千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《美容院營銷策劃方案(一)(推薦5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《美容院營銷策劃方案(一)(推薦5篇)》。

第一篇：美容院營銷策劃方案

促銷主題：

春夏大換季，五一珍情送

活動(dòng)目的：

1、利用低價(jià)商品進(jìn)行優(yōu)惠，拓展新的客源。

2、加強(qiáng)與客戶之間的情感溝通交流，也可以培養(yǎng)出顧客忠誠度。

3、促進(jìn)美容院階段性業(yè)績的增長。

活動(dòng)主要內(nèi)容

老帶新優(yōu)惠。活動(dòng)期間，老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優(yōu)惠，老顧客還可以獲得一次免費(fèi)面部補(bǔ)水項(xiàng)目。

新顧客兩人及以上同行?；顒?dòng)期間，如果新顧客兩人同行，可以享受美容院產(chǎn)品8折優(yōu)惠，項(xiàng)目7折優(yōu)惠的活動(dòng)。如果三人同行，可以享受美容院產(chǎn)品折優(yōu)惠，項(xiàng)目折的優(yōu)惠。四人同行，產(chǎn)品7折優(yōu)惠，項(xiàng)目6折優(yōu)惠。如果五人及五人以上同行，可享受美容院產(chǎn)品6折優(yōu)惠，項(xiàng)目5折優(yōu)惠。

限量夏季季度卡。只有在活動(dòng)期間才能購買到美容院夏季限量會(huì)員卡。季度卡中包含了夏季曬后修復(fù)、全身美白、深層補(bǔ)水、控油祛痘等項(xiàng)目。并且還會(huì)贈(zèng)送夏季防曬霜一瓶，讓你白白嫩嫩一整夏。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)。凡是活動(dòng)期間，在美容院消費(fèi)達(dá)到588元就可以參與美容院幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的活動(dòng)。轉(zhuǎn)盤中包括了美容院產(chǎn)品、現(xiàn)金弧⑸踔粱褂忻夥閹桶肽昕ǖ慕畢鈑矗

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

一個(gè)活動(dòng)的舉辦，需要有完善的規(guī)劃。所以在活動(dòng)期間首先要求所有的員工參與到美容院活動(dòng)策劃中，集思廣益?；蛘叻殖蓭讉€(gè)小組，從不同的方向規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)做得好不好，和宣傳有密切的`關(guān)系。所以在活動(dòng)前一個(gè)禮拜，可以通過美容院的一些互動(dòng)平臺告知自己的顧客，五一促銷活動(dòng)瘋狂來襲。然后店門口LED流動(dòng)字幕或者橫幅介紹美容院的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間沿街派發(fā)單張優(yōu)惠券，告知周邊新老顧客。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。為美容師們制定目標(biāo)任務(wù)，活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成和超過均有什么獎(jiǎng)勵(lì)。如果沒有達(dá)成會(huì)有懲罰，但是這個(gè)懲罰是在活動(dòng)結(jié)束后才公布，給美容師一點(diǎn)壓力和懸念，提高美容師的工作積極性。

第二篇：美容院營銷方案

情人節(jié)對于愛美的女性來說是一個(gè)重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出具有吸引力的促銷方案，將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

一、活動(dòng)目的

1、把握節(jié)日促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;

二、活動(dòng)主題

愛我，就勇敢說出來活動(dòng)

三、活動(dòng)內(nèi)容

在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

四、活動(dòng)備注事項(xiàng)

1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對象DD男士;

2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、 美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;

美容院情人節(jié)促銷

1、情人佳節(jié)共此時(shí)。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的`愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。

2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護(hù)，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。

3、熱鬧春節(jié)過，喜氣洋洋走。度過團(tuán)圓日，迎來浪漫時(shí)。情人佳節(jié)至，你我約會(huì)來。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過節(jié)日，舒心享未來。情人節(jié)快樂!

