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醫(yī)藥行業(yè)面試題目
面試官面試的題目：
1、為什么想做醫(yī)藥代表?
2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？
3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？
4、你以前最大的成績(jī)是什么？
5、你面臨過(guò)的最大的困難是什么，你怎么處理的？\你經(jīng)歷過(guò)的最大的失敗是什么？
6、最感動(dòng)的事/最喜歡的事
7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？
8、面試結(jié)束后，會(huì)問(wèn)你還有什么問(wèn)題嗎？
9、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的？
10、人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？
11、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少？
12、關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
13、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？
14、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
15、為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？
16、電話(huà)推銷(xiāo)和面對(duì)面的推銷(xiāo)有什么區(qū)別？為使電話(huà)推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？
17、在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的
18、若你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
19、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧。
20、講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的？
21、你是否有超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？
22、一般而言，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的人？
23、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷(xiāo)區(qū)或一新的客戶(hù)群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶(hù)？
24、在打推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？
25、你怎樣處理與銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作？
26、請(qǐng)向我推銷(xiāo)一下這支鉛筆。
27、和業(yè)已存在的老客戶(hù)打交道，以及和新客戶(hù)打交道，你更喜歡那種？為什么？
28、如果某位客戶(hù)一直在購(gòu)買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？
29、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷(xiāo)售人員中脫穎而出？
30、假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部
問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”
問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好？”
問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)？”
問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”
問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”
問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”
問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司？”
問(wèn)題九：“對(duì)這項(xiàng)工作你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難？”
問(wèn)題十：“如果我錄用你你將怎樣開(kāi)展工作”
問(wèn)題十一：“與上級(jí)意見(jiàn)不一是你將怎么辦？”
問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?？?/p>
問(wèn)題十三：“你能為我們做什么？”
問(wèn)題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏經(jīng)驗(yàn)如何能勝任這項(xiàng)工作？”
問(wèn)題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？”
問(wèn)題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”
你是被面試官討厭的求職者嗎？
(一) 隱瞞真實(shí)個(gè)人資料的不誠(chéng)實(shí)者
(二) 頻繁跳槽穩(wěn)定性不高者
(三) 不注重個(gè)人職業(yè)形象者
(四) 只談薪水漫天要價(jià)者
(五) 面對(duì)工作壓力面露懼色者
醫(yī)藥外企某些面試題的對(duì)應(yīng)回答
1、對(duì)醫(yī)藥代表的認(rèn)識(shí)
2、關(guān)于如何看待回扣問(wèn)題
3、為什么選擇貴公司
4、作為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質(zhì)
5、為什么離開(kāi)原單位，及對(duì)原單位的一些評(píng)價(jià)
1. 你曾經(jīng)做過(guò)什么來(lái)提升你團(tuán)隊(duì)的績(jī)效？
2. 你最富有創(chuàng)造性的工作成果是什么？
3. 你現(xiàn)在的上司認(rèn)為你對(duì)他們最具價(jià)值的是什么？
4. 你認(rèn)為你工作中的哪些方面是至關(guān)重要的？
5. 你的職位同你的部門(mén)或公司的整體目標(biāo)有什么關(guān)系？
6. 你需要提高哪些方面的技能？
7. 發(fā)展對(duì)你意味著什么？
8. 你如何不斷地使你的工作更有價(jià)值？
9. 請(qǐng)區(qū)別一下你目前供職的公司中所經(jīng)歷的縱向的職位晉升和橫向職責(zé)范圍的擴(kuò)展？
10. 你如何定義你的銷(xiāo)售成交方式？
11. 如果你愿意的話(huà)，請(qǐng)為我主持的這次面試打分，不要有過(guò)分的恭維；根據(jù)我向你提出的問(wèn)題，你對(duì)我的推銷(xiāo)和管理風(fēng)格有何評(píng)價(jià)？
12. 底薪對(duì)你來(lái)說(shuō)有多重要？
13. 請(qǐng)談?wù)勀愕匿N(xiāo)售成交比率，也就是說(shuō)，你在達(dá)成一筆交易之前，通常要與多少預(yù)期的
客戶(hù)見(jiàn)面？ 14. 通常你是如何保持消息靈通，監(jiān)控員工表現(xiàn)的？
15. 當(dāng)工作結(jié)果令你無(wú)法接受時(shí)，你通常會(huì)如何對(duì)待下屬？
16. 你如何評(píng)價(jià)自己與上級(jí)管理層、客戶(hù)和同事進(jìn)行交流的能力？
17. 你在哪些方面是不能和老板達(dá)成一致的？上次當(dāng)他錯(cuò)了而你是正確的時(shí)候，你是如何處理這一情況的？
18. 如果我們錄用你，你可以為我們做些什么？我們應(yīng)該期望在什么時(shí)候看到具體的結(jié)果？
19. 你需要一個(gè)怎樣的環(huán)境來(lái)發(fā)揮個(gè)人的最大潛能？
20. 你除了致力于本職工作，是否會(huì)承擔(dān)一些超出本職工作范圍的責(zé)任？
21. 你是如何處理違反日常慣例的突發(fā)性事件和瞬息萬(wàn)變的局勢(shì)的？
22. 你是如何看待事先沒(méi)有獲得首肯就采取行動(dòng)這一情況的？
