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第一篇：經(jīng)驗(yàn)交流的發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

很高興與各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁坐在一起交流大米銷售經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在我就萬州分公司大米銷售情況及心得與各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁作一簡要匯報(bào),談不上經(jīng)驗(yàn),更多的是希望能拋磚引玉，向兄弟分公司多多學(xué)習(xí)。

我司從今年三月份開始經(jīng)營大米，到10月底共實(shí)現(xiàn)銷售155萬余元，實(shí)現(xiàn)利潤98771.63元，毛利率為6.4%。眾所周知，糧食經(jīng)營本大利薄風(fēng)險(xiǎn)高，而隨著市場化程度的提高，產(chǎn)銷區(qū)價(jià)差越來越小,季節(jié)性價(jià)差越來越難把握,企業(yè)如果不能形成一定的經(jīng)營量,那么在行業(yè)里的生存會越來越困難。因此,我司一開始經(jīng)營大米，首要思考的就是如何提升我司在同行業(yè)的競爭能力，讓我司經(jīng)營的大米在萬州糧食市場上占有一定份額。根據(jù)糧食微利經(jīng)營、以量取效的特性，在大米經(jīng)營的過程中我司始終注意到提高以下三方面的能力：

一、提高把握市場的能力

（一）、健全經(jīng)營機(jī)制，成立糧油部。公司抽調(diào)專人負(fù)責(zé)糧油項(xiàng)目，在研究國內(nèi)糧食總體供求關(guān)系，把握市場價(jià)格

波動規(guī)律的同時(shí)，也不放松對萬州糧油市場的調(diào)研，因此能做到對本地市場的變化作出靈敏的反映，掌握大米最佳的購銷時(shí)機(jī)。去年11月份，我們的市場人員在對萬州大米市場進(jìn)行了充分的調(diào)研以后，反饋回信息：東北大米在本地市場因其口感好、價(jià)位適中比較受消費(fèi)者喜歡，因此分公司下了第一批貨120噸的訂單。今年三月份，首單120噸東北大米到貨，分公司深刻認(rèn)識到，必須在大米的銷售上打好第一仗，確立萬州鹽業(yè)在大米市場上的主體地位，采取了切實(shí)有效的銷售措施，僅用了二十多天時(shí)間，這批大米就全部銷售完畢。

（二）、完善品種結(jié)構(gòu)，滿足不同客戶的需求。通過一段時(shí)間的經(jīng)營，我們的市場人員反饋回了一些信息：公司經(jīng)營的東北大米因其品質(zhì)與價(jià)位的關(guān)系，不適合餐飲及部分單位伙食團(tuán)，因此要求提供價(jià)位偏低一點(diǎn)兒，規(guī)格更多樣化的大米。通過和集團(tuán)公司相關(guān)部門協(xié)調(diào)，我們又采購回了價(jià)位偏低的5kg與10kg的龍?zhí)洞竺?，這種價(jià)位的大米主要滿足了A、B類餐飲及黨政機(jī)關(guān)食堂的供應(yīng)。

（三）、合理定價(jià)。我司每到一批大米，都會通過不同途徑從市場上采集回同檔次大米的價(jià)格，再根據(jù)競品制定不同銷售渠道的價(jià)格。當(dāng)?shù)谝慌鷸|海明珠到貨后，我們的市場人員由于對大米這個(gè)行業(yè)的不熟悉，產(chǎn)生了畏難情緒，沒進(jìn)行仔細(xì)的市場調(diào)研，就以價(jià)格太高等為借口，要求公司低價(jià)銷售。在這種情況下，分公司王經(jīng)理用他在我司經(jīng)營大米前就

十分關(guān)注大米的銷售品種及價(jià)位的親身實(shí)踐說服了市場經(jīng)理，打消了他們的顧慮?，F(xiàn)在每到一批米我們的市場人員都會到到各大商超、批發(fā)市場采價(jià)，掌握批發(fā)價(jià)與零售價(jià)，最后我司會以略高于批發(fā)市場但是卻低于各大商超的零售價(jià)格作為我們針對普通零售終端的定價(jià)依據(jù)（當(dāng)然量大的批發(fā)商所采用的價(jià)格除外）?，F(xiàn)在，多數(shù)消費(fèi)者都覺得買我們的大米很劃算。

（四）、抓早抓落實(shí)。即早計(jì)劃、早聯(lián)系貨源，落實(shí)貨源保證銷售過程中不斷貨。當(dāng)我們購進(jìn)第一批大米之前，就走訪了很多中小糧商，希望能與他們合作，但他們擔(dān)心的一個(gè)問題是：根據(jù)以往的合作經(jīng)驗(yàn)，鹽司有時(shí)不能保證貨源持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)。他們擔(dān)心因賣我們的米而中斷與其他一部份供應(yīng)商的合作，而我們不能保持貨源持續(xù)供應(yīng)時(shí)，他們卻不好意思再回頭去找原供應(yīng)商，因此他們不愿放棄原有部份供應(yīng)商而與我們合作。我司高度重視這個(gè)問題，安排專人負(fù)責(zé)訂單的跟進(jìn)，什么時(shí)候該下訂單，什么時(shí)候到貨等等與銷售有關(guān)的問題隨時(shí)與集團(tuán)公司糧油部及廠方的人員保持溝通，隨時(shí)保持合理庫存。在今年第一批大米到貨的同時(shí)，我們就下了第二批的訂單。今年6月份，我們了解到東北大米供應(yīng)緊張，而此時(shí)公司大米庫存已不足，為了保證市場供應(yīng)不斷貨，分公司作出決定，調(diào)入價(jià)位與品質(zhì)相同的北大荒珍珠米暫時(shí)

