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第一篇：2021銷售技巧的演講稿范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

很榮幸有這樣一個機會與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗，希望大家給與指正。

我來公司已經(jīng)一年半了，實現(xiàn)了一個從學(xué)生到上班族的角色轉(zhuǎn)換，離不開公司對我的培養(yǎng)和各位同事對我的幫助，十分感謝大家。通過這一年半的工作，我認真總結(jié)了一下，有一下兩點：

一、努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識來充實自己，武裝自己；提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識就是要對各航空公司的各項政策和文件要了解，要做到心里有數(shù)。每天我們上班的第一件事情就是要打開電腦了解航空公司的最新發(fā)布的文件，這樣就能方便我們及時地推薦給客人一些相應(yīng)航線的特價。大家都知道，全球的金融危機影響了每一個行業(yè)，我們也不例外，所以我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的工作。首先，要自知，正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點，從而不斷地完善自己的工作。其次，要善于換位思考，遇事站在別人的角度上考慮一下。尤其是我們的工作，如果遇到棘手的問題，我們首先應(yīng)該從客人的角度來考慮，積極地為客人解決問題，使損失降到最低，同時客人因為我們的積極態(tài)度和及時處理，會對我們產(chǎn)生信任感，也會從另一方面給我們公司帶來相應(yīng)得經(jīng)濟效益。再者，每天要保持愉快的心情，以一顆平常心來對待每一天的工作，讓我們的服務(wù)來幫助每一位客人。

二、嚴格要求自己。在平時的工作中實踐和積累一些經(jīng)驗，形成自己的一套工作方式，我們的工作主要是具體負責(zé)機票預(yù)定，所以我們要以自己的工作方式獲得最大的銷售量。其實要問我具體的工作竅門我也沒有什么的，我想我們大家都有自己的工作方式，沒有什么規(guī)律可循。我平時工作的時候，客人電話打進來，首先要明了客人的意圖，客人最在意的是什么？是時間還是折扣，這樣我們就可以給客人做出行應(yīng)得推薦。同時盡量縮短通話時長，以最簡潔的話語來表達，從而達到相應(yīng)得預(yù)定量，這樣也可以保證自己的上線率，及時地接通下一通電話。在平時的工作中，熟練操作預(yù)定及預(yù)定成功后的一系列工作流程，這樣也會大大縮短工作時間，從而保證自己的上線時間，也就變相的提高了自己的預(yù)定率了。在平時的生活中，我的家人朋友也會通過我預(yù)定一些機票，這樣也會提高我的票量。

今后，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以正在做的工作為中心，以將要做的工作為起點，努力扎實的完成每一項工作任務(wù)。

第二篇：贊美銷售人員的發(fā)言稿

贊美銷售人員的發(fā)言稿【篇1：優(yōu)秀銷售員發(fā)言稿】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！我是張超。今天，我很榮幸的作為2012年度員工

代表上臺發(fā)言，我的內(nèi)心非常激動！首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這

個展示自我與實現(xiàn)自己價值的平臺。在此我想說，是公司領(lǐng)導(dǎo)的

關(guān)懷，是同事們的鼓勵，是生產(chǎn)部門的大力支持，才有我今天的

成績和榮譽。再次向所有曾經(jīng)幫助過和支持過我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們

深深的鞠上一躬。謝謝你們！

我2011年2月到公司，作為星光億金百味銷售部的一名普

通銷售員，不知不覺間在這個崗位上已經(jīng)工作了近兩年時間了。

記得從到公司的第一天起，領(lǐng)導(dǎo)就對我們講：“能否成為銷售部

的合格員工，業(yè)績雖然重要，但不是全部，而敬業(yè)精神、團隊意

識和專業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

我做銷售的第一個客戶就是十芴園食品有限公司。當(dāng)時對方

給我的感覺是大，氣派，通過與對方負責(zé)人十幾次交流，都被對

方以不想換供貨商為借口而拒之門外，屢遭挫折，沮喪可想而知。

是趙總以及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切給了我力量，同事的微笑給了我鼓

勵，讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅持了下來。兩個月之

后十芴園終于答應(yīng)使用我們的產(chǎn)品，并且用量逐月提升，直到今

天，他的量仍然在我客戶中名列前位。

經(jīng)此種種屢遭挫折的痛楚，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺間，

自己早已對星光有了深厚的感情。因為這份感情，我時刻鞭策自 己加強學(xué)習(xí)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。由于我們所銷售的

焦糖色素是一個技術(shù)專業(yè)性很強的產(chǎn)品，所以我們所需要掌握的

知識量就更多、更廣，我自學(xué)醬油，焦糖色，銷售等相關(guān)知識；

另外，在銷售周例會上，通過傾聽各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對市場形勢分

析、銷售策略制定等業(yè)務(wù)的探討，會后自己總結(jié)與反思，我對銷

售焦糖色有了更深的了解。

正是因為這份感情，我時刻提醒自己愛崗敬業(yè)，始終把“做

事先做人，萬事勤為先”作為自己的行為準(zhǔn)則。參加工作伊始，

由于經(jīng)驗不足，曾出現(xiàn)過不少可笑的失誤。為此，我一方面向領(lǐng)

導(dǎo)和老員工請教，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗，另一方面經(jīng)常反思，查找不足，

不斷完善工作方法。眾所周知，過去的2012年對于食品添加劑 行業(yè)來說并不是一個十分有利的年頭，政策的干預(yù)以及消費者對

食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來了很大阻力，壓力。在

這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅持銷售

工作就是扎扎實實，埋頭苦干，“用真情換同情，用誠心換真心”，

只有這樣才能讓我們立于不敗之地。

也是因為這份感情，我積極參加公司各項活動，積極配合公

司各部門和同事開展工作。經(jīng)過長時間的磨練和培養(yǎng)，我們銷售

部每位成員都擁有了良好的團隊意識。在當(dāng)今的經(jīng)濟社會里，許

許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個人的勇敢和力量，

而必須依靠整個團隊。只有這樣，工作氛圍才會變的無比融洽，

工作才會更加得心應(yīng)手。

回首2012年的時光，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的

是心存感激。我很慶幸來到了星光，來到這樣一個朝氣蓬勃的企

業(yè)。我堅信，在這樣一個精誠團結(jié)，銳意進取的集體中，在領(lǐng)導(dǎo)

