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第一篇：骨干培訓心得體會

每一次經歷，都是一種成長；每一回領悟，都扎根在心底永久難忘。短短兩天的骨干培訓，每天過著如高考沖刺般緊湊的生活，充實、值得是我對它最為簡單的描述。

如果要問我有什么體會的話，請允許我用紀律、修養(yǎng)、集體，這簡短的三組詞六個字來作回答。

感受紀律

讀了這么多年的書，活了二十余年之久，世面也算是見了不少了，但這一次，卻算是我第一次切切實實地感受到紀律的真實存在。

這次培訓有著嚴格的要求，每位學員都要提前15分鐘到場，并且每一場培訓都有嚴格的考勤。從第一堂課開始，肖慧老師那些嚴厲的話語，對紀律的一再強調，猶如一條條鋼鐵不屈的戒律，劃定了人人不可逾越的疆界，現場立即就達到了鴉雀無聲的效果。紀律，就這樣在培訓正式開始之前，給了我最為深刻的第一課。

作為一名學生干部，如果不能嚴于律己，管好自己，又有什么資格去管理別人。

認識修養(yǎng)

“窮則獨善其身，達則兼濟天下”，這是李由學長分享的一句話，其中體現的便是一個人的道德修養(yǎng)和精神訴求。在這個物欲橫流的當代社會，我們是不是也要隨波逐流，競逐利益而無所顧忌？

或許我們可以從張慶學長講述的香港之旅中找到答案，香港人對自然的尊重，因地制宜，不隨意傷害一棵樹，胡亂填沒一片湖。

我們說資本主義是利己的，沒有利益絕對不干，然而資本主義制度下的香港，讓我們看到的是社會主義制度下的我們都不曾常有的利他行為。一個地鐵站的站長是如此不嫌麻煩地急人所急，小車司機是如此友善地可以不取分文送人到站，在那里，我們看到的、體會到的是一種高度的文明。這就是一座城市的人文素養(yǎng)，尊重自然，善待他人，同時，這反應的也是這座城市中人的修養(yǎng)。

作為一名接受高等教育的當代大學生，如果你不能改變這個世界，那么請盡量不要讓這個世界改變你。

明白集體

還記得當初參加院學生會的面試，肖慧老師告誡我，不管你在哪里，請你記住你首先是管理學院的學生。

這一次，我深刻地感覺到自己的根在哪里，明白什么是集體。不管你取得了什么樣的成就，除了自己的辛勤和付出，其中少不了你所在集體的支持和幫助。一個凡事只會單打獨干，無法融入集體、沒有人支持的人，是可悲的；而一個不懂得感恩回報，自以為自己成就了一切的人，是可憐的。

文藝匯演，我們三組是一個集體，我們?yōu)槲覀兊臉s譽而戰(zhàn)，誰都不想拖累集體，都想為集體貢獻一份自己的力量，所以我們聚在一起，群策群力，讓最完美的三組站立在舞臺之上。

作為社會關系總和的人，是離不開集體的，正如魚兒離不開水，我們離不開管院一樣。

第二篇：學習培訓心得體會

七天的時光，我們和來自水利部辦公廳秘書處、水資源管理司、防辦等各司局以及長江委、黃河委、淮委、海委、松遼委等各流域機構的學生一起體系的學習了《社會調查及考察研究講演撰寫》、《中國水資源治理》、《保密工作基本知識》、《水利公文寫作》、《水利法制建設》、《干部成長規(guī)律研究》、《對當前水利局勢的認識》、《如何進步履行力》、《心理調試和溝通技能》共9門課程。學習進程中，我當真聽課，認真筆記，認真思考，美滿實現了各項學習任務。

通過學習，系統的梳理了一名水利員工必備的知識，進一步提高了政治涵養(yǎng)，強化了實踐素質，更重要的是察覺了自己的毛病和不足，對未來如何做一名及格的員工，打下了堅實的基矗下面談多少點個人體會：

一、把握當前水利脈搏，踴躍踐行可持續(xù)發(fā)展治水思路

作為一名水利系統員工，最重要的是依法治水，依法管水，依法興水，所以，對國度的治水政策及可持續(xù)發(fā)展治水思路的把握應當是很重要的一項基本要求。陳部長講話指出“水是基礎性的做作資源和戰(zhàn)略性的經濟資源，是生態(tài)與環(huán)境的把持性因素，《水利培訓》。以水資源的可持續(xù)利用保障經濟社會的可持續(xù)發(fā)展，是世界各國面臨的獨特挑釁和緊急義務。

當前和今后一個時期，是中國全面建設小康社會、加快推動現代化過程的重要時代，也是傳統水利向古代水利、可持續(xù)發(fā)展水利加快改變的要害階段。人多水少，水資源時空散布不均、與出產力布局不相匹配，不僅是中國現階段的凸起水情，也是中國現代化建設進程中需要長期應答的根本國情。

