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第一篇：汽車銷售顧問簡歷自我評價(jià)

在寫簡歷的時(shí)候，進(jìn)行自我介紹是很重要的。以下是小編整理的汽車銷售顧問簡歷自我評價(jià)，希望大家正確進(jìn)行自我評價(jià)。

汽車銷售顧問簡歷自我評價(jià)

1有著跨行業(yè)管理操作經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立組織、維系過各種工作環(huán)境的團(tuán)隊(duì)，有著堅(jiān)定的信念，對團(tuán)隊(duì)管理有著清晰的認(rèn)識，具有良好的溝通能力、執(zhí)行能力和組織協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神以及對人員的招募、培訓(xùn)、管理工作的能力，能適當(dāng)出差。在MIMR的這段工作時(shí)間內(nèi)，通過對不同項(xiàng)目的執(zhí)行，錘煉出成熟穩(wěn)定的心理，吃苦耐勞，能承受較大的工作壓力。在這行業(yè)，要能干，當(dāng)然更重要的是要巧干。

汽車銷售顧問簡歷自我評價(jià)

2個(gè)人積極向上，刻苦耐勞，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀

為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長；挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。

汽車銷售顧問簡歷自我評價(jià)3

大學(xué)三年短暫而充實(shí)，在這一千多個(gè)日日夜夜中我不但完整的學(xué)習(xí)了課本上的知識，如高等數(shù)學(xué)，英語，汽車文化等公共課程和汽車發(fā)動(dòng)機(jī)，汽車底盤，汽車電路，汽車電子控制，自動(dòng)變速箱，保險(xiǎn)于禮陪等專業(yè)課程，以及毛澤東思想，鄧小平理論，網(wǎng)站制作和機(jī)械制圖等選修課程，還真正懂得了人生的意義，人生的價(jià)值。在以后的工作中，我能夠從事汽車銷售，前臺接待，技術(shù)指導(dǎo)，和維修人員等相關(guān)工作。

“天道酬勤”，今日的我已經(jīng)掌握并熟悉熟悉國際形勢的發(fā)展需要。而且在大學(xué)期間多次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，能夠理論聯(lián)系實(shí)際檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識，使自己具備了較強(qiáng)的分析問題和解決問題的動(dòng)手能力。同時(shí)在校的學(xué)生干部的生活也增強(qiáng)了我的高組織和領(lǐng)導(dǎo)及治理能力。自信和執(zhí)著是我的原則，沉著和樂觀是我處事的態(tài)度，愛好廣泛使我更加充實(shí)。面臨擇業(yè)，我對社會(huì)和自己都布滿信心，渴望得到社會(huì)的認(rèn)可，發(fā)揮自己的才能，對社會(huì)有所貢獻(xiàn)。

我愿憑著這個(gè)自然的我以最誠摯的心和其他大學(xué)生一起接受您的挑?！傲记輷癖径鴹t臣擇主而事”。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，雄鷹展翅急需一方天空，良馬馳騁尚待一方路徑。深信我會(huì)用自己勤勉的汗水與同仁一道為我所深愛的事業(yè)奮斗不息，奉獻(xiàn)我的年輕的熱忱和才智！

汽車銷售顧問簡歷自我評價(jià)4

本人性格活潑開朗，熱情大方，形象好，氣質(zhì)佳，自信，善于與人溝通交流，積極奮進(jìn)。希望有個(gè)平臺鍛煉自己，我將用不怕苦不怕累的精神效力于貴公司。望伯樂施與機(jī)會(huì)我！

第二篇：汽車銷售自我評價(jià)汽車自我評價(jià)

汽車銷售自我評價(jià)汽車自我評價(jià)4篇【汽車銷售自我評價(jià)范文(一)】

本文目錄汽車自我評價(jià)精選大三汽車專業(yè)學(xué)生自我評價(jià)大三汽車專業(yè)學(xué)生自我評價(jià)汽車銷售優(yōu)秀自我評價(jià)范例

您好!

