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第一篇：大學生團支書述職報告

在這一學年里，我很榮幸的當選10級會計7班的團支書，帶著忐忑和勤勉的心我走過了第一個學年，一個學年的團支書工作和學習，使我的大學生活充滿了活力與激情，也伴我走向了一個新的人生高度。通過這一個學年地學習工作，讓我更加了解大學生活，也使我獲得了很多珍貴的東西，這些無論是工作經驗教訓的思考總結，還是思想上的提高都使我受益匪淺。

在思想上，作為一名共青團員，我一直在各個方面嚴以律己，思想上積極上進，積極的參加入黨積極份子的選舉，并且被很榮幸的選上。一直以來，我都堅信黨的領導，堅持四項基本原則，堅持用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論武裝自己，堅持以江澤民同志“三個代表”的重要思想作為行動指南，解放思想、實事求是。我不斷的提高自身的精神修養(yǎng)，更要努力提高自己的政治素養(yǎng)和專業(yè)知識文化水平。平時積極參加學院組織的各項政治活動，如學院的“雙代會”、入黨積極分子培訓等。認真學習三個代表、落實科學發(fā)展觀等精神內涵，并且認真執(zhí)行學院的各項規(guī)章制度。除此，我也積極主動了解一些黨和國家最新的方針、政策，并結合自己的專業(yè)，對一些問題進行思考分析。爭取能早日成為黨組織的一員。

在學習上，我努力做到腳踏實地，把工作和學習很好的結合起來。合理安排時間，做到工作、學習兩不誤。我努力做到勤奮刻苦，虛心好問，以務實的態(tài)度對待每一門學科，努力做到一步一個腳印。平時抓緊點點滴滴的時間，充分利用課間和工作中的空閑時間，來提高學習的效率。此外我的興趣廣泛，視野開闊，對于各科目都十分感興趣，在各個領域都有所涉及，全面綜合發(fā)展。通過自己的勤奮和他人的溝通，掌握了專業(yè)課程。

在工作上，作為班級的團支書，能夠以身作則，積極做好一名團干的事情。以大局為重，能把個人時間投毫不吝嗇的投入到工作中來。配合老師做好班上的學生工作，對于學校分配的各項活動，積極主動的為同學做好宣傳工作，認真開好每次團會和組織好每次團隊活動，并做好記錄。同時在學院開展的各項活動中，做為班級的團支書，不但組織同學積極參加活動，同時自己也能參與其中。在心理健康月的“十人十一足”比賽中，獲得了團體“優(yōu)勝獎”。在學院舉辦的感恩系列活動中，所在寢室被評為了“文明榜樣寢室”。在的T恤涂鴉大賽中，成功的進入了決賽。在首屆廚藝大賽中獲得了團體“二等獎”。一年的工作使我提高了工作質量和辦事效率，不斷的完善自己。生活簡樸，不追求時尚，交善朋友，以實際行動感染身邊的同學……

過去的終將成為過去，在今后的學習生活中，在今后的工作中我將會盡心盡力、積極進取，努力提高自己的綜合能力，不斷地豐富充實自己，更好的為同學們服務。

第二篇：大學團支書述職報告

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-H11防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、涂料產品市場分析。

涂料產品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加3%，銷售經理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產產品相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤、此類企業(yè)基本占領了代銷領域。沈陽一家企業(yè)已經擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復鋅涂料。

第三篇：大學團支書述職報告

在我還未體會大學的真正意義時，時間就如細沙一樣從我們的手指尖溜走了。本學期也將接近尾聲，而擔任我們工商一班的團支書的這段時間里，我在生活和學習方面都有了很多收獲。特別是和其他班委合作時，讓我重新找到了很多東西，他們教會我團結合作的重要性，教會我作為一個班委該有的素質，更教會我付出的快樂。我很高興能和這么一群關心我的朋友一起工作。但作為一個團支書并不是那么好當的，在給同學們做工作的時候，即使遇到一些不講理的學生也不能大聲訓斥，只能好言相勸，畢竟我們要考慮他們的自尊心，即使自己受點氣也要咽下去。我們只有以德服人，才能更好的開展以后的工作。雖然工作很難吧，但通過我們班委的精誠合作，總算把院里和系里交下來的任務都成功的完成了。