4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問候暖人心，句句祝福沁心脾，時(shí)逢2月14日，情人節(jié)將來臨，一條短信表真心，千真萬確想念你。

5、情人是棵樹，你要抱的住;情人如小草，你得保護(hù)好;情人是手機(jī)，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié)，祝福他們，對她們一定要好。

受年輕人熱情追捧的情人節(jié)已悄然而至，這個(gè)日子對于追求時(shí)尚的年輕戀人來說，無疑是無比神圣的，然而情人節(jié)怎么過才夠浪漫呢?怎么跟自己心愛的人一起過個(gè)浪漫的情人節(jié)呢?

策劃一：如果沒有金錢與戀人浪漫之旅，那么郊游是個(gè)好主意。兩個(gè)人一起去爬山，手牽手也很自然浪漫。如果感到有點(diǎn)冷的話，輕輕地靠著他/擁著她，一切都在不言中。再在山頂看星光，到湖邊賞月夜，這是只屬于你們兩個(gè)人的浪漫情人節(jié)……如果沒有郊游計(jì)劃，那么就在城里走走吧，過馬路的時(shí)候要挽著他/扶著她，還有過高臺階、看恐怖電影、老套一些算命等等……都是屬于兩個(gè)人的廉價(jià)浪漫情人節(jié)。

策劃二：巧克力的味道，是愛情的味道--濃情巧克力可是女孩子專屬特別武器。“你能否體察我的心意”;“巧克力的味道，像我嗎?”;“謝謝你一直以來對我這么好”;“我喜歡你”……巧克力的語言是情人節(jié)這天女孩子的專利，千萬不要錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。如果了解對方的口味，當(dāng)然要送他最喜歡的巧克力，可以順利討到他的歡心，也可以選一種巧克力，透露出你的心情。比如送牛奶巧克力讓他感受一下你的甜美細(xì)致，送果仁巧克力顯出你在他心中的獨(dú)特，送純巧克力來化解你們之間的感情冰凍，告訴他，雖然愛情也有苦澀滋味，可是你的心意一如往昔。

策劃三：年輕人都比較喜歡追求刺激。那就安排一次刺激的體驗(yàn)吧。先去公園或者游樂場的過山車上過把隱，在極速中擁抱，一起面對迎面而來的狂風(fēng)，夠刺激吧。然后呢，要將刺激進(jìn)行到底，進(jìn)“鬼屋”逛逛，看見惡鬼就一起揍他。揍了一幫惡鬼后，估計(jì)也冒了一身冷汗了，這次可謂將刺激進(jìn)行到極限了吧。刺激的玩夠了，自然要來點(diǎn)溫馨的，一起去吃頓燭光晚餐，然后在相依相偎著看場情人節(jié)的愛情電影，也就把這一天給無聲無息的度過了，怎么樣，這樣的情人節(jié)夠浪漫別樣吧。

策劃四：浪漫是每個(gè)女孩都追求的夢想，那就在情人節(jié)這天為自己心愛的女友安排一次別樣的浪漫之旅吧。海底的世界是最奇妙的，有著各種各樣的生靈，這個(gè)五彩繽紛的“童話”世界，讓無數(shù)的女孩幻想。那就在情人節(jié)這天帶著女友一起去海底世界或者海洋館，在頭頂和四周都是群魚的所在，為女友親手帶上你精心為她準(zhǔn)備的項(xiàng)鏈、吊墜或者戒指等。然后看著她的眼睛認(rèn)真的說：讓海底的精靈一起見證我們的愛情吧，我愛你直到永遠(yuǎn)。

策劃五：女孩子就喜歡鮮花，而且是多多益善。當(dāng)然，情人節(jié)的鮮花少不了紅玫瑰，不過你完全可以送符合她性格的花喲。如果她是個(gè)溫柔純潔的女孩子，可以送束百合給她，如果她高貴迷人，那么就送紫羅蘭或者郁金香，如果她活潑可愛，那么不用說，波斯菊是最適合送給她的花!別忘了，不但要送花，還要在花束內(nèi)夾上你的卡片，才顯得你是有備而來，卡片上最好親自寫幾句甜蜜的話。鮮花會(huì)凋零，你的手跡卻可以成為她永久保存的珍藏。如果你想給她一個(gè)驚喜，那么就不要在卡片上寫落款，也不要親自交給她，做她情人節(jié)這天的神秘傾慕者吧，她會(huì)一整天都得意地偷偷笑喔。

第三篇：美容行業(yè)營銷策劃方案

活動(dòng)主題：

激情9月 溫馨金秋 ―― 恩情傳遞

活動(dòng)目的：

1.活動(dòng)以幫助店內(nèi)老顧客感恩朋友，延續(xù)友情為突破口.

