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第一篇：中國家具行業(yè)未來發(fā)展趨勢
中國家具行業(yè)未來發(fā)展趨勢
進入新的一年，中國家具行業(yè)發(fā)展何去何從？悲觀者有之，樂觀者有之，且有各自不同的觀點。但關于行業(yè)發(fā)展模式的調(diào)整，都已成為行業(yè)的共識。包括行業(yè)協(xié)會、家具制造企業(yè)、家具銷售商等行業(yè)權威人士，都從各自的角度，闡述了家具行業(yè)的未來發(fā)展。
朱長嶺：中國家具行業(yè)的主流發(fā)展趨勢是好的2012年前11個月里，中國規(guī)模以上家具企業(yè)的總產(chǎn)值增長超過了17%，高于很多行業(yè)。雖然今年的家具終端市場普遍不好，銷售困難，利潤下降，但是與其他行業(yè)相比，我們能夠取得比較好的成績，還是值得鼓勵的。
中國的家具產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)展到今天，整個家具行業(yè)人士都做出了很大的貢獻。當今的中國家具產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)了重要的地位。有一個數(shù)據(jù)能夠予以證明，根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2011年全年，中國4400家規(guī)模以上家具企業(yè)（全年家具產(chǎn)值2000萬元以上，稱為規(guī)模以上家具企業(yè)）產(chǎn)值5190億產(chǎn)值。到了2012年，前11個月，中國規(guī)模以上家具企業(yè)的總產(chǎn)值就已經(jīng)達到了5000億元?，F(xiàn)在有人說中國的家具企業(yè)數(shù)量是6萬家，也有人說是10萬家，關于家具企業(yè)數(shù)量，這個還需要做進一步的統(tǒng)計。
根據(jù)目前的數(shù)據(jù)顯示，2012年前11個月里，中國規(guī)模以上家具企業(yè)的總產(chǎn)值增長超過了17%，高于很多行業(yè)。雖然今年的家具終端市場普遍不好，銷售困難，利潤下降，但是與其他行業(yè)相比，我們能夠取得比較好的成績，還是值得鼓勵的。
除了目前中國家具行業(yè)的整體發(fā)展形勢，我還想說下我們行業(yè)的話語權問題，目前，從產(chǎn)銷額來看，我們家具行業(yè)在消費領域應該排第四，房產(chǎn)、汽車、服裝，然后基本就是我們家具行業(yè)了，另外我們的奢侈品里面，除了汽車、手表、游艇，然后應該就是紅木家具了。雖然我們的行業(yè)在國民經(jīng)濟中占有重要的地位，但是家具行業(yè)在終端媒體面前，在多數(shù)時候卻都是負面的。近幾年來，中央電視臺5次關于家具行業(yè)的主題報道，全部都是負面的新聞報道，但是報道的內(nèi)容都不符合行業(yè)的實際發(fā)展情況。這不是說新聞記者報道的不好，而是我們沒有把行業(yè)的真實發(fā)展情況向整個社會反映出來。我們承認目前中國家具行業(yè)還存著這樣那樣的問題，但是中國家具行業(yè)的主流發(fā)展趨勢是好的，行業(yè)是為社會做出了貢獻的，大家生活水平、居住環(huán)境的提高，都得益于我們行業(yè)的推動。
另外，2012年12月15—16號，中央開了經(jīng)濟工作會議，就傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展展開討論。在談到未來經(jīng)濟工作重點的時候，提到針對產(chǎn)能過剩行業(yè)要采取“分業(yè)制策”的策略，即根據(jù)不同的行業(yè)制定相關的政策。我們行業(yè)也是屬于產(chǎn)能過剩的行業(yè)，因此在下一步政策落實過程中，如何推動消化掉行業(yè)的過剩產(chǎn)能，也是我們需要關注的一個重點。
黃華坤：家具企業(yè)需要經(jīng)營好自己的五大資產(chǎn)
企業(yè)所有的資產(chǎn)都需要通過人才來實現(xiàn)。因此在企業(yè)人才的培養(yǎng)以及教育方面，應該特別引起我們家具行業(yè)的關注。
目前中國的家具行業(yè)正處于調(diào)整期，對于家具企業(yè)來說，目前也是考驗企業(yè)核心競爭力的關鍵時期，而作為一家企業(yè)經(jīng)營來說，要經(jīng)營好公司，我認為應該要經(jīng)營好公司的五大資產(chǎn)：第一個是文化資產(chǎn)，他是公司生命的DNA；第二個是公司的制度資產(chǎn)，他是公司健康的命脈；第三個是人才資產(chǎn)，他是公司的核心財富；第四個客戶資產(chǎn)，他是公司的衣食父母；第五個是品牌資產(chǎn)，占據(jù)客戶的升值資源。
而在這五大資產(chǎn)中，占據(jù)最重要地位的應該就是人才資產(chǎn)，因為相對來說，企業(yè)所有的資產(chǎn)都需要通過人才來實現(xiàn)。因此在企業(yè)人才的培養(yǎng)以及教育方面，應該特別引起我們家具行業(yè)的關注。
蔣鴻源：家具經(jīng)銷商的日子好過行業(yè)才有發(fā)展
中國家具行業(yè)的終端營銷成本占總成本的比重是美國的兩倍，這就進一步加重了家具經(jīng)銷商的壓力。所以，如果哪一天經(jīng)銷商的日子好過了，我們中國家具行業(yè)才會更美好。談到中國家具行業(yè)的經(jīng)銷商群體，目前在中國的家具行業(yè)里面，家具經(jīng)銷商應該是屬于弱勢群體。因此，對于家具行業(yè)而言，只有弱勢群體的日子好過了，我們整個家具行業(yè)才會發(fā)展得更好。
