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第一篇：超市店長述職報告
審視過去的一年，感謝20xx年！雖然有坎坷，但是收獲很大，我們將迎來嶄新的一年：20xx年，在新的一年里，我們中盛百匯超市是起步發(fā)展的一年，是穩(wěn)定、立足于克拉瑪依市零售行業(yè)的一年。也是超市走向正規(guī)化、標準化的一年，是茁壯成長的一年、更是超市銷售提升的一年?，F將20xx年的工作總結如下：
一、人員：
截止到12月15日超市人員預計編制61人，實際55人(其中店長1人、助理1名、助理兼處長3人、課長3人、課長助理6人、員工41人)缺員工編制6人。
二、員工培訓情況，分為以下四點：
1、對員工進行優(yōu)質服務、商品陳列、消防安全知識、盤點知識的培訓。
2、員工工作能力指標定義表
①、關系建立：能夠與他人建立可信賴的長期關系。
②、團結合作：能夠與他人合作共事，相互支持，保證團隊任務的完成。
③、解決問題：能夠解決已發(fā)生的問題，不致對工作產生大的負面影響。
④、敏感性：能關心他人、體諒他人、領會他人的請求，想辦法解決他人要求。
⑤、團結發(fā)展：能夠根據公司要求努力促進團隊的協作和溝通，支持工作順利開展。
⑥、說服力：能夠說服下級、同事、上級接受某一看法與意見
3、工作態(tài)度指標定義表
①積極性：主動學習業(yè)務知識，主動承擔一般的額外任務。工作中有時能夠提出新的思路和建議
②協作性：能夠與同事保持良好的合作關系，協助完成工作。
③責任心：工作有較強的責任心。
4、紀律性：管理績效指標定義表
5、確立嚴密的管理制度，是達到有序運行的保證，從細微之處入手，從員工文明行為規(guī)范等小節(jié)做起。
①、部門員工管理情況，工作安排合理。工作按時按質完成，無違紀違規(guī)行為。
三、人員管理
①、超市所有員工嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度
②、對大型節(jié)假日高峰期間安排全員加班，做到銷售最大化。
③、工作嚴格按照計劃去做，責任到人。
四、執(zhí)行已落實計劃
1、打造超市賣場舒適、衛(wèi)生、清潔的購物環(huán)境。
2、商品陳列符合顧客購物動線，商品結構合理、品質好、貨品齊全、所提供商品符合本地顧客消費群。
3、搶眼的宣傳海報，橫幅、宣傳單，都是我們加大宣傳的主要途徑，做有一定影響力、效果顯著的系列促銷活動(活動規(guī)劃設計到春節(jié)后)
4、建立完善服務體系，提供給顧客溫馨、優(yōu)質的服務。
5、督導課長，提高課長的管理能力和解決問題的能力。
6、強化易損耗商品的管理，降低商品的損耗率。
7、按計劃訂貨、收貨、控制庫存，合理使用庫房，提高商品的周轉率，減少不良庫存的出現，增強業(yè)務能力。
8、各課課長隨時關注員工思想及時溝通，發(fā)現問題及時解決。
9、非食處增加防盜扣，有效降低商品損耗。并制作分配使用計劃
10、需要固定的防損員及防損主管對超市負責。(目前公司保安部沒有專門的防損員負責超市的商品安全及消防安全和人員安全，為了更有效的控制超市的漏洞和減少商品的損耗)
11、由專門的收銀主管對超市負責(因超市收銀口也是超市商品損耗的一個比較關鍵的環(huán)節(jié)，在收銀口收銀員漏掃，及顧客夾帶商品都會從收銀口把商品流失走，如收銀員只是一味的收錢，對超市的商品不夠熟悉，對促銷活動的細節(jié)不夠了解，責任心不到位，就會造成商品的損耗和丟失。)
五、銷售分解分析
略
六、資產
電子稱11臺、地稱1臺、叉車8輛、板車5個、梯子6部。叉車和貨車由收貨部保管，定期聯系維修及對資產設備進行維修保養(yǎng)。
七、存在的'問題
1、工作上雖然充滿干勁、有一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。今后會通過對管理人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
2、前一階段由于工作集中、緊迫，超市在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于工作的事情發(fā)生。
2、商品陳列較隨意，沒有一定的標準。按商品分類對排面進行調整。
3、商品價格高于競爭者，加強市場
4、商品品質不佳加強商品質量檢查和跟蹤。
5、商品品種較少，尤其是新品，盡快引進，增加品種數。
6、課長的業(yè)務知識不完善，訂貨不準
7、員工的服務意識淡薄，服務行為不到位。
8、檔期促銷商品的力度較大，但貨量難以保證，整體帶動效果不強。
9、對耗材損耗的控制較差。
10、員工責任心不夠，工作效率不高，服務意識水平有待提高