第一期以“四十字好習慣，起跑第一線”為主題的團會，我們以歌曲的形式讓同學們體會到了作為一個大學生在大學里該怎樣要求自己。

第二期以“講科學、講正氣、講誠信”為主題的團會我們又以小品的形式讓同學們明白了科學、正氣、誠信的重要性。

而第三期以“平安校園、我愛我家”為主題的團會，我們以和我們學科有關的案例方式讓同學們提高安全意識，愛護我們的華信學院。最后一期團會是臨近考試的時候的開的，主題是“誠信考試”目的在于讓同學們遵守學校的制度，做一個對自己負責的人。這幾次團會總體來說開得還不錯，雖然參與的人數不是很多，可是它們在同學們心里留下的痕跡絕不會像沙灘上的那樣，微風一吹就過了。

在課下我也去我們班女生宿舍去了解她們對團會的認識和對團會開展的建議，她們都很積極的與我做了真誠的溝通。對我的工作都有了很大的幫助。當然這一切都要感謝咱們院和各系給予我們的這次機會。而在學院要求的團會之外我們也開展了其他形式的活動，例如我們班自己組成的學習互助小組，和其他班的聯誼，讓同學們在學習知識之余豐富一下業(yè)余生活，結交不同專業(yè)的朋友，對其他專業(yè)有些的了解。結交不同興趣的朋友，增強對自己興趣的培養(yǎng)。而這些也都收到了很好的效果。在生活方面，我沒事的時候會到女生宿舍和她們聊天談心，在離家的時間里我們都不在感到孤單，作為一個班委我很高興我能和她們成為朋友，并能幫助她們。我感覺作為一個班委就應該多和同學們交流，多聽取她們的意見，同時還要豐富自己的知識面，多學點生活常識，時時刻刻為同學們服務，與此同時還要提高自己的修養(yǎng)。

總之時刻嚴格要求自己。謝謝!

第四篇：大學團支書述職報告

尊敬的各位同學、老師：

你們好！

我是xxx，擔任旅游管理xx班的團支書，本人于20xx年后半年，即上學期通過班委競選成為團支書，如今一學期工作已滿，至此向大家述職。

首先，請允許我對上學期生活、學習方面進行公述。

生活上，個人寢室無任何違紀或通報，生活作風良好，可以合理得安排工作學習的時間;

學習方面，上學期成績一般，尤其英語科目還有待加強，加之這學期又有了很多較難科目，因此還需要在學習上付出更多的努力才可以。上學期上課階段，從無逃課或遲到現象，績點為3.70，排名學委沒有公布暫不知。

在上學期的工作中，除掉班級本身集體活動的一些策劃或組織，還有班干部需身體力行的工作外，最為相關也是最為重要的，就是由分團委組織的對10級新生進行的“團知識考試”。準備前期，為每位同學都復印了一份團知識資料以供大家背誦學習，收取了一部錢，復印后剩余9.2元，交由衛(wèi)生委員保管捐為班費。在這次考試中，大家的成績都很不錯，一考通過率為92%，二考通過率為100%，遠遠要高于三四班，因此，要感謝大家對這次考試的重視與對團支書工作的支持。

其次是“慈善月捐款”活動，提倡老師捐出一天的工資，同學們捐出一天的零花錢。該活動本著自愿的原則，希望有意愿的同學捐出一部分的零花錢為貧困地區(qū)的孩子們貢獻自己的愛心，在這次捐款中，每位同學的捐款數目都進行了保密，為了防止一部分同學進行攀比或形成其他心里負擔。這筆錢于12月15日中午12:00在新文4樓會議室，經過捐款儀式投入捐款箱內。