分析目前中國的家具行業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)當前行業(yè)的利益分配是不均勻的，比如我們的終端營銷成本非常高。我們曾經(jīng)做過統(tǒng)計，中國家具行業(yè)的終端營銷成本占總成本的比重是美國的兩倍，這就進一步加重了家具經(jīng)銷商的壓力。所以，如果哪一天經(jīng)銷商的日子好過了，我們中國家具行業(yè)才會更美好。
同時，家具經(jīng)銷商應該是代表家具行業(yè)與消費者接觸的一個窗口，家具經(jīng)銷商的行為直接關系到終端對于行業(yè)的看法。因此，做好家具經(jīng)銷商的工作，其實也是推動行業(yè)發(fā)展的一個重要因素。
另外，談到家具的終端，目前大眾媒體對于我們家具行業(yè)的報道，多數(shù)都是負面新聞。以達芬奇事件為例，這個事件對我們家具行業(yè)的發(fā)展造成了非常大的負面影響，第一，通過達芬奇事件，幾乎整個社會都認為家具行業(yè)是暴利行業(yè)，而且消費者也開始懷疑我們賣家具賺取的是暴利；第二，家具行業(yè)本身的不誠信，紅木不紅，實木不實，牛皮不牛，洋貨不洋，結(jié)果造成了我們自己的有口難辯。
其實我們的家具行業(yè)并不是這樣的，這些年來，中國的家具行業(yè)還是取得了很大的進步，包括在產(chǎn)品開發(fā)、售后服務等方面都已經(jīng)取得了長遠的進步。因此，對于家具行業(yè)而言，未來還是需要不斷的強化自身，同時也要做好宣傳，讓社會對家具行業(yè)能夠有更加清晰、全面的認識。
李俊明：模式創(chuàng)新是在找死 不創(chuàng)新就是等死
模式的創(chuàng)新就是在找死，但是不創(chuàng)新就是等死，等死一定會死，找死也許能夠找到下一輪的道路。而且就算死了，也是前胸中槍，而不是逃跑的時候后背中槍。
作為家具銷售商的一員，進入這個行業(yè)十多年，見證了整個中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在家具行業(yè)，普遍都認為家具經(jīng)銷商是屬于弱勢群體。雖然被大家認為是弱勢群體，但前些年家具經(jīng)銷商其實還是一群挺舒服的弱勢群體，因為很多家具經(jīng)銷商經(jīng)過了一段“閉著眼睛也能賺錢”的年代。因此，對于不少家具經(jīng)銷商而言，其自身沒有太多的危機意識，卻一直享受高速增長帶來的利潤。
不過，隨著市場的變化，經(jīng)營難度的增加，成本支出的增長，利潤不斷壓縮。在這一系列的因素影響之下，處于家具行業(yè)第一線的經(jīng)銷商開始感覺越來越難受。尤其是2012年，多數(shù)經(jīng)銷商感覺到終端經(jīng)營已經(jīng)輕松不起來了。
當然，在市場的壓力之下，還是有很多經(jīng)銷商都在嘗試新的模式和做法。雖然要承擔很多風險，但是他們都在努力。在我看來，模式的創(chuàng)新就是在找死，但是不創(chuàng)新就是等死，等死一定會死，找死也許能夠找到下一輪的道路。而且就算死了，也是前胸中槍，而不是逃跑的時候后背中槍。
對于現(xiàn)在的家具經(jīng)銷商而言，過去市場中的機會主義已經(jīng)不存在了，要想在未來獲得發(fā)展，經(jīng)銷商必要要敢于變革，敢于嘗試新的發(fā)展。
而且，家具行業(yè)應該要回歸到商業(yè)本質(zhì)。在經(jīng)銷商最難的時候，大家聚在一起，多是抱怨經(jīng)濟環(huán)境差，抱怨賣場租金高，抱怨同行挖角，但很少去關注如何為我們的消費者提供更有價值的產(chǎn)品服務，如何為客戶群創(chuàng)造價值。其實在未來的家具市場中，家具經(jīng)銷商應該重點關注這些。
楊亞中：市場調(diào)整考驗家具經(jīng)銷商自身應變能力
在家具行業(yè)里面，很多人都說家具經(jīng)銷商是弱勢群體，原因是什么？其實我們天天拿著金缽要飯吃，實際的情況就是因為我們自身不夠強。
2012年家具行業(yè)發(fā)展六大關鍵詞
第一個字是“凍”。
2012年我們發(fā)現(xiàn)樓市不景氣了，房地產(chǎn)不是很熱了，同時我們發(fā)現(xiàn)，整個股市都在2000點左右徘徊，一邊銀行儲蓄在增加，另外一邊，銀行的資金不敢外放。貸款出去的容易變成死賬。
中國家具行業(yè)2008年12月開始提出“抱團取暖”，我們認為家具經(jīng)銷商也應該成立一個經(jīng)銷商團體。經(jīng)過了兩年多的時間，中國家具銷售商聯(lián)合會2011年成立。這幾年，家具經(jīng)銷商談及最多的就是“斗地主”、“降租金”，不過在我看來，家具賣場只是在遵循著企業(yè)利益最大化的原則，是基于市場經(jīng)濟的考慮，因此所謂的斗地主并不能夠從根本上解決家具行業(yè)面臨的問題。
在家具行業(yè)里面，很多人都說家具經(jīng)銷商是弱勢群體，原因是什么？其實我們天天拿著金缽要飯吃，實際的情況就是因為我們自身不夠強。
2012年的時候大家不說斗地主了，因為在終端市場上，家具經(jīng)銷商已經(jīng)沒有地方可去了。原來可以說這個地方市場不行，那去另外的市場，但是現(xiàn)在不行了。家具經(jīng)銷商現(xiàn)在能去哪里，只能默默的跟著大賣場。所以賣場人氣淡了，家具經(jīng)銷商銷售也淡了。所以也出現(xiàn)了零租金的情況。
其實2012年新的賣場沒開多少，像紅星美凱龍2012年下半年的開店計劃多數(shù)都放棄了?，F(xiàn)在所有的家具賣場都在干一件事情，那就是讓經(jīng)銷商“打擂臺”，參加“百團大戰(zhàn)”，讓經(jīng)銷商全部“參戰(zhàn)”。怎么參戰(zhàn)？賣場來組織活動，讓經(jīng)銷商組織團隊，去掃社區(qū)、掃樓盤，然后舉辦一場大活動，通過活動帶動終端的銷售。銷售活動結(jié)束后，賣場可以把參與活動且銷售額排前列的經(jīng)銷商拉上臺，作為成功案例，而那些虧損的則算你倒霉。
從目前這種分析情況來看，2012年家具行業(yè)停下來，其實也是一個很正常的情況。第二個關鍵詞是“進”。
