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第一篇：最動(dòng)人心的婚禮主持詞
尊敬各位來(lái)賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位親朋好友，先生們，女士們，活潑可愛(ài)的小朋友們：
大家好！
好歌好語(yǔ)好季節(jié)，好人好夢(mèng)好姻緣。
來(lái)賓們今天是公元20xx年xx月xx日（農(nóng)歷xx）是良辰吉日，在這大吉大利吉祥喜慶的日子里，我們懷著十二分的真誠(chéng)的祝福相聚在xx酒樓一樓婚宴大廳共同慶賀xx先生與xx小姐新婚典禮。（首先我們給予掌聲的恭喜）大家都知道結(jié)婚是人生中的一件大事，而婚禮更是人生中最幸福神圣的時(shí)刻，尤其婚禮上浪漫溫馨高雅別致的婚禮儀式以及親朋好友的良好祝愿會(huì)給新人一生永遠(yuǎn)帶來(lái)最美好的回憶。各位親朋好友，我是本次婚禮慶典的主持人xx。今天我十分榮幸地接受新郎新娘的重托，步入這神圣而莊重的婚禮殿堂為新郎xx，新娘xx的婚禮擔(dān)任司儀之職。讓我們?cè)谶@里共同見(jiàn)證一對(duì)新人人生中最幸福神圣美好的一刻！
真是：
百鳥(niǎo)朝鳳鳳求凰，龍鳳呈祥喜洋洋。
讓我們用掌聲祝賀他們祝福新人
鳳凰展翅迎朝暉，恩愛(ài)鴛鴦比翼飛。
攜手同步知心人，共創(chuàng)宏圖獻(xiàn)真情。
郎才女貌天作美，洞房花燭喜成雙。
在神圣的婚禮進(jìn)行曲中一對(duì)新人手挽手，肩并肩緩緩步入婚禮大廳。臉上充滿(mǎn)了無(wú)比幸福的笑容讓我們用掌聲與鮮花給予一對(duì)新人最誠(chéng)摯的祝福?；橐鍪侨松笫拢Y(jié)婚典禮對(duì)青年男女來(lái)說(shuō)是一生中最重要的時(shí)刻。
你也笑，我也笑，親朋好友齊來(lái)到。
天也新，地也新，眾星捧月迎新人。
新郎新娘臺(tái)上站，甜蜜感覺(jué)涌心間。
風(fēng)風(fēng)雨雨?duì)渴诌^(guò)，今天喜結(jié)美姻緣。
親朋好友齊相聚，歡歡喜喜來(lái)賀喜。
xx天仙配，幸福的生活比蜜甜。
在這個(gè)激動(dòng)人心的美好時(shí)刻，作為婚慶司儀，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表新郎新娘以及新郎新娘的雙方家長(zhǎng)，對(duì)今天百忙當(dāng)中來(lái)參加婚禮的各位來(lái)賓，各位親朋好友的光臨表示最誠(chéng)摯的謝意和熱烈的歡迎和謝謝大家！
第二篇：最動(dòng)人心的婚禮主持詞
尊敬的各位來(lái)賓們：
大家中午好！
春日春山春水流，春天春草暮春牛，春似君心春色美，春滿(mǎn)家園喜滿(mǎn)樓。在這個(gè)春光明媚、春意盎然的美好日子里，一對(duì)新人將心手相牽，走入春的芳草地、愛(ài)的百花園。這正是春暖花開(kāi)，喜事臨門(mén)，芳菲斗艷，笑迎新人。朋友們此時(shí)此刻美麗的新娘正靜靜的守候在甜蜜花門(mén)之下，期待著他心目中白馬王子的到來(lái)，因?yàn)樗栗r花開(kāi)了愛(ài)情來(lái)了。朋友們掌聲有請(qǐng)新郎官上場(chǎng)！朋友們我們看到了今天的新郎官是笑容滿(mǎn)面、春風(fēng)燦爛，在這里我要問(wèn)一下――今天你高不高興，激不激動(dòng)……好，告訴我們現(xiàn)場(chǎng)所有的朋友此時(shí)此刻你最想見(jiàn)到的人是誰(shuí)？看到遠(yuǎn)方你的新娘在等待你，那么對(duì)于你即將踏上的錦繡前程，告訴現(xiàn)場(chǎng)的所有朋友你有沒(méi)有信心？好的，走下臺(tái)去，迎接你世界上最美麗的新娘。
朋友們此時(shí)此刻新郎和新娘的父親之間將有一場(chǎng)重要的交接，瀟灑的新郎將捧花交給了美麗的新娘，新娘的爸爸將女兒鄭重的交到來(lái)新郎的手中。現(xiàn)在良辰吉時(shí)已到，鳴放禮炮。有請(qǐng)一對(duì)新人穿越幸福之門(mén)、踏上愛(ài)情的星光大道隆重登場(chǎng)！看此時(shí)天地生輝、喜氣洋洋、
鴛鴦成對(duì)、彩蝶成雙?？匆粚?duì)新人心情飛揚(yáng)、碧影雙雙，朋友們把我們美好的祝?；鳠崃业恼坡?，祝福他們情在朝朝暮暮、愛(ài)在天長(zhǎng)地久！禮花滿(mǎn)天灑下了對(duì)一對(duì)新人最美好的祝愿，
朋友們，從臺(tái)上到臺(tái)下雖然只有短短的幾十步，卻是新人新婚的第一段旅程，從他們心心相愛(ài)的那一刻起，他們注定會(huì)通向幸福的驛站，婚姻的殿堂。此時(shí)此刻一對(duì)新人立堂前，兩心相印似蜜甜，三生有幸結(jié)良緣，四方賓朋來(lái)的全，五福臨門(mén)合家歡，六六大順慶團(tuán)圓，七星高照全家福，八仙過(guò)海來(lái)祝賀，久久相依又相伴，十分美好到百年！
接下來(lái)非常榮幸的向現(xiàn)場(chǎng)所有朋友隆重介紹今天最幸福的新郎和今天最美麗的新娘?，F(xiàn)場(chǎng)朋友看到站在我身邊這位文質(zhì)彬彬、喜氣洋洋的小伙子就是今天的新郎官―先生，掌聲祝賀。xxx就職于xx，小伙子聰明睿智、勤奮好學(xué)。他有著對(duì)新娘的萬(wàn)種柔情，有著對(duì)事業(yè)的無(wú)窮向往，有著對(duì)新生活的美好憧憬，有著對(duì)甜蜜家庭的幸?？释?。所以在--新婚的大喜日子，
現(xiàn)場(chǎng)的親戚們、朋友們、領(lǐng)導(dǎo)們、同事們把我們的祝福和祝賀化做響亮的掌聲送給新郎。祝福他新婚快樂(lè)、前程似錦！介紹完英俊瀟灑的新郎官，再看一下站在新郎身邊這位才貌雙全、卓爾不凡、亭亭玉立、如花似玉的漂亮新娘xx小姐。xxx就職于xxx，新婚的xxx是小喬出嫁，風(fēng)采照人。春天的百花、夏天的荷花、秋天的菊花、冬天的梅花都比不上這朵嬌艷的女人花！所以朋友們把同樣熱烈的掌聲送給新娘，祝福她青春永駐、魅力永存！
朋友們，當(dāng)一對(duì)新人伴著婚禮進(jìn)行曲的節(jié)奏步入新婚殿堂的時(shí)候，在我們現(xiàn)場(chǎng)有這樣幾位老人，他們的目光中充滿(mǎn)著甜蜜、疼愛(ài)、自豪和感慨，沒(méi)錯(cuò)他們就是新人的雙方父母。如果今天的二位新人是最快樂(lè)的人，那么他們就是今天最幸福的人。接下來(lái)就用最熱烈的掌聲有請(qǐng)新人的雙方父母深情登場(chǎng)。
朋友們看到了今天的兩位媽媽是格外的漂亮，今天的兩位爸爸是格外的精神。談們將同現(xiàn)場(chǎng)所有朋友共享這場(chǎng)美麗盛世，朋友們掌聲祝福這個(gè)美麗盛世！請(qǐng)爸爸媽媽和新郎新娘站在一起，向所有來(lái)賓鞠躬致謝！雙方父母請(qǐng)這邊就做。
朋友們，相傳在我們每個(gè)人出生時(shí)，一生的姻緣便由月老牽訂，變成一張鴛鴦譜灑向人間，直到新人成婚之日，這天賜良緣的鴛鴦譜就變成了新人手中的金燦燦的結(jié)婚證書(shū)，成為新郎新娘相愛(ài)一生的永恒鑒證。接下來(lái)請(qǐng)二位新人的證婚人為二位新人證婚。朋友們掌聲響起來(lái)！接下來(lái)有請(qǐng)新郎單位領(lǐng)導(dǎo)為一對(duì)新人之新婚賀詞。有請(qǐng)新娘單位領(lǐng)導(dǎo)為一對(duì)新人致新婚賀詞。感謝二位領(lǐng)導(dǎo)的精彩致辭。
朋友們愛(ài)與愛(ài)的交換，情與情的交融，心靈與心靈的碰撞，生命與生命的相連，傳遞著一個(gè)美麗的愛(ài)情故事，編織這一段美好的新婚誓言，接下來(lái)夫妻互換信物。讓我們共同看一看新郎新娘互相交換的是什么禮物，（愛(ài)你一萬(wàn)年）我們看到了他們互相交換的是兩枚珍貴的戒指。小小禮物重千斤，千金難買(mǎi)定終身，終身相伴同心老，心老并肩換人生。在這里請(qǐng)兩位新人記住，財(cái)富不代表永恒，但愛(ài)情將成為永久的記憶。如果你們?cè)笧閻?ài)受戒，請(qǐng)舉起你們佩戴在無(wú)名指上璀璨星辰的雙手。讓我們?cè)僖淮巫８Ｋ麄儯８Ｋ麄冃胖Z久遠(yuǎn)，祝福他們愛(ài)意永存！
朋友們今天是新郎新娘大喜的日子，這正是喜酒喜宴喜繽紛，喜事喜辦喜臨門(mén)，新人喜行新婚禮，喜氣洋洋謝來(lái)賓。接下來(lái)新郎新娘將向現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓行新婚喜禮。新郎新娘向前一步走，面向來(lái)賓一行禮：心相聚朋滿(mǎn)座、感謝大家來(lái)祝賀！新郎新娘再鞠躬：鞠個(gè)躬敬個(gè)禮，好運(yùn)帶個(gè)我和你！新郎新娘三鞠躬：逢喜事樂(lè)開(kāi)懷，還請(qǐng)朋友們常往來(lái)！
新郎新娘將幸福的微笑面向雙方父母。水有源，樹(shù)有根，父母育兒倍艱辛，成就兒女新婚事，了卻爹娘一片心。好新郎新娘面對(duì)父母一鞠躬：養(yǎng)育之恩永生難忘。再鞠躬：歡樂(lè)家庭幸福久長(zhǎng)，三鞠躬：早抱孫子如愿以?xún)敚?/p>
新郎新娘面對(duì)來(lái)賓，接下來(lái)夫妻對(duì)拜，新人面對(duì)面站好，xxx，xxx，茫茫人海、蕓蕓眾生、大千世界，你們能夠相識(shí)、相知、相愛(ài)，并最終選擇對(duì)方成為自己的伴侶，足見(jiàn)這是你們修來(lái)的福分，你們這一拜包含著對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)社會(huì)的義務(wù)，在夫妻對(duì)拜時(shí)一定要頭碰頭，因?yàn)樾禄橹疹^碰頭幸福生活無(wú)盡頭。新郎新娘上前一步走，新郎新娘一鞠躬：這一拜要牢記，勝過(guò)桃園三結(jié)義。再鞠躬：這一拜須謹(jǐn)記，相親相愛(ài)不相棄。三鞠躬：這一拜當(dāng)銘記幸福一生甜蜜蜜，新人轉(zhuǎn)身，朋友們掌聲祝賀！
朋友們讓我們?yōu)樾腋５膽偃似鹞瑁瑸榭鞓?lè)的愛(ài)侶歌唱，為火熱的愛(ài)情舉杯，祝福他們?nèi)松飞嫌肋h(yuǎn)灑滿(mǎn)愛(ài)的陽(yáng)光！愛(ài)過(guò)知情重，醉過(guò)知酒濃，夫妻喝交杯酒意味著交換一顆心，讓綿甜、醇厚、芳香的美酒記錄他們激情燃燒的歲月。接下來(lái)夫妻喝交杯酒，交杯酒又稱(chēng)交心酒、合歡酒、同心酒，是酒是情都是愛(ài)，有請(qǐng)新郎新娘端起著情有獨(dú)鐘，交換著無(wú)限情濃，咽下著天長(zhǎng)地久。朋友們?cè)谛氯撕冉槐频耐瑫r(shí)，讓我們祝福他們花好月圓、緣定今生、生活美滿(mǎn)、滿(mǎn)堂皆歡、歡天喜地、地久天長(zhǎng)、長(zhǎng)命百歲、歲歲平安！
新郎新娘走到香檳塔前，香檳酒塔一層層，層層注滿(mǎn)愛(ài)和情，幸福美酒甜如夢(mèng)，愛(ài)如美酒情更濃。愛(ài)情像蜜糖，愛(ài)情像花環(huán)，愛(ài)情像泉水，愛(ài)情像雪蓮，愛(ài)是永恒的贊歌，愛(ài)是生命的源泉，在這里衷心祝福永浴愛(ài)河的一對(duì)新人，在經(jīng)歷了初戀、熱戀和今日難忘的終身之戀后，愛(ài)的更甜，愛(ài)的更蜜，愛(ài)的更深，愛(ài)的更細(xì)，朋友們讓我們所有這些美好的祝愿都送給這對(duì)幸福的鴛鴦，祝福有情人終成眷屬，祝成眷屬者情深意長(zhǎng)！
