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第一篇：美容行業(yè)營銷策劃方案

一、活動簡介

1、活動目的

配合服務(wù)部做好客戶增殖服務(wù)工作，維護(hù)客戶；

推廣5123美容護(hù)膚系列產(chǎn)品，為后續(xù)的5123網(wǎng)絡(luò)商城的銷售做鋪墊；

通過本次美容體驗(yàn)活動，與會員進(jìn)行互動，提升有效會員和有效兼職業(yè)務(wù)代表的品質(zhì)；

樹立“5123”長康品牌，放遠(yuǎn)美好未來。

2、活動時間

20XX年5月15日?――20XX年8月15日

3、活動負(fù)責(zé)人

負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助備注

客服部客服部經(jīng)理美容咨詢、醫(yī)務(wù)咨詢

4“一次性”美容護(hù)理項(xiàng)目流程

根據(jù)客人的皮膚狀況，不麻木選用保養(yǎng)產(chǎn)品，有針對性的根據(jù)客人的皮膚狀況，做最有效的調(diào)理，讓其感受美容護(hù)膚體驗(yàn)的效果。

面部護(hù)理流程：卸妝、潔面――去角質(zhì)――黑頭導(dǎo)出――面部穴位按摩――精華導(dǎo)入――怡神眼膜――柔嫩面膜――淋巴排毒按摩――面部滋養(yǎng)特別護(hù)理；

向顧客推薦產(chǎn)品和公司其他服務(wù)項(xiàng)目；

購買產(chǎn)品再送美容護(hù)理

5、活動更進(jìn)辦法

為了更好的達(dá)到活動的效果，避免顧客體驗(yàn)后的流失率，增設(shè)再次美容體驗(yàn)的機(jī)會。具體項(xiàng)目內(nèi)容如下：

凡到公司體驗(yàn)一次性美容體驗(yàn)的客戶，均可獲得美容顧問師的一份適合具體客戶個人的美容計(jì)劃書；

凡客人在本公司美容體驗(yàn)后，購買美容護(hù)膚產(chǎn)品的即可再次獲得本案美容護(hù)膚體驗(yàn)券一張（價值：60元）；

二、活動推廣方式

1、體驗(yàn)券派發(fā)

由客服人員針對其下屬的會員和業(yè)代人數(shù)向公司申領(lǐng)體驗(yàn)券數(shù)量，并且保證體驗(yàn)券派發(fā)到相對有效的會員和業(yè)代手上。欲領(lǐng)取體驗(yàn)券的工作人員都可以填寫體驗(yàn)券申領(lǐng)表，申領(lǐng)體驗(yàn)券。

2、宣傳途徑

網(wǎng)絡(luò)宣傳與電話宣傳相結(jié)合。即，在長康網(wǎng)站上定期發(fā)布美容體驗(yàn)券活動信息；客服人員、業(yè)務(wù)代表電話聯(lián)系。

三、具體工作安排

1、準(zhǔn)備階段時間安排

序號項(xiàng) 目時間（20XX年5月8日――5月15日）――8月15日

89101112131415

01策劃案確認(rèn)，并通過

02簽呈

03美容師培訓(xùn)

04活動信息發(fā)布

05體驗(yàn)券設(shè)計(jì)、確認(rèn)

06體驗(yàn)券印刷

07體驗(yàn)券申領(lǐng)、派發(fā)

08美容客戶服務(wù)

2、體驗(yàn)卷印刷數(shù)量評估

現(xiàn)有會員數(shù)量情況

5123總會員數(shù)5123女會員數(shù)5123男會員數(shù)業(yè)代數(shù)活動期間可能新增總量

3850名200418334003000

擬印刷體驗(yàn)券

20005004002100

合計(jì)5000份

3、美容師培訓(xùn)

負(fù)責(zé)部門責(zé)任人培訓(xùn)時間培訓(xùn)內(nèi)容

美容培訓(xùn)部5月9日――5月14日

4、客戶上門享受美容服務(wù)流程

第二篇：美容院營銷策劃方案

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動（一）主題：情人節(jié)，真愛無限

活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來

活動（三）主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20xx年x月x日至x月x日

三、活動對象

1、活動（一）針對目標(biāo)對象：年齡在23歲―45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；

2、活動（二）針對目標(biāo)對象：活動（一）參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；

3、活動三針對目標(biāo)對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性；

四、活動內(nèi)容

活動（一）：“情人節(jié)，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）；

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；

3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

4、x月x日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

5、獲贈男士皮帶一條（或襯衫、錢包）；

6、獲贈男士專用潔面乳一支；

7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品；

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；

注：或結(jié)婚時間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動

在20xx年x月x日至x月x日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

活動（三）：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動

在20xx年x月x日至x月x（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的'女性朋友均可領(lǐng)取情話評選灰徽牛姥〕鱟約盒哪恐械那榛氨澩鋦鞲黿畢睿脅渭悠姥〉吶耘笥丫苫裨廊菰核統(tǒng)齙奶逖槿徽牛虼鶉⒉渭映榻被疃袢【瀾逼罰

x月x日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實(shí)情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項(xiàng)，獲獎?wù)呔色@贈免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴?xiàng)及獎品由美容院自定）；

