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第一篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)表面風(fēng)光， 實(shí)際辛苦的職業(yè)， 個(gè)中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后 才能了解。從事這個(gè)行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這 是個(gè)最能體現(xiàn)個(gè)人能力、個(gè)人魅力、個(gè)人價(jià)值的工作。因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩?huì)遭遇到兩個(gè)完全 不同的客戶（房主和買主） ，所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對(duì)精 彩。每個(gè)資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨， “不是我們不愿意透明，實(shí)在 是大家太缺乏信任了。 ”從事中介行業(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個(gè)房子的每一筆權(quán)屬交 易都清清楚楚，律師的責(zé)任義務(wù)也明確，相對(duì)經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了?？偟膩?lái)說(shuō)，這個(gè)社 會(huì)是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠(chéng)信，便會(huì)導(dǎo)致對(duì)從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地 “透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰(shuí)不想把業(yè)績(jī)做好？誰(shuí)不想每月成交落單順利，獲得良好 的傭金收益？但是事實(shí)上，在整個(gè)銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無(wú)獲。每天拖 著疲憊的身心回到家中，第二天起來(lái)，還是要面對(duì)更大的業(yè)績(jī)壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期 在 20 天到 1 個(gè)月，有時(shí)他們會(huì)跟蹤客戶一年，服務(wù)周期也要一跟到底，最后客戶簽訂物業(yè) 交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對(duì)人的身心健康都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。如何成為一個(gè)成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？ 我認(rèn)為應(yīng)具備以下條件：

1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開不到單的窘境?？?著別人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力，身后 有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對(duì)困難，相當(dāng)一部分 人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。因此，擺正 自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出 校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。 世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能 輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利， 從來(lái)沒有拒絕？如果是這樣， 大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人， 我以我的專業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。 那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。 他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇， 相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。

2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要

具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如現(xiàn) 在在國(guó)六條及房貸新政的政策沖擊下， 市場(chǎng)交易開始萎縮。 那么， 這時(shí)候可以開拓新的市場(chǎng)， 如商業(yè)地產(chǎn)及租賃業(yè)務(wù)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成 功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己 出于不敗之地。

3、溝通能力。一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作 內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自 己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之 一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問題都是 因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽別人的想法，每個(gè)人都 有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，自己的意思要表達(dá)的非常清楚， 能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情，真誠(chéng)，讓別人有傾訴的愿望。 學(xué)習(xí)：從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué) 習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì) 于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的追逐。 再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。 雖然總是面臨許多障礙與壓力， 但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人總能憑著出色的學(xué)習(xí)能力， 最大程度地把握到社會(huì)與客戶的發(fā)展變化， 以知識(shí)為后盾， 充分地做好前進(jìn)準(zhǔn)備， 步步為營(yíng)， 百折不撓，最終登上成功的巔峰。 很多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人存在營(yíng)銷知識(shí)匱乏、 營(yíng)銷技能低下等問題， 在策劃與設(shè)計(jì)、 市場(chǎng)調(diào)查方法、 營(yíng)銷推廣手段、 合同制定， 法律法規(guī)， 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)， 金融， 建筑學(xué)等諸多方面一片空白， 操作起來(lái)雜亂無(wú)章，只知靠送禮、宴請(qǐng)、降低傭金，暗箱操作等給“回扣”來(lái)推銷商品，其 專業(yè)知識(shí)的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在財(cái)務(wù)方面雖然會(huì)計(jì)算購(gòu)進(jìn)、銷售、毛利、部 分，變成本價(jià)格，但對(duì)費(fèi)用水平、資金周轉(zhuǎn)、進(jìn)銷成本、資金利稅率投資價(jià)值分析，等基本 概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財(cái)務(wù)報(bào)表。這樣的經(jīng)紀(jì)人員如果不努力學(xué)習(xí)，怎 能按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策呢？更不可能通過會(huì)計(jì)核算來(lái)調(diào)整銷售行為了。 經(jīng)紀(jì)人 員的專業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：對(duì)