朋友們！今天我們的聚會(huì)可以說(shuō)是親情、愛(ài)情、友情的聚會(huì)，在一對(duì)新人新婚即將禮成之時(shí)，主持人--再次代表新郎、新娘及雙方父母送現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓幾句祝福，祝福今天到場(chǎng)的有夢(mèng)人，夢(mèng)想成真。有情人，終成眷屬。有緣人，緣定今生。有心人，心想事成！請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓和我一起記住今天。
第三篇：主持破冰最新整理
杜云生 培訓(xùn)演講開(kāi)場(chǎng)白
請(qǐng)問(wèn)大家想成功比較容易成功，還是一定要成功比較容易成功。是哪一個(gè)。
覺(jué)的一定要成功的請(qǐng)舉手。 啊 這群人通通不會(huì)成功 哦喂 我問(wèn)各位。 你們覺(jué)的嘴巴說(shuō)說(shuō)就會(huì)成功，還是要實(shí)際采取行動(dòng)哪一個(gè)比較容易成功的。
是哪一個(gè)，覺(jué)的要行動(dòng)比較容易成功的請(qǐng)舉手，這群人依然不會(huì)成功，我問(wèn)大家， 一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)代表，一年只行動(dòng)一次、一年只拜訪一位顧客。這人會(huì)不會(huì)成功啊，不會(huì)嗎！所以 行動(dòng)不會(huì)成功。
我問(wèn)大家運(yùn)動(dòng)身體會(huì)不會(huì)健康啊，覺(jué)的運(yùn)動(dòng)身體會(huì)健康的請(qǐng)舉手，現(xiàn)在大家不敢舉手了。 手放下，運(yùn)動(dòng)身體不會(huì)健康的 ，一年365天只慢跑一次這樣會(huì)健康嗎？答案是不可能的。 所以今天我們要成功不只要行動(dòng)。還差了哪兩個(gè)字，你們猜猜看 持續(xù) 對(duì) 覺(jué)的持續(xù)行動(dòng) 持續(xù)運(yùn)動(dòng)會(huì)健康的請(qǐng)舉手 。手舉快一點(diǎn)哦，現(xiàn)在舉手的依然犯下滔天大錯(cuò)。
我問(wèn)大家 太陽(yáng)從那一邊升起來(lái) 哪一邊 哎 從西邊啊 你家住哪里 我再問(wèn)一次
太陽(yáng)從哪一邊升起來(lái) 東邊 所以我們今天要看日出的話(huà) 我們要持續(xù)往哪一個(gè)方向走 東邊 對(duì)不對(duì)
可是有一個(gè)人持續(xù)的往西邊走 他要看日出 有沒(méi)有看到 所以持續(xù)行動(dòng)也不會(huì)成功。
除非走對(duì)方向 走對(duì)方向 你們同意嗎 同意的請(qǐng)舉手 我現(xiàn)在看大家都不敢舉手了。
這次是真的趕快舉手 我現(xiàn)在讓你打量一下你左右邊的伙伴是稍微看他們一下。 我叫你看他們 沒(méi)有叫你們看他的內(nèi)衣呀。這個(gè)感覺(jué)你左邊右邊的伙伴 蠻帥或是蠻漂亮的請(qǐng)立刻舉手。
你這個(gè)手舉的不夠快 等一下出去臉會(huì)腫起來(lái)知道吧！
我們市場(chǎng)調(diào)查一下覺(jué)的知識(shí)在成功而言比較重要的比人脈關(guān)系更重要的請(qǐng)舉手 OK 覺(jué)的人際關(guān)系比較重要的請(qǐng)舉手 OK 假如兩者選一 你們選哪一個(gè) 你們選知識(shí)還是選人脈關(guān)系的請(qǐng)舉手
選哪一個(gè)選知識(shí)的請(qǐng)舉手 只能選一個(gè) 選人脈的請(qǐng)舉手 手放下 你們還是答錯(cuò)了。
所以選哪一個(gè)比較重要，、、哪個(gè)也是錯(cuò)誤的答案。我問(wèn)大家你們覺(jué)的一個(gè)人的頭腦比較重要還是心臟比較重要。
覺(jué)的頭腦比較重要的請(qǐng)舉手，覺(jué)的心臟比較重要的請(qǐng)舉手，兩者選一個(gè)請(qǐng)問(wèn)你們選哪一個(gè)。
選心臟的請(qǐng)舉手，這一群人白癡，選對(duì)心臟沒(méi)有頭可以嗎？選頭腦請(qǐng)舉手 還舉手 誰(shuí)的頭沒(méi)有心臟可以活嗎 假如兩者只能選一個(gè)你要選哪一個(gè) 兩者都非常重要 所以知識(shí)好像頭腦 人際關(guān)系好像心臟 他缺一不可
同意的請(qǐng)舉手 OK 所以在今天這一個(gè)半小時(shí)之內(nèi)呢 我們要來(lái)學(xué)習(xí)、、、、、、、、、
幾種精彩的演講開(kāi)場(chǎng)白
一段精彩的開(kāi)場(chǎng)白有三種作用。第一，吸引聽(tīng)眾的注意力，激發(fā)聽(tīng)眾的好奇心；第二，概述你演講的主要內(nèi)容；第三，向聽(tīng)眾闡明聽(tīng)你演講的必要性。
1、引人入勝的開(kāi)頭
開(kāi)場(chǎng)白的主要目的就是贏得聽(tīng)眾的注意。由于聽(tīng)眾對(duì)演講的第一印象會(huì)很快形成，如果開(kāi)場(chǎng)白不能吸引他們，那么其他部分就只會(huì)白白浪費(fèi)掉了。舉例：想像一下現(xiàn)在是2050年。你已經(jīng)65歲了。你剛剛收到一封來(lái)信，打開(kāi)信封，里面是一張10萬(wàn)美元的支票。不，不是你贏什么彩票。當(dāng)意識(shí)到在過(guò)去的40年中自己的少量投資的策略現(xiàn)在終于有了可觀的收益時(shí)，你不禁喜上眉頭。
2.概述要點(diǎn)
在開(kāi)始演講后的幾秒鐘內(nèi)，聽(tīng)眾應(yīng)該對(duì)你要談到的內(nèi)容有一個(gè)很好的了解。不要因?yàn)橹v了幾個(gè)笑話(huà)或例證導(dǎo)致離題萬(wàn)里，而把根本目標(biāo)拋到了腦后。
舉例：今天我來(lái)回答三個(gè)問(wèn)題，這三個(gè)問(wèn)題有助于你理財(cái)。第一，你如何掙錢(qián)？第二，你如何投資？第三，小錢(qián)如何生大錢(qián)？
3.向你的聽(tīng)眾闡明聽(tīng)你演講的理由
即便你已經(jīng)抓住了聽(tīng)眾的注意力，也闡明了演講的話(huà)題，你也必須告訴聽(tīng)眾為什么要接著聽(tīng)下去。
舉例：
弄清這三個(gè)問(wèn)題的答案的確可以帶來(lái)意外的收益。你只需要很少的投資，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，掙得10萬(wàn)美元不在話(huà)下。
開(kāi)場(chǎng)白的技巧
演講的開(kāi)場(chǎng)白只要幾句話(huà)就行，長(zhǎng)一點(diǎn)的演講則需幾段。如何在幾分鐘內(nèi)有效地做到吸引聽(tīng)眾，引出話(huà)題，建立信任，介紹要點(diǎn)呢？下面這六個(gè)技巧屢試不爽，不妨一試：(1)語(yǔ)出驚人；(2)提出問(wèn)題；(3)利用幽默；(4)設(shè)置懸念；(5)講述故事；(6)建立信任。這些技巧并非每一條都適用于任何演講、任何場(chǎng)合。然而，在這些技巧中，你肯定至少會(huì)找到一條能在你下次演講中大顯身手。 1.語(yǔ)出驚人
如果你想迅速吸引你的聽(tīng)眾，那么開(kāi)場(chǎng)白一開(kāi)始就要語(yǔ)出驚人。你可能會(huì)描繪一個(gè)異乎尋常的場(chǎng)面，透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù)，或者栩栩如生描述一個(gè)聳人聽(tīng)聞的問(wèn)題。聽(tīng)眾不僅會(huì)驀然凝神，而且還會(huì)側(cè)耳細(xì)聽(tīng)，更多地尋求你的講話(huà)內(nèi)容，探詢(xún)你演講的原因。南達(dá)科他州北部州立大學(xué)的希瑟·拉森在撰寫(xiě)她的演講詞“逆流而行”時(shí)，運(yùn)用了一系列的驚人之語(yǔ)，迅速地把她的聽(tīng)眾吸引了過(guò)來(lái)。
舉例：每11分鐘就有一個(gè)美國(guó)人死于這種病。這個(gè)數(shù)量是死于謀殺犯罪案人數(shù)的兩倍。今年有4.6萬(wàn)人死于這種病，而8年越南戰(zhàn)爭(zhēng)的死亡人數(shù)也不過(guò)是這個(gè)數(shù)字。在近十年里，美國(guó)人死于這種病的人數(shù)是死于艾滋病13.3萬(wàn)人數(shù)的三倍。這種病將使你我和其他美國(guó)人今年在醫(yī)療費(fèi)用上花費(fèi)掉超過(guò)60億美元，并失去勞動(dòng)能力，更不用說(shuō)我們所遭受到的生命損失了。我所說(shuō)的患乳腺癌這種疾病的浪潮可能會(huì)直接襲擊我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人。
2.提出問(wèn)題
你可以通過(guò)提出與中心思想相關(guān)的問(wèn)題來(lái)使聽(tīng)眾投入于你的開(kāi)場(chǎng)白。舉例：
看到這張美鈔嗎？它對(duì)你有什么用呢？你可以用它來(lái)投資，可以省下來(lái)買(mǎi)更貴的物品，或者干脆花掉。雖然現(xiàn)今1美元買(mǎi)不了多少東西，但另一方面，孩子們可以用這1美元去買(mǎi)他們喜歡的東西，即便是他們買(mǎi)來(lái)的東西會(huì)傷害他們。這1美元可以讓孩子們廉價(jià)地、隨處可得地，但非常致命地“爽”一把。很顯然，威德森不想讓她的聽(tīng)眾真的來(lái)回答她的問(wèn)題。她只想引發(fā)他們對(duì)她的話(huà)題--吸入溶劑和氣溶膠的危險(xiǎn)--進(jìn)行思考。
3.利用幽默
幽默如果運(yùn)用得恰當(dāng)，在吸引聽(tīng)眾注意力上能取到很好的效果。它有助于緩和現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使他們?cè)敢饫^續(xù)聽(tīng)你的演講。
下例演講者以幽默的語(yǔ)氣用他自己的故事作開(kāi)場(chǎng)白，來(lái)表達(dá)他對(duì)被邀請(qǐng)作演講的感謝。 舉例：
三位公司主管試圖給“名聲”這個(gè)詞下個(gè)定義。 第一個(gè)說(shuō)：“名聲就是白宮邀請(qǐng)你去與總統(tǒng)會(huì)面。” 第二個(gè)說(shuō)：“名聲就是白宮給你發(fā)出邀請(qǐng)，當(dāng)你在那兒時(shí)，電話(huà)響了，但是總統(tǒng)卻不接?！?第三個(gè)主管說(shuō)：“你們倆說(shuō)的都不對(duì)。名聲就是你被邀請(qǐng)到白宮拜見(jiàn)總統(tǒng)，這時(shí)總統(tǒng)的熱線電話(huà)響了，他接過(guò)來(lái)，聽(tīng)了聽(tīng)，然后說(shuō)：‘找你的！’”
今天我應(yīng)邀在這里演講就如同在白宮有電話(huà)找我。
4.設(shè)置懸念
麗貝卡·威特就讀于圣路易斯州的密蘇里大學(xué)，她曾給大學(xué)生做過(guò)演講，看看她是如何開(kāi)場(chǎng)的。
舉例： 我是一個(gè)由七個(gè)字母構(gòu)成的單詞。我破壞了友情、親情、鄰里之情、同學(xué)之情。我是當(dāng)今青少年中最大的殺手。我并非酒類(lèi)，也并非可卡因，我的名字叫自殺。
威特的開(kāi)場(chǎng)白激起了聽(tīng)眾的好奇心，促使他們繼續(xù)聽(tīng)下去以便找到答案。于是，為了保持聽(tīng)眾的興趣，威特引用了一些觸目驚心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，又提出了兩個(gè)令人深思的問(wèn)題。