水利部發(fā)展研討核心楊主任的給咱們學院細心的回想了可持續(xù)發(fā)展治水思路出臺的時期背景跟策略意思，更使我們認識到肩頭承當著踐行可持續(xù)發(fā)展水利的責任，堅韌不拔的用可持續(xù)發(fā)展治水思路領導日常民生水利工作。

工作中，只有堅持水資源可持續(xù)應用，堅持以人為本，保持人與天然和諧，堅持兼顧統籌，堅持改造翻新，堅持現代化方向就不會偏離民生水利可連續(xù)發(fā)展的軌道。只有真正懂得可持續(xù)發(fā)展的治水思路，能力更好的掌握當前水利脈搏，積極踐行才能積極踐行可持續(xù)發(fā)展治水思路。

二、晉升自我，學會溝通，利用團隊精力把事業(yè)干好

跟著世界迷信技巧的突飛猛進，綜合國力競爭的日趨劇烈，社會對人才的需要越來越強烈，對人才素質的要求也越來越高。

一個人要想在職業(yè)生活中得到更好的發(fā)展，就必需具備更加優(yōu)秀的素質。通過情商和心理溝通技巧的學習，使我更加蘇醒的認識到本人和優(yōu)秀的差距。要努力提升自己的知識素質、才能素質、心理素質和身材素質。

三、掌握規(guī)律，科學規(guī)劃自己成長

作為一名國家機關的公務職員，要把握干部成長規(guī)律，認真定位，科學計劃自己的成長。通過對干部成長的目標、能源、道路、素質、環(huán)境、尺度、關口、周期八大基礎要求及干部成長萌芽期、成長期、成熟期、成績期、淡出期五個階段法則的學習，對干部如何成長有了理性意識，對自己發(fā)展有了規(guī)劃方向。

俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵，既然走上崗位，也要建立一個久遠發(fā)展目標，才干有動力持續(xù)的發(fā)展自己。心存高遠，學會融入，擅長積聚是干部成長的第一步，做到“定好位、講規(guī)則、明義務”，干好工作，是塑造合格干部的基本請求，做到這些才能向更高的目的沖擊。情理清楚很簡略，真正做到卻很難。

在將來的流域水利工作中逐漸發(fā)明自己，提升自己，發(fā)展自己，是個人成長中的一個長期目標，對上對下負責，時刻關注民生，在實際中一直完美自己的素養(yǎng)。應該說這次培訓對我不僅及時而且實際，解答了我在前段工作中呈現的一些急切須要解答的問題，為我今后更好的發(fā)展工作打實了基礎，發(fā)明了前提。

更主要的是這次培訓使我明白的曉得怎么才是一名合格的員工，如何成為一名合格的員工。在今后工作中加強服務意識，盡力轉變工作風格，團結干事，求實找事，積極做好本職工作。

第三篇：學習培訓心得體會

很榮幸能夠參加校團委，學生會舉辦的“青馬工程”培訓課程。一個月來，我更加深入的理解馬克思主義思想在中國的應用，從思想上深刻理解我國國情及當今社會對我們青年一代的要求。

首先

青年干部應明確自己成為干部的目的。是為其他同學服務，還是為提高自身的能力，又或是官本位思想的影響呢?孫武學校長的報告中曾提出過，當年他為了做好學生干部甚至拒絕了進入尖子班的機會。因為他能明確自己的目的――為同學們服務，同時他也深入了解自己――在快班高節(jié)奏的學習與工作可能兼顧不好。這就給我們以啟示。為什么做干部?怎樣成為好干部?

其次

現在的學生干部普遍學習成績不是很好。注重工作而輕了學習。學生的本職工作首先就是要學習。本職尚未做好。何以言其他?學生干部應是學生中較為優(yōu)秀的人，應是青年的骨干和帶有人，應該作為大學生學習，生活各方面的楷模，領導學習，文明習慣，創(chuàng)新等優(yōu)秀的風尚，潮流。學生干部更應時刻把自己擺在各種考驗的前端，引導廣大青年走馬克思主義軍之路，引導廣大請您健康成長，引領學校及社會的優(yōu)良新風尚，不斷提高自身理論素養(yǎng)，堅定跟黨走中國特色社會主義之路。

第三

廣大青年干部應具備追求卓越的品質。隨著高等教育的普及，高校的擴招，大學生的質量及社會認可度逐漸降低，高等教育的大眾化，使得受教育者也大眾化，而其卓越指出更難體現出來，整日沉迷游戲者有，終日無所事事，會日子的有，而跑圖書館，跑實驗室，討論學問的卻幾乎無看不見了。大學已不像過去那般享有沉厚的學習氣氛，人文氣息，而越來越接近社會的浮躁的風氣。所以。我們青年干部一代應帶著深深的危機意識與使命感，著力改變這種現狀。我們應重拾追求卓越的品質與激情，從各方面塑造自己成為優(yōu)秀的青年馬克思主義者，從各項事業(yè)各方面努力做到更好甚至卓越。引領自己周圍，引領校園重拾追求校園的風尚，成就更大批優(yōu)秀的青年。

