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第一篇：村文書述職述廉報告

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位代表：

我從20__年3月?lián)蝊__村村委會主任，主要負責(zé)村委會各項工作。任職的3年中，在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體村民的支持幫助下，各位村委會干部共同的努力和辛勤的工作，圓滿的完成了任職期間的各項工作任務(wù)。三年來，村里的各項事務(wù)有了不同程度的進展，現(xiàn)將本村的基本情況簡要匯報如下，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)和代表們給予評議。

一、村鎮(zhèn)建設(shè)情況

我村按照新農(nóng)村建設(shè)要求，三年來投資建設(shè)首先是圍繞村容整潔的要求，加大環(huán)境綜合治理力度，改善村民的居住環(huán)境。如村里無害化戶廁改造工作已完成190戶，總投資8萬元;村南修建3300平方米公園，設(shè)置草坪和各種健身器材方便村民鍛煉身體，總投資30萬元;村民居住區(qū)域街道全部實現(xiàn)硬化，總面積21000平方米，一舉解決了下雨天道路泥濘難行的問題，總投資160萬元;為了保持村容整潔，加大環(huán)境整治力度，村里成立了衛(wèi)生保潔隊，專職保潔人員9人，兼職30余人，垃圾清理車兩輛，清理范圍包括村里所有大街小胡同，每年開支15萬元;村委會還專門投資30萬元用于村里的綠化工作，總計綠化面積9000平方米，大大改善了村民的居住環(huán)境。同時完成了村北小山上“春亭”和長廊的建設(shè)，修建了山前的步道。與從04年11月正式動工，05年12月竣工的村委會辦公樓共同成為我村的標志性建筑。環(huán)境的改善推動了我村的城市化建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)，為今后的招商引資、合作開發(fā)，壯大集體經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入，解決勞動力再就業(yè)，打下了堅實的基礎(chǔ)。

二、人民調(diào)解、治安保衛(wèi)和外來人口管理工作

人民調(diào)節(jié)、治安保衛(wèi)和外來人口管理是建設(shè)和諧社會的重要組成部分，營造一個鄉(xiāng)風(fēng)文明的村民風(fēng)氣需要在這方面加大管理力度。三年來，村委會一直非常重視。干部分工，具體由馬春林負責(zé)，共分三點，匯報一下工作情況：

1、人民調(diào)解工作。我村民事糾紛主要包括：鄰里之間矛盾、贍養(yǎng)老人矛盾、婆媳之間矛盾、夫妻矛盾等等。只要家庭需要村委會出面調(diào)解的矛盾，基本上都得到了及時的調(diào)解。隨著生活水平的提高、村民素質(zhì)的提高和調(diào)委會的及時到位，我村矛盾發(fā)生的數(shù)量呈現(xiàn)逐年遞減的趨勢。工作中干部擺事實、講道理、以理服人、用法律的手段做調(diào)解工作、耐心說服、幫助疏導(dǎo)尊重個人的人身權(quán)利，使村民之間和鄰里之間互相關(guān)心、互相愛護，防止矛盾激化，村民的自身素質(zhì)有了明顯的提高，推動了___村和諧社會的建設(shè)。

2、治安保衛(wèi)工作。我村治安情況基本良好，在上級laji門的配合下，我村治安保衛(wèi)工作按照要求完成各項任務(wù)。工作中積極配合門組織夜查和值班，盤查過往行人，為保我村平安，不論白天還是黑夜，如果有情況需要我村配合的，我們都能夠積極配合，及時到位。另外我們治保會還能夠自身做好防范工作。發(fā)現(xiàn)案件和不穩(wěn)定因素及時制止，并及時通知laji門，確保村里治安良好穩(wěn)定，受到了上級laji門的好評。

