千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《保險公司的實習(xí)總結(jié)(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《保險公司的實習(xí)總結(jié)(合集)》。

第一篇：保險公司的實習(xí)總結(jié)

一、實習(xí)說明

(1)實習(xí)時間：

(2)實習(xí)地點：

(3)實習(xí)性質(zhì)：

二、實習(xí)單位簡介

XX保險集團(tuán)股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團(tuán)之一，由中國石油化工集團(tuán)公司、中國南方航空集團(tuán)公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿(mào)易運輸(集團(tuán))總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。XX保險集團(tuán)股份有限公司擁有XX財產(chǎn)保險股份有限公司和XX人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司。

XX保險的發(fā)展歷程是以XX年7月28日XX財產(chǎn)保險股份有限公司成立為標(biāo)志;XX年6月27日，XX保險控股股份有限公司成立;XX年12月17日，XX人壽保險股份有限公司成立;20xx年1月23日經(jīng)中國保監(jiān)會、國家工商總局批準(zhǔn)，XX保險控股股份有限公司正式更名為XX保險集團(tuán)股份有限公司。

由于經(jīng)營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，XX保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國最佳商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。

XX保險秉承“打造最具品質(zhì)和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。

三、實習(xí)環(huán)境

在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進(jìn)行提成獎勵。

當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這里是XX保險電話中心的，我姓***，工號****。今天打電話給你是我們XX公司周年慶，有個短期的活動由我負(fù)責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

四、實習(xí)過程

(一)、了解過程

在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進(jìn)千家萬戶。

我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度XX-18000之間。

(二)、具體工作情況

每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險產(chǎn)品，希望客戶能參加進(jìn)來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，技術(shù)部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險意識，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，或者不聊保險，聊其他生活內(nèi)容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機。

剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術(shù)和說話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一周的三百個數(shù)據(jù)，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打，有些電話被我重復(fù)打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。

還有就是，有時連續(xù)打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。首先呢，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。

這樣兩個個星期后，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標(biāo)也順利完成了。

我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了。

并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

面對拒絕率高達(dá)95%的電話銷售保險行業(yè)，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級郁悶，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后，心情已經(jīng)滑落到了最低點，再也不想繼續(xù)打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問題，所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉，每次郁悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來。另外一點呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當(dāng)放屁，但是現(xiàn)在我還不能達(dá)到這個境界，被有些顧客拒絕后還是會忍不住罵回幾句，當(dāng)然不是在電話上，而是掛機后。

第二篇：直銷招商會主持詞

會議開始前30分鐘播放產(chǎn)品宣傳片并重復(fù)宣讀會場規(guī)則：1.會議即將開始，請入場的朋友盡快就座；2.為了保證會議秩序，請各位將手機關(guān)閉或調(diào)為靜音；3.會議期間禁止吸煙；4.會議期間禁止吃零食、隨地拋棄雜物；5.參會期間禁止向酒店工作人員開展直銷業(yè)務(wù)。6.會議進(jìn)行中請不要隨意走動，以免影響他人，謝謝大家的配合； 一．開場白，推出企業(yè)形象片

男：尊敬的xx，xx，以及前排就座的領(lǐng)導(dǎo)人 女：親愛的xx新老伙伴們 合：大家--------下午好！

男：真誠的友誼來自不斷的自我介紹，我是來自xx的xxx 女：偉大的事業(yè)從自我介紹開始，我是來自xx的xx 男：首先，作為東道主，我僅代表xx的所有伙伴對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

女：今天這里匯聚了各行各業(yè)的精英，雖然我們來自不同的崗位，但我們都有共同的目標(biāo)，那就是獲得健康和財富！

男：xx集團(tuán)成立于1988年，開創(chuàng)了中國保健品行業(yè)的先河

女：二十多年來，xx始終致力于保健食品的開發(fā)，在中醫(yī)“藥食同源”的理論指導(dǎo)下，結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)知識，發(fā)出了以生物建口服液為主導(dǎo)的多種系列產(chǎn)品 男：正是因為xx，讓我們有緣相聚 女：正是因為xx，讓我們有幸相識

