千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銀行培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿(范文五篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銀行培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿(范文五篇)》。

第一篇：培訓(xùn)開班領(lǐng)導(dǎo)講話稿

同志們：

大家好！

監(jiān)測站環(huán)境監(jiān)測全員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)今天正式開班了，這是提升環(huán)境監(jiān)測能力，提高全員素質(zhì)，打造技術(shù)型監(jiān)測隊(duì)伍的重要舉措。本次培訓(xùn)旨在更好地做好環(huán)境監(jiān)測工作，拓展全站業(yè)務(wù)領(lǐng)域，強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)測專業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)水平，全面提高干部職工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，認(rèn)真對待，以端正的態(tài)度、飽滿的熱情參加這次培訓(xùn)，做到學(xué)有所得，學(xué)有所用。下面，就本次培訓(xùn)活動(dòng)講幾點(diǎn)意見：

一、充分認(rèn)識(shí)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的重要意義

建設(shè)一支業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)的環(huán)境監(jiān)測隊(duì)伍，是當(dāng)前環(huán)保工作的迫切需要，也是環(huán)保事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀需要。

近年來，我市環(huán)保工作以提升環(huán)境質(zhì)量為目標(biāo)，以污染減排為主線，以環(huán)境綜合整治為載體，不斷強(qiáng)化重點(diǎn)區(qū)域、流域環(huán)境綜合整治，強(qiáng)化城區(qū)整治，強(qiáng)化環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范，保障環(huán)境安全，強(qiáng)化環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力解決影響環(huán)境可持續(xù)發(fā)展，人民群眾身體健康的突出環(huán)境問題，通過加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任、強(qiáng)化監(jiān)管、全力推進(jìn)環(huán)保各項(xiàng)重點(diǎn)工作有序開展。

為了能夠適應(yīng)新形勢下的環(huán)保工作要求，就必須要有等不起的緊迫感、慢不起的責(zé)任感，坐不住的危機(jī)感，不斷加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，豐富知識(shí)儲(chǔ)備，全面提升自身的綜合素質(zhì)。

二、采取措施，確保培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效

（一）精心組織，保障有力

本次培訓(xùn)涉及多方面的內(nèi)容，針對性和指導(dǎo)性都比較強(qiáng)。在實(shí)施過程中，要建立切實(shí)可行的學(xué)習(xí)制度，按照理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作相結(jié)合，業(yè)務(wù)培訓(xùn)與技能測試相結(jié)合的要求，把培訓(xùn)活動(dòng)抓好、抓實(shí)。

（二）嚴(yán)格紀(jì)律，確保質(zhì)量

本次培訓(xùn)不僅是理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的集中培訓(xùn)，也是一次組織紀(jì)律性的強(qiáng)化訓(xùn)練，希望參訓(xùn)人員嚴(yán)格自律，自覺遵守培訓(xùn)紀(jì)律，認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，虛心聽講，認(rèn)真做好筆記，要通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實(shí)提高自身的業(yè)務(wù)工作水平。

（三）互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步

俗話說“三人行必有我?guī)煛?，大家要珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，彼此之間多加強(qiáng)溝通和交流，在學(xué)習(xí)中互相切磋、互相啟發(fā)，取長補(bǔ)短，達(dá)到共同提高、共同進(jìn)步的目的。

三、聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用

學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用，在于解決實(shí)際工作中遇到的困難和問題。在這次培訓(xùn)過程中，大家要緊密結(jié)合工作實(shí)際，帶著問題學(xué)，帶著問題思考，帶著問題請教、帶著問題交流，直到徹底的弄懂、吃透、會(huì)用，積極主動(dòng)地把學(xué)習(xí)到的理論、方法、技能充分運(yùn)用到實(shí)際工作中去。這次培訓(xùn)的內(nèi)容豐富，時(shí)間安排緊，大家要把握機(jī)遇，充分利用有限的時(shí)間，真正做到孜孜不倦、潛心鉆研、刻苦學(xué)習(xí)，使自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、創(chuàng)新意識(shí)、合作精神和個(gè)人魅力得到全面的提升，為今后迎接更大的挑戰(zhàn)、取得更大的成績打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后，祝同志們培訓(xùn)期間學(xué)有所獲，預(yù)祝培訓(xùn)圓滿成功。謝謝大家！