2012年3月28日，紅星美凱龍第100座家居MALL——天津河東商場正式開業(yè)。經(jīng)過26年的發(fā)展，紅星美凱龍在全國80個城市擁有1000平方米的營業(yè)規(guī)模，成為中國家居流通行業(yè)的領先品牌。這意味著紅星美凱龍把我們整個行業(yè)帶上了頂峰。但是，企業(yè)的發(fā)展就是行業(yè)的進步嗎？
我們現(xiàn)在家具行業(yè)的現(xiàn)狀是，家具制造企業(yè)說沒有資金，家具經(jīng)銷商說自己沒法發(fā)展。以亞博為例，亞博07年的時候一年交5000多萬的租金，但是如果每年從租金里面截流3000萬，讓亞博來發(fā)展，那么通過發(fā)展，亞博可能做到100億的產(chǎn)值。但是現(xiàn)在模式變了，時機已經(jīng)過了。所以我們從2008年10月份到2009年12月份，用14個月的時間，關閉了120家店面，因為我們需要重新思考新的商業(yè)發(fā)展模式。
很多人站在胡同口，看到了前面的100米，而我看到了十字路口。不管是對于亞博還是對于廣大的經(jīng)銷商而言，我們寧愿選擇走慢點，但是能夠?qū)崿F(xiàn)快速的調(diào)整。因為這條路走不通，所以才需要調(diào)整。
第三個關鍵詞是“退”。
2012年9月13日，家得寶中國突然宣布關閉中國所有門店，退出中國市場。原來，外國的和尚也不一定能夠把經(jīng)念好。其實不管是文化優(yōu)勢、經(jīng)營管理，都具有非常大的優(yōu)勢。家得寶有“血橙文化”，首先是專注于客戶服務，其次是永無停止的追求增長，另外還有就是懂得在公眾面前表現(xiàn)自己。通過表現(xiàn)自己不斷把現(xiàn)有的客戶吸引過來，而且挖掘未來的客戶。但就是這樣的企業(yè)，在中國做不下去。
對于家得寶在中國的狀況，很多人認為水土不服，而我認為是企業(yè)自身的問題。當家得寶把百安居、歐倍德都納入到自己的終端體系之后，企業(yè)引進了國際高端的管理、營銷人才，帶來了先進的管理理念，但同時企業(yè)的經(jīng)營成本也直線上升，這也導致其背離了傳統(tǒng)的發(fā)展模式。
第四個關鍵詞是“借”。
2012年7月13日，中國好聲音登陸浙江衛(wèi)視，隨后一炮而紅。隨后，家具行業(yè)各大品牌在中國展開了聲勢浩大的中國好家具營銷活動。從這點來說，家具行業(yè)應該感到欣慰，因為在當前的這種市場形勢下，大家都開始關注營銷，而營銷的一個重點就是懂得“借勢”，如何把好家具如何變成好賣的家具？
現(xiàn)在家具行業(yè)很喜歡做促銷活動，通過做各種推廣活動，帶動終端的產(chǎn)品銷售。但實際上，活動究竟能夠為我們行業(yè)帶來什么？活動其實是有成本的，例如你需要在宣傳方面有投入，另外消費者憑什么來你這邊消費，你要把銷售利潤讓出一部分給消費者，所以消費者愿意埋單。但其實這些成本原本是不需要我們支付的，但是因為各種營銷活動的關系，我們現(xiàn)在需要成本這部分的成本。
對于家具行業(yè)而言，如何做好營銷，并且有持續(xù)的營銷很關鍵，而不應該是現(xiàn)在有活動消費者才購買，否則就不買，這是不正常的。
第五個關鍵詞就是“傍”。
2012年12月14日，達芬奇宣布出讓公司33.8%的股權給首旅集團，首旅集團成為達芬奇最大股東。媒體冠名“達芬奇高調(diào)‘傍國企’”。
達芬奇事件曝出后，他的危機處理其實是一塌糊涂。但是我們可以看到，即使達芬奇事件處理的這么糟糕，企業(yè)到現(xiàn)在依然還是“活著”。作為家具行業(yè)來說，其實我們應該為此感到慶幸，因為這說明我們家具行業(yè)還是有很大空間，即使企業(yè)受到了這樣的打擊，都能夠挺過來，而且還恢復的差不多，所以我們應該看到行業(yè)的未來發(fā)展希望。
而且，現(xiàn)在達芬奇不僅沒有倒閉，而且還傍到了國企首旅集團，首旅和家具其實是不沾邊的，但是他是國企，說明我們這個行業(yè)還是有機會，值得大家去付出。
從這些事情也能夠說明，家具行業(yè)當前面臨的一系列問題，并非是沒有解決方法，或者說是行業(yè)未來沒有發(fā)展，關鍵還是需要大家共同去努力。
第六個關鍵詞就是“電”。
2012年11月11日，淘寶天貓，總銷售額191億元，而家具類產(chǎn)品實現(xiàn)成交12.1億元左右，銷售產(chǎn)品73.7萬多件，平均客單價1648元。我們要看到的一個事實就是，目前實體店的采購量在整體下滑，而網(wǎng)絡采購量則逐年增加。
但如果細細研究就能發(fā)現(xiàn)，電商為什么一天能夠?qū)崿F(xiàn)這么大的銷售，說到底，還是離不開促銷。所以，電商現(xiàn)在也面臨實體店同樣的問題：沒活動，沒銷售。只要一做活動，就要犧牲行業(yè)里面的利潤。
面對這個問題，家具行業(yè)人士也需要自問，這個行業(yè)需要什么。家具行業(yè)的促銷層出不窮，從開始的買多少送多少，到后來的爆破、秒殺，再到現(xiàn)在的砍價會。營銷活動花樣不斷翻新，但其本質(zhì)卻是在不斷的為消費者增加購買成本。對于家具行業(yè)而言，家具人如何能夠把成本降下來，其實至關重要。
家具行業(yè)明天路向何方？
現(xiàn)在我們家具行業(yè)終端的現(xiàn)實就是：今天做一場團購，明天做一場促銷，等到了后天，又冒出一個新的噱頭。這些活動可能能為我們帶來短期的利潤，但是我們不可能每天都能夠獲得這么多的利潤，而且還是以犧牲我們自己的部分利潤為前提。對于家具行業(yè)而言，其實我們需要的平穩(wěn)的行業(yè)發(fā)展，并且能夠使大家能夠獲得長期的利潤。
中國的家具行業(yè)經(jīng)過了三十多年的發(fā)展，在高速發(fā)展的過程中也帶來了太多的問題。包括我們的經(jīng)銷商，過去都是在想著廠家能不能夠給自己更多的裝修支持、更多的扶持政策，賣場能不能夠降低租金、給更多的活動支持。但是我們思考下，我們究竟能夠給消費者帶來什么？消費者究竟需要什么樣的家具產(chǎn)品？我們的產(chǎn)品到底應該怎么樣？
