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第一篇:大學(xué)生實(shí)習(xí)自我鑒定
時(shí)間過得蠻快的,實(shí)習(xí)的腳步來的實(shí)在是太快了,最開始的時(shí)候我很迷茫,因?yàn)槲也恢缿?yīng)該去做什么工作,當(dāng)時(shí)我便想,反正只不過是實(shí)習(xí)而已,又不是正式工作,選一份最缺人的工作去實(shí)習(xí)好了,于是我選擇了電話銷售這份工作,可能我還是太天真了吧,隨著實(shí)習(xí)的結(jié)束,我想對自己做一個(gè)自我鑒定,這樣對以后的規(guī)劃也能起到指導(dǎo)作用,也就不會(huì)這樣盲目了。
比起剛開始的期待,在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候我是帶著一絲解脫的,除此之外還有著慶幸,我并不是在宣泄負(fù)能量,而是通過這次實(shí)習(xí),我明白了自己不適合做銷售。首先來講講我這個(gè)人吧,我是一個(gè)沉默寡言、誠實(shí)友善的人,也就是說我不善言辭,因此在最開始實(shí)習(xí)的時(shí)候我是吃了很多虧的,所幸我能夠一直堅(jiān)持到結(jié)束。其實(shí)銷售的基本工資并不高,按照主管的話說基本工資僅僅是維持溫飽而已,不過銷售的主要收入是憑借提成,因此一個(gè)人適不適合做銷售第一個(gè)星期就能看得出來,在實(shí)習(xí)結(jié)束的前幾天我是比較焦慮的,因?yàn)槲铱梢宰龅椒磸?fù)打電話,可以一直加班,可以說我是毅力十足的,不過光有毅力還不夠,因?yàn)槲夷貌坏接唵?,這也是我最后結(jié)束這份工作的原因。
我實(shí)習(xí)的公司待遇是很好的,首先是實(shí)習(xí)補(bǔ)貼比較多,然后每天晚上都有免費(fèi)的零食,公司還有班車,現(xiàn)在想想還是有些懷念的,可惜自己不爭氣啊。首先是公司有專門的銷售話術(shù),有好幾本,每天晚上回到住所我都會(huì)背書到很晚,因?yàn)槲抑雷约翰簧朴诒磉_(dá),只能先采取笨辦法,可能是我太笨了吧,最終我可以做到從頭背到尾,但是實(shí)際中完全用不到,因?yàn)槲易兺ǖ哪芰Ρ容^差,有時(shí)客戶的問題我還沒反應(yīng)過來對方就掛斷了,看來光背話術(shù)還是不夠,需要思維敏捷。后來我覺得這樣還是不行,于是我經(jīng)常聽優(yōu)秀銷售人員的錄音,久而久之我也找到了一些感覺,慢慢地能夠和客戶聊上幾句了,雖然我最終一個(gè)訂單都沒有,但比起剛出校園那個(gè)傻乎乎的我,我感覺自己進(jìn)步了許多。
比起慘烈的業(yè)績,我的人緣出奇的.好,基本上我和同事們都相處得特別好,主管也對我很好。對于我做銷售拿不到訂單的事情,他們也為我想了許多辦法,我也一個(gè)一個(gè)嘗試,畢竟做銷售就是要有一種人定勝天的信念,最初我按照基本話術(shù)練,然后一個(gè)老員工看到我被客戶掛斷的過程,他說我不能這么對話,基本話術(shù)也叫“自殺”話術(shù),如果對方?jīng)]有需求的話,基本幾秒就會(huì)掛斷,然后我寫了一份比較適合我的話術(shù),果然有所改善。后面有一次我被批評過,因?yàn)槟嵌螘r(shí)間沒什么進(jìn)步,然后我就模仿我旁邊的女生的話術(shù),因?yàn)槲液芰w慕她能和客戶聊很久,后來主管聽了我的話術(shù)嚴(yán)厲地批評我:“那位女生的聲音比較好聽,態(tài)度也誠懇,因此有些男客戶愿意和她聊,可你是個(gè)男生啊,本來你的聲音就有些含糊不清,你去模仿女生的話術(shù)會(huì)給人一種猥瑣的感覺,甚至?xí)X得惡心,你再好好想想”。后來我又在一位東北員工的幫助下,獲得了許多進(jìn)步。當(dāng)然,我到結(jié)束這份實(shí)習(xí)工作的時(shí)候我還在想,為什么我拿不到訂單......
通過這次實(shí)習(xí)的自我鑒定,我從另一個(gè)角度來認(rèn)識(shí)了自己,雖然我這次實(shí)習(xí)并不算成功,但比起剛出校園的我來說,我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了,而且我還認(rèn)識(shí)了許多的新朋友,多一個(gè)朋友多一條路。當(dāng)然,我覺得通過這次實(shí)習(xí),我心里已經(jīng)有了一個(gè)大概的印象,那就是以我的性格,我適合做什么,不適合做什么,這樣的話,下次找工作我也能節(jié)省很多時(shí)間,也為我將來的人生規(guī)劃勾畫了一個(gè)輪廓,我要感謝我所實(shí)習(xí)的公司,給了我一個(gè)機(jī)會(huì),我也收獲了很多,趁著我還年輕,我應(yīng)該更努力地拼搏。
第二篇:教師實(shí)習(xí)自我評價(jià)
本人在這一個(gè)月里,我學(xué)習(xí)到許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。也感悟到了許多,從老師們身上,我看到了園丁們散發(fā)出的耀眼光芒,給我在實(shí)習(xí)生活中帶來了許多啟發(fā)性思維。在校期間總認(rèn)為當(dāng)一名幼兒老師肯定很好玩,很輕松,但在這里我改變了這個(gè)想法,每上完一節(jié)課我都有的'感觸:想當(dāng)好一名幼兒老師實(shí)在不易!
我們除了課堂教學(xué)之外還有班主任工作。也組織了一次主題班會(huì)活動(dòng)――幼兒園藝術(shù)節(jié),使我在實(shí)習(xí)期忙碌但很充實(shí)。
實(shí)習(xí)時(shí)間是短暫的,我的受益卻是無窮的,在今后的日子里,我會(huì)繼續(xù)努力,做一名合格的幼師。