對(duì)公司要有全面的了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、 售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。 掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語(yǔ)。 經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆?產(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知。 同時(shí)還能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、 極可靠賣點(diǎn) 等信息；另外還必須掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、 房地產(chǎn)法律知識(shí)及一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)如綠化率、建筑密度、使用面積等。掌握顧客的購(gòu)買心理和 特性。要了解顧客在購(gòu)買過程中存在的求實(shí)、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自 尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)該學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的 產(chǎn)品策略、 營(yíng)銷價(jià)格策略、 營(yíng)銷渠道策略、 促銷組合策略等知識(shí)了解房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷常識(shí)。 心理素質(zhì)要求較強(qiáng)的應(yīng)變能力，為人真誠(chéng)自信，樂觀大方，有堅(jiān)韌 I 拔之毅力，能承受各種 困難的打擊，責(zé)任感強(qiáng)，自制力強(qiáng)。 知識(shí)：經(jīng)紀(jì)人的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，業(yè)績(jī)就沒有有希望，企業(yè)也沒有希望。同 時(shí)，銷售代表的工作還有勢(shì)在拓展，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是房子和 服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，以誠(chéng)信待客戶，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市 場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。優(yōu)秀的房地 產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅僅是帶客戶看看房子、談?wù)剝r(jià)格、簽約和收取傭金，應(yīng)該掌握更多的房地產(chǎn) 相關(guān)知識(shí)：金融、保險(xiǎn)、投資理財(cái)、法律、物業(yè)管理、裝修裝飾等等，給客戶提供全面的投 資理財(cái)知識(shí)，成為客戶信賴的理財(cái)專家。 細(xì)節(jié)： 從客戶角度考慮， 絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中， 你如果一次就能提供更多的選擇， 尤其是在天氣不好的時(shí)候，他們會(huì)滔滔不色地跟你聊個(gè)沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考 慮了下一步。 有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)， 我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不 去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼虿环纤麄円蟮姆课?，他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他 們，免去他們的奔波，無(wú)形中，你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶來(lái)看房，能有一個(gè)人當(dāng)場(chǎng) 給單嗎？是的，有時(shí)會(huì)有的，但絕大多數(shù)情況下，這是不可能的?？蛻襞c經(jīng)紀(jì)人如果以前不 認(rèn)識(shí)，沒有任何的信任關(guān)系，客戶會(huì)猶豫，再猶豫；考慮再考慮。但是，做為經(jīng)紀(jì)的你，會(huì) 不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶來(lái)讓你帶他去看房， 結(jié)果沒有一個(gè)人給經(jīng)紀(jì)人心灰意冷或怠慢客戶呢？ 如果這樣，你還是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說(shuō)：你的心態(tài)真好，從來(lái)不嫌煩，要是我，早不 理他們了，誰(shuí)有

那個(gè)耐心！其實(shí)，自己仔細(xì)想一想，你就會(huì)知道：以一百個(gè)客戶為例，這一 百個(gè)客戶你如果細(xì)心照料的話， 在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候， 任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)的客戶。 你如果因?yàn)楝F(xiàn)在他們沒能給出任何單就怠慢他們的話， 你將一無(wú)所獲。 而你如果反其道而行 之的話，你可能會(huì)贏得不只這一百個(gè)客戶。因?yàn)樗麄冇信笥?，有親屬，有朋友的朋友，有親 屬的親屬。他們今天由于各種原因不能立即做決定，并不代表他們將來(lái)不能。何況不能立刻 落單并不一定是他們的錯(cuò)。 一般人陪客戶看房時(shí)， 可能只是單純地給客戶一些這個(gè)房子的資 料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)，只要有時(shí)間，總是盡可能 提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子的資料，讓客戶有更多的選擇余地。新西蘭著名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 JASONE 每次接待客戶的時(shí)候,準(zhǔn)備了自 1996 年以來(lái)過去近十年 惠零頓地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)圖,每次在確定看房的時(shí)間之前， JASONE， 總提前問房主： 每天幾點(diǎn)鐘你這里陽(yáng)光最好？一定會(huì)盡可能地選擇在這個(gè)時(shí)間段里來(lái)看房。 在冬天里， 如果 能提前到達(dá)并把暖氣打開，讓屋里溫暖如春，JASONE 說(shuō)我自己的心里就會(huì)先暖和起來(lái)。有 空的話，還會(huì)建議賣主把窗簾打開，百葉窗全部拉起（如果可能的話） ，讓屋里更亮。我還 經(jīng)常去剪一些玫瑰或其他鮮花，插在臨時(shí)找來(lái)的花瓶中，讓他們不論是買主還是賣主，先來(lái) 個(gè)驚喜！你做到了嗎？這些細(xì)節(jié)？ 創(chuàng)新：一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必 須接受過系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ) 知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)禮儀培訓(xùn)、合同簽 署、貸款過戶知識(shí)、小到舉手投足、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，這是成為一名優(yōu)秀經(jīng) 紀(jì)人必備的各種基本技能。 從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無(wú)我有、 人有我精。 自己的每次拜訪、搞社區(qū)活動(dòng)，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復(fù)制，這就是要 專業(yè)、要?jiǎng)?chuàng)新。 客戶是朋友：交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶 接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在爭(zhēng)取他成為你的客戶?？蛻魹槭裁磿?huì) 從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選擇你？很多時(shí)候他們只是靠和經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來(lái)做出的決定。 做優(yōu) 秀地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天， 喜歡了解人們內(nèi)心的需求。 不是每個(gè)人都能成為 你的客戶，但只要你付出誠(chéng)意，每個(gè)人都