舉例： 為什么高級(jí)中學(xué)沒(méi)有采取措施呢？作為日常課程的組成部分，為什么高級(jí)中學(xué)缺少?gòu)?qiáng)制性的自殺防范綱要？這些問(wèn)題都很重要。這也正是我今天在這里做演講的原因。
起初，威特的開(kāi)場(chǎng)白激起了聽(tīng)眾的興趣，因此，在一兩分鐘內(nèi)就吸引住了他們。但是在頭兩句話(huà)之后仍舊保持聽(tīng)眾的興趣，威特就必須繼續(xù)努力。通過(guò)引用數(shù)據(jù)，提出問(wèn)題，她確保了她的聽(tīng)眾興致不減。
5.講述故事
只要與你演講的主題相關(guān)，動(dòng)人的故事人人都會(huì)喜歡。不論哪種類(lèi)型的演講，以故事開(kāi)篇都會(huì)給人留下深刻的印象。一位大學(xué)生用下面這個(gè)故事開(kāi)始了他的演講：“衛(wèi)生保健的斗爭(zhēng)領(lǐng)域”。
舉例：
加利福尼亞急診護(hù)士提姆·杜非彌爾成了一位英雄，不是因?yàn)樗晒Φ負(fù)尵攘艘晃徊∪?，而是因?yàn)樗赂业貭I(yíng)救了一位急診醫(yī)生。一個(gè)不滿(mǎn)的患者在沒(méi)有任何征兆的情況下槍擊三位急診科醫(yī)生，造成兩人輕微受傷，一人中彈--正中頭部和胸部。杜非彌爾猛撲向持槍者，救出了重傷的醫(yī)生，迅速送往急診手術(shù)室。
6.建立信任
聽(tīng)眾之所以?xún)A聽(tīng)你的演講與你可信度密切相關(guān)。你得讓你的聽(tīng)眾明白：你有資格站在這里闡述這個(gè)話(huà)題。
約翰·F·富格遜部長(zhǎng)在華盛頓Kirkland的一所中學(xué)舉行的老兵節(jié)集會(huì)上講話(huà)時(shí)，他在開(kāi)場(chǎng)白中獲得了聽(tīng)眾對(duì)自己的信任。
舉例：
我們齊聚一堂，向服過(guò)兵役的美國(guó)男人和女人，尤其是那些參加過(guò)越戰(zhàn)的老兵，表示敬意。我是他們中的一員。1967年我在美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)中服役。我是反間諜第15組的成員，就在非武裝區(qū)之外活動(dòng)。我們組是情報(bào)軍事行動(dòng)部隊(duì)的一小部分，現(xiàn)在叫做鳳凰計(jì)劃。
約翰·F·富格遜向聽(tīng)眾說(shuō)明他曾親自參加了越戰(zhàn)。他并沒(méi)有自吹自擂，夸大其辭；他只闡明了他那時(shí)的任務(wù)是什么。他的經(jīng)歷與戰(zhàn)爭(zhēng)老兵的主題以及學(xué)校集會(huì)的目的直接相關(guān)。因此，對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，他似乎顯得更為可信。
陳安之演講精彩開(kāi)場(chǎng)白 NO.1 這邊的掌聲我聽(tīng)不到 （東、南、西、北、邊指方向邊說(shuō)掌聲我聽(tīng)不到） 想成功致富、以及 超越自我的伙伴早上好
現(xiàn)在趁演講開(kāi)始之前呢，我們可不可以做一個(gè)小小的活動(dòng) 可以嗎？
請(qǐng)把你們的雙手伸出來(lái)好不好、有沒(méi)有手嗎？OK 等一下呢 我數(shù)到 3 的時(shí)候，請(qǐng)你把你的手合起來(lái)
然后合著不要?jiǎng)?這樣不好不好 1 2 3 合緊一點(diǎn) 合緊一點(diǎn) 仔細(xì)看一下，右手的大拇指在左手上的請(qǐng)舉手
請(qǐng)右手大拇指在左手上的手舉起來(lái)，其他人依然擺著 OK 仔細(xì)看一下 這些人經(jīng)過(guò)心理學(xué)家超過(guò)一千次以上的研究。
這些人比較性感、比較有魅力，不要換手指頭，我看到有人換手指頭。這些人晚上行動(dòng)力特別強(qiáng)、小孩子也生特別多。
有沒(méi)有人左手大拇指在右手上面的，有沒(méi)有這樣的人請(qǐng)手舉起來(lái)一下 。 好 根據(jù)超過(guò)兩千次以上的研究
這些人比較會(huì)成功、比較會(huì)賺錢(qián)，我又看到有人換手指頭啦！
有沒(méi)有左手右手拇指差不多的請(qǐng)舉手 差不多的 仔細(xì)看這群伙伴 這群伙伴經(jīng)過(guò)心理學(xué)家超過(guò)一萬(wàn)次以上的研究。
這些人呢是自以為性感、自以為聰明、自以為是的人。
在座想成功的舉手，想成功的。沒(méi)舉手的都可以出去罰跪啦！謝謝 手放下
請(qǐng)問(wèn)大家想成功比較容易成功，還是一定要成功比較容易成功。是哪一個(gè)。
覺(jué)的一定要成功的請(qǐng)舉手。 啊 這群人通通不會(huì)成功 哦喂 我問(wèn)各位。
你們覺(jué)的嘴巴說(shuō)說(shuō)就會(huì)成功，還是要實(shí)際采取行動(dòng)哪一個(gè)比較容易成功的。
是哪一個(gè)，覺(jué)的要行動(dòng)比較容易成功的請(qǐng)舉手，這群人依然不會(huì)成功，我問(wèn)大家，
一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)代表，一年只行動(dòng)一次、一年只拜訪一位顧客。這人會(huì)不會(huì)成功啊，不會(huì)嗎！所以 行動(dòng)不會(huì)成功。
我問(wèn)大家運(yùn)動(dòng)身體會(huì)不會(huì)健康啊，覺(jué)的運(yùn)動(dòng)身體會(huì)健康的請(qǐng)舉手，現(xiàn)在大家不敢舉手了。
手放下，運(yùn)動(dòng)身體不會(huì)健康的 ，一年365天只慢跑一次這樣會(huì)健康嗎？答案是不可能的。
以今天我們要成功不只要行動(dòng)。還差了哪兩個(gè)字，你們猜猜看 持續(xù) 對(duì)
覺(jué)的持續(xù)行動(dòng) 持續(xù)運(yùn)動(dòng)會(huì)健康的請(qǐng)舉手 。手舉快一點(diǎn)哦，現(xiàn)在舉手的依然犯下滔天大錯(cuò)。
我問(wèn)大家 太陽(yáng)從那一邊升起來(lái) 哪一邊 哎 從西邊啊 你家住哪里 我再問(wèn)一次
太陽(yáng)從哪一邊升起來(lái) 東邊 所以我們今天要看日出的話(huà) 我們要持續(xù)往哪一個(gè)方向走 東邊 對(duì)不對(duì)
可是有一個(gè)人持續(xù)的往西邊走 他要看日出 有沒(méi)有看到 所以持續(xù)行動(dòng)也不會(huì)成功。
除非走對(duì)方向 走對(duì)方向 你們同意嗎 同意的請(qǐng)舉手 我現(xiàn)在看大家都不敢舉手了。
這次是真的趕快舉手 我現(xiàn)在讓你打量一下你左右邊的伙伴是稍微看他們一下。
我叫你看他們 沒(méi)有叫你們看他的內(nèi)衣呀。這個(gè)感覺(jué)你左邊右邊的伙伴 蠻帥或是蠻漂亮的請(qǐng)立刻舉手。
你這個(gè)手舉的不夠快 等一下出去臉會(huì)腫起來(lái)知道吧！
我們市場(chǎng)調(diào)查一下覺(jué)的知識(shí)在成功而言比較重要的比人脈關(guān)系更重要的請(qǐng)舉手 OK
覺(jué)的人際關(guān)系比較重要的請(qǐng)舉手 OK 假如兩者選一 你們選哪一個(gè) 你們選知識(shí)還是選人脈關(guān)系的請(qǐng)舉手
選哪一個(gè) 選知識(shí)的請(qǐng)舉手 只能選一個(gè) 選人脈的請(qǐng)舉手 手放下 你們還是答錯(cuò)了。
所以選哪一個(gè)比較重要 ？？？ 哪個(gè)也是錯(cuò)誤的答案。我問(wèn)大家你們覺(jué)的一個(gè)人的頭腦比較重要還是心臟比較重要。
覺(jué)的頭腦比較重要的請(qǐng)舉手，覺(jué)的心臟比較重要的請(qǐng)舉手，兩者選一個(gè)請(qǐng)問(wèn)你們選哪一個(gè)。
選心臟的請(qǐng)舉手，這一群人白癡，選對(duì)心臟沒(méi)有頭可以嗎？選頭腦請(qǐng)舉手 還舉手 誰(shuí)的頭沒(méi)有心臟可以活嗎
假如兩者只能選一個(gè)你要選哪一個(gè) 兩者都非常重要 所以知識(shí)好像頭腦 人際關(guān)系好像心臟 他缺一不可
同意的請(qǐng)舉手 OK 所以在今天這一個(gè)半小時(shí)之內(nèi)呢 我們要來(lái)學(xué)習(xí)、、、、、、、、、
陳安之演講精彩開(kāi)場(chǎng)白
陳安之 如何成功致富
通常想成功的人，他的興奮度怎么樣，有沒(méi)有很興奮，大家興奮給我看一下。 很興奮的話(huà)會(huì)怎樣鼓掌，來(lái)、熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。再興奮一點(diǎn)， 再興奮一點(diǎn)、我還聽(tīng)不見(jiàn)。 停！
這個(gè)在我們公司每次訓(xùn)練的時(shí)候呢、每次鼓掌完畢之后呢、都要來(lái)一個(gè) OH、、、、YES 我們來(lái)一個(gè)結(jié)尾 OH、、、、YES 再來(lái)一次熱烈掌聲鼓勵(lì)一下 在興奮一點(diǎn) OH、、、YES 來(lái)看看旁邊的伙伴，感覺(jué)他長(zhǎng)的很帥或者很漂亮的請(qǐng)舉手。剛才我問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，有沒(méi)有人沒(méi)有舉手的。
現(xiàn)在請(qǐng)舉手，自首一下、我看一下、這個(gè)人等會(huì)出場(chǎng)的時(shí)候，要小心一點(diǎn) 臉會(huì)腫起來(lái)知道吧！ 很危險(xiǎn)很危險(xiǎn)
想要明年1997年可以倍增自己收入的請(qǐng)舉手我看一下，真的想要的，手放下， 是想要還是一定要、是一定要的話(huà)呢，大聲喊 我一定要、、、、、想要在1997年讓自己身體更健康、家庭更幸福、更有自信心的舉雙手我看一下。
是想要還是一定要 再跟我講 我一定要 我一定要、、、、、、、來(lái) 跟你旁邊的伙伴握手、跟他說(shuō)你一定會(huì)成功。
來(lái) 換一個(gè)伙伴告訴他我相信你一定會(huì)成功。
來(lái) 各位請(qǐng)坐，我麥克風(fēng)聲音可不可以再大一點(diǎn) 太小聲 謝謝 再大一點(diǎn) 再大一點(diǎn)
這個(gè)有看過(guò)我書(shū)的的請(qǐng)舉手 喔 有聽(tīng)過(guò)我有聲錄音帶的請(qǐng)舉手 手放下 有現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)過(guò)我演講的請(qǐng)舉手 手放下 假如我今天可以跟你分享我的、、、、、、
徐鶴寧老師演講開(kāi)場(chǎng)白
好、謝謝、謝謝各位熱情的掌聲
請(qǐng)坐、謝謝你們、OK、問(wèn)候一聲，在座的非常快樂(lè)的、非常有能量的伙伴們、大家下午好。好嗎？
各位此時(shí)此刻你們的精神狀態(tài)都還好不好
現(xiàn)在的心情好不好，各位仔細(xì)看看你左邊的那位朋友好不好。 感覺(jué)你們左邊的朋友比較好就舉起你們的左手，小心不舉手一會(huì)兒左臉變腫。
來(lái)，再看看你右邊的朋友，感覺(jué)他也很好，用力的拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的
