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第一篇：電子商務論文

電子商務下農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷研究

摘要：與西方發(fā)達國家相比，我國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷仍然處于初級階段，可是我們的發(fā)展速度十分迅猛。文章分析了我國各大電商平臺對農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的重視，分析了我國在電子商務背景下農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷存在的問題，并針對這些問題提出對策。

關(guān)鍵詞：電子商務；農(nóng)產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)營銷

1、我國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的現(xiàn)狀

與西方發(fā)達國家相比，我國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷仍然處于初級階段，存在很多缺陷，與他們?nèi)杂兄艽蟮牟罹?。?］可是，也正是因為起點低，所以我們的發(fā)展速度十分迅猛，目前，我國大部分地區(qū)已建立農(nóng)業(yè)信息中心，區(qū)域和縣級都相繼建立。大多數(shù)大學和研究機構(gòu)已和地方政府聯(lián)網(wǎng)并創(chuàng)立了很多農(nóng)業(yè)信息書籍，加快了農(nóng)業(yè)發(fā)展的速度和質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷已成為一種十分有效的營銷手段，已在中國基本普及。在銷售的農(nóng)產(chǎn)品種類方面水果，堅果和特產(chǎn)占很大比例，而其他產(chǎn)品只能包括各種水產(chǎn)品，肉類，蔬菜和茶葉，滋補品等。從近年來的電子商務發(fā)展模式來看，比較典型的有中國農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)、中國農(nóng)副產(chǎn)品交易市場、中國水果苗木網(wǎng)還有一些企業(yè)的電商平臺。這些網(wǎng)站平臺的建立增加了農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道，在服務顧客的同時提高了農(nóng)民的收入，使銷售速度不斷加速。推動了配套產(chǎn)業(yè)的升級和發(fā)展。從這些交易網(wǎng)站的建立中，我們不僅僅能夠看出農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的改變，還能看出人們因為網(wǎng)絡交易而帶來的生活方式的改變。以位于陜西省的中國蘋果之都——洛川縣為例，洛川縣是我國的蘋果種植核心地帶，也是世界最優(yōu)蘋果的優(yōu)生區(qū)，經(jīng)過調(diào)查發(fā)此刻2012年的時，當?shù)貎H有將近兩成果蔬公司運用了網(wǎng)絡進行銷售，這說明了我國鮮活農(nóng)產(chǎn)

品的互聯(lián)網(wǎng)營銷雖具有發(fā)展?jié)摿?，但發(fā)展速度較慢。截止2018年底90%的果蔬公司運用了網(wǎng)絡營銷，使該縣的營銷金額數(shù)量提高了65.5%，直接體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營銷的影響力和重要性。

2、我國各大電商平臺對農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的重視

2018年，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡在線交易形勢大好，各家電商公司借著東風，不斷完善網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和豐富產(chǎn)品式樣，互相推動，互相信任。阿里系的天貓和淘寶旗下的電商店鋪，當前已發(fā)展至150萬家以上，并且主營農(nóng)產(chǎn)品的店鋪、農(nóng)產(chǎn)品的種類不斷增加，阿里巴巴旨在經(jīng)過建立農(nóng)村淘寶、淘寶電商園等手段，實現(xiàn)線上線下的完美融合。根據(jù)阿里巴巴的發(fā)展藍圖，要在全國各地建立淘寶村、淘寶鎮(zhèn)等緊貼農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地的淘寶集中點，旨在經(jīng)過批發(fā)+零售，線上＋終端模式完成農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡經(jīng)營化和網(wǎng)絡生產(chǎn)化。阿里巴巴試圖經(jīng)過全國試點項目實現(xiàn)“千家縣村”農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)系的發(fā)展戰(zhàn)略。［2］京東商城的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式于2012年7月推出，以干果為主要產(chǎn)品，經(jīng)過多年的發(fā)展和擴充，此刻涵蓋了水產(chǎn)、蔬菜等生鮮產(chǎn)品。其主打的銷售模式為：“平臺貿(mào)易+冷鏈物流配送”，經(jīng)過自身的行業(yè)優(yōu)勢和品牌影響力以及物流配送模式進行產(chǎn)品營銷。在這些物流公司中，一部分與產(chǎn)品供應商簽訂協(xié)議，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速供應。所以，無論你在哪里，只要你能夠接入互聯(lián)網(wǎng)，你就能得到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。