的明澤和提攜下，年輕的我足能不斷的成長與發(fā)展，兵可成將、

木可成樹。

在新的一年里，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，虛心學(xué)

習(xí)他人的長處，認真履行崗位職責(zé)，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛

的精神風(fēng)貌和飽滿的銷售熱情。在新的一年里，我會本著公司利

益高于一切的原則，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，積極主動，踏

踏實實，高效有序的完成各項工作。以此來回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的

鼓勵和期待

請相信，踏踏實實做人，是父母對我的諄諄教誨；踏踏實

實做事是我對公司的無限回報。

最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事！

提前預(yù)祝大家新年快樂， 身體健康 ！ 謝謝大家！ 億金銷售部：張超 2013年1月27日

【篇2：關(guān)于銷售勵志的演講稿】

各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對我經(jīng)常的教導(dǎo)！在此我說聲：

“謝謝”！

下面我說一說一年來工作中的幾點體會！ 首先，千里之行，始于足下。每一個人都應(yīng)學(xué)會從小事做起，從點滴做起。剛進公司， 我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點滴做起。比如，開始時我只是幫助

打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點點滴滴中學(xué)習(xí)、體會、思考，直到現(xiàn)在可以獨立操作業(yè)務(wù)。第二、不因善小而不為，不因為一件事情小就認為不值得做。從我銷售的角度來說，就

是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操

作的瓷條來說，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過

程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我

都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸

獎和肯定。所以讓我們認真的去對待每次的出口。第三、只有付出，才會有回報。就像播種，播下種子不一定會發(fā)芽，但若不播種，就永

遠沒有發(fā)芽的機會。請相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相

應(yīng)的回報而抱怨、嘆息、停止不前時，也許機會正從你的眼前溜走。比如說尋找一個客戶，

也許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信。可誰又知道

你的第一百零一封信就是一個大客戶，可因為你的停止不前而失去了?？梢姡挥袌猿植恍?/p>

才能成功。 最后，我想創(chuàng)改周恩來的一句話，周恩來在學(xué)生時代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我

1.成長是需要時間的。你惟一要做到的是，看準(zhǔn)了目標(biāo)以后，充滿耐心地，充滿了堅韌

不拔的精神往前走，這就是我們成長的過程。

2.我們?nèi)说纳罘绞接袃煞N：第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但

是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大，人們可以踩過你，但是人們不會因為你

的痛苦而他產(chǎn)生痛苦，人們不會因為你被踩了而來憐憫你，因為人們本身就沒有看到你！所 以我們每一個人都應(yīng)該像樹一樣的成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，

即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來，也許兩年三年你長不

大，但是十年八年二十年你一定能長成參天大樹，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠的地方人們

就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，一片陰涼，你能幫助別人，即使人們離開你以后，

回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線，樹活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之

才，活著死了都有用，這就是我們每一個人做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

3.凡是想要一下子，把一件事情干成的想法的人，就算他干成這件事情，他也沒有基礎(chǔ)，

因為等于是沙灘上造的房子，最后一定會倒塌，只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步

都給自己打下了堅實的基礎(chǔ)，每一步都給自己一個良好的交代，再重新向未來更高去走一步

的人，他才能夠把事情真正地做成功。

4.你到底什么最喜歡，應(yīng)該去做什么，當(dāng)你決定了一輩子干什么以后，你就要堅定不移

地干下去，就不要隨便地換，你可以像一條河流一樣，越流越寬闊，但是千萬不要再想去變

成另外一條河流，或者變成一座高山。

5.我們未來生活最重要的一個能力，叫做忍辱負重的能力，很多社會名流會遇到很多很

多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功，為什么？因為你不忍辱

負重，你就沒有時間，你就沒有空間，沒有走向未來的空間，如果你想走向未來，最后變得

更加強大更加繁榮，你就必須要做好給自己留下足夠的時間和空間，輪到我們自己的生命要

想為一個偉大目標(biāo)而奮斗的時候，你排除，也得必須排除你生命中一切瑣碎的干擾，因此你 就必須忍辱負重！個人也是一樣的，你要想有偉大的大發(fā)展，你得為自己爭取時間，爭取空

間，爭取未來，而爭取時間爭取空間爭取未來的一個最重要的前提就是，你有理想！但是你

敢于忍受生活中出現(xiàn)的一切對你的不公平，或者是一切對你的你認為受不了的事情！

6.我有一個比喻，每一條河流都有自己不同的生命曲線，長江和黃河的曲線是絕對不一

樣的，但是每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海！所以不管黃河是多么的曲折，繞

過了多少障礙

，長江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但

是到了最后走到了大海。當(dāng)我們遇到困難的時候，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過

去就行，我希望大家能使自己的生命向夢想流過去，像長江黃河一樣能流到自己夢想的盡頭，

進入寬闊的海洋，使自己的生命變得開闊，使自己的事業(yè)也變得開闊，但是并不是說你想流

就能流得過去的，其實這里面就具備一種精神，毫無疑問，這就是水的精神！我們的生命有

的時候會是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個性的缺陷，面對困難的退步或

者說膽怯，你可能慢慢地就會像泥沙一樣沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也許你不用再為

了前進而努力了，但是你卻永遠見不到陽光了，你沉淀了下去，上面的泥沙會不斷地把你壓

住，最后你會暗無天日，所以我建議大家，不管你現(xiàn)在生命是怎么樣的，一定要有水的精神，

哪怕 被污染了，也能洗凈自己，像水一樣不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)

現(xiàn)時機不到的時候，把自己的厚度給積累起來，當(dāng)有一天時機來臨的時候，你就能夠奔騰入

海，成就自己的生命！ 7.大家都知道西方神話中，有一個叫西西弗的故事，由于受到宙斯懲罰，必須從山腳下

推一塊石頭推到山頂，當(dāng)這塊大石頭被他推到山頂?shù)臅r候，這塊石頭會自動滾落到山腳，他

又不得不從頭開始推起，所以很煩惱！大家稍微想一下，我們?nèi)粘５纳罟ぷ魇遣皇蔷褪沁@

樣的一個過程，當(dāng)他推石頭，把它當(dāng)做一種懲罰來對待的時候，他心中會很難受，每天帶著

怨氣怨恨在推石頭，就像我們很多人工作的時候，帶著怨氣和怨恨在工作一樣，你工作永遠

做不好，但是當(dāng)他后來意識到這一點以后，推過春夏秋冬，推過雷電風(fēng)霜，當(dāng)他推到山頂上，

看到藍天更高更美，他覺得推石頭也是一種生命的美麗的時候，生命其實就得到了升華。我

們的生命什么叫過得合算，當(dāng)我們回頭看我們已經(jīng)過去的日子，我們有一些日子能讓我們自

己感動得淚流滿面，那什么叫讓你淚流滿面的日子，你做出了一些讓你自己覺得做不到，但

是你做到了的事情。

8.我自己個人體會就是，如何能夠把生意做得更成功的幾個要點：第一要點，如何盡可

能把自己的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來，我們要先分清楚，哪些事情是我們想一輩子干的

