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第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷自我鑒定

市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)是我在大學(xué)錄取之前自己思考了很久才做出的決定，首先做市場(chǎng)需要一定的膽魄，也需要一定的人際交往能力。為了培養(yǎng)自己這些能力，我義無(wú)反顧選擇了這個(gè)專業(yè)。大學(xué)三年的學(xué)習(xí)過(guò)程中，理論知識(shí)居多，由于家庭的原因，我也極少進(jìn)入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐。這給我的實(shí)踐閱歷造成了一定的缺陷，但我在進(jìn)入實(shí)習(xí)之后，花上了雙倍的力氣進(jìn)行學(xué)習(xí)。我也認(rèn)識(shí)到原來(lái)理論和實(shí)際的距離相差甚遠(yuǎn)，這也就是為什么學(xué)習(xí)并不是只停留在紙面，還要踐行在我們的平時(shí)生活中。只有自己通過(guò)親身體會(huì)學(xué)習(xí)給我們帶來(lái)的好處后，我們才會(huì)感謝那一段努力奮斗的時(shí)光，才會(huì)對(duì)過(guò)去不顧白晝默默努力的自己有一個(gè)交代。

在這次實(shí)習(xí)中，我是在一家裝飾公司做市場(chǎng)營(yíng)銷工作，主要就是為公司拉客戶，在這一行我們銷售的提點(diǎn)比較高，同時(shí)對(duì)我們的鍛煉也是非常的大。在這份實(shí)習(xí)工作上，一部分可以為我們謀取一定的生活經(jīng)濟(jì)來(lái)源，另一部分也是鍛煉我們與人交往處理事情的個(gè)人能力。而短短四個(gè)月，便讓我有了截然不同的感受和感慨。大家都說(shuō)做銷售難，說(shuō)非常的鍛煉人，這一點(diǎn)上我非常的贊同。因?yàn)樽鳛橐幻N售如果沒(méi)有一顆靈活的大腦，不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，那么這個(gè)銷售工作一定是不成功的。只有當(dāng)我們?cè)谶@份工作上花費(fèi)了心思，并且多處嘗試不輕易言敗之后，我們才有可能在這上面進(jìn)行突破。

但是大家不知道的是，做銷售其實(shí)也是有跡可循的。我們可以從客戶的微表情和著裝打扮上出發(fā)，初步認(rèn)定他的性格和所處的環(huán)境，從一些其他的角度和他接觸，這樣我們之間的交談也會(huì)輕松一些。這也是我們營(yíng)銷工作中必須學(xué)會(huì)的一件事情，學(xué)會(huì)察言觀色，從表面探入深處，這是一名成功營(yíng)銷人員的標(biāo)準(zhǔn)。在我們公司也有幾個(gè)值得學(xué)習(xí)的模范老師，我也在實(shí)習(xí)的過(guò)程中不斷的學(xué)習(xí)和模仿?，F(xiàn)在我都已經(jīng)有足夠的信心和力氣獨(dú)立和客戶溝通，獨(dú)立自己維護(hù)客戶群體，甚至是為自己的業(yè)績(jī)做一把突破了。這一次實(shí)習(xí)的旅途很累也很艱難，但是我堅(jiān)持過(guò)來(lái)了，我有了自己的成績(jī)也收獲到了許多鼓勵(lì)和支撐。我期望著自己將來(lái)有一個(gè)更好的作為，為自己奪取更好的未來(lái)！

第二篇：花店

浪漫花屋計(jì)劃書

內(nèi)容提要

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們開(kāi)始追求時(shí)尚，享受生活，使得鮮花越來(lái)越受人們的歡迎，所以開(kāi)花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對(duì)鮮花消費(fèi)的水平提高了，逢年過(guò)節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來(lái)越好了，買花的人自然會(huì)越來(lái)越多，開(kāi)花店的前景也一定不錯(cuò)。

當(dāng)前花店行業(yè)狀況

市場(chǎng)情況

伴隨著時(shí)代的發(fā)展，“鮮花”作為一份禮物在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。長(zhǎng)期以來(lái)人們形成節(jié)約的消費(fèi)習(xí)慣深深地影響著消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。鮮花作為一種送親友的禮物，特別是鮮花價(jià)格低廉，在鮮花市場(chǎng)占有一席之地。大多數(shù)人希望鮮花的價(jià)格低廉而且質(zhì)量有保證，而這類消費(fèi)者一般以學(xué)生和工人為主，那么本店應(yīng)該把學(xué)生和工人作為一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上再劃細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)代青年一般都追求時(shí)髦，所以本店在設(shè)計(jì)時(shí)針對(duì)學(xué)生購(gòu)買鮮花的款式應(yīng)該新穎一些，并且設(shè)計(jì)時(shí)以中檔產(chǎn)品為主。 競(jìng)爭(zhēng)情況