3、電子商務背景下我國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷存在的問題

從中國農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的過程來看，迄今為止，農(nóng)產(chǎn)品在線上銷售占總銷售額的比例依然很低。與發(fā)達國家相比，我們所要走的發(fā)展道路還是十分漫長，原因如下：

3.1農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低

農(nóng)產(chǎn)品標準化是指農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程的管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量必須貼合標準。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準的制定要從生產(chǎn)環(huán)境，制造工藝，產(chǎn)品品質(zhì)，加工和包裝等各個方面，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都能進入系統(tǒng)化管理的軌道，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的全過程管控。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品標準化存在諸多問題，如質(zhì)量低，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化程度低，加工水平落后，生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范少，生產(chǎn)技術(shù)落后，化肥和農(nóng)藥過多等。此外，由于我國尚未建立農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一標準，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的標準化水平偏低，直接阻礙著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展速度。所以，提高我國農(nóng)產(chǎn)品標準化，十分迫切。

3.2農(nóng)村網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

中國農(nóng)村居民人口占總?cè)丝诘?0%，但互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)僅占全國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的0.8%，農(nóng)村網(wǎng)絡建設(shè)力度不足是很大的原因之一。［3］最重要原因是農(nóng)村和偏遠地區(qū)的經(jīng)濟水平落后，地理環(huán)境更加復雜，人口更為分散，造成寬帶建設(shè)，運營和維護成本高且收益低。所以，大多數(shù)電信服務公司根本不愿意進入農(nóng)村市場。人們的網(wǎng)絡意識薄弱，網(wǎng)絡消費習慣和消費體系尚未建立。

3.3農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷人才缺乏

由于我國農(nóng)村教育水平偏低，其中近一半低于小學水平，其中極少有人理解過高等教育。此外，農(nóng)村居民意識里的網(wǎng)絡文化是休閑和娛樂，很少有人意識到能夠經(jīng)過網(wǎng)絡開展商品營銷。思想決定高度，當農(nóng)產(chǎn)品遇到滯銷時，他們根本沒有用互聯(lián)網(wǎng)改變困境的意識。要順利進行這個項目，我們需要有一點操作計算機本事的人，也就是說，我們需要既了解計算機如何使用又要懂得營銷，同時，我們需要十分熟悉農(nóng)產(chǎn)品基本特點。所以，人員水平，資源環(huán)境和技術(shù)條件的不足一向制約農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

3.4農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的電子支付問題

為保證電子支付的安全性，我們不僅僅需要很多的技術(shù)支持，還需要相當大的人力，物力和財力的支持。對于文化程度多數(shù)不高，經(jīng)濟發(fā)展實力薄弱的農(nóng)村地區(qū)是一個大難題。大多數(shù)農(nóng)民并不了解互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)點且對計算機生疏，很難理解網(wǎng)絡轉(zhuǎn)賬，所以仍然采用傳統(tǒng)的付款方式。另一方面，信用安全問題。目前，我國的信用體系還不完善，我們經(jīng)常能夠在互聯(lián)網(wǎng)上購買到假貨或遇到商業(yè)欺詐，這些都大大的阻礙了我國農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展。

4、電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的對策

4.1提高農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度

要提高農(nóng)產(chǎn)品標準化水平，各級政府和相關(guān)單位需要做好領(lǐng)導工作，并且需要多和農(nóng)民交流。所以，建立完備的農(nóng)業(yè)標準體系是重中之重。在這個過程中，我們應當學習國外先進的標準，然后加快中國農(nóng)業(yè)質(zhì)量標準的制定和頒布。其次，我們應當加快農(nóng)業(yè)監(jiān)測體系的完善，加強農(nóng)藥殘留農(nóng)產(chǎn)品合格的檢測，使大家吃的放心。最終，增大宣傳力度，讓標準化生產(chǎn)、標準化產(chǎn)品的理念深入人心。

