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第一篇:銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定
3個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了,在這3個(gè)月中,我較快地適應(yīng)了新的工作,融入了新的團(tuán)隊(duì)里,也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定,不過也存在一些不足的地方,我想這些都值得自己去總結(jié),去思考,去提高。
記得剛來的時(shí)候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜ぃ車耐潞皖I(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助,讓我盡快地完成團(tuán)隊(duì)角色的定位。現(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)算,主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表,由于以前從事過相關(guān)崗位的工作,對(duì)erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練,所以上手起來比較快,僅1周的時(shí)間就可以獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報(bào)表的編制工作。
雖然每天的報(bào)表編制比較機(jī)械和重復(fù),但是我認(rèn)識(shí)到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作,在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞,l學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時(shí)間提高工作效率等等。在結(jié)算工作中,除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外,還努力做好銷售部和財(cái)務(wù)部之間的溝通,配合財(cái)務(wù)部的復(fù)核工作。
除了本職工作以外,還積極配合其他部門的工作,例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包,其實(shí)這些工作其他部門可以獨(dú)自完成,但是他們對(duì)于訂交提數(shù)據(jù),車型以及18位碼都不太熟悉,花的時(shí)間更多,如果我花一個(gè)小時(shí)能為他人節(jié)約2個(gè)小時(shí),這件事是值得做的。
在10月底,接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實(shí)習(xí)任務(wù),同時(shí)要監(jiān)控其委托貸款的情況。在12個(gè)人當(dāng)中我被安排到第1個(gè)去,當(dāng)時(shí)還有些不太愿意,因?yàn)槟菚r(shí)候才來公司不到1個(gè)月,是12位員工中進(jìn)公司最晚的,許多方面都不太了解,似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺。
但是我畢竟工作過1年,所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)能力,隨即準(zhǔn)備了許多資料路上看,晚上看,在最短的時(shí)間了解了專營店的知識(shí)。在實(shí)習(xí)過程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù)。在實(shí)習(xí)后,將自己的實(shí)習(xí)體會(huì)寫成了1篇30多頁報(bào)告,同時(shí)也給后面實(shí)習(xí)的新同事開了個(gè)頭,無論在工作上還是生活上。
12月的銷售精英大賽總決賽,我有幸成為了top20的選手管理員,主要負(fù)責(zé)選手們的吃,住,行。在整個(gè)過程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼,自己也收獲了許多許多。第一,時(shí)間觀念,只要自己想著去等別人,就不會(huì)存在別人等你的情況了。第二,對(duì)困難要估計(jì)充分,因?yàn)楹芏嗤话l(fā)事情是讓人措手不及的。第三,忍,在溝通的過程中可能存在許多障礙,可能會(huì)碰到很多釘子,只有先忍下來,把事情做好了才是最關(guān)鍵的。
同時(shí),也清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足,特別是對(duì)銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹,其實(shí)每項(xiàng)工作都需要一定的時(shí)間去熟悉,去沉淀,這3個(gè)月中,專營店實(shí)習(xí)就占了2周,后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn),再除去假期,真正去操作本崗位的時(shí)間其實(shí)并不多,現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算,我想這是我不足的地方,也是我以后要加強(qiáng)的地方。
轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會(huì)好一些,更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工,在工作上必須對(duì)自己要求更加嚴(yán)格,真誠溝通,做好份內(nèi)事。
從xx年7月份參加工作至今已過三個(gè)月,經(jīng)歷過這三個(gè)月的工作及不斷學(xué)習(xí)交流工作經(jīng)驗(yàn),我從初出茅廬的學(xué)校畢業(yè)生成長為了能獨(dú)當(dāng)一面的社會(huì)人,個(gè)人生活井井有條,工作事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn),思想追求發(fā)展先進(jìn),在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作。
