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第一篇：紅酒品鑒會(huì)主持詞
1催場(chǎng)詞(時(shí)間：14:25)
尊敬的各位來(lái)賓，現(xiàn)在離我們的品鑒會(huì)還有5分鐘，希望沒(méi)有落席的嘉賓趕緊就坐。今天的品鑒會(huì)上為大家準(zhǔn)備了下午茶，大家可以盡情享用。若有其他需要請(qǐng)與我們工作人員聯(lián)系?；顒?dòng)開(kāi)始希望不要大聲喧嚷，手機(jī)音量盡量調(diào)至靜音狀態(tài)，謝謝!
2.開(kāi)幕詞(時(shí)間：14:30---14:35)
各位來(lái)賓，親愛(ài)的朋友們!大家下午好!，今天很榮幸能夠擔(dān)任本次品鑒會(huì)的司儀，我是你們的朋友，很開(kāi)心能和大家一起渡過(guò)一個(gè)美好而浪漫的下午。 作為高端生活的締造者，置信國(guó)色天鄉(xiāng)·鷺湖宮自然地詮釋了與大家生活之間交相輝映的品質(zhì)和格調(diào)。今天，在這里，在鑒賞紅酒精品之時(shí)，我們能感受置信國(guó)色天鄉(xiāng)·鷺湖宮推崇的高端生活;在體驗(yàn)醇厚的窖藏(紅酒)之時(shí)，我們能彼此建立起知己般的情感共鳴。在這里，我謹(jǐn)代表置信國(guó)色天鄉(xiāng)?鷺湖宮和成都金觥實(shí)業(yè)有限公司，誠(chéng)摯的感謝各位來(lái)賓光臨本次紅酒品鑒會(huì)，并衷心的祝愿大家能擁有一個(gè)難忘的下午。。。。。。
3.項(xiàng)目推介時(shí)間：(14:35---14:50)
下面我宣布置信國(guó)色天鄉(xiāng)?鷺湖宮純粹.知己紅酒品鑒會(huì)正式開(kāi)始!
現(xiàn)在我們有請(qǐng)鷺湖宮經(jīng)理為我們講述鷺湖宮項(xiàng)目。大家掌聲歡迎!
4.講授完畢(時(shí)間14:50—14:55)
感謝鷺湖宮的領(lǐng)導(dǎo)為我們推介這樣的房源，現(xiàn)在我們有請(qǐng)他為我們抽取今天的第一輪幸運(yùn)者，我們來(lái)看看究竟是誰(shuí)呢?。。。。。。。。。。。。。額，原來(lái)是你，恭喜你了，你是我們今天的第一輪幸運(yùn)兒，來(lái)收好你們的獎(jiǎng)品。(禮品為我們的三等獎(jiǎng)禮品)
5.品鑒師講述紅酒品鑒步驟和禮儀(時(shí)間：14:55---15:25)
紅酒的美，美在我們的心中，紅酒的高貴，我們有目共睹，接下來(lái)我們有請(qǐng)品酒師為我們講授紅酒品鑒的步驟以及它的基本禮儀。
6.來(lái)賓自由交流(時(shí)間15:25---15:30)
有了品鑒紅酒的步驟，以及基本禮儀，現(xiàn)在就請(qǐng)來(lái)賓端起手中的酒杯品嘗一下吧，然后我會(huì)走進(jìn)觀眾席，任意邀請(qǐng)一位或者兩位嘉賓為我們抽取獲獎(jiǎng)卷，獎(jiǎng)品為我們的二等獎(jiǎng)禮品
7.互動(dòng)環(huán)節(jié)(時(shí)間15:30----15:40)
聽(tīng)完了我們品鑒師今天的詳細(xì)解說(shuō)，相信在座各位對(duì)紅酒的方方面面多了更多更新的認(rèn)識(shí)。知識(shí)積累需要證明的吧。我們的考驗(yàn)是禮儀知識(shí)問(wèn)答。參與者可獲得一份精美獎(jiǎng)品，大家要踴躍舉手哦。(問(wèn)四個(gè)問(wèn)題，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛定，也可以由主持人邀請(qǐng))
8.一等獎(jiǎng)?lì)C發(fā)(時(shí)間15:40—16:00)
恭喜剛才獲得禮品的嘉賓，看來(lái)你們對(duì)紅酒具有一定的了解了。我們?cè)俅伟褵崃业恼坡曀徒o他們。現(xiàn)在我們的活動(dòng)已經(jīng)接近尾聲了，我們活動(dòng)的最后一輪抽獎(jiǎng)即將開(kāi)始。這是一支鍍金派克鋼筆哦，它的主人會(huì)是誰(shuí)呢?現(xiàn)在我們有請(qǐng)我們的品酒師再次上場(chǎng)，為我們抽出今天的超級(jí)幸運(yùn)者。大家掌聲歡迎!
9.終極秒殺
大家有沒(méi)有意猶未盡的感覺(jué)呢，在場(chǎng)的各位很多都領(lǐng)取了獎(jiǎng)品，可是現(xiàn)在我還有驚喜送給大家，現(xiàn)在我的手上有一瓶貝肯莊園私家收藏的赤霞珠干紅葡萄酒。這瓶20xx年經(jīng)典收藏的紅酒，不知道它的有緣人會(huì)是誰(shuí)?在這最后的時(shí)刻，把你們的手機(jī)拿在手上。我們這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單，我把我的手機(jī)號(hào)碼告訴你們，在場(chǎng)的嘉賓誰(shuí)第一個(gè)打通我的電話(huà)，呵呵，誰(shuí)就是今天的最終幸運(yùn)者。大家拿出你的手機(jī)，我要開(kāi)始說(shuō)電話(huà)號(hào)碼了。。。。。(禮品送出，主持人致結(jié)束詞)
第二篇：紅酒品鑒會(huì)主持詞
1.開(kāi)幕詞（時(shí)間：15.00---15.05）
尊敬的各位來(lái)賓，大家下午好！歡迎參加天翼客戶(hù)俱樂(lè)部圣果紅酒品鑒會(huì)，本次活動(dòng)由中國(guó)電信、圣果葡萄酒大力贊助支持。江蘇圣果葡萄酒業(yè)有限公司帶來(lái)了上海逸香國(guó)際品酒師和法國(guó)產(chǎn)區(qū)葡萄酒，以高雅而帶有趣味性的紅酒品鑒為電信vip客戶(hù)營(yíng)造體驗(yàn)活動(dòng)。
在此感謝中國(guó)電信各位領(lǐng)導(dǎo)和工作人員給我們營(yíng)造了這么
好的機(jī)會(huì)和氛圍，由衷的感謝各位。
2.下面進(jìn)入我們今天繽紛的紅酒世界，首先來(lái)了解一下圣果公司。
圣果公司有著強(qiáng)大的國(guó)際紅酒采購(gòu)鏈，經(jīng)營(yíng)法國(guó)61個(gè)列級(jí)莊紅酒，400多年歷史的法國(guó)勒龐酒莊有機(jī)葡萄酒，以及世界各地優(yōu)質(zhì)原瓶原裝進(jìn)口紅酒，同時(shí)還有為企業(yè)量身定制的個(gè)性化紅酒。另外圣果公司還有著品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)1000倍的優(yōu)質(zhì)灌裝酒，100%進(jìn)口原料，超高的性?xún)r(jià)比，滿(mǎn)足大眾各階層的喜好。圣果葡萄酒是立志于生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，擁有世界上最先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和完善質(zhì)量管理的實(shí)力派大型葡萄酒業(yè)公司。
3.接下來(lái)讓英國(guó)wset品酒師帶我們進(jìn)入幾款葡萄酒的美味時(shí)光，享受不同風(fēng)味的品酒樂(lè)趣。（15:10-15:50）
4.游戲互動(dòng)15.50----16.30）
a.品香：品鑒紅酒同時(shí)，邀請(qǐng)嘉賓參與互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)紅酒聞香就鼻子，嘉賓蒙眼，簡(jiǎn)單識(shí)別干白和干紅2款，在主持人現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)下，猜中者即獲小禮品（酒刀一個(gè)）。
接下來(lái)，難度加大，嘉賓在主持人引導(dǎo)下模擬識(shí)別一遍54味酒鼻子其中由嘉賓任意挑選的3種氣味，在訓(xùn)練后，順序打亂，讓客戶(hù)蒙眼重新識(shí)別排序，答對(duì)者獲精美小瓶酒（西班牙干白一支）
b.猜價(jià)格：隨機(jī)抽出4位嘉賓，在主持人引導(dǎo)下，2位輪流猜價(jià)格，競(jìng)猜選手只能報(bào)數(shù)字，主持人回復(fù)高了或者低了，猜錯(cuò)者由另一方猜價(jià)格，最終準(zhǔn)確猜出價(jià)格者獲勝。(圣果葡萄酒一份)0.5小時(shí)
c.俱樂(lè)部活動(dòng)環(huán)節(jié)：通過(guò)“易信”或“天翼客服”客戶(hù)端現(xiàn)場(chǎng)上傳活動(dòng)照片2張，成功上傳即可獲得精美禮品一份（移動(dòng)電源，天翼廣場(chǎng)提供）。
第三篇：紅酒品鑒會(huì)主持詞
尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友，大家下午好!很高興和大家相聚在這里，參加這場(chǎng)醉美·紅酒品鑒會(huì)，也非常榮能幸成為這場(chǎng)浪漫之約的主持人。在這里，我謹(jǐn)代表主辦方對(duì)各位貴賓的光臨表示衷心的感謝!