在我看來，消費者只有兩種，一種是有錢的，一種是沒錢的，有錢的消費者需要的是生活感受，沒錢的消費者需要的是實惠產(chǎn)品。因此，在產(chǎn)品質(zhì)量一定的前提下，購物環(huán)境、服務質(zhì)量、產(chǎn)品價格就是家具吸引消費者的三大因素。
但是現(xiàn)在，為了配合賣場的高租金，我們行業(yè)的產(chǎn)品開始朝著實木、歐美等高端家具產(chǎn)品的方向發(fā)展，其實對于家具而言，除了紅木家具之外，其他的家具歸根結(jié)底，都是關于怎么樣用的，因此家具的標準應該就是：第一，家具的實用性好；第二，家具的款式好看；第三、家具的環(huán)保過關。那么，為什么還要將家具賣的那么貴呢？
現(xiàn)在的問題就是，如果哪天賣場突然說，自己不做家具行業(yè)了，那么作為家具經(jīng)銷商，我們又應該怎么辦？而這才應該是我們思考的重點。
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第二篇：中國家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)
中國家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
家具行業(yè)發(fā)展至今，也經(jīng)歷了不長不短的30年，現(xiàn)在正步入“而立之年”，行業(yè)發(fā)展各種規(guī)范漸漸明晰，行業(yè)特征日益顯現(xiàn)，行業(yè)也在日益步入成熟，現(xiàn)如今行業(yè)發(fā)展表現(xiàn)主要在以下幾個方面的進化和蛻變：
首先，家具派系形成，群雄逐鹿開始
近一兩年雖大環(huán)境不景氣，但家具產(chǎn)業(yè)逆勢而上，實現(xiàn)了11.4%的增長，全行業(yè)總產(chǎn)值達到了6500億元。知名家具企業(yè)雙虎家私董事長尹顯建認為，這一業(yè)績的取得，主要得益于中國家具業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在悄然發(fā)生變化，即國產(chǎn)家具行業(yè)即將進入戰(zhàn)國時代。
業(yè)內(nèi)人士分析認為：之所以說中國家具市場結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變遷，主要緣于以下幾個原因：一是未來20年，城鎮(zhèn)化將成為中國家具行業(yè)快速發(fā)展的重要推動力。除了一線城市之外，二三線城市的需求也將大幅上升，這將為領軍品牌的出現(xiàn)提供充分的空間。二是以往京派、粵派、川派涇渭分明的市場格局正在發(fā)生改變。幾乎所有的一線企業(yè)都開始向全國市場布局。三是經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國已經(jīng)形成了許多頗具實力的家具企業(yè)，這些企業(yè)在上游資源、生產(chǎn)能力、銷售渠道等環(huán)節(jié)都有了相當積淀，競爭優(yōu)勢明顯，極易從中產(chǎn)生領軍品牌。
“雖是群雄格局，紛爭不已，但是一些能力較強的一線廠商勢必會脫穎而出，成為這個行業(yè)的領軍廠商。整個市場將會形成領軍廠商、一線品牌以及其他廠商3股勢力并存的局面?！睒I(yè)內(nèi)人士篤定地回答記者。
第二、融資上市，蛻變升級
家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展在近二十多年中已經(jīng)培養(yǎng)了大批的家具產(chǎn)業(yè)工人，其中包括中高層管理者，但為什么家具行業(yè)不能夠突破現(xiàn)狀呢?最大的問題就是這些早期通過機會主義暴發(fā)起家的企業(yè)主素質(zhì)普遍低下，欠缺文化素養(yǎng)，不懂規(guī)范管理。最近國內(nèi)最大的某家具企業(yè)的幾千名員工集體罷工，事實反映的就是這個現(xiàn)象。其他的小工廠更是丑態(tài)百出，企業(yè)老板喜歡投機取巧、內(nèi)蒙外騙，不講信譽、偷逃稅的現(xiàn)象更是很普遍，近期又出現(xiàn)個別老板躲貓貓只欠債不還錢。
同時家具行業(yè)商業(yè)流通巨頭的出現(xiàn)，更快的提升了家具產(chǎn)業(yè)的熱度，品牌展示平臺和產(chǎn)品銷售渠道被壟斷控制，未來的發(fā)展情勢對家具制造企業(yè)更可怕，可怕的是高回報率的降低和經(jīng)營成本的提高，在家具生產(chǎn)企業(yè)習慣大把摟錢的慣性被突然遏制后，必定出現(xiàn)行業(yè)的大規(guī)?；靵y和重新調(diào)整和洗牌，在經(jīng)營環(huán)境高壓下的不折手段的經(jīng)營，必將行業(yè)帶進更加繁榮的新時代。
家具企業(yè)為什么要上市?家具制造業(yè)是我國傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，近30年我國家具業(yè)有了飛快的發(fā)展，但是目前我國的大部分家具企業(yè)仍然是制造工廠模式，其很大一部分風險控制在經(jīng)銷商手中，一旦渠道有了變動，就會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。企業(yè)越大其抗擊市場風險的能力就越強，因此追求規(guī)模成為了今天以及將來家具企業(yè)的主攻方向，家具企業(yè)也面臨產(chǎn)業(yè)鏈的全面競爭，若單純靠以前的自身積累、滾動式發(fā)展已經(jīng)遠遠不能滿足龐大的資金需求，在這個層面上就必須插上資本的翅膀，以最快的速度實現(xiàn)擴張。因此上市是家具企業(yè)突破當前困境的首選之路。上市可以快速募集資金解決資金難題，上市可以提升公司品牌，上市可以實現(xiàn)公司擴張和規(guī)范經(jīng)營。