這兩項活動結束之后基本進入期末復習階段，各部門活動開始停止。

由高中帶上來的檔案統計，本班目前共有兩名入黨積極分子。

班級建議：

1.在院級或校級的活動中，咱們班同學的參與意識不強，也就是說，缺乏班級參與性;

2.班級同學之間的融洽程度不夠，彼此之間的熟識程度還是太低，歸其原因應該還是以班級為單位的小活動或交流會太少;

3.也許都還是新同學，但是相比較三四班，班級凝聚力還有待很大提高;

4.咱們班目前在我看來，成績還是不錯的，要繼續(xù)保持，向著旅游最優(yōu)班努力.

本學期工作設計綱要：

1.根據黨支部安排，積極發(fā)展班級入黨積極分子，使優(yōu)秀的團員成為中國共產黨堅實的后備力量;

2.依據學院分團委的下發(fā)任務展開相關工作;

3.督促、努力使班級建設成為優(yōu)秀團支部、特色團支部;

4.三四月份將開始的旅游節(jié)，希望大家可以踴躍參加;

5.協助班長進行班級建設;

6.了解同學日常生活上依然存在的疑問，平時給大家宣傳時政，了解大家在政治事件上的思想動態(tài);

7.管理班級博客。

第五篇：團支書述職報告

團支書工作總結

時間總是過得特別快，轉眼之間大一就已經過去一半時間了。一路走來，我們經歷了很多難忘的事情，時間見證著我們土木1003班的成長。來自五湖四海原本陌生的我們，相聚在了一起，相聚在江南大學，相聚在土木工程1003班。我們班同學各具個性，這是我最希望看到的，這是一個優(yōu)秀班集體所必須的！

擔任班里團支書已有一個學期了,我和同學們一起成長，一起進步，有了許多收獲,在團組織工作中到許多書本上學不到的知識,也使自己各方面的能力得到了很大的提高。下面把本學期團的工作總結如下：

一、思想工作

以身作則,盡職盡責地完成各項本職工作,并協助班委會開展各種活動,盡自己最大的努力把各項活動開展得最好,做到了高質高效。通過認真的調查了解，學習開導，保證了同學們的思想的純潔向上，保證了班委的團結一致。對學校以及學院布置的任務、傳達的精神，對同學們的一些思想和意見，我盡可能地做到了上情下達。

二、開展活動

? 開學初，為了促進各位同學之間的認識與交流，召開了入學后感受主題班會。

? 2010年10月29日，為紀念抗美援朝60周年，我班舉行了抗美援朝60周年紀念主題班會，使同學們在愛國意識上得到很大的教育。

? 去漁夫島吃火鍋,雖然這一次由于太參促，遇到了一些問題,但是在同學的團結一致，互相合作，合理分工的積極參與下，這一次活動獲得了圓滿的成功。

? 為提高班級凝聚力，班委和團支部征求大家意見，確定了班慶日。把這一天作為我們班的生日，并為此舉行了聚餐。

此外，作為一名團支書，我還負責心理協會的一些事宜等等。

三、學風方面

通過期中考試的各科成績的表現，我們班的成績并不理想。為了提高班級的學習興趣和形成積極向上的學風，我們班委商量成立了學習興趣小組，優(yōu)勢互補，刺進班級成績的提高。

四、不足之處

大家對學校安排的活動有抵觸情緒，相對不喜歡的項目比較嚴重，很多時候，同學們需要經過較長時間的說服才愿意去參加活動。這個問題我認為主要是兩個方面造成的：一方面是我們班委會教育工作做的不夠好，沒有起到帶頭作用。某些活動時欠考慮，導致活動的進程和事前宣傳的不一致，進而破壞了學生們各自的生活安排，產生抵觸情緒。