然后 呢，再仔細(xì)看看你自己，感覺(jué)自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的請(qǐng)舉雙手加雙腳給我看一下。 那各位那么親愛(ài)的伙伴們，你們看一下前面的這位講師好不好。
謝謝你們、各位好不好不太知道，就是講完了課之后呢，大家一輩子都忘不掉這樣好不好。
各位我簡(jiǎn)單的自我介紹一下，我的名字叫？？？？？？？？那我名字的含義、就是一切都好的意思
希望在座的每位朋友，從認(rèn)識(shí)您的這一刻起，未來(lái)的每個(gè)瞬間都好 好嗎？各位你們相信緣份嗎？
相信緣份的朋友揮揮手給我看一下。 太棒了 各位我們交朋友，珍惜緣份、從現(xiàn)在開(kāi)始好不好
大家要不要露出八顆以上的牙齒來(lái)，各位假如你們不露出牙齒、我即將說(shuō)你們無(wú)齒。開(kāi)玩笑呀！
因?yàn)?？？培?xùn)最大的特點(diǎn)就是超級(jí)快樂(lè)，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人非常快樂(lè)的前提下，比較容易長(zhǎng)壽，比較容易更美麗、
比較容易賺大錢(qián)，各位你們說(shuō)是不是。
所以各位在我們正式開(kāi)始培訓(xùn)之前呢，我們先做一個(gè)游戲、、、、、、
十一種經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白
十一種經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白
在銷(xiāo)售拜訪中，準(zhǔn)客戶(hù)看到的第一件事，就是你的專(zhuān)業(yè)形象。接下來(lái)便是開(kāi)場(chǎng)白給予他的印象。你的表達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意則會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。 當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷(xiāo)售專(zhuān)家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的銷(xiāo)售中，說(shuō)好第一句話(huà)是十分重要的。顧客聽(tīng)第一句話(huà)要比聽(tīng)后面的話(huà)認(rèn)真得多。聽(tīng)完第一句話(huà)，許多顧客就會(huì)不自覺(jué)地決定是賣(mài)，是打發(fā)銷(xiāo)售員走還是繼續(xù)談下去。因此，打動(dòng)人心的開(kāi)場(chǎng)白是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。
一、問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白
假如你可以總是把客戶(hù)的利益與自己的利益相結(jié)合，問(wèn)問(wèn)題將特別有用，顧客是向你購(gòu)買(mǎi)想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。當(dāng)你問(wèn)問(wèn)題時(shí)將帶領(lǐng)你的潛在客戶(hù)為他的最佳利益做出選擇。
曾有一名某圖書(shū)公司的銷(xiāo)售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問(wèn)題的方式來(lái)接近顧客。
“如果我送給您一套有關(guān)個(gè)人效率的書(shū)籍，您打開(kāi)書(shū)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會(huì)讀一讀嗎？”
“如果您讀了之后非常喜歡這套書(shū)，您會(huì)買(mǎi)下嗎？”
“如果您沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣，您把書(shū)重新塞進(jìn)這個(gè)包里給我寄回，行嗎？”
這位銷(xiāo)售員的開(kāi)場(chǎng)白簡(jiǎn)單明了，使客戶(hù)幾乎找不出說(shuō)“不”的理由。后來(lái)這三個(gè)問(wèn)題被該公司的全體銷(xiāo)售員所采用，成為標(biāo)準(zhǔn)的接近顧客的方式。
二、建立期待心理開(kāi)場(chǎng)白 這是一種非常有效的開(kāi)場(chǎng)白，會(huì)激起顧客的好奇與興趣，并且會(huì)抓住準(zhǔn)客戶(hù)的全部注意力。你可以這樣說(shuō)：
“你一定會(huì)喜歡我?guī)?lái)給你看的東西！” “我?guī)?lái)給你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法！”
“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)！”
不管你用哪一句，都會(huì)激起對(duì)方不自覺(jué)的反應(yīng)：“那就是我要的東西”或是“我等不及了！”假如對(duì)方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán)，他就會(huì)熱烈地想對(duì)你賣(mài)的東西多了解一些。
好的開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該會(huì)引發(fā)客戶(hù)的第二個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你花了30秒的時(shí)間說(shuō)完你的開(kāi)場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶(hù)問(wèn)你的東西是什么？每當(dāng)客戶(hù)問(wèn)你是干什么的時(shí)候，就表示客戶(hù)已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。如果沒(méi)有讓客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣，那就表示你這30秒的開(kāi)場(chǎng)白是無(wú)效的，你應(yīng)該趕快設(shè)計(jì)另外一個(gè)更好的開(kāi)場(chǎng)白來(lái)替代。
三、假設(shè)開(kāi)場(chǎng)白
假設(shè)問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶(hù)的利益及好處，轉(zhuǎn)換成一種問(wèn)句的方式來(lái)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，借此讓客戶(hù)在你一開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。 舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶(hù)的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開(kāi)支和增加他們的某些利潤(rùn)，那么在一開(kāi)始接觸客戶(hù)時(shí)，我們可以直接問(wèn)：
“先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤(rùn)或節(jié)省1000元的開(kāi)支，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)有興趣抽出10分鐘的時(shí)間來(lái)了解嗎？”
使用此種問(wèn)句方式，讓客戶(hù)給你一個(gè)機(jī)會(huì)，開(kāi)始介紹你的產(chǎn)品。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個(gè)客戶(hù)就不會(huì)說(shuō)“沒(méi)有興趣”?；蛘吣憧梢詥?wèn)：
“假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20%——30%的業(yè)績(jī)，而且這一方法經(jīng)過(guò)驗(yàn)證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢(qián)來(lái)投資在這件事情上面呢？”
在這種情況下，如果客戶(hù)的回答是肯定的，那么接下來(lái)你所要做的產(chǎn)品介紹和說(shuō)明，就是很簡(jiǎn)單地去驗(yàn)證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶(hù)提高他們的業(yè)績(jī)，那么自然而然地他們就能夠做出購(gòu)買(mǎi)決定了。
找出在你的產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中最常見(jiàn)的客戶(hù)抗拒點(diǎn)，可以使用假設(shè)問(wèn)句法來(lái)詢(xún)問(wèn)你的客戶(hù)。
例如你所銷(xiāo)售的是健康食品，而一般客戶(hù)可能最常見(jiàn)的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性，那么你可以一開(kāi)始就問(wèn)他：
“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會(huì)有興趣購(gòu)買(mǎi)呢？” 使用這種假設(shè)問(wèn)句法，讓客戶(hù)自己回答說(shuō)： “只要??，我就會(huì)買(mǎi)?！?讓客戶(hù)自己做出承諾。這樣之后，只要你能證明產(chǎn)品是有效的，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的意愿自然就會(huì)增加。任何一位顧客都不能被別人說(shuō)服的，能夠說(shuō)服他的只有他自己。
四、打消準(zhǔn)客戶(hù)疑惑的開(kāi)場(chǎng)白
日本銷(xiāo)售之神原一平對(duì)打消準(zhǔn)客戶(hù)的疑惑，取得準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)自己的信任有一套獨(dú)特的方法：
“先生，您好！” “你是誰(shuí)啊？”
“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專(zhuān)程來(lái)請(qǐng)教您這位附近最有名的老板?！?/p>
“附近最有名的老板？”
“是??！根據(jù)我打聽(tīng)的結(jié)果，大伙兒都說(shuō)這個(gè)問(wèn)題最好請(qǐng)教您。” “喔！大伙兒都說(shuō)是我??！真不敢當(dāng)，到底什么問(wèn)題呢？” “實(shí)不相瞞，是如何有效的規(guī)避稅收和風(fēng)險(xiǎn)的事?！?“站著不方便，請(qǐng)進(jìn)來(lái)說(shuō)話(huà)吧！” “??”