事情，哪些事情是一下子干完了我們就可以不用干的事情。中國有句話叫做急事慢做，你越

著急的事情，你做得越仔細越認真，越能把事情做好，而你越著急的事情做得越快，反而越

做得七零八落。我把這個急事也把它叫做大事，比如說你要想一輩子掌握很高的英文水平，

你說我用三個月，每天學(xué)十二個小時，你是絕對不可能，三個月，你的英文水平會得到很大

的提高，但是三個月以后你不學(xué)了，再過三個月，你的英文水平就忘記了。第二個要素，就

是要決定自己一輩子干什么，那么還有一個我覺得非常重要的就是平時做事情的時候，對時 間的計劃性，一個人是非常能動的，我在十幾年前做新東方的時候，我就覺得時間不夠用，

我忙得手腳朝天，最后還發(fā)現(xiàn)事情做不完，我現(xiàn)在二十四小時做出來的事情，跟我那個十幾

年前二十四小時手忙腳亂做出來的事情，是不可同日而語的。那么為什么還能忙得過來呢，

道理很簡單，因為在你忙不過來的時候，你就知道如何去籌劃你的時間了，千萬記住一點的

是，任何事情的時間，一定都是能夠擠出來的，那么還有一個非常重要的，叫做成功就要你

自我約束的，我是在五年前學(xué)滑雪的，剛上去的時候，就上雪地就摔上雪地就摔，后來我就

發(fā)現(xiàn)不行，我得學(xué)會停，大家知道滑雪兩種停法，初學(xué)滑雪的人是外八字的停法，但是當(dāng)這

個滑雪的坡度，到達一定坡度的時候，這個八字形就完全不管用了，一定是要兩個滑雪板側(cè)

過來側(cè)停，所以我就用了整整一個星期的時間，我就沒練滑雪，我就專門練停來著，我發(fā)現(xiàn)

我的停已經(jīng)做得非常好的時候，我就直接扛著滑雪板上了高級道，我有一個朋友，他覺得你

能上我也能上，他這個滑雪道一邊是山坡，一邊是懸崖峭壁，結(jié)果他下去的時候，他由于停

不住，就直接往懸崖峭壁那個地方?jīng)_過去了，沖過去他不就害怕嗎，害怕以后他就開始強行

扭過來，一扭過來，一個腳扭過來了，另外一個腳沒扭過來，結(jié)果兩個腳一下就被撕開了，

韌帶就被徹底拉斷了，任何時候，當(dāng)你前面面對一個巨大的誘惑，和其他任何可能產(chǎn)生誘惑

的時候，如果你自己覺得自己停不下來，您千萬別去追那個東西，因為你追了那個東西停不

下來，最后栽跟頭的一定就是你！

9.偉大與平凡的不同之處是，一個平凡的人，每天過著瑣碎的生活，但是他把瑣碎堆砌

出來，還是一堆瑣碎的生命！所謂偉大的人，是把一堆瑣碎的事情，通過一個偉大的目標(biāo)， 每天積累起來以后，變成一個偉大的事業(yè)！

10.有兩句話我是比較欣賞的：生命是一種過程；事業(yè)是一種結(jié)果。我們每一個人活是活

在每一天的，假如說你每一天不高興，你把所有的每一天組合起來，就是你一輩子不高興，

但是假如說你每一天都高興了，其實你一輩子就是幸福快樂的！有一次我在往黃河邊上走的

時候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶子的水，大家知道黃河水特別渾，后來我就放在路邊上，大

概有一個小時左右呢，讓我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，四分之三已經(jīng)變成了非常清澈的一瓶水，而只

有四分之一呢，是沉淀下來的泥沙。那假如說我們把這瓶水的清水部分比喻我們的幸福和快

樂，而把那個渾濁的那個泥，沉淀的泥沙比喻我們的痛苦的話，你就明白了，當(dāng)你搖晃一下

以后，你的生命中整個充滿的是渾濁，也就是充滿都是痛苦和煩惱，但是當(dāng)你把心靜下來以

后，盡管泥沙總的分量一點都沒有減少，但是它沉淀在你的心中，因為你的心比較沉靜，所

以就再也不會被攪和起來，因此你生命中的四分之三就一定是幸福和快樂。什么叫事業(yè)是一

種結(jié)果呢，大家都知道，作為一件事情，確實是無情的，假如說我把新東方做失敗了，我是

絕對得不到今天到這兒來給大家講話的機會的，原因是因為它最后的結(jié)果在這兒，所以任何

事情只要你在做的時候，他就不能算成功，比如說我們說曹雪芹是成功的，不管是社會主義

還是資本主義，都得承認曹雪芹是中國歷史上最偉大的文學(xué)家之一，我們說牛頓是成功的，

不管哪一個國家任何一個人都會承認他是世界上最偉大的科學(xué)家之一，我認為我自己是成功

的，不成功在新東方做了多大，也不成功在我有多少錢，或有多少朋友，我認為我成功在我

有一種心態(tài)，過去我摔倒過千萬次，以后我也可能還會摔倒千萬次，但是我依然能夠爬起來。 對于你做事情來說，事情的結(jié)果怎么樣，在社會人的眼中，是成功的惟一的標(biāo)準(zhǔn)！

11.我想跟大家說的是，人的生命的道路其實是很不平坦的，靠你一個人絕對是走不完的，

這個世界上只有你跟別人在一起，為了同一個目標(biāo)，一起做事情的時候，才能把這件事情做

成，一個人的力量很有限，但是一群人的力量是無限的，當(dāng)五個手指伸出來的時候，它是五

個指頭，但是當(dāng)你把五個手指握起來的時候，它是一個拳頭！篇3：激勵員工的一篇演講稿各位大家現(xiàn)在好?。ê茫﹜es！今天我將與大家一起分享《創(chuàng)造你的未來，設(shè)定和達成目標(biāo)的新方法》好不好。那現(xiàn)在