作為汽車專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。在學(xué)校期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。通過四年的學(xué)習(xí)和生活，并參加了多次社會(huì)實(shí)踐，我有健全的人生觀，正確的政治方向，有一定的分析問題、解決問題的能力，有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。

自我介紹通過系統(tǒng)完善的汽車專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，本人具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，并且有一定的汽車管理知識。通過課外大量獵閱圖書館中汽車類書刊資料。

本人了解中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)方向，特別是汽車后市場服務(wù)領(lǐng)域。知道汽車維修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。善于學(xué)習(xí)新的知識方法工藝，分析和解決問題的能力強(qiáng)，能夠熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車維修資料，收集本行業(yè)最新信息。

腳踏實(shí)地是一個(gè)立足社會(huì)的根本，也是我時(shí)刻銘記的一句話。擁有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守，能夠忠于自己的企業(yè)，將個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結(jié)合。勇于創(chuàng)新，善于開創(chuàng)，能承受較高的工作壓力;吃苦耐勞，注重合作，具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。

欲成為一個(gè)汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，將是我一直努力和奮斗的目標(biāo)。當(dāng)然在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)中我不一定是最好的，但我一定會(huì)努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中。在中國汽車銷售行業(yè)中實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。

【汽車銷售自我評價(jià)范文(二)】

一：本人成熟穩(wěn)重，能力強(qiáng)，心態(tài)穩(wěn)定，能擔(dān)當(dāng)重任;

二：營銷與管理經(jīng)驗(yàn)豐富，接受能力強(qiáng)，能迅速接受新的理論與技能，不受經(jīng)驗(yàn)限制;

三：身體健康，能處世不驚，善于處理意外突發(fā)事件

四：具有較強(qiáng)的系統(tǒng)分析能力和市場判斷力。

五：對經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗(yàn)與城市化運(yùn)作有豐富經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)不同市場制定相關(guān)的市場準(zhǔn)入體系及營銷策略。

六：對渠道的開發(fā)、維護(hù)有獨(dú)到的見解和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。

七：有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和作戰(zhàn)意識，能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的市場策略。

八：對終端管理、線下活動(dòng)、大客戶管理、通路策略有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

九：能夠按公司要求對銷售指標(biāo)按照市場實(shí)際情況進(jìn)行有效的分解及達(dá)成。

【汽車銷售自我評價(jià)范文(三)】

本人性格開朗，為人細(xì)心，做事一絲不茍，能吃苦耐勞，工作腳踏實(shí)地，有較強(qiáng)的責(zé)任心，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，又具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力，思維活躍。

能熟練運(yùn)用windows office word、excel、xxx等應(yīng)用軟件，能根據(jù)xxx的需求，完成面xxxx工作，具備良好的xxxx意識，極強(qiáng)的溝通能力與談判能力;

在xxxx中提出專業(yè)的意見和產(chǎn)品及供應(yīng)商資訊，提出可行性方案建議，跟進(jìn)解決xxxx問題;具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有責(zé)任心、人品好、思想端正;具備一定的文件管理能力。

【精選大三汽車專業(yè)學(xué)生自我評價(jià)】汽車自我評價(jià)（2）| 返回目錄

受車到山前必有路的影響，我選擇了汽車專業(yè)。而這個(gè)專業(yè)也恰巧適合我的性格與才能發(fā)展。

進(jìn)校到現(xiàn)在，我一直堅(jiān)信成功屬于有預(yù)備的人這句話勤奮努力，不斷自我完善。同時(shí)在老師的指點(diǎn)下，在知識的熏陶中，在實(shí)踐的砥礪上，成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生。

在校兩年，我除了學(xué)習(xí)專業(yè)課程外，還積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)進(jìn)步自己的能力。課余時(shí)間我習(xí)慣用文記錄生活表達(dá)思想，并且獵取大量的書籍學(xué)到很多知識使我有充足的自信。時(shí)刻布滿***、做好拼搏的預(yù)備和不斷追求向上是我引以為榮的三大寶貝。

