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第一篇：主管述職報告

尊敬的各位領導、同事們：

根據公司安排本人于XX年元月15日開始調回資金管理部工作，同時兼任XX公司總經理職位?，F(xiàn)就一年來的工作情況進行述職，請評議：

一、崗位職責及目標任務

根據公司對我的職責安排，我的主要工作任務及內容為公司金融機構貸款及融資事項（特別是外資銀行貸款）、鄂西北（以十堰地區(qū)為主）項目融資及資源拓展事項，協(xié)調、處理、完成XX有限責任公司重大外圍協(xié)調事項及原股東股權轉讓事宜。

二、履行職責情況

1。德（法制觀念、職業(yè)道德、協(xié)作性）

德，反映了一個人的思想覺悟、工作作風和道德品質。我努力從本職工作做起，不斷加強學習，有較強的事業(yè)心和責任感，盡職盡責地完成各項工作。堅持做到“在認認真真學習上要有新進步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實實做事上要有新成效”。無論做什么工作都能擺正自己同組織、同事業(yè)的關系，把實現(xiàn)個人的人生價值同服從上級領導的安排和開創(chuàng)工作新局面，不斷振興企業(yè)緊密地結合起來，在工作和事業(yè)面前顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，不斷開闊視野、創(chuàng)新工作思路和方法。

2。能（業(yè)務知識管理能力、創(chuàng)新能力、理解判斷能力）

一個人綜合素質的高低，工作能力的強弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交給的各項任務。我始終把提高自己的工作能力和管理能力放在第一位，一年來我努力在不斷提高自身的能力和素質上下功夫，在努力提高自己工作效率上想辦法做到統(tǒng)籌兼顧各方面的工作。對外貸工作及XX公司重大外圍協(xié)調、原股東股權轉讓事宜等工作，做到了統(tǒng)籌兼顧，把領導安排的工作落實到了具體的行動中。

3?？儯üぷ鲾?shù)量、工作效率、工作質量、年度工作目標完成情況）

對照XX年工作職責及年度工作目標，完成了以下幾個方面的工作：

1）XX有限責任公司重大外圍協(xié)調事項及原股東股權轉讓事宜工作，由于XX公司歷經幾任業(yè)主，工程建設也是幾上幾下，這樣導致公司收購XX公司后遺留問題繁多。今年以來直接參與或協(xié)調處理了多起原遺留問題引起的訴訟案件：如付偉工程合同糾紛案件、王麗琴民間借貸糾紛案件、鄭磅、顧瑞華勞動合同糾紛案件、中鐵十八局工程合同糾紛案件以及公司登記糾紛案件等，較好的協(xié)調和處理了如上訴訟案件，沒有因此給公司利益造成損失。

組織協(xié)調和處理了多起原XX公司債務糾紛，如XX工程結算問題、XX股權轉讓款問題、現(xiàn)場拖欠老百姓各種款項問題等等，沒有因為這些問題而導致現(xiàn)場施工收到干擾和阻礙，最大限度的支持了現(xiàn)場工程施工開展工作；起草并上報了多份請求竹溪、竹山縣領導協(xié)調處理工程建設中問題的請示報告，較好的處理了竹溪境內的工程施工中遇到各項的問題，使得竹溪境內的工程施工一直較為順利的進行。

2）國內銀行融資工作的配合工作，雖然資金管理部給我的分工主要是從事從外國政府或金融組織及機構融資工作，但，在國內銀行的融資工作中，積極、主動的協(xié)助領導和同事開展了諸多工作，如十堰、竹溪農商行貸款的爭取工作，中國進出口銀行貸款的配合工作，國家開發(fā)銀行貸款爭取工作，宜昌商業(yè)銀行貸款逾期轉貸銜接配合工作等。

3）外國政府或金融組織及機構融資工作，此項工作的真正開展是在7月份以后，我組織并起草了多份爭取外貸資金的申請報告：如恩施地區(qū)的咸盈河、泗渡河電站項目爭取外貸資金支持的申請報告；廣水風電項目爭取德國促進銀行貸款支持的申請報告等?；纠眄樍送赓J申報的各種流程，較好的銜接好了外貸申報審批部門的關系，使得從縣級發(fā)改部門、財政部門等到市州一級發(fā)改、財政等部門、省一級發(fā)改、財政等部門乃至國家發(fā)改委層面的人員銜接及申報程序上都已經比較暢通。接手了王家河項目歐投貸款工作，對王家河項目歐投貸款前期工作進行了仔細的總結和分析，組織申報了歐投貸款所需材料工作，由原來的被動等待，變?yōu)楝F(xiàn)在的主動出擊，能夠第一時間掌握歐投貸款進展的情況。