開始吧！今天這個話題，我們將給到一些實用、有效的練習(xí)，監(jiān)督你真正去做，我會引導(dǎo)你

的心靈，集中你所有的精力，所以現(xiàn)在從始不要去想那些無關(guān)的事情。我想請問下大家，你的人生目標(biāo)是什么？比如你想掙多少錢？想開多少份戶？有多少入

金？等等。事實上剛才有人說我要（。。。。。。）我想說這不可能，我問這位帥哥，你有過計劃

沒有？有沒有給自己制造壓力？你的動力源在哪里？請現(xiàn)在回答我。 （好，很棒）那今天

我來幫助你去實現(xiàn)個目標(biāo)好不好？（好） 現(xiàn)在請大家用1分鐘的時間回到自己的坐位，拿出你的筆記本翻到空白頁?，F(xiàn)在我要你

隨意發(fā)揮自己的腦子思維，想象并在日記本上寫下《個人成長的目標(biāo)、如業(yè)績方面、人脈方

面、物質(zhì)方面》，給你們5分鐘時間：要快，比如：你想成為什么樣的人？你要什么？生涯規(guī)

劃是什么？3年、5年、10年、或者20年你將改變什么？想去什么地方旅游。當(dāng)你寫的時候，

你想得到什么樣的情緒？交什么樣的朋友？需要什么樣的家庭？想與什么樣的人共事？是否

想成為銷售冠軍？我的個人收入是多少？想開多少份戶？入多少金？交多少位客戶？邀約多

少人進呱呱？反正自己想怎么寫就怎么寫？你的價值觀是什么？加多少好友？????好，時間 到（停下）太好了！太棒了！我們現(xiàn)在是不是列出了很多目標(biāo)呢？（是）實在太棒了?，F(xiàn)在

請你在剛才寫下的目標(biāo)后面填上你計劃什么時候去完成它？比如：1年內(nèi)完成在后面寫1，2

年內(nèi)完成在后面寫2??目標(biāo)沒有期限，永遠也不會實現(xiàn)。 現(xiàn)在請選擇強有力的業(yè)績3個目標(biāo)，并寫出來你將1年內(nèi)要完成它的理由，堅決完成的

理由，現(xiàn)在你寫下3個你明年去完成的目標(biāo)。 下一個寫下物質(zhì)目標(biāo)，開始吧，你們有3分鐘的時間，如：你想有輛車，想在深圳買棟

房，想擁有游艇，在10年或20年后想要的你想擁有的，是否有些夸張的目標(biāo)，直升機，私

人會所，太平洋小島，送給父母的禮物，（呼）一個廚師辦一家人做些豐盛晚餐，傭人、私人

保安??

好?。ㄍ＃┠阋呀?jīng)列下了物質(zhì)目標(biāo)，你寫了很多，你是否覺得很好玩，甚至你會說：“說

得容易”是的，確實很難，但我會要求你按你上面所寫的《個人成長目標(biāo)》一步一步去實現(xiàn)

它。我要你按順序（按部就班）去行動。去寫下你承諾的目標(biāo)，1個月、1年、3年、5年完

成的目標(biāo)。當(dāng)我們寫下這些目標(biāo)后，事實上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能

實現(xiàn)，重要的是你也不知道怎么去完成這些目標(biāo)或者看時間夠不夠，可是你是否要堅定的去

完成它，你承諾越多，你就能夠越早完成目標(biāo)。 好了，到現(xiàn)在為止。覺得對自己有所幫助或有點覺悟的，請舉手示意一下。好，手放下!很好！太棒了！現(xiàn)在我們來完成最后一個練習(xí)。寫下一年內(nèi)必須完成的經(jīng)濟目標(biāo)。并在

后面注明為什么你要在一年內(nèi)完成它們的理由。讓你把它寫下來，是讓它成為足夠推動你去

完成的理由。你已寫了幾個很明確的目標(biāo)。并各有各的理由，還要在一年內(nèi)完成的決心。我

想請問：如果這幾個目標(biāo)你都在一年內(nèi)可以完成，你有什么感覺。如果你在生活的某些地方 得到了成長，如果你得到了你想要的一切結(jié)果，有了一定的經(jīng)濟承受能力，你會對你自己有

什么看法。你對生活、對樂趣、對生命，以及設(shè)立的目標(biāo)完成的能力，有什么見解。想想看，

如果你的目標(biāo)設(shè)立得不夠清楚，或需要 要馬上去做!我要你享受你工作的壓力和樂趣，保持競爭和熱情，你將會在我這里學(xué)到從

來沒有聽過的秘密。謝謝！篇4：2015勵志演講稿大全 2015勵志演講稿大全第1篇：勵志演講稿大全十年冷窗苦讀，我們懷著沖動的心境跨進了大學(xué)的校門。在這里，我們吸納著前人的智

慧精華，接收著人文道德的洗禮。我們是幸福的，是榮幸的。由于我們是大學(xué)生，我們有毅

力暢游知識的海洋、有韌性攀緣科學(xué)的頂峰，更有理性穿梭于多彩的世界。 人們給了我們光

彩的稱號，給了我們這么多榮幸的光環(huán)，更給了我們衷心回報社會、家庭的神圣的職責(zé)。這

就是我們大學(xué)生應(yīng)有的良知。在這知識的殿堂里，我們是否做天了與知己為伴，讓靈魂得到

高尚、讓人格得到高貴、讓人生得天升華呢！有的人做到了，時刻讓良知牽引自己前行，盡

力為以后的人生展墊著牢固的基石。然而，令我們可悲的是，在這通往光亮與光輝的路上，

有人卻輕易地拋掉了良知，讓昏暗遮蔽了自己。 馬加爵，這個曾經(jīng)的乖孩子、昔日的優(yōu)等生，

但誰也無法想到，他竟然會親手殺逝世自己的同學(xué)的四位同窗。四個不瞑的靈魂走了，留給

我們的卻是深深地思索。馬加爵，作為一個大學(xué)生，本應(yīng)當(dāng)保衛(wèi)自己的這片良知凈土，積極

樂觀，克服心理作遂。但惋惜的是他泯滅了這一切，讓自己同罪行的兇犯站在同一平臺上，

終極讓邪惡毀掉了自己。他是可悲的，由于他沒能讓大學(xué)生的良知在自己的心中根深蒂固，

因而造成了今天這無法挽回的悲劇。還有一個不知該為他的不幸而哭，還是該為他的幼稚而笑的咸陽大一男生，由于在情人

節(jié)送花給敬慕的女生遭到謝絕，他竟以選擇跳樓而停止了自己和性命。他死了，人們給他的 只是同情，同情他的年少、同情他的無知。作為大學(xué)生，沒有大學(xué)生處置問題的沉著，更沒

