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大家好，我叫張一凡，首先我想衷心感激各位領導冒著大雨從深圳趕到華工，給我們一次寶貴的面試機會。面試機會對于我們應屆畢業(yè)生來說，絕對就像今日的天氣，春雨貴如油;或者說，貴如石油!(點評：在自我介紹之前，利用當天的天氣表示對招聘單位的感激之情，是十分高明的一個互動環(huán)節(jié)。)

我來自遼寧省錦州市，我的母親也是一位石油工作者，她在錦州煉油六廠工作。由于我的父親多年以前就下崗了，我家的生活和我的教育全部依靠母親每個月兩千多塊錢的收入。所以，我對石油行業(yè)充滿了感恩之情，沒有她，我的大學教育很可能會缺失。(點評：經(jīng)過“母親的工作”把自我和用人單位巧妙地結合起來，又是一個高明的互動。由此能夠看出，成功的自我介紹絕對不僅僅是介紹“自我”，而是時時刻刻把“自我”和“對方”結合起來。)

在華工，我所學的專業(yè)是工商管理，和剛才做自我介紹的張優(yōu)和李秀同學相比，我十分遺憾地說，自我的學習成績只是中等水平，原因主要有兩方面，一是華工的確人才濟濟，二是我本人把相當一部分精力投入到了兼職工作中，因為我確實需要兼職的收入。我累計擔任了八名中小學生的數(shù)學與英語家教，參加了二十多次學校促銷，比如雅芳化妝品促銷、卡西歐電子字典促銷等等。銷售工作鍛煉了我的勇氣和耐力，我相信這兩種素質將會對我未來的工作很有幫忙!(點評：第二部分，和其他同學相比，她的成績中等甚至是下等是塊硬傷，如果不自我把這塊硬傷揭開，面試官會覺得如鯁在喉。主動暴露自我的弱點，則表現(xiàn)出一凡的勇敢與誠實，也巧妙地使面試官把注意力轉移到她的兼職經(jīng)驗上，化弱勢為優(yōu)勢!)

今日我來申請中海石油的“商務代表”一職，說實話，除了張經(jīng)理剛剛介紹過的工作資料之外，我并不十分清楚具體的工作要求是什么。在此，我謹淺顯地談談我個人的理解，我想，這個職位需要這樣一個人：第一，她要了解并熱愛石油行業(yè);第二，她要形象端正，表達本事強，思維嚴謹;第三，作為應屆畢業(yè)生，她必須具備良好的學習心態(tài)和踏踏實實的工作態(tài)度。對于這三點，我自信自我能夠滿足，我期望自我能夠有機會進入下一輪面試，屆時再詳細地向您闡述。最終，再次表示我的感激!(鞠躬)(點評：大學生對于就業(yè)崗位往往一知半解，如果不懂裝懂反而引人反感。實話實說，為自我又贏一分!可是大家絕對不要盲目抄襲此答案，說自我不了解所申請的職位是相當危險的招數(shù)，用不好等于引火燒身。一凡并非真正不了解這個職位，一來她說自我上網(wǎng)做過調查，二來她的理解基本正確，她用的是以退為進的方法。)