千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《2022年度個(gè)人述職報(bào)告精選范文(范文六篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《2022年度個(gè)人述職報(bào)告精選范文(范文六篇)》。

第一篇：022年度個(gè)人述職報(bào)告精選范文

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20XX年x月，我任銷售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下，銷售部完成了每年的銷售工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單匯報(bào)工作情況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為銷售部經(jīng)理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了廠部文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。

在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行廠部和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、指標(biāo)及規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名銷售部門干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與廠部公司及各部門的關(guān)系，作好本質(zhì)工作，配合各部門做好工作。剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認(rèn)真落實(shí)廠部要求，實(shí)行公開、民主管理。

在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映公司客戶的需求和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及市場(chǎng)變化。反應(yīng)部門員工提出市場(chǎng)的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)客戶和消費(fèi)者的權(quán)益，積極為客戶在公司的發(fā)展及價(jià)值收益上創(chuàng)造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務(wù)客戶意意識(shí)，定期回訪新老客戶等，將公司對(duì)客戶的意見或是建議及時(shí)的能夠反應(yīng)到公司并及時(shí)的給予解決。

解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得，憑能力得收益的理念，打造好部門的團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績(jī)。

三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，出色地完成了各項(xiàng)銷售指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。上任初期，根據(jù)廠部文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補(bǔ)助、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部業(yè)務(wù)關(guān)系，認(rèn)真做好銷售工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，業(yè)務(wù)部做出了區(qū)域上的調(diào)整。結(jié)合業(yè)務(wù)人員的本身業(yè)務(wù)能力做了市場(chǎng)區(qū)別來(lái)做。

四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。

經(jīng)常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，員工看干部。

作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。員工不會(huì)看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)工作的簡(jiǎn)要回顧。通過將近x年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同事對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

此致

敬禮!

第二篇：轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁：

大家好~

我是來(lái)自銀行中介部的XXX，我是去年X月X日加入到XXXXX這個(gè)大家庭里來(lái)的。初到公司時(shí)，作為一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)、在父母的羽翼下生活的我來(lái)說(shuō)，如何獨(dú)自與人共處，如何做好工作，如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)中游走成為了我當(dāng)時(shí)最擔(dān)心的問題。但是公司融洽的工作環(huán)境和團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化給了我心理上的安慰和思想上的指引。也使我很快完成一個(gè)學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在剛進(jìn)入公司的前三個(gè)月中，我曾在汽車俱樂部手冊(cè)發(fā)放崗熟悉會(huì)員手冊(cè)發(fā)放要求及熟悉汽車俱樂部的各項(xiàng)流程；曾在業(yè)管部跟隨劉凱學(xué)習(xí)出單業(yè)務(wù)流程及注意事項(xiàng)；曾在95585客服電話室學(xué)習(xí)過；也曾在出單點(diǎn)上跟出單員學(xué)習(xí)如何與客戶溝通、如何與合作單位的工作人員相處融洽。在這個(gè)過程中，我非常注意向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

在進(jìn)入公司的第三個(gè)月后，我在領(lǐng)導(dǎo)的安排下被派到車潔飾做駐店員。當(dāng)時(shí)一聽到這個(gè)消息我先是一興奮，緊接著就緊張了起來(lái)。興奮是因?yàn)檫@是我人生中第一個(gè)獨(dú)立要面對(duì)的工作，緊張是因?yàn)槲覜]有把握把這件事做好，怕辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們期望。雖說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)和同事們都很支持我在外面的工作，臨走之前也說(shuō)了一些鼓舞的話。但是當(dāng)我真正獨(dú)自在車潔飾工作，面對(duì)不斷來(lái)洗車的客戶和不茍言笑的工作人員時(shí)，我完全處于一種懸空的狀態(tài)。沒有人知道你是誰(shuí)，沒有人告訴你應(yīng)該做什么。那一天過得出奇的漫長(zhǎng)。當(dāng)天晚上回家之后，我就開始總結(jié)原因，細(xì)化問題。找出突破口，解決問題。在主動(dòng)與客戶交流中，我熟悉了客戶，主動(dòng)為他們服務(wù)，宣傳我們公司的企業(yè)文化和各項(xiàng)政策，拉近我們的距離。讓我們的客戶知道我們一直在他們身邊。而且在主動(dòng)與工作人員的交流中，我漸漸的和他們熟悉，有些還成為現(xiàn)在還聯(lián)系的好朋友。