第二篇：面試自我介紹3分鐘

各位親愛的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐：

你們好！

首先我要感激校學(xué)生會(huì)供給給我這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我能坐在那里和你們進(jìn)行交流。我叫xx，是xx系xx班的學(xué)生。

由于同學(xué)們的支持和自我的努力我很幸運(yùn)的在開學(xué)時(shí)當(dāng)選為了班上的xx委員。上周六，我們班上組織，策劃并主持了一臺(tái)以班為單位，以增加團(tuán)體凝聚力為目的的小型文娛晚會(huì)。晚會(huì)雖然到達(dá)了預(yù)期的目的，卻也讓我看到了自我的很多缺點(diǎn)。

高中時(shí)聽說(shuō)大學(xué)學(xué)生會(huì)是人才的搖籃，在那里能夠在同學(xué)長(zhǎng)，同學(xué)的交流中發(fā)現(xiàn)自我的不足，并加以改正，好讓自我能更好的為班級(jí)，為同學(xué)服務(wù)。我想學(xué)生會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì)也是一個(gè)展示自我才華的舞臺(tái)。

經(jīng)過網(wǎng)上的資料和自我的了解，我覺得學(xué)生會(huì)文藝部的主要任務(wù)是開展校內(nèi)大小的文藝活動(dòng)，以豐富大學(xué)生的課余生活為己任，能讓大學(xué)學(xué)校變得更加絢麗多彩的組織。

如果我有幸能得到你們的認(rèn)可，我將盡力辦好上級(jí)分派給我的任務(wù)，不辜負(fù)學(xué)長(zhǎng)們對(duì)我期望，以此為新的起點(diǎn)，為文藝部出自我的一分力量。

如果我沒能加入，我將認(rèn)真的進(jìn)行總結(jié)，繼續(xù)努力，把這次面試當(dāng)成是一次鍛煉，只要付出過努力我決不后悔。

我的自我介紹結(jié)束了。

第三篇：面試自我介紹3分鐘

各位老師好，我叫XXX，19XX年畢業(yè)生于哈爾濱工業(yè)大學(xué)生，同年分配到北京工作，現(xiàn)在就職一家外企億書堂公司市場(chǎng)部部門經(jīng)理。

下面我想從兩個(gè)方面介紹一下我自己。

工作業(yè)績(jī)：

1、19XX年7月分配到北京XXXX公司重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室；1999年4月作為首席代表組建并運(yùn)作上海辦事處，一年就為公司實(shí)現(xiàn)了XX萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)。

2、20XX年5月加入XXXXX公司，在市場(chǎng)部任商務(wù)經(jīng)理，帶領(lǐng)sales人員，推動(dòng)中小企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)。

3、20XX年元月份，加盟美資企業(yè)億書堂科技發(fā)展有限公司，任職市場(chǎng)部部門經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)我的客戶經(jīng)理人及銷售人員推廣我們的軟件系統(tǒng)。

其中最大的成績(jī)：

在億書堂公司，作為市場(chǎng)部部門經(jīng)理，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理，面對(duì)包括北大方正等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終將我們的軟件系統(tǒng)與惠普、康柏、恒基偉業(yè)四大隨身電腦硬件平臺(tái)捆綁成功！使我們的軟件成為該行業(yè)的一種標(biāo)準(zhǔn)！

實(shí)例：去年華納與聯(lián)想fm365合并后，由于我們的成功，他們希望收購(gòu)我們公司，為此我們還專門給聯(lián)想總裁柳傳志做了一場(chǎng)融資報(bào)告，其中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)兩部分就是我負(fù)責(zé)的！

第四篇：面試自我介紹3分鐘

各位老師

你們好：

我很榮幸能參加這次面試，我渴望在各位老師的指導(dǎo)下進(jìn)一步成長(zhǎng)。

我叫xx，xx人，xx大學(xué)xx專業(yè)應(yīng)屆本科生，大學(xué)四年的本科課程以xx為核心開展。我認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，對(duì)生活充滿熱情，業(yè)余愛好：寫作、籃球、羽毛球和旅行。為了感受東部的繁榮，20XX年暑假經(jīng)歷了南京、上海、杭州、廈門和深圳的東部之旅。我選擇xx的理由：