畢業(yè)以來,我初入公司內(nèi)部,公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我關(guān)愛有加,在思想上引導(dǎo)我、鍛煉我,使我時(shí)刻不忘遵紀(jì)守法,在公司的黨組織學(xué)習(xí)中積極進(jìn)取,努力爭當(dāng)入黨積極分子,關(guān)心國際國內(nèi)時(shí)事新聞、重大事件,做好思想?yún)R報(bào)。積極參與黨員學(xué)習(xí)活動(dòng),對(duì)公司內(nèi)部有困難的同事積極伸出援手,做到雪中送炭。平時(shí)關(guān)心關(guān)愛同事,對(duì)業(yè)務(wù)上的問題做到有問必答,做到積極進(jìn)取,共同進(jìn)步。
畢業(yè)以來,經(jīng)過在公司的再次培訓(xùn)和出差江西湖北等地實(shí)習(xí),我已經(jīng)具備了公司工作所需的基本技術(shù)知識(shí)并能夠熟練運(yùn)用,在之后的北京聯(lián)通項(xiàng)目上更是作為多面技術(shù)能手參與工作,獲得了甲方領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀,無缺勤曠工,做到不遲到不早退,由于工作業(yè)務(wù)的性質(zhì),我還能保證在緊急任務(wù)時(shí)隨叫隨到。在江西出差時(shí)帶病完成緊急保障任務(wù)并獲得當(dāng)?shù)仉娦蓬I(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。在公司內(nèi)部的年度表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號(hào)并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)在學(xué)習(xí)上我還能嚴(yán)于律己,自強(qiáng)不息,在畢業(yè)后還能保持積極的進(jìn)取心,自我報(bào)名了成人高考,并在北京理工大學(xué)進(jìn)修通訊工程專業(yè),在每周的業(yè)余時(shí)間參加課業(yè)學(xué)習(xí),為自己的專業(yè)打好基礎(chǔ),為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,努力提高自己的知識(shí)水平,成為更高層次的工程技術(shù)人員,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處,建立友誼,一同建立積極向上的心態(tài),努力鉆研業(yè)務(wù)并獲得了以前無法學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。通過多種渠道獲取知識(shí),努力完善自己。
在崗三個(gè)月,是充實(shí)的三個(gè)月,我經(jīng)歷了從學(xué)生到社會(huì)人的過渡,學(xué)校到單位是個(gè)逐步成長探索的過程,我在此中不斷磨練自己,鍛煉自己的能力,處理問題考慮的越來越全面,專業(yè)方面也獲得了長足的提高。我要感謝領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培,同事的指導(dǎo)幫助,家人的認(rèn)可和肯定,在今后的工作中我一定繼續(xù)努力,爭取獲得更高職稱,做一個(gè)對(duì)公司,對(duì)社會(huì)有用的人才。
我于20xx年x月x日開始到公司上班,從來公司的第一天開始,我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝,現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?,F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào):
來公司以前,離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí),因此對(duì)未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。
來到公司后,我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的銷售行業(yè),是我的當(dāng)務(wù)之急。
我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真,往來銀行,制作單證,大到融入業(yè)務(wù),和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過程中,我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),做好了自己的本職工作,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
在短短三個(gè)月的試用期中,無論在工作還是思想上,我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方:實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,使得我在開展具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足,我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,努力豐富自己,充實(shí)自己,尋找自身差距,拓展知識(shí)面,不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。
20xx年又是一個(gè)充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
3、尋找客戶資源,以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn),展開全新的工作。
最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持,多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,更好的適應(yīng)工作需要。
記得剛來的時(shí)候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜ぃ車耐潞皖I(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助,讓我盡快地完成團(tuán)隊(duì)角色的定位。現(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)算,主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表,由于以前從事過相關(guān)崗位的工作,對(duì)erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練,所以上手起來比較快,僅1周的時(shí)間就可以獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報(bào)表的編制工作。