突然地銷(xiāo)售，未免顯得有點(diǎn)唐突，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕。先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶(hù)，打消準(zhǔn)客戶(hù)的疑惑，取得準(zhǔn)客戶(hù)的信賴(lài)感，銷(xiāo)售便成了順理成章的事了。
打消準(zhǔn)客戶(hù)疑惑的方式有：
1、贊美、恭維準(zhǔn)客戶(hù)；
2、利用顧客見(jiàn)證；
3、切中對(duì)方要害。
提出相關(guān)的問(wèn)題，并善意地為準(zhǔn)顧客解決問(wèn)題，做準(zhǔn)顧客的朋友，是打消準(zhǔn)顧客懷疑的有效方法。因?yàn)榕笥褧?huì)跟朋友購(gòu)買(mǎi)。
五、感激開(kāi)場(chǎng)白
在初次見(jiàn)面的時(shí)候，你可以以感激作為開(kāi)場(chǎng)白。
“××先生，很高興你能夠接見(jiàn)我。我知道你很忙，我也非常感謝你在百忙之中能夠給我?guī)追昼?。我?huì)很簡(jiǎn)要地說(shuō)明?！?/p>
當(dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候，你就會(huì)引起他們的自我肯定心態(tài)，并讓他們對(duì)你心生好感。不管準(zhǔn)客戶(hù)為你做了些什么，你都要說(shuō)聲“謝謝”，這樣會(huì)讓準(zhǔn)客戶(hù)更喜歡你，更尊重你。
六、解決問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)白
有位銷(xiāo)售人員去我朋友的辦公室銷(xiāo)售他公司的服務(wù)，他一進(jìn)門(mén)就自我介紹：
“我叫××，我是××公司的銷(xiāo)售顧問(wèn)，我可以肯定我的到來(lái)不是為你們添麻煩的，而是來(lái)與你們一起處理問(wèn)題，幫你們賺錢(qián)的。”
然后問(wèn)公司經(jīng)理：“您對(duì)我們公司非常了解嗎？” 他是說(shuō)：“您對(duì)我們公司非常了解嗎？” 他用這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，主導(dǎo)了銷(xiāo)售訪談，并獲得了準(zhǔn)顧客的全部注意力，他繼續(xù)說(shuō)：
“我們公司在這市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。我們?cè)诒緟^(qū)的經(jīng)營(yíng)已有10年歷史，而在過(guò)去10年里，我們的員工人數(shù)由10人擴(kuò)張至260人。我們占有35%的市場(chǎng)，其中大部都是客戶(hù)滿(mǎn)意之后再度惠顧的?！?/p>
“××先生，您有沒(méi)有看到××經(jīng)理采用了我們的產(chǎn)品，公司營(yíng)運(yùn)狀況已大有起色？”
用這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白，他已經(jīng)為自己和他的公司，以及他的服務(wù)建立了從零到最大的信賴(lài)度。他已經(jīng)回答了“它安全嗎？”“它可靠嗎？”這兩個(gè)問(wèn)題。他打開(kāi)了準(zhǔn)顧客的心，并且降低了準(zhǔn)顧客的抗拒，所以準(zhǔn)顧客馬上就很興趣地想知道他的過(guò)去客戶(hù)得到哪些利益而顧客也會(huì)從他的服務(wù)中得到哪些好處。準(zhǔn)顧客從開(kāi)始的抗拒變成后來(lái)的開(kāi)放與接受。
七、反問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白
當(dāng)你在銷(xiāo)售時(shí)感覺(jué)對(duì)方傳來(lái)一股強(qiáng)大的抗拒心理時(shí)，你就可以用這種方法。準(zhǔn)客戶(hù)可能過(guò)去曾經(jīng)對(duì)一些強(qiáng)迫而又強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售人員留下惡劣的印象，所以當(dāng)他覺(jué)得自己置身相同的狀況時(shí)，他就會(huì)感到壓力，對(duì)來(lái)者產(chǎn)生反感。
反問(wèn)句的開(kāi)場(chǎng)白可以這么說(shuō)： “××先生，在我開(kāi)始以前，我要讓你了解，我不是來(lái)這里銷(xiāo)售任何產(chǎn)品的。在我們今天短短幾分鐘的會(huì)面里，我要做的只是問(wèn)一些問(wèn)題，來(lái)看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達(dá)成目標(biāo)?！?/p>
假如你真的要給準(zhǔn)客戶(hù)留下深刻印象，就應(yīng)該在你們見(jiàn)面的時(shí)候，準(zhǔn)備好一張你想和他討論的三到五個(gè)問(wèn)題的議程表。給他一份這樣的議程表，并告訴他你想進(jìn)一步了解的范圍。
問(wèn)他這些問(wèn)題是否可以問(wèn)。如果他的回答是肯定的，你就可以用這些話(huà)作開(kāi)場(chǎng)白：
“在我們開(kāi)始以前，我能請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題嗎？你在公司中真正的任務(wù)是什么？”
當(dāng)你把談話(huà)焦點(diǎn)偏離銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)到一系列探索性的問(wèn)題上，然后再問(wèn)與他工作及職業(yè)生涯直接相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，他一定會(huì)徹底放松并且敞開(kāi)心胸。從那時(shí)開(kāi)始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問(wèn)他一些有水準(zhǔn)的問(wèn)題，并且很專(zhuān)心地聽(tīng)他回答。
也許是能夠讓客戶(hù)放松，并讓他開(kāi)始講話(huà)的一種最佳解除武器的問(wèn)題就是“你怎么會(huì)進(jìn)入這一行（或做這種工作）？”大多數(shù)的人都會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯津津樂(lè)道，所以如果你問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題，他通常都會(huì)很高興地與你談?wù)撟约?，而讓你有機(jī)會(huì)去聆聽(tīng)及博得客戶(hù)的依賴(lài)。
八、激發(fā)準(zhǔn)顧客興趣開(kāi)場(chǎng)白
“您有一種已經(jīng)證實(shí)能夠在六個(gè)月當(dāng)中，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)20%——30%的方法感興趣嗎？” 對(duì)于這種問(wèn)題，大部分人都會(huì)回答有興趣。所以當(dāng)你問(wèn)完類(lèi)似問(wèn)題后，接下來(lái)必須馬上說(shuō)：
“我只占用您大概10分鐘的時(shí)間來(lái)向您介紹這種方法，當(dāng)您聽(tīng)完后，您完全可以自行地來(lái)判斷這種方法是不是適合您。”
在這種情況下，你一方面要提前告訴客戶(hù)你不會(huì)占用他太多的時(shí)間，而同時(shí)你了讓客戶(hù)能夠比較清楚地知道，你在銷(xiāo)售的過(guò)程中不會(huì)對(duì)他們進(jìn)行強(qiáng)迫式的銷(xiāo)售。
顧客之所以愿意購(gòu)買(mǎi)，是因?yàn)樗凶銐虻馁?gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是促成購(gòu)買(mǎi)行為的原動(dòng)力。
九、深刻印象開(kāi)場(chǎng)白
有一位銷(xiāo)售顧問(wèn)去某家公司作了一次產(chǎn)品介紹，他就是用了這種問(wèn)題及這種回答：
“我們是本市顧客業(yè)里最大的一家公司。我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)中已有二十八年的歷史，而且我們的母公司是業(yè)界一個(gè)擁有一百二十家最優(yōu)秀關(guān)系企業(yè)的世界性集團(tuán)。我們的名氣是來(lái)自我們每收客戶(hù)一塊錢(qián)，就會(huì)為他省下五塊錢(qián)?！?/p>
這是一個(gè)非常令人印象深刻、引人注意的開(kāi)場(chǎng)白。他讓自己及他的公司被視為業(yè)界重量級(jí)的角色，最后他做成了價(jià)值好幾萬(wàn)元的大型買(mǎi)賣(mài)。
這位顧問(wèn)在產(chǎn)品介紹中提到了決定準(zhǔn)客戶(hù)是否向你購(gòu)買(mǎi)的三大影響力：你的公司規(guī)模、公司在行業(yè)中的歷史，以及產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)占有率。
十、引起注意開(kāi)場(chǎng)白
康寧玻璃公司的一位頂尖銷(xiāo)售人員有這么一則有名的故事。他是全國(guó)安全玻璃銷(xiāo)售量的總冠軍。當(dāng)他被問(wèn)及如何去打開(kāi)銷(xiāo)售對(duì)話(huà)時(shí)，他說(shuō)，他會(huì)一走進(jìn)會(huì)議室就問(wèn)：
“您有沒(méi)有看過(guò)一種破了卻不曾碎掉的玻璃？”當(dāng)準(zhǔn)客戶(hù)表示不曾見(jiàn)過(guò)的時(shí)候，他拿一塊完整的玻璃樣本，把它放在客戶(hù)的桌上，然后用一個(gè)榔頭用力敲。
準(zhǔn)客戶(hù)會(huì)往后跳開(kāi)以躲避玻璃碎片，但卻發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有任何碎片。這位銷(xiāo)售人員就得到客戶(hù)完全的注意力，從此活動(dòng)就能迅速進(jìn)行了。
他在全國(guó)會(huì)議中把這種銷(xiāo)售安全下班的方法分享給所有的銷(xiāo)售人員。從此以后，他們出動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)攜帶安全玻璃的樣本和一把榔頭去向客戶(hù)做示范。到了第二年，他仍然是全國(guó)銷(xiāo)售總冠軍。有人問(wèn)道，即使別人都使用了同樣的技巧，他怎么依然能夠賣(mài)出更多的產(chǎn)品。
他解釋說(shuō)他在第二年稍微改變了做法。
現(xiàn)在，當(dāng)他去見(jiàn)一位準(zhǔn)客戶(hù)的時(shí)候，他會(huì)問(wèn)： “你想不到看一下你敲不碎的玻璃？”
然后就把榔頭交給準(zhǔn)客戶(hù)，請(qǐng)準(zhǔn)客戶(hù)自己敲碎玻璃。
十一、兩分鐘開(kāi)場(chǎng)白 “您有兩分鐘嗎？我想向您介紹一項(xiàng)讓您既省錢(qián)又提高生產(chǎn)力的產(chǎn)品?！?/p>
當(dāng)你說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，拿下你的手表，放在客戶(hù)的桌子上。當(dāng)你說(shuō)至一分鐘又五十秒的時(shí)候，盡管還沒(méi)說(shuō)完，一定要打住，然后說(shuō)：
“我的時(shí)候到了，我希望告訴你一件事：本公司言出必行，如果您允許的話(huà)，我可以再繼續(xù)。要不然，就此告辭。我知道您很忙，這是我的名片。”
你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，多數(shù)時(shí)候你會(huì)被留下，而且拿到訂單。
講師開(kāi)場(chǎng)白的幾點(diǎn)禁忌
人們都知道開(kāi)場(chǎng)白的重要性,也在有意識(shí)的提高開(kāi)場(chǎng)白的效果,但是由于多種原因,在開(kāi)場(chǎng)白中往往會(huì)犯各種形式的錯(cuò)誤.盡量減少失誤,掉入一些誤區(qū),可以有效的提高開(kāi)場(chǎng)白和整個(gè)培訓(xùn)的效果.所以了解開(kāi)場(chǎng)白的一些禁忌非常重要.