代替東海明珠銷售，隨時(shí)保證了充足的貨源供商家選擇。與多數(shù)米商合作到現(xiàn)在，他們以前擔(dān)心的問題從未出現(xiàn)過。

（五）、加強(qiáng)對市場人員的培訓(xùn)，讓他們熟悉產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、特性及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。每到一批貨，我們都會準(zhǔn)備很多樣品袋讓每位市場人員隨身帶著；利用開朝會的時(shí)間加強(qiáng)對大家產(chǎn)品知識方面的培訓(xùn)。現(xiàn)在我們的大多數(shù)市場經(jīng)理，抓起一把米，用鼻子聞一聞，用眼睛看一看，或者咬一下，就能辯別出米的好壞，是新米還是陳米等等。

二、提高市場占有能力

（一）、細(xì)分市場，完善各渠道客戶建設(shè)，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)穩(wěn)步增長。通過對萬州大米市場的調(diào)研，我們了解到，我司經(jīng)營的大米從價(jià)格與品質(zhì)上來說更適合直接面對零售終端，因?yàn)榕l(fā)市場習(xí)慣性的低價(jià)競爭，使我們的產(chǎn)品不能以批發(fā)市場作為我們的主戰(zhàn)場。針對這種現(xiàn)象，我們制定出了一套自己的渠道建設(shè)目標(biāo)，那就是：以直面終端為主，批發(fā)市場為輔，利用其他資源大力發(fā)展團(tuán)購客戶。到目前為止，我們食鹽的銷售網(wǎng)點(diǎn)，特別是城區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有60%以上的終端都在銷售我司的大米，并且在未產(chǎn)生任何進(jìn)場費(fèi)的情況下，我司經(jīng)營的大米進(jìn)了新世紀(jì)、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛墓衽_；更開發(fā)出了如格力空調(diào)廠、區(qū)政府、嘉鴻集團(tuán)等十多個(gè)團(tuán)購單位的伙食團(tuán)長期消費(fèi)我司的大米。同時(shí)，我們也開發(fā)出了一部份批發(fā)商，利用批發(fā)商的渠道覆蓋我們暫時(shí)沒有覆蓋到

的如餐飲網(wǎng)絡(luò)。到目前為止，我們的大米實(shí)現(xiàn)了全渠道銷售，各個(gè)渠道都有我們的客戶，我們的客戶數(shù)也在穩(wěn)步增長。

（二）、規(guī)范市場價(jià)格體系，分渠道執(zhí)行不同的價(jià)格體系。商品經(jīng)營中最大的一個(gè)弊病就是同一商品只有一個(gè)渠道、只執(zhí)行一種價(jià)格，這樣就會失去客戶經(jīng)營的積極性。我們一開始經(jīng)營大米就意識到這點(diǎn)了，因此確定了不同的渠道執(zhí)行不同的價(jià)格體系，具體的措施有：一是通過量來控制價(jià)格，實(shí)行梯級定價(jià)策略，以每批次進(jìn)貨數(shù)量確定價(jià)格；二是通過存檔的客戶資料來界定，如是分公司大米類的大客戶，只要簽訂了相關(guān)供貨的協(xié)議，即使單次訂貨沒達(dá)到規(guī)定享受優(yōu)惠的量，也可以大客戶的身份享受優(yōu)惠的價(jià)格。

（三）、完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶。大家都知道，糧油這個(gè)行業(yè)靠的是回頭客，而一般客戶都愿意賣熟悉的產(chǎn)品，所以這時(shí)服務(wù)一定要好。我司一直把服務(wù)作為頭等大事來抓，讓客戶只要和我們打了一次交道就會成為我們的回頭客。我們的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)是：誠信經(jīng)營，絕不欺詐消費(fèi)者。

（四）加強(qiáng)溝通，反復(fù)向客戶詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品，引起客戶的關(guān)注。因沒有廣告宣傳，當(dāng)我們的米才進(jìn)入本地市場時(shí)，許多客戶都不愿意接受，但是我們的市場人員作了大量的工作，廣泛宣傳東北大米上乘的品質(zhì)，利用社會和政府對“食品安全”話題的高度關(guān)注，向客戶詳細(xì)介紹鹽業(yè)公司經(jīng)營的產(chǎn)品絕對是好產(chǎn)品。讓客戶無經(jīng)營我司產(chǎn)品的后顧之優(yōu)。

第二篇：經(jīng)驗(yàn)交流會發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，教師，同學(xué)們：

大家好，我是081班計(jì)算機(jī)信息管理專業(yè)的xx，下頭就由我來說說我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)簡要概括為六個(gè)字：心態(tài)方法毅力

