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第一篇：保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)

為期四天的準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)班在學(xué)員們真切的掌聲中結(jié)束了，其實(shí)我還有一些意猶未盡。因?yàn)檫@四天的學(xué)習(xí)確實(shí)讓我受益匪淺，感慨良多！

一、人生的選擇

我想：人活著應(yīng)當(dāng)不僅僅只是因?yàn)榛钪?，他得有他的目的抑或是目?biāo)。竟然有了目的或是目標(biāo)，那么他就會(huì)有所選擇。該如何選擇呢？這或許是很多人都在思考的問(wèn)題，但最終不外乎兩個(gè)選擇：金錢(qián)和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。雖然我算不上是那種金錢(qián)至上的人，但自我能力的提升與自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的愿望卻是非常強(qiáng)烈的。以前做教師雖安逸輕松，可我在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的過(guò)一生，于是我選擇了放棄選擇了迷茫。但慶幸的是在這次學(xué)習(xí)中，我更加明確自己找到了實(shí)現(xiàn)愿望的可能。在培訓(xùn)班的企業(yè)文化課上，我找到了共鳴，感恩的文化與自己曾在困苦中自我勸慰的想法是如此的相契合。霎時(shí)，我找到了生命的力量，生命的支點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)和老師們的親身經(jīng)歷也著實(shí)令我敬佩，不由得心底發(fā)出這樣一種聲音在說(shuō)：“這，就是我想要的！”

“只有一條路不能選擇，那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕，那就是成長(zhǎng)的路”，在這里，我不愿放棄不愿拒絕，堅(jiān)持自己的選擇！

二、知識(shí)的學(xué)習(xí)

雖然我和我的家人一直都認(rèn)同保險(xiǎn)，也比較支持它。但是心底不免還是有一點(diǎn)疑惑與忐忑，無(wú)法去理解其中的很多東西。通過(guò)四天的學(xué)習(xí)，讓我徹底認(rèn)識(shí)了保險(xiǎn)，心底的疑惑與忐忑在此刻間蕩然無(wú)存。并且深為改革開(kāi)放前的保險(xiǎn)業(yè)感到痛心和惋惜，但也讓我了解了近三十年保險(xiǎn)業(yè)得發(fā)展，讓我對(duì)保險(xiǎn)更加有信心。也深深的意識(shí)到，國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)的提高需要我們這一群已從事或即將從事保險(xiǎn)業(yè)的人員的幫助。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)能讓國(guó)民自身?yè)碛幸欢ǖ谋Ｕ?，同時(shí)也為國(guó)家減輕了負(fù)擔(dān)，利國(guó)利民，何樂(lè)而不為呢？

當(dāng)然，這種專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中不斷的去完善。以便于使自己更加專業(yè)，也能更好地為人民服務(wù)。

三、卡耐基的訓(xùn)練

這個(gè)是讓我最令我驚嘆的，也讓我有所感悟。做自己不愿去做的事是非常困難的。剛開(kāi)始的時(shí)候老師讓我們上臺(tái)演說(shuō)，有很多學(xué)員都怯于上臺(tái)，拽都難得拽上去。老師只得用逼的方法，最終逼上去?？晌殷@奇的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)诙卧僮屗麄兩吓_(tái)的時(shí)候，他們不僅很自然，而且還有所發(fā)揮。這樣打破了自己的舒適圈，讓自己走出去，展現(xiàn)自己。我想雖然上臺(tái)對(duì)我而言并不難，但是在生活中還是有很多的時(shí)候需要我突破自己邁出第一步，這種訓(xùn)練讓我更能夠正視自己，正視自己以后在生活中每一個(gè)需要的突破，提升自我，完善自我！

四、細(xì)節(jié)的需要

以前知道，做事需要注意細(xì)節(jié)，知道細(xì)節(jié)決定成敗。但是這一次讓我發(fā)現(xiàn)，不光是做事需要注意細(xì)節(jié)，做人也不例外。突然覺(jué)得自己在這些方面還是有很大的缺憾的。首先是儀態(tài)，佝僂著背，微低的頭，總給人一種不自信的感覺(jué)。這樣不好，我一定得慢慢改正。其次是言行舉止，說(shuō)話和做事時(shí)都得養(yǎng)成良好的習(xí)慣，學(xué)會(huì)站在他人的角度，為他人著想。竟然是細(xì)節(jié)決定成敗，那么我一定要時(shí)刻提醒著自己，改掉壞毛病。

