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第一篇：大三學期自我鑒定

三年的大學校園生活是我人生的一大轉折點。我于20xx年9月以優(yōu)異的成績考入xx大學。四年的校園生涯和社會實踐生活我不斷的挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基 礎。一直都認為人應該是活到老學到老的.我對知識，對本專業(yè)一絲不茍，因而在成績上一直都得到肯定，每學年都獲得三等獎學金。在不滿足于學好理論課的同時也注重于對各種應用軟件和硬件的研究。因此在第四學期開始就被老師信任為計算機房的負責人。

學校的各種活動都熱情的參加，在20xx年至20xx年間獲校文娛比賽及知識問答比賽等一等獎。大膽創(chuàng)新對校報版面進行改革，使得校報的受視率提高到一個層次。學校的各種活動都熱情的參加，在xx―xx年xx月獲校演講比賽一等獎。

身為學生的我在修好學業(yè)的同時也注重于對社會的實踐。本著學以致用，實踐結合理論發(fā)揮xx―xx年暑假我以熟練的計算機技術應聘入揭陽市凌先電腦公司技術部任技術員兼培訓部教師。 技術員兼培訓部教師。20xx年暑假我在惠東縣億鵬印刷公司學習名片和小型廣告，商標設計，自身對這方面有堅實基礎和濃厚興趣的我用一周時間就熟練了各樣設計軟件，之后做出了大量出色的設計方案，得到同學及老師的一致好評。

本人積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好，對工作責任心強，勤懇踏實，有較強的組織，宣傳能力，有一定的藝術細胞和創(chuàng)意，注重團隊合作精神和集體觀念。

第二篇：實習學生自我鑒定

為期X個月的實習生活轉眼已經(jīng)結束，時間過得真快。有一種昨天才來見習的感覺，可事實上我們已經(jīng)來這里X個月了，從初來的新奇，不適應到現(xiàn)在慢慢的融入，實習是我們將所學的理論知識結合臨床，邁向臨床的第一步;在實習所學的知識讓我受益匪淺并將受用終生。下面實習期間的表現(xiàn)進行自我鑒定：

按學校和醫(yī)院的要求和規(guī)定，我分別到了內(nèi)兒、婦產(chǎn)、骨外、手外、急診、五官、皮膚性病、中醫(yī)等科室實習。在實習期間我嚴格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結同事，嚴格律己，提早到科室、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細心照顧，和藹可親，經(jīng)常受到科室同事的認可和病人表揚。努力將理論知識結合實踐經(jīng)驗，在實習過程中我還不斷總結學習方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，實習生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務的崇高思想和醫(yī)務工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過實習實踐我熟練掌握了病程記錄、病史書寫、會診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件書寫;掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發(fā)病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和對各類危、重、急病人的緊急處理。很好地完成了各科室的學習任務，未發(fā)生過醫(yī)療差錯和事故。

實習結束了，我對自己在實習期間的表現(xiàn)滿意，將在學校學的理論知識很好的結合臨床實踐，使我自己對未來的醫(yī)學工作充滿了信心，我定能成為一位合格的臨床醫(yī)生，將來更好地為患者解除病魔的困擾。

第三篇：學生實習自我鑒定

為期六周的教育實習工作。在該校領導和有關老師的幫助指導下，我較好地完成了教育實習任務。下面，就實習期間自己在體育課教學和代理班主任等方面的工作做一個自我鑒定：

首先，在體育課教學工作方面，我積極、主動地向指導老師學知識、增才干，用自己的行動換取他們的信任，營造和諧的實習環(huán)境，為我成功的實習打下了良好的根底。見習周期間，我認真觀看指導老師的每一節(jié)教學課，做好看課記錄，并對體育課練習密度和學生的運動負荷進展測量，為之后自己上課做好準備。在實習教學過程中，我結合施教對象的'生理和心理特點，認真?zhèn)浜妹恳环萁贪?，并向指導老師、本組同學征求意見，經(jīng)過改良后才進展教學，并努力培養(yǎng)體育骨干，以此把知識有機地結合起來上好每一節(jié)體育課。

其次，在代理班主任工作方面，我以多溝通，多談心的形式，與學生建立良好的師生關系，為代理班主任的工作打下了穩(wěn)固的根底。期間，我組織了“勿忘國恥，振興中華”的主題班會，以此培養(yǎng)學生的愛國情操，引導學生正確的人生觀和世界觀。除此之外，我還積極協(xié)助班主任處理班里的日常工作，與班干們一起努力維護班風和學風。通過助理班主任的工作，使我懂得了班主任工作的重要性和艱巨性，同時也提升了我的組織與管理能力。

通過畢業(yè)實習工作，我也發(fā)現(xiàn)了自己所存在一些缺乏。如：知識面不夠寬廣，理論與實際結合得不夠完善，教學技能、技巧仍待加強等。

第四篇：學生實習自我鑒定

衛(wèi)校時，本來想解放一下自己的，但是很快我就明白了，衛(wèi)校的學習是更需要努力認真的。看到周圍的同學們拼命的學習，開始了衛(wèi)校的學習旅程，覺得自己落后了。衛(wèi)校的學習不象初中那樣是填鴨式的，而是老師把課講完，然后自己去看，去理解。這個時候自習能力和自制能力是很重要的。長期自習以來我知道了要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會”方法”，做事情的方法。古人云：”授之以魚不如授之以漁”我來這里的目的就是要學會”漁”，做什么都勤于思考，遇到不懂的地方能勤于請教。在學習時，以”獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。

學習護理單有理論是不行的，還要有良好的護理技術。所以在上實踐課的'時候我都會爭取機會多操作幾次，加上衛(wèi)校本來就少學生可給學生用的空間可不少。所以我可以再趁放

學時間多練習一下。

在衛(wèi)校的第四年是我們到醫(yī)院實習的時間，基本上一年都是呆在醫(yī)院里學習。再這里我熟練我的護理操作技術，把理論和實踐結合在一起，在帶教老師的指導下用我全副的耐心和愛心護理病人，使病人得到良好的照顧，早日康復。到醫(yī)院實習認識到許多也是學習護理的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。所以我喜歡實習。雖然有時會感到累些，但樂此不彼。

我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學會，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂，貴在精而不在廣。如果我一段時期內(nèi)專注于一種學問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，步入社會后也不能一心兩用。

第五篇：實習體會與自我鑒定

光陰似箭，為期xx天的汽車銷售實習結束了，回首這xx天的實習，發(fā)覺自我的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自我的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，僅有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，僅有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘

目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自我的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每一天都在做與自我汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一向45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

二、有計劃的開發(fā)客戶

有計劃的開發(fā)客戶能夠快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉反復5人你能夠見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，僅有不斷的擴大自我的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。

印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，僅有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自我，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時必須要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業(yè)務員還準備了一些貼合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的準備工作

要約客戶時，盡量做到不在自我當班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自我熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。