男：那么，讓我們通過企業(yè)形象片進(jìn)一步的了解xx 播放宣傳片

女：相信大家對我們xx公司已經(jīng)有了一定的了解，今天我們會場來了一位重量級的老師，他是我們團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人，是影響

中國直銷二十年十大金牌培訓(xùn)師之一 ，并且是我們太陽灸系列產(chǎn)品的奠基人培養(yǎng)上百位年薪過百萬的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，下面----讓我們用全場最熱烈的掌聲有請我們敬愛的xxx老師閃亮登場······

xx下，主持人上

男：通過xx老師剛才的課程相信大家對我們太陽灸系列產(chǎn)品已經(jīng)有了更深刻的了解，太陽灸的綠色醫(yī)療內(nèi)病外治，真正給我們帶來了福音，讓我們以熱烈的掌聲再次感謝我們尊敬的吳總！

互動游戲：幸福拍手

娛樂到此結(jié)束，在我們xx市場上有這么一位老師，他服務(wù)于團(tuán)隊，為伙伴辛勤的付出，在我們鄉(xiāng)村市場上取得了優(yōu)異的成績，兩次就銷售額近2萬元，進(jìn)一步說明了我們xx是普通老百姓用的起的產(chǎn)品，下面就讓我們用熱烈的掌聲有請寶和堂中醫(yī)院長為大家做精彩分享。 xx下，主持人上

女：聽了老師的分享，真的讓我感到xx是我們健康的守護(hù)神！

掌聲再次感謝老師的精彩分享！xx事業(yè)是一所沒有圍墻的大學(xué)，不管你的誰，xx都給我們一樣的機會和平臺，接下來讓我們請出一位年輕的帥哥為我們分享他在xx的心得與體會，掌聲有請肖x老師為大家做精彩分享！ xx下，主持人上

男：xx老師的分享很樸實也很真誠，俗話說真感情才是好文章，人不管做什么事情，只有真正融入進(jìn)去才能做的更好，掌聲再次感謝xx老師! 產(chǎn)品是企業(yè)的基石，xx事業(yè)之所以能走到今天，就是因為我們有過硬的產(chǎn)品，那 xx老師下，主持人上 女：相信老師為大家的講解讓大家對我們的產(chǎn)品有了更深刻的了解，那么大家有沒有認(rèn)真聽呢？？

男：下面我來提問一下，答對了是會有獎品的哦···1.xx 產(chǎn)品的魂產(chǎn)品的全稱是什么？ 女.海狗清舒膠囊的主要功效是什么？

3.xx灸系列有15款產(chǎn)品，他們的名字是什么？10款以上有獎。

男：好，有獎競答就到此為止了，今天，我們能做在這里，本身就是一種緣分，俗話說百年修的同船渡，千年修來共枕眠，萬年修來事業(yè)緣，既然我們坐在同一個會場，那么就讓我們來認(rèn)識一下，分組···四個區(qū)域 討論半小時后，老師促單

展示1：

主持人上臺：

請各位伸出你的雙手，讓我看到你們的狀態(tài)，尊敬的各位來賓，親愛的各位伙伴，大家早上好！好，很好，非常好！YES！大家好，我叫XXX，很高興在這里見到大家，真誠的友誼來自與簡單的自我介紹，很高興在這里與大家相聚一堂，我相信今天來到這里的每一位朋友，大家都是有夢想的人，今天我要隆重地向大家介紹這樣一位嘉賓，他以前是一位普普通通的中學(xué)校長，由于自己的不甘心，有夢想，靠著自己的努力，來到了卓越的這個平臺上，通過自己的努力，他成為了公司皇冠大使，平均每周收入上千萬，改變了他自己以及家族的命運， 一個人的成功并不算成功，能夠幫助更多的人成功才是真正的成功，短短三年的時間，他幫助了近萬人找到了人生的支點，幫助了530人實現(xiàn)了財富自由，今天大家非常有福氣，他今天帶給大家的演講。。。。。能夠讓人實現(xiàn)夢想，生發(fā)智慧，找到人生的原動力和目標(biāo)，讓我們調(diào)整坐姿，以最熱情的期待與掌聲，

