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第一篇:個(gè)人簡(jiǎn)單述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
本人是一個(gè)銷售方面的新人,接觸銷售xx年多,任銷售經(jīng)理時(shí)間也不長(zhǎng),銷售理論等都沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn),現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿?,通過(guò)市場(chǎng)方面的調(diào)查情況寫了這么些話給老總,同時(shí)轉(zhuǎn)載給各位前輩看下,請(qǐng)大家批評(píng)指正錯(cuò)誤和不足的地方,謝謝!
我于x月x日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同,初來(lái)我司,對(duì)于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白,所以非常有必要對(duì)我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個(gè)較為詳細(xì)的調(diào)查和了解,以及對(duì)各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。
通過(guò)兩個(gè)星期對(duì)終端和客戶的調(diào)查了解,整體上對(duì)x區(qū)市場(chǎng)的情況有了較初步的認(rèn)識(shí)。對(duì)客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況,以及我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況都有了大致的掌握。
同時(shí)在最近的觀察中,也看到了部分我覺(jué)得有必要發(fā)表個(gè)人認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解的地方。
1、買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期分析
買斷方面,我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),不退貨。這樣,資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短,短期效應(yīng)比較大。同時(shí),資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式,資金覆蓋面廣,運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng),流動(dòng)資金比較大,也就造成對(duì)于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對(duì)買斷而言,都有大幅度的增大,正因?yàn)檫@個(gè)原因,我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤(rùn)空間分析
1)對(duì)于我司來(lái)說(shuō),買斷的利潤(rùn)比較低,我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下,平均對(duì)比起來(lái),買斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約xx元/臺(tái)。而鋪貨的終端上促銷員的話,提成的平均金額為xx元/臺(tái),無(wú)形中,兩個(gè)結(jié)算方式就利潤(rùn)方面的對(duì)比,我司平均要降低了xx元/臺(tái)的手機(jī)利潤(rùn)。
2)對(duì)于結(jié)算方式為買斷的客戶來(lái)說(shuō),由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),而且不能退貨和無(wú)價(jià)格保護(hù),再加上對(duì)自身的資金占用周期來(lái)講,提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話,在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少,上柜數(shù)量少,那么就直接關(guān)系到銷售量;相反,鋪貨的客戶,上柜機(jī)型的數(shù)量多,在店面的整體宣傳就有了一種無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于買斷的客戶,由于我司的利潤(rùn)空間降到了最低,不能上促銷員,雖然利潤(rùn)對(duì)比鋪貨較高,但是由于宣傳方面的劣勢(shì)再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦,整體銷量對(duì)比,相差無(wú)幾,甚至要差,而且買斷的利潤(rùn)空間要低,這樣就造成了我司自身的利潤(rùn)少之又少。雖然,我司盡量把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在產(chǎn)品性價(jià)比方面,但是還是沒(méi)有太好的效果。
第二篇:個(gè)人述職報(bào)告
一、安全方面
“安全第一,預(yù)防為主”是煤礦安全生產(chǎn)的總體方針,對(duì)于區(qū)隊(duì)來(lái)講,永遠(yuǎn)都要把“安全生產(chǎn)”當(dāng)作頭等大事來(lái)抓,從區(qū)隊(duì)成立至今每次班前會(huì)我首先講的都是安全,告訴員工要遠(yuǎn)離“三違”,規(guī)范操作,并向員工認(rèn)真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)的各項(xiàng)管理制度及安全標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化安全管理,明確安全職責(zé),真正做到把安全生產(chǎn)放在首位。
在全隊(duì)所有員工的共同努力下,我隊(duì)上半年安全生產(chǎn)零事故,圓滿完成中心年初下達(dá)的安全生產(chǎn)無(wú)事故指標(biāo)。
二、生產(chǎn)方面
在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過(guò)我隊(duì)全體人員的共同努力,20xx年上半年我隊(duì)超額完成了中心年初下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo),其中完成巷道進(jìn)尺500余米,完成工程量7000立方米;完成砼底板
6600余米,完成工程量5050立方米;上半年共完成總工程量12050立方米,超額完成生產(chǎn)任務(wù)133%,是中心所有區(qū)隊(duì)里掘進(jìn)最快、完成任務(wù)最多的隊(duì)伍。