今天在這里，甬城的開(kāi)放大氣將碰撞杜羅河谷流域的尊貴風(fēng)情，讓我們共同期待西班牙馬塔羅美拉酒莊即將帶來(lái)的尊享和品質(zhì)。首先，有請(qǐng)總經(jīng)理致辭。 感謝，下面掌聲有請(qǐng)講話(huà)。
感謝。馬塔羅美拉酒莊擁有415公畝優(yōu)質(zhì)葡萄園，建有7家葡萄酒釀造廠，掌握一流的釀造工藝。是西班牙皇室御用紅酒品牌、國(guó)宴用酒、王儲(chǔ)婚宴指定用酒。今天的品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們特別邀請(qǐng)來(lái)了西班牙馬塔羅美拉酒莊駐中國(guó)代表。他將帶我們一起走進(jìn)西班牙馬塔羅美拉酒莊，解讀紅酒的禮儀，品味紅酒的尊貴，感受紅酒帶給生活的的高尚情懷。
非常感謝先生，下面茶歇15分鐘，請(qǐng)大家享用現(xiàn)場(chǎng)的餐點(diǎn)。
好的，感謝先生。不知道大家是不是還沉醉在葡萄酒的浪漫之旅中呢?此時(shí)此景，我不禁想到奧斯卡獲獎(jiǎng)影片《杯酒人生》中的經(jīng)典臺(tái)詞：每一瓶酒在不同的每一天打開(kāi)，都會(huì)有著不同的滋味，那才是我們真正愛(ài)酒的理由。我想，這也是我們今天相聚于此的理由之一吧。再次感謝各位光臨今天的紅酒品鑒會(huì)，預(yù)祝大家有個(gè)愉快的周末。
第四篇：紅酒品鑒會(huì)主持詞
紅酒品鑒會(huì)主持詞范文【三篇】
導(dǎo)讀：本文 紅酒品鑒會(huì)主持詞范文【三篇】，僅供參考，如果覺(jué)得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。
【篇1】
尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友，大家下午好!很高興和大家相聚在這里，參加這場(chǎng)醉美·紅酒品鑒會(huì)，也非常榮能幸成為這場(chǎng)浪漫之約的主持人。在這里，我謹(jǐn)代表主辦方對(duì)各位貴賓的光臨表示衷心的感謝!
今天在這里，甬城的開(kāi)放大氣將碰撞杜羅河谷流域的尊貴風(fēng)情，讓我們共同期待西班牙馬塔羅美拉酒莊即將帶來(lái)的尊享和品質(zhì)。首先，有請(qǐng)****總經(jīng)理致辭。感謝***，下面掌聲有請(qǐng)*****講話(huà)。
感謝*****。馬塔羅美拉酒莊擁有415公畝優(yōu)質(zhì)葡萄園，建有7家葡萄酒釀造廠，掌握一流的釀造工藝。是西班牙皇室御用紅酒品牌、國(guó)宴用酒、王儲(chǔ)婚宴指定用酒。今天的品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們特別邀請(qǐng)來(lái)了西班牙馬塔羅美拉酒莊駐中國(guó)代表*****。他將帶我們一起走進(jìn)西班牙馬塔羅美拉酒莊，解讀紅酒的禮儀，品味紅酒的尊貴，感受紅酒帶給生活的的高尚情懷。
非常感謝*****先生，下面茶歇15分鐘，請(qǐng)大家享用現(xiàn)場(chǎng)的餐點(diǎn)。
好的，感謝*****先生。不知道大家是不是還沉醉在葡萄酒的浪漫之旅中呢?此時(shí)此景，我不禁想到奧斯卡獲獎(jiǎng)影片《杯酒人生》中的經(jīng)典臺(tái)詞：每一瓶酒在不同的每一天打開(kāi)，都會(huì)有著不同的滋味，那才是我們真正愛(ài)酒的理由。我想，這也是我們今天相聚于此的理由之一吧。再次感謝各位光臨今天的紅酒品鑒會(huì)，預(yù)祝大家有個(gè)愉快的周末。
【篇2】
1催場(chǎng)詞(時(shí)間：14:25)
尊敬的各位來(lái)賓，現(xiàn)在離我們的品鑒會(huì)還有5分鐘，希望沒(méi)有落席的嘉賓趕緊就坐。今天的品鑒會(huì)上為大家準(zhǔn)備了下午茶，大家可以盡情享用。若有其他需要請(qǐng)與我們工作人員聯(lián)系?；顒?dòng)開(kāi)始希望不要大聲喧嚷，手機(jī)音量盡量調(diào)至靜音狀態(tài)，謝謝!
2.開(kāi)幕詞(時(shí)間：14:30---14:35)
各位來(lái)賓，親愛(ài)的朋友們!大家下午好!，今天很榮幸能夠擔(dān)任本次品鑒會(huì)的司儀，我是你們的朋友***，很開(kāi)心能和大家一起渡過(guò)一個(gè)美好而浪漫的下午。作為高端生活的，置信國(guó)色天鄉(xiāng)·鷺湖宮自然地詮釋了與大家生活之間交相輝映的品質(zhì)和格調(diào)。今天，在這里，在鑒賞紅酒精品之時(shí)，我們能感受置信國(guó)色天鄉(xiāng)·鷺湖宮推崇的高端生活;在體驗(yàn)醇厚的窖藏(紅酒)之時(shí)，我們能彼此建立起知己般的情感共鳴。在這里，我謹(jǐn)代表置信國(guó)色天鄉(xiāng)?鷺湖宮和成都金觥實(shí)業(yè)有限公司，誠(chéng)摯的感謝各位來(lái)賓光臨本次紅酒品鑒會(huì)，并衷心的祝愿大家能擁有一個(gè)難忘的下午。。。
3.項(xiàng)目推介時(shí)間：(14:35---14:50)
下面我宣布置信國(guó)色天鄉(xiāng)?鷺湖宮純粹.知己紅酒品鑒會(huì)正式開(kāi)始!