第二篇：銀行消防演練前領(lǐng)導(dǎo)講話稿

尊敬的同志們：

做好安全生產(chǎn)工作，是“為民謀福，為己消災(zāi)”，是對人民群眾負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé)。我們常說“平安是?！?，“為民謀福”就是保一方平安，保一方群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，這也是我們干部應(yīng)盡的基本職責(zé)。今天我們在這里舉行全鎮(zhèn)企業(yè)負(fù)責(zé)人及安全管理員舉行安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，目的是通過集中學(xué)習(xí)的方式，幫助大家學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)、方針政策，全面了解當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢，明確下一步工作任務(wù)，提高安全生產(chǎn)管理水平，以此推進(jìn)全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢的好轉(zhuǎn)。

今年1-4月份我鎮(zhèn)各類事故共發(fā)生196起同比下降41.84%，事故造成3人死亡同比下降75%，17人受傷同比下降37.04%，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢基本保持穩(wěn)定并趨于好轉(zhuǎn)，但是我們要緊繃安全生產(chǎn)這根弦，思想上不能松懈并且充分認(rèn)識(shí)到安全培訓(xùn)工作的重要性和必要性，增強(qiáng)做好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和使命感。

同時(shí)我們要正確認(rèn)識(shí)我鎮(zhèn)的消防安全存在的問題，我鎮(zhèn)生產(chǎn)經(jīng)營單位的特點(diǎn)就是“量大面廣”，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我鎮(zhèn)有2萬多家生產(chǎn)單位，僅民居企業(yè)和家庭作坊就有3200多家，并且這些企業(yè)大都以“通天房”作為生產(chǎn)場所，隨意搭建木質(zhì)閣樓，設(shè)置廚房，前店后廠，下店上廠，廠庫結(jié)合，存在相當(dāng)大的安全消防隱患，靠職能部門、靠安監(jiān)部門一家是無法從根本上扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的。另外，我鎮(zhèn)廣大的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)還不到位，企業(yè)和員工缺乏安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)，安全意識(shí)淡薄，重生產(chǎn)輕安全，超強(qiáng)度、超能力、超定員組織生產(chǎn)，違規(guī)作業(yè)、違章指揮、違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象嚴(yán)重，這些存在的問題有待于我們的各職能部門和廣大生產(chǎn)經(jīng)營單位共同努力解決。今天我們舉辦這期培訓(xùn)班是大街學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)知識(shí)的好機(jī)會(huì)提高消除安全隱患、預(yù)防事故發(fā)生的能力。增強(qiáng)安全意識(shí)，最大程度減少安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。下面我就培訓(xùn)提幾點(diǎn)要求。

一要集中精力，抓好學(xué)習(xí)。開展消防安全教育培訓(xùn)是提高消防安全管理工作水平，改進(jìn)消防安全管理工作方式的有效途徑。各參訓(xùn)人員在培訓(xùn)期間一定要集中精力，排除干擾，以求知、求學(xué)、虛心的學(xué)員角色，認(rèn)真聽講，做好筆記，確保取得良好效果。

二要聯(lián)系實(shí)際，促進(jìn)工作。學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用，大家要相互交流，相互借鑒，把學(xué)習(xí)到的知識(shí)，運(yùn)用到消防安全管理上，抓好落實(shí)，確保長治久安。培訓(xùn)老師要結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，要以提高安全員法律法規(guī)意識(shí)為重點(diǎn)，以轉(zhuǎn)變思想理念為核心，增強(qiáng)針對性，實(shí)用性，做到有的放矢，切實(shí)解決當(dāng)前消防安全工作中存在的一些突出問題和矛盾。

