶領下，我們必能將機電二隊的工作做的更的。