2.以活動(dòng)吸引老顧客留下朋友聯(lián)系方式，以老客戶名義給朋友進(jìn)行價(jià)值XX元，項(xiàng)目贈(zèng)送.

活動(dòng)操作：

第一步：短信形式將活動(dòng)通知所有店內(nèi)老顧客；

短信內(nèi)容1：生命是一場漂泊的漫旅，遇見你，那是一個(gè)美麗的意外。我珍惜每個(gè)可以被我稱作朋友的人，因?yàn)槟鞘强梢宰屍吹男鸟v足的地方。感謝你，是你給了我彌足珍貴的友誼。由XX美容院舉辦 激情7月 清爽夏日 ―― 恩情傳遞活動(dòng)正式啟動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間x月x日――x日止。

短信內(nèi)容2：XX美容院為感恩答謝老顧客,凡店內(nèi)老顧客均可免費(fèi)獲得由美容院提供價(jià)值XX元的恩情大禮包，每人僅限X個(gè)。老顧客只需提供朋友聯(lián)系方式及姓名,然后由美容院統(tǒng)一用短信或者信函通知老顧客朋友（告知她在XX美容院消費(fèi)的XX朋友為了感謝她這些年以來對她生活及工作的幫助，訂購了價(jià)值多少錢的禮包贈(zèng)送給她）

第二步：電話通知老顧客朋友；（告知由她在我們美容院消費(fèi)的XX朋友為了感謝她這些年以來對她生活及工作的幫助，訂購了價(jià)值多少錢的禮包）

話術(shù)內(nèi)容：X姐，您好，我是XX美容院的XX，您有一位在我們XX美容院消費(fèi)叫做XX的朋友，非常感激您這么多年對她生活與工作的關(guān)心與幫助，在我們美容院花了XX元，為您訂購了一個(gè)價(jià)值XX元的恩情禮物，同時(shí)里面有您朋友親自寫給您，她一直以來想對您表達(dá)的祝福及感謝話語，現(xiàn)在我和您核實(shí)下詳細(xì)信息（核實(shí)）， X姐我們XX美容院將會(huì)在12小時(shí)以內(nèi)，安排快遞公司幫您郵寄過來，請您注意查收。謝謝，祝您工作愉快，身體健康！

第三步：電話再次回訪老顧客朋友；（確認(rèn)及預(yù)約到店時(shí)間）

話術(shù)內(nèi)容：X姐您好！我是xx美容院xx，請問您收到快遞了嗎？（等待回答）收到！（顧客），XX姐，這份禮物，代表著X姐對您多年以來的感情與感謝，希望您和XX姐之間這份友誼可以地久天長。X姐，因?yàn)槲覀兠廊菰簠⑴c這次活動(dòng)的人多，所以需要提前預(yù)約.您看您什么時(shí)候方便來美容院進(jìn)行禮包激活和消費(fèi)呢？您看明天上午X點(diǎn)行嗎？（等待回答）那我就在明天上午X點(diǎn)給您打電話提醒您（提前一個(gè)小時(shí)提醒顧客），希望不會(huì)打攪到您！謝謝，祝您身體健康，心情愉快！

第四步：電話提醒老顧客朋友；（第二天）

話術(shù)內(nèi)容：X姐您好！我是XX美容院XX，昨天打電話和您預(yù)約今天給您做禮包激活的，請問您現(xiàn)在過來了嗎？X姐！現(xiàn)在正好美容院顧客不是很多，這樣便于我們?yōu)槟峁└鼉?yōu)質(zhì)的美容服務(wù).XX姐！那我們待會(huì)見！