雖然每天的報(bào)表編制比較機(jī)械和重復(fù),但是我認(rèn)識(shí)到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作,在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞,學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時(shí)間提高工作效率等等。在結(jié)算工作中,除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外,還努力做好銷售部和財(cái)務(wù)部之間的溝通,配合財(cái)務(wù)部的復(fù)核工作。
除了本職工作以外,還積極配合其他部門的工作,例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包,其實(shí)這些工作其他部門可以獨(dú)自完成,但是他們對(duì)于訂交提數(shù)據(jù),車型以及18位碼都不太熟悉,花的時(shí)間更多,如果我花一個(gè)小時(shí)能為他人節(jié)約2個(gè)小時(shí),這件事是值得做的。
在10月底,接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實(shí)習(xí)任務(wù),同時(shí)要監(jiān)控其委托貸款的情況。在12個(gè)人當(dāng)中我被安排到第1個(gè)去,當(dāng)時(shí)還有些不太愿意,因?yàn)槟菚r(shí)候才來公司不到1個(gè)月,是12位員工中進(jìn)公司最晚的,許多方面都不太了解,似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺。
但是我畢竟工作過1年,所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)能力,隨即準(zhǔn)備了許多資料路上看,晚上看,在最短的時(shí)間了解了專營店的知識(shí)。在實(shí)習(xí)過程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù)。在實(shí)習(xí)后,將自己的實(shí)習(xí)體會(huì)寫成了1篇30多頁報(bào)告,同時(shí)也給后面實(shí)習(xí)的新同事開了個(gè)頭,無論在工作上還是生活上。
12月的銷售精英大賽總決賽,我有幸成為了top20的選手管理員,主要負(fù)責(zé)選手們的吃,住,行。在整個(gè)過程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼,自己也收獲了許多許多。第一,時(shí)間觀念,只要自己想著去等別人,就不會(huì)存在別人等你的情況了。第二,對(duì)困難要估計(jì)充分,因?yàn)楹芏嗤话l(fā)事情是讓人措手不及的。第三,忍,在溝通的過程中可能存在許多障礙,可能會(huì)碰到很多釘子,只有先忍下來,把事情做好了才是最關(guān)鍵的。
同時(shí),也清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足,特別是對(duì)銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹,其實(shí)每項(xiàng)工作都需要一定的時(shí)間去熟悉,去沉淀,這3個(gè)月中,專營店實(shí)習(xí)就占了2周,后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn),再除去假期,真正去操作本崗位的時(shí)間其實(shí)并不多,現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算,我想這是我不足的地方,也是我以后要加強(qiáng)的地方。
轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會(huì)好一些,更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工,在工作上必須對(duì)自己要求更加嚴(yán)格,真誠溝通,做好份內(nèi)事。
一、1、努力學(xué)習(xí),不斷提高專業(yè)能力。在工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),將實(shí)踐和理論相結(jié)合,不斷積累經(jīng)驗(yàn),多多向?qū)I(yè)人士、技術(shù)人員請教,不斷充實(shí)自己;
2,遵章守紀(jì),這段日子來,自己在工作中做到不怕苦、不怕累,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的方法,多看多聽多想多問,認(rèn)真去完成施工過程中的各項(xiàng)工作任務(wù);
3,團(tuán)結(jié)同事,共同努力,同事關(guān)系融洽,團(tuán)結(jié)友,互幫互助,互相尊重和理解;
二、在工作態(tài)度方面,每個(gè)人都有一顆上進(jìn)的心,我不僅僅是為公司打工,我也是為自己打工,我相信自己能做好,有一顆激情心、一雙勤勞手。一方面我要不拘泥于一些東西,要善于突破、有創(chuàng)意的想法,同時(shí)又要以大局、團(tuán)隊(duì)為重,不能太過于個(gè)性。
在專業(yè)方面,我自進(jìn)入公司項(xiàng)目部工作以來,在各位同事的關(guān)懷幫助下,通過個(gè)人的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累,知識(shí)不斷拓寬,專業(yè)工作能力取得了更多進(jìn)步。
三、回顧這段日子,我認(rèn)真學(xué)習(xí)施工專業(yè)知識(shí),勤奮學(xué)習(xí),全心全意,不斷在實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和專業(yè)水平,努力成長為一名合格的施工人員。這些日子里,讓我對(duì)自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢資源,有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位,充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性.