現(xiàn)在我們有請(qǐng)鷺湖宮**經(jīng)理為我們講述鷺湖宮項(xiàng)目。大家掌聲歡迎!
4.講授完畢(時(shí)間14:50—14:55)
感謝鷺湖宮的領(lǐng)導(dǎo)為我們推介這樣的房源，現(xiàn)在我們有請(qǐng)他為我們抽取今天的第一輪幸運(yùn)者，我們來(lái)看看究竟是誰(shuí)呢?。。。。。。。額，原來(lái)是你，恭喜你了，你是我們今天的第一輪幸運(yùn)兒，來(lái)收好你們的獎(jiǎng)品。(禮品為我們的三等獎(jiǎng)禮品)
5.品鑒師講述紅酒品鑒步驟和禮儀(時(shí)間：14:55---15:25)
紅酒的美，美在我們的心中，紅酒的高貴，我們有目共睹，接下來(lái)我們有請(qǐng)***品酒師為我們講授紅酒品鑒的步驟以及它的基本禮儀。
6.來(lái)賓自由交流(時(shí)間15:25---15:30)
有了品鑒紅酒的步驟，以及基本禮儀，現(xiàn)在就請(qǐng)來(lái)賓端起手中的酒杯品嘗一下吧，然后我會(huì)走進(jìn)觀眾席，任意邀請(qǐng)一位或者兩位嘉賓為我們抽取獲獎(jiǎng)卷，獎(jiǎng)品為我們的二等獎(jiǎng)禮品
7.互動(dòng)環(huán)節(jié)(時(shí)間15:30----15:40)
聽(tīng)完了我們***品鑒師今天的詳細(xì)解說(shuō)，相信在座各位對(duì)紅酒的方方面面多了更多更新的認(rèn)識(shí)。知識(shí)積累需要證明的吧。我們的考驗(yàn)是禮儀知識(shí)問(wèn)答。參與者可獲得一份精美獎(jiǎng)品，大家要踴躍舉手哦。(問(wèn)四個(gè)問(wèn)題，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛定，也可以由主持人邀請(qǐng))
8.一等獎(jiǎng)?lì)C發(fā)(時(shí)間15:40—16:00)
恭喜剛才獲得禮品的嘉賓，看來(lái)你們對(duì)紅酒具有一定的了解了。我們?cè)俅伟褵崃业恼坡曀徒o他們。現(xiàn)在我們的活動(dòng)已經(jīng)接近尾聲了，我們活動(dòng)的最后一輪抽獎(jiǎng)即將開(kāi)始。這是一支鍍金派克鋼筆哦，它的主人會(huì)是誰(shuí)呢?現(xiàn)在我們有請(qǐng)我們的品酒師再次上場(chǎng)，為我們抽出今天的超級(jí)幸運(yùn)者。大家掌聲歡迎!
9.終極秒殺
大家有沒(méi)有意猶未盡的感覺(jué)呢，在場(chǎng)的各位很多都領(lǐng)取了獎(jiǎng)品，可是現(xiàn)在我還有驚喜送給大家，現(xiàn)在我的手上有一瓶貝肯莊園私家收藏的赤霞珠干紅葡萄酒。這瓶08年經(jīng)典收藏的紅酒，不知道它的有緣人會(huì)是誰(shuí)?在這最后的時(shí)刻，把你們的手機(jī)拿在手上。我們這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單，我把我的手機(jī)號(hào)碼告訴你們，在場(chǎng)的嘉賓誰(shuí)第一個(gè)打通我的電話(huà)，呵呵，誰(shuí)就是今天的最終幸運(yùn)者。大家拿出你的手機(jī)，我要開(kāi)始說(shuō)電話(huà)號(hào)碼了。。。(禮品送出，主持人致結(jié)束詞)
【篇3】
1、開(kāi)場(chǎng)(簡(jiǎn)單介紹)
“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催”，在這隆冬臨近的季節(jié)里，輕輕捻起高腳杯，緩緩喝下一口濃郁香醇的葡萄美酒，已然成為一種我們祛除寒冷的很有效并且很有品味的方式。雖然我不會(huì)喝酒，但是閉上眼睛想象一下這樣的畫(huà)面，唯美的令我也不禁向往呢……
尊敬的各位來(lái)賓，親愛(ài)的朋友，女士們、先生們，大家晚上好!
非常榮幸能夠應(yīng)寧德市茗都匯的邀請(qǐng)主持這樣一場(chǎng)高端大氣上檔次的名酒品鑒會(huì)。我是今天的盛會(huì)司儀華子。
2、主辦方茗都匯代表致歡迎辭
忙碌的工作和事業(yè)占據(jù)了現(xiàn)代都市人絕大部分的生活空間。難得
有這么一次放松的機(jī)會(huì)，很榮幸能邀請(qǐng)到這么多的貴賓相聚在我們這山水大酒店的宴會(huì)大廳，一杯美酒，幾位友朋，閑話(huà)一晌，十分寫(xiě)意。
同時(shí)我們還請(qǐng)到了幾位表演藝術(shù)家為各位帶來(lái)精彩而優(yōu)雅的演出，在此之前，讓我們有請(qǐng)出本次酒會(huì)的主辦方，來(lái)自寧德茗都匯的XXX先生(女士)為本次品鑒會(huì)致辭。
3、外賓用PPT介紹酒莊文化
感謝XXX先生(女士)熱情洋溢的致辭，請(qǐng)先入座休息。
這柔和悠揚(yáng)的音樂(lè)烘托著，這晶瑩爍目的酒杯吸引著，世界的侍酒師埃里阿蒙說(shuō)：“葡萄酒就像一幅畫(huà)，如果你只看畫(huà)的本身，那么你只能了解畫(huà)的20%，若有人講解，你將能了解60%或70%?！毕嘈糯蠹叶计炔患按南胧煜ち私馕覀兠媲斑@譽(yù)響全球的南美名酒了吧，那么話(huà)不多說(shuō)，有請(qǐng)來(lái)自XXX的XXX先生為我們揭開(kāi)智利第一大酒業(yè)集團(tuán)甘露酒廠旗下美酒——柯諾蘇的神秘面紗。大聲--有請(qǐng)XXXX先生(面向觀眾)，XXX先生，有請(qǐng)(面向外賓，迎一小步，將說(shuō)話(huà)位讓出來(lái)，后退至偏臺(tái))
4、代表、外賓、嘉賓三人一起開(kāi)啟起泡酒
感謝XXX先生的詳細(xì)介紹，讓我們深切領(lǐng)略到這智利名酒的風(fēng)采。那么，我們?cè)俣日?qǐng)上茗都匯的XXX先生并同時(shí)有請(qǐng)嘉賓XXX先生(上臺(tái)過(guò)場(chǎng))，同時(shí)有請(qǐng)美麗的禮儀小姐呈上柯諾蘇起泡酒。
好!~讓我們以熱烈掌聲有請(qǐng)臺(tái)上這三位重量級(jí)人物同時(shí)為我們開(kāi)啟起泡酒，并宣布此次品鑒會(huì)儀式正式啟動(dòng)!~
(起泡酒開(kāi)瓶)遞麥克風(fēng)(嘉賓說(shuō)辭：我宣布!茗都匯柯諾蘇品鑒會(huì)，正式開(kāi)始!)