這樣的工作維持了一段時(shí)間之后，由于部門的需要，我被派到眾信出單，從事出單員的崗位。由于時(shí)間緊迫，我必須及時(shí)到達(dá)崗位。我雖然學(xué)過出單，但是也有4個(gè)多月的時(shí)間沒有接觸了。當(dāng)時(shí)的我計(jì)算一個(gè)保費(fèi)需要5分鐘，費(fèi)率和核保政策都是馬馬虎虎，半斤八兩。屬于知道可是記不住的那一類。雖說(shuō)與客戶和工作人員的交流上不存在問題，但是出單員的基本技能還差了許多。也出過車架號(hào)，發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)輸錯(cuò)、特約用錯(cuò)、系數(shù)用錯(cuò)等問題。也給客戶和銷售人員帶來(lái)麻煩。當(dāng)時(shí)我就對(duì)自己說(shuō)，我不會(huì)再出現(xiàn)這樣低級(jí)的問題。從那之后，我在保費(fèi)計(jì)算上、出單技巧上和銷售人員提前溝通達(dá)成一致，從而爭(zhēng)取他們的信任。盡可能的做到有求必應(yīng)，拉近與銷售人員的距離。對(duì)人真誠(chéng)，時(shí)時(shí)記得我代表的是中華保險(xiǎn)。我在出單點(diǎn)不僅是個(gè)出單員，還是理賠的前期人員、是車行和公司之間的信息員。一段時(shí)間之后，我算保費(fèi)時(shí)不再需要看費(fèi)率表，也沒有出過類似以前的問題，對(duì)客戶提出的各種問題都能一一解答。

現(xiàn)在我從事還是出單員的工作，但是不同的是我現(xiàn)在出單的地點(diǎn)是博美車行。一個(gè)距離張店7公里的車行。一個(gè)有4家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的車行。雖然這里客戶都很文雅，但是他們通常提出來(lái)的問題都不是我能力范圍能解決的了得。有些是需要公司給與支持和我們動(dòng)腦筋的。我越來(lái)越覺得我從事的是一個(gè)非常有意義，一個(gè)鍛煉人，一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的崗位。我相信我會(huì)在平凡的崗位中做出不平凡的業(yè)績(jī)的。

謝謝大家~~

第三篇：工作述職報(bào)告怎么寫

驀然回首，執(zhí)教已經(jīng)一年。這一年，我擔(dān)任六年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)老師兼班主任。作為一名年輕的教師，我在付出的同時(shí)，收獲更多的是快樂?，F(xiàn)將我自任教以來(lái)的各方面情況做以下述職。

一、愛崗敬業(yè)，樂于無(wú)私貢獻(xiàn)。

自任教以來(lái)思想上積級(jí)政治上立場(chǎng)堅(jiān)定得到了學(xué)校老師和校長(zhǎng)的好評(píng)。能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)改革開放，擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線方針政策，自覺遵守國(guó)家的各項(xiàng)政策法令，忠誠(chéng)黨和人民的教育事業(yè)，注意加強(qiáng)師德修養(yǎng)，事事處處為人師表。做學(xué)生的表率，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的工作責(zé)任感，愛崗敬業(yè)，樂于為山區(qū)教育事業(yè)做出自己無(wú)私的奉獻(xiàn)。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

為了更快的提高自己教育教學(xué)工作的能力水平，以適應(yīng)于當(dāng)前教育形式飛速發(fā)展的要求，自己不滿足于現(xiàn)狀，堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)。20xx年9月又參加了西南大學(xué)本科函授的學(xué)習(xí)。自己還積極參加各級(jí)各類的繼續(xù)教育，以不斷的充實(shí)自己的知識(shí)。在積極參加各項(xiàng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還以勇于開拓、大膽進(jìn)取的精神，積極潛心鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)。長(zhǎng)期訂閱和購(gòu)買了<小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)參考>等有關(guān)教育教學(xué)的報(bào)刊書籍，了解所教學(xué)科的教育教學(xué)的最新動(dòng)態(tài)和科研信息，精心研讀<新課程標(biāo)準(zhǔn)>，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。正是通過潛心鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)及積極參加繼續(xù)教育“充電”，使自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平得以不斷提高，因此自己不但能完全勝任小學(xué)數(shù)學(xué)科的教學(xué)工作，而且在工作中能做到得心應(yīng)手、應(yīng)付自如，成為我校數(shù)學(xué)科教學(xué)骨干之一，同時(shí)也使自己的教學(xué)工作能有從量到質(zhì)的飛躍。

三、勤奮工作，奪取雙豐收。

我自參加教育工作以來(lái)，至今一直擔(dān)任班主任工作，并且一直擔(dān)任畢業(yè)班數(shù)學(xué)科教學(xué)工作任務(wù)。當(dāng)班主任時(shí)，自己積極抓好班風(fēng)建設(shè)，努力地教育轉(zhuǎn)變后進(jìn)生，牢記“教書育人”之宗旨。作為一名班主任，我深深懂得：班主任是一個(gè)教學(xué)班的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，班主任的工作直接影響著學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面的健康成長(zhǎng)，影響著他們一生的道路。