3、外來人口管理。我村屬于懷柔區(qū)北城區(qū)規(guī)劃內(nèi)，地理位置優(yōu)越，隨著社會發(fā)展，經(jīng)濟競爭，有很多外來來懷務(wù)工人員。特別是福田公司建廠以來，我村外來人口明顯增加，截止20__年底，我村就有近80戶的出租房屋戶，有外來人口300人。確實增加了我村村民的經(jīng)濟收入，同時也給我村各項工作帶來了一定的跗面影響。大部分外來人員都能夠配合村里的各項工作，遵紀守法，但也有少數(shù)個別人進行非法活動，成為不穩(wěn)定因素。為此，我們配合上級部門做好外來人口登記管理工作，長期配備兩名專管人員，摸底調(diào)查外來人員情況，為外來人員辦理有關(guān)證件，建立外來人員檔案，作好教育工作，關(guān)心外來人員做好各項安全工作。為維護社會穩(wěn)定，保護群眾生產(chǎn)和生活的切身利益，做到了應(yīng)做的工作。

三、計劃生育和婦聯(lián)工作。

我村20__年共有育齡婦女368人，已婚育齡婦女330人，獨生戶196戶。具體分工由婦聯(lián)主任鐘春英負責(zé)，配備兩名宣傳員。全年每個月對育齡婦女做孕檢工作一次，按上級主管部門要求發(fā)放藥品，安排婦幼保健醫(yī)院醫(yī)生來村給育齡婦女做b超一次。通過工作，絕大多數(shù)育齡婦女都能積極配合做好孕檢工作，使我村計劃生育能夠順利進行。

我村婦女勞動力比較多，搞好技術(shù)培訓(xùn)工作很重要，三年來共組織各種培訓(xùn)班8次，參加人數(shù)有500人次。辦培訓(xùn)班的目的是要解決村民的就業(yè)問題，掌握技術(shù)知識，增加經(jīng)濟收入，培訓(xùn)工作對我村經(jīng)濟有良好的促進作用，一直以來村委會均十分重視，另外，我村自發(fā)組織的文藝隊，婦女秧歌隊豐富了文化生活，又鍛煉了身體。村民自娛自樂，形成了良好的鄉(xiāng)村文化氛圍。

四、民政工作。

1、搞好優(yōu)撫工作，對村里六名優(yōu)撫對象，每年都由黨支部、村委會進行慰問，給每戶發(fā)放米、面、油等，體現(xiàn)了黨的溫暖和關(guān)心。2、做好低保戶的工作，解決村民的實際困難。享受農(nóng)村低保的村民大多是殘疾人和老人，沒有勞動能力，家庭困難。每年村委會都爭取為符合條件家庭申請低保，解決村民的實際困難。3、由村委會出資為全村全部農(nóng)民共988人參加了農(nóng)村大病統(tǒng)籌合作醫(yī)療，解決了村民的部分后顧之憂。4、切實提高老年人的生活水平，每年為全村127名60歲以上老人發(fā)放生活補貼1000元，改善了老年人的生活條件。

經(jīng)過各位干部和村民的大力支持，使我們___村有了以上的進步，現(xiàn)在，我任期已屆滿，3年來，我已經(jīng)竭盡努力履行了自己的職責(zé)，盡管存在著一些缺點和不足，但我覺得還是稱職的。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們?nèi)匀恍湃挝遥屛蚁乱粚眠€擔(dān)任這些職務(wù)，我一定發(fā)揚成績，克服缺點，為建設(shè)____新農(nóng)村建設(shè)，創(chuàng)建和諧___作出應(yīng)有的貢獻。

最后，懇請領(lǐng)導(dǎo)和同志們嚴格審查我的報告。

謝謝大家!

第二篇：23年村委述職報告范文

一年來，我村在上級政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在全村廣大黨員、群眾的緊密配合下，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，切實把各項工作落到實處，實現(xiàn)了基層組織的進一步加強，集體經(jīng)濟的進一步壯大，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的進一步鞏固，人民群眾的安全感進一步增強的目標。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、經(jīng)濟建設(shè)

堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)發(fā)展村級經(jīng)濟，按照以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展原則，服務(wù)和指導(dǎo)好農(nóng)、工、副三業(yè)的發(fā)展;努力為村民的增收搭建平臺(成立了方聯(lián)村土地股份合作社)，使得村級集體經(jīng)濟得到了健康、持續(xù)的發(fā)展。今年，我村的各項經(jīng)濟指標均實現(xiàn)了增長，村級可支配收入達到135萬元。

二、環(huán)境衛(wèi)生

繼續(xù)做好環(huán)境衛(wèi)生的長效保潔工作。今年，我村投入了15萬元用于環(huán)境衛(wèi)生的綜合整治工作，并通過此項實事工程，使村容村貌煥然一新。另外，順利完成了南渭上的村莊綠化工程，且在原四聯(lián)村部新建了公共廁所一座，總計10萬元。

