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第一篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)自我鑒定

不知不覺(jué)，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這此的實(shí)習(xí)讓我收獲頗多，從中學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。

我們是初出社會(huì)的大學(xué)生，對(duì)夢(mèng)想和未來(lái)懷有很高的期待，而當(dāng)前的就業(yè)壓力和我們自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)匱乏促使我們必須從基層做起，一步一個(gè)腳印，慢慢的規(guī)劃自己的未來(lái)。我不贊成頻繁的跳槽，因?yàn)槟菢游覀冇种荒苤匦氯ミm應(yīng)另一種工作環(huán)境?？偸且砸环N新人的姿態(tài)出現(xiàn)在職場(chǎng)是很難有晉升機(jī)會(huì)的，倒不如選擇一個(gè)好的起點(diǎn)一步一步往上爬。另外，很多同學(xué)在抱怨專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，說(shuō)想換對(duì)口的工作。在我個(gè)人看來(lái)，對(duì)不對(duì)口倒不是左右你發(fā)展的關(guān)鍵，主要是你所做的工作有沒(méi)有讓你學(xué)到東西才是最重要的。朱元璋之前做的的是乞丐，放牛娃，可最終他成了皇帝，這說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題？說(shuō)明了任何事情總是有轉(zhuǎn)機(jī)的，現(xiàn)在做什么不是最重要的，關(guān)鍵是以后你做什么。我們公司有很多實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員是從大專(zhuān)院校進(jìn)來(lái)的，是具備高素質(zhì)的勞動(dòng)人才，然而他們做的工作接近于搬運(yùn)工，每天搬貨，卸貨，打電話，接電話，錄單，累而且辛苦。有的人放棄了，有的人堅(jiān)持了下來(lái)。

在人才輩出的深圳，大學(xué)生做苦力已不是什么新鮮事，然而放棄了就一定是是失敗者，堅(jiān)持了就一定是精英嗎？凡事不能一概而論，適合自己的才是最好的。我們每個(gè)人都要在尋找著適合自己發(fā)展的道路，如果你認(rèn)為不利于你的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展那就沒(méi)必要做無(wú)謂的堅(jiān)持，畢竟時(shí)間對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是寶貴的。堅(jiān)持下來(lái)的人一定程度上是成功的，因?yàn)樗麄冇心土?，有明確的目標(biāo)，即在公司發(fā)展，從而尋求晉升機(jī)會(huì)，這也是不錯(cuò)的。每個(gè)公司都是惜才如金的，人才的加入有利于提高公司在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，人才是公司的骨干，精英。公司想發(fā)展，它就會(huì)想辦法給好的員工提供晉升的機(jī)會(huì)，而堅(jiān)持下來(lái)的大學(xué)生們就有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取了。所以堅(jiān)持了下來(lái)的大學(xué)生們要大膽地去爭(zhēng)取自己想要的，用自己的聰明才智在工作中自己的價(jià)值。不要害怕挫折和壓力，因?yàn)槊恳粋€(gè)工作都是有一定的挫折和壓力的，沒(méi)有任何挫折和壓力的工作是沒(méi)辦法考驗(yàn)一個(gè)人的能力的。如果你滿(mǎn)足于一時(shí)的安逸那你這輩子可能就要虛度了。

關(guān)于職業(yè)定位，你想做什么工作以及你適合做什么工作這或許是困擾我們每一個(gè)大學(xué)生的問(wèn)題。很多時(shí)候我們往往最不了解的人是自己；我們并不清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪。這時(shí)候我們希望別人給我們指點(diǎn)；當(dāng)然很多時(shí)候是我們自己在工作中漸漸培養(yǎng)出自己的能力和對(duì)某個(gè)行業(yè)的感情這樣即使沒(méi)有人指點(diǎn)我們也知道了自己該往哪個(gè)方向發(fā)展更適合自己。如果有人指點(diǎn)的話那是你的榮幸，因?yàn)樗麄兏鶕?jù)你的優(yōu)勢(shì)給你指明了方向，剩下的就看你自己的努力和造化了。

關(guān)于心態(tài)問(wèn)題，有句話說(shuō)得好，往事開(kāi)頭難。在工作中遇到困難是不可避免的。不要怕，任何困難都是可以克服的，多多請(qǐng)教前輩如何解決工作上的棘手問(wèn)題。也不要輕言放棄，多多堅(jiān)持一下心態(tài)會(huì)好很多。如果因?yàn)橐粋€(gè)困難沒(méi)法解決就放棄努力，帶著一種挫敗感離開(kāi)將會(huì)對(duì)一個(gè)人的人生產(chǎn)生不利的影響。記?。汉玫膽B(tài)度有利于解決一切問(wèn)題。

