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        銀行支行負(fù)責(zé)人競(jìng)聘演講稿(推薦3篇)

        發(fā)布時(shí)間:2024-01-25 22:29:40

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        第一篇:銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人競(jìng)聘演講稿

        各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

          大家好!首先感謝市行黨委及支行領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這樣一個(gè)公開(kāi)、公正地展示自己才華的機(jī)會(huì),我競(jìng)聘的崗位是銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,作為競(jìng)爭(zhēng)人,我很榮幸,我認(rèn)為自已完全具備條件及能力勝任這個(gè)工作。

          1、我具有比較扎實(shí)的政治素質(zhì)和法律基矗從求學(xué)階段到工作期間,我從未放松過(guò)對(duì)政治理論、法律法規(guī)和科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì),且我也是支行法律專業(yè)出身人員。

          2、我具有比較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作能力,參加工作至今十幾年,我品嘗過(guò)儲(chǔ)蓄工作的艱辛,體驗(yàn)過(guò)信貸工作的繁雜,勝任過(guò)所主任工作職責(zé)的重大。

          3、我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和良好的個(gè)人品德,十幾年來(lái),我經(jīng)歷過(guò)艱苦生活的磨煉,思想上更加成熟,作風(fēng)上更加優(yōu)良,性格上更加堅(jiān)強(qiáng),并養(yǎng)成了堅(jiān)持原則;清正廉潔、樂(lè)于助人的道德品格。

          4、我具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和較強(qiáng)的基本技能,日常工作中我始終堅(jiān)持干一行、愛(ài)一行、鉆一行,業(yè)務(wù)能力在支行范圍內(nèi)可以說(shuō)較強(qiáng),同時(shí)具有較強(qiáng)的文字處理能力并熟悉電腦操作,不僅年年超額完成支行新聞宣傳稿件任務(wù),且《送您一束鮮花》的新聞稿曾被總行職工報(bào)錄用。

          5、我具有豐富的社會(huì)資源,這是儲(chǔ)蓄工作任務(wù)、指標(biāo)是否能完成的關(guān)鍵,任務(wù)與指標(biāo)的完成與其社會(huì)資源密不可分。我不僅是中行員工,同時(shí)也是縣政府委員,能經(jīng)常與縣政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接觸,并與其溝通良好。

          如果我競(jìng)聘成功,作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人我將從以下幾個(gè)方面展開(kāi)工作。

          1、要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。

          2、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),充分發(fā)揮員工的工作積極性。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,除了要發(fā)展業(yè)務(wù),還應(yīng)該帶好隊(duì)伍,對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé),為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,盡量為員工排憂解難,在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次,要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,提高員工素質(zhì)。不僅要強(qiáng)化前臺(tái)柜員的操作技能,同時(shí)要讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品,每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳。

          3、繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制,建立科學(xué)的考核辦法。體現(xiàn)在對(duì)績(jī)效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上,真正體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則,拉開(kāi)收入差距。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工,以有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)員工,以自身的行動(dòng)帶動(dòng)員工。

          4、進(jìn)一步提升服務(wù)水平。服務(wù)是銀行的生命線。要使每一位員工認(rèn)識(shí)這一點(diǎn),促進(jìn)服務(wù)的深層次、高水平、全方位發(fā)展,增強(qiáng)銀行在同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力,現(xiàn)代的銀行不能在簡(jiǎn)單的停留在微笑服務(wù),要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫,主動(dòng)與客戶建立一種良好的感情關(guān)系,形成以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念,想客戶所想,急客戶所急,讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性。

          5、廣開(kāi)渠道,經(jīng)營(yíng)好客戶群體。要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng),需要做到:

         ?。?)經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)營(yíng)客戶,就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法,對(duì)客戶有所取舍,并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上,全面提高客戶維護(hù)水平。

         ?。?)要主動(dòng)走出銀行,積極營(yíng)銷。營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,及時(shí)掌握信息,并根據(jù)相關(guān)信息,積極、主動(dòng)開(kāi)展工作,走出行門,將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境,可通過(guò)旁人的穿針引線,特別是政府主管部門的引薦,尋找突破口。

         ?。?)根據(jù)客戶的不同需求,實(shí)行差別服務(wù),以不同的金融產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的需求。

          6、充分利用宣傳工具,樹(shù)立對(duì)外形象。我們可以通過(guò)進(jìn)行針對(duì)職工的服務(wù)水平和業(yè)務(wù)水平的測(cè)評(píng),以調(diào)查問(wèn)卷的形式征求儲(chǔ)戶意見(jiàn)等方式,評(píng)比產(chǎn)生一名或幾名儲(chǔ)蓄員,以他們的名字為品牌,在各種媒體上大力宣傳,從而達(dá)到樹(shù)立形象,展示實(shí)力,吸引客戶,提高我行的知名度,擴(kuò)大社會(huì)影響。

          競(jìng)聘上崗,本來(lái)就體現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰的精神,不管這次競(jìng)聘能否成功,我都會(huì)一如既往地完善自我,超越自我。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們給我一次機(jī)會(huì),還您一個(gè)驚喜,請(qǐng)支持我,投我一票吧!謝謝大家!