本人組織和領導的廣水風電項目爭取德國促進銀行貸款支持工作取得了較大突破，從資料準備到各級發(fā)改委（局）系統(tǒng)以及各級政府（部門）的銜接，我和我的同事不辭辛勞，加班加點的工作，終于得到了省一級發(fā)改委文件批準及國家發(fā)改委相關領導4/6的批準承諾，為我們明年的`外貸爭取工作打下了較為堅實的基礎。荊門熱能項目爭取外貸資金，目前也已正式啟動，已上報發(fā)改委納入明年的德國促進銀行貸款備選計劃；同時爭取世界銀行貸款工作也正在接觸與洽談之中。

4）國家政策及補助資金的爭取及協(xié)調工作，今年10月份開始，公司安排我關注并爭取各項國家政策及補助資金，為此，在公司同事的幫助下，爭取到了80萬元的農村電氣化補助資金；同時和相關領導溝通其他性質的補助資金的爭取渠道申報方式等，為以后年度的工作作了一定的資源儲備。

4。勤（工作態(tài)度、出勤情況）

我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，按時參加公司組織的各項活動、按時各項學習，始終做到勤勤懇懇、任勞任怨，從未出現(xiàn)過不假外出、曠工和遲到、早退等現(xiàn)象。這一年來我把自己的工作當作自己一生的事業(yè)來看待，工作敢想敢干，迎接挑戰(zhàn)，吃苦耐勞。勤勤懇懇、忠于職守，以嚴謹?shù)淖黠L、認真的態(tài)度和嚴格的標準按時完成了各項工作任務。

5。廉（廉潔自律）

在廉潔自律方面，我堅持做到自重、自省、自警、自勵。珍重自己的言行、人格、和名譽，決不干那些自輕自賤、與國家法律和公司規(guī)章制度不相符的事情。經常反省自己的思想行為是否符合國家及公司的利益。用國家的法律法規(guī)和公司規(guī)章制度約束自己，警告自己不要有越軌的行為。始終保持旺盛的工作斗志，振奮的精神狀態(tài)。時時刻刻按較高的標準嚴格要求自己，不斷加強學習，加強政治思想和道德修養(yǎng)，廉潔自律，保持清醒的頭腦，抵制腐朽思想的侵蝕。

6。學（學習情況）

學習是一個人進步的動力，特別是當今知識性社會快速發(fā)展的今天，必需加強自身的學習，提高自己的理論水平和管理水平。從工作實踐中不斷的提高和完善自己，努力學習科學知識，跟上時代的步伐，不斷總結工作中的得與失，提高自己的領導能力和領導藝術，在工作中成為既懂專業(yè)又懂管理的兩用人才。對自己一年來的工作情況進行認真述職，從中總結經驗，找出差距，對做好今后的工作，十分有益，雖說工作中還存在一些不足，但我有決心，有信心，在公司領導和全體職工的幫助和關心下，努力學習，扎實工作，為企業(yè)強盛做出自己最大的貢獻。

三、存在的問題和不足

差距（崗位職責、年度目標）

雖然如上所述在公司領導和同事的幫助和支持下，取得了一點成績，但是，對照自己的崗位職責和年度目標以及公司領導的要求還有很大差距：

1、XX公司重大外圍協(xié)調工作還沒能最終完成，由于種種原因，洞溝電站位于竹山縣境內的廠房建設還沒正式啟動，雖然我們多次赴竹山縣協(xié)調，但到目前為止還沒能取得重大突破，離公司要求還有很大差距。

2、十堰地區(qū)的其他資源拓展工作沒能取得新的成績，我配合公司投資發(fā)展部多次尋求新的資源點，但還沒有大的突破。

3、外貸工作雖有些大的進展，但還沒有真正取得首筆貸款。這與公司的要求尚有差距。

4、其他水電項目外貸資金申請申報工作遇到政策性瓶頸，雖然我們的申報資料已經上報到市州一級發(fā)改委，但由于國家投資投向調整等原因影響，是否能取得外貸資金支持，尚不明朗。以上是我的述職報告，請領導和同事們進行評議。