三要嚴(yán)明紀(jì)律，提高效果。本次培訓(xùn)是經(jīng)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府同意進(jìn)行的，各參訓(xùn)人員要克服困難，按時(shí)參加培訓(xùn)，要嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律，尊重教員勞動(dòng)。安監(jiān)局要加強(qiáng)管理，對參訓(xùn)者實(shí)行考勤，無故不參加培訓(xùn)的安監(jiān)局要進(jìn)行通報(bào)。

第三篇：銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿

【篇1：招商銀行領(lǐng)導(dǎo)致辭】

領(lǐng)導(dǎo)致辭

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，女士們，先生們：

大家上午好！

金秋送爽，丹桂飄香。在這初秋的收獲季節(jié)，很高興能夠與各位嘉賓齊聚在這綠草如茵的銀杏湖高爾夫球場，共同迎來招商銀行南京分行第六屆“金葵花杯”高爾夫精英邀請賽。在此，我謹(jǐn)代表招商銀行南京分行對到場的各位嘉賓表示熱烈的歡迎與誠摯的感謝！

秉承著“因您而變”的現(xiàn)代商業(yè)銀行服務(wù)理念的招商銀行，一直以來都致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)及增值服務(wù)體驗(yàn)。作為維護(hù)客戶關(guān)系的重要平臺(tái)，高爾夫運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為金葵花客戶增值服務(wù)體系中不可缺少的組成部分，成為連接招商銀行與金葵花客戶的重要紐帶。

自2007年第一屆金葵花高爾夫精英邀請賽創(chuàng)賽以來，我們已走過六年的時(shí)光。在大家的共同呵護(hù)下，比賽已從當(dāng)初籍籍無名的普通賽事，發(fā)展成為一項(xiàng)備受矚目、享譽(yù)業(yè)界的重要體育賽事。在這期間，我們收獲友誼，見證發(fā)展，擁有許多美好而珍貴的回憶。與此同時(shí)，我們也欣喜地發(fā)現(xiàn)，越來越多的客戶正將高爾夫變成一項(xiàng)可以與朋友和家人一同分享的休閑運(yùn)動(dòng)。在此，我們真心地感謝到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓這六年來始終如一的關(guān)心厚愛，風(fēng)雨相伴。

飲水思源，感恩進(jìn)取。今天我們再一次相聚在銀杏湖畔，體會(huì)高爾夫運(yùn)動(dòng)的迷人魅力與無窮樂趣。我們希望通過今天的活動(dòng)，能夠給招商銀行的各位貴賓提供一個(gè)放松身心的小小平臺(tái)。同時(shí)也希望借此機(jī)會(huì)增強(qiáng)客戶對金葵花服務(wù)的親身體驗(yàn)，感受招商銀行獨(dú)特的人文關(guān)懷。最后，我預(yù)祝今天的比賽圓滿成功，各位嘉賓在周末假日擁有一個(gè)美妙的高爾夫世界，桿數(shù)再創(chuàng)新低，謝謝大家！

【篇2：市銀行行長座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿(轉(zhuǎn))】

市銀行行長座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿（轉(zhuǎn)）

一、帶著友情表達(dá)謝意

回首剛剛過去的，我們按照市委、市政府統(tǒng)一部署，以行動(dòng)、以激情、以智慧、以誠信、以責(zé)任，解放思想、負(fù)重奮進(jìn)，全面推進(jìn)了示范區(qū)改革發(fā)展進(jìn)程。全年完成技工貿(mào)總收入132.6億元，增長39.2%；完成固定資產(chǎn)投資38.6億元，增長44.1%；完成高新技術(shù)產(chǎn)值32.9億元，增長97.8%；完成財(cái)稅總收入3.6億元，增長42.3%。各項(xiàng)指標(biāo)全面超額完成了全年目標(biāo)任務(wù)。同時(shí)，致力于拓展融資平臺(tái)，多渠道籌集建設(shè)資金，實(shí)現(xiàn)融資到位8.3億元。