在以后的工作與生活中,我相信通過自己的努力,我一定會(huì)成長為一名專業(yè)的有責(zé)任感的優(yōu)秀施工人員,爭取成為別人學(xué)習(xí)的對(duì)象,為公司作出貢獻(xiàn)。隨著自己工作日子的增多,逐漸實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,和公司一起成長。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同公司一起展望美好的未來!
第二篇:銷售員工優(yōu)秀自我評(píng)價(jià)
一、半年來工作完成情景
半年來,我們對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合,渠道部銷售人員現(xiàn)有xx人,網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有xx人,客服部銷售人員現(xiàn)有xx人;完成了呼叫系統(tǒng)上線,對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則,與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級(jí)等多次電話銷售促銷活動(dòng),完成總業(yè)績,其中,重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作(此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù))。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作:
(一)強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成,根據(jù)所開設(shè)專業(yè),結(jié)合培訓(xùn)人員需求,選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)視頻。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中,做到人一套,方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué),提高了教學(xué)質(zhì)量,鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確,職責(zé)到人。每次培訓(xùn),由專業(yè)授課教師,按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂,實(shí)作具體、有針對(duì)性,一看就會(huì)。如,x月x日,教師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn),取得了很好的效果(我用x號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較)。
(二)更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員,進(jìn)取進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新,以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ),整合呼入咨詢電話,來電量較更新前明顯上升。
(三)細(xì)化分工。對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化,并明確分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到xx,了解到xx的產(chǎn)品,為xx爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,進(jìn)行了多次促銷活動(dòng),取得了較好效果;呼出方面,進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn),在學(xué)員跟進(jìn)方面,及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員,都制表統(tǒng)計(jì),在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。經(jīng)過召開每月一次例會(huì)來分析近來學(xué)員的狀況,對(duì)于未成交的學(xué)員做出總結(jié),以便更好地跟進(jìn),對(duì)于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn),以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí),執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售,及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí),首先通知老學(xué)員,得到他們的承認(rèn)后方可啟用,若他們不理解,我們作相應(yīng)的改善滿足他們的需求。對(duì)于老學(xué)員的回訪,我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福,在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí),我們也和老學(xué)員堅(jiān)持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,增進(jìn)感情。如果方便的話,能夠登門拜訪老學(xué)員,以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力,半年來,老學(xué)員成單量到達(dá)個(gè)。
(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作,我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定,違規(guī)操作情景明顯下降。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,以上這些成績的取得,是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果,是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績,為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基,為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、存在的問題和不足
雖然半年來我們的工作取得了必須成績,可是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足,主要有以下幾方面的問題:
一是呼入方面:咨詢應(yīng)對(duì)本事不足,部分課程仍然缺乏深度咨詢本事,需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作,加大培訓(xùn)力度。
二是呼出方面:目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售,即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售,對(duì)業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析,對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。
四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題,業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展,直接影響整體業(yè)績。
三、下步打算
新起點(diǎn),新期望。成績代表過去,我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步,我們將努力做好以下幾方面的工作:
一是加強(qiáng)合作,進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年,我們期望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作,多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對(duì)于xx的職員來說,熟悉xx的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,xx可能會(huì)有產(chǎn)品改善或者新品的推出,經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),讓職員對(duì)xx的新產(chǎn)品更加了解,提高員工的工作技能,讓大家成長得更快。
二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,及時(shí)了解呼入和呼出量,根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
三是進(jìn)取研究發(fā)掘銷售規(guī)律,以指導(dǎo)好銷售工作的開展,為xx創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
四是進(jìn)行大規(guī)模外呼,讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,促成老客戶的多次銷售。(具體到產(chǎn)品)
以上是我半年來的工作總結(jié)和計(jì)劃提議,有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里,我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期,盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一齊努力,緊密結(jié)合自身的實(shí)際,長遠(yuǎn)規(guī)劃,埋頭實(shí)干,站在新的起點(diǎn)上,向著更高的、更完美的目標(biāo)邁進(jìn),將工作做到更好!在不久的將來,我相信xx必須會(huì)發(fā)展得更好、更快!