暑假期間，為了個(gè)人的德智體能更全面的發(fā)展，我在汽車公司做臨時(shí)銷售，車展的時(shí)候也往做促銷，趁此機(jī)會(huì)我不進(jìn)迅速地了解了汽車的性能，也能讓個(gè)人能力得到了很好的發(fā)展。

實(shí)踐是檢驗(yàn)人才的最好途徑，我始終相信一份耕耘，一份收獲。勤奮踏實(shí)，積極進(jìn)取是我最大的優(yōu)點(diǎn)，***的家庭培養(yǎng)了我樂觀、自信的性格;十幾年輾轉(zhuǎn)求學(xué)的經(jīng)歷造就了我良好的環(huán)境適應(yīng)能力;兩年的學(xué)生工作及不斷的校外實(shí)踐進(jìn)步了我組織協(xié)調(diào)、溝通和開拓的能力。

車到山前必有路在未來的學(xué)習(xí)與生活中，我相信任何困難都難不倒我，由于就算眼前的困難再大，我也會(huì)想辦法開出一條路來的，這就是我!在黨的號召下茁壯成長的我!

【大三汽車專業(yè)學(xué)生自我評價(jià)】汽車自我評價(jià)（3）| 返回目錄

受車到山前必有路的影響，我選擇了汽車專業(yè)。而這個(gè)專業(yè)也恰巧適合我的性格與才能發(fā)展。

進(jìn)校到現(xiàn)在，我一直堅(jiān)信成功屬于有預(yù)備的人這句話勤奮努力，不斷自我完善。同時(shí)在老師的指點(diǎn)下，在知識的熏陶中，在實(shí)踐的砥礪上，成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生。自我評價(jià)范文節(jié)選!

在校兩年，我除了學(xué)習(xí)專業(yè)課程外，還積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)進(jìn)步自己的能力。課余時(shí)間我習(xí)慣用文記錄生活表達(dá)思想，并且獵取大量的書籍學(xué)到很多知識使我有充足的自信。時(shí)刻布滿***、做好拼搏的預(yù)備和不斷追求向上是我引以為榮的三大寶貝。

暑假期間，為了個(gè)人的德智體能更全面的發(fā)展，我在汽車公司做臨時(shí)銷售，車展的時(shí)候也往做促銷，趁此機(jī)會(huì)我不進(jìn)迅速地了解了汽車的性能，也能讓個(gè)人能力得到了很好的發(fā)展。

實(shí)踐是檢驗(yàn)人才的最好途徑，我始終相信一份耕耘，一份收獲。勤奮踏實(shí)，積極進(jìn)取是我最大的優(yōu)點(diǎn)，***的家庭培養(yǎng)了我樂觀、自信的性格;十幾年輾轉(zhuǎn)求學(xué)的經(jīng)歷造就了我良好的環(huán)境適應(yīng)能力;兩年的學(xué)生工作及不斷的校外實(shí)踐進(jìn)步了我組織協(xié)調(diào)、溝通和開拓的能力。

車到山前必有路在未來的學(xué)習(xí)與生活中，我相信任何困難都難不倒我，由于就算眼前的困難再大，我也會(huì)想辦法開出一條路來的，這就是我!在黨的號召下茁壯成長的我!自我評價(jià)范文節(jié)選!

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本人有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;在以前的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)及技巧 ,可以勝任不同環(huán)境下的挑戰(zhàn)，具有良好的計(jì)算機(jī)操作能力，興趣廣泛 , 愛好各項(xiàng)體育活動(dòng)。

大學(xué)期間我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。三年來，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競爭中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。

我來自農(nóng)村，祖輩們教會(huì)了我要勤奮、盡責(zé)、善良、正直;我的大學(xué)培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開拓進(jìn)取的作風(fēng)。我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦，并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步!