這些成績的取得，既得益于市、縣黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)和扶持，得益于全體天易人的奮斗和奉獻(xiàn)，同時(shí)也與市、縣兩級各銀信機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注、鼎力支持和真情奉獻(xiàn)密不可分。因?yàn)橛亚?，因?yàn)殚_拓，因?yàn)楣糙A，讓示范區(qū)與各銀行合作無間，互利互惠，共圖發(fā)展。在此，我代表縣委、縣政府，代表示范區(qū)黨工委、管委會(huì)，向市、縣各銀行，向在座各位行長、各位朋友表達(dá)最誠摯的謝意！

二、帶著激情勇挑重?fù)?dān)

已經(jīng)迎面而來的，既是中國共產(chǎn)黨建黨90周年，也是示范區(qū)改革發(fā)展的關(guān)鍵之年。新的一年，示范區(qū)團(tuán)隊(duì)將永葆激情，勇挑重?fù)?dān)，全面推進(jìn)示范區(qū)改革發(fā)展進(jìn)程。

在工作目標(biāo)上：實(shí)現(xiàn)“保三爭四，創(chuàng)四爭五”的目標(biāo)任務(wù)，即財(cái)稅收入確保增長30%、力爭增長40%，技工貿(mào)收入、工業(yè)總產(chǎn)值、固定資產(chǎn)投資等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確保增長40%、力爭增長50%。

在工作舉措上：推進(jìn)“三化”進(jìn)程，即全力推進(jìn)新型工業(yè)化、新型城市化、管理現(xiàn)代化，確保示范區(qū)改革與發(fā)展速度更快、質(zhì)更優(yōu)、效果更好，邁出打造“一流園區(qū)、兩型典范”的堅(jiān)實(shí)步伐。

在工作作風(fēng)上：敢于擔(dān)責(zé)，敢擔(dān)發(fā)展之責(zé)，唯有發(fā)展，毫無退路；勇于擔(dān)責(zé)，勇?lián)\信之責(zé)，誠信立園，積極履約，按時(shí)還本付息，樹立良好信譽(yù)；善于擔(dān)責(zé)，善擔(dān)變通之責(zé)，用足用活國家政策，加強(qiáng)與各大銀行的溝通匯報(bào)，爭取最大支持。

三、帶著真情表達(dá)愿景

面對新的起點(diǎn)、新的形勢、新的任務(wù)，示范區(qū)希望與挑戰(zhàn)并存，壓力與動(dòng)力同在。壓力主要體現(xiàn)在：

一是發(fā)展的壓力。示范區(qū)承擔(dān)了全市特別是全縣110萬人民的重托，須應(yīng)對近20年縣城建設(shè)的不同矛盾主體，須加快新區(qū)的建設(shè)步伐，須擔(dān)當(dāng)建城區(qū)提質(zhì)的責(zé)任。

二是資金的壓力。示范區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的大投入，使資金緊張捉襟見肘，供需矛盾日益突出；同時(shí)還本付息的壓力越來越大，春節(jié)前要還5000萬，明年大數(shù)是一個(gè)億。

動(dòng)力主要體現(xiàn)在： 一是有誠信的團(tuán)隊(duì)。去年下半年以來，我們通過大部制改革、強(qiáng)化學(xué)習(xí)、嚴(yán)格管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，打造了一支敢于擔(dān)責(zé)、勇于擔(dān)責(zé)、善于擔(dān)責(zé)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這是一支值得信賴的團(tuán)隊(duì)。

二是有區(qū)位的優(yōu)勢。我們處在長株潭城市群核心區(qū)，是株潭融城的聯(lián)動(dòng)樞紐，在全省各示范區(qū)、各園區(qū)中處于中上游水平。

三是有發(fā)展的潛力。天易示范區(qū)雖起步晚，但發(fā)展來勢好，發(fā)展?jié)摿μ幱谥猩嫌嗡?。四是有良好的前程。我們有信心、有?shí)力在全省五區(qū)18片中創(chuàng)佳績、爭一流。在此，真誠地向各大銀行、各位銀行家表達(dá)三個(gè)方面愿景。

