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第一篇：奧爾夫音樂心得體會(huì)

非常榮幸能夠去參加北京樂蓓兒音樂教學(xué)法培訓(xùn)。奧爾夫音樂，以前只是聽說過，但對這個(gè)音樂體系一無所知。通過培訓(xùn)我才知道，奧爾夫教學(xué)強(qiáng)調(diào)藝術(shù)的綜合性，將語言、律動(dòng)和音樂教學(xué)相結(jié)合，從而提高幼兒的語言能力、理解能力和表演能力。在培訓(xùn)中，栗子老師的分享課《吃西瓜》采用了兒歌、拍手、做游戲、唱歌、身體動(dòng)作，讓孩子互動(dòng)，培養(yǎng)兒童的樂感，尤其是節(jié)奏感和聽力，使兒童能夠感受音樂帶來的快樂，熱愛音樂，最后栗子老師給每個(gè)小朋友分享了一塊西瓜，一堂課在愉快、輕松、活潑的氛圍中結(jié)束，這讓我深刻體會(huì)到了奧爾夫教學(xué)法的美妙之處。

第二篇：java培訓(xùn)課心得體會(huì)

學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，我們聽了語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科及“做父母的好幫手”主題班隊(duì)會(huì)，還有幸聽了第八屆中學(xué)語文大講賽的課，使我們大有久旱甘霖之感。

在五中學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，我們受到了熱情的接待，江校長親自安排朱永君、王多英等骨干老師安排我們聽課，參加研討。我們想聽哪位老師的課就安排我們聽哪位老師的課，五中的老師們都能用心地對待每一節(jié)課，耐心地講解，講解后還虛心交流心得，使我們感受到濃厚的教研氛圍和同伴互助精神的重要性。此外，我們的三位年輕教師，由于是外地的老師，住宿不方便，江校長又關(guān)照李主任安排住宿，解決了我們聽課的后顧之憂，深表感謝!

下面我們具體來談?wù)勎逄斓氖斋@：

語文：在朱永君老師的帶領(lǐng)下我們聽了初一初二的語文課，深切的感受到了“以生為本”的課堂教學(xué)是那么靈動(dòng)，老師教得舒心，學(xué)生學(xué)得輕松，課堂中小組合作讓教條的課堂變成了學(xué)生自主的天地。學(xué)生的語文素養(yǎng)全方位的得到了提高，課堂上生動(dòng)有趣，精彩紛呈。學(xué)生的情緒推動(dòng)著課的進(jìn)程，老師的教學(xué)設(shè)計(jì)別具一格。課下，每位老師對所上的課都給我們講解設(shè)計(jì)目的，讓我們深受啟發(fā)。數(shù)學(xué)：在王多英老師的用心安排下，我們有幸聽了多位老師精彩的課。五中數(shù)學(xué)教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，教學(xué)形式靈活，駕馭課堂游刃有余，善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的表現(xiàn)欲，注重提高學(xué)生的思維能力。課堂設(shè)計(jì)上有規(guī)劃、有層次地設(shè)計(jì)操練，使操練具備了合適的梯度，達(dá)到了很好的實(shí)效性?？傊?，這幾天的學(xué)習(xí)讓我們受益匪淺。

英語：在張曉霞老師的精心安排下，我們聽了五中許多英語老師的課，其中，5月24日下午參加了每日一課，有幸聽了信根老師的課，讓我們領(lǐng)悟到英語課的生本課堂是那樣的陽光。師生合作，課堂間掌聲不斷。課后的教研活動(dòng)，就“合作學(xué)習(xí)的實(shí)效性”展開了熱烈的討論。五中的學(xué)習(xí)給我們的英語課堂指明了方向。

這次去五中學(xué)習(xí)，使我們學(xué)到了許多新的知識，讓我們認(rèn)識到教師自身的良好素質(zhì)是上好課的重要前提和基本保證。在今后的教育教學(xué)工作中，我們要努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己。

第三篇：有文采的培訓(xùn)心得體會(huì)

這是我第一次那么認(rèn)真地參加校本培訓(xùn)，之所以認(rèn)真先是因?yàn)閼B(tài)度的轉(zhuǎn)變，后來發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)的內(nèi)容又那么有意思，所以更加認(rèn)真了。我想這么有意思的培訓(xùn)，一定要說點(diǎn)什么。

以前我會(huì)認(rèn)為專家級的講座滿天飛，這種小講座有什么聽頭呢？所以一參加這樣的講座我就看課外書、玩手機(jī)。這次培訓(xùn)時(shí)，我突然意識到課外書、手機(jī)可以天天看、天天玩，課時(shí)培訓(xùn)不是天天有，這次錯(cuò)失現(xiàn)成的，下次又到處搜羅，何苦呢。給我們培訓(xùn)的老師雖然不可能個(gè)個(gè)都是專家，但他們在某一方面肯定很擅長，而且我們同為一線老師，他們的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)該更適用于我們。