無論做什么事情，心態(tài)最重要，大多數(shù)能決定其成敗。每個(gè)人都期望自我的學(xué)習(xí)能夠好一點(diǎn)，看到成績好的同學(xué)時(shí)就想多期望那個(gè)同學(xué)就是自我。有這種想法是好的，可是我們不僅僅要有這種想法，還要努力奮斗。只要努力奮斗，我們每個(gè)人都能夠變得很優(yōu)秀。每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷離，被惰性所消磨?？吹奖茸晕覂?yōu)秀的人并不可怕，可怕的是看到比自我優(yōu)秀的人比自我還要努力。

很多時(shí)候，我們習(xí)慣于在電腦旁邊一呆就是一天，一個(gè)星期更有甚者是一個(gè)月一年；習(xí)慣于在虛幻的網(wǎng)游里面廝殺；習(xí)慣于在大街上行尸走肉般游蕩；習(xí)慣于在言情小說里面沉迷。于是我們的時(shí)間開始變得迷離，迷離到我們無法挽留；迷離到我們開始變得麻木；迷離到我們漸漸的變得空虛。再漸漸地，一切看起來都是那么地充滿惰性。有了惰性就慢慢的失去了信念，就會覺得自我很累，這人啊要是累了就很容易受傷，而要是沒有了信念就是死路一條，這是就是現(xiàn)實(shí)！

最近有個(gè)詞很熱，就是“杯具”，茶杯的杯，餐具的具。相信每個(gè)人都明白什么意思。允許我在那里說句廢話：人生就好像一個(gè)茶幾，上頭放滿了各種各樣的茶具，如果一不細(xì)心就很容易成為上頭的杯具。掛科對我們有些人來說那是家常便飯的事，這并不說明我們不行，是我們的努力還不夠。失敗了就是失敗了，不要為自我找失敗的借口和理由，千萬千萬不要這樣做，那是在找證據(jù)證明你自我不夠優(yōu)秀或是沒有本事。也不要后悔，后悔傷身又傷神，那不是比損失還要大的損失嗎失敗帶給我們的不僅僅是無可奈何和抱怨，還有那一次次失敗之后重整旗鼓的勇氣和越挫越勇的氣概！

同學(xué)們，飯可十日不食，酒可一生不飲，可是學(xué)習(xí)不可一時(shí)松懈?。∥移谕總€(gè)同學(xué)以后在填寫簡歷的時(shí)候都能在自我評價(jià)這一欄上頭寫下這么一條：不斷的學(xué)習(xí)和提高，是我給自我在大學(xué)時(shí)代的任務(wù)和目標(biāo)！

每一條路走過之后都會留下一個(gè)故事！每個(gè)人在自我走過的路上都會留下自我的故事。同樣的，學(xué)習(xí)跟走路一樣，在學(xué)習(xí)的過程中每個(gè)人都會有各自不一樣的方法的經(jīng)驗(yàn)和方法。我的方法是：

第一：計(jì)劃好一切學(xué)習(xí)任務(wù)

我有一個(gè)習(xí)慣，那就是做事情之前總要先計(jì)劃著分幾步去做就拿讀大學(xué)來說吧！我的計(jì)劃就是大一大二主要是學(xué)習(xí)和校內(nèi)的一切活動（像運(yùn)動會，各種球賽還有這樣的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會）都盡量去參加；大三大四主要是學(xué)習(xí)和社會實(shí)踐（包括社會公益活動和做兼職等之類的事情），很多人會說，讀大學(xué)會后悔四年，不讀大學(xué)會后悔一輩子。呵呵……我大學(xué)不但不會后悔并且我這輩子都不會后悔。既然我要把一生最好時(shí)光放在那里我就會盡我一切的努力讓大學(xué)這幾年過得充實(shí)，有意義，更讓自我能有在這片大好河山立足的本事！計(jì)劃很重要！一個(gè)企業(yè)投資之前都要先做好計(jì)劃，學(xué)習(xí)更不能例外！更進(jìn)一步說是在培養(yǎng)我們計(jì)劃人生的本事！

第二：要有明確的目的、目標(biāo)

無論做什么事都要有明確的目的，學(xué)習(xí)尤其如此。目的越明確，學(xué)習(xí)進(jìn)取性就越高；目標(biāo)越宏偉，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所付出的努力就越多，學(xué)習(xí)意志就越堅(jiān)強(qiáng)。目標(biāo)有大目標(biāo)，小目標(biāo)，有遠(yuǎn)期的，也有近期的，小到一節(jié)課，大到一生的志向都屬于此范疇。小目標(biāo)要從屬于大目標(biāo)，近期目標(biāo)要為遠(yuǎn)期目標(biāo)做鋪墊。確定學(xué)習(xí)目標(biāo)要根據(jù)一個(gè)人的具體情景而定，不能太低，也不能太高。太低不利于意志的培養(yǎng)，太高不僅僅不利于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，學(xué)習(xí)進(jìn)取性也會受到打擊。

第三：掌握科學(xué)的記憶方法

記憶是學(xué)習(xí)中最重要的學(xué)習(xí)手段。首先要有來年搞好的記憶習(xí)慣。不論是哪門學(xué)科都有識記的任務(wù)，要求識記的必須記得，以構(gòu)成習(xí)慣。再就是根據(jù)遺忘規(guī)律去記憶，即：及時(shí)的重現(xiàn)，勤復(fù)習(xí)、多復(fù)習(xí)。當(dāng)天的資料當(dāng)天復(fù)習(xí)，本周的功課本周復(fù)習(xí)，一月還有小復(fù)習(xí)，考前再做總復(fù)習(xí)，這樣學(xué)習(xí)才記憶牢固，才能取得最佳學(xué)習(xí)效果。