關(guān)于思想方面，我認(rèn)為在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，只有樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，才能讓自己不被社會(huì)所淘汰。每個(gè)職業(yè)人必須不斷的充實(shí)和完善自己，提升自己的綜合素質(zhì)，才能讓自己成為職場(chǎng)上的“東方不敗”。固步自封，沾沾自喜，驕傲自大都是要不得的。學(xué)無(wú)止境說(shuō)的就是這個(gè)道理。

還有就是原則問(wèn)題，我認(rèn)為每個(gè)人做人都要有原則和立場(chǎng)，特別是像我們從事會(huì)計(jì)工作的。因?yàn)闀?huì)計(jì)工作者要正直誠(chéng)實(shí)，弄虛作假的話只會(huì)把自己推進(jìn)牢房。然后要善良，善良的人是社會(huì)的啟明星，他們的存在有利于社會(huì)的精神文明建設(shè)，是世界上最能溫暖人心的陽(yáng)光。我希望每個(gè)人即使受到再大的打擊也要一如既往做善良，本真的自己，因?yàn)樯屏际且粋€(gè)人一生中最應(yīng)該堅(jiān)持的一種可貴的品質(zhì)與修養(yǎng)。

最后，我要對(duì)這次的實(shí)習(xí)做個(gè)總結(jié)性的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)自己：認(rèn)真的做好工作，耐心的與人溝通，虛心的向人學(xué)習(xí)，誠(chéng)心的與人交往，做真實(shí)的自己！

第二篇：頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定簡(jiǎn)短

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的奮斗，我圓滿(mǎn)地完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃，實(shí)習(xí)工作宣告成功。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，不僅鞏固了已學(xué)知識(shí)，還提高了動(dòng)手能力。此外，在動(dòng)手操作的過(guò)程中，我養(yǎng)成了認(rèn)真、耐心的工作態(tài)度，對(duì)以后的學(xué)習(xí)工作有很大的幫助。

實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人誠(chéng)懇、虛心好學(xué)、能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心。有強(qiáng)烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強(qiáng)的對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，能很快融入集體。

我在實(shí)習(xí)期間，工作刻苦認(rèn)真，服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的規(guī)章制度。獲得了實(shí)習(xí)單位的肯定和實(shí)習(xí)老師的一致好評(píng)。

第三篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)自我鑒定

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。

在這段試用期中有喜也有憂(yōu)！喜的是和同事們工作相處得十分融洽，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、工作能力得到了提高；憂(yōu)的是自己還有太多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)，許多方面還有待于提高。

作為一名剛參加工作一年多的畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉(zhuǎn)變。

在崗試用期間，我在開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)工作。這個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，和我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)相差也較大；但是在各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的操作流程。在本部門(mén)的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

三個(gè)月來(lái)，我深深體會(huì)到，工作時(shí)，用心、專(zhuān)心、細(xì)心、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要。體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細(xì)。每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應(yīng)了這里的工作流程，盡量配合大家的工作。很快的，我就融入了繼善高科這個(gè)大家庭，并認(rèn)真做好自己的本職工作。我喜歡這里，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn)。我所在的工程技術(shù)部是一個(gè)充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的部門(mén)，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德。我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各位同仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會(huì)大打折扣，公司效益自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。在以后的工作中要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，在以后的工作中，我會(huì)努力工作，做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作做得更好！

第四篇：實(shí)習(xí)學(xué)生自我鑒定

在大學(xué)的最后的一個(gè)暑假里，我來(lái)到啦我自己的家鄉(xiāng)榮成法院實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的時(shí)間是xx.7.31--xx.8.13,在這段時(shí)間里努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和法院人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體法院干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)啦自己的許多不足之處，是我自己以后要認(rèn)真的改進(jìn)的。

這次實(shí)習(xí)我主要是在我們榮成法院的刑事審判庭，在和庭里的同事相處的半個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)多啦很多我課本里學(xué)不到的內(nèi)容，其中有很多的體會(huì)是我在上課的時(shí)候是無(wú)法理解的，到現(xiàn)在為止我有幾點(diǎn)的體會(huì)是讓我自己都很吃驚的，在實(shí)際的工作中我發(fā)現(xiàn)我們書(shū)生是有很多的東西是很不切實(shí)際的，想出來(lái)的東西在實(shí)際的應(yīng)用中是無(wú)法進(jìn)行的!

