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第一篇：個人晉升述職報告
我來到銷售部工作已有一年。在這一年的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了銷售部領導們寬容的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了銷售部人員“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為銷售部的一份子而感到榮幸。
一年以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我20xx年的工作情況向各位述職。今年我的銷售工作重點：
一是在于服務，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。
在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及銷售部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。
二是產品的價格管理、客戶管理。
具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議。隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調查、客戶評價。對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作。
三是領導交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀銷售部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發(fā)現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。
短短一年時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現在：
1、由于經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強。
2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協調難度大。
3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
未來我將努力改進工作方法，相信自己在以后的銷售工作中業(yè)績會有質的提升。
第二篇：員工晉升的述職報告
20xx年在我不斷學習、探索、進步和成長中過去了，這一年來，在村兩委的領導下，在市委組織部的親切關懷下，在同事們的熱情幫助下，自覺服從組織各項安排，開拓創(chuàng)新，扎實工作，努力做到不辜負領導的支持和信任，較好地完成了各項工作任務。現就本人一年來所做工作及執(zhí)行廉潔自律等情況，向大家報告如下：
一、加強學習，提高政治思想素質
本人自今年三月份擔任會計以來，能認真學習會計、廉政方面的各項規(guī)定，履行會計工作職責，積極參加市鎮(zhèn)相關部門組織的各種業(yè)務知識培訓及會議。通過各種學習，我更堅定了自已的政治立場，那就是在任何時候，任何情況下都忠于黨、忠于人民、忠于本職。同時督促自已不斷加強思想道德修養(yǎng)，在各種誘惑面前能夠把握自已，不拿原則作交易。
二、嚴謹細致地做好會計工作
在財務工作中，我能夠遵守職業(yè)道德，做到愛崗、敬業(yè)，能認真執(zhí)行村務公開、民主理財制度，接受黨員群眾監(jiān)督。及時結帳，做到帳目清晰、明了。我村每一筆支出都嚴格按照上級的財務制度和紀委的廉政制度執(zhí)行。認真做好一事一議籌資籌勞、新型農村合作醫(yī)療保險和新型農村社會養(yǎng)老保險的收繳工作。
三、認真做好村里的各項事務
農家書屋是項惠民工程，作為農家書屋管理員，我認真將兩千多冊書登記、整理好，分類存放，以便老百姓查找閱讀。利用好“遠程教育管理員”這個特殊身份，對黨員干部進行了黨的路線、文化知識、市場經濟、法律法規(guī)等知識的宣傳、學習和培訓。作為一名檔案管理員，認真做好檔案整理工作，將近幾年來的文件等重要信息歸類整理好，以便保存和查找。
四、自身不足
作為一名新會計，對會計的業(yè)務知識還不夠熟悉，要不斷地加強學習，加強業(yè)務知識水平。作為一名剛上任一年多的大學生村干部，工作經驗還很不夠，需要向黨員干部多多學習，才能讓自己更上一層樓。
第三篇：個人晉升述職報告
一、簡要自我介紹：
學歷：工作履歷 -個性、人生觀、價值觀、信仰
1、我認為銷售主管應該以銷售為主，協助管理。在團隊中一個協調者、目標制定者。
二、職務說明：
部門組織圖，部門工作說明 -個人執(zhí)掌，工作重點說明
2、要做好一位稱職的銷售主管我認為要做到以下幾點：
a、和團隊共同努力奮斗，力所能及關心及幫助團隊成員生活及工作。能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實給團隊成員，將區(qū)域的銷售任務合理的分解到部門再到個人，統籌規(guī)劃完成擬定銷售目標。
b、如何帶領完成團隊開拓市場?關注來自各種渠道信息所發(fā)現的在建項目和待建項目;借助RCC信息記錄項目信息跟進;與同行多交流溝通;利用客戶投標信息配合跟進;關注老客戶新開發(fā)項目。
c.、如何帶領團隊如何維護客戶?按客戶分級規(guī)劃分配跟進人員并列出跟進計劃;與客戶各部門(采購、技術、銷售、生產)保持良好溝通爭項目;與客戶高管、財務增進了解?；乜?