4月份,寸一礦生產(chǎn)任務(wù)特別緊張,要求我隊(duì)6個(gè)班生產(chǎn)(3個(gè)班掘進(jìn)、3個(gè)班砼底板),但中心勞務(wù)工又不足,只給我隊(duì)從砼底板二隊(duì)派來(lái)1個(gè)班的人馬,在緊急情況下,我隊(duì)合理組織生產(chǎn),全隊(duì)齊心協(xié)力,從已有班組中根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)合理分配人員,組建成6個(gè)班,在克服一切困難的情況下,不僅圓滿完成生產(chǎn)任務(wù),還得到了礦里和中心的一致好評(píng)。
總結(jié)上半年,細(xì)心和毅力是我成功的主要因素,本身炮掘工程就是比較繁瑣、比較瑣碎的工藝,在加上4月份是6個(gè)班生產(chǎn),相當(dāng)于倆個(gè)區(qū)隊(duì)的管理,如果不嚴(yán)格要求自己,不努力提高自己的管理和業(yè)務(wù)水平,是肯定做不出這樣的成績(jī),但也還有很多不足之處,我要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),查找差距,不斷更新觀念,轉(zhuǎn)變管理作風(fēng),加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí),提高自己和團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力。抓好各項(xiàng)規(guī)章制度和考核兌現(xiàn),為實(shí)現(xiàn)中心“20xx年安全生產(chǎn)無(wú)事故“的奮斗而努力工作。
我的述職完了,不當(dāng)之處,請(qǐng)大家批評(píng)指正。
第三篇:個(gè)人述職報(bào)告
時(shí)光如梭,不知不覺(jué)已經(jīng)在小學(xué)教學(xué)1年了,我覺(jué)得做一名小學(xué)教師真的不簡(jiǎn)單,特別是做一名小學(xué)體育教師更不容易,我們所要面對(duì)的事情太多、太復(fù)雜了,但在工作過(guò)程中我也學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)、掌握了一定的工作經(jīng)驗(yàn),借此機(jī)會(huì)我就把自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享。
一、整合課程資源,讓知識(shí)鮮活起來(lái)。
教師要活用教材資源、利用生活資源、捕捉課堂資源。課堂互動(dòng)經(jīng)常會(huì)生成各種各樣的資源。教學(xué)時(shí)特別關(guān)注并捕捉一些有價(jià)值的資源加以利用。如學(xué)生在練習(xí)時(shí),有的整套動(dòng)作做得好,有的某一環(huán)節(jié)做得很棒,有的提出的問(wèn)題特別有思考價(jià)值,有的出現(xiàn)錯(cuò)誤帶有普遍性等,及時(shí)捕捉并加以利用。
二、小組活動(dòng)可培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)于合群的性格
小學(xué)階段是性格形成期,我們應(yīng)當(dāng)通過(guò)體育教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生良好的性格,使他們樂(lè)于交往,興趣廣泛,與人和諧相處和積極進(jìn)取。如在體育分組活動(dòng)中,常會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生不愿參加小組活動(dòng),指導(dǎo)小組活動(dòng)方法,并在巡視中不時(shí)地過(guò)問(wèn)該小組每個(gè)成員的活動(dòng)情況,及時(shí)表?yè)P(yáng)小組成員取得的成績(jī),使不合群的學(xué)生增添信心,融入群體。此外,還可創(chuàng)設(shè)兩人合作的游戲比賽,讓這類學(xué)生在愉快的氣氛中與同伴打成一片。這樣日積月累,持之以恒,就能幫助學(xué)生培養(yǎng)起良好的性格。
三、“運(yùn)動(dòng)處方”的教學(xué)方式可發(fā)揮學(xué)生的聰明才智
教學(xué)中為了鍛煉同學(xué)們自我組織能力、自我管理能力,為了有目的、有組織、有計(jì)劃地教學(xué),滿足所有同學(xué)的興趣和需要,有時(shí)我把教學(xué)內(nèi)容科學(xué)地、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卦O(shè)計(jì)成多種運(yùn)動(dòng)處方讓同學(xué)們選擇自己所喜歡的運(yùn)動(dòng)處方,然后根據(jù)選擇情況自由結(jié)合成小組,每個(gè)小組選出一位小組長(zhǎng),小組長(zhǎng)帶領(lǐng)同學(xué)們完成教學(xué)內(nèi)容。各小組在完成運(yùn)動(dòng)處方的內(nèi)容時(shí),根據(jù)自己情況選擇自己的組織方法和學(xué)習(xí)方法。這樣充分發(fā)揮了同學(xué)們的聰明才智,發(fā)揮了同學(xué)們的想象力、創(chuàng)造力,學(xué)生的主動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)了,課堂教學(xué)一片生機(jī)盎然。
四、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力
創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力是衡量學(xué)生心理健康的一項(xiàng)重要指標(biāo)。因?yàn)橐豁?xiàng)重要指標(biāo)。因?yàn)橐豁?xiàng)創(chuàng)新活動(dòng)的完成,必須具有充沛的體力、飽滿的精神和樂(lè)觀的情緒。因此,體育教師在教學(xué)中應(yīng)通過(guò)多種手段培養(yǎng)學(xué)生活躍的思維、豐富的想象力及運(yùn)用知識(shí)的實(shí)踐能力等。比如教材的安排要體現(xiàn)健身性、趣味性和實(shí)用性,以促進(jìn)學(xué)生生理、心理和精神等方面的提升,獲得成功和愉快的體驗(yàn),使他們能熱愛(ài)體育,增強(qiáng)自尊心和自信心。此外,還可通過(guò)教學(xué)方法的創(chuàng)新,以開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能和完善人格,培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)、自練的能力,并給學(xué)生營(yíng)造合作學(xué)習(xí)的氛圍,同時(shí)為學(xué)生提供機(jī)會(huì),培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力,競(jìng)爭(zhēng)力。