武漢的花店比較多，如愛(ài)你久久鮮花店，情深深鮮花店等，這些花店提供送貨上門服務(wù)，而且還可以實(shí)行網(wǎng)上訂購(gòu)，為市民節(jié)約了時(shí)間和精力。而且這些店開(kāi)得比較早，市民對(duì)他們的了解比較多，認(rèn)識(shí)比較多，一般市民會(huì)選擇他們所熟悉的店去買花。 分銷渠道情況

（一）直銷模式 1.店面直銷

面對(duì)一些客戶現(xiàn)買現(xiàn)取的心理，所以花店采取直接銷售給客戶的模式，這類客戶一般要求花的新鮮程度高，店員也可以直接為其提供插花、鮮花保鮮方法等服務(wù)。 2.節(jié)日期間街邊設(shè)立賣花點(diǎn)

由于母親節(jié)，父親節(jié)，情人節(jié)，教師節(jié)期間對(duì)花的需求量大，可在繁華的街道旁邊設(shè)立賣花點(diǎn)，也可為花店進(jìn)行宣傳。 3.與中間商進(jìn)行合作

向批發(fā)商發(fā)貨，再由批發(fā)商發(fā)給各地零售店，再到消費(fèi)者個(gè)人的過(guò)程。定期走訪，如發(fā)現(xiàn)效益不好可以取消當(dāng)?shù)亓闶埸c(diǎn)；如果發(fā)現(xiàn)有批發(fā)商私自調(diào)價(jià)的情況，不再給批發(fā)商厚利而是吸引更多零售點(diǎn)，在個(gè)零售點(diǎn)配備保鮮設(shè)備。 2.與婚慶公司、政府接待部門合作

婚慶公司和政府接待需要的花量比較大，可以適當(dāng)折扣。根據(jù)不同場(chǎng)合的需求為其提供插花造型設(shè)計(jì)、主題設(shè)計(jì)，還有免費(fèi)送貨服務(wù)。 (二)電話預(yù)訂

有一部分工作繁忙或者消費(fèi)能力強(qiáng)的客戶群體，需要提前電話預(yù)訂。店員為客戶送花上門適當(dāng)?shù)厥杖》?wù)費(fèi)。為了保留客源量，制定VIP會(huì)員，不僅可以享受折扣，還會(huì)在客戶生日當(dāng)天送上鮮花驚喜。

（三）網(wǎng)上銷售

網(wǎng)上銷售主要在情人節(jié)、國(guó)慶節(jié)期間進(jìn)行，提前為花店做好宣傳工作，以便增加更多的客源。

宏觀環(huán)境狀況 過(guò)去幾年，武漢可以說(shuō)是水質(zhì)污染比較嚴(yán)重的城市之一。森林大量被砍伐，大氣與噪音污染以及固體廢氣物污染，可以說(shuō)是最近越來(lái)越嚴(yán)重的現(xiàn)象。（特別是市區(qū)一些小居民居住的小巷子里）這些環(huán)境破壞，不僅嚴(yán)重危害人們的身體健康。而且，也危害了其他有生命物體的生存。環(huán)境問(wèn)題，已經(jīng)使人類面臨能否持續(xù)發(fā)展的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。加上人們對(duì)環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系一直存在一種“先污染，后治理，我污染，你治理?！比藗冋J(rèn)為當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，才有條件去治理環(huán)境污染。如果在經(jīng)濟(jì)發(fā)展之處就沒(méi)有強(qiáng)調(diào)環(huán)境保護(hù)的話，在加上資金有限，積極就不能發(fā)展。經(jīng)濟(jì)不發(fā)展哪有條件來(lái)治理環(huán)境呢？進(jìn)年來(lái)，在武漢環(huán)保部門的管理與宣傳下，武漢市民對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)有了很大的提高。調(diào)查表明，市民在買房子的熱情雖然很高，但是裝修之后，多數(shù)人都感到空氣不好。所以，大都數(shù)市民開(kāi)始選用有用的能消除有毒氣體的吊蘭，虎尾蘭，蘆薈，常春藤，龍舌蘭等因吸收甲醛，硫化氫，苯等有還氣體而被市民廣受歡迎。因此，武漢花卉市場(chǎng)的發(fā)展與環(huán)境的妥善結(jié)合，不僅涉及到人們的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，它還涉及到一系列其他問(wèn)題。如：管理問(wèn)題消費(fèi)問(wèn)題，科學(xué)技術(shù)問(wèn)題… …等。所以，環(huán)境與武漢花卉市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展是互相影響，互相制約的關(guān)系。

風(fēng)險(xiǎn)分析

1、我們面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤(rùn)來(lái)源太少，如果只單一經(jīng)營(yíng)花卉產(chǎn)品，將會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時(shí)，搭售一些小禮品之類的，這樣才會(huì)獲取更多的利潤(rùn)。