五、團(tuán)隊(duì)的精神

這一次才真正體會(huì)到了，什么是團(tuán)隊(duì)精神！在這次學(xué)習(xí)中，我們分為五個(gè)小組，每一個(gè)小組都有任務(wù)，榮譽(yù)以小組為單位。我被選為小組長(zhǎng)，也接受了一個(gè)非?！捌D巨”的任務(wù)――上課前叫門(mén)。這就意味著我們的休息時(shí)間要比其他學(xué)員少十到二十分鐘，但是我們都毫無(wú)怨言，圓滿地完成了任務(wù)。并且每一位組員都為整組的榮譽(yù)積極努力著，最后我們小組被評(píng)為“優(yōu)秀小組”。通過(guò)這些讓我知道，經(jīng)營(yíng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)首先需要集體確定一個(gè)目標(biāo)并為這個(gè)目標(biāo)而努力，其次可以分工協(xié)作，第三就是迅速補(bǔ)位幫助，不能各做各的，這樣目標(biāo)就會(huì)圓滿達(dá)成。我想這才能真正地體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。

學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，但我知道生活同樣也是一種學(xué)習(xí)，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中不斷的提升自己完善自己，盡自己最大可能做好每一件事情！

等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺(jué)到身上的擔(dān)子加重了許多，其實(shí)這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過(guò)老師的講解和對(duì)一些知識(shí)的傳授，我的潛意識(shí)中有原來(lái)對(duì)產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣，那就是在未來(lái)的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴―――網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。認(rèn)識(shí)到了作為營(yíng)銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，不僅讓自己上了一個(gè)新臺(tái)階，更多的讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對(duì)我公司負(fù)責(zé)，對(duì)自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé)，將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗?。?！在今后的工作中，我會(huì)不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)！

第二篇：大學(xué)生入職軍訓(xùn)心得體會(huì)

“我們生而破碎，用活著來(lái)修修補(bǔ)補(bǔ)?！庇冉稹W尼爾如是說(shuō)。我們的成長(zhǎng)過(guò)程跌跌撞撞，由生疏到熟練，由幼稚到成熟，這是一個(gè)需要不斷重復(fù)練習(xí)的過(guò)程。而我們的身邊總會(huì)有這樣一群可愛(ài)的人，陪伴著你共度這個(gè)過(guò)程。

軍訓(xùn)期間苦累是不可避免的，軍姿站久了眼前發(fā)黑，暖心的助班會(huì)過(guò)來(lái)攙扶，休整時(shí)我也會(huì)看到同學(xué)們互相給予安慰與鼓勵(lì)，這是一個(gè)漸漸熟起來(lái)的有溫度的集體，身處其中，會(huì)感受到溫情的暖意。由于講座安排，學(xué)院前兩天暫未進(jìn)行晚修，所以進(jìn)度相較落后一些。聽(tīng)說(shuō)了其他學(xué)院的進(jìn)度后，我們內(nèi)心也會(huì)有些許著急，集體榮譽(yù)感并非空談，它是真真正正存在于我們內(nèi)心的。每一次起步，都希望自己能將排面樹(shù)得更整齊一些；每一次擺臂都希望自己的手臂旁邊同學(xué)擺在同一水平線上?！叭绻麎?mèng)想有捷徑，那么這條路的名字一定叫堅(jiān)持?！币雽⑺邢Ｍ甲兂涩F(xiàn)實(shí)，我們所能做的就是不斷練習(xí)。當(dāng)我們把大部分噩夢(mèng)模式都演練過(guò)，就不怕黑夜有多黑，不怕路上有多少鬼怪妖精；當(dāng)我們將訓(xùn)練動(dòng)作都齊心練習(xí)，就不怕這條路上有多少阻礙。

當(dāng)我們加強(qiáng)練習(xí)出現(xiàn)好的效果時(shí)，教官的表?yè)P(yáng)確實(shí)讓我們心里涌出一股喜悅，即使嘴上不說(shuō)，也會(huì)從眼睛里跑出來(lái)，尤其像在苦丁茶里跌跌撞撞地翻滾，最終浮出水面回味到的，那絲甘甜。