一是為示范區(qū)雪中送炭。據(jù)初步測算，近三年示范區(qū)建設(shè)資金缺口在30億元左右。在以前的建設(shè)中，各大銀行為示范區(qū)建設(shè)盡了心，出了力，作了貢獻(xiàn)，在今后的工作中，希望各大銀行、各位行長們一如既往地支持示范區(qū)建設(shè)，給予更大的信貸扶持。二是與示范區(qū)珠聯(lián)璧合。經(jīng)濟(jì)決定金融，金融服務(wù)于經(jīng)濟(jì)。銀信機(jī)構(gòu)的發(fā)展與示范區(qū)的發(fā)展是互為依存、互相促進(jìn)、血脈相連的關(guān)系。希望各大銀行在金融產(chǎn)品開發(fā)、理財(cái)產(chǎn)品發(fā)放、重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)信貸支持以及資產(chǎn)、財(cái)務(wù)公司引進(jìn)等方面對示范區(qū)給予重點(diǎn)傾斜照顧。

三是和示范區(qū)同襄盛舉。示范區(qū)將全力以赴，與各大銀行構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。希望我們在溝通中加強(qiáng)交流，在交流中增進(jìn)合作，在合作中實(shí)現(xiàn)共贏！

各位行長、各位朋友：責(zé)任與期待，使我們奮勇前行；友誼與眼光，讓我們合作共贏。真誠祝福大家在新的一年事業(yè)有成，家庭和睦，幸福安康！

謝謝大家！

【篇3：農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)在理財(cái)會(huì)上的講話稿】

尊敬的各位來賓：

大家下午好！

首先我代表中國農(nóng)業(yè)銀行文山州分行全體員工對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

本行的前身最早可追溯至1951年成立的農(nóng)業(yè)合作銀

行。上世紀(jì)70年代末以來，本行相繼經(jīng)歷了國家專業(yè)銀行、國有獨(dú)資商業(yè)銀行和國有控股商業(yè)銀行等不同發(fā)展階段。2009年1月15日，本行整體改制為股份有限公司。

2009年，本行全面推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，價(jià)值創(chuàng)造力、市場競爭力和風(fēng)險(xiǎn)控制力持續(xù)提升。年末總資產(chǎn)88,825.88億元，各項(xiàng)存款74,976.18億元，各項(xiàng)貸款41,381.87億元，資本充足率10.07%，不良貸款率2.91%，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤650.02億元。本行秉承“誠信立業(yè)、穩(wěn)健行遠(yuǎn)”的核心價(jià)值觀和“客戶至上、始終如一”的服務(wù)理念，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢，依托龐大的分支機(jī)構(gòu)和電子化網(wǎng)絡(luò)，向最廣大客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)。并認(rèn)真踐行面向三農(nóng)的市場定位，推進(jìn)三農(nóng)和縣域市場發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施三農(nóng)金融服務(wù)水平持續(xù)提升。

2009年，在《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排名中，本行位列第155位；按2008年稅前利潤計(jì)，本行位列《銀行家》雜志“世界銀行1000強(qiáng)”第8位。2009年本行穆迪信用評級

為a1/穩(wěn)定。并榮獲“中國最佳企業(yè)公民獎(jiǎng)”、“中國經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)榜60年最具影響力品牌60強(qiáng)”、“十大服務(wù)三農(nóng).最具社會(huì)責(zé)任企業(yè)”、“網(wǎng)上銀行最具客戶忠誠度獎(jiǎng)”等多項(xiàng)殊榮。

在當(dāng)今日新月異變化的年代，家庭投資理財(cái)問題正倍受關(guān)注。如何將資金做到最有效的運(yùn)用，在最小的風(fēng)險(xiǎn)下獲取最大的投資回報(bào)，是每個(gè)投資者的期待，也是我們農(nóng)行員工矢志不渝的追求。

今天我們農(nóng)行與中國人壽文山分公司攜手召開的“攜手農(nóng)行 國壽鴻盈”投資理財(cái)報(bào)告會(huì)，就是為豐富理財(cái)產(chǎn)品的種類，解決我們在家庭理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)控制問題而特意舉辦的一次理財(cái)講座，并有幸請到了一位業(yè)內(nèi)資深的理財(cái)專家---王建國先生為我們進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)囊?guī)劃，希望通過今天的會(huì)議為我們今后的工作、生活帶來幫助。一握農(nóng)行手永遠(yuǎn)是朋友，最后，祝福各位朋友在2011年事業(yè)家庭都能夠，吉祥如意，宏圖大展！謝謝大家！