4.2加大農(nóng)村網(wǎng)絡信息基礎(chǔ)設(shè)施的投入

在某種意義上說，農(nóng)產(chǎn)品市場信息是一種公共信息。為了保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷能夠更好更快發(fā)展，政府要在網(wǎng)絡基礎(chǔ)構(gòu)建的早期進行農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，補充、維護、更新農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。政府部門還應采用相關(guān)的激勵手段，鼓勵當?shù)剞r(nóng)戶和企業(yè)進行網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售。例如，能夠采取降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的稅收水平、降低土地和房屋租賃價格、直接經(jīng)濟獎勵等手段，這對擴大網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和規(guī)模起到進取有效的作用。

4.3進取培訓和引進互聯(lián)網(wǎng)營銷人才

農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)營銷的落后原因之一是因為缺乏懂互聯(lián)網(wǎng)營銷這類人才。［4］當?shù)卣軌虿扇∪瞬乓M政策并培養(yǎng)當?shù)剞r(nóng)民的網(wǎng)絡營銷意識，當?shù)卣枰獮槲覀児┙o進取的配合和支持。積極開展針對農(nóng)民的培訓，需要政府加強引導成立一批這方面的專家隊伍從而對農(nóng)民進行系統(tǒng)的培訓。對于互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的引入，由于農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟落后且條件沒有城市里舒服等原因很難吸引大學畢業(yè)生之類的人才回鄉(xiāng)就業(yè)。所以，當?shù)卣畱闪⑷瞬呕剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)基金，對愿意回鄉(xiāng)的人才給予創(chuàng)業(yè)補貼和優(yōu)惠政策，實現(xiàn)人才的回歸和保留，保證當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

4.4完善現(xiàn)有信用支付系統(tǒng)

安全方面還有很多的問題，但最主要的還是支付安全。目前，支付安全是各個企業(yè)的重中之重，各國經(jīng)過不斷完善法律保護電子支付安全，中國也不例外。一是建立法律制度，建立合理合法的在線信用支付制度，修改相應現(xiàn)行的不合理法律法規(guī)，確保支付安全的有效手段；二是提高網(wǎng)絡防詐騙意識；三是我們應當不斷的提升安全技術(shù)和相關(guān)硬件設(shè)施；四是加強政府主導，協(xié)調(diào)促進銀行和企業(yè)的合作。

4.5創(chuàng)新運營模式，增加附加值

如果只是農(nóng)產(chǎn)品直接銷售，當中的利潤并沒有最大化［15］。我們要同步實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的加工和創(chuàng)新，以實現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化，以三只松鼠為例，他們的主營產(chǎn)品是堅果和干果產(chǎn)品，可是單純的堅果和干果產(chǎn)品已經(jīng)無法推動企業(yè)的發(fā)展。所以三只松鼠創(chuàng)新了產(chǎn)品增加了產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)有水果干，豆腐干，豬肉脯，堅果等等各種休閑小零食。同時在各大電商平臺售賣如天貓、京東等，采用網(wǎng)上營銷，直接營銷，加盟合作等多種方式銷售。

4.6構(gòu)建營銷平臺，營造良好氛圍

互聯(lián)網(wǎng)營銷的開展離不開計算機，離不開信息技術(shù)的支持，政府要加大對信息建設(shè)的投入，改善基礎(chǔ)設(shè)施，同時需要制定完善的法律體系規(guī)范此行業(yè)的發(fā)展從而確保安全運行。人才是一個平臺前進的重要基礎(chǔ)，注重相關(guān)人才的培養(yǎng)［16］，需要社會各界的思維模式從根本上轉(zhuǎn)變，順應時代發(fā)展的需求。僅有營造出積極向上、與時俱進的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷氛圍，才能讓大家全身心投入到互聯(lián)網(wǎng)營銷中去。

5、結(jié)束語

作為新時代的一種新的營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)營銷的興起時間較短，但其發(fā)展前景十分廣闊。互聯(lián)網(wǎng)營銷為農(nóng)產(chǎn)品銷售供給了更廣闊的平臺，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和個人也期望抓住商機，打造自我的品牌，大力推廣互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，建立自我的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系。同時，也期望政府部門能加大對農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注力度，對農(nóng)民加大普及互聯(lián)網(wǎng)營銷觀念，促進農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展。

參考文獻：

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第二篇：電子商務論文

摘要：校園電子商務在大部分高校都有實踐和探索，很多都是曇花一現(xiàn)，也有部分一直在堅持運作。校園電子商務不同于普通的電子商務，作為一種新型的電子商務，有它本身的特點，本文淺析了我國校園電子商務