記得剛接上畢業(yè)班時(shí)內(nèi)心有過太多的困惑，為了了解每一位學(xué)生，我堅(jiān)持走訪了每一位學(xué)生家。自己還堅(jiān)持“勤”字開頭，做到早操勤跟班，早讀勤巡班，平時(shí)勤下班，使班風(fēng)建設(shè)得到加強(qiáng)。自己在任班主任的工作中，除了注意抓好班風(fēng)建設(shè)外，還十分注意加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，對(duì)那些思想紀(jì)律、學(xué)習(xí)較差的后進(jìn)生從不歧視，而更加關(guān)心愛護(hù)他們，積極想方設(shè)法轉(zhuǎn)變他們，經(jīng)常找他們拉家常，談人生、敘理想、講前途，和風(fēng)細(xì)雨地動(dòng)之以情、曉之以理，以滿腔熱情去溫暖他們的心田。

因此，一個(gè)月下來(lái)自己所帶的班班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，良好的班風(fēng)形成，并不斷的得到鞏固和發(fā)展，一年來(lái)，自己不但努力做好班主任工作，而且還努力搞好教學(xué)工作，積極實(shí)施素質(zhì)教育，重視培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手能力。在學(xué)校里對(duì)于教學(xué)工作，自己總是愉快地服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，從不講半點(diǎn)價(jià)錢，而是一心撲在教學(xué)工作上。

在教學(xué)中，我潛心研究教材教法，虛心學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，精心備課、上課，向四十分鐘要質(zhì)量。勤下班輔導(dǎo)學(xué)生，細(xì)心批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。同時(shí)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

四、揚(yáng)長(zhǎng)避短，更上一層樓。

回顧自己擔(dān)任小學(xué)數(shù)學(xué)教師以來(lái)的工作，為教書育人所付出的心血和汗水得到了黨和人民的豐厚回報(bào)。比如家長(zhǎng)總是把村里的特產(chǎn)拿給我，在各種水果收獲的季節(jié)學(xué)生總是把最好的給我悄悄的放講臺(tái)上。展望未來(lái)，我深深地感受到教書育人的擔(dān)子之重，但我有決心、信心努力克服工作上的困難，揚(yáng)長(zhǎng)避短、戒驕戒躁，更加勤奮的工作，力爭(zhēng)把教書育人的工作做到更上一層樓。

“一分耕耘，一分收獲”，經(jīng)過我不懈地努力，我在課堂教學(xué)和班級(jí)管理方面都學(xué)到了不少的知識(shí)與技能。但對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，更需要長(zhǎng)久的投入，才能看到碩果。本人還有很多不足之處，今后的工作中，我將繼續(xù)努力，刻苦鉆研教育教學(xué)工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。

第四篇：2013年職工述職報(bào)告范文

　　一個(gè)人的能力不僅僅是看是否他會(huì)做大事，有時(shí)候能力也體現(xiàn)在寫報(bào)告這種精細(xì)活中，由此可見，述職報(bào)告一定要寫出自己的特色和優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)自己的獨(dú)特性和非凡性，可是，述職報(bào)告要怎樣寫才與眾不同呢?下面是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)述職報(bào)告頻道的小編給大家分享的述職報(bào)告，還有教師述職報(bào)告、轉(zhuǎn)正述職報(bào)告、黨員述職報(bào)告等相關(guān)信息，欲知更多信息可點(diǎn)擊www.liuxue86.com/shuzhibaogao/ 。

****年在車間領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo)下,我和工班全體職工一起埋頭苦干,奮發(fā)圖強(qiáng),完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

一.主要工作:

1.繼續(xù)創(chuàng)造家庭般的班組工作環(huán)境，提高職工生活質(zhì)量

在車間領(lǐng)導(dǎo)的支持下,廣泛發(fā)動(dòng)班組職工,群策群力,今年在班組配了電熱水器、浴霸、電磁爐、洗衣機(jī)、床上用品等各種生活必需品，給人一種家的感覺,職工敬業(yè)愛崗之心油然而生,平時(shí)注意安排好后勤生活,讓職工在上班時(shí)安心工作，提高了職工生活質(zhì)量。

第五篇：校長(zhǎng)年度述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

20xx年度，在教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞教育局20xx年工作要點(diǎn)，以創(chuàng)建青浦區(qū)素質(zhì)教育示范校為契機(jī)，創(chuàng)新學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展機(jī)制，關(guān)注教師發(fā)展需求，提高學(xué)生綜合素質(zhì),落實(shí)“勤于教書，樸以育人;勤于學(xué)習(xí)，樸以做事”的辦學(xué)理念，推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展做了一定的工作。