感謝李老師的精彩分享，感恩的掌聲！讓大家看到了前進(jìn)的動力，看到了成功的航標(biāo)，

諸位，如果你想快速成功，如果你想改變自己的生活狀態(tài)，如果你想要獲得快速成功，那就要加盟我們今天的成功系統(tǒng)，我們知道一個人成功，就要通過團(tuán)隊一起奮斗獲得成功，而且可以更快成功，通過剛才的了解，大家看到我們的產(chǎn)品是不是可以放心使用，我們的事業(yè)是不是很有前景？我們的平臺是不是可以幫助更多普普通通的人獲得成功！如果是這樣，我們相信，我們一起努力，可以幫助在座的每一位成功，那么，我此刻要告訴大家一個好消息，一個重磅的好消息，凡是今天加入卓越系統(tǒng)，都可以獲得1900元的大禮包，左邊刷卡，右邊報單，心連心，肩并肩，在成功的事業(yè)巔峰共舞！

展示2： 會前互動，音樂加掌聲帶動：左邊的朋友你們的掌聲在哪里？右邊的朋友你們的歡呼聲在哪里？全體成功的事業(yè)伙伴們，你們的成功的吶喊聲/精彩的掌聲在哪里？ 尊敬的各位來賓，各位伙伴，大家好！好、很好、非常好！YES！

非常高興在這里見到這么多為優(yōu)秀的伙伴，真誠的友誼來自與簡單的自我介紹，我叫XXX，很榮幸擔(dān)任今天的會議主持人，人類因夢想而偉大，因?qū)崿F(xiàn)夢想而更偉大，不怕你不想，就怕你連想都不敢想，人生/霸王大舞臺有夢您就來！

接下來，我要為大家隆重地介紹今天的主講嘉賓，都說，都說美麗的女人像寶石，智慧的女人像寶藏，接下來這位嘉賓女神，她可謂是，美麗與智慧并存，她原來是在傳統(tǒng)的美容行業(yè)，高手，通過我們卓越系統(tǒng)一年培養(yǎng)，她現(xiàn)在的周薪已經(jīng)達(dá)到了萬元以上，她的月薪頂10個男人一個月的工資，哇！簡直太棒了！對不對？她現(xiàn)在不僅收入很高，并且，她帶出了上千人亮劍似的團(tuán)隊，她今天帶給大家的是，如何開拓和贏取陌生市場，好，接下來，讓我們調(diào)整坐姿，以最熱情的期待與掌聲，有請我們的主講老師，王老師隆重登場。

感謝王老師的精彩講解，也讓我們認(rèn)識到，在人生中如何選擇我們合適自己的創(chuàng)業(yè)平臺，再次掌聲回饋！

今天的你渴望成功嗎？今天的你渴望改變生活的現(xiàn)狀嗎？今天的你渴望事業(yè)、財富、自由三豐收嗎？你們太智慧了，今天你們來對了，今天我們將與大家一同努力，告訴大家一個制勝的方法，那就是選擇一個成功的系統(tǒng)，今天，大家通過半天的學(xué)習(xí)與了解，對我們公司產(chǎn)品是不是有了一個深入的了解，那么我們公司的產(chǎn)品是不是可以放心的使用？那么公司的產(chǎn)品是不是特別優(yōu)質(zhì)，很有優(yōu)勢，并且這是一家非常有前景的公司，那如果大家愿意跟我們一起，是不是也可以一起努力，讓你個人有一個很好的成就，在平臺上實現(xiàn)自己的人生價值？非常感謝伙伴的信任，接下來，告訴大家一個重磅消息，今天只要加入我們的平臺，投資2萬元，就可以得到一個價值1890的大禮包，大家是要呢？還是要呢？還是一定要呢？大家行動不如行動，祝大家擁有一個幸福美滿的人生！