d、如何將團隊成員合理分工?根據個人特長合理分工;在區(qū)域領導下制定有激勵性 的內部浮動利益分配政策部門內部競爭上崗定期考核(負責客戶及甲方的交換)
e、配合區(qū)域及運營部門做好區(qū)域內部規(guī)范化管理工作,做好CRM錄入，引領本部門同事爭做區(qū)域規(guī)范化管理。
三、過往工作業(yè)績的突出貢獻(三項以上，最好提供數據支持)
免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護工作，售前根據客戶需要提供產品各項相關性能，向客戶詳細介紹相關所有產品的性能，售中安裝過程中如需我司技術人員配合，保證在24小時內派技術人員給予配合 ;如果產品有質量問題，我公司保證在最短時間趕到現場，若證實我司產品本身質量問題，我司將負責免費更換產品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的進展;售后對已完成的項目做定期跟蹤、回訪工程;在維護客戶的同事有很深刻的感覺：我認為其實維護的同時也就等于在開發(fā)，利用客戶投標信息配合跟進;關注中標項目及未中標項目，關注老客戶新開發(fā)項目，維護及開發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶所認可，客戶主動并且愿意給你提供有效的項目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強與行業(yè)內同事的信息互動。
在20xx年個人完成銷售合同額780萬，送貨額765萬，回款額775萬，回款率100%。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平臺和各位領導孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個高度。
20xx年任住宅部門銷售組長，帶領部門同事配合維護客戶的同時以及跟進一些重點項目，現部門人員5名，(一位已提交辭職報告)，部門欠缺項目跟進人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進項目，加強部門同事做業(yè)主工作，正在跟進以及重點關注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點跟進，為我們來年銷售業(yè)績做基礎。將個人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對接，不斷提升自己的業(yè)務能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計劃以及銷售目標，促進部門同事的團隊協作能力。個人的力量有限，團隊的力量無限的。
在20xx年度個人完成銷售合同額：368萬，送貨350萬，回款349萬，爭取回款率100%。
第四篇：晉升職稱述職報告
xxxx年，是一個不平凡的世界新起點的一年！“我們”醫(yī)院在院領導的正確領導下，經過全體醫(yī)護人員的共同努力，管理體系逐步規(guī)范，工作程序進一步完善，學術研討嚴密，業(yè)務領域穩(wěn)步拓展，各科室人員在各自的工作崗位上盡職盡責，在醫(yī)院整體上呈現出一個循序漸進、健康向上的發(fā)展態(tài)勢！
自xxxx年進入我們醫(yī)院工作以來，在同事的幫助下，我很快對醫(yī)院的人員結構、軟、硬件設施有了一定的認識。使自己迅速進入工作崗位。在今后的工作中，我也對醫(yī)院護理工作中的一些環(huán)節(jié)提出了自己的意見，并得到了院領導的認可后積極著手實施。