一、強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)學(xué)校教育發(fā)展

1、建設(shè)一支充滿工作熱情，富有創(chuàng)新精神和任勞任怨品質(zhì)的高素質(zhì)干部隊(duì)伍。首先要求全體干部要在思想上深入反省自己，迅速提高自己的進(jìn)取意識(shí)，積極參加群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，樹立“一名黨員就是一面旗幟，一個(gè)干部就是一根標(biāo)桿”的觀念，帶領(lǐng)全校老師一心一意謀發(fā)展，竭盡全力干事業(yè)。力爭(zhēng)做一個(gè)求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、狠抓落實(shí)、廉潔奉公、嚴(yán)于律己的帶頭人。

2、組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)和貫徹《中小學(xué)教師道德規(guī)范》，加強(qiáng)教師職業(yè)道德的教育，教師要做到志存高遠(yuǎn)，愛國(guó)敬業(yè)，為人師表，教書育人，嚴(yán)謹(jǐn)篤實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)。堅(jiān)決杜絕教師體罰或變相體罰學(xué)生的行為，堅(jiān)決杜絕各種形式以教謀私，堅(jiān)決杜絕違反教師職業(yè)道德有損教育形象的行為。

3、加強(qiáng)教師文化建設(shè)，激活全體教師活力，營(yíng)造輕松愉悅的工作氛圍。開展教師讀書活動(dòng)，品讀經(jīng)典，共享智慧;組織開展各項(xiàng)教師文體活動(dòng)，陶冶教師情操;開展了教師職業(yè)素養(yǎng)禮儀培訓(xùn)活動(dòng)，提升教師專業(yè)素養(yǎng);開設(shè)“勤樸之星”風(fēng)采展示專欄，開展“最受學(xué)生喜愛的xx小老師”評(píng)選活動(dòng)等展現(xiàn)朱小教師風(fēng)采。

4、培養(yǎng)選拔新一屆名優(yōu)骨干教師，促進(jìn)教師在政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、教學(xué)能力、科研水平和創(chuàng)新實(shí)踐能力等諸方面獲得全面提高。經(jīng)過考核，有20名教師入選名優(yōu)骨干教師候選人，15人推薦為區(qū)名優(yōu)教師候選人。

5、促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。利用學(xué)校的各項(xiàng)資源，借助名優(yōu)骨干教師的引領(lǐng)輻射，推動(dòng)青年教師個(gè)體的主動(dòng)發(fā)展，提升整體教師的專業(yè)素養(yǎng)，逐年增加骨干教師的比例。

6、有計(jì)劃地做好教師的校本培訓(xùn)，學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和有關(guān)教育專著，并有效發(fā)揮“勤樸工作坊”等學(xué)習(xí)研討平臺(tái)作用。

二、堅(jiān)持立德樹人理念，促進(jìn)學(xué)生快樂成長(zhǎng)

1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)德育工作科學(xué)有效地開展。牢固樹立“育人為本”的觀念，整合學(xué)校一切德育力量，大力實(shí)施課程育人、文化育人、環(huán)境育人、活動(dòng)育人，努力實(shí)現(xiàn)全員育人、全程育人、全面育人。繼續(xù)加強(qiáng)新任班主任的師徒帶教結(jié)對(duì)活動(dòng)。通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、帶一程、幫一把、推一下等方式開展校本教研。進(jìn)一步修訂并實(shí)施班主任考核條例，完善班主任考核機(jī)制，不斷提升班主任的管理能力。組織班主任將日常工作中的心得、案例、感悟、經(jīng)驗(yàn)等撰寫成文，開展研討交流，提升班主任技能。

2、以“大拇指班級(jí)”創(chuàng)建為契機(jī)，加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。班級(jí)文化建設(shè)，既加強(qiáng)班級(jí)環(huán)境和班級(jí)形象建設(shè)，又強(qiáng)化班級(jí)全員參與的過程性要求，本學(xué)期學(xué)校為每個(gè)班級(jí)門口增設(shè)了一個(gè)班級(jí)文化建設(shè)園地。結(jié)合班級(jí)實(shí)際，開展了具有班級(jí)特色的各類活動(dòng)，通過活動(dòng)的開展，逐步形成班級(jí)獨(dú)特的班風(fēng)班貌。