5、酒款：黑比諾紅酒，特供餐品--牛排(環(huán)境表演)
有請(qǐng)我們嘉賓入座，稍事休息。
說(shuō)到酒呢，就一定少不了吃，不論中餐西餐，葡萄酒中所含的單寧，都是輔佐食物征服味蕾的一大神物，我們?yōu)榇蠹艺故镜牡谝豢罹颇?，就是柯諾蘇黑比諾，黑比諾葡萄是葡萄中的上品，這樣的葡萄釀出來(lái)的葡萄酒也是其中的硬貨，那么，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備的佐酒食品也必然是食中精品。
有請(qǐng)服務(wù)員呈上主辦方為我們精心準(zhǔn)備的XX牛排，XXX先生這么專(zhuān)業(yè)的人士在，我就不班門(mén)弄斧了，就讓我們?cè)趦?yōu)雅的環(huán)境里，一邊品嘗著美酒佳肴，一邊傾聽(tīng)XXX先生為大家介紹柯諾蘇黑比諾，讓我們聽(tīng)聽(tīng)看，這美酒佳肴到底是如何轟炸我們的味蕾的。
有請(qǐng)XXX先生(主持人下)
6、外賓介紹結(jié)束時(shí)附抽獎(jiǎng)(三等獎(jiǎng)5名)
謝謝XXX先生的精彩講解，現(xiàn)在我們要抽取此次品鑒會(huì)的三等獎(jiǎng)，也是今晚的第一次抽獎(jiǎng)，拿起您手中的邀請(qǐng)函，因?yàn)槲覀兇舜纬楠?jiǎng)將產(chǎn)生5名幸運(yùn)客戶(hù)，獎(jiǎng)品是市場(chǎng)價(jià)值XXX元的XXX紅酒一瓶，有請(qǐng)禮儀人員把我們的抽獎(jiǎng)箱拿上來(lái)。
有請(qǐng)XXX先生(女士)為我們抽取今晚的5位3等獎(jiǎng)。
好!~5名幸運(yùn)朋友已經(jīng)產(chǎn)生，您可以持邀請(qǐng)函到我們的禮品領(lǐng)取處去領(lǐng)獎(jiǎng)，下面請(qǐng)欣賞歌曲。。
7、串場(chǎng)演出(歌手)問(wèn)題環(huán)節(jié)(獎(jiǎng)品1551酒水-1瓶)酒款：?jiǎn)我黄?/p>
園18區(qū)，特供餐品--培根卷(環(huán)境表演)聽(tīng)完了優(yōu)美的歌曲，讓我們?cè)俅窝?qǐng)XXX先生，為我們帶來(lái)本次活動(dòng)第二款酒，單一葡園18區(qū)的品鑒環(huán)節(jié)。同時(shí)，這個(gè)環(huán)節(jié)茗都匯為大家準(zhǔn)備的是西餐早點(diǎn)的培根有請(qǐng)：
8、品嘗環(huán)節(jié)接近尾聲時(shí)附抽獎(jiǎng)(二等獎(jiǎng)5名)
下面又到了我們的第二次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，有請(qǐng)禮儀人員拿來(lái)我們的抽獎(jiǎng)箱，并有請(qǐng)XXX先生(小姐)為我們抽取5名二等獎(jiǎng)。
??，又有5名幸運(yùn)朋友產(chǎn)生，不要著急，下輪就有你。在大家進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候，是否留意了旁邊一位拉小提琴的美女呢，是的，讓我們?cè)俅斡姓?qǐng)這位美女，為大家演奏一曲。
9、串場(chǎng)演出
10、酒款：自行車(chē)系列長(zhǎng)相思，特供餐品—清蒸小黃魚(yú)(環(huán)境表演)
優(yōu)美的旋律還在耳邊回蕩，醇香的美酒還在口里流淌，酒需要品，更需要合適的場(chǎng)合品合適的酒。紅配紅，白配白，剛剛兩款紅酒跟紅肉的搭配，想必已經(jīng)讓我們領(lǐng)略到了一絲味覺(jué)藝術(shù)家們的巧思。那么接下來(lái)搭配清蒸小黃魚(yú)的這款自行車(chē)系列長(zhǎng)相思，不但在味覺(jué)搭配上得到了傳統(tǒng)白葡萄酒的精髓，更因其的環(huán)保特性，為市場(chǎng)增添了些許特別的元素。
11、抽獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng)2名)
好!~現(xiàn)在是我們今晚的大獎(jiǎng)時(shí)間!將有請(qǐng)XXX先生(小姐)為我們抽出今晚的一等獎(jiǎng)~將有2名幸運(yùn)者獲得價(jià)值XXX元的XXXX。有請(qǐng)
~~
請(qǐng)獲得獎(jiǎng)品的朋友憑邀請(qǐng)卡到XXX處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
12、自助餐時(shí)間—穿插來(lái)賓互動(dòng)活動(dòng)(紅酒盲品)附環(huán)境演出
13、抽獎(jiǎng)(特等獎(jiǎng)1名)
14、結(jié)束
曲終猶未盡，余情尚未了，相信這樣的聚會(huì)還會(huì)再有，這樣的心情還會(huì)再來(lái)。再次代表寧德市茗都匯感謝各位一直以來(lái)對(duì)本部的支持和厚愛(ài)。相信柯諾蘇能夠給我們的城市新生活帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)新的元素，新的精彩，茗都匯也一定會(huì)營(yíng)造出更好的產(chǎn)品服務(wù)及客戶(hù)體驗(yàn)給大家，來(lái)吧，讓我們舉杯，為這次難得的聚會(huì)，為美好的明天。干杯!~
今晚的品鑒會(huì)到此結(jié)束，謝謝各位的光臨。
第五篇：白酒品鑒會(huì)總結(jié)全文
篇1：白酒品鑒會(huì)
品鑒會(huì)是白酒企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通的一種公關(guān)方式，尤其對(duì)中高端產(chǎn)品的推廣作用明顯，受到諸多酒類(lèi)企業(yè)的重視，已成為酒類(lèi)企業(yè)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一。
品鑒會(huì)的成功不僅可以有效拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的拓展，同時(shí)在品牌建設(shè)方面的作用也很有效。但是，在實(shí)際操作中，很多白酒企業(yè)由于經(jīng)驗(yàn)不足或組織不力，加之后續(xù)的跟蹤不專(zhuān)業(yè)，往往使品鑒會(huì)淪落為一場(chǎng)“吃喝會(huì)”或者“文藝表演會(huì)”。耗費(fèi)了很多的資源，未能達(dá)到應(yīng)有的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
品鑒會(huì)作為開(kāi)拓市場(chǎng)的一部分，個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)最突出的表現(xiàn)形式，屬于低成本高產(chǎn)出的一種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。
利用體驗(yàn)式的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)中高端酒類(lèi)品牌價(jià)值的傳遞和塑造，從而占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。是品鑒會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
酒類(lèi)企業(yè)通過(guò)品鑒會(huì)的方式(來(lái)自：業(yè)務(wù)員網(wǎng)：)，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)中的意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行強(qiáng)力的公關(guān)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)一部分忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)群，在建立“口碑效應(yīng)”的同時(shí)，團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍及時(shí)跟進(jìn)并進(jìn)行客戶(hù)維護(hù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的突破。