家具行業(yè)需要資本介入，在一場百年不遇的金融危機中，大多中小企業(yè)從未感到對資金鏈的恐慌，即使是一向“不差錢”的大型家具企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)變了觀念，急切地想向資本靠攏。在流通領域中，比如喊出了2012年上市的口號的紅星美凱龍，還有好百年、華源軒等等密謀創(chuàng)業(yè)板上市，大富豪家具、金盛家居也傳出了上市的信息。不僅是流通渠道領域，制造領域，甚至包括服務領域，業(yè)內(nèi)傳出了深圳家具行業(yè)協(xié)會試圖依托展會、賣場、產(chǎn)業(yè)教育學院、家具報等項目上市的信息，有些家具企業(yè)已經(jīng)做好了管理規(guī)范和上市前期準備，上市前選擇好的顧問機構(gòu)或排隊等待批準將是快速達成希望的重要的一個環(huán)節(jié)。第三，賣場成熟，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)初露端倪
何謂產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)?據(jù)地產(chǎn)資深專家介紹，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是以國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃引導及政策支持為前提，以產(chǎn)業(yè)為依托，地產(chǎn)為載體，構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價值鏈一體化平臺，以產(chǎn)業(yè)商鋪、配套寫字樓、配套酒店、辦公樓、標準化廠房、會展中心、研發(fā)中心、信息中心、物流配送倉庫等為開發(fā)對象，整合行業(yè)資源，集研發(fā)、生產(chǎn)、展示、交易、會展、設計、交流、推廣、辦公、金融服務于一體，形成區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群中心，打造覆蓋數(shù)百公里乃至全球的產(chǎn)業(yè)交易集散平臺和一體化商貿(mào)流通網(wǎng)絡。
一個鎮(zhèn)上的商鋪能租多少錢?以廣東樂從為例，日前記者獲悉位于廣東樂從的“羅浮宮家具博覽中心”一層黃金位臵的商鋪今年竟租到了1800元/平方米〃月的價格，遠遠超過廣州市區(qū)家具賣場的商鋪租金。業(yè)內(nèi)人士認為，這個位于廣東小鎮(zhèn)的商鋪主要受益于樂從的家具產(chǎn)業(yè)聚集效應，其租金走勢更充分說明了產(chǎn)業(yè)商鋪的投資前景。
目前，除了廣東樂從外，產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)模式還出現(xiàn)在浙江義烏小商品批發(fā)城、浙江海寧皮革城、河北白溝箱包城等地區(qū)，衍生出一批極具商業(yè)價值的產(chǎn)業(yè)商鋪，并且極大地推動了當?shù)亟?jīng)濟乃至所處產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)了解，浙江義烏、浙江海寧、河北白溝、四川成都等產(chǎn)業(yè)聚集地均呈現(xiàn)出相同的產(chǎn)業(yè)商鋪租金走勢。相比之下，遭遇空前調(diào)控，住宅房價橫盤，銷量驟降，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)卻異軍突起，產(chǎn)業(yè)商鋪租售節(jié)節(jié)攀升，隨著國家十二五規(guī)劃關于產(chǎn)業(yè)升級調(diào)整大發(fā)展戰(zhàn)略的不斷落實，產(chǎn)業(yè)商鋪將成為2012年投資熱點。
第四，渠道建多元化應對賣場漲租擴張難題
賣場擴張過度，導致的直接結(jié)果是賣場過剩。這對家具廠商企業(yè)而言主要有兩個方面的影響，一方面，一些連鎖賣場倚仗自己的影響力，對企業(yè)進行“綁架”。連鎖賣場與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，從而加大了企業(yè)的資金負擔，使企業(yè)深受“店多不當”之累，效益不升反降。另一方面，許多大賣場將裝修、宣傳、運營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。
因此，企業(yè)開始思考賣場意外的其他渠道，比如品牌聯(lián)盟、電子商務、自建獨立店等等。早在幾年前便已抱團作戰(zhàn)的歐派、東鵬、大自然、萬和、雷士照明、TATA木門等跨行業(yè)建材、家具領軍品牌進行聯(lián)動式銷售，今年包括馬可波羅、索菲亞衣柜、柏高地板、志邦廚柜、一統(tǒng)木門、東鵬潔具在內(nèi)的家居企業(yè)也開始進行同類的嘗試，聯(lián)手進行新品發(fā)布及優(yōu)惠。整個行業(yè)的抱團作戰(zhàn)風向看來勢不可擋。
也有人說，在大賣場開500平米店的租金費用，足以開個2000平米的獨立店。一些大的品牌開始做更多的獨立店，旗艦店，概念館的嘗試。一位領軍川企的老總這樣評論：“我要做的事就是自建網(wǎng)絡，憑企業(yè)綜合實力創(chuàng)自己的品牌。由此不再受制于人。”‘
從成本的角度來說，最具有競爭力的莫過于電子商務。曲美是家具業(yè)電子商務的先頭兵，發(fā)展勢頭相當不俗，去年打響頭炮讓業(yè)內(nèi)矚目的8000萬團驚人銷售額團購，到后來各種“迷你團”、“低碳團”、“好色團”，直到最近的“抱團取暖”，都能獲得不錯的成績。有了曲美的啟示，眾多的品牌都爭相進入電子商務領域，像博洛尼、顧家、聯(lián)邦、金牌櫥柜等品牌都紛紛入駐淘寶商城，同時多數(shù)開有獨立的網(wǎng)店。
第五，告別散亂狀態(tài)，邁入大流通大制造產(chǎn)業(yè)