第四：抓好學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵

學(xué)習(xí)可分為四個(gè)主要環(huán)節(jié)：預(yù)習(xí)、聽課、復(fù)習(xí)。這個(gè)相當(dāng)于廢話，因?yàn)檎l都懂，可是每個(gè)環(huán)節(jié)都有其特點(diǎn)，也有其關(guān)鍵。就拿預(yù)習(xí)來說吧，預(yù)習(xí)要養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣很重要，既然是習(xí)慣決不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，要有計(jì)劃的預(yù)習(xí)，根據(jù)實(shí)際情景而定，能夠在學(xué)習(xí)日擠時(shí)間，也能夠在周末，還能夠在節(jié)假日。預(yù)習(xí)要找難點(diǎn)，找難點(diǎn)的目的是就是要攻破它。這不僅僅能證明一個(gè)人的本事，同時(shí)也能培養(yǎng)一個(gè)人的本事，更會磨練一個(gè)人的意志。聽課就不用說了，肯定是認(rèn)真聽課記重點(diǎn)了。至于復(fù)習(xí)嘛，我的方法就是要有規(guī)律，第一步是先看課本一到兩遍，再寫練習(xí)（包括自考通和往年的試題），第三步就是增強(qiáng)記憶和理解！第四個(gè)環(huán)節(jié)是要學(xué)以致用！

第五：充分利用資源

同學(xué)們，在我們周圍有很多能幫忙我們學(xué)習(xí)的資源，就看我們會不會利用課本和試題固然重要，可是周圍的同學(xué)教師還有圖書館都是很好的資源。我們不要期盼著能從別人身上得到什么便宜，而是期盼著能從別人身上學(xué)到些什么同時(shí)，我們也要有幫忙別人的本事！

第六：明智分析問題

遇到不懂的問題應(yīng)當(dāng)怎樣分析呢我四月份剛考完《馬克思主義基本原理概論》，那就偷用一下里面的“感性”與“理性”兩個(gè)詞吧！說偷好像不文雅，魯迅不是說了嗎讀書人的事怎樣能夠說偷呢那就借用吧！在理性與感性上頭，成熟的標(biāo)志是把理性與感性分開來。我們能夠用感性去看問題，可是，必須用理性去解決問題。但要做到這一點(diǎn)貌似真的很難啊！但有時(shí)候，不管努力的結(jié)果怎樣樣只要在努力的過程中忘記自我的感情，即使得到的結(jié)果沒有如你所愿，可是你還是贏了，你贏了自我，贏了結(jié)局！這一點(diǎn)在生活中同樣適用！

“知識”這東西很昂貴啊！在中國乃至全世界貌似都不會有統(tǒng)一零售價(jià)，所以用錢是買不來現(xiàn)成的（能用錢買的就不那么珍貴了），并且這東西它永遠(yuǎn)不會貶值，僅有不斷地付出和努力之后才會感覺自我擁有！同學(xué)們，紙上談兵是沒有用的，僅有腳踏實(shí)地，堅(jiān)持不懈的努力才能讓它一步步成為現(xiàn)實(shí)！這就是我前面所說的毅力！

同學(xué)們，有什么能讓我們停止提高嗎

我來告訴大家：“沒有！”區(qū)考很難嗎不難，容易得很！見過難的沒有08年高考，語文考的居然就是教師說不會考的“5.12大地震”，里面的數(shù)學(xué)題目難得能夠用“變態(tài)”來形容，理綜考的是平時(shí)教師說不會考的那些比較偏難的課外思考題目，很多人考出來都哭了，這個(gè)我也經(jīng)歷過！

困難不可怕，可怕的是我們害怕困難不敢去應(yīng)對！

我們應(yīng)當(dāng)相信一句話：沒有不可能的事情！！真的沒有，只要去做，此刻我們是學(xué)生，十年后呢二十年后呢好好想想。我們能夠選擇堅(jiān)持，也能夠選擇放棄，沒有對錯(cuò)。這個(gè)世界上本來就沒有對錯(cuò)，只是增加了我們主觀的意愿和世俗的眼光后，才有了對錯(cuò)之分。

同學(xué)們，古有曹操與劉備煮酒論英雄，又有劉備立志“漢賊不兩立，王業(yè)不偏安”逝死匡扶天下；今有張愛玲七歲著得長篇小說一部，乃當(dāng)代最年輕女作家也；爾等無為二十余載矣，難道還要選擇放棄，繼續(xù)碌碌無為嗎？

內(nèi)省不疚，何懼何憂見理即明，委心變故；

中水舟運(yùn)，不陷河伯，霹靂破柱，讀書自若。

同學(xué)們，能做的到嗎說實(shí)話，這32個(gè)字我也不完全做得到，相信也沒幾個(gè)能做到。可是有一句話是這么說的：我不是王子，但我一向在努力！?。?/p>