第一天上午培訓(xùn)的主題是《關(guān)注心靈，共同成長》，楊韌老師現(xiàn)身說法，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，講述了兒童心理學(xué)對她的教育教學(xué)工作上的幫助。因?yàn)橥瑸榻處煟慕?jīng)歷如同我們的經(jīng)歷，她的困惑也是我們的困惑，她的成功也給我們指明了方向。我感受到心理學(xué)離我們那么近，心理學(xué)不是那么難，心理學(xué)那么有用。

第一天下午培訓(xùn)的主題是《利用交互式白板創(chuàng)設(shè)靈動(dòng)課堂》，關(guān)于電子白板的培訓(xùn)我們也參加了幾次，都是請廠家技術(shù)人員講解的，技術(shù)方面說的多，與課堂結(jié)合的少。奚老師拿出自己獲獎(jiǎng)的課例用無生上課的方式展示，讓我們直觀地看到電子白板與課程是怎么融合的，并詳細(xì)講解了制作過程。這讓一些不熟悉電子白板的老教師也覺得新技術(shù)并不是那么難學(xué)，也很好用。

兩位老師的培訓(xùn)都堪稱精彩，原因不是說他們講的內(nèi)容有多高深，而是他們把困難的東西剖析得簡單透徹，消除了我們的畏懼心理，讓我們有信心探索，我覺得這就是好的培訓(xùn)。

第四篇：簡短培訓(xùn)心得體會(huì)

隨著新課標(biāo)的深入，對我們課堂教學(xué)的要求也越來越高了。我們已經(jīng)不單單是傳統(tǒng)教學(xué)的“傳道、授業(yè)、解惑”了，在教學(xué)的過程中將相應(yīng)的情感、態(tài)度和價(jià)值觀融入課堂教學(xué)中，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)知識的同時(shí)啟迪他們的思想和智慧。聽了張萬斌老師的講座，我對新課程背景下的教學(xué)設(shè)計(jì)有了一些新的認(rèn)識。

社會(huì)與教育、教育與人這兩重關(guān)系是需要我們主要解決好的兩個(gè)問題。教學(xué)過程中提倡“啟發(fā)式教育”，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)知識的過程中享受樂趣；教學(xué)設(shè)計(jì)以學(xué)生為主，把“教”和“學(xué)”放在同等重要的地位上，由傳統(tǒng)的“教”案變?yōu)椤皩W(xué)”案；摒棄以課堂為主、以書本為中心的傳統(tǒng)教學(xué)觀念，不斷創(chuàng)新方法，注重培養(yǎng)學(xué)生的認(rèn)知能力，將教學(xué)的教育性和社會(huì)性結(jié)合起來，發(fā)揚(yáng)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式，根據(jù)社會(huì)的功能和教育的要求，教學(xué)設(shè)計(jì)有確切的認(rèn)知目標(biāo)、情感目標(biāo)、行為目標(biāo)和表現(xiàn)性目標(biāo)，并對這些目標(biāo)有相應(yīng)的評價(jià)和矯正性輔導(dǎo)。新課程背景下的學(xué)生不做書本上的巨人，能力上的矮子。

教學(xué)無小事，課堂上的任何細(xì)節(jié)都不容忽視，這要求我們在教學(xué)設(shè)計(jì)上更要精益求精。充分的預(yù)想結(jié)合新課標(biāo)的要求，讓我們的每一堂課都既傳授知識，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力，啟迪學(xué)生的人生智慧。

第五篇：培訓(xùn)心得體會(huì)

近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長松老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤講課，感覺受益匪淺。其中對我印象最深的是《企業(yè)績效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關(guān)的都是薪，凡是與精神有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給精神。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要。

績效的績是成績、業(yè)績、結(jié)果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎(jiǎng)金和工資，其中獎(jiǎng)金和目標(biāo)掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽(yù)和晉升，榮譽(yù)和紀(jì)律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績效的關(guān)系，畫圖表示更清楚。

薪酬管理學(xué)中的毛利潤=銷售額-約定成本;分紅=毛利潤-約定成本，這兩點(diǎn)對我觸動(dòng)最大，一下子解決了困擾我很長時(shí)間的問題。

菲爾德薪酬法對企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個(gè)薪酬法最核心的東西是鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)工作極限!這個(gè)方法拿過來就能用，我沒有白學(xué)。這次培訓(xùn)投資回報(bào)率還是很高的。真的是知識改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來。我對管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。

“與其去改造一個(gè)不適合的人，還不如重新去選對一個(gè)有天賦的人!”

“什么叫成功?就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致!DDC8啟示錄”

“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己?！?/p>

“任何行業(yè)，一定是雙寡頭競爭。要在最終活下來，一定要做到前2名!”

“決定我們未來的，不是現(xiàn)有的能力，而是我們的目標(biāo)!”

“目標(biāo)是個(gè)相對數(shù)，作用是區(qū)分。目標(biāo)=方向+標(biāo)尺。”賈老師：

“別人的毛病是我們存在的理由!”

“道歉是一個(gè)人不承擔(dān)后果的最佳途徑!”

“有尺度的夢想是目標(biāo)，沒有尺度的夢想是幻想!”

“一家企業(yè)能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個(gè)生存指標(biāo)。”

“當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時(shí)，就失去了主動(dòng)權(quán)!”