11、賣場陳列，現場氣氛做得不夠理想，沒有使商品銷售達到最大化1
2、促銷，核心商品銷售比較大，會影響綜合毛利達標
13、衛(wèi)生工作還需加強，銷售工作忙時，忽視賣場衛(wèi)生標準現象。
14、企劃部是否能派專人負責賣場的形象及每期DM海報活動的準備工作及時將DM海報放到位。
20xx年的工作計劃
一、時間：1月01日----12月31日
二、春節(jié)：五一、十一、店慶、年度工作計劃重點
其他要求：提高商品陳列的標準，加強市場調研，商品價格競爭力。加強商品質量檢查和跟蹤，增加課長責任心從而提高工作效率和服務意識。提高賣場的衛(wèi)生標準，加強對易損耗、易丟失商品的防范計劃。制定驚爆商品銷售方案及銷售方式，對基礎設備進行維護。根據公司明年的工作計劃，明確方向找確定性，開拓創(chuàng)新，對公司的長遠目標拓展的計劃全力配合，一如既往的做好每一項工作，做好今年銷售的分析。
最后，我衷心感謝各位領導及同仁對我的支持、監(jiān)督和指導。在這樣一個組織中，相互之間的交流能夠碰撞出智慧的火花。這也是我們的切身感受，我們相信，有公司的正確領導，有大家的頂力支持，經過全員的共同努力，百匯超市的未來充滿誘惑，讓人期待。我們有理由相信：只有思想領先才能行為超前，我們必將在正確帶領下將我超市推向更加輝煌！
第二篇：銷售店長工作總結范文簡短
我們店是20xx年9月份開業(yè)的，從開業(yè)到現在也有半年的時間了。我作為店長也經歷了人生中特別的6個月，這六個月我收獲良多。在店子的管理方面，貨品銷售方面有了我個人的些許理解。
一、店子管理方面
我覺得作為店長不僅僅只是店長，也應該是朋友，還應該是“家長”。作為朋友，與下面的營業(yè)員之間要有良好的溝通，把她們都當自己的朋友一樣對待，不要一味的責罵，要相互信任，不要讓她們對你敬而遠之，表面上服你，而內心在罵你。要做到以理服人，以行動感染人的“柔性管理”。作為“家長”，要做到店內大小事務，店長要知曉，不能讓營業(yè)員自作主張，要做到有家長的威嚴。同時作為一店之長要當好店子的家，當好營業(yè)員的家，當好公司的家，讓大家同心協力為店子的經營發(fā)展盡力。
二、貨品銷售方面
貨品銷售方面我想從三個方面著眼
1。從貨品質量來看：總結去年的貨品有以下兩個特點
①本身質量部過關特別是作為我們店高價位的129厚羊毛衫，尤為明顯。例如20xx0249、20xx0250、20xx0245、20xx0248。表面起毛起球明顯。
②做工不過關去年銷售的229棉夾克，款式都還可以，但是做工很差。很多地方走線不直，有明顯的不平，線頭也較多。再就是129羊毛衫到目前為止已有22件次品之多，比其余所有貨品的次品總和還要多，其中出現有破洞、跳針、脫線等等一系列的問題。
2。從貨品款式來看：根據顧客反饋總結有以下三點
①版型寬大尤其是49厚羊毛衫，尤為突出。99休閑褲褲腿也很粗大，并且99休閑褲工藝方面，我個人認為也有些許問題，當尺碼達到35（包括35）以上后，在褲子口袋和褲縫出有明顯的隆起，很多顧客都會因為這樣而放棄購買。
②衣服顏色太復雜，太老氣我們店主要的消費群體是28——58年齡段的顧客，他們都喜歡顏色簡單一點的款式。像羊毛衫總有顧客提到想要板色，純色系的。而這個消費群體他們傾向于年輕點的款式，從年齡上講他們處于中年，但是我們店子的衣服款式與他們的預期還是有距離的。
③男包太正式，太死板了我們店消費男包的顧客一般是25——35歲之間稍年輕一個群體。來消費的他們一般都還沒有建立明顯的品牌傾向，他們的消費很具有偶然性。根據他們的年齡特點他們喜歡簡單一點，皮面軟一點的款式。他們可不想每天背著一個四四方方的方盒子上班。
3。從貨品銷售傾向來看：有以下兩個特點
①高價位和特價貨品比較好賣像羊毛衫元旦過后129和49（厚）的比較好賣；而鞋子199休閑鞋和99休閑鞋比較好賣，原來沒有199休閑鞋時，179的就比較好賣；而皮鞋很明顯的159的比139的好賣；399皮衣較299、229棉夾克好賣，而299夾克因為做工較229夾克好賣。頁
②中間碼號好賣想鞋子39、40碼號好賣，羊毛衫、休閑襯衣48、50碼號好賣。以至于出現這個月盤點好多的款只剩下46、52的現象。特別要提到一點是399皮衣50、52好賣，甚至很多人想要54的碼，所以在此我建議來年的皮衣能出些54的碼，可以配貨成2—3—4—4—2。
最后結合我們店我想談下我們店鋪貨問題。我們店面相比黃石店較小。故而我們的鋪貨不能像黃石店那樣面面俱到，所以根據這半年來的銷售，我覺得我們店高價位的貨品相當不足。從我們店的裝修和擺設我個人認為黃石二店應該走精品高檔的路線，多拿些高價位的貨品，而以往的特價貨品也不要撤，而中間價位的可適當撤換，像169休閑鞋、99羊毛衫、139休閑褲。要突出我們店的特色，不要讓顧客覺得是進了一個比香港店小一點的“香港店”。