我的演講完畢，多謝大家！

第三篇：經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

尊敬的各位老師：

大家好！

感謝你們給我這樣一次交流的機(jī)會，說實(shí)在的，在座的各位班主任在班級管理上都比我有經(jīng)驗(yàn)，覺得我是在班門弄斧。

今天我只是給大家談?wù)勎业囊恍└邢牒妥龇ò伞?/p>

一、養(yǎng)成教育，工作細(xì)化

我自從參加工作，多年擔(dān)任班主任工作。讓我深刻體會了一個(gè)班主任的艱辛。班主任的確是個(gè)很繁瑣的工作，我的一貫做法是始終把學(xué)生的養(yǎng)成教育放在首位，培養(yǎng)班級好的紀(jì)律氛圍。

我經(jīng)常跟學(xué)生說，做事只有對于不對，沒有中間選項(xiàng)。老師和父母的話，永遠(yuǎn)是為你好，要無條件服從。我覺得這樣的話，我的學(xué)生不會太調(diào)皮。任科老師各有風(fēng)格，但只要學(xué)生不皮，尊師重道，每位任科老師都好管理。

學(xué)生無小事，對任何小事情都表示出你的重視，這樣學(xué)生就會重視。其實(shí)各班的學(xué)生大多都像班主任，都在學(xué)老師的風(fēng)格，就是告訴我們你對他們的影響有多大。

我經(jīng)常跟學(xué)生講我，我有要求在先，我的規(guī)定很細(xì)。所以別討價(jià)還價(jià)，讓他知道犯了是什么后果，沒有怨言。

我班班級的規(guī)定很多，而且及時(shí)修改。首先有一日常規(guī)，課上課下怎么做，幾點(diǎn)該干什么大家都很清楚。再有就是定期學(xué)生總結(jié)，在班會上指出班級以及自己的問題，有問題不遮不蓋，坦然面對。其實(shí)剛開始只是個(gè)別責(zé)任心較強(qiáng)的學(xué)生總結(jié)，但我發(fā)現(xiàn)時(shí)間長了，只要班里有正氣，也有很多人敢管敢說。讓學(xué)生感到你是多么的公平。這樣大部分同學(xué)共同監(jiān)督幾個(gè)人，自然會有效果。學(xué)生的責(zé)任心和能力也會逐漸提高，學(xué)生成為班集體的真正主人。

有專家分析，初二是人生比較關(guān)鍵的時(shí)期，面臨很多學(xué)生的分化。本著對班里每一位同學(xué)負(fù)責(zé)的原則，我加大課堂和作業(yè)的管理，上課違反紀(jì)律，作業(yè)不交或不完成就扣分，罰勞動。其實(shí)我覺得初中學(xué)生，你要是定期多整點(diǎn)事，哪怕是一些嚴(yán)厲的規(guī)定，他也會不時(shí)的緊張點(diǎn)，有點(diǎn)新鮮感。再有就是班級的小事，專人專管。班主任關(guān)注的多，學(xué)生就關(guān)注的多。

開學(xué)一個(gè)多月，各科老師反映八年級四班紀(jì)律比較好，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，幾乎找不到任何批評學(xué)生的理由。別人能做到的我班就得做到；只為成功想辦法，不為失敗找理由這是我經(jīng)常跟學(xué)生說的話。學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)氛圍，對各個(gè)學(xué)科都很重視。

其實(shí)我們都很在一個(gè)問題，就是在學(xué)生怕你的同時(shí)怎樣讓他更信任你，服你。

首先我認(rèn)為應(yīng)該適時(shí)讓學(xué)生感受到他們帶給你的快樂。比如學(xué)生取得榮譽(yù)時(shí)，其實(shí)一個(gè)嚴(yán)肅的老師適時(shí)給學(xué)生一些溫暖，他們會有受寵若驚的感覺。

再有就是讓學(xué)生感覺到教室里很嚴(yán)肅的班主任，私下里跟他談話對他也是關(guān)心，告訴他們，我很重視你，不要讓我失望。有時(shí)間與學(xué)生無拘無束地聊天，和他們談?wù)勛约旱陌职謰寢專牧淖约旱目鞓泛蜔?，慢慢地走入學(xué)生的精神世界。漸漸地，學(xué)生越來越喜歡圍在我的身邊，嘰嘰喳喳講個(gè)不停。身體不舒服了，買點(diǎn)藥來；和同學(xué)鬧矛盾了，給調(diào)解一下，學(xué)生都樂意來告訴我。當(dāng)他們的生活、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)遇到困難時(shí)，我總是竭盡全力地關(guān)心他們、幫助他們。

蘇霍姆林斯基說過，當(dāng)學(xué)生走來對你說悄悄話時(shí)，你的教育就成功了。

二、用心觀察，因人而宜

就像天底下沒有一模一樣的樹葉一樣；世界沒有一模一樣的孩子。

現(xiàn)在的孩子個(gè)性太強(qiáng)，有的不說不行，有的就得夸，有的一句不能夸。所以需要把握學(xué)生個(gè)性，這樣讓你自己少操心，學(xué)生多爭氣。

我覺得現(xiàn)在的孩子懂得的很多，不要完全當(dāng)小孩看待，平時(shí)多觀察，少攏宜富笆保慊崴黨齬賾謁芏嗟奈侍猓褂杏諾悖岷芨咝?。觉得你命S嫻暮茉諞饉厥鈾Ｎ野嘈×滯В杉ú睿壯宥蚣?；找烁话时ｉ幙次作覔?dān)糠菁觳槎擠治雋艘幌?。巳蕟苘君x緩蟛牙⒌牡拖鋁送貳Ｒ院蟮謀硐秩夢腋械匠躍蘼墼詡吐苫故強(qiáng)翁帽硐址矯娑際殖鏨