第四篇：培訓(xùn)開班領(lǐng)導(dǎo)講話稿

朱老師、同志們：

大家好！

今天我處舉辦20xx年行政執(zhí)法人員培訓(xùn)，主要目的就是為進(jìn)一步提高大家的法律素養(yǎng)和執(zhí)法水平，促使執(zhí)法人員全面掌握執(zhí)法依據(jù)、執(zhí)法程序和執(zhí)法規(guī)范，培養(yǎng)一支政治堅(jiān)定、作風(fēng)過硬、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)精湛的行政執(zhí)法隊(duì)伍。

大家知道隨著沙穎河復(fù)航，我處管轄權(quán)和業(yè)務(wù)量不斷增長，針對大部分執(zhí)法人員專業(yè)技能不熟練、法律法規(guī)掌握不清、具體行政辦理程序混亂等問題，我們特邀請周口師范學(xué)院政法系朱華麗老師，為我們做為期三天的法律培訓(xùn)。這次培訓(xùn)，朱老師在百忙之中抽出時(shí)間，應(yīng)邀前來為我們講課，請大家務(wù)必珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，切實(shí)學(xué)習(xí)，提高質(zhì)量，確保效果。在此，我提出三點(diǎn)意見。

一、端正學(xué)習(xí)態(tài)度

我們要把這次培訓(xùn)看成是自身的一次成長機(jī)會(huì)，是一次對自身充電的機(jī)會(huì)，一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)好，遵守好會(huì)場紀(jì)律，虛心聽講，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)。

二、注重學(xué)習(xí)質(zhì)量

我們以前參加法制培訓(xùn)班的次數(shù)也不少，但是很多學(xué)習(xí)質(zhì)量不高，對培訓(xùn)內(nèi)容領(lǐng)會(huì)的不深，對相關(guān)法規(guī)還沒有學(xué)透學(xué)精。因此，我們要吸取教訓(xùn)，無論學(xué)習(xí)任何法律法條，都要將虛心耐心學(xué)習(xí)，只有這樣，在工作中才能得心應(yīng)手，運(yùn)用自如。在培訓(xùn)當(dāng)中，要認(rèn)真聽講，記好筆記，反復(fù)思考，及時(shí)與老師溝通，使這次培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果。

三、遵守培訓(xùn)紀(jì)律

在這次培訓(xùn)中，大家務(wù)必要關(guān)掉手機(jī)，不吸煙、不交頭接耳，更不要大聲喧嘩、遲到、早退。

同志們，面對交通運(yùn)輸工作的新形勢、新任務(wù)，全體行政執(zhí)法人員肩負(fù)著重要的使命，大家要增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和榮譽(yù)感，要以良好的行為表現(xiàn)，謙遜的學(xué)習(xí)態(tài)度，嚴(yán)明的組織紀(jì)律展示我們周口交通人的風(fēng)采，做一名合格的行政執(zhí)法人員。

最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班圓滿成功！

第五篇：銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿

銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿

開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。下面是給大家整理的銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿，僅供參考。

銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿【篇1】

同志們:

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季"開門紅"會(huì)議精神，安排部署我行首季"開門紅"工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入"開門紅"競賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取"開門紅"戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好"開門紅"戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出"發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任"的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季"開門紅"，對于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好"開門紅"工作，是爭取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動(dòng)，全年主動(dòng)，今年一季度我們行面對"弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰"的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng)，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好"開門紅"這個(gè)主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動(dòng)。

(二)做好"開門紅"工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。

做好"開門紅"工作，對實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，"開門紅"工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動(dòng)，全年被動(dòng)。因此，我們必須把"開門紅"活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好"開門紅"工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好"開門紅"工作，是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了"擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)"的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、"兩個(gè)確保"、"四個(gè)努力實(shí)現(xiàn)"(一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個(gè)月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季"開門紅"戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識(shí)，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和"恐高癥"，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭先，堅(jiān)決奪取"開門紅"的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過行動(dòng)，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo))，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿【篇2】