因為我的努力，再加上院領導對我工作的信任，委以重任，把護士長這個重擔交給了我。為將工作做細、做實、做實我便進一步注重觀察我們護理隊伍中的每個成員，摸索她們的脾氣性格，掌握她們在工作中的優(yōu)缺點，并根據大家的不同特點，分別制訂了有針對性的工作計劃，有條不紊地完成各項工作目標，但是由于我剛到醫(yī)院不久，又是一位非常缺乏工作經驗的青年，我認識到，要把工作做好，就要把每一件事都關心，思想上緊扣每一個人，思想上貼近每一顆心，解決每個可能成為工作中的絆腳石，不玩虛套子，要把工作做好，就是要把工作做好，要把工作做好，就是要把工作做好，要把每一份工作做好，做好每一件事。
經過一段時間的工作實踐，使我更加深刻地認識到一名護士長應該盡的責任，我要更加努力地做好這支護理隊伍，協助各科室工作，圓滿地完成護理任務，更多地與各科室的醫(yī)生溝通，更加詳盡地掌握每一位病人的情況，以便更好地完成護理任務，為患者服好務，為醫(yī)院樹品牌！
要知道：醫(yī)院的發(fā)展和進步，離不開一個團結協作的領導團體，離不開醫(yī)護人員的共同努力，更離不開每個人對這個事業(yè)的不懈追求！心里有夢想，行動有方向，在新一年的工作中，我會進?一步明確自己的工作目標：要在思想上做好大家的指導員，在業(yè)務上做好大家的輔導員，扎扎實實抓學習，為我們醫(yī)院能實現更大的發(fā)展目標奠定堅實的基礎！
在20xx年，我會努力做到以下幾點：
1、遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，嚴以律己，以身作則，用心接近每一個人，用人格感染每個人，努力打造一支更具凝聚力的護理隊伍。
2、在本院積極參與緊急公共衛(wèi)生突發(fā)事件和搶救護理危重病人。
3、按照規(guī)定著裝，整潔干凈，不濃妝艷抹，不戴首飾。
4、以病人為中心，嚴格按行為規(guī)范要求護理人員，做到：服務周到、態(tài)度親切、語言文明，做到四心、兩滿意、四一樣(治療細心、家屬放心、病人安心；病人滿意、領導滿意、病人安心；在與不在-一個樣、查與不查-個中)，病人對護士滿意度達95%以上。
5、相互配合，積極配合科室工作，圓滿完成各項護理任務。
通過對全體護士的業(yè)務學習，不斷提高自身素質，有計劃、有目標地開展業(yè)務學習，定期進行考核，并做好記錄留存。
第五篇：校長職級述職報告
回眸xx年的點點滴滴，梳理教育管理中的細枝末節(jié)，我心中涌起無限感恩、感動、感慨。我感恩于市局領導對我和學校的關心與厚愛；感動于實小老師共同為學校發(fā)展而奮斗拼搏的精神；感慨于我校一年以來取得的斐然成果。我校以科學發(fā)展觀理論為引領，以新課程改革為契機，努力創(chuàng)建學校特色，提高教學質量，促進學生全面發(fā)展，得到了上級領導的充分肯定和社會各界的廣泛贊譽。作為學校負責人，我站在責任與使命的峰巒，回望風雨的洗禮，品味跋涉的艱辛，感受奮進的歡樂，內心倍感欣慰?，F在，就我一年來的工作情況向領導匯報，不妥之處敬請批評指正！
一、政治學習明確方向，理論學習提升素養(yǎng)。
一年來，我認真學習十八有關文件，積極開展黨的群眾路線活動，對照檢查材料進行深刻的反思和自我批評，并寫了黨的群眾路線教育實踐活動領導干部個人整改措施，通過學習，真正使自己的思想得到進一步凈化；工作能力得到進一步提高；工作作風得到進一步改進；管理行為得到進一步規(guī)范。
在堅持政治理論學習的同時，我對教育教學管理理念的學習從不懈怠。我信奉這樣一句話：每天做喜歡的事，一步步實現夢想。我的夢想則是和實小的老師們一起打造精品實小、品牌實小。我深信，校長的辦學思想是學校發(fā)展的靈魂，一個校長的品格修養(yǎng)、學識能力、處世態(tài)度決定一所學校的發(fā)展前景和社會地位。為了心中的夢想，我必須堅持學習，不斷提升，在日常千頭萬緒的管理工作中，我積極參加各項研修培訓，認真研讀教育名著，用心寫教育心得。五月份應邀到長沙青竹湖外國語學校參加全省百強校長聯盟論壇；六――八月先后三次被邀請去永州為校長培訓班講座，八月份在衡陽師院國陪班講座，九月份參加北師大全國優(yōu)秀校長高研班培訓；十月份參加全省中小學管理委員會的年會；十一月份為湘潭科技大學附屬小學的全體老師講座《理想與奮斗》；十二月為衡陽市珠暉區(qū)冶金小學講座《如何構建和諧校園》；《欲窮千里目，更上一層樓――實驗小學高原期的突圍》一文獲省一等獎。