在過去的2011年家具事件層出不窮，“達芬奇事件”、“左右沙發(fā)事件”……家具問題頻頻爆發(fā)，在事件背后又隱藏著什么問題?專家表示，國內(nèi)家具業(yè)發(fā)展問題多多，在諸多問題的綜合作用下，導致病發(fā)。究其根源：家具行業(yè)不規(guī)范。走進家居賣場，促銷廣告令郎滿目，全場2折起、滿5000元返現(xiàn)金1000……諸多促銷廣告給消費者帶來的反映是：暴利行業(yè)。加上之前的大品牌造假事件，更是讓消費者對品牌家具質(zhì)疑，產(chǎn)品信任危機被推上風口浪尖。賣場租金上漲導致產(chǎn)品價格上漲，另外家具流通業(yè)的盲目擴張、惡性競爭、受國際競爭挑戰(zhàn)等嚴峻形勢。楊會長指出，家具流通產(chǎn)業(yè)升級、和現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型問題已成為行業(yè)必須面對的一個重大課題。
家具行業(yè)發(fā)展至今，30年的歷史不長也不短，可以說發(fā)展速度是很快，但相對其他產(chǎn)業(yè)來說，家具行業(yè)目前還不能挺直腰桿說自己是“大產(chǎn)業(yè)”，因為什么?很大程度上跟行業(yè)標準規(guī)范缺失有關!標準缺失規(guī)范缺位導致的現(xiàn)象有如下幾種： 市場混亂，魚目混珠現(xiàn)象頻發(fā)
家具市場時不時爆出的質(zhì)量問題就說明市場還是缺乏規(guī)范標準，才會經(jīng)常出現(xiàn)類似實木家具的材質(zhì)糾紛問題，兒童家具的安全環(huán)保問題，高端家具的產(chǎn)地問題，這些屢屢曝光的問題早已被推向了輿論的風口浪尖上，盡管如此，市場仍不能避免這種現(xiàn)象。
以兒童家具為例，此前的宣傳噱頭無一例外都是以“健康環(huán)?！本邮?，但最近關于8月份即將實施的《兒童家具通用技術條件》，記者走訪時就發(fā)現(xiàn)不少地方的商場對兒童家具開始進行甩貨，很顯然很多商家也是最近知道國家即將出臺兒童家具標準，由于擔心那些存在安全隱患的兒童家具將被淘汰出局，因此他們已經(jīng)開始搞促銷降價活動，如此消費者對這種促銷也是觀望居多，所以銷售業(yè)績并不明顯。
環(huán)保認知誤區(qū)：實木=環(huán)保? 目前在我們國家，很多消費者基本上將環(huán)保家具與實木家具劃上等號，因此，對于實木家具非常熱衷和推崇。消費者對于實木家具的盲目偏愛不僅使實木家具的身價一路飆漲，而且造成了森林資源的大量消耗。那么，板材家具就一定不能做到環(huán)保嗎? 業(yè)內(nèi)專家解釋：其實沒有絕對的說哪個更環(huán)保，主要是看企業(yè)用的膠好不好、符不符合環(huán)保標準。雖然實木家具從先天來說會更環(huán)保一些，但是如果制造過程中使用的膠不好也是不環(huán)保的。現(xiàn)在的板材家具，如果選料和選膠很好的話，也是環(huán)保的、沒問題的。現(xiàn)在國外在板材家具這一塊做得很好，我們國內(nèi)其實也可以做好的，只要愿意多花些成本買好的膠就行。從可持續(xù)發(fā)展角度來說，板材家具是未來行業(yè)的一種趨勢。
“三包”無明文規(guī)定售后服務明顯滯后
目前國家對于家具、建材產(chǎn)品并無統(tǒng)一的保修規(guī)定，一般以企業(yè)和消費者雙方的約定為準。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺告訴記者，業(yè)內(nèi)一般約定俗成的家具保修期是1年，有的企業(yè)則將期限延長至3年到5年。
一年保修時間短暫、保修條款要求苛刻、全國聯(lián)保難以兌現(xiàn)、上門時間一拖再拖……諸如此類的問題讓消費者對家具業(yè)很是頭疼。有關部門的抽樣調(diào)查顯示，享受過家具保修服務的消費者不到20%，這一數(shù)據(jù)表明家具業(yè)與家電、通信等成熟行業(yè)的售后保修相比，存在著較大差距。
朱長嶺坦言，國家監(jiān)管機制有疏漏，制定的法律法規(guī)和管理方式?jīng)]有跟上市場的發(fā)展變化，對家具保修、維修的細節(jié)條款設計缺乏足夠的重視，沒有完善、明確的法律法規(guī)，這是家具保修難的根源所在。
標準化已成為國際市場競爭的重要工具
綜上這些，都足以說明家具行業(yè)標準化規(guī)范化的重要性。除此以外，也只有行業(yè)的標準化、規(guī)范化才能保證家具業(yè)長久持續(xù)地發(fā)展壯大，否則將會被時代和競爭所淘汰。
當今優(yōu)勝劣汰的市場競爭經(jīng)濟迫使企業(yè)不斷強化各項管理標準化，以實現(xiàn)科學管理和現(xiàn)代化管理，提高競爭力。標準化水平是一個國家科技與經(jīng)濟發(fā)展水平的反映，也是一個國家與企業(yè)管理水平高低的重要指標，隨著國際間貿(mào)易的擴大和發(fā)展，標準化已成為國際市場競爭的重要工具。企業(yè)在認真抓好產(chǎn)品標準化、技術標準化工作的同時，重視和加強企業(yè)各項的管理標準化工作。
標準化是人類智慧的結(jié)晶和經(jīng)驗的總結(jié)，是更經(jīng)濟、更規(guī)范、更合乎事物規(guī)律的不斷優(yōu)化的管理技術和營運方法。放眼全球，哪一個高成長的現(xiàn)代化企業(yè)不是經(jīng)營管理、科研生產(chǎn)銷售服務等諸多方面標準化程度高的企業(yè)!如果說質(zhì)量是企業(yè)的生命，標準化就是企業(yè)的靈魂。
這些年在標準化方面，國內(nèi)本土企業(yè)大多數(shù)處于“不發(fā)不動”的狀態(tài)，因此行業(yè)接連遭受一系列反傾銷事件，這也給我們上了生動的一課――不懂游戲規(guī)則，只有被動挨打。標準化已經(jīng)成了家具企業(yè)管理的核心，對家具企業(yè)而言，企業(yè)領導首先要了解實施標準化的意義和必要性、緊迫性，理清自己的思路，弄清企業(yè)想通過標準化達到什么目的，并學習如何實施標準化。