在處理學(xué)生的問題上，我堅(jiān)持以疏導(dǎo)為主、正面教育，查清事實(shí)，分析原因，做耐心說服教育工作，使學(xué)生自己認(rèn)識問題的危害性。什么時(shí)候?qū)W生感覺自己犯錯(cuò)是給老師添麻煩，感到愧對老師，那我們的工作就成功了一多半，日后進(jìn)行起來便事半功倍。

教師不是神，班主任也不是自己仙。我們或嚴(yán)格或細(xì)致的教育不可能把每個(gè)學(xué)生都培養(yǎng)成才。我認(rèn)為只要盡心了，人是有感情的，學(xué)生是有良知的，他們與社會上有些人不同，只要我們舍得花時(shí)間花心血，感化學(xué)生，轉(zhuǎn)化學(xué)生，使問題學(xué)生問題減少，一定會達(dá)到教好書育好人的理想境界。

回首多年的教學(xué)生涯，多年的班主任工作經(jīng)歷，我悟出一個(gè)道理：只要肯真情付出，定能換來學(xué)生的真心回報(bào)。雖然沒有名利的收獲，但是我認(rèn)為問心無愧是世界上最幸福的感覺。

最后祝愿在座的每一位老師，都和我一樣，守著這份薪俸微薄的職業(yè)，幸福著。

謝謝！

第四篇：工作經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家下午好，我是擔(dān)任七年級五班的新手班主任――譚玉瑩，很開心今天有機(jī)會和大家分享我入職這一個(gè)多月的成長心得，讓我也借此機(jī)會聽聽其他有經(jīng)驗(yàn)的老師、領(lǐng)導(dǎo)的代班經(jīng)驗(yàn)。

在經(jīng)過了全省教師招聘考試的一系列工作之后，我終于成為了一名正式教師，縱使過程艱辛、結(jié)果還跟預(yù)期有些偏差，但能夠順利實(shí)現(xiàn)現(xiàn)階段的目標(biāo)仍是很開心的，同樣也對未來的教學(xué)生涯充滿期待。

雖然到學(xué)校的時(shí)間還比較短，但這段時(shí)間我和學(xué)校各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的相處中，深感大家對我們新教師的歡迎和熱情，這種歡迎和熱情體現(xiàn)在方方面面。這些對我們年輕教師，尤其是離家工作的外地教師來說是一種關(guān)心和關(guān)懷，讓我們在這里工作能一直放心和安心。

新教師需要迅速的成長。學(xué)校委以重任讓我擔(dān)任七五班班主任，剛開始對于沒有經(jīng)驗(yàn)的我，辦公桌上每一次手機(jī)震動、微信的消息提醒，毫不夸張的說都會讓我有如臨大敵，生怕某個(gè)家長聽到孩子說上課不滿意的話，用質(zhì)問的口吻懷疑我的工作，對于剛上任接手班級，我需要迅速了解學(xué)生的情況、加入家長群、處理同學(xué)關(guān)系等等，還要備語文、歷史等學(xué)科，事情很雜很多，角色的轉(zhuǎn)換讓我一時(shí)沒有適應(yīng)，感覺自己有巨大的壓力，所以不爭氣的我也哭了。

好在學(xué)校適時(shí)的開展了師徒結(jié)隊(duì)活動，此項(xiàng)活動猶如雪中送炭，給了我們很大的希望和信心。再此，非常感謝各位老師的幫助、講解和引導(dǎo)，更要謝謝我的師傅（苗老師）。

班主任這項(xiàng)工作，每天像是拿到了一個(gè)神奇魔盒，大事兒小事兒都無法預(yù)測。最主要的是，時(shí)間概念變得既模糊又具象。模糊在于各種突發(fā)、瑣碎的事情出現(xiàn)在面前，經(jīng)常一件事接著一件事處理，沒什么感覺一天就過去了；具象在于回味，當(dāng)一天結(jié)束復(fù)盤時(shí)，會發(fā)現(xiàn)原來一個(gè)白天可以完成這么多事情！班主任雖然累，但也更能體會到班主任“親媽”“姐姐”般的幸福感。

經(jīng)過這些天的工作，我似乎真正感受到做老師、做班主任肩頭上的分量，下面我來介紹一下我們班的基本情況、管理措施、問題及體會。

第五篇：經(jīng)驗(yàn)交流會發(fā)言稿

尊敬的各位老師，各位同學(xué)：

大家xx好。

我是XX級社會體育專業(yè)2班的一名普通學(xué)生，很高興能在這里和大家一起分享我在的體育局的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

首先感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們實(shí)習(xí)工作無微不至的關(guān)懷，也感謝各個(gè)實(shí)習(xí)單位為我們提供了一個(gè)步入社會的平臺。

進(jìn)入實(shí)習(xí)工作崗位轉(zhuǎn)眼已經(jīng)2個(gè)多月過去了，在2個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中，我們體驗(yàn)了很多，收獲了很多。

