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第一篇：2020年領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人述職報(bào)告
20XX年來，本人在縣財(cái)政局和鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和班子成員一道認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，緊緊圍繞縣財(cái)政局和鄉(xiāng)黨委、政府的工作部署，全面完成了上級布置的各項(xiàng)工作目標(biāo)和工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)社會快速健康發(fā)展，有力的推動了全鄉(xiāng)國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，為新農(nóng)村建設(shè)的快速健康發(fā)展，為構(gòu)建美麗xx，建設(shè)幸福xx起到了積極的推動作用。回顧一年來的學(xué)習(xí)、生活、工作，現(xiàn)述職如下：一、緊跟形勢，強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)
我深刻認(rèn)識在新的歷史時(shí)期加強(qiáng)政治理論、業(yè)務(wù)知識、黨紀(jì)政紀(jì)學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性。學(xué)習(xí)中著重抓好四個(gè)方面：一是學(xué)習(xí)政治理論。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，保持與時(shí)俱進(jìn)的思想精神狀態(tài)，做到在思想政治上同黨中央保持高度一致，同縣財(cái)政局和鄉(xiāng)黨委、政府的重大決策保持高度一致;二是學(xué)習(xí)先進(jìn)模范人物典型事跡，學(xué)習(xí)他們立黨為公、無私奉獻(xiàn)、執(zhí)政為民的精神，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、權(quán)力觀，進(jìn)一步堅(jiān)定信念和加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷增強(qiáng)責(zé)任感、使命感;三是注重加強(qiáng)知識更新。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)社會形勢日新月異，我在思想上努力做到與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)管理、法律法規(guī)、科技文化等新知識，不斷使自身思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平跟上新形勢發(fā)展的客觀要求;四是認(rèn)真組織財(cái)政黨支部理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)中，能帶頭做好讀書筆記。
二、發(fā)揚(yáng)民主，加強(qiáng)所內(nèi)建設(shè)
作為“班長”，在民主決策中，我堅(jiān)持和貫徹民主集中制原則，堅(jiān)決執(zhí)行縣財(cái)政局和伏山鄉(xiāng)黨委、政府的各項(xiàng)決議、決定，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)制，無論是議事、謀事、做事，都能做到與縣財(cái)政局和鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)通氣、交換意見。在牽涉全局重大問題的決策上，能廣泛征求干部群眾意見，發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢，重大問題都提交財(cái)政所集體研究決定，不擅作主張，努力做到?jīng)Q策的民主化、科學(xué)化并自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)和威信。在所內(nèi)部政治生活中，能帶頭開展批評與自我批評，遇事多商量、多通氣，出現(xiàn)工作分歧和矛盾及時(shí)溝通化解。善于聽取各方面的意見和建議，不計(jì)較個(gè)人的利益得失，大事講原則，小事講風(fēng)格，做到與全所成員相互之間推心置腹、坦誠相見。在班子中形成了互相尊重、互相信任、互相支持、互相諒解的良好氛圍，增強(qiáng)了所里的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。
三、盡職盡責(zé)，扎實(shí)做好崗位工作
1、精神組織，大力宣傳，積極穩(wěn)妥落實(shí)各項(xiàng)惠民政策，確保各項(xiàng)惠民補(bǔ)貼資金發(fā)放到位。
按照宣傳政策，公示到戶，通知到戶，兌現(xiàn)到戶的程序，保證如期發(fā)放，做到金額準(zhǔn)確、人員準(zhǔn)確。不辭辛苦，合理分工，深入田間、地頭、學(xué)校、家庭，風(fēng)餐露宿，早出晚歸，設(shè)點(diǎn)發(fā)放，保證戶戶見面，使公共財(cái)政的陽光溫暖普照到每位農(nóng)戶身上。2017年，我鄉(xiāng)共發(fā)放惠農(nóng)、惠民資金xxxx萬元，其中：“兩免一補(bǔ)”資金xxx萬元，糧補(bǔ)及綜合直補(bǔ)、糧種補(bǔ)貼資金xxxx萬元，農(nóng)村五保戶及低保戶資金xx萬元，家電下鄉(xiāng)xx萬元，油菜種補(bǔ)貼xx萬元，能繁母豬補(bǔ)貼1。7萬元，農(nóng)村合作醫(yī)療補(bǔ)助xx萬元，新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)資金xxx萬元，退耕還林xxx萬元，機(jī)割補(bǔ)助xx萬元。
2、強(qiáng)化稅收征管措施，多方匯聚財(cái)源，大力組織財(cái)政收入，夯實(shí)財(cái)源渠道，確保收入任務(wù)保質(zhì)保量完成。
根據(jù)縣下達(dá)我鄉(xiāng)20XX年財(cái)政收入計(jì)劃，我鄉(xiāng)財(cái)政收入所面臨的壓力和動力，我們確定了稅收和非稅收入的目標(biāo)和重點(diǎn)。為保證我鄉(xiāng)財(cái)政收入及時(shí)均衡入庫：一是多管齊下，群策群力，牽住培植財(cái)源的“牛鼻子”不放松。在摸清了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的基礎(chǔ)上，制定出各項(xiàng)激勵(lì)和優(yōu)惠政策，同時(shí)充分利用區(qū)位優(yōu)勢，從茶葉、山貨等方面入手，大力培植財(cái)源、稅源，為完成各項(xiàng)稅收任務(wù)提供有力保障;二是精心組織，周密部署。每月一至三號由鄉(xiāng)長組織召開財(cái)政、稅務(wù)、計(jì)生、土管、協(xié)稅等部門負(fù)責(zé)人會議，明確當(dāng)月收入任務(wù)，實(shí)行獎懲，責(zé)任到人，確保當(dāng)月收入均衡入庫;三是重視協(xié)稅、護(hù)稅工作。全鄉(xiāng)共聘用專職或兼職協(xié)稅員20余人，明確其工作職責(zé)，并實(shí)行獎懲;四是依法治稅，嚴(yán)歷打擊各種偷逃抗稅行為，把應(yīng)收稅款及時(shí)足額征收上來，做到應(yīng)收盡收。20xx年我鄉(xiāng)財(cái)政收入共計(jì)完成219萬元，完成任務(wù)100%。
3、統(tǒng)籌安排，精細(xì)管理，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，當(dāng)好政府的“大管字”。