三、計生工作

我村在黎里古鎮(zhèn)保護開發(fā)管理委員會的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞計生目標開展工作。不僅加強了宣傳教育工作和流動人口管理，還開展好優(yōu)質(zhì)服務(wù)(如育齡婦女的健康檢查、計生專干親自上門發(fā)放藥具等)，出色完成了20xx年的計生工作。

四、社會治安穩(wěn)定

我村村委會在上級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合本村實際情況，認真地開展工作以維護地方穩(wěn)定。積極配合派出所的治安巡邏工作，為巡邏的開展提供有力保障，有效地阻止和控制了案件的發(fā)生。進一步發(fā)揮好人民調(diào)解室的作用，按照依法調(diào)解、以德協(xié)商的原則，努力把矛盾調(diào)解到最小。

五、新農(nóng)村建設(shè)

按照新農(nóng)村建設(shè)的要求，我村投入了資金10萬元用于利群路的綠化工程，使得“綠”入人心。此外，還順利完成了南河港、田塘港、朝霞港這三個自然村的橋梁改平工程，極大地方便了村民的出行。

六、黨建工作

1、創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展。在全村黨員中全面實行公開承諾是創(chuàng)先爭優(yōu)的重要環(huán)節(jié)，也是確保創(chuàng)先爭優(yōu)活動取得實效的重要舉措。同時，我村黨組織還開展了向常德盛同志學(xué)習(xí)、黨員干部進萬家的活動，推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動的深入開展。

2、第九屆村民委員會的換屆選舉工作。按照村委會換屆選舉工作的要求，我村設(shè)立了6個自然村和1個中心會場投票站，并及時、高效、準確地完成了唱票工作。經(jīng)統(tǒng)計，我村實際收回的選票數(shù)為1348，占選票總數(shù)的99.41%，其中有效票數(shù)為1312，無效票數(shù)為31，棄權(quán)5票。

七、關(guān)心下一代工作

今年，我村的關(guān)心下一代工作以“四有四好”先進村的創(chuàng)建活動為根本出發(fā)點，制定了一系列的活動制度，并且利用假期開展了多次的知識講座和活動，不僅讓轄區(qū)內(nèi)的青少年獲取了知識，也極大地豐富了他們的假期生活，受到廣大青少年的一致好評。

回顧一年來的工作，我村在村黨委的帶領(lǐng)下，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下取得了一定的成績，但還是存在著一定的差距。今后我們將繼續(xù)努力工作，克服不足，開拓進取，爭取把工作做得更好。

第三篇：文秘工作個人述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同志：

20__年8月份，通過組織部的精心選拔，我很榮幸地成為了__省500名大學(xué)生“村官”中的一名。20__年__月份，我被分配到了__縣___鎮(zhèn)___村，成為了老主任的小助理。時光如白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已在村里工作8月了。8個月來，在縣上級領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)懷下，在村委會干部的大力幫助下，我們逐步適應(yīng)了農(nóng)村的政治工作環(huán)境，逐步實現(xiàn)了從學(xué)生到基層干部的轉(zhuǎn)變，我們也學(xué)到了許多東西?，F(xiàn)將8個月來的工作情況向組織匯報一下，請組織和領(lǐng)導(dǎo)給予批評、指導(dǎo)!