雖然我國家具業(yè)有世界制造大國的美譽，但同時，我國家具同質(zhì)化的現(xiàn)象也堪稱世界第一！雖然家具品牌幾萬個，但能統(tǒng)領行業(yè)的大品牌沒有一個，中國家具業(yè)的品牌優(yōu)勢幾乎為“零”！加大對家具原創(chuàng)設計的投入和開發(fā)，不斷增強匹配在市場上的競爭能力，這是家具企業(yè)未來的發(fā)展方向。
中國家具業(yè)：世界家具制造大國
隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展以及近幾年地產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，家具產(chǎn)業(yè)在短短十幾年的快速擴張中，就走完了國外幾十年的發(fā)展道路?？胺Q光速的發(fā)展速度。這為中國家具業(yè)贏得了世界制造大國和世界出口第一的美譽，創(chuàng)造了巨大的物質(zhì)成果。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年全年家具工業(yè)總產(chǎn)值可達9000億，比2009年增長了20%左右。目前，家具制造業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟中繼食品、服裝、家電、家具后的第四大產(chǎn)業(yè)。
作為世界第一的家具出口大國，去年我國家具產(chǎn)值不僅保持增長，國外銷售的出口額也仍然位居世界第一。2010年我國家具出口達337億美元，占世界家具總產(chǎn)值的25%，出口增長比率更是達到前所未有的30%。
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹說，進入十二五規(guī)劃期間，由于人民幣升值、國內(nèi)市場通貨膨脹、加上受上游房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，國內(nèi)家具生產(chǎn)增速和出口增長預期，將分別調(diào)整為15%和12%。
軟肋：同質(zhì)化嚴重品牌優(yōu)勢幾乎為“零”
在我國的很多行業(yè)，都有一個明顯的現(xiàn)象，那就是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重泛濫，而在家具產(chǎn)業(yè)更是十分明顯。目前我國的家具產(chǎn)業(yè)90%以上都是民營企業(yè)或中小型企業(yè)，缺乏經(jīng)濟實力和創(chuàng)新能力，而技術更是無法與國際水平媲美，設計也跟不上國外的先進水平，設計人才更是奇缺。所以在產(chǎn)品的研發(fā)上，中國家具的確存在一定的劣勢，以至于市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏競爭力。同時在品牌的定位上也沒有創(chuàng)新，定位混亂、模糊，沒有新意，品牌優(yōu)勢幾乎等于零。
所以雖然我國目前大大小小的家具品牌已有幾萬個，但至今仍未出現(xiàn)一個可以統(tǒng)領整個行業(yè)的大品牌，可以說未來中國的家具產(chǎn)業(yè)必將迎來一場浩浩蕩蕩的“洗牌大戰(zhàn)”，而最終能生存下來的也必將是那些品牌定位清晰，經(jīng)得起市場、時間、品質(zhì)考驗的“大牌們！
原因剖析：家具業(yè)為何缺人才？
泱泱十幾億人口的大國，人才資源異常豐富。單從教育的角度講，培養(yǎng)的相關畢業(yè)生也不少，可偏偏家具行業(yè)缺少人才。為什么這個普普通通的行業(yè)會缺人才？讓我們簡單作個剖析。
原因之一，工作環(huán)境差社會待遇低。
做家具，常常要到郊區(qū)或鄉(xiāng)下的工廠里去，工作環(huán)境比較惡劣，污染小、噪音低、窗明幾凈的家具廠畢竟寥寥無幾。同樣是大學畢業(yè)、研究生畢業(yè)，工資比其他行業(yè)低。與同齡人相比，心理落差大，認為自己的價值沒有直接體現(xiàn)出來，在現(xiàn)實利益的驅(qū)動下，改行似乎成為他們唯一的選擇。家具行業(yè)就像中國的西部開發(fā)一樣，面臨著相同的境遇。這種狀況不僅僅是中國，整個亞洲國家都有類似現(xiàn)象。
原因之二，創(chuàng)新動力弱，社會需求低。
對于大量中小規(guī)模的家具企業(yè)來說，原創(chuàng)設計固然不錯。但是，一旦投入巨大成本進行產(chǎn)品研發(fā)和設計卻不能獲得相應的商業(yè)價值，對企業(yè)的打擊可能是致命的。因此，重制造輕設計的風氣經(jīng)久不散。而且，由于設計在我國尚未形成獨立的知識產(chǎn)權，許多企業(yè)也出于節(jié)約成本的考慮，認為與其高薪聘請設計師而承擔較大的成本風險，還不如到國內(nèi)外家具賣場復制來得經(jīng)濟快捷。所以，前些年中國家具行業(yè)幾乎沒有什么原創(chuàng)設計，產(chǎn)品多拷貝香港和歐美，或按照老板的意圖左抄右改，駐廠設計充其量只是繪圖員。在這樣的土壤中，即使是有創(chuàng)新欲望和才能的設計師，他們也缺少發(fā)展的空間，只能被束縛，被埋沒。干不了多久，就會改行?，F(xiàn)在的情況稍有好轉(zhuǎn)，但頹勢仍未根本扭轉(zhuǎn)。
原因之三，春風不度玉門關，家具科研成雞肋。
木材科學與技術，屬于國家二級學科，每年都有國家的許多大項目，863項目，973計劃，國家自然基金，各省自然基金等，而家具在這些所謂的重量級課申報活動中，連找一個歸屬都很困難，沒有一個國家級課題里有“家具”這個關鍵詞，想申報也無門。從新中國成立以后，50年代就有了家具設計課程，到80年代就有了家具設計本科專業(yè)，發(fā)展至今已經(jīng)50多年了。但在家具行業(yè)，沒有一位教授拿過國家自然基金項目。家具行業(yè)不僅沒有一級學術刊物，也沒有核心期刊。有關家具的科學研究遭到冷遇，食之無味，棄之可惜。未來家具企業(yè)發(fā)展的主要方向：