第三篇:銷售簡短自我評(píng)價(jià)
在大學(xué)里,本人學(xué)的是市場營銷專業(yè),想從事營銷方面,尤其是策劃方面的工作。但是,到目前為止,沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)。另外,雖然在班級(jí)里的成績還是可以的,但是本人覺得自己的知識(shí)學(xué)習(xí)的.不夠好,不夠深,不夠扎實(shí),能力方面也有待加強(qiáng)提高。不過,人無完人,每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn),重要的是有用心去面對(duì)和有行動(dòng)來改變。本人會(huì)用行動(dòng)來改變的,努力彌補(bǔ)本人的不足之處,努力的提高自己的!
本人性格內(nèi)外兼修。時(shí)而好動(dòng)時(shí)而安靜,生活中嚴(yán)格要求自己,思想上積極進(jìn)取.通過大學(xué)的學(xué)習(xí),掌握了基本的專業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)了較好的與人相處。本人理解能力,動(dòng)手能力強(qiáng),好學(xué)上進(jìn),團(tuán)隊(duì)精神、組織紀(jì)律性強(qiáng),對(duì)工作充滿激情并對(duì)本職工作盡心盡責(zé),能吃苦耐勞。 尤其熱愛市場營銷工作,有責(zé)任心、有條理;具有一定的通信專業(yè)知識(shí)及it專業(yè)知識(shí),能熟練運(yùn)用電腦,有良好的文字表達(dá)能力;熟練操作word、excel等;頭腦靈活,有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和溝通能力、有親和力、較好的學(xué)習(xí)能力、較高的誠信度和責(zé)任感、較好的團(tuán)隊(duì)合作精神、自律性以及吃苦耐勞精神等具有很強(qiáng)的親和力,善于與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系 ;有志于中國營銷行業(yè)的銷售及客戶服務(wù)工作。
第四篇:銷售員工轉(zhuǎn)正自我鑒定
時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的過去,但是在這段日子里,我卻沒有像過去一樣虛度時(shí)間,每一分每一秒,我都好好的利用起來,為自己的成功走出關(guān)鍵的每一步!
算算日子,自己已經(jīng)來到xx公司有x個(gè)月的時(shí)間了,這段時(shí)間里,從基本的工作到后面的的提升,我都通過自己努力的學(xué)習(xí),漸漸的掌握了起來。并且在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我還有了更大的進(jìn)步!現(xiàn)在,試用期也即將結(jié)束了,我在這里對(duì)自己這段試用期里的學(xué)習(xí)程度進(jìn)行自我鑒定如下:
一、個(gè)人的成長狀況
自從進(jìn)入了xxx公司以來,我首先在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)了大量的理論知識(shí),以及公司產(chǎn)品的資料。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我對(duì)公司的情況以及產(chǎn)品的訊息都有了很深的了解。作為一名銷售,即使當(dāng)時(shí)自己并沒有真正的參加工作,我也非常清楚這些知識(shí)有多么的重要。
再加上后來在工作中慢慢的了解和學(xué)習(xí),我現(xiàn)在對(duì)基本的資料情況已經(jīng)有了詳細(xì)的了解,對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧也算式有不少小小的`心得。尤其是在后面的實(shí)際工作階段,我通過大量的工作,在銷售這門工作中有了很大的成長。當(dāng)然,也不僅僅體現(xiàn)在知識(shí)的儲(chǔ)備上。我還學(xué)會(huì)了交流,學(xué)會(huì)了推薦,盡管這些都是簡單的技巧,但是對(duì)新人的我來說,確實(shí)是非常不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)。
其次,是在思想上的改觀。過去,我總以為銷售是一個(gè)簡單的工作,就是簡單的推銷,完成交易。但是從現(xiàn)在看來,難就難在這個(gè)推銷上面!如果帶著過去那樣的態(tài)度去工作,我相信自己早就已經(jīng)失望而歸了!面對(duì)客戶,我們的工作態(tài)度,思考方式,都要有所轉(zhuǎn)變。而我,就是做到了這一點(diǎn),才能繼續(xù)完成這份工作。
二、自己的不足之處
漫長的試用期,期間出現(xiàn)了太多讓人后悔,或是不堪的錯(cuò)誤。當(dāng)然,作為新人,自己會(huì)犯下錯(cuò)誤是在所難免的。但現(xiàn)在已經(jīng)即將轉(zhuǎn)正。過去的錯(cuò)誤,我也必須一并改掉!