有大學(xué)生應(yīng)有的廣闊胸懷，這真的是作為大學(xué)生的悲痛。更有一個令人難以置信的法律專業(yè)的大學(xué)生，為了替父還債，竟然綁架了鄰居小孩，勒

索20萬元現(xiàn)金。被逮捕后，卻以沒想過傷害人質(zhì)為由，請求廣大處置。真令人痛心，這種痛

是為她如此單薄的法律意識的痛；為她就這樣輕易葬送自己美妙前途的痛；更為她作為大學(xué)

生，卻擯棄了大學(xué)生良知的痛。等等的事件，在我們四周產(chǎn)生，帶給我們的是震驚、是思索。我們心中自問：是什么使

我們當(dāng)中的他們產(chǎn)生了質(zhì)的變更？是自卑、是脆弱、是無知，我這就是答復(fù)。面對生涯的挫折與打擊，他們沒能憑毅力與智慧克服，因愚蠢而失??；面對生活的陷井

他們沒能懸崖勒馬，因盲目而墜進其中，故事。一切罪行地產(chǎn)生都是錯的，看似生涯的錯，

聽似別人的錯，但我以為更應(yīng)當(dāng)批評的是作為大學(xué)生，卻擯棄大學(xué)生知己的他們。我們是大

學(xué)生，我們真摯、樂觀、自負、文明，我們對生涯充斥熱忱，心靈，對人生滿懷信念。這就

是我們的實質(zhì)，這就是我們的知己。馬加爵，他們擯棄了這些，這是他們的悲痛，但我們不

要。我們理解生的意義，我們銘刻人生的哲理——把有限的性命投進到無窮的為人類謀幸福

之中，在性命逝往時，讓精力之光照射萬代，讓人類之火熊熊燃燒。 第2篇：努力的你最美麗同學(xué)們，你喜歡自己嗎你對自己滿意嗎？你很羨慕某些人，甚至愿意自己也成為他嗎？

如果你對自己有疑惑，那么我來告訴你：就像每一片葉子都有它獨特的形狀，每一朵花兒都

有它獨特的香味，我們每一個人都是世上獨一無二的個體，在這個世界上，沒有兩個人是完

全一樣的。我們每一個人的存在，都有自己的價值與意義，別人可以比我好，也可以比我差，

但沒有人可以取代我。美國少年天使肯尼，一出生就因為身體畸形截掉雙腿，后來又發(fā)現(xiàn)切 口的根部被癌細胞侵入，只好把腰部以下的身體全部切除。但是，肯尼并沒有向病魔低頭，

他在家人的幫助下向自己的生命挑戰(zhàn)，拼命練習(xí)生存技能，使得自己日漸獨立，能跟常人一

樣上學(xué)，甚至還學(xué)會了溜滑板、溜冰。肯尼的生命是美麗的、動人的。

有時候我們以為遭遇到的危機使我們走投無路了，卻在事后發(fā)現(xiàn)這是生命的轉(zhuǎn)機。美麗

的生命在于勇于更新，且愿意努力學(xué)習(xí)。化蛹為蝶，才能使生命煥然一新。人的一生也需要

蛻變才能成長。每一次蛻變都回帶你走進人生的新領(lǐng)域、新境界，使你獲得新的感受、新的

驚喜。

健康的我們，更要學(xué)會容忍自己的不足和缺點。俗話說人無完人。正因為這樣，我們才

要不斷學(xué)習(xí)、不斷提高自己。如何在正視不足和缺點的前提下，采取積極的行動來彌補不足、

克服缺點呢？一方面要正確和別人做比較，認識到自己在群體中處于什么樣的位置，尋找以

后努力的方向；另一方面要正確認識自己。不要只從不同的方面平價自己，卻看不到自己的

【篇3：關(guān)于銷售的演講稿“吃苦”】

成別人不能成之事 必先受別人不能吃的苦

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好！很高興借助公司舉辦的這次演講比賽的機會，我向大家送上新春最美好的祝福，祝愿大家身體健康，工作順利，公司業(yè)績再創(chuàng)新高。

油膩膩的春節(jié)大餐從初一吃到初六，現(xiàn)在我們都又好不情愿的投入到工作當(dāng)中。為此，今天我的這篇演講稿的題目是“成別人不能成之事， 必先吃別人不能吃的苦”愿為大家解除油膩，探討與分享從我畢業(yè)到現(xiàn)在干銷售的心得，同時也振奮精神，凝聚力量，以飽滿的激情迎接嶄新的開端與挑戰(zhàn)。

我是2010年7月從學(xué)校畢業(yè)，雖然在大學(xué)期間我學(xué)的是醫(yī)藥營銷專業(yè)，但那畢竟是書本上的理論知識，在現(xiàn)實的工作當(dāng)中卻并不是那么簡單。不是期待中那么的理想，現(xiàn)實的殘酷背景，給我的是失敗的打擊和挫折的折磨；我渴望成功，我堅信自己會成功。在勉勵的同時，我常常把自己比作“飛蛾”。

因為飛蛾在由蛹變繭時，翅膀萎縮，十分柔軟；在破繭而出時，必須要經(jīng)過一番痛苦的掙扎，身體中的體液才能流到翅膀上，翅膀才能充實有力，支持它在空中飛翔。

曾經(jīng)有好事者用小剪刀把繭上的絲剪了一個小洞，幫助蛾出來。不一會兒，蛾就從繭里很容易地爬了出來，但是蛾的身體非常臃腫，翅膀也異常萎縮，耷拉在兩邊伸展不起來，只是跌跌撞撞地爬著，怎么也飛不起來，又過了一會兒，它就死了。