我喜歡閱讀，因?yàn)樗茇S富我的知識;我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志。我是一個(gè)活潑開朗、永不言棄的人。我熱愛汽車，熱愛銷售。所以我應(yīng)聘銷售經(jīng)理一職，我就談?wù)勛约簩︿N售的理解。要想做好銷售，首先就要做好自我銷售。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品銷售出去。

我覺得作為一名銷售經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的銷售知識外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。在校期間我曾擔(dān)任過組織部長，組織了全系各種各樣的活動(dòng)。通過鍛煉，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長補(bǔ)短，才能更好的完成工作。

如果這次我有幸競聘上銷售經(jīng)理，我將打造一個(gè)平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ?，大家相互合作，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。激情，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。汽車銷售優(yōu)秀自我評價(jià)范例 汽車銷售員自我評價(jià) 汽車銷售工作自我評價(jià)

大三汽車專業(yè)學(xué)生自我評價(jià)范文精編 汽車行業(yè)人員簡歷的自我評價(jià)2016 關(guān)于汽車行業(yè)人員簡歷的自我評價(jià) 汽車銷售策劃的自我評價(jià)

汽車銷售人員求職簡歷的自我評價(jià) 汽車銷售類簡歷中的自我評價(jià) 汽車駕駛員自我評價(jià)

第三篇：銷售顧問自我評價(jià)

有著跨行業(yè)管理操作經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立組織、維系過各種工作環(huán)境的團(tuán)隊(duì)，有著堅(jiān)定的信念，對團(tuán)隊(duì)管理有著清晰的認(rèn)識，具有良好的溝通能力、執(zhí)行能力和組織協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神以及對人員的招募、培訓(xùn) 、管理工作的能力，能適當(dāng)出差。在MIMR的這段工作時(shí)間內(nèi)，通過對不同項(xiàng)目的執(zhí)行，錘煉出成熟穩(wěn)定的心理，吃苦耐勞，能承受較大的工作壓力。在這行業(yè)，要能干，當(dāng)然更重要的是要巧干。

第四篇：銷售顧問自我評價(jià)

經(jīng)過三個(gè)多月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作。

20xx年3月1日我成為公司的試用員工，到今天三個(gè)月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我掌握了各車型的報(bào)價(jià)組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度……

在銷售部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請教學(xué)習(xí)，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入銷售部門，業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗(yàn)上難免會(huì)有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。

經(jīng)過這三個(gè)月學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力，爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問。

第五篇：銷售顧問自我評價(jià)

在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。

接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進(jìn)貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡快制定采購標(biāo)準(zhǔn)，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進(jìn)銷售，培養(yǎng)品牌。

xx自營部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維，加強(qiáng)交流，分享集體的智慧，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

尤其是面對我只得了四十分的會(huì)計(jì)初級資格考試試題，我更加明白了自己的斤兩，知道自己只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。所幸的是，單位領(lǐng)導(dǎo)們尤其是我的兩位經(jīng)理給了我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

對于實(shí)體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價(jià)格的優(yōu)勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間，滿足不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€(gè)區(qū)域的項(xiàng)目，廣布銷售終端，進(jìn)行賒銷，擴(kuò)大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存，回流資金。

對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的計(jì)劃，定時(shí)定量。促銷活動(dòng)和事件炒作要精心策劃，有步驟的實(shí)施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議暫時(shí)取消。我們可以再開一個(gè)淘寶店，作為試驗(yàn)店，大膽嘗試。

此外，維護(hù)客戶十分重要，我們應(yīng)該有意識的通過實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶，通過打造品牌提升客戶認(rèn)知度。

我希望在自己以后的工作中，與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí)、精干、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個(gè)自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展，自己也會(huì)取得進(jìn)步，獲得成績。

在以后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

第六篇：銷售述職自我評價(jià)

___1年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部經(jīng)過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下評價(jià)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年來的工作進(jìn)行簡要的評價(jià)。

在___1年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)發(fā)信息三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不夢想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的進(jìn)取性不高，

缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均僅有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是十分少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不夢想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作評價(jià)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

一.市場分析

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。經(jīng)過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家必須會(huì)調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們必須要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二.___2年工作計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。僅有經(jīng)過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，并且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)本事。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，評價(jià)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題評價(jià)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的研究公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)常評價(jià)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自我置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在___2年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!