第二篇：設備主管述職報告

尊敬的各位領導、各位同事：

本人在公司的正確領導下，立足本職，真抓實干，團結部門同事，努力提高自身素質，深入生產作業(yè)現(xiàn)場，嚴格落實各項管理規(guī)章制度，以確保完成公司質量、安全、環(huán)保目標和生產經營任務。通過一年來的努力，公司設備運行狀態(tài)良好，管理水平逐步提升，公司下達的各項工作指標也已全面完成。下面，我就一年來的工作述職如下：

一、學習方面：不斷加強業(yè)務學習，努力提升個人素養(yǎng)我首先從業(yè)務知識學習入手，重點學習了有關設備管理的國家法律法規(guī)、行業(yè)相關規(guī)定和公司設備管理辦法，解決了業(yè)務能力不精等問題。其次，根據自身實際情況制定了學習計劃，不斷加強專業(yè)技術的學習，努力提高發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

二、工作方面

公司設備管理工作緊密圍繞xxxx公司設備管理工作會議精神，并結合公司設備管理工作安排，以落實xxxx公司設備管理工作安排和部署為重點，強化基礎資料，加強現(xiàn)場管理，完善xxxx公司設備管理系統(tǒng)信息庫，不斷提高設備利用率，促進公司設備管理水平踏上新臺階。

（一）設備管理工作開展情況

進入以來，為了保證設備安全、穩(wěn)定和高效運行，在管理上我們主要做了以下幾個方面的工作：

1、明確職責，轉變觀念，強化基礎建設工作。一是加強組織領導，健全組織機構。依照公司生產運作結構的調整情況，及時調整了公司設備管理委員會和各單位設備管理小組成員，并制定了相關職責，保證了設備管理“專管成線，群管成網”。二是完善設備管理制度和標準，強化基礎資料管理。根據xxxx公司和xxxx事業(yè)部相關管理辦法，編制下發(fā)了公司《設備管理實施細則》，進一步規(guī)范了公司的設備管理。三是持續(xù)推進精細化管理，打造xxxx設備管理特色模式。按照xxxx公司統(tǒng)一要求，對公司設備臺帳、設備技術檔案、設備運轉記錄等技術資料進行了更新和完善。

2、持之以恒抓設備的現(xiàn)場管理，促進設備現(xiàn)場管理工作上水平。一是加強月度考核與現(xiàn)場指導，不斷提升基層管理水平。二是加大設備現(xiàn)場標準化管理，嚴格落實“三定”制度、“十字”作業(yè)規(guī)定，做好設備定期維護保養(yǎng)定期。三是嚴格落實現(xiàn)場巡回檢查制度，確保設備安全穩(wěn)定運行。四是嚴格落實定期檢查制度。根據公司設備管理實施細則規(guī)定，公司每季度定期組織開展一次設備管理專項檢查活動，以檢查促整改，不斷促進公司設備管理水平踏上新臺階。五是根據xxxx公司《關于印發(fā)xxxxxxxxxxxx公司設備基礎管理實施方案的通知》相關要求，開展了對設備管理現(xiàn)場標準化宣貫學習及推進工作，重點對設備、管線、設備管理牌的顏色及規(guī)格進行了規(guī)范整頓，為形成xxxx特色管理模式，有效提升公司管理水平和企業(yè)形象打下基礎。

3、加強特種設備檢驗與監(jiān)測裝置的校驗工作，保證設備的2安全穩(wěn)定運行。根據年初工作安排和年度檢定計劃，組織對公司管轄范圍內所有的安全閥、壓力表、報警器、電壓表、電流表等829只（塊）監(jiān)視和測量裝置進行了校驗，并組織對4臺蒸汽鍋爐和2臺熱水鍋爐進行年度檢驗，有效保證了公司設備安全穩(wěn)定運行。

4、加強設備動靜態(tài)管理，做好新舊設備管理信息系統(tǒng)對接工作。根據xxxx公司《關于加強設備信息管理工作的通知》要求，為推進xxxx服務事業(yè)部與xxxx公司設備管理信息系統(tǒng)的整合，我公司先后組織18人分別參加了xxxx公司和我公司組織的培訓班，有力保證了我公司設備管理系統(tǒng)推進工作。目前，公司設備數(shù)據庫基本信息錄入已到收尾階段。