當(dāng)收到學(xué)院老師讓我上臺發(fā)言給大家分享我體育局實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，一開始我是想極力推脫的。因?yàn)楸旧碜约耗懽泳托?，但是想想，這也是一次歷練的好機(jī)會，其實(shí)實(shí)習(xí)，也就是對自身歷練與鍛煉。

20xx年4月12日我如期到達(dá)被安排好的實(shí)習(xí)單位體育局進(jìn)行為期6周的實(shí)習(xí)工作，縱觀整個(gè)實(shí)習(xí)工作，收獲了許多，成長了許多。有淚水，有汗水，有辛酸，有委屈，還好一路上披荊斬棘終于完滿的結(jié)束了我走出校門的第一次實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是社會體育專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)社會體育專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)， 同時(shí)也是學(xué)生進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練，培養(yǎng)實(shí)際工作能力，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治思想素質(zhì)的必備條件。通過實(shí)習(xí)，達(dá)到了社會與實(shí)踐相結(jié)合的目的，使我進(jìn)一步明確了體育管理、體育咨詢指導(dǎo)、體育經(jīng)營、體育指導(dǎo)（輔導(dǎo)、訓(xùn)練）和體育工作調(diào)查的組織方法和規(guī)律，培養(yǎng)和鍛煉我獨(dú)立工作的能力和技能。體育局的實(shí)習(xí)工作，寓思想教育、道德品質(zhì)

教育于體育工作活動中，促進(jìn)了體育學(xué)院的精神文明建設(shè)。我認(rèn)為通過社會體育工作實(shí)習(xí)，能夠促進(jìn)深化學(xué)校的教學(xué)改革，不斷提高學(xué)校體育教育的教學(xué)質(zhì)量，為培養(yǎng)我們學(xué)校的應(yīng)用型人才打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

來到實(shí)習(xí)單位使我更多的接觸了實(shí)際，了解了社會，增強(qiáng)了體育觀念和社會主義事業(yè)心和責(zé)任感。學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)和運(yùn)用知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。同時(shí)，也是理論教學(xué)的繼續(xù)、補(bǔ)充、擴(kuò)展和深化。通過實(shí)習(xí)，切實(shí)加強(qiáng)了我的基本實(shí)踐技能的訓(xùn)練，培養(yǎng)了我的動手能力和觀察、思維、分析、創(chuàng)造能力。

我被幸運(yùn)的分到了體育局的群體科，這可是我們社會體育的對口科室，我認(rèn)為通過對群體實(shí)際工作的學(xué)習(xí)使我收獲和強(qiáng)化了以下幾點(diǎn)思想：

（一）了解了社會體育的目的和任務(wù)，牢固樹立了社會體育事業(yè)發(fā)展的思想。

（二）學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識，結(jié)合體育教學(xué)實(shí)際，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高了觀察問題、分析問題和解決問題的能力。

（三）掌握了社會體育管理、社會體育經(jīng)費(fèi)、社會體育運(yùn)動競賽、社會體育場地設(shè)施的管理，其主要是進(jìn)行社會體育運(yùn)動競賽、場地設(shè)施的管理方法和形式。

（四）進(jìn)一步了解了社區(qū)體育指導(dǎo)員的工作是：講授科學(xué)鍛煉身體的知識、方法與技能，進(jìn)行提高身體機(jī)能、改善身體形態(tài)與身體素

質(zhì)的訓(xùn)練工作。

（五）體育產(chǎn)業(yè)、經(jīng)營管理、體育器材廠供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的運(yùn)作及管理過程，以及體育俱樂部的運(yùn)籌過程。

在實(shí)習(xí)單位我嚴(yán)格遵守體育局的安全制度、上班制度：沒有缺勤、遲到、早退。實(shí)習(xí)期間基本沒請事假。特殊情況也會先征得實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的同意。實(shí)習(xí)期間也沒有看與實(shí)習(xí)無關(guān)的書刊，打非工作需要的電話。對待實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)、管理人員、工作人員應(yīng)謙虛尊敬、團(tuán)結(jié)相處。在實(shí)習(xí)中，我服從實(shí)習(xí)單位、學(xué)院和指導(dǎo)老師的安排，虛心接受指導(dǎo)，主動積極地完成各項(xiàng)具體任務(wù)和大綱要求，對實(shí)習(xí)過程中發(fā)生地各種問題做到了及時(shí)向?qū)嵙?xí)單位或指導(dǎo)教師匯報(bào)。時(shí)刻注意自己的形象：穿著得體，語言舉止文明，虛心求教，認(rèn)真完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)貌。