一、深入村組，了解基本情況

___村地處__鎮(zhèn)東北部，雖地處城郊，但相較地理位置比較偏僻，是金塔鎮(zhèn)一類人口規(guī)模的大村，有“一多二少”的特點：即人多;地少、村級收入少。轄區(qū)有兩個自然村(20__年合村并組時由東星、四清兩村合建)組成，分成8個村民小組。村委班子四人組成，村黨支部現(xiàn)有黨員87名。全村耕地面積有5035畝，605戶，戶籍人口2164人。村里以制種、棉花等傳統(tǒng)農(nóng)作物種植為主，部分經(jīng)營牲畜養(yǎng)殖、蔬菜種植銷售。村民的重要經(jīng)濟來源還是以農(nóng)業(yè)收入為主，部分人從事蔬菜、運輸、副食等等。為了盡快熟悉環(huán)境，我給自己制定了一個分步熟悉村情的計劃。我通過與村里的黨員干部座談、到村民家里走訪、和村干部一起到農(nóng)戶家里了解民情。農(nóng)村工作無固定地點，無時間規(guī)律，為了更好的熟悉情況，開展工作，于是，在平坦的鄉(xiāng)間小道上，我騎著摩托車在各村組走訪。后來，通過下年度重點工作的落實，宣傳發(fā)動日光溫室的搭建、拱棚的搭建等相關(guān)工作，我接觸了更多的群眾，了解了更多的村情。我還專門研究了本村的地理方位和地形地貌，了解了各組的詳細情況。在走訪的過程中，我都會將村里的情況和需要記在自己的筆記本上。閑暇的時候，我常常根據(jù)自己掌握的情況，和黨員、村民小組長、村民一起交談，仔細聆聽他們的想法、建議和要求。幾個月下來，我終于褪掉了學(xué)生腔，開始融入農(nóng)村的生活，逐漸被村里的老百姓當成了“自家人”。

二、加強學(xué)習(xí)，充實自己

作為剛剛走出校門進入基層工作的大學(xué)生，由于專業(yè)知識不對口，對農(nóng)村情況不了解，加強學(xué)習(xí)是很有必要的。在工作中，一是向領(lǐng)導(dǎo)、村委干部學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們分析問題、處理問題的方法，不斷提高自己的工作能力。二是向黨員、農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識。三是要加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的政治覺悟和理論水平，利用村里有遠程教育的優(yōu)勢，每天收看新聞，加速知識的更新，認真學(xué)習(xí)黨和國家涉及“三農(nóng)”問題政策和法律法規(guī)，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)專業(yè)知識，經(jīng)常閱讀有關(guān)“三農(nóng)”問題的報刊、書籍，努力提升自己的政治素質(zhì)，為工作的開展奠定理論和實踐網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。。

三、戒驕戒躁，踏實工作

“上面千條線，下面一根針”這話說的正是農(nóng)村工作的特點，農(nóng)村日常工作較為繁瑣，在經(jīng)歷了憧憬、彷徨之后，我們迅速地調(diào)整心態(tài)，克服急躁心理，找準自己的位置，虛心學(xué)習(xí)，不斷求教，掌握農(nóng)村所特有的工作方法和工作技巧。在接到鎮(zhèn)黨委政府對下一年度重點工作的落實任務(wù)后，我積極和包村干部一道深入群眾家中，對于那些有搭建意向，家中有基礎(chǔ)，耕地少的農(nóng)戶，我都積極發(fā)動，認真細致的做工作、講政策、解答相關(guān)補助措施，通過我們的努力，下年度重點工作落實情況取得了良好進展，我由此也對村組情況有了進一步的了解。

剛到村上，正好趕上全縣第三批學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的全面展開，東星村作為學(xué)習(xí)活動的重點村，我深知任務(wù)艱巨，于是我充分利用自己距離基層群眾近，領(lǐng)會文件精神透、接受新事物快等優(yōu)勢，積極擔(dān)當起學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動信息員。在學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，我針對農(nóng)村黨員文化水平相對較低，對一些理論知識理解比較困難的情況，利用自己的特長幫助黨員學(xué)習(xí)理論，及時把科學(xué)發(fā)展觀理論知識和黨的“三農(nóng)”政策宣傳給了廣大群眾，以通俗易懂的語言進行解釋、說明、舉例，讓黨員更加深刻的理解領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀精神實質(zhì)。同時，我利用自己熟悉計算機的優(yōu)勢和上下聯(lián)絡(luò)紐帶的作用，協(xié)助村干部完成簡報的上報、各種資料的整理、文件的起草等工作，如實反映民情，體現(xiàn)民意，加強了與群眾的交流溝通，積極利用自己的一些可取之處，順利的完成了科學(xué)發(fā)展觀活動中的所有任務(wù)，取得了領(lǐng)導(dǎo)干部，廣大黨員群眾的認可。