2、資金不足是我們的一大難題，我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，本身就沒(méi)有太多資金，所以我們?cè)诔浞掷觅J款的同時(shí)，更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。

營(yíng)銷目標(biāo)

1、在前一個(gè)月不求盈利，但求不會(huì)虧損

2、占有一定的市場(chǎng)，獲得穩(wěn)定的客源

3、提高在市民心中的信譽(yù)度，贏得好的口碑

營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)

我們的花店是面對(duì)廣大市民的，有廣闊的市場(chǎng)，消費(fèi)目標(biāo)定位在廣大市民及在校大學(xué)生， 大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，主要客流量就是大學(xué)生，他們最為集中，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是為其它過(guò)路客等。 營(yíng)銷組合

1、價(jià)格策略

花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料，包裝，服務(wù)上要求盡善盡美，具體將采用兩種定價(jià)策略。

對(duì)于數(shù)量較少的包裝，如一支玫瑰普通包裝，采取尾數(shù)定價(jià)為4.9元人民幣，主要滿足消費(fèi)者講求廉價(jià)的心理。

對(duì)于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價(jià)為90元，價(jià)格中包含吉祥數(shù)，目的是為了滿足消費(fèi)者求名心切

2、促銷策略

利用報(bào)欄、宣傳欄免費(fèi)宣傳，另外利用網(wǎng)站信息優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳和突出形象。同時(shí)在重大節(jié)日或顧客生日或其他重要日子推出大回饋等活動(dòng)，盡量滿足顧客要求，如在花瓣上印字。以此來(lái)回饋老顧客，吸引新顧客。 只要一次性預(yù)付299元，就可以得到本店貴賓卡一張。持此卡可享受8.8折優(yōu)惠，我們還會(huì)錄入會(huì)員的一些相關(guān)信息。如生日，結(jié)婚紀(jì)念日以及他們親密的人相關(guān)的一些日子等。我們會(huì)在這些日子里向他們送一束鮮花以表示祝福。

3、服務(wù)策略

服務(wù)必須是一流的，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)，時(shí)刻交流信息，了解顧客動(dòng)向，及時(shí)反映自身存在的問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。

在售后服務(wù)方面，無(wú)條件退貨，集中受理顧客的意見(jiàn)和投訴，在網(wǎng)上建立客戶服務(wù)平臺(tái)，便于交流信息，解答客戶感興趣的問(wèn)題，爭(zhēng)取將市場(chǎng)潛在客戶發(fā)展成為忠實(shí)客戶。

活動(dòng)程序

學(xué)習(xí)花藝技術(shù)和店面經(jīng)營(yíng)，找門面，確定市場(chǎng)和盈利模式，辦執(zhí)照，裝修，找貨源，開(kāi)發(fā)花藝產(chǎn)品，宣傳，定價(jià)，正式開(kāi)業(yè)。

預(yù)算

總共資金——十萬(wàn)元

店鋪的租金(六萬(wàn)元左右)；

店鋪簡(jiǎn)單裝修費(fèi)( 一萬(wàn)元左右)； 進(jìn)貨款、設(shè)備配置費(fèi)（兩萬(wàn)元左右）； 備用余款(一萬(wàn)元左右)。

控制

鮮花的保養(yǎng)難，開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出。開(kāi)店初期，本店沒(méi)知名度，客源少。淡季的顧客少，每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么花店就很難挺過(guò)來(lái)。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)自我鑒定

在校期間，在校指導(dǎo)、老師的教誨、同學(xué)的幫助下，本人通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)和參與社會(huì)實(shí)踐，努力將自己塑造成為一個(gè)專業(yè)功底扎實(shí)、知識(shí)結(jié)構(gòu)完善、適應(yīng)能力、組織協(xié)調(diào)能力與溝通能力強(qiáng)、，具有團(tuán)結(jié)精神的青年。

本人所學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，已較好地掌握電子商務(wù)平臺(tái)操作，在校期間已經(jīng)參加X(jué)X貿(mào)易專員培訓(xùn)，并通過(guò)取得XX貿(mào)易專員證書。因此，我基本上已具備成為一位電子商務(wù)操作員的能力，相信自己能勝任相關(guān)工作。通過(guò)了計(jì)算機(jī)水平一級(jí)和英語(yǔ)四級(jí)；在英語(yǔ)能力方面，我有較好的口頭表達(dá)能力，翻譯能力以及書面表達(dá)能力。在計(jì)算機(jī)能力方面，我能熟練操作office辦公軟件。