“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”，無論我們干任何事情都必須艱苦奮斗，如果想投機取巧，結(jié)果飛不起來的飛蛾就是下場。在失敗和挫折中我從不氣餒，我不是李嘉誠（現(xiàn)任長江實業(yè)集團有限公司董事局主席兼總經(jīng)理）天才般的經(jīng)商頭腦，我不是李開復(fù)天才般的it智慧，我更不是張瑞敏（現(xiàn)任中共第十七屆中央委員會候補委員、海爾集團董事局主席兼首席執(zhí)行官。此外，尚有福建籍同名書畫家、邯鄲同名教師。）天才般的產(chǎn)品基因。我只擁有滿腔熱血，積極的態(tài)度，以及一句時刻激勵我的座右銘成別人不能成之事 ，必先受別人不能吃的苦。天才

是少數(shù)，更多的還是平常人。很多溫州人創(chuàng)業(yè)，一無資金、二無門路，甚至沒有多少文化，他們幾乎無一例外是靠吃大苦、賺小錢才完成原始積累的。猶如飛蛾經(jīng)過蛹的痛苦掙扎與磨煉。他們身體上不怕勞累，心理上不怕折磨，事業(yè)中不怕起伏，創(chuàng)業(yè)中不怕艱險；他們能吃苦，敢吃苦，塑造了一個個民營經(jīng)濟人物。雖然沒有馬云、柳傳志、李寧那樣出名，但他們受了被人不能吃的苦，成了平常人不能成的事。

看看一些著名民營經(jīng)濟人物曾經(jīng)所從事的職業(yè)，我們就可以想像他們曾經(jīng)受的磨難，歷經(jīng)的艱苦。

魯冠球（浙江萬向集團董事局主席兼黨委書記）——打鐵匠；

徐文榮（1935年出生，高級經(jīng)濟師、高級政工師。橫店集團創(chuàng)始人，現(xiàn)任橫店集團董事長、總裁、黨委書記，橫店集團總公司社團經(jīng)濟局主席。同時擔(dān)任中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會副會長、北京大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授等職）——農(nóng)民；

南存輝（正泰集團股份有限公司董事長兼總裁，浙江柳市上園人。北京商學(xué)院(現(xiàn)北京工商大學(xué))企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)，研究生學(xué)歷。不凡的經(jīng)歷和業(yè)績，使南存輝成為世人公認的“浙南模式”的積極探索者和杰出代表，被譽為“中國新興民企代言人”，并被《中國青年》雜志評選為“可能影響中國21世紀(jì)的中國青年人物”之一。）——修鞋匠；

胡成中（現(xiàn)為中國德力西集團董事局主席兼總裁，浙江省人大代表、浙江省工商聯(lián)副會長、全國工商聯(lián)執(zhí)委與浙江大學(xué)特聘碩士生導(dǎo)師、世界生產(chǎn)率學(xué)院院士。著名民營企業(yè)家，在業(yè)界有“電器大鱷”、“院士商家”與“企業(yè)生態(tài)學(xué)家”之稱。）——裁縫；

樓忠福（廣廈建設(shè)集團有限責(zé)任公司董事局主席；浙江廣廈股份有限公司董事長兼總經(jīng)理；中國建筑業(yè)協(xié)會理事；浙江省建筑協(xié)會副會長；中國青年志愿者協(xié)會副會長；中國中西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展顧問；東陽市人大常委副主任榮譽：全國勞動模范；中國經(jīng)營管理大師；中國經(jīng)營大師；企業(yè)技術(shù)經(jīng)濟大師；浙江省突出貢獻企業(yè)經(jīng)營者。）——建筑工人；

李如成（雅戈爾的成長本身就是一個傳奇。20多年前，李如成僅以2萬元

的知識青年安置費起家，到現(xiàn)在，雅戈爾每年向國家交納的稅款就將近2億元。雅戈爾已從一個靠自帶尺子、剪刀、小板凳拼湊起來的戲臺地下室的原始手工作坊，發(fā)展成為擁有兩萬員工的亞洲最大、最先進的襯衫、西服生產(chǎn)基地和上市企業(yè)。）——農(nóng)民；

鄭堅江（奧克斯集團（空調(diào)）董事長、總裁。1987年，年僅25歲還是一名汽車修理工的鄭堅江毛遂自薦，承包了一家固定資產(chǎn)不足6萬元的鄉(xiāng)辦鐘表零件廠。他用12年時間，把這個小廠打造成年銷售收入達30多億元的大企業(yè)。榮獲“2004年構(gòu)建經(jīng)濟和諧十大受尊崇人物”、2004年度十大風(fēng)云浙商”、新財富勞斯萊斯500富人榜第133名、中國400富人榜第57名。以45億元的財富榮登2008胡潤百富榜第152位。）——汽車修理工。

著名經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮從經(jīng)濟學(xué)角度將溫州人人艱苦創(chuàng)業(yè)歸結(jié)為“四千”精神，就是歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想出千方百計！

這些著名的民營經(jīng)濟人物，所處同一時代，面臨同樣的機遇與挑戰(zhàn)，而他們成功了！成功的背后他們做到了，吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，超越平凡實現(xiàn)輝煌。

他們的成功給我們塑造了超越平凡的典范。而我們作為銷售人員在面對變化莫測的營銷環(huán)境以及激烈的市場競爭下，應(yīng)該具備那些素質(zhì)才會取得成功的業(yè)績呢？ 在民營經(jīng)濟的優(yōu)秀人物中我學(xué)會了要有艱苦的創(chuàng)業(yè)和吃苦耐勞的精神。 愛德華是一名偉大的汽車推銷員，被業(yè)界人士稱為“車界殺手”，年收入高達百萬。而他的秘訣在于他的腳，他腳上的皮鞋已經(jīng)是他推銷汽車以來的第四十八雙了，他第一年穿破12雙，一天跑30多里……，可見“吃盡苦中苦，方能成為人上人”。一般在每個公司發(fā)展初期，領(lǐng)導(dǎo)們也是風(fēng)餐露宿、篳路藍縷，睡車間、啃飯團，嘗盡千辛萬苦，還是堅持相信只有形成了營銷文化之一的“四勤”：勤跑客戶、勤做促銷員、勤當(dāng)消費者、勤做旁觀者。作為一名業(yè)務(wù)員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢。