當(dāng)然品鑒會(huì)并不是想象的那么好開(kāi)，會(huì)得到想象的結(jié)果，出力不討好的也不少，有時(shí)候經(jīng)過(guò)全面搜理的目標(biāo)客戶(hù)聚焦到一起反而覺(jué)得無(wú)話(huà)可說(shuō)，沒(méi)有交流的主題了，有時(shí)候還會(huì)流失不少客戶(hù)。那就要在內(nèi)容和形式上有所創(chuàng)新，要給新參與的嘉賓和老客戶(hù)有個(gè)共同交流的話(huà)題。要詳細(xì)的了解客戶(hù)的喜好，特定的人群舉行特定的品鑒會(huì)。例如喜歡釣魚(yú)的就組織釣魚(yú)品鑒會(huì)、喜歡高爾夫的就組織高爾夫品鑒會(huì)，喜歡下棋就可以組織棋友品鑒會(huì)。形式可以多樣，主題可以統(tǒng)一，這樣的之間就沒(méi)有隔閡，很快進(jìn)入角色，期間在有形式多樣的趣味活動(dòng)和比賽，酒品相關(guān)的知識(shí)問(wèn)答，效果自然就會(huì)好。
那么品鑒會(huì)具體步驟該怎么實(shí)施？會(huì)議中應(yīng)該安排那些活動(dòng)？科學(xué)的流程是怎么樣的？后續(xù)該如何跟進(jìn)？等等的一些問(wèn)題，品鑒會(huì)每個(gè)具體環(huán)節(jié)做的好壞都會(huì)直接影響到會(huì)議的成敗。我們機(jī)構(gòu)就專(zhuān)為“瀘州××六年陳頭曲趣味釣魚(yú)”的品鑒會(huì)，由于準(zhǔn)備充分、活動(dòng)新穎、團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍跟進(jìn)及時(shí)，迅速在鄭州形成了一定規(guī)模的消費(fèi)群。并帶動(dòng)了其他渠道的動(dòng)銷(xiāo)。在這里與大家分享一下。
一、準(zhǔn)備階段
“瀘州××六年陳頭曲”屬于瀘州××旗下的一款中檔產(chǎn)品，口感柔順，窖香淡雅。主要細(xì)分市場(chǎng)是朋友聚會(huì)和企事業(yè)單位的一般接待用酒。所以品鑒會(huì)邀請(qǐng)的對(duì)象主要以企事業(yè)單位為主。首先對(duì)邀請(qǐng)參加本次活動(dòng)的人員進(jìn)行了仔細(xì)的遴選。企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人最突出的特點(diǎn)公務(wù)繁忙，休閑時(shí)間少，精神壓抑，要根據(jù)他們的精神世界來(lái)考慮，需要休閑放松的活動(dòng)。經(jīng)過(guò)客觀分析我們選擇了鄭州北區(qū)不遠(yuǎn)的度假休閑場(chǎng)所來(lái)做這次品鑒會(huì)。
基本參照了以下標(biāo)準(zhǔn)：
1、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)中的a類(lèi)客戶(hù)為主；
2、名煙名酒渠道的核心客戶(hù)（可以邀請(qǐng)自己的長(zhǎng)期固定團(tuán)購(gòu)客戶(hù)）；
3、企事業(yè)中的目標(biāo)客戶(hù)；
5、政府機(jī)關(guān)的一部分人員。由于規(guī)模過(guò)大不易控制，加之邀請(qǐng)對(duì)象基本都是細(xì)分市場(chǎng)中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，服務(wù)方面稍有失誤，可能會(huì)適得其反。所以邀請(qǐng)人數(shù)不超過(guò)100人，實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)基本能控制在70到80人以?xún)?nèi)。其次前期的物料和宣傳品準(zhǔn)備充分，釣魚(yú)度假村現(xiàn)場(chǎng)的布置視覺(jué)沖擊力要強(qiáng)，釣魚(yú)現(xiàn)場(chǎng)四面插滿(mǎn)彩旗，每位到現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓發(fā)放有瀘州六年陳頭曲標(biāo)志的太陽(yáng)帽。
第三，活動(dòng)中一定要穿插的抽獎(jiǎng)或者競(jìng)猜活動(dòng)，釣魚(yú)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛相當(dāng)活躍，增加吸引力?，F(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、現(xiàn)場(chǎng)把六條系著紅絲帶的魚(yú)放進(jìn)魚(yú)塘，凡是釣到者將會(huì)成為瀘州六年陳頭曲的全年金卡會(huì)員，不定期得到由河南運(yùn)營(yíng)商卓越酒業(yè)贈(zèng)送的品嘗酒。
2、釣到第一條魚(yú)的嘉賓現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送瀘州六年陳頭曲一箱和其它禮品，同時(shí)會(huì)在每個(gè)月1日收到卓越酒業(yè)贈(zèng)送的頭彩大禮一份。
3、整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)釣到最大的魚(yú)的嘉賓可以得到同等重量的瀘州六年陳頭曲酒，越大得到酒越多。
4、整個(gè)釣魚(yú)活動(dòng)結(jié)束（三個(gè)小時(shí)14：30-17：30），獎(jiǎng)勵(lì)前三名（以釣到魚(yú)的重量排序），并可得到卓越酒業(yè)贈(zèng)送的禮品。凡是嘉賓釣到的魚(yú)全部可以自己當(dāng)作戰(zhàn)利品帶回家。第四，人員分工明確，每個(gè)環(huán)節(jié)都有人具體負(fù)責(zé)。做好每位到場(chǎng)客戶(hù)的服務(wù)工作，釣魚(yú)現(xiàn)場(chǎng)送水、保健要做的相當(dāng)?shù)轿?，適當(dāng)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，觀察嘉賓心里，判斷嘉賓性格，以利于后期重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
第五，釣魚(yú)比賽現(xiàn)場(chǎng)和晚宴場(chǎng)所選擇在一個(gè)地點(diǎn)，并有專(zhuān)人引導(dǎo)。
二、晚宴既品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排
1、品鑒會(huì)的活動(dòng)安排主要突出趣味性和專(zhuān)業(yè)性。
2、品鑒會(huì)突出瀘州××六年陳頭曲的歷史和厚重文化。
3、品鑒會(huì)突出運(yùn)營(yíng)商的真誠(chéng)和規(guī)范。
4、品鑒會(huì)突出親切和感恩。時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容主要參與人員重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng) 17：30迎接釣魚(yú)回來(lái)的嘉賓入席迎賓和相關(guān)業(yè)務(wù)人員保證每位到場(chǎng)客戶(hù)簽到信息完整，禮品、抽獎(jiǎng)卡發(fā)放到位，并由專(zhuān)人引導(dǎo)到入座。17：31填寫(xiě)嘉賓資料詳細(xì)資料抽獎(jiǎng)后期跟蹤
17：50活動(dòng)正式開(kāi)始酒企或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭應(yīng)先由職務(wù)最高的酒企領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭 18：00介紹企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息企業(yè)榮譽(yù)、產(chǎn)品的工藝特點(diǎn)、獨(dú)特的品牌文化價(jià)值等 18：10晚餐既文藝表演祝酒辭特色明顯，不庸俗，服務(wù)人員照顧好嘉賓 18：30第一次抽獎(jiǎng)與會(huì)客戶(hù)首先抽出三等獎(jiǎng)