回憶這段時(shí)間,自己最大的問題就是在面對(duì)眾多客戶的時(shí)候丟三落四。所以在今后的工作中,我不僅僅要加強(qiáng)自己的效率,更要提高自己的準(zhǔn)確度,熟練度!讓自己的工作能完成的更加出色!
我明白,要成為一名正式的員工,自己就必須要有改正!未來的日子,我會(huì)更加的出色!
第五篇:銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定
一、學(xué)習(xí)總結(jié)以及對(duì)公司的看法
初入銷售公司,經(jīng)過幾天的培訓(xùn),讓我深刻的了解到公司的規(guī)章制度、管理方式以及對(duì)安全的重視程度,因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)的成功,優(yōu)秀的管理以及安全的保障都是分不開的。公司對(duì)安全和管理的重視,就是對(duì)員工以及企業(yè)本身負(fù)責(zé)。公司給予員工優(yōu)秀的辦公場所,工作條件以及優(yōu)厚的待遇,可以體現(xiàn)出公司的管理是以人的需求為出發(fā)點(diǎn),公司在滿足員工不同需求的同時(shí),來提高員工的工作效率以及提升企業(yè)的銷售業(yè)績。同時(shí)公司對(duì)員工也的素質(zhì)也有高要求,不僅自身技能需要有保障,而且關(guān)注員工素質(zhì)的培養(yǎng)。內(nèi)有培訓(xùn)外有學(xué)習(xí)為一體的模式,為員工帶來了較多提高自身技能的機(jī)會(huì),更多的是為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)了人才。
二、對(duì)銷售的看法
用通俗的話來講,銷售無非就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,但并不是這么簡單。銷售是一個(gè)過程,是分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制,是從市場研究、確定目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位、計(jì)劃實(shí)施、效果反饋的過程。如何能成功的把產(chǎn)品賣給別人,并且能夠讓別人接受,我認(rèn)為有幾個(gè)點(diǎn)是關(guān)鍵。
1. 良好的態(tài)度
做任何事情,態(tài)度決定成敗。有一個(gè)典型的故事叫龜兔賽跑,兔子在穩(wěn)操勝壞那榭魷亂蛭岬校允淶裊吮熱展槭且蛭鵲腦頡O垡慘謊俸玫納唐罰俸玫南矍潰殘枰幸桓鐾晟頻南厶逑擔(dān)吶戮赫允值牟芬約扒啦蝗繾約海膊荒芊潘刪?。有葢Z底孕攀竅鄢曬Φ拿鼐鰨揖醯貌蝗唬謖飧齬討校胰銜雀匾頤潛匭胗幸桓雋己玫奶齲苫渥鲆惶旌蛻兇慘惶熘櫻染齠ㄗ孕牛孕啪齠ǘΓτ質(zhì)淺曬Φ幕岢植恍福坊廢囁壑虜拍馨嚴(yán)圩齪茫鼉
2. 豐富的產(chǎn)品知識(shí)
做銷售,必須要對(duì)自己產(chǎn)品知識(shí)有清晰的認(rèn)識(shí),這是做銷售的前提。當(dāng)今社會(huì),科技進(jìn)步之快讓人嗔目結(jié)舌,許多產(chǎn)品的科技程度超過許多人的認(rèn)知,更多的人對(duì)許多產(chǎn)品卻是一知半解,如何能讓顧客接受產(chǎn)品,并且愿意支付相應(yīng)的金錢,這需要銷售人員對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)成,用途等知識(shí)有深刻的了解,讓顧客從中認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的對(duì)于自身的價(jià)值。如果僅僅是擺攤一樣,產(chǎn)品玲瑯滿目任顧客挑選,顧客在不了解產(chǎn)品的功能的情況下,會(huì)大大降低顧客對(duì)產(chǎn)品的購買力。