物料準(zhǔn)備：

1. 恩情卡設(shè)計(jì)：

2. 信封封面設(shè)計(jì)：（統(tǒng)一信紙，由顧客統(tǒng)一書寫）

3. 信封封底設(shè)計(jì)：

4. 信紙?jiān)O(shè)計(jì)：

5. 宣傳橫幅：

注意事項(xiàng)：

1. 及時(shí)做好老顧客朋友信息詳細(xì)登記；

2. 及時(shí)進(jìn)行電話信息確認(rèn)（在索取朋友信息中，不排除有些老顧客不能夠準(zhǔn)確說明朋友詳細(xì)收件地址）；

3. 美容院在設(shè)計(jì)恩情大禮包時(shí)候必須設(shè)置3次以上的項(xiàng)目，可以有效規(guī)避新顧客消費(fèi)完第一次沒有成交，還有后續(xù)繼續(xù)服務(wù)銷售機(jī)會(huì)，其次需要保證體驗(yàn)項(xiàng)目的效果；

4. 美容院可以根據(jù)店內(nèi)卡項(xiàng)實(shí)際情況，推出三種卡項(xiàng)恩情會(huì)員卡、療程卡、綜合卡.會(huì)員卡入門坎可以將金額稍微比以往降低，比如：原來五千入會(huì)門檻，現(xiàn)在活動(dòng)期間可以3000元享受.恩情活動(dòng)會(huì)員是一種新概念.美容院需要針對推出的體驗(yàn)項(xiàng)目，預(yù)先進(jìn)行療程卡設(shè)置及綜合卡設(shè)置。

第四篇：美容院營銷策劃方案

一、促銷目的：

1、擴(kuò)大美容院在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

2、樹立聯(lián)邦純美灣品牌形象及知名度；

3、拉動(dòng)市場提升銷量、增加新客源；

4、提高加盟店及消費(fèi)者的忠誠度；

二、促銷主題：

中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)――打造魅力女人

三、促銷時(shí)間：

8月25日―9月8日

四、促銷地點(diǎn)：

美容院

五、活動(dòng)形式：

店內(nèi)促銷

六、活動(dòng)的具體內(nèi)容：

（一）促銷前準(zhǔn)備工作：

1、培訓(xùn)：活動(dòng)前對美容院的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、操作技術(shù)（體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識）、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢。

廣告內(nèi)容包括：

（1）促銷時(shí)間；

（2）促銷目的；

（3）參與者所獲的實(shí)惠；

（4）促銷店址、電話、聯(lián)系人等。

3、派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在美容院附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、銀行、學(xué)校等效益好的.單位進(jìn)行派單（可采取附送小禮物的方式）；

4、電話邀約：提前一周對美容院的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策；

5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)――打造魅力女人”主題，吸引顧客；

6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：

a、產(chǎn)品展示臺；

b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop；

c、皮膚測試儀及顯示器；（條件允許時(shí)）

d、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券；

e、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡；

f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料；

g、暢銷產(chǎn)品備足；

h、相關(guān)的禮品及物料。

5、美容院布置工作：

a、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)均以聯(lián)邦純美灣pop和產(chǎn)品為主；

b、美容院門口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜；

第五篇：美容沙龍活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)日期：4.29-5.5，一周的時(shí)間（注：活動(dòng)一般不要做的太長）

活動(dòng)目的：

a.利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

b.同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；

c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

活動(dòng)的具體施實(shí)方案：

美容院

優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)568元，體驗(yàn)價(jià)298元（一個(gè)僅限一次）

優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元

活動(dòng)的宣傳：

a.最簡單的方法：

發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。

b.宣傳單：

提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的`地方派發(fā)。

店里的準(zhǔn)備：

橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。

活動(dòng)結(jié)束：

1、不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動(dòng)的評價(jià)，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動(dòng)做得更好。

2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。