18：35品酒活動(dòng)開(kāi)始酒企技術(shù)人員講解品酒方法和該產(chǎn)品的特點(diǎn) 18：45文藝表演敬酒
19：00第二次抽獎(jiǎng)與會(huì)客戶(hù)抽出二等獎(jiǎng) 19：10文藝表演特色明顯，不庸俗
19：20健康講座以健康飲酒和保健知識(shí)為主 19：40第三次抽獎(jiǎng)抽出一等獎(jiǎng) 19：50文藝表演特色明顯，不庸俗 20：00會(huì)后用餐致謝詞
20：05禮儀發(fā)放品嘗品服務(wù)人員送客歡迎下次繼續(xù)參加活動(dòng)
三、后續(xù)跟蹤
活動(dòng)結(jié)束后的后期跟蹤工作很重要，品鑒會(huì)的產(chǎn)生的消費(fèi)欲望會(huì)隨時(shí)間的原因漸漸淡化，相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)與會(huì)人員留下的信息，在一周內(nèi)進(jìn)行跟蹤拜訪?；顒?dòng)中的有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)要按時(shí)兌現(xiàn)，第二天就要問(wèn)候活動(dòng)是不是滿(mǎn)意，有哪些建議，最好不要提銷(xiāo)售的事，再次溝通時(shí)再談銷(xiāo)售的事。同時(shí)還要了解潛在客戶(hù)還喜歡其它什么活動(dòng)，詳細(xì)記錄下來(lái)。
四、全面總結(jié) 全體參與人員（包括九度營(yíng)銷(xiāo)、卓越酒業(yè)）進(jìn)行全面總結(jié)并形成書(shū)面文字以便于在下次品鑒會(huì)中注意，形式和內(nèi)容在下次更好的完善。進(jìn)行全面的效果分析和成本分析。篇2：品酒會(huì)工作總結(jié)
2011“添福杯”萊蕪首屆百姓品酒大賽 工作總結(jié)
由重慶百春商貿(mào)有限公司主辦，萊蕪市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、萊 蕪市食品藥品監(jiān)督管理局、茅臺(tái)白金酒、萊蕪市酒類(lèi)行業(yè)協(xié) 會(huì)、山東鳳城酒業(yè)有限公司協(xié)辦，山東萊蕪舜萊展覽展示有 限公司、萊蕪傳媒聯(lián)盟承辦的2011“添福杯”萊蕪首屆百姓 品酒大賽于2011年12月10日在銀座佳悅酒店成功舉辦。本次活動(dòng)在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持和幫助下，項(xiàng) 目組全體人員克服困難，積極開(kāi)拓創(chuàng)新，取得了良好的社會(huì) 效益和經(jīng)濟(jì)效益。共實(shí)現(xiàn)總收入134716元（其中現(xiàn)金50000 元，實(shí)物總收入84716萬(wàn)元；其中實(shí)物支出52669元，現(xiàn)金 支出29067元；利潤(rùn)54180元，其中現(xiàn)金利潤(rùn)20933元.實(shí) 物結(jié)余32047元。詳見(jiàn)報(bào)表)。
本次活動(dòng)的主要經(jīng)驗(yàn)和做法有8點(diǎn)：
一是創(chuàng)意新穎。本次活動(dòng)抓住酒類(lèi)產(chǎn)品旺季促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)，發(fā)動(dòng)酒廠積極參與，為活動(dòng)的成功舉辦奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，充分發(fā)動(dòng)市民參與，為商家找到了宣傳的亮點(diǎn)，挖掘了部分 目標(biāo)客戶(hù)，為宣傳媒體搭建了一個(gè)平臺(tái)，吸引媒體樂(lè)于參與，找到了新聞素材。品酒大賽的成功舉辦開(kāi)辟了萊蕪?fù)?lèi)活動(dòng)的先河，為原有的各酒廠品鑒會(huì)抓住了新的素材，達(dá)到更好的宣傳效果。同時(shí)該類(lèi)活動(dòng)從創(chuàng)意出發(fā)就具備生存的土壤，能夠適應(yīng)市場(chǎng)，自我發(fā)展，具備可復(fù)制性，為公司找到了新的題材，具備成為品牌活動(dòng)的條件。
二是宣傳發(fā)動(dòng)充分。本次活動(dòng)得到了我市眾多媒體的大力支持，進(jìn)行了多角度、全方位、立體式的宣傳。如，齊魯晚報(bào)軟文的造勢(shì)；群發(fā)30000條短信有針對(duì)性的投放，擴(kuò)大了效果；山東商報(bào)、同盛信息為活動(dòng)進(jìn)行了商家宣傳；萊蕪在線、萊蕪熱線重點(diǎn)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)宣傳；時(shí)尚在線為酒廠進(jìn)行重點(diǎn)推廣；萊蕪電視臺(tái)、萊鋼電視臺(tái)、萊蕪日?qǐng)?bào)、魯中晨刊為活動(dòng)進(jìn)行了后續(xù)宣傳。通過(guò)開(kāi)展一系列的宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大了影響，對(duì)贊助單位進(jìn)行了豐富的回報(bào)，為今后協(xié)作開(kāi)展同類(lèi)活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。
二是準(zhǔn)備工作較充足。此次品酒會(huì)經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的精心策劃和準(zhǔn)備，前期項(xiàng)目組做了大量的工作。首先，進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，其次制定了詳細(xì)的工作流程，對(duì)所有人員的工作進(jìn)行了細(xì)致的劃分，并以表格的形式把工作責(zé)任落實(shí)到人、到位。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)各人的分工，提前進(jìn)行了演練，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改。再次，在組織報(bào)名的過(guò)程中，嚴(yán)格按條件進(jìn)行篩選，確保了參賽人員的素質(zhì)。
通過(guò)這次活動(dòng)，我們對(duì)萊蕪酒水市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)研，更好的占有了酒水客戶(hù)資源，并對(duì)明年活動(dòng)的啟動(dòng)有了充分的準(zhǔn)備。同時(shí)，通過(guò)與客戶(hù)溝通，可以獲得更多的信息與資源，為活動(dòng)的擴(kuò)展與延伸積累了良好的客戶(hù)資料庫(kù)。
三是現(xiàn)場(chǎng)秩序井然。賽前，活動(dòng)組委會(huì)會(huì)同有關(guān)酒廠和品酒師研究制定了競(jìng)賽規(guī)則、注意事項(xiàng)等規(guī)定。比賽中，參賽選手嚴(yán)格遵守競(jìng)賽的各項(xiàng)比賽規(guī)程，賽出了風(fēng)格和水平，展示了良好的精神風(fēng)貌。各位評(píng)分員認(rèn)真履行職責(zé)，以高度的責(zé)任感和公正嚴(yán)明的態(tài)度進(jìn)行評(píng)判。特約監(jiān)督員現(xiàn)場(chǎng)全程監(jiān)督，確保了本次品酒活動(dòng)的公平和公正。通過(guò)緊張有序的比賽，從參賽的160名選手中選出了3個(gè)一等獎(jiǎng)、6個(gè)二等獎(jiǎng)和9個(gè)三等獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。參加活動(dòng)的資深業(yè)內(nèi)人士和有關(guān)贊助廠家代表反映這是我市近年來(lái)舉辦的所有品酒類(lèi)活動(dòng)中最成功的一次。