關(guān)鍵詞：校園電子商務；大學生創(chuàng)業(yè)；高校

一、校園電子商務的優(yōu)點

校園電子商務作為一種特殊的電子商務，有其自身的優(yōu)點。校園電子商務是基于校園網(wǎng)的平臺，主要是服務本校師生員工。學生和老師居住比較集中，相對普通電子商務顧客的分散性而言具有服務區(qū)域性的特點。服務范圍的區(qū)域性是校園電子商務的一個普遍特性，為校園電子商務的開展提供了契機。

1.電腦普及并且聯(lián)網(wǎng)

高校既是知識密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一。大部分高校的校園網(wǎng)已經(jīng)非常完善，網(wǎng)絡使用完全免費或者費用很低，這都為電子商務的展開提供了良好的網(wǎng)絡環(huán)境。

2.消費群體穩(wěn)定

大學生消費群體素質(zhì)較高，容易接受新生事物， 特別是學生年齡正處在求知欲旺盛的階段，是開展電子商務的主力軍。大學生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較單一，企業(yè)很容易進行市場定位。

3.物流配送方便快捷

淘寶、易趣、當當?shù)绕胀娮由虅张渌蜁r間長，一般需要幾天時間，并且成本較高。大學生居住在校園內(nèi)的集體宿舍，分布非常集中，使物流的配送準確、及時，成本也大大降低。

4.信任機制良好

在校園電子商務環(huán)境下，由于交易雙方主要是在校師生員工和學校周圍商家，一旦出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，很容易受到學校和社會有關(guān)部門制裁，以及被周圍輿論監(jiān)督。在這樣的一種環(huán)境下，自然形成一種良好的信用機制，從而消除交易雙方的后顧之憂。

5.安全多樣的支付手段

網(wǎng)絡安全和支付風險是電子商務發(fā)展的障礙。校園電子商務可以采取貨到付款，或者采用校園“一卡通”進行小額支付，從而避免或降低了在互聯(lián)網(wǎng)上用銀行卡支付出現(xiàn)被盜的風險。

二、校園電子商務的作用

1.服務師生。

校園電子商務針對廣大師生員工需要，為校園生活提供最大的方便。在方便教師、學生日常生活的同時也可幫助學生了解電子商務的便捷和高效，增強學生網(wǎng)上購物的興趣和技能，同時可以普及電子商務知識，豐富學生的課余生活。

2.為大學生提供勤工儉學的機會。

有不少大學生想勤工儉學，但畢竟學校能提供的崗位有限，因此尋找有意義的勤工儉學是很多大學生考慮的問題。而校園電子商務拓寬了勤工儉學的途徑，為部分學生提供了勤工儉學的機會。

3.為培養(yǎng)電子商務人才提供實踐平臺。

校園電子商務可以為學生提供電子商務的實踐環(huán)境，為電子商務理論教學提供了實習基地。如果在學校范圍內(nèi)建立標準、實用電子商務體系，將現(xiàn)代化商務理念和手段融入學生及教職工的學習生活中，使師生們身臨其境地體驗現(xiàn)代化的生活方式，將產(chǎn)、學、研充分結(jié)合，就能把學校電子商務專業(yè)教學水平提到一個新的高度。

4.為大學生開辟就業(yè)新門路。

在傳統(tǒng)行業(yè)就業(yè)壓力越來越大的今天，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)無疑讓面臨就業(yè)的大學生們多了一種選擇。

三、校園電子商務的具體運作

1.發(fā)展策略

以“立足高校，服務校園，關(guān)心校園生活每一天”為宗旨，采取“在線訂購，送貨上門”的交易方式。根據(jù)學校的特殊群體，以校園網(wǎng)為依托，參照目前流行的電子購物模式，建立一個適合校園需求特點的專業(yè)校園電子商務平臺。學生和教職工在學校公共場所、教室、辦公室及宿舍均可進行網(wǎng)上購物。

2.組建團隊

組建有各方面特長和興趣的學生團隊，負責校園電子商務系統(tǒng)運轉(zhuǎn)所需的網(wǎng)站管理、商品進貨、物流配送、財務核算、宣傳營銷等環(huán)節(jié)的工作，并根據(jù)體系中各環(huán)節(jié)的貢獻大小，給予一定的工資報酬。