我更注重理論聯系實踐，總是將沉甸甸的'責任感化為踏踏實實的行動，以一個優(yōu)秀校長的標準嚴格要求自己。每天7點多，就在校園四處巡查，在各棟教學樓間巡視，督促老師、同學秩序井然地上好早自習。上午、下午、晚自習時我都要在校園、操場、校門內外、食堂、宿舍等走走看看，充分了解第一手資料，隨時記錄下來，發(fā)現問題，及時處理，真正做到了勤觀察，勤思考，勤實踐、勤督導，為學校的發(fā)展殫精竭慮，恪盡職守。
我認為，學校管理一靠情感，以人為本；二靠制度，要依法治校。無規(guī)矩不成方圓，我通過逐步完善學校的管理制度和運行機制，比如行政、用人、財務三大原則，崗位責任、獎教獎學、段部管理、聽課評課制度、績效考核制度等，以逐步提高學校管理水平和效率。
我尤其注重人文管理，民主管理。以人為本、以民為主是教育管理的靈魂，我尊重教師的人格，尊重教師的勞動，真誠待人，低調做人，辦事公道，任人唯賢。我經常用著名的教育家李鎮(zhèn)西的名言警示自己：一位好校長時刻也不要忘記自己曾經和現在依然是一位老師！我用心去體會教師的感受，充分利用時間和老師談心，與老師們一起探討工作中的困惑，傾聽教師的需求，用將心比心換來更多人的理解，用真誠打開心扉，用寬容去化解疑慮，用談心搭建溝通的橋梁，拉近心與心的距離；教職工生病之時，我會第一時間前去探望、慰問，教師思想有波動之時，我會主動找他們談心，讓他們在關鍵時刻感受到來自集體的溫暖；老師工作出差錯之時，我不是一味批評，反而鼓勵其振作精神，走出陰霾。一年來，我與教師談心100多次，有批評，有鼓勵，有鞭策，更多的是聽取教師的建議，引導教師為學校的發(fā)展建言獻策。正因為這樣，在事關教師切身利益的事情中，我們老師都顯示了較高的覺悟，沒有出現因工作和生活而吵鬧現象，確保學校工作平穩(wěn)有序，團結和諧。我經常引導老師學會知足，學會感恩，學會幸福地生活。我自身也在管理中積淀了智慧和修養(yǎng)，彰顯寬厚博大的胸襟。在學校評先選優(yōu)、晉級晉升方面我更是嚴格按照規(guī)定和制度辦事，堅持公開、公平、公正?？梢哉f，人文關懷如春風化雨，促進了學校的和諧發(fā)展；民主管理潤物無聲，增強了學校的凝聚力。
二、領導班子團結協作，師德建設保駕護航。
孔子云：“其身正，不令而行”，當管理者自身端正，作出表率時，不用下命令，被管理者也就會跟著行動起來；相反，如果管理者自身不端正，而要求被管理者端正，那么，縱然三令五申，被管理者也不會服從的?？梢妼W校領導班子的一言一行對于學校的良性管理至關重要。我校歷來堅持每周召開一次管理人員會議，一次教師例會。管理人員會主要有兩個目的，一是階段性工作安排，明確各自職責，各司其職，相互溝通，團結共贏；二是階段性工作反思，強化責任意識、大局意識、管理意識、服務意識、團結意識。通過如此例會能凝聚領導班子的向心力，發(fā)揮管理人員的戰(zhàn)斗力，使管理人員在思想上、政治上、行動上保持高度一致，全心全意為學校服務，為全校教師樹立了榜樣。嚴禁家教家養(yǎng)，嚴禁體罰學生，嚴禁訂購教輔資料，這一切有關師德的行為準則，都從中層管理人員開始落實，一年以來，教師均能自覺堅守道德標桿，始終以飽滿的工作熱情、強烈的事業(yè)心和和高尚的師德投入工作之中，迎難而上，銳意進取。
三、教學管理常抓不懈，教學質量穩(wěn)步提升。
1、常規(guī)教學管理有序
我嚴格執(zhí)行國家的課程計劃，不搞加班加點，節(jié)假日一律不補課；嚴格執(zhí)行義務教育的收費政策和收費公示制度；制定和完善了評優(yōu)晉級等學校管理制度，使學校各項工作更加制度化、程序化、規(guī)范化，使得管理落實到位，工作穩(wěn)步推進，教學質量提升更加有保障。