晚訓(xùn)期間我們集體學(xué)習(xí)了軍歌，當(dāng)在物欲橫行的物質(zhì)世界中暫時(shí)拋開(kāi)了手機(jī)電腦等數(shù)碼設(shè)備，這一群人都真情實(shí)意的坐在周圍，認(rèn)真的去唱一首響亮的歌曲，那種感覺(jué)是不可名狀的，人與人之間的距離在此刻被拉得很近，每個(gè)人都是這場(chǎng)愛(ài)的漩渦中的一份子，都不會(huì)讓這個(gè)愛(ài)的鏈條在自己手中斷掉，青春是不耐久藏的東西，相信今晚的這些美好記憶，在往后的任意時(shí)刻拿出來(lái)，都是會(huì)充滿暖意。

生命來(lái)來(lái)往往，并無(wú)來(lái)日方長(zhǎng)；

情誼是為緣分，不可輕易估量。

聊以慰己那些在軍訓(xùn)期間一同陪伴成長(zhǎng)的同學(xué)們，使他們?cè)谑⒎诺挠颜x之道上不憚前驅(qū)。

第三篇：軍訓(xùn)疊被子心得體會(huì)

雖然由于工作原因，我僅體會(huì)了3天的軍訓(xùn)生活，但是這僅僅的3天卻讓我非常難忘，讓我感觸頗深。

在軍訓(xùn)中讓我印象最深的就是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。軍訓(xùn)的第一天，我們首先要學(xué)習(xí)的就是整理內(nèi)務(wù)。整理內(nèi)務(wù)可不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的活，它要求被子、枕頭、鞋子、臉盆、水杯，甚至藥膏牙刷全都要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的擺放，而其中最難的就是疊被子了，因?yàn)橐獙⒈蛔盈B成一個(gè)平整的“豆腐塊”，為了做好內(nèi)務(wù)，我們每天提前一個(gè)小時(shí)起床用心的疊被子、認(rèn)真的擺放物品，而正當(dāng)我們對(duì)自己整理的內(nèi)務(wù)沾沾自喜的時(shí)候，教官讓我們參觀了其他新兵的宿舍，參觀后才發(fā)現(xiàn)我們整理的內(nèi)務(wù)離標(biāo)準(zhǔn)還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

在這次軍訓(xùn)中，每天的高強(qiáng)度隊(duì)列訓(xùn)練可以說(shuō)是讓我們每個(gè)人嘗到了“苦頭”，無(wú)論是滴著汗珠的臉頰、濕透的衣服，還是發(fā)痛的雙腳，都讓我們難以忘懷，但是我們沒(méi)有任何退縮，只有堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持......

軍訓(xùn)的時(shí)間著實(shí)很短，但我們的收獲卻不少。通過(guò)軍訓(xùn)，我們可以一改既往的慵懶，感受超越自我的快樂(lè)。軍訓(xùn)不僅培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)的品格，也增強(qiáng)了我不斷超越自我的勇氣，更使我們懂得了責(zé)任的重要，加強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我相信在以后的工作，生活，學(xué)習(xí)中不管從對(duì)待生活的態(tài)度上，意志上，還是思維上，我們都將受益匪淺。

第四篇：大學(xué)生入職軍訓(xùn)心得體會(huì)

在這炎炎夏日里，我因?yàn)榍耙惶燔娪?xùn)而導(dǎo)致舊傷復(fù)發(fā)，所以只能在這記錄著軍訓(xùn)內(nèi)容，從而我感到十分的遺憾。但是身體無(wú)法支撐我繼續(xù)著接下來(lái)的訓(xùn)練，我只能抱著遺憾加入病員的隊(duì)伍。

各位同學(xué)們?cè)诖筇?yáng)中踏正步，站軍姿，練蹲姿，練坐姿，渾身充滿著對(duì)軍涯生活的向往和帶著積極的態(tài)度來(lái)對(duì)待這次的軍訓(xùn)，我想如果我能繼續(xù)在里面我應(yīng)該也是這樣一個(gè)狀態(tài)吧。同學(xué)們頂著太陽(yáng)中訓(xùn)練著，在此次訓(xùn)練中磨練自己的意志力，鍛煉自己的身體，這次軍訓(xùn)結(jié)束后相信各位同學(xué)們都能在此次軍訓(xùn)中獲得巨大的收獲。