開(kāi)場(chǎng)白的禁忌主要是以下幾點(diǎn):
一、不要直奔主題
很多講師,一上臺(tái)來(lái)就習(xí)慣性的直奔主題,看似重視時(shí)間,實(shí)際上,觀眾的注意力和思維還沒(méi)有轉(zhuǎn)到講師身上和培訓(xùn)中來(lái),這樣的培訓(xùn)效果是會(huì)受很大影響的.因?yàn)槌赡杲逃驮谛＝逃遣灰粯拥?在校的學(xué)生,他們已經(jīng)有思維和習(xí)慣,只要進(jìn)教室就意味著學(xué)習(xí)的開(kāi)始,所以不需要太多的開(kāi)場(chǎng)白,直奔主題是對(duì)的,但是成年人已經(jīng)離開(kāi)校園多年,已經(jīng)沒(méi)有進(jìn)教室就學(xué)習(xí)的習(xí)慣,集中注意力是需要時(shí)間的.
朋友們可能會(huì)認(rèn)為既然主持人已經(jīng)宣布培訓(xùn)正式開(kāi)始,而且可能已經(jīng)有了開(kāi)場(chǎng)白,如果講師再講是否在重復(fù).實(shí)際上不是的,因?yàn)閷W(xué)員來(lái)是聽(tīng)你的培訓(xùn)的,你才是培訓(xùn)的主角,千萬(wàn)不要拱手讓給他人.
所以，請(qǐng)記?。骸爸鞒秩耸切加螒蜷_(kāi)始的裁判,你才是帶領(lǐng)大家一起游戲的隊(duì)長(zhǎng)和教練”。
二、不要沒(méi)完沒(méi)了
與第一點(diǎn)“直奔主題”相反的是,培訓(xùn)師容易犯的另一個(gè)錯(cuò)誤是:開(kāi)場(chǎng)白沒(méi)完沒(méi)了.好象永遠(yuǎn)進(jìn)入不了主題,.這有幾種原因.第一是因?yàn)樾愿裨?活潑型性格的講師天性好侃,尤其是善于講故事和笑話(huà),也深受觀眾喜好,所以就更大的發(fā)揮,有時(shí)會(huì)忘了進(jìn)入主題.另外一種情況是講師準(zhǔn)備不充分,對(duì)于主題內(nèi)容的內(nèi)容不是太豐滿(mǎn).但是為了滿(mǎn)足課時(shí),所以只有在開(kāi)場(chǎng)白上多下功夫.還有一種情況是:某些講師自我表現(xiàn)欲望很強(qiáng).尤其是在講自己的成功故事時(shí)侃侃而談,得意忘形.等等.
開(kāi)場(chǎng)白就是開(kāi)場(chǎng)白,就像開(kāi)胃菜一樣,吃了開(kāi)胃菜,不要忘了主菜.
三、不要反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容
反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容,是講師在開(kāi)場(chǎng)白中易犯錯(cuò)誤之一.講師的本意是為了強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容的重要性,同時(shí)也是暗示培訓(xùn)的重要性,希望引起觀眾的重視和配合.適當(dāng)?shù)膹?qiáng)調(diào)是應(yīng)該的,也是必須的,也是開(kāi)場(chǎng)白的主要作用之一.也引起觀眾的好奇。
但是如果反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容.這會(huì)有喧賓奪主的不好效果.沒(méi)有把開(kāi)場(chǎng)白和主講內(nèi)容區(qū)分.同時(shí)還會(huì)讓觀眾失去興趣,因?yàn)橹v師已經(jīng)強(qiáng)調(diào)很多次了,觀眾感覺(jué)已經(jīng)完全了解了,所以就不需要再聽(tīng)了.另外細(xì)心多疑的觀眾心里會(huì)想：“這講師怎么只講這些呀.是懷疑我們的智商呢還是講師自己沒(méi)有講的了？”
同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題也是講師不自信的不經(jīng)意的流露.越是不夠自信的東西才需要反復(fù)強(qiáng)調(diào).
在開(kāi)場(chǎng)白中適當(dāng)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容就可以了,培訓(xùn)師不是祥林嫂。
四、不要過(guò)多解釋為何培訓(xùn)
過(guò)多的解釋和強(qiáng)調(diào)為什么要參加這堂培訓(xùn)的的做法和上面的比較相似的錯(cuò)誤.這是講師為了引起觀眾的重視和注意,制造一個(gè)“師出有名”的感覺(jué),實(shí)際上只會(huì)適得其反.太多的強(qiáng)調(diào)只會(huì)說(shuō)明內(nèi)心的心虛,其實(shí)既然組織了這次培訓(xùn),大家都已經(jīng)來(lái)到這里,說(shuō)明大家至少在“這次培訓(xùn)是值得的”這點(diǎn)是達(dá)成了一致的,至少是暫時(shí)一致,要讓學(xué)員繼續(xù)呆下出,是看你實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,和提供給學(xué)員真實(shí)有效的東西.只是靠嘴里大談重要性,那只是講師自己認(rèn)為的,并不是學(xué)員真正感受到的.沒(méi)有實(shí)在的內(nèi)容會(huì)讓學(xué)員反感的。
讓后面的內(nèi)容來(lái)做最好的解釋吧！
五、不要示弱，乞求掌聲和支持 示弱.甚至于企求掌聲,是講師最不應(yīng)該在臺(tái)上做的.但同時(shí)也是最易犯的錯(cuò)誤。就象上文說(shuō)的,培訓(xùn)不僅僅是游戲,還是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng).是講師與學(xué)員是心理上的斗智斗勇的對(duì)抗,尤其是在培訓(xùn)的剛開(kāi)始。每堂培訓(xùn)，總有一部分總喜歡挑刺的學(xué)員,一旦講師示弱,那就完了,講師一開(kāi)場(chǎng)就被人家打下去,以后再想回來(lái)就太難的,一旦控制不了場(chǎng)面,再好的內(nèi)容都無(wú)法正常的傳遞和溝通,就是那些想積極配合的學(xué)員也無(wú)法安心順利的進(jìn)行.所以象“我有些緊張,希望大家多些掌聲,”這樣的話(huà)絕對(duì)不可以出自于一個(gè)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師之口.再好的現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)一下子就下去了。
同時(shí)講師不是娛樂(lè)明星,他們可以說(shuō)：“掌聲在哪里？”但是你不可以,因?yàn)槟闶侵v師!
因?yàn)?講師,你的名字不叫“弱者”
講師永遠(yuǎn)明白自己的身份,在人格上大家是平等,在生活中大家是朋友,互為老師,但是在講臺(tái)上.老師就是講師!在臺(tái)上,就有絕對(duì)的權(quán)威,講師并不是在任何方面都是堪稱(chēng)老師,但是至少在你正在講的,你就有資格做老師!(當(dāng)然,如果你認(rèn)為自己沒(méi)有資格當(dāng)老師,那就沒(méi)有資格上臺(tái),更沒(méi)有資格誤人子弟!)
“我的地盤(pán)我做主！”講師,這就是你在臺(tái)上的心態(tài)!