愛德華為了成功甘愿吃別人不愿意吃的苦。

吃別人不能吃的苦，還要忍別人所不能忍受的氣，要有心理承受能力堅定的信心。

臥薪嘗膽、勵精圖治，古人百折不撓的精神我們是不是可以借鑒呢？成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼，借此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無論何時，無論何地，無論發(fā)生何事，我們都要告訴自己：“絕不放棄！”無論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根本原因和錯誤細節(jié)，最重要地是一直要告訴自己，絕對不能放棄，沒有永遠的失敗，只有最后的成功。我們要相信堅持就是勝利的道理。 能吃苦，擁有堅定地信心，還要堅信創(chuàng)新，做別人不敢做的事情。

相必大家都知道的一個例子：曾有一個制鞋公司老板派兩個推銷員去一個小島上做鞋子市場的前期調(diào)查工作。過了一段時間，兩個人都回來了。一個說：“那里的人都光著腳，我們的鞋子沒有市場，所以我就回來了，準(zhǔn)備去開拓其他市場?！绷硪粋€人說：“那里的人都光著腳，所以我們的鞋子很有市場。于是我就回來準(zhǔn)備弄一批貨過去”。大凡改變固定的思維、觀念，我們不難發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)往往都是一個行業(yè)的創(chuàng)新者。作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場，做別人不敢做的事情。在公司積極提倡合理化建議，用眾人的眼光來全面地審視公司的每一個工作角落。試問你能發(fā)現(xiàn)一個全新的市場嗎？難道我們銷售人員依然是墨守成規(guī)，因循守舊嗎！

一位偉大的營銷專家曾經(jīng)說過:“最聰明的銷售大師,會用自己的智慧開拓市場和征服市場”。

對我們來說,銷售是一種信心和熱情，年輕的我們雖然此刻成就不了一位最聰明的營銷大師，但是我們有燃燒的激情，一種吃別人不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事的心態(tài)和干勁?？偰軌虺銎嬷苿?達到自己的目的。 備注：

個人認為，“苦”要苦的有思想，靈活處理！吃苦不是蠻干，我是從“吃苦”、“忍氣”、“做事”三個層次帶著一種創(chuàng)新來說的！請大家提出寶貴意見。

第三篇：銷售競聘演講稿

大家好!

本來，我是不應(yīng)該站在這個舞臺上參加廣告總監(jiān)的競聘的。因為，我從來沒有做過廣告。但，這不是最主要的，最重要的就是我有勇氣站在這個上面，與大家一起競爭。中國有句俗話，叫做盛情難卻，或者說，是重賞之下，必有勇夫。而我，就是這個勇夫。是勇夫，就要接受挑戰(zhàn)，選擇挑戰(zhàn)。我今天就是選擇挑戰(zhàn)，以證明自己的實力和能力。

我們雜志是一本非常優(yōu)秀的雜志。目前，已經(jīng)成為國內(nèi)最有影響力的雜志之一，而且成功打入香港市場，開始了國際化的征程。尤其是在___主編，___總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們成功突破封鎖，在眾多的雜志中脫穎而出，成為行業(yè)新秀。這不僅僅是雜志社領(lǐng)導(dǎo)英明領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是全體雜志社員工共同努力的結(jié)果，更是廣大發(fā)行、廣告部門的員工不畏艱辛、團結(jié)努力奮戰(zhàn)的結(jié)果。正是因為有發(fā)行部同事的努力，我們的發(fā)行已經(jīng)深入到報刊亭、新華書店、超市、機場等主流銷售渠道，就連我隔壁的小賣店都有我們的雜志賣。每天，只要我經(jīng)過那間小賣鋪，我就新潮彭湃，熱血涌上心頭，心中充滿了喜悅和期待。同時，也正是因為有廣告部同事的努力，我們的廣告經(jīng)營量成直線上升，不僅僅大品牌如中國移動、西門子、通用汽車、寶馬、奔馳等在我們雜志上投放了廣告，連一些不出名的小品牌也看上了我們雜志，指明要求投放我們的雜志，這就是我們雜志的魅力。

說起我們的雜志，我就是一天一夜也說不完，因為，我們的雜志太優(yōu)秀了。而我們雜志的優(yōu)秀，主要是因為我們以___主編，___總經(jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)階層的優(yōu)秀;主要是因為采編部門的記者、編輯優(yōu)秀;同時，也是因為我們的發(fā)行、廣告部門的同事們優(yōu)秀，這么一個優(yōu)秀的團隊，取得優(yōu)秀的成績，是理所當(dāng)然的，是受之無愧的。在這里，我提議，請大家熱烈為我們友好的、取得優(yōu)秀成績的團隊鼓掌。

當(dāng)說完我們的雜志的時候，我不得不想到了我自己。但是，不好意思，說到我們的雜志，我是非常的興奮，但是一說到我自己，真的不好意思，我真的覺得沒有什么好說。因為我的確沒有什么好說。但是，既然走到這個臺上來了，我還是要說幾點：

一、 廣告是雜志社的基礎(chǔ)，必須全力抓好。

每個行業(yè)都有自己的游戲規(guī)則，那么我想，作為廣告行業(yè)，也應(yīng)該是這樣。同時，廣告行業(yè)既是一個競爭非常激烈的行業(yè)，也是一個具有極大挑戰(zhàn)性的行業(yè)。在這個行業(yè)，我們可以得到極大的鍛煉，可以實現(xiàn)自我價值的提升。我們這個雜志社，有部分廣告部的同事出去后，都去別的雜志社或者報社做廣告總監(jiān)或者運行總監(jiān)去了，這不僅證明了我們雜志社是一個優(yōu)秀的雜志社，而且證明了我們雜志社就是一個“黃埔軍?！保瑸閲业膹V告行業(yè)的發(fā)展輸送了不少的人才，這是值得我們驕傲的，也為提升我們雜志社的知名度起到了一定的作用，為我們雜志的發(fā)行、廣告銷售目標(biāo)的完成也起到了巨大的推動作用。