學校工作千頭萬緒，紛繁復雜，但我始終把高度重視常規(guī)教育教學工作擺在首位。集中精力抓教育教學質量，全面促進教學活動的健康發(fā)展，首先，我嚴格要求教導處規(guī)范教師請假制度，加大課堂巡查力度，其次，改革質量檢測方式，我尤為重視期中、期末素質檢測，并親自出題，審題，親自把關題目的難易程度，修改完善試卷，每次測試，均統一安排，交叉監(jiān)考，誠信參考，集體閱卷，考試后要求教導處對各班、各科目的平均分、及格率、優(yōu)秀率等全部匯總，進行比較分析，在每次測試后，均召開質量分析會，對考試成績進行分析、總結，以便促使老師更認真負地抓好教學工作。每學期，我都要求教學部門組織三次全面檢查，對教師的教案、聽課筆記、作業(yè)批改等項目進行詳細檢查、評分、考核。分科分年級段評出百分之二十的優(yōu)秀，此舉措大大提高了教師的積極性。不僅如此，我還堅持隨堂聽課，每學期聽課不少于60節(jié)，并及時給老師們提出合理的建議。
2、影子教學實踐有效
xx年10月至11月，我們先后五次接待了衡陽師院、湘南學院、湖南文理學院的國培學員約200人次來校聽課觀摩，這些活動均由我宏觀調控，主管教學的副校長則抓落實，我校有15名老師以高超的教學技藝，精深的教育理念贏得影子老師的欽佩，也為國培活動的圓滿成功作出了應有的貢獻。
3、師資培訓推行有道
在學校財務及校產管理方面，我堅持開源節(jié)流、勤儉辦學的原則，但在教師培訓方面，我毫不吝嗇，加大資金投入，積極為教師提供外出學習、培訓、研討的平臺。派出30余名老師分別赴浙江杭州師大、湖南長沙、山東章丘、衡陽師院參加國家級、省級、市級骨干教師培訓和教學研討及比賽活動，觀摩名師課堂教學，并要求外出學習的老師回到學校后分學科組進行匯報，交流心得，開展組內集體備課活動，促進全體老師共同提高。
4、課堂教學高效有方
為促進教師專業(yè)發(fā)展，推動學校教學改革，提高教育教學質量，我校在全校青年教師中深入開展了“課堂教學比武”活動。我們把這一活動作為提高教師專業(yè)技能的一項重要舉措，此項活動始終突出“新理念、新課程、新教法”，切實引導教師深入探討課堂教學藝術，切實打造我?！皫煹赂呱?，教法多樣；教研一體，創(chuàng)新爭優(yōu)”的教師品牌，形成教師素質與教學質量共同提高的良好機制。為了加強活動的組織領導，我不僅成立了“課堂教學比武”活動領導小組，還成立了骨干教師專家評委團隊，確保讓活動落到實處，讓青年教師得到鍛煉和提升。這次參加賽課的有語文組、數學組、綜合組的20多名青年教師，其中13人獲特等獎，12人獲一等獎。尤其是語文比賽可謂是老將新秀盡顯風流，詩詞教學各有千秋。賽課持續(xù)時間達兩周，我采取激勵措施，鼓勵全校教師積極參與聽課學習，老師們一有時間，就互相聽課、交流、學習。賽課完畢，各教研組分組開展教研會，請經驗豐富的資深教師點評，老師們暢所欲言，交流研討，氛圍濃厚，此舉對提高全體教師的教學水平大有裨益。
5、對外交流彰顯特色
本年度我校多次開展大型對外交流活動，4月份承辦市經典詩詞教學研討；9月份衡陽市紅領巾閱讀推廣起動儀式在我校舉行，市教育局周法清局長、團中央，省、市團委領導蒞臨我校指導；12月份開展新課改對外展示活動，市教育局副局長萬和森率基教科副科長鄧清華，市教科所朱偉成所長，陳堅副所長，雁峰區(qū)教體局副局長全靈芝蒞臨我校調研指導，湖南科技大學附屬小學、衡陽市16所兄弟學校的的同行近200人慕名前來我校觀摩學習。我校李羅卓、張莉君、彭艷、尹露瑩等老師的魅力課堂贏得各級領導及聽課老師的高度贊譽，我校的素質集訓活動以靈動新穎的形式獲得同行們的一致肯定。
6、各項競賽盡顯風采
xx年4月，我校8名教師經過層層選拔，激烈角逐參加全市新課改教學能手決賽，其中羅朝陽、張莉君、譚蓉、廖麗霞、陳志強、胡燕峰等六位老師榮獲一等獎，黃向芳、張穎媛獲得二等獎，7月，羅朝陽老師再次在全國真語文說課大賽中榮獲特等獎，9月，我校健排舞團隊代表教育界參加比賽亦載譽而歸，11月，我校教師參加全市教職工田徑運動會榮獲第二名，彭艷老師說課《漫步古詩苑，品味中華韻》獲市一等獎。尹露瑩老師參加全市英語課比賽獲一等獎。這些榮譽的取得離不開老師們的精心準備，更離不開我校智囊團的大力支持，也離不開我的親力親為、細心指導。