        第二篇:競(jìng)聘銀行副行長(zhǎng)演講稿

        各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

        大家好!

        我叫xxx,現(xiàn)年XX歲,在工行運(yùn)營(yíng)部作業(yè),大專文化,助理管帳師。

        我是一名腳踏實(shí)地一貫在一線作業(yè)的職工,近兩年來(lái),殷切感遭到改造的浪潮迎面而來(lái),咱們不能也不應(yīng)該躲避。跟著我國(guó)參與世貿(mào)安排,對(duì)咱們每一位職工提出了更高的央求,想輕輕松松作業(yè),舒舒服服上班的日子不復(fù)存在了,咱們面臨的是日益劇烈的競(jìng)賽。競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說(shuō)既是一次時(shí)機(jī)又是一場(chǎng)應(yīng)戰(zhàn),工行要生計(jì)要翻開(kāi),靠的是咱們每一位熱血青年,因而,我選擇來(lái)參與這次競(jìng)聘,展現(xiàn)自己。

        一、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

        1、首要我信任自個(gè)有決計(jì)也有能擔(dān)負(fù)起這一重?fù)?dān)。從自我實(shí)質(zhì)方面來(lái)看,我是從部隊(duì)回來(lái)的,經(jīng)過(guò)部隊(duì)這所大學(xué)校的操練,養(yǎng)成吃苦耐勞、就事決斷、軍令如山的好特性。在部隊(duì)從事新聞報(bào)導(dǎo)作業(yè),因作業(yè)超卓榮立三等功一次受嘉獎(jiǎng)屢次,上一年,運(yùn)營(yíng)部創(chuàng)星級(jí)網(wǎng)點(diǎn),我充沛表現(xiàn)自個(gè)的特長(zhǎng),在《XX日?qǐng)?bào)》對(duì)運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行的宣揚(yáng),獲得了超卓的效果。進(jìn)行以來(lái),能不斷完善和行進(jìn)自我,仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)事務(wù)常識(shí),趕快習(xí)氣銀行作業(yè)。XX年經(jīng)過(guò)全國(guó)成人高考并獲得江蘇省財(cái)經(jīng)高級(jí)學(xué)校大專學(xué)歷,如今正向本科進(jìn)軍,XX年經(jīng)過(guò)XX省英語(yǔ)、核算機(jī)等級(jí)考試,XX年經(jīng)過(guò)國(guó)家人事部考試,被聘為助理管帳師。

        2、有著較強(qiáng)作業(yè)職責(zé)心和行進(jìn)心。進(jìn)行以來(lái)先后從事出納、管帳等崗位的作業(yè),做到干一行愛(ài)一行,對(duì)待作業(yè)仔細(xì)擔(dān)任,出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手,所處理事務(wù)無(wú)一嚴(yán)重差錯(cuò),XX年被評(píng)為支行“優(yōu)良行員”。我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)尋求,更何況面臨日趨劇烈的競(jìng)賽,想躲避是不可能的。前史的重?fù)?dān)現(xiàn)已落在咱們肩上,咱們只需知難而進(jìn),苦干實(shí)干,全部奉獻(xiàn)自己。

        3、我深化懂得這一崗位的首要性。將西門儲(chǔ)蓄所升格為分理處,充沛表現(xiàn)了行領(lǐng)導(dǎo)、行長(zhǎng)室對(duì)該分理處的`高度注重和對(duì)其寄予無(wú)限的希望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開(kāi)荒精力,瞄準(zhǔn)方針、不負(fù)眾望,保證使命完畢。

        4、可以看到自己的缺陷。事務(wù)水平有待進(jìn)一步行進(jìn),儲(chǔ)蓄事務(wù)沒(méi)有觸摸過(guò),但我信任我有才華趕快習(xí)氣。管理對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的課題,在往后作業(yè)中,我將不斷地調(diào)整自個(gè),謙善討教,加強(qiáng)學(xué)習(xí),與時(shí)俱進(jìn),超越自我。

        二、方針和使命

        這次競(jìng)聘假定成功,我將進(jìn)一步解放思維,帶領(lǐng)各位同伴行進(jìn)結(jié)算質(zhì)量,搞好優(yōu)良效能,挖掘市場(chǎng)潛力,搶奪優(yōu)良客戶源,開(kāi)創(chuàng)分理處新局面,全部過(guò)量完畢行領(lǐng)導(dǎo)、行長(zhǎng)室交辦的各項(xiàng)使命,將分理處創(chuàng)辦成三星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。