為確保各項(xiàng)工作正常開展，保證政府機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，堅(jiān)持“量入為出”原則，合理調(diào)度資金并按照“保穩(wěn)定、保工資、保運(yùn)轉(zhuǎn)”的方針，統(tǒng)籌安排全鄉(xiāng)財(cái)政預(yù)算支出。一是對全鄉(xiāng)財(cái)政供給人員摸清底子，按編制統(tǒng)一核定支出，保證人員工資正常發(fā)放，保證政府機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。二是所有資金的撥付嚴(yán)格按預(yù)算、按用途、按計(jì)劃先審批后撥款，嚴(yán)格執(zhí)行支出“會審會簽”制度，實(shí)現(xiàn)了“收入一個(gè)籠子，支出一個(gè)口子”。三是積極向上級爭取財(cái)政扶貧、以工代賑、“一事一議”資金、農(nóng)村中小學(xué)危房改造等專項(xiàng)資金，新農(nóng)村建設(shè)專項(xiàng)資金實(shí)行?？顚Ｓ谩Ｍㄟ^上述管理方法，緩解了財(cái)政壓力。
4、認(rèn)真做好地方性“政府債務(wù)”統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
今年，我鄉(xiāng)認(rèn)真貫徹地方性政府債務(wù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)審計(jì)工作，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，將我鄉(xiāng)歷年來的地方性債務(wù)如實(shí)上報(bào)送審，從而盡可能化解政府債務(wù)，為保地方政府正常運(yùn)轉(zhuǎn)起到更有力的保障作用。
5、強(qiáng)力推進(jìn)改革，鞏固改革成果。
隨著財(cái)政改革不斷推進(jìn)，我們及時(shí)調(diào)整工作思路、方法，順應(yīng)改革潮流，以全新理念對待目前財(cái)政工作，同時(shí)逐步完善“鄉(xiāng)財(cái)縣管”、“校財(cái)、村財(cái)鄉(xiāng)管”工作，不斷加強(qiáng)會計(jì)工作站管理職能，拓展管理空間，全面提升理財(cái)能力，堅(jiān)持依法理財(cái)，科學(xué)理財(cái)，民主理財(cái)，做到進(jìn)財(cái)不亂、理財(cái)不貪，為政府出謀獻(xiàn)好策，進(jìn)一步鞏固了改革成果。
四、以身作則，廉潔從政深化黨性
一年來，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)先行，把增強(qiáng)黨性觀念作為學(xué)習(xí)的根本任務(wù)，堅(jiān)持以為科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)。在實(shí)際工作中以創(chuàng)新的精神和與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真落實(shí)民主集中制，圍繞中心服務(wù)大局，履行好自己的工作職責(zé)，從實(shí)際出發(fā)，以全局為重，擺正自己的位置，做到了識大體，顧大局，從根本上樹立了全心全意為人民服務(wù)的意識，從思想上筑起了牢固的道德防線，謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁。通過經(jīng)常性、多種形式的黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)和廉政教育，使自己樹立了正確的人生觀、價(jià)值觀，進(jìn)一步認(rèn)識到了廉政建設(shè)的重要性，增強(qiáng)了在新形勢下拒腐防變的能力。同時(shí)，自己時(shí)刻按照中央、省、市、縣廉政工作的部署和要求，認(rèn)真執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》，盡職盡責(zé)，不搞特權(quán)，沒有利用職務(wù)和工作方便吃請、收受禮品等違法違紀(jì)的現(xiàn)象。認(rèn)真落實(shí)“十禁止”、“五不準(zhǔn)”和省委提出的十二條規(guī)定，帶頭履行廉政職責(zé)，切實(shí)維護(hù)基層政府的良好形象。
回顧一年來的工作，雖然取得了一定的成績，但還存在一些不足和缺點(diǎn)。一是學(xué)習(xí)的深度和廣度不夠，缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)。二是工作作風(fēng)有待加強(qiáng)，雖然平時(shí)下村很多，但是真正走村串戶蹲點(diǎn)調(diào)查研究的少。這些不足和缺點(diǎn)，自己將在新的一年里加以改正和克服。
第二篇：個(gè)人述職報(bào)告
一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束了，在這一學(xué)期里，我覺得自己在思想、工作、學(xué)習(xí)以及個(gè)人素質(zhì)能力等各方面都進(jìn)步、提高了許多，下面就從幾方面簡單談?wù)勔粚W(xué)期來本人在各方面的表現(xiàn)情況。
從本學(xué)期執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)槲业囊谎砸恍卸加绊懼乱淮?，我要對他們?fù)責(zé)。因此，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。
1、愛崗敬業(yè)，師德高尚
從事教育事業(yè)以來，我忠誠黨的教育事業(yè)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針和政策，熱愛本職工作，政治思想表現(xiàn)好，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。任現(xiàn)職以來，我嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心集體，師德高尚，作風(fēng)正派，為人師表。我堅(jiān)持教書育人的宗旨，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，對他們言傳身教，循循善誘，從不訓(xùn)斥、侮辱、體罰學(xué)生，師生關(guān)系和諧融洽，深受家長和學(xué)生愛戴。
2、傾注愛心，精心育人
任教以來，我一直擔(dān)任班主任工作?！瓣P(guān)愛每一位學(xué)生，不讓一位學(xué)生掉隊(duì)”，是我做班主任工作的原則。今年剛接手這個(gè)班，我全面深入地了解學(xué)生，確定班級奮斗目標(biāo)，制訂出班級工作計(jì)劃，推行優(yōu)化評分方案，并和科任教師及家長密切配合，共同制訂出培優(yōu)計(jì)劃和幫扶計(jì)劃，把各方面的教育力量統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來，做到齊抓共管，共同做好學(xué)生的思想教育。還通過各種各樣的活動對他們進(jìn)行教育，并使他們在德、智、體、美、勞等方面得到全面發(fā)展。此外，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生每周一組織一次主題班會，每月開展一次隊(duì)活動，還注重挑選和培養(yǎng)學(xué)生干部，讓他們成為班級的骨干和核心，能夠幫助自己管理班級。通過以上努力，我?guī)У陌嘈纬伞皥F(tuán)結(jié)、友愛、求實(shí)、勤奮”的優(yōu)良班風(fēng)。在抓整體的同時(shí)，我還認(rèn)真做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作，做到“抓兩頭，促中間”。對尖子生，我實(shí)行高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求。對后進(jìn)生，我則努力發(fā)掘他們的“閃光點(diǎn)”，多鼓勵(lì)，少批評，勤家訪，并幫助他們解決學(xué)習(xí)和生活中的難題，直到他們轉(zhuǎn)化為止。我所帶的班級中，好人好事層出不窮，勤學(xué)守紀(jì)蔚然成風(fēng)，學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面得到全面發(fā)展。