3、開展行規(guī)系列活動(dòng)，進(jìn)一步提升學(xué)生文明修養(yǎng)水平。從細(xì)微處入手，針對(duì)學(xué)生行為規(guī)范現(xiàn)狀，細(xì)化要求，開展有針對(duì)性的系列訓(xùn)練。本學(xué)期，重點(diǎn)進(jìn)行“文明用餐”這一方面的行規(guī)訓(xùn)練。做到了有指導(dǎo)、有訓(xùn)練、有評(píng)價(jià)、有反饋，全體師生共同行動(dòng)，切實(shí)改進(jìn)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成了良好行為習(xí)慣。本學(xué)期通過學(xué)校網(wǎng)站、宣傳欄等，對(duì)行規(guī)教育活動(dòng)中，表現(xiàn)突出的集體進(jìn)行了公示。

4、開展“勤于學(xué)習(xí)、樸以做事”主題系列活動(dòng)。開展豐富的校園活動(dòng)，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。利用班隊(duì)活動(dòng)課、午會(huì)課組織開展公民教育、感恩教育、禮儀教育等主題教育活動(dòng)。精心策劃組織半日活動(dòng)、校外實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生在社會(huì)大課堂里鍛煉才干。重視學(xué)生入學(xué)、入(團(tuán))隊(duì)、十歲集體生日、畢業(yè)典禮等儀式教育。與“童話先導(dǎo)”活動(dòng)相結(jié)合，繼續(xù)開展讀書活動(dòng)。并將“勤于學(xué)習(xí)、樸以做事”主題系列活動(dòng)進(jìn)行深度開發(fā)，形成微型課程。

5、推進(jìn)學(xué)校德育特色項(xiàng)目，打造xx小學(xué)德育品牌項(xiàng)目。進(jìn)一步推進(jìn)紅領(lǐng)巾雙語(yǔ)小導(dǎo)游社團(tuán)建設(shè);開展“微節(jié)日”等活動(dòng)。

6、進(jìn)一步改進(jìn)和完善家校聯(lián)系工作，深入推進(jìn)家校融合互動(dòng)和資源共享，構(gòu)建家校一體化教育格局。開發(fā)家委會(huì)功能，加大家庭教育的指導(dǎo)力度。

7、重視學(xué)生的身心健康。認(rèn)真貫徹教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)校學(xué)生心理健康教育的若干意見》，落實(shí)心理健康教師的培訓(xùn)工作，開設(shè)好心理健康教育課。繼續(xù)開展各種心理健康教育活動(dòng)，繼續(xù)落實(shí)心理咨詢制度，面對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的心理問題，積極加以疏導(dǎo)。本學(xué)期選送了優(yōu)秀教師參加學(xué)校心理咨詢師的培訓(xùn)。

8、加強(qiáng)安全教育，確保學(xué)生生命安全。鞏固市“安全文明校園”創(chuàng)建成果，進(jìn)一步落實(shí)安全責(zé)任制，切實(shí)把安全責(zé)任落實(shí)到每一位教職工身上，落實(shí)到每項(xiàng)工作、每個(gè)環(huán)節(jié)之中。同時(shí)，定期開展消防疏散演練，提高學(xué)生的自我防范及保護(hù)意識(shí)。

三、深化課程教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量

1、深化課程改革，強(qiáng)化課程管理。

(1)嚴(yán)格按照市教委課程計(jì)劃要求設(shè)置三類課程，科學(xué)安排學(xué)校作息時(shí)間，落實(shí)“三課兩操兩活動(dòng)”及“保證學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)”的規(guī)定。規(guī)范執(zhí)行學(xué)校課程計(jì)劃，精心實(shí)施基礎(chǔ)型課程、積極開發(fā)拓展型課程、有序推進(jìn)探究型課程。系統(tǒng)設(shè)計(jì)“快樂活動(dòng)日”的活動(dòng)內(nèi)容和形式，繼續(xù)將課程計(jì)劃要求和精神落實(shí)到課程中。

(2)修正和完善學(xué)校課程方案。在分析前期實(shí)施情況的基礎(chǔ)上，修正和完善學(xué)校課程實(shí)施方案，努力體現(xiàn)符合學(xué)校實(shí)際的課程教學(xué)計(jì)劃。開設(shè)“小童話、大世界”等人文素養(yǎng)課程、“植養(yǎng)”等主題實(shí)踐課程，并進(jìn)一步推進(jìn)“傳承江南船拳”、“學(xué)做古鎮(zhèn)導(dǎo)游”、“探尋古鎮(zhèn)文化”、“品味古鎮(zhèn)藝術(shù)”、“尋訪朱小印痕”等具有學(xué)校特色的課植文化系列課程的實(shí)施。

(3)充分發(fā)揮教師的專業(yè)特長(zhǎng)，有計(jì)劃、有目標(biāo)、分階段、分層次進(jìn)行校本課程的開發(fā)與設(shè)計(jì)。本學(xué)期在以前開發(fā)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化，在實(shí)踐中修訂完善。

