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第一篇：個人工作述職報告

尊敬的領導：

在公司領導的關心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下，銷售部完成了本年度的銷售工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我對工作情況進行以下述職。

一、加強學習，提高素質

作為銷售部經理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售工作。為此我認真學習了廠部文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行廠部和公司領導的各項指示、指標及規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名銷售部門干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調與廠部公司及各部門的.關系，作好本質工作，配合各部門做好工作。剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認真落實廠部要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化。

反應部門員工提出市場的意見和建議，認真維護客戶和消費者的權益，積極為客戶在公司的發(fā)展及價值收益上創(chuàng)造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的意見或是建議及時的能夠反應到公司并及時的給予解決。解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得，憑能力得收益的理念，打造好部門的團隊精神，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績。

三、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，出色地完成了各項銷售指標和領導交辦的各項任務。上任初期，根據廠部文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補助、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部業(yè)務關系，認真做好銷售工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，業(yè)務部做出了區(qū)域上的調整。結合業(yè)務人員的本身業(yè)務能力做了市場區(qū)別來做。

四、服從大局，團結協(xié)作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。員工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

一年來我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同事對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

第二篇：秘書述職報告

本人主抓的干訓工作，一直得到教育局和校領導的親切關懷，得到本部全體教師的大力支持，得到哈爾濱教研院的得力指導。因此，我市干訓工作始終處于“思路清晰、方法得當、步子穩(wěn)健”的發(fā)展態(tài)勢。XX年，是我市“xx”干訓工作的攻堅年，培訓任務集中、繁忙是這一年干訓的主要特點，為了突出實效，“訓有所得，訓有所獲、訓有所變”，本人主要做了如下一些努力：

一、統(tǒng)籌規(guī)劃，科學安排，使培訓任務的完成有保障

按照國家教育部有關規(guī)定，中小學校長必須實行“持證上崗制度”?！爸贫取币?guī)定：新任中小學校長必須完成不少于300學時的“任職資格培訓”，并且要“先培訓，后上崗”。已經取得“任職資格證書”的在崗校長，每五年必須完成不少于240學時的提高培訓。按照市、縣培訓任務分割砍塊的原則，中學校長培訓由哈爾濱市教研院負責，小學校長培訓由縣（市）教師進修學校負責。這樣，我校干訓部的主要培訓任務是，每五年一輪的小學校長提高培訓。

鑒于培訓經費遲遲不能到位的事實，XX年――XX年我們只辦了一個“任職資格培訓班”，培訓中小學后備干部150人（自籌資金）。到了XX年下半年，培訓經費終于有了著落，大面積的提高培訓才開始啟動。大家知道，“xx”指的是XX年――XX年這五年，XX年下半年，已經是“xx”時間過半，哈爾濱教育研究院又要求各區(qū)（縣）的培訓任務在XX年底全面結束。就是說，在一年半的時間內，要完成五年的培訓任務，時間之緊迫、任務之艱巨是可想而知的。在這種情況下，我們只能統(tǒng)籌規(guī)劃，打一場攻堅戰(zhàn)。XX年下半年，我們首先辦了各市直和中心學校一把手及業(yè)務校長參加的培訓班（我們稱其為“強化班”或“第一班”），在該班的第一次面授中，我們及時統(tǒng)計了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學校長在崗情況。據此，我們得知當時全市在崗的小學校長總數330人，除“一班”以外，又設置4個班，每班60余人。

在培訓進度上，我們采取了緊羅密鼓的突擊性行動。有時一個班在一個學期里面授兩次。

在課程設置上，我們不僅考慮“分層施教”（強化班和普通班的不同需求）；還考慮到突出“課改”這一主旋律。如，多次安排“課改”專題講座，請寧安課改實驗區(qū)三人次、請哈教研院專職教師一次、請本校教研員一次；更考慮到校長在工作中的實用性。如，330位校長全員聽到了觀課議課理論講座和現場觀摩，全員觀看了“校長辦學風格展示現場會”。這種有主有次，重點突出的培訓安排，無疑為培訓增添了強大的生命力。

在培訓模式上，一改從前一味在教室里聽講座的呆板做法，采用理論講座和現場觀摩相結合的方式，令學員既有理論上的提升，又有眼界上的開闊，這對某些重點專題的突破是很有幫助的，目前我市一些基層學校觀課議課能有聲有色地開展，就得益于這種培訓上的專題突破。

在班級管理上，我們試行“學分制”管理辦法，將責任落實到人。每個班分別設有專職班主任，負責自己班級的全面管理。此輪培訓，修滿50學分為合格，我們設置15個專題，每個專題賦予3分（其中，出勤占1分，聽課占1分，作業(yè)占1分），考察和問效環(huán)節(jié)占5分。如果修不滿學分，打破班級界限辦補訓班，直到修滿學分為止。另外，引入班級管理上的激勵機制，對班級管理也很重要，評選優(yōu)秀學員，讓優(yōu)秀學員優(yōu)先組團外出考察。這種做法對未來培訓必將產生良好影響。

二、展望未來，科學規(guī)劃，讓培訓走向飛速發(fā)展的快車道

如果說上述談到的是我們在“xx”培訓中已經做的或正在做的一些常規(guī)做法，那么我們下一步的主要思維則是：

以網絡環(huán)境下的合作學習，促進校長自身發(fā)展：

21世紀的校長，誰優(yōu)先掌握了信息技術，誰就有了優(yōu)先發(fā)展的主動權，我們不能否認這個事實。另外，網絡精神的實質是“共享”，共享又意味著合作。因此，網絡上的合作學習是當今校長培訓最為明智的選擇。