大學(xué)是一所歷史悠久、學(xué)術(shù)氛圍濃厚的學(xué)校，作為我國(guó)最著名的大學(xué)，她能為學(xué)生進(jìn)一步成長(zhǎng)提供廣闊的發(fā)展空間。學(xué)生以求實(shí)創(chuàng)新而聞名海內(nèi)外。xx學(xué)系創(chuàng)始于1936年，歷經(jīng)xx等老一代和在座各位老師一代代的傳承發(fā)揚(yáng)，已成為我國(guó)頂尖的xx系。

1、我對(duì)xx研究具有濃厚的興趣。（跨考建議考生這里可以自由擴(kuò)散一些）

2、我渴望進(jìn)一步深造，深化理論，更多實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。如果我有幸錄取，我將全力以赴學(xué)習(xí)。

首先，我夯實(shí)基礎(chǔ)，學(xué)好英語(yǔ)，大量閱讀英文原版教材。其次，我將努力強(qiáng)化實(shí)踐，將理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)。最后，我注重團(tuán)隊(duì)合作精神。我相信，經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)，我一定會(huì)實(shí)現(xiàn)我的理想。謝謝各位老師！

第五篇：應(yīng)聘鏈家自我介紹

尊敬的各位考官、各位評(píng)委老師：通過考試，今天，我以本崗位筆試第一的成績(jī)進(jìn)入了面試。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次機(jī)會(huì)顯得尤為珍貴。

我叫***，今年27歲。1997年7月我從**師范學(xué)校藝師美術(shù)專業(yè)計(jì)劃內(nèi)自費(fèi)畢業(yè)。由于從97年起國(guó)家不再對(duì)自費(fèi)生包分配，使我與“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”失之交臂。幸好，當(dāng)時(shí)河西馬廠完小師資不足，經(jīng)人介紹，我在該完小擔(dān)任了一年的臨時(shí)代課教師。回想起那段時(shí)光真是既甜蜜又美好，雖然代課工資很低，但聽著同學(xué)們圍在身旁“老師”、“老師”的叫個(gè)不停，看著那一雙雙充滿信任的眼睛，那一張張稚氣的小臉，生活中的所有不快都頓時(shí)煙消云散了。我原想，即使不能轉(zhuǎn)正，只要學(xué)校需要，就是當(dāng)一輩子代課教師我也心甘情愿。不料，1998年起國(guó)家開始清退臨時(shí)工和代課教師，接到了學(xué)校的口頭通知后，我懷著戀戀不舍的心情，悄悄地離開了學(xué)校。

今天，我想通過此次考試重新走上講壇的愿望是那樣迫切！我家共有三姊妹，兩個(gè)姐姐在外打工，為了照顧已上了年紀(jì)的父母，我一直留在他們身邊。我曾開過鋪?zhàn)?，先是?jīng)營(yíng)工藝品，后又經(jīng)營(yíng)服裝。但不論生意做得如何得心應(yīng)手，當(dāng)一名光榮的人民教師始終是我心向往之并愿傾盡畢生心血去追求的事業(yè)。我曾多次參加考試，但都由于各種原因而未能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，但我暗下決心，只要有機(jī)會(huì)，我就一直考下去，直到理想實(shí)現(xiàn)為止。

如今的我，歷經(jīng)生活的考驗(yàn)，比起我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在年齡上我已不再有優(yōu)勢(shì)，但是我比他們更多了一份對(duì)孩子的愛心、耐心和責(zé)任心，更多了一份成熟和自信。教師這個(gè)職業(yè)是神圣而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識(shí)，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時(shí)，()我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛好，并學(xué)有專長(zhǎng)，做到除擅長(zhǎng)繪畫和書法外，還能會(huì)唱、會(huì)說(shuō)、會(huì)講?！皩W(xué)高僅能為師，身正方能為范”，在注重知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操，自覺遵紀(jì)守法，遵守社會(huì)公德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應(yīng)該具備的.最起碼的素養(yǎng)。

假如，我通過了面試，成為眾多教師隊(duì)伍中的成員，我將不斷努力學(xué)習(xí)，努力工作，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，決不辜負(fù)“人類靈魂的工程師”這個(gè)光榮的稱號(hào)。