十二月以來，新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作開始進行。我協(xié)助本村文書和各村民小組長為村民辦理合作醫(yī)療。這是一項考驗人細心和耐心的工作，既要有條不紊迅速地做好手頭的工作，又要對村民們提出的有關(guān)合作醫(yī)療的問題耐心地回答。漸漸地，我與更多的村民熟悉起來，有的村民辦完了合作醫(yī)療還愿意坐下來跟我們聊聊村里和家里的事，這項工作既使我得到了鍛煉，又使我更加深入了解了農(nóng)民。

8個月的農(nóng)村工作，使我們逐步適應(yīng)了農(nóng)村的工作環(huán)境，逐步實現(xiàn)了從學(xué)生到基層干部的轉(zhuǎn)變，但同時我也看到了自身的許多不足，今后工作中我要不斷完善自己，以便將來更好地服務(wù)于農(nóng)村，服務(wù)于社會，今后我決心從以下幾方面做起：

一是多觀察、多思考、多總結(jié)。農(nóng)村工作對那我們來說大多是從無到有的嘗試，日常工作中要做個有心人，多觀察，遇事要勤于思考，善于從實踐中總結(jié)工作方法，努力提高自己的工作能力。

二是要發(fā)揮主動性、積極性。自覺服從安排，發(fā)揮主動性，抓住機遇，多渠道鍛煉自己，不斷提高自己的文字、寫作能力。做好政策的解讀者，法律的傳播者。提高村民意識，扎實推進新農(nóng)村建設(shè)。

曾經(jīng)，作為剛剛跨出校門的大學(xué)生，剛到農(nóng)村時，面對陌生的一切，我的確感到過茫然，然而各級領(lǐng)導(dǎo)和組織對我們無微不至地關(guān)心和幫助溫暖著我，村委干部們一心為民的精神感動著我，村民們的樸實和熱情感染者我。如今，我已被這片土地深深地吸引著，我要牢記組織部領(lǐng)導(dǎo)對我們的諄諄教導(dǎo)，不怕吃苦，不畏艱難，以滿腔熱情投入到新農(nóng)村建設(shè)中，在農(nóng)村這片廣闊的天地中，充分實現(xiàn)自己的價值。

述職人：___

20__年_月_日

第四篇：23年村委述職報告范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、全體黨員、村民代表們：

我是 年 月份接任王莊村村委委員并兼職村文書工作的，至今已經(jīng)有 個年頭了?；仡欉^去的 年的工作，我覺得很累又很忙，但我的心里卻覺得很欣慰和自豪。在這忙碌的一年中，我在鎮(zhèn)黨委、村兩委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，轉(zhuǎn)變思想觀念，積極調(diào)整工作思路，主動創(chuàng)新工作方法，不斷適應(yīng)新環(huán)境、新任務(wù)的要求，積極開拓進取、任勞任怨、無私奉獻，圓滿的完成了各項任務(wù)。下面我就的我所做的工作總結(jié)并匯報如下：

一、深入學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，貫徹科學(xué)發(fā)展觀。了解國家的方針政策，在思想上作風(fēng)端正，在工作上作風(fēng)踏實;顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，踏踏實實干事，把工作擺在第一位，以積極、端正的態(tài)度，良好的精神狀態(tài)出色完成各項日常工作 。

二、格盡職守，嚴謹、細致地搞好村各項工作

在村里，我主要負責(zé)兩委班子的宣傳、寫作和資料整理工作，并管理一部分黨務(wù)工作。在做好自己本職工作的同時，傾力完成鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府交付的工作。

1、當好新農(nóng)村建設(shè)的宣傳員。積極認真參加縣、鄉(xiāng)各項新農(nóng)村建設(shè)會議及培訓(xùn)，黨員干部現(xiàn)代遠程教育業(yè)務(wù)、農(nóng)村文化站建設(shè)、新型農(nóng)村養(yǎng)老保險、學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀等，并及時將新農(nóng)村建設(shè)的政策理論、科學(xué)技術(shù)知識宣傳到村、落實到戶。

2、農(nóng)村新型合作醫(yī)療，工作量大而且是細致又細的工作，在保證參合率的情況下，要廣泛宣傳引導(dǎo)，又要做到填表、核對、開據(jù)、收款、填證、報送衛(wèi)生院等。在個人報的不詳?shù)那闆r下，自己不知跑了多少戶，重新核對、填寫、校正等。并及時把填寫完的證及時發(fā)到戶，并做領(lǐng)取人簽字一事，不能出半點馬虎及差錯，不漏一戶一人。在此努力下我村參合人數(shù)達到了要求標準，完成了任務(wù)。在20xx年的一年里未出現(xiàn)什么差錯，有病住院的人都得到了及時報銷醫(yī)藥費。