各位xx的學(xué)員大家好：

一.(開場白)首先做個自我介紹，我叫-----，來自-----，很高興由我來主持今晚的會議，同時也非常感謝所有的朋友能在百忙之中抽空來學(xué)習(xí)xx的電腦知識。我們常說21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的天下，是電子商務(wù)的時代，經(jīng)濟學(xué)家說：“不管你現(xiàn)在做什么或有什么想法，必須要迎接互聯(lián)網(wǎng)，然后適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，除此之外別無選擇，如果錯過互聯(lián)網(wǎng)，與你擦肩而過的不僅是機會，而是整整一個時代。今晚我將為大家介紹一個網(wǎng)絡(luò)教育公司—xx天下(天津)教育信息咨詢有限公司，它成立于2008年5月19日，這家公司到底是做什么的呢?下面我們通過公司的宣傳短片來了解下xx天下，有請音控師播放。(

一、公司宣傳片)

二、(銜接)通過宣傳片我們知道xx天下是個做教育的門戶網(wǎng)站，其實教育是個大產(chǎn)業(yè)，人人皆知!網(wǎng)絡(luò)教育作為對傳統(tǒng)教育的補充，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，遠(yuǎn)程技術(shù)和視頻教學(xué)的完美融合，網(wǎng)絡(luò)教育以其不受時空限制，及時快速的信息互動，便捷全面的優(yōu)勢資源共享等特點，成為網(wǎng)絡(luò)新領(lǐng)域中一支迅速崛起的新軍。xx天下將打造中國權(quán)威教育商務(wù)平臺，接下來我將為大家隆重推出一位老師，來為大家介紹xx公司…掌聲有請X老師(

二、xx公司到底在做什么)

三、(銜接)剛才X老師為我們介紹了xx公司，知道了PP狗這款軟件。PP生逢其時，占盡天時地利人和，遙想10年前，一只不起眼的小企鵝QQ誕生在網(wǎng)絡(luò)剛剛起步的中國，歷經(jīng)10年發(fā)展，從一只丑小鵝變成了白天鵝，騰訊公司也成功躋身上市?；ヂ?lián)網(wǎng)的今天，中國已成為世界第一網(wǎng)民大國，3億網(wǎng)民在網(wǎng)上重要的活動就是溝通，而網(wǎng)絡(luò)教育在國內(nèi)僅僅開發(fā)了1%的市場，意味著還有無限的空間，讓PP這樣的平臺無限增長。社會有普遍需求、國家基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)越來越好、本身功能又極具差異化競爭優(yōu)勢的PP，正是前景一片光明。接下來將有請我們的一位老師為大家講解xx的價值遠(yuǎn)景以及PP平臺的優(yōu)勢……掌聲有請X老師(

三、xx價值遠(yuǎn)景及PP平臺)

四、(銜接)聽完了江老師對xx公司的介紹以及這款軟件的展示，我們是不是對xx的上市充滿了信心，我和在座的所有學(xué)員一樣，當(dāng)我第一次看見PP，看到面對面的功能，眼前一亮，心中都有一些驚喜，哇噻!這么好的軟件問世了，想見恨晚的感覺。接下去，我將為大家推出一個電子商務(wù)的神奇人物。他長相普通，但他有過人的才華;他不懂電腦，但他的觸角幾乎統(tǒng)治了所有的電腦;他不懂管理學(xué)，但他在全球被認(rèn)為商界奇才;他不懂廣告，但他本人和公司都有極高的點擊率，從當(dāng)年的夢幻少年，到今天的電子商務(wù)巨頭。所有的神奇都源于當(dāng)初的夢想，他就是阿里巴巴創(chuàng)始人—馬云。接下來我們通過一段影片來看馬云的成功歷程。(

四、馬云成功歷程影片)

五.(銜接)看完這段影片，觸動我內(nèi)心深處的東西太多了，我記得馬云還說過：做一件事，無論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭，但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。一件事情有三成的把握就可以去做了!行動決定一切!那目前我國上市的互聯(lián)網(wǎng)除了阿里巴巴外還有中華網(wǎng)、盛大互動娛樂、網(wǎng)易、搜狐、新浪、空中網(wǎng)、百度、巨人、騰訊、金山等等。那就讓我們從互聯(lián)網(wǎng)上市公司的經(jīng)歷看看xx的價值。掌聲有請X老師為我們講解(

五、多角度看xx的價值)