以下是我配合群體科領(lǐng)導(dǎo)完成的各項(xiàng)工作：

（1）實(shí)習(xí)第一天被安排陪同群體科領(lǐng)導(dǎo)到省體育局拿社會指導(dǎo)員空白證。在省體育局的光榮墻上看到了鄭海霞、劉國梁、鄧亞萍等一些河南優(yōu)秀運(yùn)動員的光榮歷史，他們?yōu)楹幽象w育事業(yè)的發(fā)展樹立了積極地榜樣作用，我也曾激動的認(rèn)為體育人可以在自己平凡的崗位上為祖國的建設(shè)事業(yè)增磚添瓦，我以自己是一個(gè)體育人而驕傲、自豪?；叵脒^去，我也曾因?yàn)樽约旱膶I(yè)不好而懊惱，怕人家說自己頭腦簡單四肢發(fā)達(dá)，那時(shí)我一想起未來就覺得迷茫，作為一名體育生內(nèi)心的陰霾、自卑感籠罩我的大一大二生活，可是我們又是堅(jiān)強(qiáng)的不肯服輸?shù)囊蝗喝?，相信大家都跟我一樣，面對別人的異樣眼光，我們不想解釋什么，因?yàn)橐恍o奈和辛酸只有自己知道就好。我認(rèn)為那時(shí)的我真的太幼稚，對于體育、社會體育的了解真的很片面、膚淺，不知道他們的前景是什么，他們自身的價(jià)值！通過實(shí)習(xí)，我了解到了體育的真正意義，其實(shí)并不是什么行業(yè)都是可以對比的，我只能說社會分工不同而已，更深刻的體味到社會體育專業(yè)就業(yè)前景的希望，我認(rèn)為，只要你大學(xué)里不荒廢，練好一種或者幾種體育專業(yè)技能，來到社會上還是有用的，畢竟現(xiàn)在俱樂部發(fā)展，社區(qū)發(fā)展需要這方面的人才，不是我們沒有就業(yè)的道路，只是我們的學(xué)到的技能真的拿不出手而已，太簡單了，社會上需要的是多面手的人才，所以有必要多發(fā)展幾門愛好特長，對于社會體育專業(yè)來講，我覺得社會指導(dǎo)員證對于我們的意義也是巨大的，這就好比我是一個(gè)廚師，必須有廚師等級證一樣，沒有的話來到社會上官方和社會是不承認(rèn)的。當(dāng)你走出校園的時(shí)候，你想從事教練行業(yè)，想開辦一個(gè)與體育有關(guān)的業(yè)余培訓(xùn)班，沒有這個(gè)證也是不行的?，F(xiàn)在很多咱系的老師也申請了一級社會指導(dǎo)員證，所以我建議大家有想在社會體育行業(yè)發(fā)展的同學(xué)，當(dāng)系里讓辦二級社會指導(dǎo)員證的時(shí)候盡量不要心疼那幾十塊錢，畢竟很多同學(xué)不知道未來自己的行業(yè)歸屬，學(xué)校里拿證還是相對容易的。作為體育系的學(xué)生，我現(xiàn)在就有點(diǎn)后悔當(dāng)初沒有辦公共營養(yǎng)師考試證，因?yàn)殡S著社會的發(fā)展，大眾對于營養(yǎng)科學(xué)合理的搭配越來越重視，我們的社會體育專業(yè)知識很多是可以與之掛鉤的，而且公共營養(yǎng)師的就業(yè)前景真的不錯(cuò)！

（2）參加了安陽市“開元杯”登山比賽的裁判工作，不僅使我想起了我們專業(yè)大二下學(xué)期在崔院長跟李國玉老師的帶領(lǐng)下到林州實(shí)踐過程中的天平山之行，不一樣的是身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由參賽運(yùn)動員變?yōu)榱瞬门袉T，我跟寢室閆兆陽同學(xué)從中也學(xué)到了登山比賽前后的籌劃工作。深深地體會到舉行一個(gè)大型活動的不易。實(shí)習(xí)結(jié)束后，當(dāng)我參加我們社體第一黨支部的民主生活會的時(shí)候大家在暢所欲言之中曲濤老師跟我們談的我們實(shí)習(xí)的情況，他說我們的實(shí)習(xí)在一定程度上失去了它的原本意義，比如我在體育局實(shí)習(xí)，如果只把自己當(dāng)做一個(gè)實(shí)習(xí)生的普通角色看待的話，將會錯(cuò)失很多思考的機(jī)會：比如一個(gè)大型比賽的籌劃如：大型比賽活動策劃安排、活動贊助的現(xiàn)場談判、比賽場地設(shè)施的布置安排、運(yùn)動員交通費(fèi)用、住宿的安排、活動流程的合理安排、單位與單位間人與人之間的協(xié)調(diào)工作、運(yùn)動員比賽次序的安排、運(yùn)動員的頒獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)的講話、新聞媒體的宣傳如果等等這些環(huán)節(jié)，如果我們真正的能在第一現(xiàn)場參加這些環(huán)節(jié)的安排與談判對于整個(gè)活動流程了如指掌的話這才是學(xué)到了本事，實(shí)習(xí)生活才算有一定的意義可談。所以我就想說作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，應(yīng)學(xué)會變換自己的思維方式，變換自己的角色，真正意義上的融入到整個(gè)實(shí)習(xí)過程中去。

（3）參于安陽市健身氣功培訓(xùn)班安排籌劃的整個(gè)流程，體味到了傳統(tǒng)練身功法（五禽戲、八段錦）文化的淵源流長。學(xué)會了使用大相機(jī)，真的很高興。我要說的是在體育局的將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，使我深深的體會到，自己擁有一方面的體育技能真的很好，比如你會武術(shù)的話，你就可以去報(bào)名參加河南省健身氣功比賽，對于我們學(xué)生來說，也是一種鍛煉，我們開設(shè)的課程里有關(guān)太極拳、五禽戲、八段錦的課程安排一定要好好的學(xué)，不要像我一樣學(xué)習(xí)八段錦的時(shí)候曠課。