3、參加村里的黨員大會和村民代表大會，認真聽取村民的意見和建議，并且做好記錄，了解村民的動態(tài)和想法。

4、嚴謹、細致地搞好會計工作，每月根據(jù)審核無誤的原始報銷單據(jù)做記帳憑證，做到記帳憑證整齊有序，科目明細分類準確無誤。登記帳薄清晰明了，規(guī)范及時。定期向村支書報送反映本我村財務(wù)狀況的各種報表，使支書及時了解我村資金收支運轉(zhuǎn)情況，為全村工作做好基礎(chǔ)保障。每月的會計憑證，我都分類整理，按順序、日期逐個編號裝訂成冊，使我村會計資料完整無缺，妥善保管，有序存放。嚴格按照“收支兩條線”管理規(guī)定。

5、全國第六次人口普查。貫徹落實文件精神，積極參加業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，加強人口普查宣傳力度，走村入戶，在鎮(zhèn)黨委、各個部門和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，切實做好普查登記工作，為國家制度方針政策提供真實可靠的依據(jù)

6、林權(quán)制度改革。鎮(zhèn)黨委、政府把集體林權(quán)制度改革作為農(nóng)村工作的一項重要大事，高度重視，精心安排，周密部署，從組織領(lǐng)導(dǎo)、宣傳發(fā)動、規(guī)范運作等方面積極推動，扎實工作，基本建立起“產(chǎn)權(quán)歸屬明晰、經(jīng)營主體到位、責(zé)權(quán)劃分明確、利益保障嚴格、流轉(zhuǎn)程序規(guī)范，監(jiān)管服務(wù)有效”的集體林權(quán)制度，通過改革“還山、還林、還利于民”，實現(xiàn)了“山有其主、主有其權(quán)、權(quán)有其責(zé)、責(zé)有其利”和“山定權(quán)、人定心”的目的，促進了林業(yè)發(fā)展

7、按照保基本、廣覆蓋要求開展新型農(nóng)村養(yǎng)老保險，召開村民代表動員會，為保證按進度完成參保任務(wù)，村兩委班子包片入戶，宣傳新型農(nóng)村養(yǎng)老保險惠農(nóng)政策，我也分包到宣傳隊伍中;同時負責(zé)向鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)匯報每日參保進度。 8、社會大局穩(wěn)定。全村無刑事案件發(fā)生，鄰里和睦，社會治安形勢良好。

9、其他方面 協(xié)助村兩委做好其他日常工作。我配合村干部做好計劃生育政策宣傳，做好xx大的學(xué)習(xí)，及時更新村務(wù)、黨務(wù)公開內(nèi)容，整理村級歸檔資料，關(guān)心老弱病殘群體，秸稈禁燒，新農(nóng)合、新農(nóng)保、退耕還林、種糧補貼、小麥換種、森林防火我們都按照黨委政府的安排按時保質(zhì)保量完成了工作任務(wù)。

三、下步工作打算

1、堅決執(zhí)行黨支部村委會交給我的各項工作任務(wù)。

2、深入群眾、做好群眾工作。

3、做好黨務(wù)和政務(wù)工作。

4、管好財務(wù)，繼續(xù)做好村黨務(wù)公開和政務(wù)公開。

5、做好村里的各種后勤工作。

總之，在今后的工作中，我一定在村支部、村委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以飽滿的工作熱情、積極進取、以奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌去努力工作。我堅信，只要我們團結(jié)一致、同心同德、共同努力，鎮(zhèn)黨委、政府賦予的各項工作和任務(wù)就一定能圓滿完成。為我村的各項發(fā)展做出新的更大貢獻。

謝謝大家!

第五篇：文秘工作個人述職報告

20__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、鋁型材市場分析

鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、20__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的`做為重點。

(二)、20__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。

(三)、20__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、20__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、20__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。

(三)、20__年應(yīng)在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。

(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20__年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。