六、(銜接)我們看完這些介紹，我相信xx的未來是美好的。我們知道阿里巴巴的確是一個非常了不起的公司，有一段數(shù)字顯示，阿里巴巴在2002年賺1元錢;2003年每天營業(yè)收入100萬元;2004年每天利潤100萬元;2005年每天上繳稅收100萬元;2006年每天創(chuàng)造100萬個就業(yè)崗位。另外，阿里巴巴的強勢，在于阿里巴巴對所有股東說過的事情都變成了現(xiàn)實，阿里巴巴一上市，一夜之間造就了20個億萬富翁，100多個千萬富翁，4900多個百萬富翁。當(dāng)我看到這些數(shù)字，我們沒有理由懷疑司總的那句話，xx上市將會創(chuàng)造最多的百萬富翁，我們也更加堅信xx是一定可以上市的。說到這里，我相信在座朋友和我一樣，心情非常的激動，也感觸很深，我相信很多的學(xué)員也很想分享一下，他們心中的xx。那接下來掌聲有請第一個學(xué)員-----，(五句話：①問好②自我介紹〈姓名，哪里人，職業(yè)〉③進(jìn)入xx多久④PP給我?guī)淼暮锰帰菀痪湓捒偨Y(jié))接著掌聲請出第二個學(xué)員

七、(結(jié)束語)剛才通過兩位學(xué)員的分享，他們對xx的未來也充滿了信心，再次把掌聲送給這兩位學(xué)員。大家看到我手里拿的這張照片，這是東北市場的一批老太太把這個PP平臺推廣出去，也造就了這樣一段神奇故事(8位老太太進(jìn)網(wǎng)吧學(xué)電腦)在座的所有朋友，我們是不是更有理由，更有信心把這個平臺做好。最后用三句話來結(jié)束今晚會議：

每一個人都有腦子，但不是每個人都有智慧。

每一個人都有眼睛，但不是每個人都有眼光。

每一個人都有雙手，但不是每雙手都能把握機會。

機會永遠(yuǎn)都是給那些有智慧，有眼光，有勇氣的成功者而準(zhǔn)備的!

好，今晚的會議到此全部結(jié)束，謝謝所有的朋友，謝謝大家。

第三篇：保險公司會議主持詞

保險公司會議主持詞范例

主持詞是主持者主持會議時使用的帶有指揮性、引導(dǎo)性的講話內(nèi)容。對于保險公司來說，會議使用主持詞的頻率也較高。為大家分享了保險公司會議主持詞，一起來看看吧！

保險公司會議主持詞1

一、暖場音樂(也能夠說是進(jìn)場音樂)

二、紀(jì)律宣導(dǎo)

請各位伙伴找到位置，迅速坐好!我們的大晨會立刻就要開始了，為了保證會議的質(zhì)量，請大家把手機關(guān)掉或調(diào)至震動檔，多謝各位的合作。

三、晨操(晨操之前必須要問好)

各位優(yōu)秀的伙伴大家早上好!伙伴們，磅礴坦蕩的壽險氣勢，我們的伙伴無堅不摧，勇往直前，欣欣向榮的營銷事業(yè)，成功地彼岸郁郁蔥蔥，繁榮昌盛，那首先讓我們帶著壽險人應(yīng)有的無堅不摧、勇往直前的精神帶出我們的今日晨操少年先鋒，讓我們以熱烈的掌聲有請一分處所有伙伴上臺帶動晨操。

四、敬業(yè)時光(這個起考勤的作用)

又是一個新的早晨，又是一天新的起步，相信我們會給自我?guī)硪粋€良好的開端，將成功在每一天積累，請隨我共同進(jìn)入這天的敬業(yè)時光，請各分處清點人數(shù)，做好準(zhǔn)備

五、喜訊報道

各位親愛的伙伴，挑戰(zhàn)紛至，競爭沓來，，征程坎坷又灑滿陽光，在這個給庸者以無情淘汰，給智者以撲殺疆場的偉大時代，英雄是要付出掌聲和光環(huán)的，那么就讓我們來共同關(guān)注這天的喜訊報道，看一看誰是榜上英雄。

六、感性時光(簽單分享等等)