3、勇于改革，認(rèn)真教學(xué)
任職以來，我一直擔(dān)任的是雙班數(shù)學(xué)教學(xué)工作，今年還兼任健康教育課等學(xué)科的教學(xué)工作，結(jié)合<提升明德小學(xué)教育質(zhì)量>項(xiàng)目和分層測試卡的使用，教學(xué)任務(wù)艱巨。在教學(xué)中，我堅(jiān)持用普通話教學(xué)，注重素質(zhì)教育，并根據(jù)學(xué)生年齡、個(gè)性等特點(diǎn)，理論聯(lián)系實(shí)際，勇于開拓創(chuàng)新，探索出一套行之有效的教學(xué)方法<精講多練與分層測試卡相結(jié)合>，形成了有自己特色的教學(xué)風(fēng)格。我注重培養(yǎng)學(xué)生的自主精神，善于啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中質(zhì)疑問難，要求學(xué)生有“打破沙鍋問到底”和“不到黃河不罷休”的探索意識和頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)恒心。我在教學(xué)上堅(jiān)持啟法式教學(xué)，面向全體，同時(shí)巧用多媒體提高教學(xué)效率，使學(xué)生主動地、創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)，從而真正達(dá)到素質(zhì)教育。在課堂上我還進(jìn)行大膽改革，把現(xiàn)代化的教學(xué)手段（光盤課、多媒體課）和傳統(tǒng)的教學(xué)手段（如講解、板書、畫線段圖等）結(jié)合起來，根據(jù)教學(xué)的目標(biāo)、內(nèi)容、重難點(diǎn)的需要，恰如其分地運(yùn)用實(shí)物演示、音樂渲染、編順口溜等手段進(jìn)行優(yōu)化組合，從而獲得的教學(xué)效果。例如在今年大武口區(qū)組織的農(nóng)村遠(yuǎn)程優(yōu)質(zhì)光盤課評比活動中，我所授的《口算乘法》一課，運(yùn)用多媒體教學(xué)手段，出色地完成教學(xué)任務(wù)。
4、積極參與教研活動，提高自身教學(xué)水平
在日常教學(xué)中，我除了認(rèn)真?zhèn)浜谩⑸虾妹恳还?jié)課外，還刻苦學(xué)習(xí)文化知識，不斷充實(shí)自己。我初步學(xué)習(xí)了<心理學(xué)>、<教育學(xué)>等理論知識和<數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)>等專業(yè)知識，并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，做到取人之長，補(bǔ)已之短，使自己的教學(xué)觀念、教學(xué)水平跟上時(shí)代步伐。
我每期都主動承擔(dān)公開課或試驗(yàn)課，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教法，提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)藝術(shù)。為了針對<明德小學(xué)數(shù)學(xué)能力提升項(xiàng)目>這一課題，我進(jìn)行教改實(shí)驗(yàn)，我每期堅(jiān)持聽課、寫分層測試卡使用。
一分耕耘，一分收獲。我兢兢業(yè)業(yè)，默默無聞地工作，在教學(xué)上取得了可喜的成績。我所教的數(shù)學(xué)科，在今學(xué)年期中測試中，均名列同級同科前列。其中四（1）班平均分是67。2分，合格率62。2%；四（2）班平均分是67。8分，合格率64。3%。在全面提高學(xué)生素質(zhì)的同時(shí)，我還注自身重提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。本學(xué)期我撰寫了論文《小組合作探究學(xué)習(xí)》、《幫幫學(xué)困生》等。
5、做一個(gè)理念新的教師。
在教育改革已經(jīng)在全國全面展開的今天，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。開成自已的教學(xué)風(fēng)格。我把課本知識與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會合作交流，提高學(xué)習(xí)能力。在教學(xué)上，我一改以往教師演示、學(xué)生模仿的傳統(tǒng)教學(xué)方式，在學(xué)生中開展探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流。促使學(xué)生在輕松的環(huán)境中學(xué)會學(xué)習(xí)。
教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，十分不易。我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力！教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。我會成長起來的，愿得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的誠懇支持！
第三篇：個(gè)人述職報(bào)告
體育教研組在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下以及全體教師的協(xié)調(diào)配合下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持貫徹“健康第一”的導(dǎo)思想。實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極推行《全民健身計(jì)劃》，增進(jìn)學(xué)生身心健康，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，使學(xué)生掌握體育基本知識和技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生良好的鍛煉身體習(xí)慣，為學(xué)生的終身體育奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，積極踐行陽光體育活動，在普及的基礎(chǔ)上狠抓提高，不斷發(fā)展學(xué)生身體素質(zhì)，培養(yǎng)合格的體育人才，使學(xué)校體育工作再上新臺階?；仡櫼粚W(xué)年的體育教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)年教學(xué)工作做如下總結(jié)：
一、教學(xué)工作