我認(rèn)真學(xué)習(xí)各門課程，成績(jī)優(yōu)良，大學(xué)里多次獲得學(xué)業(yè)優(yōu)勝獎(jiǎng)。除了課程學(xué)習(xí)，我還積極參加學(xué)院舉行的各類學(xué)術(shù)活動(dòng)并取得一定的成績(jī)，在20XX年XX征文大賽獲獎(jiǎng)，大學(xué)期間擔(dān)任本班學(xué)習(xí)委員，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)地為同學(xué)、為班集體服務(wù)，為老師分擔(dān)一些力所能及的工作，成為老師與同學(xué)之間溝通的橋梁。在任期間，班級(jí)總體成績(jī)良好，學(xué)風(fēng)優(yōu)良，獲得XX稱號(hào)。

在校期間，我積極參加青年自愿者活動(dòng)，多次參與XX義教工作。在暑假期間，參加了大學(xué)生下鄉(xiāng)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐提高了自身的團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力、適應(yīng)能力、承受壓力能力、靈活應(yīng)變能力。20XX，我在XX中心實(shí)習(xí)，主要工作是收銀、接待。實(shí)習(xí)期間，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，獲得公司和顧客的好評(píng)。此外，在平時(shí)的假期我還會(huì)從事一些促銷、家教兼職等。本人用先進(jìn)的理論武裝自己，樹立了正確的人生觀、價(jià)值觀。在日常的學(xué)習(xí)生活中，遵紀(jì)守法，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。大學(xué)三年里，我掌握了科學(xué)鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，積極參加學(xué)校和班級(jí)組織的各項(xiàng)體育活動(dòng)，身體健康，體育合格標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)。在心理方面，鍛煉自己堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服心理障礙，具有承受工作壓力的能力，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。

當(dāng)然，本人還存在不足之處，自信心不足，導(dǎo)致做事情過(guò)于瞻前顧后。是在工作中有時(shí)處理問(wèn)題還不夠成熟，這主要表現(xiàn)為工作中魄力不夠，做事情不夠果斷。

在今后的日子里，我會(huì)從自身找原因，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力改善自己，完善自我。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)自我鑒定

轉(zhuǎn)眼間三年的函授學(xué)習(xí)生涯即將結(jié)束，在這期間，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)自己的自身素質(zhì)有了更深的提高。因?yàn)樽约簭氖落N售行業(yè)，所以學(xué)到的好多專業(yè)上的知識(shí)能夠在工作當(dāng)中得到很好的實(shí)施，同時(shí)能夠使工作變得更加系統(tǒng)化和專業(yè)化，使工作效率得到較好的發(fā)揮。

其實(shí)人生之路就是求學(xué)之路，在不斷的學(xué)習(xí)中獲取更多的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，使自己在社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程當(dāng)中能夠靈活運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)來(lái)更科學(xué)的去工作及生活，這樣才能在工作和生活當(dāng)中發(fā)揮出自己的潛在力量，創(chuàng)造出更大的財(cái)富。所以，感謝校方對(duì)我在這期間的盡心培養(yǎng)，使我能夠在工作之余來(lái)對(duì)自身素質(zhì)有更高的深造。雖然即將畢業(yè)，但是我會(huì)在今后的人生旅途中用虛心求學(xué)的態(tài)度及樂(lè)觀向上的心態(tài)，本著一顆感恩的心去面對(duì)今后的工作及生活。同時(shí)我也相信不管今后的路多么艱難坎坷，只要自己本著自信自強(qiáng)，虛心求進(jìn)的態(tài)度，再大的困難也抵擋不住我前進(jìn)的步伐。

對(duì)自己而言，我個(gè)人認(rèn)為我是一個(gè)能夠吃苦耐勞，虛心求進(jìn)的人，有著自己的人生觀和價(jià)值觀。在四年間從事銷售工作的實(shí)踐當(dāng)中，自己不斷的學(xué)習(xí)銷售技巧，本著對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷提高自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念及企業(yè)文化，同時(shí)把學(xué)到的知識(shí)理論與實(shí)踐相結(jié)合。

我個(gè)人堅(jiān)信，知識(shí)就等于財(cái)富，知識(shí)的積累就等于財(cái)富的積累，在社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中只要自己留心學(xué)習(xí)，自己的財(cái)富會(huì)越來(lái)越多。同時(shí)我也相信自己今后的路會(huì)越走越好！

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)自我鑒定

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面工作我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這些天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好。

這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處，并鍛煉了我各方面的能力，這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注意專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這樣，才能使自己有扎實(shí)文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)進(jìn)步是全人類共同努力的結(jié)果，而不是個(gè)人就能做到的，所以我必須時(shí)刻警醒自己。每時(shí)每刻都要努力，讓自己與同伴都成長(zhǎng)，進(jìn)步，成功。在這里，我想向?qū)嵙?xí)老師和實(shí)習(xí)單位表示感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好地鍛煉。