加大對原創(chuàng)設計的投入和開發(fā)，不斷增強品牌在市場上的競爭能力
值得欣慰的是，各大家具廠商都意識到了這個問題。無論是從設計含量、環(huán)保水平，還是產(chǎn)業(yè)鏈條上都處在向高標準晉升的階段。盡管沒有國際大獎的光環(huán)，也鮮有國際大師加盟設計，但中國家具正在努力探尋著自己的發(fā)展之路。
據(jù)了解到，北京家具企業(yè)的品牌化發(fā)展表現(xiàn)突出。除了此前愛格、歐德森家具品牌聯(lián)盟的出擊，新生品牌邁格家具聯(lián)合專業(yè)設計創(chuàng)新產(chǎn)品風格，榮麟世佳、曲美、百強、愛依瑞斯等企業(yè)也都在產(chǎn)品原創(chuàng)設計上取得進展，并一致主打環(huán)保家具牌。
以剛被認定為中國馳名商標的“華鶴”家具為例，作為一個擁有55年歷史的家具品牌，華鶴憑借著自身對于中國家具市場深刻的認識，在初期就確定了自身品牌的發(fā)展定位，那就是堅持技術引進與自主創(chuàng)新。在保留自身東方特性的同時，也做到了與世界家具產(chǎn)業(yè)的融合。先后從德國、意大利、日本等國引進先進的生產(chǎn)線以及生產(chǎn)工藝，以及優(yōu)秀的設計人員，從而將華鶴家具的技術優(yōu)勢與國際化的原創(chuàng)設計相結(jié)合，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和設計，以適應國內(nèi)家具市場的發(fā)展！而這樣的品牌發(fā)展戰(zhàn)略也的確為華鶴帶來了巨大的優(yōu)勢，不僅在產(chǎn)品上構(gòu)建了品牌差異性，同時也樹立了自身的品牌文化，要知道一個家具企業(yè)而言，構(gòu)建一個品牌也許容易，但能夠為這個品牌注入文化卻非常的難！
北京家具協(xié)會秘書長于秀蘇表示，家具行業(yè)目前正處于由制造型向創(chuàng)造型轉(zhuǎn)型的關鍵時期。企業(yè)只有通過加大對原創(chuàng)設計的投入和開發(fā)，才能不斷增強品牌在市場上的競爭能力，這也是未來家具企業(yè)發(fā)展的主要方向。
她還指出，家具行業(yè)要想優(yōu)化升級，還需要提高市場營銷能力，通過品牌化運行、設計和服務等非物質(zhì)手段，優(yōu)化行業(yè)的資源配臵，增加品牌附加值。我國家具市場上中低檔家具品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場需求。國內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術水平以及原輔材料的供應都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件，國內(nèi)銷售的高檔家具很多是進口的。當前中高檔家具的生產(chǎn)正在增長，質(zhì)量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市場。
我國的家具市場銷售以家具商城為主，據(jù)業(yè)內(nèi)專家不完全調(diào)查統(tǒng)計，目前國內(nèi)5000㎡以上的家具流通場所超過2500家，1萬㎡以上的有900多家，2萬㎡以上的有500多家，3萬㎡以上的有100多家，5萬㎡以上的有30多家。此外，還有像廣東順德市樂從和龍江兩鎮(zhèn)相連的近200萬㎡的家具一條街，蘇州市蠡口面積達20多萬㎡的家具市場，東莞市厚街鎮(zhèn)近20萬㎡的家具大道等等?？傊覈鞯貙I(yè)家具流通場所經(jīng)營面積已經(jīng)達到2000萬㎡。另外，還有大量的家具專賣店以及大型百貨商場經(jīng)營家具。
國內(nèi)家具銷售形式有以下幾種：一是大型家具商城，由生產(chǎn)廠家租用場地銷售家具，也有經(jīng)銷商租用場地經(jīng)營家具，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營品種以民用家具為主，同時兼有辦公家具。二是經(jīng)銷商自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經(jīng)營。三是專賣店經(jīng)營，一般是單獨品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外著名品牌為主。四是百貨公司開辟場地經(jīng)營家具。
上述幾種經(jīng)營方式是家具銷售的主要方式，另外，還有以招投標方式進行的家具定貨，大部分是以政府采購方式進行，根據(jù)國家頒布的招投標法，由國家認可的部門，向企業(yè)發(fā)招標書，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標，中標單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。我國家具市場還不成熟，家具經(jīng)銷商隊伍還沒有形成，正處在成長過程中，整個家具市場還需要在自我完善的同時，不斷加大資金投入和采用先進的管理模式。
中國家具業(yè)的發(fā)展已有三十年的歷史，但由于行業(yè)不規(guī)范等各種負面因素，被稱為“僵尸級發(fā)展”，面對目前一萬多億的銷售市場，如何讓消費者買到價格更優(yōu)、品質(zhì)更好的家具，成為行業(yè)關注焦點。目前國內(nèi)家具小生產(chǎn)商占據(jù)市場半壁江山，其不規(guī)范制作、銷售，直接擾亂市場規(guī)則，引發(fā)惡性競爭。對此，專家表示，“未來二十年，中國家具行業(yè)將進入高速發(fā)展時代。但同步帶來的挑戰(zhàn)急需我們革新。開創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)模式，推動行業(yè)升級，大物流大制造勢在必行”。只有大制造才能成就大市場。