其實(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中還是有很多的感受的，有許多都是我一輩子的財(cái)產(chǎn)的，在去檢察院的聯(lián)系中我們知道啦許多檢察的內(nèi)容的，還有我還去啦幾趟的看守所的，和里面的干警和犯罪嫌疑人接觸，我知道啦很多其中不知道的內(nèi)容，像是看守所的收費(fèi)，我所知道是看守所的時(shí)間里要家里出錢(qián)的，但是他們?cè)诳词厮钠陂g還是要干活的我就有點(diǎn)想不太明白的，既然都要干活啦難道就不算錢(qián)啦么?為什么還要家里來(lái)承擔(dān)費(fèi)用呢。還有在對(duì)待法院的關(guān)系中我也有多認(rèn)識(shí)，在一些小的知識(shí)上的學(xué)習(xí)就是更多啦。最后還要說(shuō)的一點(diǎn)是，我在實(shí)習(xí)前曾經(jīng)是聽(tīng)嚴(yán)本道老師說(shuō)我們實(shí)習(xí)就去學(xué)啦訂案卷的活啦，其他的什么都沒(méi)學(xué)好，我就在開(kāi)始的時(shí)候就把自己定位啦，我去就不是訂案卷的，我要做其他的東西，我來(lái)不是出賣(mài)勞動(dòng)力的，我要做我們法學(xué)院應(yīng)該搞的。所以第一天我就爭(zhēng)取到啦寫(xiě)上訴狀的機(jī)會(huì)啦。后來(lái)我就做的就很好啦。我也還是在期間學(xué)會(huì)啦訂案卷啦。還是很復(fù)雜啦。但是我絕對(duì)不是把它當(dāng)作我主要做的。

千里之行，始于足下,這半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到啦一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻啦解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專(zhuān)業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用。現(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿(mǎn)規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門(mén)建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。

第五篇：學(xué)生實(shí)習(xí)自我鑒定

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到自我存在者很多的不足，主要表此刻以下幾個(gè)方面：

一、理論知識(shí)不扎實(shí)。在實(shí)際工作中，還有很多的問(wèn)題無(wú)法用所學(xué)的知識(shí)解決。

二、社交本事有待加強(qiáng)。在這一個(gè)月里，雖與同事相處融洽，但未能做到主動(dòng)，與同事多交流。

三、工作經(jīng)驗(yàn)不足。因之前沒(méi)有做過(guò)整套的檔案整理的過(guò)程，對(duì)工作的估計(jì)不足，使得后期工作開(kāi)展得有些被動(dòng)。

以上就是我對(duì)這一個(gè)月以來(lái)工作的小結(jié)，我會(huì)吸收經(jīng)驗(yàn)，反省教訓(xùn)，在以后的工作中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)齊不足，爭(zhēng)取做個(gè)有為青年。

經(jīng)過(guò)這個(gè)月的實(shí)習(xí)，我得到以下啟示：

一、發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題之時(shí)就是我們?cè)鲩L(zhǎng)新知識(shí)之時(shí)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就是因?yàn)橹皼](méi)涉足過(guò)，當(dāng)我們不斷地發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，那我們沒(méi)涉足過(guò)的領(lǐng)域就會(huì)越少，以后遇到的問(wèn)題就越少，本事就這當(dāng)中增長(zhǎng)。

二、在大學(xué)里學(xué)什么專(zhuān)業(yè)并非十分重要，重要的是你在大學(xué)里學(xué)到什么本事，所學(xué)的本事是否適應(yīng)工作的需要。像在那里遇到的很多人，他們以前并沒(méi)學(xué)過(guò)什么辦公室工作，但依然能在辦公室干得很好。

三、對(duì)未知、未涉及過(guò)的問(wèn)題、工作，要多方征詢(xún)提議，做充分的思想準(zhǔn)備，寧可準(zhǔn)備得過(guò)一些，也不能麻痹大意。像我對(duì)檔案整理的部分工作，之前有沒(méi)整過(guò)，準(zhǔn)備又不充分，造成后階段的工作很被動(dòng)。

四、僅有真的在一個(gè)地方生活了一段時(shí)間之后，才能真的了解那個(gè)地方。我以前對(duì)防城港也有些印象，但在這生活了一個(gè)月之后，對(duì)防城港的印象發(fā)生了很多的變化，才真的算是了解了防城港。

第六篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)自我鑒定

時(shí)間過(guò)得蠻快的，實(shí)習(xí)的腳步來(lái)的實(shí)在是太快了，最開(kāi)始的時(shí)候我很迷茫，因?yàn)槲也恢缿?yīng)該去做什么工作，當(dāng)時(shí)我便想，反正只不過(guò)是實(shí)習(xí)而已，又不是正式工作，選一份最缺人的工作去實(shí)習(xí)好了，于是我選擇了電話銷(xiāo)售這份工作，可能我還是太天真了吧，隨著實(shí)習(xí)的結(jié)束，我想對(duì)自己做一個(gè)自我鑒定，這樣對(duì)以后的規(guī)劃也能起到指導(dǎo)作用，也就不會(huì)這樣盲目了。