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，我們利用晚上時(shí)間在這里召開20**年"開門紅"動(dòng)員大會(huì)，標(biāo)志著我們新一輪"開門紅"活動(dòng)正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)"開門紅"。今天的大會(huì)，人力資源部將對全行"開門紅"活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo)，兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的"開門紅"工作提三點(diǎn)要求：

一、正視形勢、把握主動(dòng)，堅(jiān)定"開門紅"必勝信心

關(guān)于明年的形勢，可以用依然復(fù)雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從"穩(wěn)步"向"加快"邁進(jìn)，銀行的"好日子"已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來了新的金融"攪局者"，競爭對手不斷增加，每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi)，對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會(huì)低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化，增強(qiáng)"居安思危"、"居危思危"意識(shí)。

同時(shí)我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動(dòng)，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好)，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的"重要法寶"和"祖?zhèn)髅胤?。從內(nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動(dòng)的良性循環(huán)。

總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場機(jī)會(huì)、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實(shí)現(xiàn)"開門紅"。只要我們堅(jiān)定信心，充分利用好"開門紅"這一有利時(shí)機(jī)，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng)，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標(biāo)，開足馬力，營造"開門紅"良好氛圍

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元，占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元，占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個(gè)月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度，特別是存貸款一季度"開門紅"已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了"開門紅"工作的重要性。

對于明年的"開門紅"，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開門紅競賽活動(dòng)部署，"開門紅"期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元，其中個(gè)金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個(gè)金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元，其中個(gè)金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啟動(dòng)后，各單位要主動(dòng)對接分行開門紅活動(dòng)方案，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項(xiàng)指標(biāo)，把"開門紅"各項(xiàng)指標(biāo)按照"任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化"的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實(shí)際，盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移，力爭在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵(lì)到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費(fèi)用資源配置，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬元，人事費(fèi)用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì)，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時(shí)要提高資源配置效率，"好鋼用在刀刃上"，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對"開門紅"激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營銷費(fèi)用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗(yàn)。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情。"開門紅"啟動(dòng)后，市行要由工會(huì)部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成"開門紅"后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員，安排好班次，開足柜臺(tái)，確?？蛻舻牡群驎r(shí)間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通"綠色通道"。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營銷活動(dòng)，多層次開展"走出去"營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開門紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊、條線的推動(dòng)，加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評、排名;利用各種宣傳平臺(tái)，樹立各類先進(jìn)典型，推廣各項(xiàng)營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過全員發(fā)動(dòng)、內(nèi)外互動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)，不斷激發(fā)全行"一切圍繞開門紅、一切為了開門紅"的工作熱情，讓"開門紅"真正火起來、紅起來。

三、強(qiáng)化機(jī)制，升級服務(wù)，落實(shí)"開門紅"各項(xiàng)措施

第一、要以"四項(xiàng)機(jī)制"為重點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅

要認(rèn)真落實(shí)"四項(xiàng)機(jī)制"，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制、招商對接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化"四有原則"，即有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有結(jié)果。"四項(xiàng)機(jī)制"和"四有原則"是我們增強(qiáng)市場營銷主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則，板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng)，細(xì)化過程管理。使"四項(xiàng)機(jī)制"和"四有原則"真正成為全行提升市場攻擊力、達(dá)成"開門紅"目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場規(guī)律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時(shí)開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進(jìn)而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng)。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款"項(xiàng)目庫"責(zé)任制，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷，力爭開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照"兩個(gè)50%"要求，力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動(dòng)派生存款增長。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強(qiáng)對企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個(gè)金板塊：首先要堅(jiān)持"零售業(yè)務(wù)批發(fā)做"，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個(gè)"零售業(yè)務(wù)批發(fā)做"項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運(yùn)用省行推出的"同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)"人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財(cái)、雙帳戶POS等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來源。在"以效益為中心"的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。