雖然我在接下來(lái)的日子里無(wú)法切身感受這次軍訓(xùn)的內(nèi)容了，但是我會(huì)在思想上跟著他們走，學(xué)習(xí)教官們傳遞的團(tuán)隊(duì)精神，吃苦耐勞的精神，愛(ài)國(guó)精神。在看臺(tái)上聽(tīng)著同學(xué)們喊著響亮的口號(hào)，我隨時(shí)都想回去到軍訓(xùn)生活中，這種氛圍深深的打動(dòng)了我，讓我從心頭到心底都充滿著激情，在這次軍訓(xùn)生活當(dāng)中，我作為一個(gè)觀看者，我或許收獲的不是很多，但是還是能夠激起我對(duì)軍旅生活的向往。

在休息時(shí)間時(shí)，教官帶領(lǐng)著同學(xué)們拉練著軍歌，各個(gè)排之間相互比拼，就想著聲音能夠勝過(guò)對(duì)方。然而在那渾厚有力的歌聲當(dāng)中，我聽(tīng)到的不只是各個(gè)排之間比拼的聲音，而是那種濃厚的團(tuán)隊(duì)精神，同學(xué)們對(duì)軍訓(xùn)的認(rèn)真精神。然而各個(gè)排之間聯(lián)絡(luò)“戰(zhàn)友情”的方式也各不相同，有唱軍歌，相互之間自我介紹，玩游戲等等，各個(gè)環(huán)節(jié)都充滿著我們的激情和熱血。

軍訓(xùn)場(chǎng)上有著“軍紀(jì)如鐵，意志如鋼，勇挑重?fù)?dān)，爭(zhēng)創(chuàng)一流”，“團(tuán)結(jié)奮斗，刻苦訓(xùn)練，磨練意志，力奪優(yōu)秀”的標(biāo)語(yǔ)，而教官們也都嚴(yán)格的根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)訓(xùn)練同學(xué)們，讓同學(xué)們?cè)谶@次軍訓(xùn)生涯中提高自己，磨練自己的`意志。所以，在不參訓(xùn)期間，我力求在思想上跟著同學(xué)們的步伐，而不浪費(fèi)自己這十五天的軍訓(xùn)時(shí)間。

第五篇：保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)

在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)之后，雖然我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但對(duì)于人壽保險(xiǎn)這樣一門(mén)復(fù)雜而又特別的學(xué)問(wèn)，我們還是不能很好地把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)!人壽保險(xiǎn)所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展、新的內(nèi)容，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們的思維要跟上時(shí)代的發(fā)展。此外，這次的實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是銀行保險(xiǎn)和保險(xiǎn)的展業(yè)，這是課堂上所沒(méi)有也是不能學(xué)到的內(nèi)容。學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，聯(lián)系了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司福州分公司鼓樓支公司來(lái)為我們進(jìn)行了這次的實(shí)訓(xùn)，每天的專題講座和模擬演練活動(dòng)，都增強(qiáng)了我們的實(shí)戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。

一、公司簡(jiǎn)介

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》，于 2003年6月30日在北京注冊(cè)成立，并分別在美國(guó)紐約、香港和上海三地上市的人壽保險(xiǎn)公司，在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)居領(lǐng)先地位，是中國(guó)成立時(shí)間最早的保險(xiǎn)公司，其前身是1949年成立的中國(guó)人民保險(xiǎn)公司。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是全球市值排名第二的保險(xiǎn)公司，也是排名第一的壽險(xiǎn)公司。

由世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)濟(jì)論壇共同舉辦的第二屆《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》評(píng)選中，中國(guó)人壽品牌價(jià)值從2004年的人民幣427.67億元上升至2007年人民幣588.67億元，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的第一品牌，并名列我國(guó)最具價(jià)值品牌前十位。作為中國(guó)最大的人壽保險(xiǎn)公司，也是全球雙500強(qiáng)的公司，不但是領(lǐng)先的個(gè)人人壽保險(xiǎn)與年金產(chǎn)品供應(yīng)商、領(lǐng)先的團(tuán)體人壽保險(xiǎn)和年金產(chǎn)品供應(yīng)商、領(lǐng)先的意外險(xiǎn)供應(yīng)商、領(lǐng)先的健康險(xiǎn)供應(yīng)商，更通過(guò)控股的中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司成為了中國(guó)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者及中國(guó)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。