六、不要裝腔作調(diào)假抱歉
如果說(shuō)以上的“示弱”是因?yàn)樾率肿孕判暮徒?jīng)驗(yàn)不足大家還可以理解的話(huà)，那些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，部門(mén)官員，培訓(xùn)大師們一上臺(tái)就來(lái)：“今天沒(méi)有做什么準(zhǔn)備，講得不好的地方請(qǐng)大家原諒”這些讓人一聽(tīng)就倒味的官腔真的讓人深?lèi)和唇^。臺(tái)下的人會(huì)怎么想：“你沒(méi)有做準(zhǔn)備還講什么講。不是耽誤大家的時(shí)間嗎”？話(huà)沒(méi)有說(shuō)完，就掏出厚厚的發(fā)言稿：“今天我為大家主要講以下幾點(diǎn)，十個(gè)大點(diǎn)，每點(diǎn)有八個(gè)小點(diǎn)，每小點(diǎn)有六個(gè)的分點(diǎn)?！边@樣以前在笑話(huà)中出現(xiàn)的場(chǎng)景現(xiàn)在少了。但是那種“我講的只是自己的看法和認(rèn)識(shí)，不一定是對(duì)的，大家自己根據(jù)具體情況運(yùn)用“這樣的說(shuō)法是比比皆是。學(xué)員心理會(huì)想：“你如果自己都不敢肯定自己是對(duì)的，還講什么講？另外，那到底你講的是什么地方是對(duì)的，我們?cè)撀?tīng)該學(xué)習(xí)哪方面呢？”可以想象當(dāng)講師在接著講正文的時(shí)候，學(xué)員在干什么？他們不是在學(xué)習(xí)，而是在區(qū)分究竟哪句話(huà)是對(duì)的。
講師的謙虛是可以的，謙虛是一種心態(tài)和胸懷，作為為人師表的講師更應(yīng)該如此。但是謙虛并不是否定你自己的東西，尤其是你自己要講的東西。講師應(yīng)該遵循這樣一個(gè)原則：“如果你自己沒(méi)有把握，那就不要講”
馬云說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“就算我說(shuō)的是錯(cuò)的，但是我相信它是對(duì)的，比那些就算他說(shuō)的是對(duì)的，但是自己都不相信是對(duì)的，要好！”這就是講師應(yīng)該做到的！當(dāng)然前提是：你確保自己講的是對(duì)的！
七、不要區(qū)分聽(tīng)眾中的重要人物
區(qū)分觀眾是作為講師有效控場(chǎng)的一種方法，所謂“清場(chǎng)”，這在講師演講培訓(xùn)中會(huì)有講到。這里的講的是，不要把觀眾分等級(jí)，比如“感謝某董事長(zhǎng)，某總經(jīng)理，”還有“感謝某公司的某某”等等。這種夸獎(jiǎng)某些觀眾，貶低另一部分觀眾的做法，本來(lái)的想法是獲得重要人物的認(rèn)同和支持，其實(shí)會(huì)被觀眾反感，尤其如果忘掉了某老總可就麻煩大了。同時(shí)其他觀眾會(huì)想：“看來(lái)我來(lái)錯(cuò)了地方?！?/p>
對(duì)于講師來(lái)說(shuō)，做在臺(tái)下的，都是一樣的，都是你觀眾。他們沒(méi)有輕重緩急之分。
八、不要怪罪任何人
開(kāi)場(chǎng)白中常犯的還有一個(gè)錯(cuò)誤是“怪罪他人”，某知名講師到一個(gè)企業(yè)講溝通。一出場(chǎng)就說(shuō)：“溝通這課程本來(lái)是做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的，今天沒(méi)有想到弄成了公開(kāi)課，人這么多?！边@講師可能說(shuō)的是對(duì)的，可能這課程真的適合企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，人數(shù)少效果會(huì)更好。同時(shí)講師的另外一個(gè)意思可能是：“看來(lái)這課程很好，大家都需要”。實(shí)際上這句話(huà)和大家知道的“該來(lái)的沒(méi)有來(lái)”的笑話(huà)（笑話(huà)見(jiàn)附后）有異曲同工之妙呀。觀眾會(huì)怎么想：“看來(lái)，是我來(lái)錯(cuò)了地方?！蹦敲凑驹陂T(mén)口的會(huì)議組織者會(huì)怎么想：“遭了，做錯(cuò)了，看來(lái)老師生氣了?！笨赡茉谀抢飸?zhàn)戰(zhàn)兢兢的隨著老師講完。另外說(shuō)這話(huà)還透露另外一點(diǎn)信息：“我本來(lái)準(zhǔn)備的是內(nèi)訓(xùn)課，人數(shù)不多的，但是今天來(lái)這么多人，如果培訓(xùn)效果不好，那不是我的原因?！?/p>
另外還有：“我今天講的內(nèi)容可能有些難度，有些學(xué)員不能明白和理解，是正常的”，還有“這投影儀有點(diǎn)問(wèn)題?！薄敖裉焯鞖馓珶崃恕薄敖裉鞙?zhǔn)備不充分”“由于時(shí)間關(guān)系”等等等全都是找借口。
培訓(xùn)講師都知道而且都能講“沒(méi)有任何借口”。
首先應(yīng)該自己做到！ 沒(méi)有任何借口！
附 “該來(lái)的不來(lái)的”的笑話(huà)。某人請(qǐng)客吃飯，早過(guò)了就餐時(shí)間，客人只來(lái)了一部分，此君一邊焦急的看時(shí)間，一邊說(shuō)：“怎么，這該來(lái)的還沒(méi)有來(lái)？”客人中的有人聽(tīng)到了，心里想：“他說(shuō)該來(lái)的不來(lái)，那后面一句是‘不該來(lái)的卻來(lái)了’?？赡芪沂遣辉搧?lái)的吧?！庇谑瞧鹑穗x開(kāi)。
此君一看很是著急，說(shuō)：“怎么這不該走的又走了呢？”剩下的另外的客人聽(tīng)到了，心里想：“他這么一說(shuō)，可能是說(shuō)：該走的還沒(méi)有走?？赡苁钦f(shuō)我吧，那我還留什么呢?！庇谑怯蛛x席而去。
此君更是焦急：“這些人怎么走了呢？我說(shuō)的又不是他們。”最后的客人，一聽(tīng)，心里想：“他說(shuō)的不是他們，那是說(shuō)我了，看來(lái)是下逐客令了?！庇谑呛瑧嵍ァ?/p>
如何提升開(kāi)場(chǎng)白的技巧
講師在臺(tái)上的第一印象象發(fā)射火箭一樣重要,所以講師除了在培訓(xùn)前做好充分準(zhǔn)備以外,還有一些技巧可以幫助講師提高開(kāi)場(chǎng)白的效果:
一、夸獎(jiǎng)你的聽(tīng)眾
夸張觀眾是一個(gè)很有效的方法,但是夸獎(jiǎng)必須是真誠(chéng)的,真實(shí)的,一定不要為了夸獎(jiǎng)而夸獎(jiǎng),更不能虛假;同時(shí)夸獎(jiǎng)聽(tīng)眾不是迎合,獻(xiàn)媚,這種虛假的不真實(shí)的夸獎(jiǎng)會(huì)引起觀眾的反感.有效的夸張觀眾的方法是了解當(dāng)?shù)卮箫L(fēng)土人情,歷史紀(jì)錄或者很知名度的人物等,一定注意不要用負(fù)面的東西作為夸獎(jiǎng)的素材.記住.講正面的可以樹(shù)立你的正面形象,除非你自己愿意當(dāng)反面教材.
二、關(guān)注聽(tīng)眾的反應(yīng)
關(guān)注觀眾的反應(yīng)在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中都應(yīng)注意,而一開(kāi)場(chǎng)就很關(guān)注觀眾可以隨時(shí)做好調(diào)整.始終把觀眾納入你的勢(shì)力之內(nèi).及時(shí)反饋,一定不要硬梆梆講那準(zhǔn)備好的東西,不管現(xiàn)場(chǎng)情況就搬出來(lái).一定用觀眾喜歡的方式和內(nèi)容和他們交流.這要求講師在做開(kāi)場(chǎng)白準(zhǔn)備時(shí)要準(zhǔn)備幾個(gè)備選方案.
三、對(duì)聽(tīng)眾進(jìn)行詢(xún)問(wèn) 詢(xún)問(wèn)是一種拉近雙方關(guān)系的很好手段,所謂老師平易近人就是這一手段.注意的是,詢(xún)問(wèn)時(shí)態(tài)度要真誠(chéng),,在保持姿態(tài)的同時(shí)不要盛氣凌人.某些老師為了確立自己的威信經(jīng)常會(huì)拿學(xué)員尤其是第一排的學(xué)員開(kāi)涮,以為自己姿態(tài)很高,很有底氣,其實(shí)是基本尊重觀眾的禮貌都不懂,這是貌是強(qiáng)大,實(shí)則虛弱的表現(xiàn),讓很多人反感,一開(kāi)場(chǎng)就給人不好的印象.只有弱者才會(huì)靠攻擊他人獲取信心.講師尊重觀眾,也會(huì)贏得尊重!
同時(shí)問(wèn)題也不能太難,詢(xún)問(wèn)的目的是引起重視而不是讓學(xué)員出丑,除非講師確定自己的智商比學(xué)員都高.所以有這詰難癖好的講師最適合在精神病院演講和做培訓(xùn).
四、修辭性提問(wèn)
修辭性提問(wèn)也是一種很好的提升開(kāi)場(chǎng)白的方式.這種問(wèn)題不用回答.有很好強(qiáng)調(diào)效果,對(duì)于你的主題的輔助功能很好.提問(wèn)題是最讓人注意力集中的,而不用回答的問(wèn)題讓觀眾在注意力集中的同時(shí)又能適當(dāng)?shù)姆潘?問(wèn)一些觀眾感興趣又與主題相關(guān)同時(shí)又無(wú)須回答的問(wèn)題吧.
五、夸張的陳述或者數(shù)據(jù)
夸張的目的是為了引起重視,引出一些比較特殊,引人注目,讓人震驚的事實(shí)或者數(shù)據(jù),能一下子引起觀眾的重視.尤其是對(duì)本次培訓(xùn)主題的重視.但是夸張必須有度,而且引用數(shù)據(jù)一定是真實(shí)的.選擇那些特殊的本身就比較有震撼力的事實(shí)或者數(shù)據(jù).
六、（自己的）成功故事
這不用講了,很多準(zhǔn)大師級(jí)的講師常用的是這點(diǎn).為什么是準(zhǔn)大師,因?yàn)檎嬲拇髱熓遣挥媒榻B自己的成功故事的,因?yàn)榈厍蛉硕贾懒?剛出道的講師不敢講,因?yàn)闆](méi)有成功,所以出道比較久的,有點(diǎn)小成就的,還需要更大提升名氣的準(zhǔn)大師會(huì)用這招.人們也習(xí)慣了這點(diǎn),也喜歡聽(tīng)成功故事.只是講自己的成功故事時(shí)要注意,第一,要真實(shí).如果造假恰好臺(tái)下有你的老熟人可能就有點(diǎn)麻煩了.第二,要適度.如果講他人的成功故事要注意,第一與主題相關(guān);第二,要有真實(shí)性和代表性.
七、準(zhǔn)備接受聽(tīng)眾的挑戰(zhàn)
培訓(xùn)既是游戲,更是象一場(chǎng)戰(zhàn)斗,現(xiàn)代人習(xí)慣性的"PK",同時(shí)現(xiàn)在的講師又很多,學(xué)員們可以說(shuō)是見(jiàn)多識(shí)廣,可不是象以前那樣的容易忽悠的,所以講師一定要引起充分的重視,從一站上講臺(tái),就告訴自己,戰(zhàn)斗開(kāi)始了.注意力一定要集中,隨時(shí)準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn).講師一旦有"我的地盤(pán)我做主"的自我感覺(jué),通常狀況是沒(méi)有人敢來(lái)挑戰(zhàn).
如果講師感覺(jué)自己對(duì)控場(chǎng)能力不太自信,那末在培訓(xùn)前可以多了解學(xué)員的情況,注意幾個(gè)重點(diǎn)照顧的人物.這類(lèi)人如果沒(méi)有處理好,可能會(huì)讓老師下不了臺(tái).如果做好了,會(huì)成為講師最重要的支持者.這類(lèi)人一般坐在第一排或者最后一派.
某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在大型點(diǎn)的公開(kāi)課中會(huì)安排一些"無(wú)間道",很會(huì)配合,甚至專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)過(guò)如何鼓掌,這陣仗有點(diǎn)嚇人.很多學(xué)員會(huì)對(duì)此很反感.個(gè)人覺(jué)得,真實(shí)最好.適度為佳!
八、權(quán)威理論樹(shù)權(quán)威
為了樹(shù)立權(quán)威,好讓培訓(xùn)順利進(jìn)行,講師一開(kāi)始就可以來(lái)一個(gè)"下馬威",引用某些很權(quán)威人士的權(quán)威理論來(lái)樹(shù)立權(quán)威..這是很多新培訓(xùn)師最常用的方式和技巧.這里要注意,第一,權(quán)威人士一定是真的有權(quán)威.不要用有爭(zhēng)議人物.第二,引用的理論或者話(huà)在確保真實(shí)的同時(shí)沒(méi)有漏洞和爭(zhēng)議.記住,你的臺(tái)下的有專(zhuān)門(mén)想找岔的活躍分子.