2、牢固樹立“綠色質(zhì)量觀”，落實(shí)“綠色指標(biāo)”要求。以爭(zhēng)創(chuàng)“區(qū)中小學(xué)學(xué)業(yè)質(zhì)量綠色指標(biāo)達(dá)標(biāo)學(xué)校”“區(qū)素質(zhì)教育示范?！睘槠鯔C(jī)，牢固樹立“綠色質(zhì)量觀”，切實(shí)做到減負(fù)增效。要重視學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)，從激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力入手，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。針對(duì)班級(jí)教學(xué)實(shí)際，采取因材施教、分層教學(xué)，避免題海戰(zhàn)術(shù)，重視單元檢測(cè)，認(rèn)真分析研究，及時(shí)了解教學(xué)質(zhì)量狀況，通過檢測(cè)、分析發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整教學(xué)策略。真正做到減負(fù)增效，有效提升教學(xué)質(zhì)量。

3、落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理。本學(xué)期重點(diǎn)優(yōu)化集體備課制度。依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的內(nèi)容和要求，結(jié)合教材內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際，制定階段教學(xué)目標(biāo)及課時(shí)目標(biāo)。認(rèn)真鉆研教材，以學(xué)生已有的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，精心設(shè)計(jì)與教學(xué)目標(biāo)相匹配、適應(yīng)學(xué)生年齡特征、難度適宜的學(xué)習(xí)活動(dòng)。備課過程要集體討論，明確責(zé)任人。教師學(xué)會(huì)選擇、學(xué)會(huì)創(chuàng)造，在集體備課的基礎(chǔ)上，聯(lián)系自身的教學(xué)實(shí)際，根據(jù)班級(jí)的具體情況，吸納集體智慧，修正教學(xué)思路，形成具有自己個(gè)性特點(diǎn)的教學(xué)設(shè)計(jì)。并及時(shí)進(jìn)行反思。本學(xué)期還加強(qiáng)了學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)的研究。應(yīng)用綠色指標(biāo)評(píng)價(jià)體系分析、管理學(xué)習(xí)過程，從多維角度測(cè)試、監(jiān)控學(xué)業(yè)質(zhì)量，建構(gòu)全面客觀的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，通過評(píng)價(jià)優(yōu)化教學(xué)過程，提升教學(xué)質(zhì)量。學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)一律采用等第制。

4、推進(jìn)“基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)”工作。教師要準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的內(nèi)容與要求，結(jié)合學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和認(rèn)知規(guī)律，以及教學(xué)規(guī)律，科學(xué)開展教學(xué)與評(píng)價(jià)工作。建立多元的評(píng)價(jià)體系，讓學(xué)生在評(píng)價(jià)活動(dòng)中體驗(yàn)學(xué)習(xí)的意義與快樂。

5、培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽、善于思考、敢于提問、勇于質(zhì)疑、與人合作及細(xì)心閱讀、認(rèn)真審題、規(guī)范書寫、檢查復(fù)習(xí)等良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的改進(jìn)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。各學(xué)科從學(xué)科特點(diǎn)出發(fā)，制定學(xué)科學(xué)習(xí)習(xí)慣的具體細(xì)則。

6、加強(qiáng)教研組(備課組)建設(shè)。確立活動(dòng)主題，明確活動(dòng)內(nèi)容，豐富活動(dòng)形式，嚴(yán)明活動(dòng)要求，記載活動(dòng)過程。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，參與網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、發(fā)表、評(píng)論、交流、研討。

7、開展“勤于教書，樸以育人”教師教學(xué)系列活動(dòng)，深入推進(jìn)“新課堂實(shí)驗(yàn)”。本學(xué)期重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生發(fā)展，教學(xué)主管室組織開展了名師進(jìn)校園同課異構(gòu)活動(dòng)，并與德育處、勤樸工作坊共同組織開展學(xué)生個(gè)案研究數(shù)字故事評(píng)比等活動(dòng)。

8、深入開展“童話先導(dǎo)”工作。根據(jù)學(xué)科、年級(jí)特征，開展系列教學(xué)研討活動(dòng)。完成童話教材的編寫工作，辦好童話小報(bào)《xxx》。繼續(xù)開展小作家角寫作社團(tuán)、童話劇社團(tuán)工作。

9、抓好綜合學(xué)科工作。做好綜合學(xué)科教學(xué)工作。并積極組織開展科技競(jìng)賽活動(dòng)，選拔推薦優(yōu)秀學(xué)生參加區(qū)級(jí)比賽。開展學(xué)生藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)，組織參加學(xué)生藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)，組織參加美術(shù)作品展等活動(dòng)，組織開展了學(xué)校學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。