教學(xué)工作是學(xué)校教育工作的重要內(nèi)容，體育是學(xué)校教育的內(nèi)容，一個(gè)教師工作帶好壞取決于教學(xué)質(zhì)量的完成。本學(xué)期，我主要擔(dān)任四年級六個(gè)班、六年級六個(gè)班級每周一節(jié)課，周課時(shí)12節(jié)兼全校課間操工作。為了更好地教學(xué)，我們體育組教師在開學(xué)初就制定了各自教學(xué)工作計(jì)劃和教學(xué)教研進(jìn)度表并組織全體教師舉行各人擔(dān)任年級的教材疏通學(xué)習(xí)，并形成紙質(zhì)材料上交教導(dǎo)處。在教學(xué)組織過程中，我們體育教研組教師嚴(yán)格按照新課程標(biāo)準(zhǔn)以及教材根據(jù)學(xué)校實(shí)際結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)開展教學(xué)。通過一學(xué)年的努力圓滿完成教學(xué)任務(wù)，教學(xué)收到了較好的效果。教研組一致要求所有上課教師杜絕放羊課，認(rèn)真上好每一堂常態(tài)體育課?，F(xiàn)在，通過努力圓滿完成了小籃球、田徑、體操、武術(shù)等內(nèi)容的技能教學(xué)，為學(xué)生體育課的學(xué)習(xí)有了保證。一學(xué)年來，我立足于課堂教學(xué)研究，積極參加各級各類培訓(xùn)和比賽活動。今年五月，我組織并參加了昆明市體育教師教學(xué)基本功大賽，我執(zhí)教的小學(xué)三年級水平二《連續(xù)前滾翻》錄像課榮獲昆明市體育教師教學(xué)基本功大賽二等獎和教學(xué)技能比賽二等獎。
二、課間操工作
課間操工作是學(xué)校常抓不懈的工作，為了更好地開展此項(xiàng)工作，我們體育組教師都會在開學(xué)初的幾個(gè)周對學(xué)生做操技術(shù)的改進(jìn)學(xué)習(xí)，并利用廣播操時(shí)間對學(xué)生做操習(xí)慣的培養(yǎng)和糾正。不管輪到誰值周體育教研組都要求教師聲音洪亮、口令要標(biāo)準(zhǔn)、精神要飽滿指揮做操。要始終充滿熱情和高度的責(zé)任感，針對做操情況及時(shí)小結(jié)。在組織課間操的過程中要指揮好學(xué)生做操前后的集隊(duì)解散隊(duì)，調(diào)控好節(jié)奏，針對學(xué)生解散時(shí)亂跑現(xiàn)象提出批評教育，確保學(xué)生大型體育活動時(shí)的安全撤離。本學(xué)年由于個(gè)別班主任不重視，工作不到位，導(dǎo)致學(xué)校課間操年級出現(xiàn)“出操不出力”的嚴(yán)重現(xiàn)象，個(gè)別任課教師經(jīng)常壓堂，不按時(shí)整隊(duì)做操等。針對這些現(xiàn)象希望能引起學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，不能因?yàn)槲幕n的學(xué)習(xí)讓學(xué)校失去一些該有東西！
三、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試及數(shù)據(jù)上報(bào)工作
《國家學(xué)生體質(zhì)健康》是反映一個(gè)學(xué)校學(xué)生體質(zhì)健康水平現(xiàn)狀的指標(biāo)之一，同時(shí)也是檢驗(yàn)學(xué)校體育工作開展好壞的一個(gè)方面。多年來，我校從不怠慢，本著對學(xué)生“健康”負(fù)責(zé)任的態(tài)度，認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行測試，分析并在測試過程中認(rèn)真領(lǐng)悟?qū)嶋H操作方法和調(diào)整方案。由于時(shí)間緊，任務(wù)重，通過體育組幾次與學(xué)校協(xié)調(diào)研究決定于20xx年10月14――16日停課三天以年級為單位進(jìn)行了達(dá)標(biāo)測試，通過對真實(shí)數(shù)據(jù)的匯總、整理和分析后并于10月19日成功上報(bào)?！秾W(xué)生體質(zhì)健康》測試及數(shù)據(jù)的成功上報(bào)，確實(shí)為學(xué)生體質(zhì)健康工程做了一件應(yīng)該做也值得做的大事。也為體育教師贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評和認(rèn)可。
四、體育訓(xùn)練比賽工作
體育訓(xùn)練和比賽工作是體育課堂教學(xué)的延伸，也是培養(yǎng)學(xué)生體育特長，開展學(xué)校特色體育的途徑。今年四月份，由于上級領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校體育工作的重視，安排我校參加“20xx昆明市中小學(xué)生田徑運(yùn)動會”。為了更好的參賽，本著重在參與，鍛煉學(xué)生身體的原則，由于學(xué)校場地及近些年來課外體育訓(xùn)練出現(xiàn)的短板及瓶頸問題，我們體育組教師從不怠慢，根據(jù)實(shí)際情況臨時(shí)組建學(xué)校田徑隊(duì)集訓(xùn)。通過半個(gè)月的訓(xùn)練，學(xué)生積累了一些運(yùn)動技能和體能方面知識并于20xx年4月27――30日成功參加了本屆運(yùn)動會。由于是臨時(shí)組建，學(xué)生無論是技能還是體能方面都和其他參賽學(xué)校存在很大的差距，通過參賽，學(xué)校只取得了小學(xué)4x100米、4x400米第六名的好成績。可以這樣說，在這樣一個(gè)現(xiàn)狀下體育組教師已經(jīng)盡力完成學(xué)校臨時(shí)交給的任務(wù)。
一年一度的體育節(jié)是學(xué)校大型常規(guī)工作之一，由于前學(xué)期流感預(yù)防期間我們學(xué)校取消了全校性大型活動。今年，由于前期績效工資分配問題，學(xué)校一直沒有時(shí)間組織體育節(jié)活動。為了讓學(xué)生能在比賽中展示自己，使身體得到了全面鍛煉，感受體育運(yùn)動的樂趣。我們體育組教師統(tǒng)一思想，認(rèn)真策劃并和組織已于11月順利開展了仁德鎮(zhèn)第一小學(xué)第十八屆體育節(jié)。體育節(jié)歷時(shí)兩天半，比賽項(xiàng)目項(xiàng)目12個(gè)小項(xiàng)，3個(gè)集體項(xiàng)目的比賽。項(xiàng)目內(nèi)容涉及田徑、球類、拔河、跳繩、毽子和素質(zhì)類等，選擇的項(xiàng)目講究個(gè)人與集體，競技與趣味性相結(jié)合的原則，深受學(xué)生的喜愛。通過比賽提高了學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)了部分學(xué)生的體育特長，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識體育運(yùn)動，認(rèn)識體育鍛煉的重要性。全校2554人參與比賽到活動中，個(gè)人項(xiàng)目將近1000多人次在比賽中并獲獎。
五、教研工作
教研工作是學(xué)校體育教學(xué)工作保持生命力的重要保證。為了提升教育教學(xué)工作質(zhì)量，讓體育教學(xué)持久保鮮，在體育教研組長的帶領(lǐng)下定期舉行教研活動，堅(jiān)持每周一次教研活動時(shí)間。針對教師任教情況進(jìn)行小結(jié)，堅(jiān)持每個(gè)月對教師常規(guī)工作做檢查記錄，及時(shí)指出和糾正不足。遇到學(xué)校體育教研組組織大型集體活動時(shí)，我們教研組群策群力，針對活動方案展開討論，體育組教師各抒已見不斷完善方案，最終形成方案上報(bào)校長室批準(zhǔn)執(zhí)行?；顒咏Y(jié)束后，組織教師對活動做小結(jié)和交流學(xué)習(xí)。每個(gè)月，我們體育教研組安排每個(gè)教師根據(jù)學(xué)校體育課教學(xué)實(shí)際結(jié)合實(shí)際需要自定教研小專題主持交流；堅(jiān)持每個(gè)學(xué)期3次小的教學(xué)專題的研究和3節(jié)研究課聽評課活動；活動后認(rèn)真組織交流，提出改進(jìn)措施。堅(jiān)持每位教師學(xué)期末認(rèn)真撰寫教學(xué)論文，積極投稿，積極參加縣市一級論文評比活動，不斷提高教科研水平；做好期末工作總結(jié)，堅(jiān)持做好教學(xué)反思，充分挖掘教學(xué)與訓(xùn)練中的問題，深刻反思不斷積累，不斷提升自身教科研水平。