伙伴們，在壽險這個舞臺上，讓我們每個人都展現(xiàn)自我，分享成功，書寫精彩，激發(fā)豪情，下方借助各位熱情的掌聲有請今日之星，為我們帶出他成功背后的故事

七、信息窗口

我們作為一名壽險營銷員不但要具有專業(yè)的技能和高尚的個人素質(zhì)，還要具備眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，超多的知識和咨詢是我們展業(yè)中一項不可缺少的工具，下方就是信息窗口時光，這天的資訊時我們優(yōu)秀的田德琴伙伴，借助各位熱情的掌聲有請?zhí)锏虑佟?/p>

八、簡單節(jié)拍(游戲時光)營銷工作是重復(fù)而又充滿壓力，所以，我們經(jīng)常提倡快樂營銷，精彩生活，那么這天最精彩的時刻就要來臨，讓我們用全身心的快樂來體驗-----簡單節(jié)拍，這天的簡單節(jié)拍將由我們團(tuán)隊中最年輕的最具活力的張玲伙伴帶出，借助各位熱情的掌聲有請張玲伙伴。

九、專題論壇

我們常說成功的人之所以成功是因為其納百川的胸懷，因為凡是人擁有的是用心的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運，態(tài)度決定一切，只有不斷尋找機會，準(zhǔn)備機會，創(chuàng)造機會的人才是真正的強者，下方就是我們的專題論壇時光。

十、業(yè)務(wù)推動

大浪淘沙勇者勝，風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱迹谧拿课换锇榻?jīng)歷了無數(shù)次的競爭和挑戰(zhàn)，下方就要有請陳主任，為我們帶出業(yè)務(wù)推動環(huán)節(jié)，掌聲有請

十

一、政令宣達(dá)

太陽正在升起，戰(zhàn)火硝煙四起，各位諸侯演繹紛爭，我們的征戰(zhàn)在即，讓我們整理好軍備，披掛上陣，下方掌聲有請李經(jīng)理為我們帶出政令宣達(dá)。

十

二、群體激勵

跨別昨日，迎來新的征程，未來，奮戰(zhàn)新的榮譽，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來新的一天，讓我們揚帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，下方，請全體起立，共同宣讀這天的激勵口號：不達(dá)目標(biāo)誓不罷休

保險公司會議主持詞2 背景音樂：好日子

乙：流火的七月，我們相聚在華廈第一州，我們相約孔雀河畔的梨城，

甲：今天是用鮮花和掌聲簇?fù)淼娜兆?，今天是一個激動人心的日子，是一個好日子!

乙：來自天山南北的優(yōu)秀主管和精英們就在我們會場的門口，讓我們?nèi)w起立，用熱情的掌聲歡迎他們?nèi)雸?

甲：看!他們走進(jìn)來了，那份英姿!那份豪氣!輝映出成功的喜悅!

(背景音樂：進(jìn)行曲。一致到領(lǐng)導(dǎo)入座)

乙：看!那份堅定!那份執(zhí)著!浸透著他們永不言敗的精神!

甲：因為有了他們!我們感到驕傲!

乙：因為有了他們!我們感受到自豪!

甲：讓我們用愛的真棒來表達(dá)對英雄的敬意!

(領(lǐng)：愛的真棒：學(xué)習(xí)精英!挑戰(zhàn)自我!頑強拼搏!邁向成功!)

乙：伙伴們!讓雷鳴般的掌聲響起來，歡迎領(lǐng)導(dǎo)入場!

(領(lǐng)導(dǎo)入座后，威風(fēng)鑼鼓表演)

甲：各位領(lǐng)導(dǎo)!各位來賓!

乙：精英們!伙伴們!

合：大家好!

乙：中國人壽保險新疆分公司2**0年度個人壽險銷售精英暨優(yōu)秀主管表彰大會現(xiàn)在開始!

甲：請全體起立，奏唱國歌!