        三、詳細(xì)方法

        作為新建分理處要保證方針使命完畢,我以為首要要做好以下幾方面作業(yè):

        1、思維總攬全局,做好模范。作一個(gè)帶頭人要有全局觀念,要從多方面思考問(wèn)題,諧和各方面聯(lián)絡(luò),熟行領(lǐng)導(dǎo)、行長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下,向方針使命沖刺。在內(nèi)務(wù)管理方面相同要統(tǒng)籌全部,如原則實(shí)施、安全捍衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生等。管理對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的課題,熟話說(shuō)得好,正人先正已,自個(gè)要做好模范,從各方面嚴(yán)峻央求自個(gè),吃苦在前,享受在后。

        2、共同思維,表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精力。以績(jī)效查核為動(dòng)力,充沛調(diào)動(dòng)職工的生動(dòng)性。借分理處升格的春風(fēng),運(yùn)用新事務(wù)體系的搶先的硬件多渠道、全方位翻開(kāi)攬存增存作業(yè)。煽動(dòng)職工找聯(lián)絡(luò)、拉聯(lián)絡(luò)、抓聯(lián)絡(luò),獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,樹(shù)立完善攬存信息網(wǎng)絡(luò),捕捉每條信息。作為我自個(gè)更要主動(dòng)反擊,尋覓客戶源、存款源。

        3、挖掘優(yōu)良客戶源,尋覓新的增長(zhǎng)點(diǎn)??蛻羰巧虡I(yè)銀行翻開(kāi)的根底,沒(méi)有一個(gè)安穩(wěn)的“黃金”客戶群,銀行事務(wù)的開(kāi)荒就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木。因而,要在挖掘客戶源上狠下功失,保證使命的完畢。一是充沛運(yùn)用我行結(jié)算的優(yōu)勢(shì),面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋覓開(kāi)戶單位。如今,信用社的結(jié)算功用相對(duì)對(duì)比滯后,不能習(xí)氣用戶的需要,而我行的網(wǎng)點(diǎn)首要會(huì)合在城里和少量鎮(zhèn),可以從中挖掘不少優(yōu)良客戶。二是挖他行存款,瞄準(zhǔn)單位找聯(lián)絡(luò),全部反擊。加強(qiáng)效能,全部行進(jìn)躍進(jìn)路分理處的知名度。

        4、效能是銀行的生命線。要使榜首位職工知道這一點(diǎn),推進(jìn)效能的深層次、高水平、全方位翻開(kāi),增強(qiáng)銀行在同業(yè)之間的競(jìng)賽力,現(xiàn)代的銀行不能在簡(jiǎn)略的停留在淺笑效能,要在效能質(zhì)量上下功夫,主動(dòng)與客戶樹(shù)立一種超卓的豪情聯(lián)絡(luò),構(gòu)成以客戶為基地的運(yùn)營(yíng)理念,想客戶所想,急客戶所急,讓客戶實(shí)在感遭到咱們分理處的優(yōu)越性。

        5、內(nèi)抓管理,外樹(shù)形象。“沒(méi)有規(guī)則不成方圓”,加強(qiáng)職工政治思維理論和事務(wù)操作原則的學(xué)習(xí),用原則來(lái)規(guī)范做法,行進(jìn)作業(yè)功率,一起,找準(zhǔn)客戶需要與我行原則的聯(lián)絡(luò)點(diǎn),效能好客戶,操練出一支事務(wù)過(guò)硬,特性優(yōu)良的部隊(duì)。充沛運(yùn)用宣揚(yáng)東西,煽動(dòng)職工反映好人好事在新聞媒體行進(jìn)行報(bào)導(dǎo),拓寬社會(huì)影響。

        各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,我來(lái)參與這次競(jìng)聘是職責(zé)感和使命感的教唆。不管成功與否,我將自始自終為工行表現(xiàn)自個(gè)的光和熱。

        謝謝大家!

        第三篇:銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人競(jìng)聘演講稿范文

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

        大家好!

        我很榮幸能夠參加此次競(jìng)聘,感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供這樣一個(gè)平臺(tái),不僅是展示自我、認(rèn)識(shí)自己的機(jī)會(huì),更是相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)遇,我競(jìng)聘的崗位是xx支行網(wǎng)點(diǎn)主任。