3. 控制能力
不論是在公司的管理,上級(jí)對(duì)下級(jí)的管理,都強(qiáng)調(diào)一個(gè)控制能力,銷售也不例外。成功的銷售,必須要在競爭對(duì)手,市場需求,產(chǎn)品安全性,是否與時(shí)俱進(jìn),顧客的滿意度等方面有一個(gè)清晰的框架,運(yùn)籌帷幄千里,產(chǎn)品的市場占有率,產(chǎn)品銷售過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)有自己的掌控能力,是銷售的關(guān)鍵。聽之任之,隨大流,都是銷售的忌諱,缺乏創(chuàng)新,缺乏控制,都會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生不利的深遠(yuǎn)影響。
4. 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
任何一款產(chǎn)品,都有更新?lián)Q代,產(chǎn)品的折舊損壞等問題的產(chǎn)生,站在消費(fèi)者的角度將心比心,我們也希望這些問題可以得到方便快捷實(shí)惠的解決方案,這就需要產(chǎn)品有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。老話說的好,好事不出門,壞事傳千里,服務(wù)做的不到位,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品失去信心,會(huì)降低市場的占有率,對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不利。我們要盡可能了解客戶的問題,并且快捷優(yōu)質(zhì)的解決問題,這是銷售的一大法寶,所以說,銷售賣的不是產(chǎn)品,而是服務(wù)。
三、自我評(píng)價(jià)
性格:外向,開朗,喜歡于人交往,友善,沉著冷靜
愛好特長:打籃球,游泳,唱歌,讀書,旅游
優(yōu)點(diǎn):吃苦耐勞,對(duì)事負(fù)責(zé),追求卓越,懂得堅(jiān)持,上進(jìn),勇于挑戰(zhàn)
缺點(diǎn):有些粗心大意,沒脾氣
能力:溝通能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,學(xué)習(xí)能力,控制能力,創(chuàng)新能力,工作能力,組織協(xié)調(diào)
職業(yè)生涯規(guī)劃:莎士比亞曾說過"人生就是一部作品。誰有生活理想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃,誰就有好的情節(jié)和結(jié)尾,誰便能寫得十分精彩和引人注目。"因此我也有我對(duì)自己事業(yè)的目標(biāo)。
1.短期階段
我的專業(yè)是人力資源管理,因此我更希望自己能進(jìn)企管部或者其他職能部門。在進(jìn)公司的兩到三年里,我需要做的就是不段的學(xué)習(xí),不段的武裝自己,強(qiáng)大自己。在自己的工作領(lǐng)域里,進(jìn)行深入的了解和學(xué)習(xí),讓自己更專業(yè)、更符合崗位的要求,培養(yǎng)自己的綜合能力,提高自身的綜合素質(zhì),成為公司一名優(yōu)秀的員工。
2.中期階段
通過自己堅(jiān)持不懈的努力,鍥而不舍的學(xué)習(xí),自身能力得以施展并且自己素質(zhì)得到提升的同時(shí),在四到六年里使得我的綜合能力能夠得到公司的肯定,并且逐漸涉及更深層次的工作內(nèi)容,讓自己的價(jià)值能夠在公司得到提現(xiàn),并且升華,能夠最公司做出更大的貢獻(xiàn)。
3.長期階段