比起剛開(kāi)始的期待，在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候我是帶著一絲解脫的，除此之外還有著慶幸，我并不是在宣泄負(fù)能量，而是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我明白了自己不適合做銷(xiāo)售。首先來(lái)講講我這個(gè)人吧，我是一個(gè)沉默寡言、誠(chéng)實(shí)友善的人，也就是說(shuō)我不善言辭，因此在最開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候我是吃了很多虧的，所幸我能夠一直堅(jiān)持到結(jié)束。其實(shí)銷(xiāo)售的基本工資并不高，按照主管的話說(shuō)基本工資僅僅是維持溫飽而已，不過(guò)銷(xiāo)售的主要收入是憑借提成，因此一個(gè)人適不適合做銷(xiāo)售第一個(gè)星期就能看得出來(lái)，在實(shí)習(xí)結(jié)束的前幾天我是比較焦慮的，因?yàn)槲铱梢宰龅椒磸?fù)打電話，可以一直加班，可以說(shuō)我是毅力十足的，不過(guò)光有毅力還不夠，因?yàn)槲夷貌坏接唵?，這也是我最后結(jié)束這份工作的原因。

我實(shí)習(xí)的公司待遇是很好的，首先是實(shí)習(xí)補(bǔ)貼比較多，然后每天晚上都有免費(fèi)的零食，公司還有班車(chē)，現(xiàn)在想想還是有些懷念的，可惜自己不爭(zhēng)氣啊。首先是公司有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售話術(shù)，有好幾本，每天晚上回到住所我都會(huì)背書(shū)到很晚，因?yàn)槲抑雷约翰簧朴诒磉_(dá)，只能先采取笨辦法，可能是我太笨了吧，最終我可以做到從頭背到尾，但是實(shí)際中完全用不到，因?yàn)槲易兺ǖ哪芰Ρ容^差，有時(shí)客戶(hù)的問(wèn)題我還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)對(duì)方就掛斷了，看來(lái)光背話術(shù)還是不夠，需要思維敏捷。后來(lái)我覺(jué)得這樣還是不行，于是我經(jīng)常聽(tīng)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的錄音，久而久之我也找到了一些感覺(jué)，慢慢地能夠和客戶(hù)聊上幾句了，雖然我最終一個(gè)訂單都沒(méi)有，但比起剛出校園那個(gè)傻乎乎的我，我感覺(jué)自己進(jìn)步了許多。

比起慘烈的業(yè)績(jī)，我的人緣出奇的好，基本上我和同事們都相處得特別好，主管也對(duì)我很好。對(duì)于我做銷(xiāo)售拿不到訂單的事情，他們也為我想了許多辦法，我也一個(gè)一個(gè)嘗試，畢竟做銷(xiāo)售就是要有一種人定勝天的信念，最初我按照基本話術(shù)練，然后一個(gè)老員工看到我被客戶(hù)掛斷的過(guò)程，他說(shuō)我不能這么對(duì)話，基本話術(shù)也叫“自殺”話術(shù)，如果對(duì)方?jīng)]有需求的話，基本幾秒就會(huì)掛斷，然后我寫(xiě)了一份比較適合我的話術(shù)，果然有所改善。后面有一次我被批評(píng)過(guò)，因?yàn)槟嵌螘r(shí)間沒(méi)什么進(jìn)步，然后我就模仿我旁邊的女生的話術(shù)，因?yàn)槲液芰w慕她能和客戶(hù)聊很久，后來(lái)主管聽(tīng)了我的話術(shù)嚴(yán)厲地批評(píng)我：“那位女生的聲音比較好聽(tīng)，態(tài)度也誠(chéng)懇，因此有些男客戶(hù)愿意和她聊，可你是個(gè)男生啊，本來(lái)你的聲音就有些含糊不清，你去模仿女生的話術(shù)會(huì)給人一種猥瑣的感覺(jué)，甚至?xí)X(jué)得惡心，你再好好想想”。后來(lái)我又在一位東北員工的幫助下，獲得了許多進(jìn)步。當(dāng)然，我到結(jié)束這份實(shí)習(xí)工作的時(shí)候我還在想，為什么我拿不到訂單......

通過(guò)這次實(shí)習(xí)的自我鑒定，我從另一個(gè)角度來(lái)認(rèn)識(shí)了自己，雖然我這次實(shí)習(xí)并不算成功，但比起剛出校園的我來(lái)說(shuō)，我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，而且我還認(rèn)識(shí)了許多的新朋友，多一個(gè)朋友多一條路。當(dāng)然，我覺(jué)得通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我心里已經(jīng)有了一個(gè)大概的印象，那就是以我的性格，我適合做什么，不適合做什么，這樣的話，下次找工作我也能節(jié)省很多時(shí)間，也為我將來(lái)的人生規(guī)劃勾畫(huà)了一個(gè)輪廓，我要感謝我所實(shí)習(xí)的公司，給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，我也收獲了很多，趁著我還年輕，我應(yīng)該更努力地拼搏。