認(rèn)真撰寫教學(xué)案例和論文，其中我撰寫和參與的《老師，我可以叫您一聲師傅嗎？》、《不要讓體育課堂成為被遺忘的角落》、《支教憶事》在參加全國學(xué)校體育優(yōu)秀教育教學(xué)案例評比分別榮獲一、二、三等獎；其中，《體育教學(xué)中形成自我教學(xué)特色的有效途徑與策略》在《縣教研通訊》上發(fā)表；《如何讓聽評課更有效》參加昆明市體育教師教學(xué)論文評比一等獎。同年，由于工作努力，我榮幸的被評為縣級優(yōu)秀教師。
20xx年春季學(xué)期體育教育工作雖然取得了一點(diǎn)成績，但已經(jīng)成為過去。今后，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教育教學(xué)工作中存在的一些不足，不斷地開拓進(jìn)取創(chuàng)新，力爭做得更好。
第四篇：領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告
近一個(gè)時(shí)期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作、現(xiàn)將xx個(gè)月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法、
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個(gè)一”的成績客觀存在
1、啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者）超過xx家，透過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發(fā)者、在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xx家；渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場，帶給了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。
2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人、各人員述職時(shí)光、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為、你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范；對每一項(xiàng)具體的工作資料也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>
第三，構(gòu)成了“總結(jié)問題，提高自我”的內(nèi)部溝通機(jī)制、及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4、確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有x個(gè)品種，x個(gè)品規(guī)、對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等、透過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達(dá)70――90%之間，在縣級市場的普及率到達(dá)50――80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5、實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作帶給經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元；毛利潤額萬元，為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶給了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，透過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、“3個(gè)無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1、無透明的過程
雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有構(gòu)成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣、
2、無互動的溝通
營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障、營銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3、無開放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力、如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、用心坦蕩的胸懷應(yīng)對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)、我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責(zé)、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4、無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本、對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)光就應(yīng)采取什么樣的策略，什么時(shí)光就應(yīng)回訪，就應(yīng)采用面談還是電話，都是需要思考的問題、盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
三。5條推薦僅供參考
1、重塑營銷中心的主角職能定位、
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌、透過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。
2、建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略、
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣、不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢、產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多、營銷中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關(guān)系會更加緊密。
4、貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨、貨由專人（專車）發(fā)送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來能夠降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；三來能夠促使出貨渠道流暢。
5、改變待遇分配機(jī)制、
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。