沒有合理分配時間,有時候把學習時間用在工作上,而導致學習上沒有給同學們起到榜樣作用。再一點,因為能力有限,我個人并沒有參加多少大型活動,沒有為我們班級爭得榮譽。作為團支書,我覺得十分慚愧。在下學期,我會努力彌補這些不足之處。

我現在可能不是一名出色的團支書，但我會努力讓自己做到最好。雖然擔任班上的團支書很累，但我不后悔。因為我確實從中學到了許多無價的東西，這個職位也是一個很好的舞臺，給了我一個展現自我價值的機會

回首一學期的生活，我們一路走來，有喜有憂。一路上無論汗水還是歡樂都已成為美麗的記憶。明天還會在路上，相信我們會因為一直在努力而感到充實與無憾。我們一定會繼續(xù)發(fā)揚團結拼搏的精神，共同努力，再創(chuàng)佳績。展望新學期，希望同學們一起努力，將這個大家庭建設得更加和諧，更加溫暖。

第六篇：大學團支書述職報告

尊敬的老師，同學們：

大家好！

首先，我想感謝老師的厚愛以及同學們的信任，給我這個機會成為xx級xx班團支書。感謝老師對我工作的悉心督導，感謝學長學姐對我工作的盡心幫助也感謝同學們對我工作的全力支持。

總的說來，本學期我的主要工作就是積極配合院團委，團總支開展各項活動，及時準確的想本班同學們傳達活動信息，并組織大家踴躍參加。

自從升入大學以來我就想有一天我一定要當上團支書，因為我認為團支書是一個非常神圣的職位。

1、負責召集支部委員會和支部團員大會，結合團支部的具體情況，認真?zhèn)鬟_黨組織和上級組織的決議和指標，研究安排團支部的工作，將支部工作中的重大問題提交支部委員大會討論決定。

2、了解掌握團員的思想，工作和學習情況，發(fā)現問題及時解決，做經常性的思想政治工作。

3、檢查支部的工作計劃，決議的執(zhí)行情況，按時向支部委員會。

4、抓好團支委會的自身建設，認真學習，按時開號生活會，加強團結，充分發(fā)揮集體領導的作用，督促和幫助各個委員做好分管的工作。

5、大膽工作，根據支部的具體情況，形成支部的特色。在如此高尚的職位中我希望自己會做的出色！

在我任職的這段時間里，自身能力得到鍛煉的同時，我也收獲了很多寶貴的工作經驗。例如：搞好配合才是完成工作的關鍵；工作要有計劃，時間要有保障，人員要有安排，信息要有回饋，才能善始善終地完成各項工作，依靠群支部成員，調動全體團員的積極性和創(chuàng)造性，沒有團員的積極參與，團的工作就是一潭死水，沒有活力。

在過去的這個學期里，我的學習成績并非優(yōu)異，但我想在我的努力下一定會有巨大的提升，我將進一步成為一個品學兼優(yōu)的人。我努力做好自己的工作，掌握團員的思想動態(tài)，經常性的與同學進行溝通，認真完成團總支及輔導員給予的任務，這期間出現了很多的不足，使我了解到自己性該怎樣進一步的改進。盡管我也犯過嚴重的錯誤，但我會通過我的行為來彌補錯誤帶來的后果。有了一些體會我將不會再犯錯誤，避免工作上的失誤。

我想擁有為大家服務的機會，繼續(xù)擔任xx級xx班的團支書，在以后的工作中我會組織大家：

讓大家了解團員的責任。利用課余時間讓大家通過ppt的形式。

開展一些主題班會，讓同學們分工合作，帶動大家的積極性，使班級的凝聚力更強大。

進行一些聚餐活動，增加彼此的關心。

觀看一些有意義的電影，升華思想，讓團員發(fā)展。

除了開展新形式的活動，還要將常規(guī)工作做好。

希望我們一家人越來越開心快樂！我們都可以順利的畢業(yè)，以后的事情順順當當！

謝謝大家！