一句老話說的好,城門失火殃及池魚。因此公司的成敗決定著自己的成敗,我會(huì)在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮出我的能力和智慧。在公司運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí),不斷提高我的工作能力以及培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新的思維,出謀劃策盡我所能,幫助公司得以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)運(yùn)營,為公司謀取更長遠(yuǎn)的利益,在公司在未來的發(fā)展道路上,出自己的一份力。
第六篇:銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定
我來我們公司已經(jīng)有x個(gè)月了,因?yàn)槌錾谋憩F(xiàn),我轉(zhuǎn)正成為了一名正式員工,在這x個(gè)月的工作中,我成長了很多。
一開始的時(shí)候,我有些不自信,我認(rèn)為自己或許不會(huì)勝任這份工作,因?yàn)楹湍男┬愿耖_朗熱情的同事和同學(xué)相比較,我差的實(shí)在是太遠(yuǎn)了。早在自己剛剛上班前的幾天里,我就萌生出了退縮的想法,也正是因?yàn)樽约旱淖员昂筒蛔孕?,讓我總是認(rèn)為公司會(huì)因?yàn)椴粷M意自己而辭退自己,倒不如在公司辭退自己之前自己主動(dòng)不去。
那幾天里,我都沒有睡好,但是我最終的決定還是選擇試一試,現(xiàn)在我很感謝當(dāng)初的自己,沒有放棄自己,說真的,很多事情,若果真的不去試一試,怎么會(huì)知道自己真的不行呢?人的自信不是一點(diǎn)點(diǎn)鍛煉出來的嗎。不得不說,現(xiàn)在的我和從前在學(xué)校的我真的改變了很多,很多時(shí)候,我身邊的人都說我像換了一個(gè)人一樣。因?yàn)橹暗淖约?,非常沒有自己,和人說話的時(shí)候都不敢對(duì)視,性格內(nèi)向,上課老師喊我回答問題就會(huì)滿臉通紅,并且也不善于交際,大學(xué)期間里有非常多豐富有趣的活動(dòng),我也沒有參加,也正是因?yàn)樽约旱牟恢眯?,現(xiàn)在想來,真的很可惜,我錯(cuò)過了很多很多。但是只要愿意改變,那么一切都為時(shí)不晚,以前錯(cuò)過了的的確追求不來了,但是我可以把握當(dāng)下,珍惜每一次改變和提升自己的機(jī)會(huì),在未來,我并不會(huì)在因?yàn)榻裉於械胶蠡凇?/p>
銷售工作必然要和顧客進(jìn)行接觸和交流,這是最基本的,剛開始的自己很膽小,在培訓(xùn)的時(shí)候都害怕和同事交流,我很害怕我們的銷售主管會(huì)批評(píng)我,但是如果批評(píng)我那也是應(yīng)該的,畢竟作為一名銷售如果連這點(diǎn)小事都克服不了,那別就不適合做這一行。銷售主管在培訓(xùn)期間找我談過一次心,隨后便要求在一親戚之內(nèi)必須要看到我的改變,要么就走人。但是聽到這句話,其實(shí)自己的心情挺復(fù)雜的,但也正是因?yàn)檫@句話,讓我真正的開始改變自己,那一天過后,只要培訓(xùn)已結(jié)束,我就會(huì)站在公司的前臺(tái)來鍛煉自己,有的時(shí)候在前臺(tái)指引顧客想要去的地方和方向,為顧客解答問題,有的時(shí)候我站在門口做做門童,和顧客打招呼練習(xí)自己的笑容和說話的語氣,就這樣,我上班來的早,下班下的晚,一個(gè)星期過后,我有了質(zhì)的飛躍,銷售主管對(duì)我很滿意,并且表揚(yáng)了我,在那一刻,我激動(dòng)到說不出話來,只有我自己知道,邁出心里的那道坎有多難。
現(xiàn)在的自己,越來越開朗大方了,情商也越來越高,接人待物我處理的非常好,因此很多的老顧客都會(huì)將自己的朋友介紹到我這里來,漸漸的我的客人也越來越多。我很開心自己的改變,也很感謝自己的努力,我也感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和培養(yǎng)。