5、認真組織開展設備管理先進集體及先進個人的評選工作，不斷提升設備管理工作人員積極性和主動性。，公司共評選出了“設備管理先進集體”2個，“設備管理先進個人”10人，“設備操作能手”16人。設備管理工作先進集體和先進個人的評選，有效提升了公司及各單位設備管理人員及操作人員工作積極性，為公司今后設備管理工作順利開展和進步打下良好的群眾基礎。

（二）公司設備管理重點工作安排

1、加強領導，充分發(fā)揮設備管理網絡的作用。公司將根據《設備管理實施細則》相關規(guī)定和公司生產實際，建立和完善隊站級設備管理網絡，明確網絡內每一位成員的職責和管理范圍，要充分發(fā)揮設備管理小組的作用，特別是班組長的作用，管好、充分利用好班組所管理的設備，分班組制定設備管理目標，確保設備管理各項目標的順利實現(xiàn)。

2、進一步夯實基礎工作，逐步實現(xiàn)精細化管理。一是進一步完善并嚴格落實設備管理制度和標準。公司將從設備管理的實際需要出發(fā)，進一步完善并嚴格落實設備潤滑管理制度、設備操作規(guī)程和保養(yǎng)規(guī)程等相關制度和標準，確保設備管理有章可循、有據可依。二是繼續(xù)加強落實公司設備維護保養(yǎng)制度、油水管理制度、巡回檢查制度、交接班制度、“三定制度”、“五級檢查制度”、現(xiàn)場“十字”作業(yè)要求等各項制度、標準，確保設備管理各項規(guī)定、標準落到實處。

3、狠抓現(xiàn)場管理，加大監(jiān)督檢查力度。設備現(xiàn)場管理的'好壞直接影響設備的使用壽命。設備現(xiàn)場管理堅持“誰使用，誰負責”的管理模式，設備出現(xiàn)故障落實到人頭，設備交接銜接到人頭。采取專項檢查與不定期抽查相結合的方式督查現(xiàn)場管理。公司每季度將組織一次設備專項檢查，設備管理崗位人員每月至少一次到各中心檢查指導工作。要求各中心每周至少開展一次設備檢查，班組每天對管理范圍內的設備進行一次全面檢查，設備操作人員每兩小時巡回檢查一次。

4、推廣應用xxxx公司設備系統(tǒng)，促進設備管理的信息化和科學化建設。一是根據xxxx公司及xxxx服務事業(yè)部統(tǒng)一安排，繼續(xù)對公司設備管理信息系統(tǒng)所有設備基礎數(shù)據進行完善，并對基層單位管理人員進行培訓指導，切實提高基層單位種設備管理管理水平。二是進一步推廣設備管理系統(tǒng)在基層單位的應用，不斷提升公司設備管理信息化水平。

5、繼續(xù)推廣應用“三新”技術，提高物業(yè)設備創(chuàng)效能力。公司將繼續(xù)加大新技術、新工藝、新材料的推廣應用，不斷提升物業(yè)設備創(chuàng)效核心能力。鼓勵各單位結合工作實際，本著確實提高物業(yè)服務水平、提升公司核心競爭力的原則，廣泛進行技術交流和技術引進，大膽推廣應用“三新”技術。

第三篇：設備主管述職報告

尊敬的領導：

我是物業(yè)設備主管XXX，非常榮幸地向您提交我在過去幾個月里工作的年中述職報告。

一、工作回顧

自年初以來，我?guī)ьI團隊認真貫徹落實公司領導的各項工作要求，積極推進物業(yè)設備管理工作。通過管理設備臺賬，與設備單位保持良好的合作關系，做好設備維護保養(yǎng)工作，發(fā)揮設備的最大效益，以保障物業(yè)大樓安全有序運行，得到了業(yè)主的一致認可。

二、設備臺賬管理

我們按照規(guī)定制定了設備臺賬，每臺設備都有一個編號，對設備進行分類、清點、整理，制定設備使用規(guī)范及頻次，維護合理的維保計劃和費用預算，并對設備的使用壽命和維修情況進行追蹤和監(jiān)管。

三、設備單位合作

設備的正常使用和維護保養(yǎng)關鍵是設備的`維修。我們密切與相關設備單位的溝通，及時了解設備的使用情況，及時處理設備問題，保障物業(yè)設備的正常運行。與此同時，我們還加強了緊急事故預案的制定，不斷完善應急保障機制、加強應急響應和物品維修管理能力。