XX年6月，“五常校長博客”的建成，標志著我市校長培訓網絡時代的到來。盡管我們的博客還不是盡善盡美，但已經積累了一些經驗，利用博客平臺進行網上共享式、交流式、合作式學習是完全可行的，也是勢在必行的。為把此事辦好，我們的工作還有許多：

首先，行政領導的支持。要得到教育行政部門的認可和支持，《網上合作學習方案》要以教育局文件形式固定下來，使其制度化。

其次，專業(yè)技術的掌握。利用充分時間，強化博客技術培訓。首先在市直和中心學校的校長中全面鋪開，以后再逐漸向分校輻射。

第三，合作群體的管理。制定詳細的管理方案，規(guī)定每周上博客的累計時間，規(guī)定每一時段的學習內容，規(guī)定每學期集中交流的次數，規(guī)定考試的相關事宜，規(guī)定競賽和評比的相關條款，使其于年終業(yè)務考核掛鉤、與評優(yōu)選模掛鉤、與評職晉級掛鉤、與未來校長競聘上崗掛鉤。

總之，現代校長只有形成網上合作學習的習慣，才能帶領教師在網絡知識的海洋中遨游，才能站在時代前沿成為教師的表率，才能在專業(yè)發(fā)展的軌道上飛速前行。

第三篇：副總個人述職報告

1、生產經營工作完成情況

xx年，以成本控制為核心，不斷強化、細化環(huán)節(jié)管理，全面提升礦山基礎管理水平，按照建設高效、安全、健康、環(huán)保、綠色礦山的發(fā)展要求，以“立足當前、著眼長遠、強化管理、依法治礦”的原則，全礦職工緊緊圍繞既定工作目標，求真務實，真抓實干，圓滿完成了生產經營工作任務，各項指標也創(chuàng)歷史最好成績。xxx完成采剝總量萬立方米，礦坑原煤生產完成萬噸，外運商品煤完成萬噸，礦坑剝采比計劃立方米/噸，實際立方米/噸。xxx完成采剝總量萬立方米，礦坑自產原煤萬噸，外運商品煤完成萬噸，原煤剝采比計劃立方米/噸，實際完成立方米/噸。xx年兩礦的各項生產經營任務指標均有明顯提高，為##公司全面完成集團公司下達的目標考核任務奠定了堅實的基礎。

2、安全執(zhí)行情況

按照年初安全會議精神要求，以提高兩礦經濟效益為目標，本著“以人為本，安全第一”的原則，全礦上下統(tǒng)一思想，奮力拼搏，加大安全管理力度，降低了事故發(fā)生率，安全工作取得較好成績。

實實進行職工安全培訓教育，舉辦各種與安全相關的培訓，比如：“安全用電培訓”、“安全規(guī)程學習”、“安全生產法”、“群監(jiān)員理論培訓”、“工長培訓”、“事故責任者培訓”等等。完成了ohsms18001職業(yè)安全健康管理體系等一次外審，加強了外包隊伍及工程的安全管理工作，出臺了“承包承租單位安全管理規(guī)定”。xx年，xxx共發(fā)生事故16起，較去年同期下降6起，同比下降27%，實現了“四無”，杜絕了一級以上設備無事故，實現了1、4、5三個月安全無事故。xxx礦共發(fā)生事故12起，其中一級事故1起。

3、設備管理情況

為了提高設備管理水平，增強公司經濟效益，先后制定了《xxx礦設備處置暫行管理辦法》草案和《總成件跟蹤管理考核辦法》，對設備維修及操作進行全程監(jiān)控，對各種設備及總成件的驗收、交接、使用、損壞等進行嚴格的考核兌現，充分發(fā)揮設備效率，促進設備管理上水平。對設備檢修、保養(yǎng)加大了獎罰力度，消除了職工對設備維護上的投機心理，提高了職工維修、操作設備的責任心，對減少設備非正常損壞起到了積極作用。同時認真研究設備整機更新與依靠大額配件投入維持之間的效益關系，進行設備能力、總成件壽命、修復件費用與性能等內容的評估工作，科學進行總成件和新配件的投入，避免了舊件重復修理中與性能不匹配造成資金、人力及效率的浪費。

4、今后努力方向

盡管本人在工作中取得了一定的成績，但是在實際工作當中也存在一些不足之處。主要表現為：隨著社會和企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)管理的新知識、新方法、新理念仍需進一步充實加強。綜合管理水平仍需進一步提高。密切聯系職工群眾和企業(yè)改革發(fā)展實際的工作作風仍需進一步加強。深入實際調查研究，關心廣大職工，把他們的冷暖疾苦時刻放在心里。進一步加強黨性修養(yǎng)，在各方面嚴格要求自己，一言一行，一舉一動都要經得起考驗，自覺接受組織和同志們的監(jiān)督。繼續(xù)深入研究當前管理工作的薄弱環(huán)節(jié)，敢于抵制各種危害大局的錯誤觀念和做法，想方設法把各級管理人員的思想進一步統(tǒng)一到改革上來。雖然當前兩礦生產經營形勢較好，但是安全生產任務依然嚴峻，基層和安全管理上仍然存在一定的不足，有待于進一步加強和完善。職工作為安全管理的主體，教育和培訓的力度不夠，安全意識淡薄，認識不清的問題仍然存在，自保和互保意識也有待于進一步加強。為此，下一步重點要加強職工的安全教育培訓，提高職工的安全意識，防范人身傷害事故發(fā)生，做好季節(jié)性、危險性等重點安全工作。