獎勵(lì)（提成）：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵(lì)、大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
總結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性，同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信透過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們必須能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)！
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇心軌蝾A(yù)見的未來！
第五篇：2020年領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人述職報(bào)告
時(shí)光如水，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年既將過去，經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)，加之全部十多名同志注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的提高。看到公司營業(yè)額蒸蒸日上，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我想一個(gè)人僅有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)夢想和人生的價(jià)值。
我是于xx年6月份到XX公司參加工作的，今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費(fèi)管理與策劃工作。
一年來，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫忙，有全部職工的大力支持，再加上自我的不斷努力，工作上取得了必須的成績。對外合作工作成績明顯，郵政合作進(jìn)一步擴(kuò)大，全年完成郵政發(fā)展任務(wù)占公司總發(fā)展任務(wù)的50%以上；新興業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，管理正規(guī)，發(fā)展XX用戶33100戶，網(wǎng)上通話用戶比例超過70%，在XX任務(wù)發(fā)展中進(jìn)入前三名。
在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自我，不斷開拓進(jìn)取，把自我全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。總的感到，自我能夠勝任本職工作，還是稱職的。現(xiàn)將20xx年的主要工作情景述職如下：
一、以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識。
近一年來，我經(jīng)常把自我放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自我，審視自我，看自身本事和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。
經(jīng)常告誡自我，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自我畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自我。
回顧近一年來的情景，為了提高自身本事素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“移動通信基本知識”等學(xué)習(xí)書目，全面提高自我，力爭在語言表達(dá)的本事上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的本事上有突破，在組織管理的本事上有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。
經(jīng)過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自我的本事素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。
二、以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。
一年來，由于工作環(huán)境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時(shí)掌握各部門的工作動向，掌握各個(gè)縣市的工作情景，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。
作為市場綜合部的經(jīng)理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個(gè)人關(guān)系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多，但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)決遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。
僅有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自我負(fù)責(zé)，一年來，也有不少親屬、朋友想經(jīng)過我為個(gè)人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系，我都能堅(jiān)持原則，予以拒絕，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在必須程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。
三、以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，在不斷更新服務(wù)手段中鞏固老客戶，吸納新客源。
一年中，由于XX、XX等公司加大了競爭力度，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所提高，我注意研究市場動向，及時(shí)向公司提出合理化提議，經(jīng)過不斷改善、更新服務(wù)手段來鞏固公司客戶群體。
如針對消費(fèi)群體的不一樣，提議公司采取重點(diǎn)攻擊的手段，加強(qiáng)了對xxx市的業(yè)務(wù)服務(wù)，效益額明顯提高。為進(jìn)一步吸納新的客戶群體，及時(shí)應(yīng)對小靈通的開通，針對市區(qū)學(xué)校較多，生源較廣的情景，提議推出了XX卡，降低XX費(fèi)，收到了較好的效果。在受領(lǐng)了XX發(fā)展用戶指標(biāo)后，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標(biāo)任務(wù)，在全XX任務(wù)發(fā)展中排在了前列。
此外，結(jié)合多年從事服務(wù)工作的實(shí)際，年初以來，我強(qiáng)調(diào)本部門在開展工作中要“動真情，講實(shí)理，辦實(shí)事”，堅(jiān)持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務(wù)工作，為客戶進(jìn)行親情服務(wù)。