10、加強(qiáng)特殊教育工作管理。以區(qū)百分考核為契機(jī)，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)，努力提高課堂教學(xué)效果，全力提升特殊教育質(zhì)量。

11、積極參加共同體活動(dòng)及與勝利民辦小學(xué)幫扶結(jié)對(duì)工作。以學(xué)校發(fā)展共同體建設(shè)為契機(jī)，不斷加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源互動(dòng)共享。

四、積極推進(jìn)教育科研，引領(lǐng)教育教學(xué)改革

1、通過種種形式，來(lái)豐富教師們的教育理論修養(yǎng)，提高教師們教育教學(xué)的研究能力和教育實(shí)踐創(chuàng)新的能力。積極鼓勵(lì)教師，特別是中青年教師進(jìn)行教育教學(xué)的實(shí)踐研究，使學(xué)習(xí)理論和實(shí)踐研究緊密結(jié)合起來(lái)。

2、抓實(shí)課題研究工作。將“校史資源課程的開發(fā)與實(shí)施的行動(dòng)研究”等課題的研究成果進(jìn)行推廣與運(yùn)用。申報(bào)學(xué)校核心課題“以勤樸工作坊為載體，提升青年教師實(shí)踐智慧的實(shí)踐與研究”，在主干課題引領(lǐng)下，積極申報(bào)各級(jí)課題，扎實(shí)落實(shí)立項(xiàng)的研究課題，形成階段教科研研究成果。

3、繼續(xù)推進(jìn)勤樸工作坊工作。開設(shè)勤樸工作坊系列講座，編寫《百年老校教師風(fēng)采錄》。

4、辦好勤樸工作坊的刊物《勤樸》雜志，使教師的科研成果得到及時(shí)的宣傳、展示與交流，將?？k成內(nèi)容充實(shí)、設(shè)計(jì)新穎別致、裝幀精美、貼近教師一線教學(xué)優(yōu)秀期刊。

五、完善后勤服務(wù)制度，提升教育服務(wù)效能

1、加強(qiáng)校園安全管理工作。落實(shí)安全防范措施，加強(qiáng)對(duì)教育教學(xué)設(shè)施的常規(guī)安全檢查,安全責(zé)任落實(shí)到人。加強(qiáng)學(xué)校門衛(wèi)管理，提高保安門衛(wèi)的責(zé)任感。成立平安志愿者隊(duì)伍，確保學(xué)生上學(xué)、放學(xué)安全。

切實(shí)加強(qiáng)消防安全工作，提高突發(fā)事件的處置能力。制定突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，開展消防安全教育活動(dòng)和逃生演練，增強(qiáng)全體師生基本的自我保護(hù)、自我救助、自我防范和自我處置的能力。

定時(shí)檢修維護(hù)學(xué)校的各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備，每周定期檢查，在消防、燈光、水電、飲水設(shè)施等方面進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，堅(jiān)決杜絕安全事故。

2、加強(qiáng)校園美化衛(wèi)生管理工作。強(qiáng)化校園環(huán)境衛(wèi)生管理，創(chuàng)建優(yōu)美的校園環(huán)境，進(jìn)一步凈化校園、美化校園，綠化校園。加強(qiáng)對(duì)校園內(nèi)環(huán)境的清理，對(duì)花草樹木的栽培與管理，車輛停放管理，努力創(chuàng)造良好的工作和育人環(huán)境。

3、加強(qiáng)學(xué)校財(cái)物及資產(chǎn)管理。學(xué)校的校產(chǎn)、物品的添置做到有計(jì)劃、有步驟。做好物品器具的登記造冊(cè)工作。嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)持大件物品添置必須經(jīng)行政會(huì)議集體研究決定，堅(jiān)持政府采購(gòu)流程及大額項(xiàng)目審計(jì)結(jié)算制度。嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)收費(fèi)規(guī)定規(guī)范收費(fèi)，杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

4、加強(qiáng)教育信息化建設(shè)。不斷提升學(xué)校信息化硬件設(shè)施建設(shè)，做好教育教學(xué)資源及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)教育過程的全面信息化。

5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校資料的積累與管理，專人負(fù)責(zé)，定期檢查，資料嚴(yán)格按檔案管理要求入庫(kù)。

6、規(guī)范食堂管理，保證師生每天的餐食足量、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、可口。

各位老師，20xx將要過去，20xx就要來(lái)臨，在新的一年中，我將繼續(xù)和全體教師一起，勤樸、重德、博學(xué)、遠(yuǎn)志，努力高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范學(xué)校工作、努力高起點(diǎn)發(fā)展教師、努力高水準(zhǔn)培養(yǎng)學(xué)生、努力把我們xx小學(xué)辦成一所真正的老百姓心目中的家門口的好學(xué)校。

各位老師，我們一起努力!