國(guó)內(nèi)很多講師喜歡說(shuō)"某中國(guó)富豪."一夜之間可能就出問(wèn)題了.講師如果在一開(kāi)場(chǎng)就帶來(lái)爭(zhēng)議性的話(huà)題,后面的進(jìn)行就會(huì)遇到很大的阻力.類(lèi)似問(wèn)題在以后的案例選擇中也會(huì)專(zhuān)門(mén)講到.所以一般引用某世界級(jí)的某某大師,某某世界級(jí)的企業(yè)家.
九、適當(dāng)?shù)挠哪?.
幽默不是滑稽.這兩者很相似,但是不一樣,記住,講師永遠(yuǎn)都不是小品演員,更不是馬戲團(tuán)的小丑.
好的幽默能一下子活躍氣氛,拉近距離,增加吸引力,所以很多講師會(huì)用,尤其是在開(kāi)場(chǎng)白用,但往往陷入滑稽的陷阱.在臺(tái)上裝腔作調(diào),上躥下跳,引來(lái)哄堂大笑,還以為很受觀眾歡迎.真正的幽默是讓觀眾捧腹大笑,甚至于滿(mǎn)地打滾.真正的幽默是讓觀眾略有思考,然后豁然開(kāi)朗會(huì)心的微笑.這點(diǎn)在后面講"運(yùn)用幽默的力量"還會(huì)講到.
十、聲音是最好的武器
聲音是上天給培訓(xùn)師最好的武器.一個(gè)好的聲音本身就來(lái)無(wú)窮的魅力,尤其是在咱們這個(gè)不太重視說(shuō)話(huà)發(fā)聲的國(guó)度,如果是優(yōu)美的,悅耳的,有磁性,抑仰頓挫,厚實(shí)又有穿透力的聲音,那觀眾自然會(huì)追隨你。
宋方渠培訓(xùn)講師的精彩開(kāi)場(chǎng)白
各位優(yōu)秀的伙伴大家下午好！很高興有機(jī)會(huì)和大家一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)。首先要感謝我們的主辦方溫州####公司和####經(jīng)理是他給我們這樣一個(gè)好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)溝通機(jī)會(huì)。借各位熱情的雙手對(duì)他們的付出表示感謝！謝謝！ 最重要的是要感謝你們的到來(lái)、因?yàn)橛心銈兊牡絹?lái)才會(huì)有我們的今天，把掌聲送給優(yōu)秀的你們自己。
大家以為我會(huì)怎么樣其實(shí)也不怎么樣，首先是海拔不高165CM的高度，但也不要太失望，據(jù)目前最新科學(xué)調(diào)查這個(gè)高度是目前地球最適合生存的高度，大家要不要給我這個(gè)最適合的高度熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下？謝謝！在坐各位是第一次來(lái)聽(tīng)我演講的請(qǐng)舉手給我看一下好嗎？好 把手放下，居然有這么多的新朋友、我們用掌聲對(duì)新朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎 同時(shí)也歡迎我們的老朋友 讓我們的新朋友和老朋友成為我們一生的好朋友 大家說(shuō)好不好？（好）
大型演講會(huì)的精彩開(kāi)場(chǎng)白
我想今天來(lái) 到這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)。我最喜歡的幾類(lèi)人看看是不是坐在這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)
我最喜歡的第一類(lèi)人，不安于目前現(xiàn)狀的人，如果你是的話(huà)。請(qǐng)舉手認(rèn)識(shí)一下好不好 我最喜歡的第二類(lèi)人，就是希望自己的生命品質(zhì)變的更好的人。如果你是的話(huà)，請(qǐng)舉手認(rèn)識(shí)一下好不好 。
我最喜歡的第三類(lèi)人，凡事都早到晚退的人，如果你是的話(huà)，請(qǐng)舉手認(rèn)識(shí)一下好不好。 我最喜歡的第四類(lèi)人，就是不僅想到，還要做到的人，如果你是的話(huà)，請(qǐng)舉手認(rèn)識(shí)一下好不好。
我最喜歡的第五類(lèi)人，就是遇到好事、聽(tīng)到好的演講，會(huì)熱烈鼓掌。如果你是的話(huà)，就不要舉手了，熱烈鼓掌就可以了。
如何設(shè)計(jì)演講開(kāi)場(chǎng)白
讓你講的第一句話(huà)便吸引住聽(tīng)眾的興趣。不是第二句，也不是第三句，是第一句。
該怎么一場(chǎng)演講或談話(huà)呢？ 就是要選擇開(kāi)場(chǎng)白，「邀請(qǐng)」聽(tīng)眾進(jìn)入你的主題。開(kāi)場(chǎng)白的種類(lèi)非常多，只要妥善運(yùn)用，都能發(fā)揮很好的功能。
第一種開(kāi)場(chǎng)白，是「贊美」。人性是喜歡聽(tīng)贊美的，如果在演講一開(kāi)始，你先對(duì)臺(tái)下的觀眾做一番贊美，也不失為引發(fā)他們共鳴的方式 贊美的技巧
在公眾或團(tuán)體溝通的時(shí)候，有幾個(gè)小地方，如果能注意到的話(huà)，一定能為你加分﹕
一、做好事前的準(zhǔn)備功夫
如果在上臺(tái)之前，能夠先做一點(diǎn)功課，或是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，立刻做出反應(yīng)，才不會(huì)每次說(shuō)出來(lái)的贊美都是一成不變。
而群眾就和個(gè)人一樣，當(dāng)你「讓他(們)覺(jué)得自己很重要」，他們就會(huì)給你正面的回饋。
二、發(fā)掘他人的價(jià)值
麥當(dāng)勞演講， 開(kāi)場(chǎng)白是﹕「每年，不知道有多少人吃過(guò)你們的漢堡，不過(guò)， 我是少數(shù)幾個(gè)，能親自跟向你們道謝的人。謝謝你們每天提供大家這么方便、快速的餐點(diǎn)跟服務(wù)? 」
跟一群保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員演講時(shí)，我曾說(shuō)﹕「很高興今天能有機(jī)會(huì)跟一群很特別的人演講，這群人能夠?yàn)楹芏嗉彝ヌ峁┍Ｕ?，讓很多人沒(méi)有后顧之憂(yōu)，而你們就是這群特別的人? 」
三、引用別人的贊美
贊美，也可以「借花獻(xiàn)佛」 以懸疑開(kāi)場(chǎng)，抓住注意力
我們前面提到，用各種贊美的方式來(lái)作為開(kāi)場(chǎng)，目的是為了建立和諧，還有另一種方式，目的是要抓住聽(tīng)眾的注意力 該怎么抓住聽(tīng)眾的注意力呢? 就是拋出問(wèn)題，制造懸疑
想象你在聽(tīng)一場(chǎng)演講，甚至在進(jìn)行會(huì)議、簡(jiǎn)報(bào)時(shí)，主講人第一句話(huà)就問(wèn)大家﹕「請(qǐng)問(wèn)各位，二加二等于多少?」底下的人一片沉默，覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題太簡(jiǎn)單了，一定暗藏陷阱，自然會(huì)集中注意力
很多人認(rèn)為答案是四，對(duì)不對(duì)?其實(shí)，二加二等于多少?答案有無(wú)限可能。打個(gè)比方，如果業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部門(mén)合作無(wú)間，他們所創(chuàng)造出來(lái)的效益，就超過(guò)這兩個(gè)部門(mén)加起來(lái)的總和，所以，二加二可以等于四，也可以等于
五、等于六，而這就是我今天要來(lái)演講的目的—我想跟各位談?wù)劇簣F(tuán)隊(duì)合作』 用小故事開(kāi)場(chǎng)， 打動(dòng)人心 第二種開(kāi)場(chǎng)白的方式，就是說(shuō)一個(gè)故事。
故事，可以來(lái)自我們平時(shí)看過(guò)的報(bào)章雜志、電影、電視，也可以來(lái)自我們的親身經(jīng)驗(yàn)。
開(kāi)場(chǎng)白所需要的小故事，最好不要太長(zhǎng)，也不要太復(fù)雜，最好在兩分鐘說(shuō)完，而且能銜接你所要講的主題
不論是贊美、制造懸疑，或是說(shuō)故事，除了吸引聽(tīng)眾，當(dāng)你看到現(xiàn)場(chǎng)的氣氛已經(jīng)帶動(dòng)起來(lái)了，接下來(lái)的主要內(nèi)容，你就能說(shuō)得更從容、有自信
不過(guò)，一場(chǎng)演講并不是你開(kāi)口的那一刻才開(kāi)始。事實(shí)上，當(dāng)介紹人提到你的名字，聽(tīng)眾的目光轉(zhuǎn)移到你身上時(shí)，「演講」就開(kāi)始了 從你站起來(lái)、走到麥克風(fēng)前、開(kāi)始說(shuō)出第一個(gè)字前，你的儀態(tài)、表情，都是聽(tīng)眾注意的焦點(diǎn)
你想想，如果在我走到麥克風(fēng)前，臉上一直都是緊繃的，直到開(kāi)口，臉上才有笑容，這就會(huì)讓聽(tīng)眾產(chǎn)生一種不協(xié)調(diào)的感覺(jué)。所以，當(dāng)介紹人一提到你，就要表現(xiàn)出很開(kāi)心、很興奮的樣子，聽(tīng)眾才會(huì)覺(jué)得，你是很有熱忱的來(lái)做這場(chǎng)演講 引用名人的話(huà)來(lái)開(kāi)頭 名人說(shuō)過(guò)的格言，
永遠(yuǎn)具有引人注意的力量的 先讓聽(tīng)眾緊張懷疑然后往下解釋
有人這樣開(kāi)始他的談話(huà)：「你知道嗎？ 現(xiàn)在世界上還有十七個(gè)國(guó)家尚未取消奴隸制度！ ?」 這樣一說(shuō)：不但立刻引起了聽(tīng)眾的好奇心，而且還能使聽(tīng)眾大吃ㄧ驚地問(wèn)道：「什么?奴隸制度?目前?有十七個(gè)國(guó)家之多?是哪幾個(gè)國(guó)家?在哪一洲?這倒是一件稀奇的事，非聽(tīng)個(gè)明白不可！ ?」 引起實(shí)際的效應(yīng)
在一個(gè)古錢(qián)展覽會(huì)中，一位先生曾用兩個(gè)手指執(zhí)了一枚錢(qián)幣，高舉過(guò)肩，這樣觀眾便都向他手中的錢(qián)幣看了。然后，他才開(kāi)始演說(shuō)：「在場(chǎng)的諸位，有沒(méi)有人在街上檢到過(guò)這樣的錢(qián)幣? 」接著，他就講述這枚錢(qián)幣的稀貴和他收藏的經(jīng)過(guò)了 從反面開(kāi)始說(shuō)起
先放下伏線，到最后再把話(huà)題翻過(guò)來(lái)，這將令人有一種驚訝之感