一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細(xì)心答詢、主動服務(wù)、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。
四、以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情。
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣貌”，作為一個(gè)部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成十分不好的影響，所以，在日常工作中，我十分注重自身的形象，要求部屬做到的，我自我首先堅(jiān)決做到，要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。
在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，集中學(xué)習(xí)第一個(gè)到場，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。
古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，構(gòu)成于思?xì)в诙琛?。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個(gè)部門的副職，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦，保證案無積卷，事可是夜。
一年來，重大節(jié)假日我基本沒有休息，帶頭帶領(lǐng)部里人員在各大場所進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)到深夜，雖然累是累點(diǎn)，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長，心中還是感到十分欣慰。
在日常工作，生活中，我十分注意關(guān)心、幫忙部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，并主動幫忙他們解決實(shí)際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，構(gòu)成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作，對照職責(zé)，認(rèn)為自我還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了必須的成績，但也存在著不足。
首先，在工作中由于年齡較輕，工作方法過于簡單；在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。
其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理本事上還有待于進(jìn)一步提高。
再次，自我在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn)。
這些不足，有待于在下步工作中加以改善和克服。
在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自我的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)職責(zé)意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自我的力量。
第六篇：領(lǐng)導(dǎo)干部工作述職報(bào)告
對領(lǐng)導(dǎo)干部來說，述職是一項(xiàng)經(jīng)常性的工作，是領(lǐng)導(dǎo)干部接受群眾監(jiān)督、進(jìn)行自我教育的有效手段，也是領(lǐng)導(dǎo)干部展示自己能力水平和政績的重要渠道。述職的好壞，直接影響到領(lǐng)導(dǎo)干部的威信和形象，對以后開展工作有非常大的影響。筆者從多年來從事干部工作的實(shí)踐中體會到，領(lǐng)導(dǎo)干部要述好職，必須做到五忌。
一忌主次不分。
述職報(bào)告有固定的格式、嚴(yán)格的要求。一般情況下，開頭是開門見山，主體部分應(yīng)以事實(shí)說話，結(jié)尾應(yīng)簡單明了。實(shí)踐中，有的領(lǐng)導(dǎo)干部對述職報(bào)告的謀篇布局重視不夠，在結(jié)構(gòu)安排上輕重不分、主次不清。最近，筆者參加了一個(gè)考核領(lǐng)導(dǎo)干部的述職報(bào)告會，會議規(guī)定每個(gè)述職的同志發(fā)言不能超過10分鐘。
10分鐘一般只能讀5頁紙，但有的干部僅開頭就寫了1頁多，就像俗話說的，哭了半天，還不知道誰死了。有的即使進(jìn)入了主題，也是談?wù)J識多，講工作少，肯定成績多、講問題少，群眾聽了，還以為干部是在作自我鑒定。像這樣頭重腳輕腹中空、結(jié)構(gòu)不合理的述職報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)干部口才再好，也說不到點(diǎn)子上，也沒有用。有的領(lǐng)導(dǎo)干部之所以述職失敗，原因就在這里。
二忌任意拔高。
準(zhǔn)備述職報(bào)告時(shí)要選好調(diào)門，就同唱歌一樣，要根據(jù)自身的條件來定調(diào)子。不然，起調(diào)太高，會唱不上去；起調(diào)太低，又發(fā)揮不了水平。領(lǐng)導(dǎo)干部述職，具體操作中，在定調(diào)門時(shí)應(yīng)堅(jiān)持寧低勿高的原則，不然，調(diào)子定得太高，言過其實(shí)，搞人為的拔高，講成績太滿，講問題太輕，講目標(biāo)不具體，不僅群眾不喜歡，而且會影響述職效果。
三忌夸夸其談。
領(lǐng)導(dǎo)干部在一個(gè)崗位上干了一年半載，甚至更長時(shí)間，對單位或部門建設(shè)作出了貢獻(xiàn)，有成績是不言而喻的，也是應(yīng)該肯定的。在述職時(shí)，回顧履行崗位職責(zé)的情況，將取得的成績向群眾匯報(bào)一下，便于接受群眾監(jiān)督，這是述職的要求，也是無可厚非的。
但有的領(lǐng)導(dǎo)干部述職講成績時(shí)把握不好度，總喜歡面面俱到，夸夸其談，對自己的成績講得太多、太過，有的把前任的成績說成自己的，有的把過去的成績說成現(xiàn)在的，有的把上級的成績說成自己的，有的把集體的成績說成自己的，有的把班子成員的成績說成自己的，有的把下級的成績說成自己的。領(lǐng)導(dǎo)干部生活在群眾中，干了什么工作，干得怎么樣，群眾眼睛最亮，心里最有數(shù)。有的領(lǐng)導(dǎo)干部講到的工作、夸耀的成績，恰恰有不少是群眾做的，自己只是掛了個(gè)名，可述職時(shí)卻將成績據(jù)為己有，這不僅傷害了群眾的感情，而且也影響了自身的形象。
四忌避重就輕。
找問題避重就輕是多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部述職的通病，也是群眾最為反感的問題。領(lǐng)導(dǎo)干部不管是負(fù)責(zé)一個(gè)單位的工作，還是負(fù)責(zé)一個(gè)部門的工作，有成績，群眾是有目共睹的；有問題，群眾心理也是清清楚楚的。但我們有的領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)識不到這一點(diǎn)，總認(rèn)為問題找得太準(zhǔn)、寫得太多，會影響自己的形象，對自己以后開展工作不利。于是就采取避重就輕的辦法，有的以提希望代替問題，有的講問題輕描淡寫、不觸要害，有的大事化小、小事化了，有的干脆不講問題和不足。長此以往，就會失去群眾的信任，就會成為孤家寡人。因此，領(lǐng)導(dǎo)干部述職時(shí)，對問題不能遮遮掩掩，搞掩耳盜鈴的把戲，而一定要勇敢地講出問題，正確地對待問題，這是對事業(yè)的負(fù)責(zé)，對群眾的負(fù)責(zé)，也是對自己的負(fù)責(zé)。只有這樣，才能得到群眾的諒解和信任，才能樹立良好的形象。很難想象連問題都不敢承認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)干部，能帶領(lǐng)群眾把單位建設(shè)搞上去。