第六篇：工作述職報(bào)告怎么寫

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

首先，我要借此機(jī)會(huì)，向在工作中支持我，鼓勵(lì)我，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時(shí)光荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。自20xx年，我xxxx位毅然來(lái)到貿(mào)易部門至今，已有將近兩年時(shí)間。在這兩年中，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實(shí)際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程。

在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實(shí)地，開拓創(chuàng)新，積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作任務(wù)，并且結(jié)合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷在工作中得以成長(zhǎng)。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)際掌握自身的能力與不足，為我未來(lái)的貿(mào)易部工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我特對(duì)自身在年度的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了如下總結(jié)，并對(duì)自身存在的問題進(jìn)行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。

一、深入探索，發(fā)展經(jīng)營(yíng)

在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會(huì)發(fā)展背景下，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場(chǎng)銷售矛盾日益激化，因此，我意識(shí)到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調(diào)研工作作為工作的龍頭項(xiàng)目，我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，實(shí)際分析我公司所購(gòu)各種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況，以及市場(chǎng)營(yíng)銷方式，及時(shí)統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場(chǎng)較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實(shí)施采購(gòu)共同再銷經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過程中，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效益，摸索探究出相對(duì)較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的第一個(gè)步伐。

二、繼續(xù)深入，落實(shí)創(chuàng)新

在經(jīng)過對(duì)多種產(chǎn)品共同經(jīng)營(yíng)的測(cè)試后，我發(fā)現(xiàn)g種采購(gòu)再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營(yíng)，是在同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營(yíng)方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時(shí)銷售的經(jīng)營(yíng)方式，這種經(jīng)營(yíng)方式過于普遍，導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價(jià)格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場(chǎng)缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，由年初的多種產(chǎn)品同時(shí)購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)主要針對(duì)于在市場(chǎng)中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場(chǎng)，要求員工加強(qiáng)對(duì)玉米副產(chǎn)品的了解，以實(shí)現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)做精做專。

三、堅(jiān)持探索，實(shí)現(xiàn)新效

為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場(chǎng)效益，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)專效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對(duì)新型營(yíng)銷模式的開發(fā)進(jìn)程。實(shí)際研究新購(gòu)產(chǎn)品再銷經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我xxxx公司的銷售經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)我xxxx公司的利益提升，促進(jìn)我xxxx公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在研究與探索過程中，我發(fā)現(xiàn)我公司采購(gòu)再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項(xiàng)銷售趨勢(shì)。為此，我特展開進(jìn)一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營(yíng)玉米副產(chǎn)品的同時(shí)再加進(jìn)口DDGS業(yè)務(wù)；雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我xxxx公司的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有一定的不足，在銷售實(shí)際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，DDGS雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好，但受進(jìn)口數(shù)量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅(jiān)定開創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績(jī)，堅(jiān)持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營(yíng)豆粕為主，兼營(yíng)DDGS、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營(yíng)方式。

四、自身問題與不足

雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個(gè)部員，堅(jiān)持地未完成我公司的制定目標(biāo)項(xiàng)目而不懈努力，為我公司經(jīng)營(yíng)確立了適合的全新型經(jīng)營(yíng)模式，使得我公司的銷售業(yè)績(jī)有了較為明顯的提高。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營(yíng)上來(lái)說(shuō)，我公司的經(jīng)營(yíng)效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新模式的過程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對(duì)此，我深刻的意識(shí)到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

1、未能了解各個(gè)公司的相關(guān)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況，導(dǎo)致市場(chǎng)研究存在差異性。

2、未能深入產(chǎn)品實(shí)際，分析預(yù)測(cè)產(chǎn)品成本損失，實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計(jì)劃，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。

3、市場(chǎng)調(diào)研不夠深入，經(jīng)營(yíng)理念意識(shí)陳舊。對(duì)各級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研力度不足，沒有實(shí)際了解市場(chǎng)的需求與供應(yīng)總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷測(cè)試時(shí)，不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，存有保守經(jīng)營(yíng)思想，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時(shí)，較為坎坷，時(shí)間較長(zhǎng)。

在貿(mào)易部工作的將近兩年時(shí)間里，我始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取，腳踏實(shí)地，爭(zhēng)取在貿(mào)易部這個(gè)平臺(tái)上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實(shí)際貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭(zhēng)取取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長(zhǎng)，我相信我xxxx公司的未來(lái)將會(huì)更加繁榮與輝煌！

　　述職人：xx

　　2021年xx月xx日