        我叫xx,現(xiàn)年xx歲,xx學(xué)校金融學(xué)專業(yè),中共黨員。xx年畢業(yè)進(jìn)入xx銀行工作,先后從事過(guò)柜員、事中監(jiān)督和會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)綜合崗位,熟悉我行的對(duì)私、對(duì)公業(yè)務(wù)。xx年來(lái)我始終勤勤懇懇,任勞任怨,愛(ài)崗敬業(yè),在xx年和xx年被評(píng)為“xx支行先進(jìn)個(gè)人”光榮稱號(hào)。

        xx支行網(wǎng)點(diǎn)主任這個(gè)工作崗位不僅僅是一個(gè)有吸引力的職位,更是一份沉甸甸的工作責(zé)任。要挑戰(zhàn)這個(gè)崗位,挑起這份責(zé)任,需要能力、自信、真誠(chéng)和強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。經(jīng)過(guò)綜合權(quán)衡,我覺(jué)得我具有以下競(jìng)聘優(yōu)勢(shì):

        一、我具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和進(jìn)取心。飽滿的工作熱情和高度的責(zé)任心是我前進(jìn)的動(dòng)力,在工作中,無(wú)論是在什么崗位,我都始終堅(jiān)持著對(duì)自已負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)的態(tài)度,以十分的熱情,盡心盡力、盡職盡責(zé)地做好每項(xiàng)工作,完成每項(xiàng)任務(wù)。

        二、我具有較好的政治素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)。我謙虛、謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí),為人正直。在工作中處處以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,同時(shí)我也認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家有關(guān)金融的各項(xiàng)方針、政策和基本規(guī)章制度,熟悉金融法規(guī),自覺(jué)遵守員工行為守則,熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真履行工作職責(zé)。

        三、我具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。入行以來(lái)我一直在一線工作,從事過(guò)不同的崗位,能夠掌握我行的各種柜面業(yè)務(wù)操作和各項(xiàng)制度,我憑借著強(qiáng)烈的敬業(yè)精神、認(rèn)真的工作態(tài)度和較強(qiáng)的工作能力,為我的工作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),提升了業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

        四、具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。在xx支行從事對(duì)公崗位時(shí),積極與財(cái)政各單位相溝通,得到了單位的一致好評(píng),提高了自身的社會(huì)交往能力。工作上能團(tuán)結(jié)同志,正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系,使各項(xiàng)工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開(kāi)展。

        如果此次競(jìng)聘成功,讓我走上網(wǎng)點(diǎn)主任這一工作崗位,我將不負(fù)眾望,不辱使命,開(kāi)拓創(chuàng)新,以下是我的一些工作打算(設(shè)想):

        一、擺正位置,認(rèn)清職責(zé),當(dāng)好參謀和助手。做為網(wǎng)點(diǎn)主任應(yīng)當(dāng)擺正自己的位置,正確認(rèn)識(shí)和看待自己,在自己的職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)開(kāi)展工作,以強(qiáng)烈的配合意識(shí)當(dāng)好助手。攬事不攬權(quán),到)位不越位。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,以熱情的參與意識(shí)當(dāng)好參謀。結(jié)合上級(jí)的要求和分管的工作,摸實(shí)情、找差距,及時(shí)提出新思路、新辦法、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

        二)、積極營(yíng)銷,擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)。營(yíng)銷既是我行實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的重要手段,又是我行持續(xù)發(fā)展的需要。我們不但要維護(hù)現(xiàn)有的客戶資源,還要加大挖掘潛在優(yōu)質(zhì)客戶,積極主動(dòng)開(kāi)展工作,帶領(lǐng)員工走出柜臺(tái),走進(jìn)市場(chǎng)尋找新的客戶源。對(duì)客戶進(jìn)行差別化管理,實(shí)行差異化營(yíng)銷,在營(yíng)銷中注意組合搭配,根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方案,為客戶進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品、繳費(fèi)一卡通、手機(jī)銀行等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的宣傳,提高我行中間業(yè)務(wù)收入。

        三、提升服務(wù)水平,樹(shù)立我行良好形象。服務(wù)是立行之本,我們只有堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量,把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展的全過(guò)程,才能持久贏得客戶、贏得市場(chǎng)。想客戶之所想,急客戶之所急,使客戶達(dá)到滿意才是我們的宗旨。加強(qiáng)員工服務(wù)培訓(xùn),提升服務(wù)水平,為我行樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

        四)、強(qiáng)化管理、防范風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)化員工管理,不斷提高員工政治思想和業(yè)務(wù)技能水平,加強(qiáng)職業(yè)道德教育,嚴(yán)格工作紀(jì)律,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能;正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,把防范風(fēng)險(xiǎn)放在首位,不僅自身要執(zhí)行規(guī)章制度,還要加強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)防范學(xué)習(xí),不斷提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),減少操作風(fēng)險(xiǎn),保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展。

        尊敬的各位行領(lǐng)導(dǎo),如果承蒙厚愛(ài),讓我走上這個(gè)崗位,我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,在積極進(jìn)取中不斷追求,在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值,在競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。我將不負(fù)眾望,不遺余力地做好本職工作,為我行的發(fā)展奉獻(xiàn)我的智慧和力量,為我行的發(fā)展做出更大、更多的貢獻(xiàn)!謝謝大家!

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