四、設備維護保養(yǎng)工作

針對復雜設備進行定期維護和保養(yǎng)，充分利用設備的壽命，并且根據實際上線運行情況來制定設備檢查和保養(yǎng)計劃，及時解決設備故障問題，以及預防性維護，確保設備質量和穩(wěn)定性，同時達到節(jié)約維修費用的目標。

五、總結分析與下階段工作計劃

通過上半年的工作，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題：一是維修過程中涉及到材料消耗量統(tǒng)計，及材料評估工作需要大量人力和時間；二是管理者沒有及時進行管控，所以在下一步工作計劃中，我們將考慮以數(shù)字化手段實現(xiàn)設備維修管理自動化和因應用程序進行維護計劃、材料評估、設備更新管理，同時也開發(fā)出了問題反饋系統(tǒng)以便快速從外部入口獲得相關問題及信息，并直接鏈接設備維護系統(tǒng)，實現(xiàn)更為合理的設備管理和維護。

因此，我們將在下半年加強設備維修保養(yǎng)工作，規(guī)范設備的使用和管理，定期進行臺賬排查，收集全面的設備信息以及必要的監(jiān)測數(shù)據，并獲得業(yè)主滿意度的高度認可和好評。

以上即是我的年中述職報告，謝謝您的關注。

第四篇：競聘銷售主管述職報告

各位領導：

大家好！

很榮幸自己可以站在這個競聘演講的現(xiàn)場來做競聘的演講，也很感謝領導對我的信任，給我這個機會來證明自己的實習。我要競聘的崗位是銷售主管。我剛入職的時候是業(yè)務員的崗位，如今對業(yè)務和銷售方面的工作也有了一定的了解和想法。以下是我競聘演講的內容。

首先，在工作方面。我是一名業(yè)務員，對于公司的業(yè)務我都是熟悉，而且每個產品的性能和優(yōu)缺點我都了如指掌。在業(yè)務能力方面，我在公司工作的這段時間以來，也是在一直的進步，從最開始什么都要其他同事教到現(xiàn)在可以自己獨擋一面，一個人就可以搞定客戶的專業(yè)的銷售人員了，這是自己的成長和進步。

其次，在領導能力方面。銷售主管這個工作崗位，不是只有自己一個人的崗位了，作為公司的銷售主管，下面是有一個小團隊的，就是工作的時候，不僅要做好自己手頭的事情，下面團隊的.事情也是銷售主管的職責，這個就需要有一定的領導能力了。我在公司這段時間以來，一些公司的大客戶成交的過程里，我都是充當小組長的角色，有效的統(tǒng)籌銷售部的銷售人員各司其事，共同的促進大客戶和我們達成協(xié)議，所以在這期間，我很效的鍛煉了自己的領導能力，我相信自己如果有幸競聘上了這個銷售主管，在這方面，我還是很有自信的。

最后，我對待工作努力認真，自己的工作從來不假手于人，嚴謹踏實的完成自己的工作，也會和同事互幫互助，團結協(xié)作，共同完成公司制定的銷售目標，在這段時間，自己成交的銷售額也是在公司里名列前茅的，在工作態(tài)度方面，我也是嚴格的要求自己，遵守公司的相關的規(guī)章制度，不遲到不早退，各方面都做到位，在公司里也是多次受到領導的表揚。

所以根據我的之前工作的種種表現(xiàn)，我很有信心自己可以勝任銷售主管這個職位，也希望領導能夠信任我，給我這個機會。如果我真的能晉升到這個位置，我會更加的努力工作，不僅要提高自己的工作能力，對于下面團隊的工作也要提升起來，加強團隊之間的協(xié)助能力，做好工作統(tǒng)籌，發(fā)揮銷售部每個人的長處，促進公司銷售的更快的發(fā)展。我的演講完畢，謝謝大家。

第五篇：銷售部副主管述職報告范文

各位領導，同志們：

大家好!

時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來_醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。

一、觀念的轉變

觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務必要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。

二、落實崗位職責

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù);

4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;

7、完成領導交辦的其它工作。

三、明確任務目標，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。

總之，未來要擴大市場，爭取業(yè)績翻番。

述職人：__

20__年_月_日