乙：出席今天大會的領(lǐng)導(dǎo)有：

甲：巴音郭楞蒙古自治州

乙：新疆分公司副總經(jīng)理檀克明

甲：新疆分公司副總經(jīng)理成曉軍

乙：新疆分公司系統(tǒng)工會主任卡德爾.買買提

甲：中國人壽保險事業(yè)的發(fā)展得到各級黨政的親切關(guān)懷和大力支持，這次會議，我們選在美麗的巴音郭楞召開，州黨委和政府非常關(guān)注!下面有請巴音郭楞蒙古自治州 致詞!

乙：過去的一年里，我們在區(qū)分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，8000壽險兒甲，馳騁天山南北，取得了驕人的業(yè)績!憶往昔崢嶸歲月，看今朝任重道遠(yuǎn)!公司領(lǐng)導(dǎo)寄予我們無限的厚愛、無限的期許!讓我們用熱烈的掌聲有請自治區(qū)分公司副總經(jīng)理檀克明同志講話!

(講話結(jié)束，音樂聲起，舞蹈開始)

旁白：巴音布魯克草原，在藍(lán)天白云的映襯下，顯得格外的寧靜。美麗的天鵝湖畔，八只小天鵝翩翩起舞，牧羊姑娘在輕聲呤唱……

乙：我們的隊伍多么雄壯

甲：我們的歌聲多么嘹亮

乙：我們的誓言響徹云霄

甲：國壽事業(yè)前程輝煌

合：請聽大合唱《陽光大道》

乙：親愛的精英們!365個日夜，是你們寒來暑往，憑著水滴石穿，契而不舍的精神，把辛苦留給自己，把關(guān)愛送給客戶，鑄就了國壽今天的輝煌!

甲：公司不會忘記你們!總經(jīng)理室銘記著你們!把最高的榮譽編織成鮮花和掌聲,凝聚在這一刻。請你們接受表彰，體會榮譽，掌聲有請工會主任卡德爾宣讀表彰決定。

(頒獎背景音樂：奧斯卡頒獎音樂)

乙：伙伴們!激動人心的時刻到了!請念到名單的伙伴快速跑上主席臺領(lǐng)獎

第一組：請巴州分公司副總經(jīng)理劉山新上臺頒獎……

甲：當(dāng)蘇州的許秋芬連續(xù)108天開單的消息傳來的時候，邊城國壽兒甲，按奈不住挑戰(zhàn)自我的激-情。

乙：在巴州分公司一分部有一位伙伴用自己的行動在和蘇州的許秋芬較勁，目前她已連續(xù)60天出單。她就是我們新疆的又一位徐家猛將!

甲：讓我們用熱烈的掌聲歡迎她上臺!

乙：(采訪徐雁)聽說你已經(jīng)從5月8號就開始連續(xù)開單，在這激動人心的時刻，你能不能把你此時此刻的心情和大家做個分享?徐：一花獨放不是春，萬花盛開春滿園，我的成績算不了什么，重要的是有沒有挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)極限的信心，所以今天我要向精英們發(fā)出倡議!(宣讀倡議書)

甲：精英們，你們那位敢上臺和這位巾國英雄迎戰(zhàn)?(李永強上臺應(yīng)戰(zhàn))

乙：每個勝利都是團(tuán)隊精神的寫照，每一點進(jìn)步都是伙伴們相互鼓舞和激勵的結(jié)果。

甲：國壽人就是在這種團(tuán)結(jié)拼搏、奮發(fā)向上的團(tuán)隊精神中一路打拼中成長起來。請欣賞：全民健身操《向前沖》

乙：一個月以前，在烏市分紅險上市的千人早會上，昌吉分公司向烏市發(fā)起了挑戰(zhàn)，兩家公司老總舉標(biāo)接劍，伙伴們豪氣沖天!

甲：一個月的會戰(zhàn)園滿結(jié)束，結(jié)果如何?掌聲有請昌吉分公司總經(jīng)理鄧玉政、烏市分公司總經(jīng)理龍鳳娟上臺通報戰(zhàn)況!

乙：烏昌挑戰(zhàn)在各公司引起了巨大的反響，可謂一石激起千層

甲：大家都以沖天的豪情相互挑戰(zhàn)，我們已經(jīng)看到臺下的各路將領(lǐng)躍躍欲試

乙：讓我們看看第一個跑上臺來的是那路的英雄?