四是通力協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮較好。本次活動(dòng)得到了中心各相關(guān)部門(mén)的大力協(xié)助和支持，如辦公室和會(huì)服部在記分組人手缺少的情況下，主動(dòng)擔(dān)任記分員，高效率的完成計(jì)分工作；安保部負(fù)責(zé)同志帶領(lǐng)大家親自在現(xiàn)場(chǎng)維持秩序；會(huì)服部、動(dòng)力部的同志們積極服務(wù)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為活動(dòng)的順利開(kāi)展提供了保障，也充分展示了我們中心團(tuán)結(jié)一致的高素質(zhì)形象。
五是工作有所創(chuàng)新?；顒?dòng)中工作人員充分發(fā)揮出了自己的策劃和想象力。比如，在比賽的總體構(gòu)思、酒水換裝中的編號(hào)設(shè)計(jì)、參賽選手號(hào)牌的設(shè)計(jì)等一系列的工作中，同志們都大膽進(jìn)行了成功的嘗試和創(chuàng)新；在對(duì)協(xié)作單位和贊助廠家的內(nèi)容簡(jiǎn)介上，自己制作的宣傳幻燈片、現(xiàn)場(chǎng)贊助商品展臺(tái)設(shè)計(jì)、選手獎(jiǎng)杯設(shè)計(jì)等創(chuàng)意都比較新穎，成為了本次品酒活動(dòng)的新亮點(diǎn)，受到領(lǐng)導(dǎo)和各方面的好評(píng)。
六是充分發(fā)揮了公司體制的優(yōu)勢(shì)。本次活動(dòng)突破原有的運(yùn)作模式，開(kāi)創(chuàng)了新的業(yè)務(wù)類(lèi)型，由原先的坐地等會(huì)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊，掌握了業(yè)務(wù)的主動(dòng)性，整合了部分社會(huì)和客戶(hù)資源。本次活動(dòng)內(nèi)容、方式等先后多次變動(dòng)，但是作為活動(dòng)策劃的主體，始終能夠把握活動(dòng)的節(jié)奏，對(duì)于突發(fā)事件，能夠做到迅速反應(yīng)，及時(shí)處理。作為辦會(huì)主體的是舜萊公司，盡可能規(guī)避了對(duì)會(huì)展中心的不利影響，充分發(fā)揮了公司體制的靈活性，也為今后的工作打開(kāi)了局面，初步達(dá)到了“開(kāi)發(fā)一個(gè)，鞏固一個(gè)，培養(yǎng)一個(gè)”的效果。
七是本次活動(dòng)的啟示。以前公司也成功舉辦、承辦過(guò)各類(lèi)活動(dòng)，但是受各種條件的制約，生命力不強(qiáng)，所以很難連續(xù)舉辦，現(xiàn)在成為品牌的只有書(shū)畫(huà)展。綜合分析其中的原因，外來(lái)各類(lèi)活動(dòng)主要受舉辦主體的制約，外地辦展主體進(jìn)入萊蕪水土不服，對(duì)于萊蕪本地情況不了解，舉辦活動(dòng)存在短期行為，很難適應(yīng)本地環(huán)境；而本地舉辦的活動(dòng)雖然對(duì)于萊蕪情況比較熟悉，但是資源運(yùn)用不合理，缺少更高、更廣的視野，往往造成活動(dòng)規(guī)模小，為辦會(huì)而辦會(huì)的情況，使活動(dòng)連續(xù)性不強(qiáng)。通過(guò)本次活動(dòng)的舉辦，為公司找到了新的發(fā)展渠道，就是以商家為主題，吸引百姓廣泛參與，調(diào)動(dòng)商家參與的積極性，形成商家與百姓的良性循環(huán)。打破固有的模式，讓活動(dòng)走出去，不斷地創(chuàng)新，充分利用掌握的媒體、客戶(hù)、人脈等資源，嘗試新的方式方法，使活動(dòng)不斷變化，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)、鞏固、培養(yǎng)的目標(biāo)。雖然在活動(dòng)的創(chuàng)新舉辦中，可能會(huì)發(fā)生虧損、效果差、不盡如人意等情況，但這些情況可以通過(guò)踏實(shí)的工作予以克服。只有不斷創(chuàng)新，采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展與壯大。存在的不足：
1、個(gè)別工作環(huán)節(jié)上還存在紕漏。由于初次舉辦類(lèi)似的活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足，個(gè)別環(huán)節(jié)有所疏忽。如，沒(méi)有為參賽選手準(zhǔn)備好礦泉水、簽到現(xiàn)場(chǎng)比較混亂、與舉辦地點(diǎn)管理方溝通不夠造成工作被動(dòng)等。此外，由于沒(méi)有提前和主持人以及評(píng)委溝通好，在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了個(gè)別問(wèn)題。
2、管理存在不規(guī)范現(xiàn)象。由于入場(chǎng)把關(guān)不嚴(yán)，導(dǎo)致部分未被邀請(qǐng)的人員混進(jìn)了宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雖然沒(méi)有影響宴會(huì)效果，也應(yīng)引起足夠的重視。
3、招商工作中出現(xiàn)畏難發(fā)愁情緒。在本次酒會(huì)的前期招商工作中，個(gè)別同志出現(xiàn)了畏難發(fā)愁現(xiàn)象或者工作不得法，導(dǎo)致了部分客戶(hù)資源流失。
4、招商方案的制定有不合理因素。前期方案制定時(shí)過(guò)于片面，僅考慮到大的酒類(lèi)宣傳，對(duì)于萊蕪市場(chǎng)小型酒類(lèi)及成型的酒類(lèi)考慮較少，缺少經(jīng)驗(yàn)，造成商家參與數(shù)量較少，影篇3：如何成功舉辦一場(chǎng)白酒品鑒會(huì) 如何成功舉辦一場(chǎng)白酒品鑒會(huì)
品鑒會(huì)是白酒企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通的一種公關(guān)方式，尤其對(duì)中高端產(chǎn)品的推廣作用明顯，受到諸多酒類(lèi)企業(yè)的重視，已成為酒類(lèi)企業(yè)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一。
品鑒會(huì)的成功不僅可以有效拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的拓展，同時(shí)在品牌建設(shè)方面的作用也很有效。但是，在實(shí)際操作中，很多白酒企業(yè)由于經(jīng)驗(yàn)不足或組織不力，加之后續(xù)的跟蹤不專(zhuān)業(yè)，往往使品鑒會(huì)淪落為一場(chǎng)“吃喝會(huì)”或者“文藝表演會(huì)”。耗費(fèi)了很多的資源，未能達(dá)到應(yīng)有的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。品鑒會(huì)作為開(kāi)拓市場(chǎng)的一部分，個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)最突出的表現(xiàn)形式，屬于低成本高產(chǎn)出的一種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。
利用體驗(yàn)式的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)中高端酒類(lèi)品牌價(jià)值的傳遞和塑造，從而占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，是品鑒會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。酒類(lèi)企業(yè)通過(guò)品鑒會(huì)的方式，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)中的意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行強(qiáng)力的公關(guān)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)一部分忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)群，在建立“口碑效應(yīng)”的同時(shí)，團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍及時(shí)跟進(jìn)并進(jìn)行客戶(hù)維護(hù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的突破。
