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第一篇：銷售員工自我評價

在我參加銷售工作以來能夠為了績效的提升而努力，無法在銷售工作中取得理想的成就自然難以獲得領導的認可，而且工作中取得的效益與自身的努力程度息息相關，為了不落后于人導致我在職場奮斗過程中付出不少努力，所幸的是我入職以來的表現還算優(yōu)秀從而創(chuàng)造了些許成就，現對銷售工作的表現進行以下自我鑒定。

思想上能夠明確職場奮斗目標并做到盡職盡責，肩負著做好銷售工作的職責自然要具備認真負責的態(tài)度，所以我很重視職責的履行情況并追求績效的提升，而且我善于分析銷售工作中的問題并常與同事探討，通過團結協作的方式拿下銷售工作中比較難纏的客戶，而且我也會盡力幫助同事從而共同促進公司效益的提升，我很重視理論知識的學習并用以指導自身的工作，至少要達成每月的績效指標并在這個基礎上盡量提升自身的業(yè)績，對我來說這種追求質量的工作態(tài)度才是自己需要具備的。

工作中嫻熟運用銷售技巧從而積累不少人脈資源，從學習到嫻熟運用讓我在工作中花費不少精力，能夠做到這種程度也是得益于我在銷售工作中的努力，而且我在入職之初便能認識到積累人脈資源的重要性，因此我能積極聯絡客戶從而發(fā)掘對方的潛在需求，做好這項工作的同時也會注重對客戶信息的收集與整理，通過長期的積累讓我對客戶在銷售過程中的想法有了更多了解，至少現階段的我已經懂得如何打消客戶的`顧慮從而讓對方接受本公司的產品，只不過現階段我在工作能力方面仍存在著些許差距，再加上工作中的表現并不穩(wěn)定以至于淡季的銷售額很差，這也意味著需要提升自身底蘊以便于在銷售工作中有著更好的表現。

生活中能妥善安排自身時間從而調整好工作狀態(tài)，我在做好本職工作的基礎上會強化對銷售技巧的學習，主要是了解不同客戶的應對方式以便于盡快將產品銷售出去，而且我也會通過與同事的對比了解自身在銷售過程中存在哪些不足，至少通過不同角度可以加深對自身職責的理解，而且我在也會查詢資料從而對銷售工作有著全方位的認知，能夠做到這種程度自然與內心負責的態(tài)度分不開。

這次鑒定讓我對以往在銷售工作中的表現進行了梳理，因此我會更用心地做好銷售工作并為集體事業(yè)的發(fā)展而奮斗，期待在往后的工作中成為能力更為優(yōu)秀的銷售人員。

第二篇：銷售員工自我評價

要想成為一個合格的銷售專員，不是到了崗位上就行，更多的是一分責任，一分擔當。能夠為公司創(chuàng)造業(yè)績，能夠展現自己的力量，才算是一個得到認可的銷售人員，我經歷了四個月的努力奮斗和學習終于達到了標準成為了公司一員。

在工作中，我并不著急，也并不荒亂，因為我清楚的知道一點，忙中出錯，不想讓工作一塌糊涂，就必須要做到一點，那就是有條不紊的工作，實現崗位的基本工作任務，完成自己的工作職責。我以前雖然有過銷售經驗，但是那也是線下的經驗，因為現在很多商店都已經轉型成為了網絡商鋪，我也選擇進入互聯網做網絡銷售，因為不了解開始工作并不順利，首先就是自己打字不快，與人交流不習慣，文字不能夠很好的表達自己的意思。

經過了幾天工作我開始接受公司傳授的一些銷售技巧，開始了做自己的工作安排，我有了全新的工作任務，可以不斷的去完成基本的工作，每天要做的就是把自己的崗位做好，盡可能的多銷售出去一些產品，不管最后能不能銷售出去，都要做到一點，要做到每天都能夠進步，哪怕路再長夜有走到盡頭的`時候。

因為對工作保持著一分執(zhí)著，同時有一分不屈的信念，我一直都在前進，一直都在努力奮斗中，每天做的事情都得到了極大的增進，每天工作的任務也得到了很大的提高，讓我學習到了更多，也有了很大的改進。就這樣一天天過去，在崗位上我提升了很多，已經有了自己全新視角有了不同的人生態(tài)度，這讓我開始有了不同的力量，能夠銷售出去產品。

我在工作中用值的誠信，用真誠回報客戶，對我來說，每一個客戶都是我的朋友，秉著買賣不成仁義在的原則，開始的時候就交了很多朋友他們都是值得尊敬的人，通過實踐的積累我得到了更多的客戶認可，之后出現了很多回頭客，對于自己產品的一些問題和缺點我都會及時的告訴他們保證他們不出現相同的問題，這樣我的業(yè)績到了后面越來越好。

我相信努力同樣我也知道學習，不分場合只要對自己工作有用的知識我都會去學習，都會去堅持做好保證自己可以在工作的時候用上，著是我最大的優(yōu)點，就是愿意接受更多的優(yōu)良成果，愿意繼續(xù)學習，繼續(xù)努力只要有時間我就會一直學習下去，當然對于工作我一直都感到一分責任，這也是我能夠成為一個正式的銷售人員的原因，對于以后的工作我會繼續(xù)做好，不斷的去作出更好的業(yè)績。

第三篇：外貿業(yè)務員年終總結

時間荏苒，轉瞬一年的時間飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個十年的結束，明年即將是兩千年其次個十年的開頭，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨特別。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成果，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有必需銷售閱歷的人來說，銷售的確不難，但對于一個銷售閱歷不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有必需挑戰(zhàn)性的，到此刻為止，我不再說我是一個銷售新人，由于我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每一天都是在圍繞銷售這一個中心而開放的。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成果，但是我覺得已經做得對得起自己，每一天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務員要得到公司的確定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，必需再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網絡銷售平臺，一個一個上傳產品寫英文產品描述，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產品了解得特別淺顯，所以在產品描述階段利用了比較長的時間，開頭沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產品描述寫好關鍵詞設好。在上季度詢盤是特別少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結果發(fā)覺有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復能夠看出他們是沒有意愿想買。可能只是為了積累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在其次季度的時候可能產品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感到饒有興趣，而后會利用他們寶貴的時間在勞碌中開頭一天一天回復你的問題。

實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就必需會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種狀況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選取我們生產的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，但是每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學做單據，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了能夠讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要全都來說，公司抬頭必需要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，原來是預備做完今年辭職了，明年做到四月份的樣貌假如做不到單就辭職。

由于我明白跟到一個單的最短的時間或許就是3個月的樣貌。重新給自己制定一個銷售方案，其中最不行缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅決的`信念。我總是示意自己單確定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不必需就有很大的回報，但是有所付出就必需會有得，天上不會自動掉餡餅，只有努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有預備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻預備著如何去應對未知。

這一年即將過去，在這一年里無望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也能夠完成一個小單。做了一個一個小單之后信念便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，由于那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。還沒有售出過一條生產線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題就應，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后假如想小有成就務必在這方面精益求精。

總結到那里我基本上沒有什么心得和自我端詳的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產線的設備一向是我追求的目標，期望明年第一季度能夠實現。

另外，在那里還有對公司的一些制度稍為不滿，我期望公司能夠依據我的推舉做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們能夠理解的，還有每一年扣除的部分就應在年末清算給我們。其次，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價格表的基礎上售賣出產品。