結(jié)束語：

甲：七月，流火的季節(jié)!我們相聚在梨城，共同分享真誠中一路走來的艱辛和喜悅!

乙：七月，耕耘的季節(jié)!耕耘中我們繼往開來，放聲高歌，奮進(jìn)中蕩氣回腸的激-情與豪邁!

甲：縱馬馳騁中，不盡的汗水書寫伙伴們磅礴的豪情!

乙：全力開拓中，永遠(yuǎn)的真情譜寫中國人壽壯麗的詩篇!

甲：汗水與淚水鋪就了中國人壽騰飛之路!

乙：信心和勇氣編織了中國人壽不朽的旗幟!

甲：今天我們相聚在梨城，共享豐收的喜悅!

乙：明天，我們將分別天山南北!

甲：(音樂起)伙伴們!朋友們!讓我們?nèi)w起立，肩并肩，手拉手，同唱《眾人劃漿開大船》

乙：伙伴們，朋友們，昨日的榮譽，已是美好的回憶，明天的輝煌，才是我們永恒的追求。

甲：國壽保衛(wèi)戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響，分紅保險的戰(zhàn)艦已經(jīng)起航，讓我們蕩起雙漿，駛向成功的彼岸。

合：讓我們相約在來年的表彰會上!

第四篇：保險公司的實習(xí)總結(jié)

一、實習(xí)說明

(1)實習(xí)時間：

(2)實習(xí)地點：

(3)實習(xí)性質(zhì)：

二、實習(xí)單位簡介

XX保險集團(tuán)股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團(tuán)之一，由中國石油化工集團(tuán)公司、中國南方航空集團(tuán)公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿(mào)易運輸(集團(tuán))總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。XX保險集團(tuán)股份有限公司擁有XX財產(chǎn)保險股份有限公司和XX人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司。

XX保險的發(fā)展歷程是以XX年7月28日XX財產(chǎn)保險股份有限公司成立為標(biāo)志;XX年6月27日，XX保險控股股份有限公司成立;XX年12月17日，XX人壽保險股份有限公司成立;20xx年1月23日經(jīng)中國保監(jiān)會、國家工商總局批準(zhǔn)，XX保險控股股份有限公司正式更名為XX保險集團(tuán)股份有限公司。

由于經(jīng)營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，XX保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國最佳商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。

XX保險秉承“打造最具品質(zhì)和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。

三、實習(xí)環(huán)境

在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進(jìn)行提成獎勵。

當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這里是XX保險電話中心的，我姓***，工號****。今天打電話給你是我們XX公司周年慶，有個短期的活動由我負(fù)責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

四、實習(xí)過程

(一)、了解過程

在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進(jìn)千家萬戶。

我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度XX-18000之間。

(二)、具體工作情況

每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險產(chǎn)品，希望客戶能參加進(jìn)來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，技術(shù)部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險意識，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，或者不聊保險，聊其他生活內(nèi)容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機。

剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術(shù)和說話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一周的三百個數(shù)據(jù)，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打，有些電話被我重復(fù)打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。

還有就是，有時連續(xù)打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。首先呢，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。

這樣兩個個星期后，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標(biāo)也順利完成了。

我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了。

并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

面對拒絕率高達(dá)95%的電話銷售保險行業(yè)，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級郁悶，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后，心情已經(jīng)滑落到了最低點，再也不想繼續(xù)打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問題，所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉，每次郁悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來。另外一點呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當(dāng)放屁，但是現(xiàn)在我還不能達(dá)到這個境界，被有些顧客拒絕后還是會忍不住罵回幾句，當(dāng)然不是在電話上，而是掛機后。

第五篇：公眾號內(nèi)容總結(jié)

麥族夢劇場

基本總結(jié)：公眾號分三大模塊產(chǎn)品介紹、招商代理、用戶服務(wù)

產(chǎn)品介紹

麥族探索：

積木宇宙 神奇涂涂 麥族夢劇場：

蝴蝶公主故事 我的動物園 妙妙京劇 安全智多星 深海大世界 寵物樂園：

我的寵物 AR寵物 VR看世界：

VR動物園

恐龍歷史博物館

招商代理

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