二、實(shí)訓(xùn)基本情況

實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗、團(tuán)結(jié)的過(guò)程中完成的。由中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的董巧紅經(jīng)理、張花蕊講師、詹倩講師、郭蓉講師等優(yōu)秀的講師，余盛明助教、李誠(chéng)偉助教以及學(xué)校林秀清老師、任勇老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實(shí)訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個(gè)人素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識(shí)，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)展業(yè)知識(shí)和管理知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來(lái)適應(yīng)社會(huì)工作的墊腳石。

本次實(shí)訓(xùn)的具體要求有：

1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認(rèn)真做好筆記;

2、理論聯(lián)系實(shí)際;

3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì);

4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗;

6、培養(yǎng)愛(ài)心、責(zé)任心和自信心;

7、找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距。

三、實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容與過(guò)程

這次實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容與過(guò)程：

(1)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開(kāi)展專題講座，分享經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。

(2)客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開(kāi)展專題講座，學(xué)會(huì)分析自我，明確職業(yè)目標(biāo)。

(3)保險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo)。

(4)標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。

(5)保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹。了解中國(guó)人壽的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉保險(xiǎn)代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。

(6)表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。

(7)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。

(8)銷售現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險(xiǎn)公司的網(wǎng)點(diǎn)接觸實(shí)際的工作情況，了解社會(huì)，其余同學(xué)在保險(xiǎn)公司進(jìn)行模擬演練。

四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

在中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團(tuán)隊(duì)的努力協(xié)作之下，我們的實(shí)訓(xùn)獲得了圓滿的成功。

1、思想上的飛躍。一是吸收了中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，更是一種計(jì)劃和服務(wù)，保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒(méi)有捷徑，除了要有樂(lè)觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(shí)、執(zhí)著真誠(chéng)的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個(gè)基本條件。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。

2、鞏固了理論知識(shí)，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。

3、培養(yǎng)了保險(xiǎn)代理人的職業(yè)能力。實(shí)習(xí)中通過(guò)虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作能力。

4、提高了綜合素質(zhì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠(chéng)地對(duì)待每一個(gè)人，要以交朋友的心態(tài)去面對(duì)壽險(xiǎn)的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠(chéng)信。

5、是未來(lái)就業(yè)的模擬和演練。實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗(yàn)不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，鍛煉自己，為將來(lái)的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。

五、實(shí)訓(xùn)中存在的問(wèn)題

在我們的實(shí)訓(xùn)操作中，切實(shí)到保險(xiǎn)公司實(shí)踐的時(shí)間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會(huì)到銀行網(wǎng)點(diǎn)中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時(shí)間只把實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門(mén)課程，無(wú)法更好的接觸實(shí)際。學(xué)校的教室安排不夠，沒(méi)有專門(mén)的教室使用。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。

六、實(shí)訓(xùn)后的心得和體會(huì)

1、真誠(chéng)是作好保險(xiǎn)的要素之一。保險(xiǎn)不是商品，而是一種計(jì)劃和服務(wù)。我們與客戶溝通，只有待人真誠(chéng)，客戶才會(huì)信任我們，保險(xiǎn)才能做好。

2、人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開(kāi)展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。

3、保險(xiǎn)代理人是一項(xiàng)事業(yè)也是在交朋友的一個(gè)過(guò)程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)于未然，讓客戶了解人壽保險(xiǎn)，喚起客戶的愛(ài)心、善心和責(zé)任心。作為保險(xiǎn)代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛(ài)心的人為客戶，與他們交朋友。

4、做人壽保險(xiǎn)是時(shí)間。作為一個(gè)代理人，能夠給予客戶的除了保險(xiǎn)知識(shí)和對(duì)客戶的關(guān)心，就是寶貴的時(shí)間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問(wèn)題，客戶覺(jué)得有道理才會(huì)簽單。

5、保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂(lè)觀的精神。做保險(xiǎn)代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會(huì)，所以只有不斷進(jìn)取，樂(lè)觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對(duì)工作才能有所成就。

路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的，人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會(huì)，也感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機(jī)遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。