“家庭通達(dá)最高境界的途徑是：友情到愛情，愛情到親情，親情到無情?！?/p>

另外使我體會(huì)到管理學(xué)中的九大關(guān)系：

一、過程與結(jié)果

對于成功人士的首要評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：那就是能不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場是檢驗(yàn)?zāi)愀冻鼋Y(jié)果的惟一標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績至上，我們評價(jià)員工的標(biāo)準(zhǔn)不是工作量，是態(tài)度。客戶不在于大小，而是在于對我們公司的貢獻(xiàn)的價(jià)值，有價(jià)值的客戶才是我們真正的服務(wù)對象

二、服務(wù)與營銷

營銷在先，服務(wù)在后，服務(wù)是為營銷服務(wù)的

評價(jià)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，是客戶是否為你的服務(wù)買單

沒有營銷量，難有服務(wù)價(jià)值，交錢的客戶是認(rèn)同公司的客戶，服務(wù)認(rèn)同公司的客戶，才是惟一的價(jià)值。

三、專業(yè)與狼性

銷售人員的專業(yè)性，在于是成交大戶

從武勇到優(yōu)雅過程是從旺盛到死亡的過程

專業(yè)并不等于沒有狼性，專業(yè)是一種時(shí)間的修煉，但首先要有狼性

狼性營銷是咨詢培訓(xùn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功營銷第一條件

責(zé)任，榮譽(yù)，目標(biāo)都變得無所謂時(shí)，將失去一切狼性

四、奇招與基本功

不要認(rèn)為自己有奇招，就能成為專家，專家是一個(gè)漫長修煉的過程

員工學(xué)習(xí)的方向是銷售技能，到管理技能

我們需要做到的是：建立信任，塑造價(jià)值，告知價(jià)格，立即成交

你對你的產(chǎn)品相信有多深入，你的客戶才會(huì)相信有多深

五、成交與感情

成交是為了建立真正而長久的感情，沒有成交即談不上感情

在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的友誼，勝過在友誼上建立的業(yè)務(wù)-洛克菲勒

在成交時(shí)，如果你礙于面子或感情，不敢面對客戶促成成交，則說明你內(nèi)心中并認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品對客戶有真正的幫助

一方面你內(nèi)心在恐懼客戶的拒絕;但你不知另外一方面，客戶多需要你給他堅(jiān)定的信心，告訴他這個(gè)產(chǎn)品值了。

成交前是魔鬼，成交后是天使

六、努力與天賦

玉不琢，不成器

有天賦也需要努力，努力可以使一個(gè)人從平凡到優(yōu)秀，天賦可以使一個(gè)人從優(yōu)秀到卓越，不努力會(huì)使一個(gè)人的天賦磨滅，沒有任何價(jià)值

七、成長

對管理者，永遠(yuǎn)先做應(yīng)該的事情，再做喜歡做的事情

對于一個(gè)人的興趣，也需要管理

八、抗拒與需求

抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨

不要被客戶的抗拒影響，我們要做的事情是以客戶的拒絕為支撐點(diǎn)，從正面對客戶施加影響，不是客戶影響你，就是你去影響客戶

九、比較與信念

成功人士先相信后看到

注意力等于事實(shí)。

以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當(dāng)中最大的收獲以及感想，把這些體會(huì)寫下來，希望能與各位同事一起分享，一起進(jìn)步。

第六篇：有文采的培訓(xùn)心得體會(huì)

隨著銀行體系主體多元化競爭格局的形成和資本市場功能的完善，對優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪成為同業(yè)競爭的焦點(diǎn)，同時(shí)客戶需求的日益多元化、綜合化和個(gè)性化，既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇又提出了挑戰(zhàn)。要應(yīng)對激烈的競爭，為客戶提供更高層次的、全方位的服務(wù)，提升自身效益，就必須建立一支反應(yīng)迅速、綜合素質(zhì)高、服務(wù)意識強(qiáng)的營銷隊(duì)伍―――客戶經(jīng)理隊(duì)伍。但是否客戶經(jīng)理隊(duì)伍的成員具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識，是否真正認(rèn)知客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)所在，我認(rèn)為還需進(jìn)一步探討，在這里我僅從自己在學(xué)習(xí)中所學(xué)到的如何做一名合格客戶經(jīng)理，談?wù)剛€(gè)人的一點(diǎn)想法：

客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表，又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表，不僅需要全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，還要協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù)，這就要求必須要有良好的職業(yè)道德與綜合能力。在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，想客戶之所想，急客戶之所急。

1、要有高度的責(zé)任感、良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時(shí)，滿足客戶的服務(wù)或要求。嚴(yán)守銀行與客戶的秘密

2、應(yīng)具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政策水平催收會(huì)。熟悉和了解金融政策、法律知識、金融產(chǎn)品，通過在職崗位培訓(xùn)、輪崗培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)等方式，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

3、要機(jī)智靈敏，善于分析和發(fā)現(xiàn)問題。有一定的營銷技能與分析、籌劃能力。銀行營銷心得。