當(dāng)然品鑒會(huì)并不是想象的那么好開(kāi)，會(huì)得到想象的結(jié)果，出力不討好的也不少，有時(shí)候經(jīng)過(guò)全面搜集整理的目標(biāo)客戶(hù)聚焦到一起反而覺(jué)得無(wú)話(huà)可說(shuō)，沒(méi)有交流的主題了，有時(shí)候還會(huì)流失不少客戶(hù)。那就要在內(nèi)容和形式上有所創(chuàng)新，要給新參與的嘉賓和老客戶(hù)有個(gè)共同交流的話(huà)題。要詳細(xì)地了解客戶(hù)的喜好，特定的人群舉行特定的品鑒會(huì)。例如喜歡釣魚(yú)的就組織釣魚(yú)品鑒會(huì)，喜歡高爾夫的就組織高爾夫品鑒會(huì)、喜歡下棋就可以組織棋友品鑒會(huì)。形式可以多樣，主題可以統(tǒng)一，這樣之間就沒(méi)有隔閡，很快進(jìn)入角色，其間有形式多樣的趣味活動(dòng)和比賽，酒品相關(guān)的知識(shí)問(wèn)答，效果自然就會(huì)好。
那么品鑒會(huì)具體步驟該怎么實(shí)施？會(huì)議中應(yīng)該安排那些活動(dòng)？科學(xué)的流程是怎么樣的？后續(xù)該如何跟進(jìn)？等等的一些問(wèn)題，品鑒會(huì)每個(gè)具體環(huán)節(jié)做的好壞都會(huì)直接影響到會(huì)議的成敗。筆者就組織過(guò)“瀘州×× 六年陳頭曲趣味釣魚(yú)”的品鑒會(huì)，由于準(zhǔn)備充分、活動(dòng)新穎、團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍跟進(jìn)及時(shí)，迅速在鄭州形成了一定規(guī)模的消費(fèi)群。并帶動(dòng)了其他渠道的動(dòng)銷(xiāo)。在這里與大家分享一下。
一、準(zhǔn)備階段
“瀘州×× 六年陳頭曲”屬于瀘州×× 旗下的一款中檔產(chǎn)品，口感柔順，窖香淡雅。主要細(xì)分市場(chǎng)是朋友聚會(huì)和企事業(yè)單位的一般接待用酒。所以品鑒會(huì)邀請(qǐng)的對(duì)象主要以企事業(yè)單位為主。
首先，要對(duì)邀請(qǐng)參加本次活動(dòng)的人員進(jìn)行仔細(xì)的遴選。企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人最突出的特點(diǎn)公務(wù)繁忙，休閑時(shí)間少，精神壓抑，要根據(jù)他們的精神世界來(lái)考慮，需要休閑放松的活動(dòng)。經(jīng)過(guò)客觀分析我們選擇了鄭州北區(qū)不遠(yuǎn)的度假休閑場(chǎng)所來(lái)做這次品鑒會(huì)。
品鑒會(huì)基本參照了以下標(biāo)準(zhǔn)：
1、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)中的a類(lèi)客戶(hù)為主；
2、名煙名酒渠道的核心客戶(hù)（可以邀請(qǐng)自己的長(zhǎng)期固定團(tuán)購(gòu)客戶(hù)）；
3、企事業(yè)中的目標(biāo)客戶(hù)；
4、政府機(jī)關(guān)的一部分人員。由于規(guī)模過(guò)大不易控制，加之邀請(qǐng)對(duì)象基本都是細(xì)分市場(chǎng)中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，服務(wù)方面稍有失誤，可能會(huì)適得其反。所以邀請(qǐng)人數(shù)不超過(guò)100人，實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)基本能控制在70到80人以?xún)?nèi)。其次，前期的物料和宣傳品準(zhǔn)備充分，釣魚(yú)度假村現(xiàn)場(chǎng)的布置視覺(jué)沖擊力要強(qiáng)，釣魚(yú)現(xiàn)場(chǎng)四面插滿(mǎn)彩旗，每位到現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓發(fā)放有瀘州六年陳頭曲標(biāo)志的太陽(yáng)帽。
第三，活動(dòng)中一定要穿插的抽獎(jiǎng)或者競(jìng)猜活動(dòng)，釣魚(yú)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛相當(dāng)活躍，增加吸引力。此次品鑒活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
1、現(xiàn)場(chǎng)把六條系著紅絲帶的魚(yú)放進(jìn)魚(yú)塘，凡是釣到者將會(huì)成為瀘州六年陳頭曲的全年金卡會(huì)員，不定期得到由河南運(yùn)營(yíng)商卓越酒業(yè)贈(zèng)送的品嘗酒。
2、釣到第一條魚(yú)的嘉賓現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送瀘州六年陳頭曲一箱和其他禮品，同時(shí)會(huì)在每個(gè)月1日收到卓越酒業(yè)贈(zèng)送的頭彩大禮一份。
3、整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)釣到最大的魚(yú)的嘉賓可以得到同等重量的瀘州六年陳頭曲酒，越大得到酒越多。
4、整個(gè)釣魚(yú)活動(dòng)結(jié)束（三個(gè)小時(shí)14：30-17：30），獎(jiǎng)勵(lì)前三名（以釣到魚(yú)的重量排序），并可得到卓越酒業(yè)贈(zèng)送的禮品。凡是嘉賓釣到的魚(yú)全部可以自己當(dāng)作戰(zhàn)利品帶回家。
第四，人員分工明確，每個(gè)環(huán)節(jié)都有人具體負(fù)責(zé)。做好每位到場(chǎng)客戶(hù)的服務(wù)工作，釣魚(yú)現(xiàn)場(chǎng)送水、保健要做得相當(dāng)?shù)轿唬m當(dāng)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，觀察嘉賓心理，判斷嘉賓性格，以利于后期重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
第五，釣魚(yú)比賽現(xiàn)場(chǎng)和晚宴場(chǎng)所選擇在一個(gè)地點(diǎn)，并有專(zhuān)人引導(dǎo)。
二、晚宴暨品鑒會(huì)
品鑒會(huì)需要突出的重點(diǎn)有：
1、品鑒會(huì)的活動(dòng)安排主要突出趣味性和專(zhuān)業(yè)性。
2、品鑒會(huì)突出瀘州×× 六年陳頭曲的歷史和厚重文化。
3、品鑒會(huì)突出運(yùn)營(yíng)商的真誠(chéng)和規(guī)范。
4、品鑒會(huì)突出親切和感恩。
三、后續(xù)跟蹤
活動(dòng)結(jié)束后的后期跟蹤工作很重要，品鑒會(huì)的產(chǎn)生的消費(fèi)欲望會(huì)隨時(shí)間的原因漸漸淡化，相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)與會(huì)人員留下的信息，在一周內(nèi)進(jìn)行跟蹤拜訪。活動(dòng)中的有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)要按時(shí)兌現(xiàn)，第二天就要問(wèn)候活動(dòng)是不是滿(mǎn)意，有哪些建議，最好不要提銷(xiāo)售的事，再次溝通時(shí)再談銷(xiāo)售的事。同時(shí)還要了解潛在客戶(hù)還喜歡其他什么活動(dòng)，并詳細(xì)記錄下來(lái)。
四、全面總結(jié)
全體參與人員（包括九度營(yíng)銷(xiāo)、卓越酒業(yè)）進(jìn)行全面總結(jié)并形成書(shū)面文字以便于在下次品鑒會(huì)中注意，形式和內(nèi)容在下次更好地完善，同時(shí)進(jìn)行全面的效果分析和成本分析。