但作為廣告行業(yè)本身來說，我本人沒有從事過廣告行業(yè)，雖然沒有直觀的感受，但是，每次從廣告部門同事回來時滿是臉頰的汗水，委屈的神情，我感覺到了廣告的艱辛。我知道，也許大家受到了滿臉的委屈，也許，為了爭取客戶的一個廣告，而在客戶面前強裝笑顏，盡管今天早上上班的時候還在與女朋友吵架，但廣告就是這樣，他既鍛煉你的毅力，也鍛煉()你的能力。各位可以看一下，在職位提升上，一般都是銷售的最容易出業(yè)績，所以得到的提升也最快。而且，不論在企業(yè)還是在媒體，說話最有底氣的就是銷售部門或者廣告部。因為只要業(yè)績上去了，企業(yè)或者媒體的生存問題解決了，大家才有飯吃，才有獎金發(fā)，大家才滿心歡喜。具體到我們雜志社，我們的采編才有動力去采訪，我們的發(fā)行部門才有財力去做發(fā)行，我們的市場部門才可能去做推廣，否則，一切都是免談。如果我成功競聘，擔(dān)任廣告總監(jiān)，我將把廣告作為雜志社生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，努力抓好，與廣大的客戶經(jīng)理一起，面向客戶和市場的需求，決不閉門造車，站在高起點策劃我們雜志社的活動，爭取客戶的信任和支持。讓廣大客戶增加在我們雜志社的廣告費用預(yù)算，率領(lǐng)大家超額完成雜志社分配給廣告部的銷售任務(wù)。我可以保守一點估計，如果我競聘成功，銷售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上至少增加20%——30%以上，否則，我只當(dāng)一屆，決不參加下一屆的競選。

第四篇：銷售的演講稿

8月2日――8月4日，公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓(xùn)練。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中，一點一滴全歷歷在目，我重新思考軍訓(xùn)的意義，三天的軍訓(xùn)，我學(xué)到了很多很多，但作為銷售人員，從職業(yè)素養(yǎng)角度說，我感悟最深的有以下幾點：

1、良好的身體素質(zhì)

“身體是革命的本錢”，軍訓(xùn)，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必須要有一個強健的體魄。

在軍訓(xùn)中，跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等，所有這些項目，首先是對我們身體的考驗，銷售人員要面對整個市場，東奔西跑，若沒有一個強健的體魄，如何從事銷售這樣高壓力的工作呢?

2、團隊精神

從小到大，我都是獨來獨往，奉行個人主義，從來不知道什么是團隊，更感覺不到什么是團隊精神，三天的軍訓(xùn)，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團隊精神，我感受到了團隊的力量是多么的巨大，作為一名銷售人員，最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團隊意識。

一個優(yōu)秀的團隊，必須具備三個基本因素：

(1)擁有共同目標(biāo)

我們這個團隊有11個人，若每個人的目標(biāo)不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因為我們有共同的理想而進入迪彩，共同奮斗!

在爬畢業(yè)墻的時候，當(dāng)我聽到這是華南第一墻，4米28高的時候，我氣餒了，我簡直不相信我們能夠爬上去，當(dāng)音樂響起，戰(zhàn)爭開始的時候，我們是一個人便擰成一股繩，當(dāng)每一個人踏著我的大腿爬上去的時候，我的眼淚流下來了，我頓時覺得我們不是十一個人，我們是一體，我們合而為一。當(dāng)所有人都爬上畢業(yè)墻的時候，我們歡呼了，我們?yōu)樽约旱膱F隊而感動，只要我們擁有共同的目標(biāo)，我們誓必為此目標(biāo)而英勇奮戰(zhàn)。

(2)相互鼓勵，相互扶持，不拋棄、不放棄的精神。

在“合力高v”項目中，我感受到隊友間相互鼓勵的力量是多么的巨大，當(dāng)我爬上鐵梯，站在鋼絲的時候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對我的隊友說：“我很怕，我不敢走?！?/p>

隊友大聲對我說：“看著我的眼睛，看著我的眼睛，相信我，相信我，用力向我這邊壓過來……”

我盯著他的眼睛，從他的眼神中透出無窮的力量，是這股力量在支持著我一路走下去?；叵肫鹞疫@二十多年來，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個團隊里，只有這樣的戰(zhàn)友，給我無窮的鼓勵。

金無足跡，人無完人。在團隊中不可能每個人都是完美的，只有相互鼓勵，相互扶持，這個團隊才能走得更遠，走得更快。

第五篇：競聘銷售演講稿

xx廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴建和延續(xù)進行系統(tǒng)的`技術(shù)改造，當(dāng)今構(gòu)成了120萬噸水泥的年產(chǎn)范圍，整體設(shè)備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進水平。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會發(fā)展，特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應(yīng)有的貢獻。現(xiàn)在，隨著中央與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域上風(fēng)日益突出，多項重大基建項目正在建設(shè)當(dāng)中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當(dāng)前的市場情勢，我以為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐漸培養(yǎng)昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，取得長足發(fā)展：

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品上風(fēng)，逐漸構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。

xx水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部份建筑企業(yè)末實施同一采購，故此水泥需求相對分散，盡大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)本錢還沒有有效降落，因此在市場中不具有價格上風(fēng)。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量上風(fēng)，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)良服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)良服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊伍。在營銷進程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增強員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，進步服務(wù)工作質(zhì)量和效力，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實解決用戶提出的實際題目，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在部分內(nèi)建立良好的營銷反饋機制，有效搜集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部分根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替換性新產(chǎn)品或進行工藝改進，有效下出世產(chǎn)本錢，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益， 爭取更多的競爭上風(fēng)。

二、逐漸優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物質(zhì)采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制定科學(xué)的銷售計劃，進行公道的銷售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制。

三、充分調(diào)動人力資源上風(fēng)，建立良好的銷售團隊及團隊文化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共叫。企業(yè)的人力資源將是持久競爭上風(fēng)的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是知道如何激起銷售職員的潛伏能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部分最為寶貴的資源。我將利用5w1h方法來建設(shè)高效團隊。即我們是誰（who）？即團隊成員自我的深進熟悉，明確團隊成員具有的上風(fēng)和劣勢、對工作的喜好、處理題目的解決方式、基本價值觀差異等；通過這些分析，最后取得在團隊成員之間構(gòu)成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。

我們在哪里 （where）？每個團隊都有其上風(fēng)和弱點，而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的要挾與機會，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要到達的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮上風(fēng)、躲避要挾、進步迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為甚么（what）？以團隊的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個團隊成員明確團隊的目標(biāo)、行動計劃，為了能夠激起團隊成員的豪情，應(yīng)建立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的空想。