個(gè)金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭打造兩個(gè)"千萬元"中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目庫儲(chǔ)備，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個(gè)金板塊同樣要爭取多儲(chǔ)備多發(fā)放。只有儲(chǔ)備多，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。

第二、要以"服務(wù)領(lǐng)先"為關(guān)鍵，改善客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅

我們的目標(biāo)是"做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行"，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件。"開門紅"是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。開門紅期間，全行要不斷強(qiáng)化"以客戶為中心"理念，真正把服務(wù)工作回歸到"經(jīng)營客戶"上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗(yàn)感受。

一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動(dòng)，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。"開門紅"期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng)，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在"走出去"的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。

二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。分行要?jiǎng)诱媾鲇?，首先要?開門紅"期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報(bào)的通報(bào)，該問責(zé)的問責(zé)，先進(jìn)典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化"二線為一線服務(wù)"工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從"一把手"開始，一定要樹立"為一線服務(wù)"意識(shí)，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決，切實(shí)提升基層一線的滿意度。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時(shí)期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實(shí)際困難，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開通制，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開的推動(dòng)會(huì)外，要讓一線員工可以將更多精力放在"開門紅"工作中。

第三、要以"合規(guī)第一"為底線，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅

當(dāng)前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險(xiǎn)防控，在對客服務(wù)中做到誠實(shí)守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競爭。要借助省行開展"守住合規(guī)底線大討論、大排查"活動(dòng)的契機(jī)，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁，20**年"開門紅"戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿埃粻幊?，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取 "開門紅"戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效，為早日把xx分行建成"當(dāng)?shù)刈詈勉y行"做出積極貢獻(xiàn)!銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿【篇3】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~

時(shí)間過得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2xx-x年末?；厥撞黄椒驳囊荒辏闹械母惺芤灿兴煌?。銀保市場是個(gè)看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助，我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績。

細(xì)細(xì)品味走過的360天，總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì)與大家分享：

一、提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系

"成己為人、成人達(dá)己"須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時(shí)我愛蹲點(diǎn)，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù)，及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時(shí)常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時(shí)精心策劃，用心安排，走行口大門，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提高銷售技能

隨著壽險(xiǎn)市場競爭的不斷深入，市場競爭出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在實(shí)踐中不斷地磨練，才會(huì)有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開平時(shí)的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說會(huì)當(dāng)中。幾次產(chǎn)說會(huì)下來，我敢于跟客戶開口了，話術(shù)講起來也不那么別扭了，理論與實(shí)踐結(jié)合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說服她們。XX年我們不僅收獲了知識(shí)，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財(cái)富。

三、感恩之情、真心回報(bào)

2xx-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績，但每一分保費(fèi)都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時(shí)，第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時(shí)，第一時(shí)間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里，我在公司強(qiáng)大的平臺(tái)上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個(gè)和-諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨，這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢的希望。

Xxx的工作讓我知道就是每天"把復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!" 2xx-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸?？鞓?，都已珍藏在xx-xx年的記憶中。總結(jié)過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，并不代表未來?；锇閭?，2xx-x年已經(jīng)悄悄向我們走來，2xx-x年的精彩正在向我們召喚。2xx-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會(huì)依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!

百年中行，龍騰三湘。在這神圣的時(shí)刻，在這莊嚴(yán)的廣場，面對偉大領(lǐng)袖毛主席，我們宣誓：

在即將到來的20**年，我們將以滿腔的激情，昂揚(yáng)的斗志，務(wù)實(shí)的精神，堅(jiān)強(qiáng)的毅力，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，搏浪長風(fēng)，乘勢而上，群策群力，保質(zhì)保量，策馬揚(yáng)鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，責(zé)無旁貸;我們是中小的精英，條線壯大，義不容辭!為了客戶，我們要服務(wù)當(dāng)先，為了中行，我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵(lì)斗志，氣壓群雄破難關(guān)，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬重山，開門紅里爭先鋒，慶功會(huì)上當(dāng)英雄，為有奉獻(xiàn)多壯志，敢叫日月?lián)Q新天!