四、德育工作嚴謹有序，養(yǎng)成教育持之以恒。
我依托學校深厚的文化底蘊和人文氛圍，積極探索進取，始終不渝地堅持素質教育，重視學生的全面發(fā)展和終身成長，把培養(yǎng)“有涵養(yǎng)、有責任心、有創(chuàng)新能力、品學兼優(yōu)的現代人才”作為育人目標，力爭讓實小這所百年名校更加枝繁葉茂，力爭實施內涵發(fā)展，提升辦學品位，為提高學生的藝術修養(yǎng)，促使學生全面素質的提高，一年來，學校舉辦了慶“六一”文藝匯演、“義賣活動”；利用“清明”、“雷鋒紀念日”、“國慶節(jié)”等重大節(jié)日，學校常組織學生參加校外有意義的、力能所及的社會活動，讓學生在豐富多彩的實踐活動中接受教育，我給德育活動定下的目標是：朝會活動感染師生情懷，美麗校園培養(yǎng)文明習慣，經典詩詞浸潤學生靈魂，愛心活動陶冶道德情操。
五、加強基礎設施建設，創(chuàng)建和諧平安校園。
“學校安全重于泰山”。為保障學生在安全的環(huán)境中安心學習，健康成長，我建立健全了保障師生安全的長效機制。完善了安全預警機制和管理網絡，明確安全職責。層層簽訂安全工作責任書。學生課堂安全由任課教師負責，課間安全由班主任負責，定期在廣大師生中開展安全教育活動和安全演練活動，提高學生的自我防衛(wèi)能力。為加強保衛(wèi)工作，學校保衛(wèi)室配有警棍、防護鋼叉等器械，在校大門、操場、教學樓樓道及重要部位安裝了攝像頭，按上級要求從保安公司聘了2個得力保安在校門口值勤，學校樓梯口由體育老師執(zhí)勤做好分流疏導工作，每年的5.12都開展了“防震減災”演習活動，提高了師生的防震減災意識。在大家的共同努力下，我校本年度沒有發(fā)生任何安全事故。
總之，這一學年，是我和全體實小人共同奮斗、共同發(fā)展、共同收獲的一年，然而，我也深知任重道遠，教育需要突圍舊體制，實小需要突圍高原期，管理需要更精細。我時刻提醒自己：領導即服務，管理即責任。為此，我始終心系學校事業(yè)發(fā)展，情系教師專業(yè)成長，愛系學生素質提升。面對雁城教育千帆競發(fā)、百舸爭流的態(tài)勢，我堅信：實驗小學這所百年名校將實現更高層次的飛躍，實現更高境界的發(fā)展。
第六篇：個人晉升述職報告
尊敬的公司領導：
您好！
我叫xxx，安徽xxx人，20xx年7月畢業(yè)于安徽xxx學院機電工程系?，F在在一禾資產營銷四部任職，主要是銷售蘇寧天御國際廣場的項目。自從20xx0月15日入職以來，我深深地感覺到這個銷售團隊與我之前的工作是截然不同的；它對個人的素質及專業(yè)知識要求更高，在這樣的環(huán)境下工作，使我深深地認識到自己的差距及專業(yè)的能力還遠遠不夠。
在上一份工作中，我在福美來房地產經紀有限公司項目五部工作（20xx年x月入職），主要是銷售上海周邊城市的別墅、住宅、商鋪和酒店式公寓（嘉興、嘉善、昆山）；那個時候我還是一名剛剛畢業(yè)踏入社會的學生，是模具設計專業(yè)，對于銷售更是一無所知，只是簡單的認為靠嘴吃飯。經過一年的工作，使我已從一名初出社會的大學生成功轉變成為一名符合公司發(fā)展要求的專業(yè)房地產銷售人員，實現畢業(yè)后人生發(fā)展道路的穩(wěn)定轉換與人生價值的升華。期間，我也多次接受了公司“關于從企業(yè)內部培養(yǎng)職業(yè)經理人”的培訓活動，集中系統學習了房地產營銷專業(yè)知識及團隊的組件、培訓、管理、發(fā)展模式，在思想觀念與業(yè)務能力等方面都有明顯的進步與提高，逐步從熟練操作“營銷之術”向發(fā)現掌握“營銷之律”過渡。但是公司規(guī)定主管及經理是不被允許做業(yè)務的，同時所接觸的客戶群體也不是高端的。與我的夢想可以說是遙不可及，我毅然決定辭職。