五、活動宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時間：活動前五天

2、宣傳手段：

a、派單（主題：致男士的一封信，）；

b、懸掛橫幅（活動主題）；

c、海報(bào)張貼或x展架展示（活動內(nèi)容說明）；

d、夾報(bào)；

e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）。

六、活動備注事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象DD男士；

2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動表現(xiàn)；

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞，

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

6、具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

第三篇：美容院活動方案

活動目的：

1、穩(wěn)定老顧客

2、發(fā)展新顧客

3、提高美容院在該地區(qū)的知名度

活動時間：

4月15日(促銷時間：4月15日――5月3日)

活動流程：

一、邀請客人：

請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

二、會議流程：(18：30――21：00)

1)主持人宣布晚會開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎a感謝多年對美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友XXX特獎大禮一份XXX;凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品XXX(請第二天到美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

6)協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品

7)美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。

三、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作

1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)

2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1)年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5――10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)

5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場)。

6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須20日前做好)。

7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。

8、表演(找兩個人確定下來20日前準(zhǔn)備好)

第四篇：美容行業(yè)營銷策劃方案

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動（一）主題：情人節(jié)，真愛無限

活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來

活動（三）主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20xx年x月x日至x月x日

三、活動對象

1、活動（一）針對目標(biāo)對象：年齡在23歲―45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；

2、活動（二）針對目標(biāo)對象：活動（一）參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；

3、活動三針對目標(biāo)對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性；

四、活動內(nèi)容

活動（一）：“情人節(jié)，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）；

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；

3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

4、x月x日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

5、獲贈男士皮帶一條（或襯衫、錢包）；

6、獲贈男士專用潔面乳一支；

7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品；

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；

注：或結(jié)婚時間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動

在20xx年x月x日至x月x日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

活動（三）：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動

在20xx年x月x日至x月x（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評選灰徽牛姥〕鱟約盒哪恐械那榛氨澩鋦鞲黿畢睿脅渭悠姥〉吶耘笥丫苫裨廊菰核統(tǒng)齙奶逖槿徽牛虼鶉⒉渭映榻被疃袢【瀾逼罰

月x日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實(shí)情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項(xiàng)，獲獎?wù)呔色@贈免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴?xiàng)及獎品由美容院自定）；

五、活動宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時間：活動前五天

2、宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動主題）；c、海報(bào)張貼或x展架展示（活動內(nèi)容說明）；d、夾報(bào)；e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）。

六、活動備注事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象DD男士；

2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動表現(xiàn)；

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞，

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

6、具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

第五篇：美容行業(yè)營銷策劃方案

一、活動目的：

1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

2、提高銷量

3、提高美容會所外在形象。

二、活動主題：

禮爆圣元旦歡樂無限多

三、促銷方案事前準(zhǔn)備：

1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2、部門：設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時到達(dá)。

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4、心態(tài)調(diào)整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。

四、促銷活動注意點(diǎn)：

1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng)，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業(yè)額。

2、要有針對性，要對什么產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行促銷，因?yàn)榇黉N不僅針對的是消費(fèi)者，更主要的應(yīng)該是美容會所的產(chǎn)品和項(xiàng)目。

3、要做好市場調(diào)研，包括競爭對手，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等，不打無握之戰(zhàn)，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

五、促銷活動內(nèi)容：

a、新服務(wù)項(xiàng)目

針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項(xiàng)目。

套餐一：

價格1000

贈送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)8折；

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或400元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積50分；

2、送親情卡一張（價值200元）。

套餐二：

價格1500元

贈送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)7折；

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

vip套餐：

價格3880元年卡（限時卡）

贈送護(hù)理：

1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等；

3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

4、全年光波??；

5、送親情卡一張（價值380元）。

b、美容會所形象促銷

組織美容會所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產(chǎn)品

第六篇：美容院營銷策劃方案

活動的目的：

１、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

２、提升銷量

３、提升美容院外在形象。

活動的主題：

共同迎接新的一天

活動的'內(nèi)容：

一、新服務(wù)項(xiàng)目

針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。

１、麗人月套餐活動一:

價格500

贈送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)8折；

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元護(hù)膚品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價值200元）。

２、麗人月套餐活動二:

價格1500元

贈送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)7折；

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元護(hù)膚品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

3、麗人vip套餐活動：

價格3880元年卡（限時卡）

贈送護(hù)理：

1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；

3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

4、全年光波??；

5、送親情卡一張（價值380元）。

二、美容院形象促銷

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行護(hù)膚品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售護(hù)膚品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售護(hù)膚品。

活動的預(yù)算

(略)

活動的執(zhí)行

事前準(zhǔn)備：

1、店內(nèi)：護(hù)膚品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優(yōu)惠政策

4、護(hù)膚品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

1、怎么安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

事后工作：

總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人。