3.商品規(guī)劃

根據(jù)大學校園的特殊性，一般商品有如下幾個方面：(1)網(wǎng)上快餐(2)網(wǎng)上超市(3)圖書音像訂購、出租(4)二手轉(zhuǎn)讓(5)在線定票服務。

4.付款方式

目前在校園內(nèi)以現(xiàn)金交易為主，可以采取貨到付款，也可以采取賬號預存款付費方式，但電子支付將是未來發(fā)展的方向。

5. 宣傳營銷

現(xiàn)在傳統(tǒng)的消費模式仍然占主導地位，要讓廣大師生接受校園電子商務，需要不斷宣傳推廣，以改變傳統(tǒng)觀念。可以通過宣傳單、校園宣傳欄等，在短期內(nèi)提高網(wǎng)站的知名度。

四、校園電子商務的現(xiàn)狀和存在的一些問題

目前國外校園電子商務已發(fā)展到一定水平，網(wǎng)上購物系統(tǒng)、網(wǎng)上支付系統(tǒng)等比較完善，為師生員工提供了極大便利。我國高校實施電子商務仍處于起步階段，過去幾年，在我國高校內(nèi)曾涌現(xiàn)出一批校園電子商務網(wǎng)站，但由于種種原因，其中有好多都已銷聲匿跡。目前我國校園電子商務發(fā)展過程中存在的問題有如下幾點：

1.資金短缺

在校園電子商務的發(fā)展初期，學生如何籌集資金是一個擺在他們面前最實際的問題。而要社會向?qū)W生提供創(chuàng)業(yè)基金，并非輕而易舉的事情。

2.團隊問題

校園電子商務沒有傳統(tǒng)背景，它缺乏一個有經(jīng)驗、有大量時間精力投入的團隊。就經(jīng)營者自身而言，他們是一群大學生，這個團隊熱情很高但經(jīng)驗不足，并且還有學業(yè)的壓力，導致他們并不能全身投入，學生技術(shù)經(jīng)驗也很有限，由于畢業(yè)離校，人員變動也很頻繁，這些都會嚴重束縛校園電子商務的發(fā)展。

3.市場太小，缺少長遠規(guī)劃

盡管在大學校園里發(fā)展B2C電子商務有著得天獨厚的優(yōu)勢，但校園電子商務在實際的運營過程中還受到缺少長遠規(guī)劃和市場空間的制約，因為畢竟一所大學里面的用戶有限，即使大學生消費再高，消費量還是很有限的。市場空間太小， 沒有規(guī)模優(yōu)勢，結(jié)果就是提供不了有競爭力的價格，無法吸引購買者，因而收益不大，利潤有限。另外一些知名電子商務網(wǎng)站也沖擊著這一市場。更何況校園里還充斥著很多商家，因此競爭非常激烈。

4.消費習慣、信用問題

雖說和社會其他群體相比，大學生最愿意接受新鮮事物。但即便如此，大學生網(wǎng)上購物的習慣依然很淡薄。信用問題也是廣大師生最關(guān)心的問題，筆者曾做過一個市場調(diào)查，大多數(shù)人表示在網(wǎng)上購物時最關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。因而在現(xiàn)階段國內(nèi)信用機制不完善的情況下，建立電子商務安全支付系統(tǒng)，打造信譽度，可以說是一個電子商務平臺發(fā)展的關(guān)鍵。

五、校園電子商務的發(fā)展前景

在高校，大學生既是最大的消費群體，也是最大的上網(wǎng)群體，更是新思想接受最快、資訊傳播最快的群體，他們正成為各類商家爭奪的對象。雖然校園電子商務目前仍存在一些問題，但隨著電子商務在我國的蓬勃發(fā)展，越來越多的高校對校園電子商務也日趨重視?，F(xiàn)階段校園電子商務正處在摸索階段，主要從滿足本校師生日常生活需求的角度考慮。而如何使各高校的校園電子商務能走出去，擺脫本校的局限，逐步實現(xiàn)真正的商業(yè)化，為我國的電子商務發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，更是研究的重點。

參考文獻

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