五忌方向不明。
領(lǐng)導(dǎo)干部述職，在對自己前一段時(shí)間的工作情況進(jìn)行回顧的同時(shí)，還要有針對性地根據(jù)存在的問題繪制下一步工作的藍(lán)圖，明確自己努力的方向，好好把工作思路理一理，這可以讓群眾看到希望，調(diào)動群眾的積極性，也便于群眾的監(jiān)督。述職中群眾最擔(dān)心、最害怕、最不愿看到的領(lǐng)導(dǎo)干部有兩類：
一類是干工作沒有明確的目標(biāo)，不知從何處干起，腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。
一類是不從實(shí)際出發(fā)，目標(biāo)太高，思路不清，故弄玄虛，使群眾看不到希望和前途。因此，領(lǐng)導(dǎo)干部在述職報(bào)告中描繪宏偉藍(lán)圖時(shí)，一定要按照崗位職責(zé)的要求，結(jié)合本單位的實(shí)際，有明確的方向，有既定的目標(biāo)，有清晰的思路，一步一個(gè)腳印，切忌高談闊論。
第七篇：領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人述職報(bào)告
20XX年，本人在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的十九大精神，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，保持廉潔自律，遵循政協(xié)章程，團(tuán)結(jié)政協(xié)機(jī)關(guān)全體同志，切實(shí)履行崗位職責(zé)，為促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
一年來，我嚴(yán)格遵守縣委中心組的學(xué)習(xí)制度，按時(shí)參加縣委中心組組織的集體學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大精神以及中央重大方針政策，積極參加“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，參加專題研討。在按照中心組計(jì)劃完成必學(xué)篇目的同時(shí)，積極開展自學(xué)，每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，閱讀黨報(bào)黨刊，定期組織政協(xié)班子成員、機(jī)關(guān)干部開展學(xué)習(xí)活動。開展了“書香政協(xié)”創(chuàng)建活動，在政協(xié)機(jī)關(guān)建起了圖書室閱覽室，營造了良好的讀書學(xué)習(xí)氛圍。
二、認(rèn)真履行職責(zé)，服務(wù)發(fā)展大局
一年來，作為政協(xié)班子主要領(lǐng)導(dǎo)，我積極創(chuàng)新工作理念，認(rèn)真履行工作職責(zé)，充分發(fā)揮政協(xié)三大職能作用，為構(gòu)建社會主義和諧社會，推進(jìn)我縣全面小康建設(shè)做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一是開展政治協(xié)商。堅(jiān)持緊扣重點(diǎn)、圍繞中心、貼近群眾選擇黨委政府重視、人民群眾關(guān)注、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的議題，組織主席會議成員和政協(xié)委員開展調(diào)查研究，為縣委政府決策提供參考，為促進(jìn)工作提出建議。縣政協(xié)全年開展視察調(diào)研活動8次，配合省、市政協(xié)視察調(diào)研6次，開展專委會對口協(xié)商活動10次，形成有質(zhì)量的視察調(diào)研報(bào)告和專題協(xié)商意見18篇，提出意見建議120余條，為推進(jìn)有關(guān)工作提供了有益參考。
二是加強(qiáng)民主監(jiān)督。圍繞縣委中心工作，圍繞事關(guān)民生的重點(diǎn)問題，通過民意調(diào)查、民主評議、社情民意、廣場問政、提案辦理以及視察調(diào)研等多種形式，把民主監(jiān)督寓于政協(xié)工作的全過程。
三是積極參政議政。充分發(fā)揮政協(xié)人才薈萃、智力密集的優(yōu)勢，積極引導(dǎo)委員圍繞中心工作，議政建言。全年共收到政協(xié)委員調(diào)研報(bào)告20篇。
四是加強(qiáng)自身建設(shè)。今年是我到政協(xié)機(jī)關(guān)工作的第一年。為了盡快熟悉政協(xié)工作規(guī)律，第一時(shí)間進(jìn)入工作角色，我加強(qiáng)政協(xié)知識的學(xué)習(xí)，努力提高自身水平。一年來我注重從履行職能和政協(xié)機(jī)關(guān)“三化”(制度化、規(guī)范化、程序化)建設(shè)著手，制訂了和完善了機(jī)關(guān)內(nèi)部管理等多項(xiàng)工作制度，增強(qiáng)了政協(xié)工作的活力。加強(qiáng)基層組織建設(shè)，制訂出臺了《xx縣八屆政協(xié)主席會議成員聯(lián)系基層政協(xié)組織和委員工作制度》，極大地促進(jìn)了基層政協(xié)工作的有序有效開展，使委員主體作用得到了進(jìn)一步的發(fā)揮。
三、堅(jiān)持廉潔自律，樹立良好形象
工作中，我認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”，抓好政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子和政協(xié)機(jī)關(guān)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，組織機(jī)關(guān)黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律組織紀(jì)律和工作紀(jì)律。
一年來，我在工作中雖然取得了一定的成績，但還有許多不足之處，關(guān)注全縣大局方面做得還不太好，工作中不夠大膽，缺乏創(chuàng)新措施。在今后的工作中，我將進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識、責(zé)任意識、律己意識，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，為我縣實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會貢獻(xiàn)力量。
四、存在的不足及今后的努力方向
總結(jié)成績的同時(shí)，我們也深刻認(rèn)識到自己在很多方面還存在不足，主要是與國外合作范圍有待擴(kuò)大、中外合作辦學(xué)項(xiàng)目有待增加且有效教學(xué)管理和運(yùn)行機(jī)制有待加強(qiáng)、外國留學(xué)生規(guī)模有待增大。在今后的工作中要不斷改進(jìn)，一是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)高等教育理論、探索合作交流新途徑新方式，要針對我校特點(diǎn)多學(xué)習(xí)、多思考、多實(shí)踐;二是在開拓創(chuàng)新上下功夫，學(xué)校的國際化發(fā)展中面臨許多新的課題，有待我們?nèi)パ芯俊⑷ラ_拓、去創(chuàng)新。