當我面試到蘇寧案場從最初的銷售員做起，由于所接觸的客戶群體不同，使我開展工作處處碰壁。我不斷的去調整，不斷的去潛心學習。逐步的認識到這總高端的客戶開發(fā)還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開發(fā)。到目前為止，仍然沒有開單，但是我不灰心，一定堅持下去，同時也要與領導及時匯報與溝通自己工作中所遇到的問題；完善自己，使自己更快速的成長。
由于公司發(fā)展速度很快，對公司所有員工的成長速度要求更快，同時又大力培養(yǎng)人才。公司發(fā)展的殷切需要，響應公司育人理念，我鄭重向公司領導申請晉升營銷四部營銷主管一職，我有信心組建好一個永當第一的團隊。
假如我被公司領導錄用，我的工作開展如下：
（一）在實踐中系統學習研究房地產相關知識，特別是寫字樓的市場調研及第三產業(yè)的發(fā)展與寫字樓的關系；
（二）對團隊人員的培訓及制度的定制；
①：培訓房地產的基礎知識；
②：培訓對于電話開發(fā)客戶、派單開發(fā)客戶、網絡開發(fā)客戶、渠道開發(fā)客戶的方式方法，與組員共同探討，研究出最佳的方案；
③：制定團隊的規(guī)章制度與獎罰措施；
④：每天開早晚會，時間不超過15分鐘，早會提高大家的激情，晚會總結今天的工作情況并大家共同探討客戶的維護與要約，同時也安排一下明天的工作行程。
（三）最近宋總工作比較忙，要負責蘇寧與安信兩個項目，工作要兩邊跑；目前蘇寧部分人員現讓我來負責一下，要我起帶頭模范作用。當宋總找我談話告訴我這件事情后，我倍感壓力很大。這壓力不僅僅是協助管理這么簡單，更不僅僅只是起到帶頭作用。我知道作為管理層，必須要在各個方面都起到一定的模范作用；同時也要讓大家覺得跟著我一起工作有希望，能在我的帶領下來實現自己的人生夢想。否則這個團隊就沒有活力、凝聚力，會造成人員流失，團隊散亂，工作就無法開展。這份責任任重而道遠我?guī)е@個問題想了很久，這個團隊的管理與之前工作管理的區(qū)別不僅僅局限于客戶群體上的不同，肯定不能用之前的方法來進行管理。
（四）通過這幾天工作的開展，我覺得無論怎么樣的去開展工作，都要沖在最前面，起到帶頭作用，否則不能服眾。對團隊每個人的培訓都是不同的，要照顧好每一位同事的感受，了解他們的所想及工作中遇到的困難。最重要的是溝通，大家團結，這樣工作就能順利的開展。團隊的凝聚力就會越來越強。目前各項工作進展的都比較順利。其間也遇到過執(zhí)行力的問題，開始的時候分配的工作于指標，大家都有點抵觸。通過慢慢的溝通與交流，聽取各位的意見，共同探討問題；我發(fā)現工作中遇到的問題都能很好有效地解決。
（五）加強自己思想建設，增強全局意識與服務意識、增強責任感，積極主動地把工作做到點上、落到實處。同時，與銷售部同事互相尊重，互相學習，以團隊利益為重，達成共同的價值觀，形成命運共同體，營造營銷團隊精英文化。加強學習，制定學習目標計劃。人的需求是不同的層次，客戶的需求也是多樣化，更是會不斷的變化。因此，金融理財知識、營銷知識、部門管理等相關的知識都是我要學習掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。保持對生活與工作的熱情。對于購房者來說，營銷人員的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更愿意買這個樓盤。而如今的房地產從業(yè)人員不僅要為賣方負責，也要為買房負責。如置業(yè)顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發(fā)引導交易的進行。因此，充滿熱情的營銷人員才能全心全意投入到工作之中創(chuàng)造應有的個人與企業(yè)價值。
公司領導一直秉承“員工發(fā)展沒有天花板”的選才理念，因而我很榮幸有機會向公司領導呈上個人的晉升申請報告，感謝公司領導在百忙中給予我個人的關注！
在此，感謝公司的培育、領導的關懷，表示最真摯的敬意和謝意！