第四

學會與人溝通，工作上的交流是學生干部必不可少的一環(huán)，而能否很好的于其他干部與同學，輔導員的都同也就決定了工作效率的高低。語言行為是體現人格魅力的重要方面。要做有魅力的學生干部，吸引一大批青年跟隨，正如原大連市市薄市長，他以他十足的東方魅力與豪氣把大連人凝聚在一起，把大連建設成為國際的魅力之都。個人的魅力作用是巨大的，我們青年干部也應完善自身向著魅力化領導方向努力。

這就是“青馬工程”培訓中我自身的理解，并且開始了在工作中的探索與實踐。高舉馬克思主義理論大旗，走在青年的前列，做好時代的接班人。

第四篇：團干部培訓心得體會

回顧近期的團學干部培訓，時間雖短，但培訓安排的內容充實。通過這次的學習班培訓，使我進一步豐富了理論知識，更加明確了做為一個當代大學生，必須努力提高自身綜合素質。學生干部是實現學校、老師與學生之間聯系的溝通者，是學校開展學生工作所必須依靠的力量，更是鍛煉自己的一個平臺。

在這次團校培訓過程中，鄒老師領導和每位同學組織的學生干部學習培訓，特別是鄒老師的講話更讓我的深感體會到，做為一個合格的學生干部最基本應具有以下幾方面的素質要求：

（一）思想政治：

堅決擁護黨與黨、團組織政治上的一致，自覺接受黨組織的領導和團組織的指導幫助。重視政治理論的學習，關心時事政治，思想解放，具有識別各種不良傾向和錯誤思潮的能力，有極大的政治熱情和強烈的社會責任感。有全心全意為同學服務的思想談到思想境界，不能不說理想。理想是個人的生命的航標。理想是對現實發(fā)展的必然認識，又是對未來社會的向往和追求。理想為人提供了方向，有了明確的方向，路自然是好走。我成為團員已經快八年了，因此我這學期思想上也積極申請志愿加入中國共產黨。并為自己立下了自己的理想：創(chuàng)業(yè)。立志將來做個有用的人。

（二）道德修養(yǎng)：

嚴格要求自己，在各方面做同學的楷模，善于團結同學，幫助同學，想辦法解決同學們的實際困難。聽取和采納同學中的正確意見。勇于接受同學的批評，勇于改正自己的缺點和錯誤。為人正直、謙遜、善于學習別人的優(yōu)點。就學生干部而言，謙虛是很重要的一項修養(yǎng)?！皾M招損，謙受益”這樣的格言，“虛心使人進步，驕傲使人落后”這樣的道理，相信很多人都知道。但這并不意味著理解。當了學生干部，同時在日常個方面工作當中盡量做到最好，在大學里養(yǎng)成一種良好的好習慣。

（三）學習、辨別是非能力

善于抓緊一切時間搞好各門功課的學習。找出一套適合自己特點的學習方法。把在工作中形成的能力運用到學習中。既掌握一定的基礎知識，又培養(yǎng)自己的實際工作能力和創(chuàng)造能力。來大學讀書，最主要是為了學到更多、更廣的知識。作為學生干部，工作多了，學習時間就會少些，但反過來也會促進你提高學習效率。現代科學認為學習效率與緊迫感有很大關系。換言之，工作并非一定會影響學習。但是我深信在大學里，學習始終最重要的。

（四）組織協調能力：

學生應有很強的組織能力和獨立工作能力。對活動的選擇、計劃的制定、活動的落實、活動以后的總結都能有完整、詳細的考慮以及有力的保證措施，并有處理發(fā)生意外事情的能力。不僅善于學習外校好的做法，而且善于結合本院的情況，開展有創(chuàng)造性的活動。有善于發(fā)動同學，團結同學的能力。學生干部在組織活動中，不只是光自己做，而要調動其他同學的積極性。

（五）思維表達能力：

表達能力包括口頭表達能力和書面表達能力，能說會寫。匯報工作簡明扼要，條理清楚、責任明了。在這方面覺得自己還是比較欠缺的，以后會多多參與一些活動，從而鍛煉自己。運用自己的思維和活躍來表達自己。

（六）社交溝通能力：

在日常生活中不可避免的要跟他人交流，做為一名學生干部更應需要有較強的社會交往能力，要與各機關單位聯系，在院內善于同各系部的學生干部接觸，在院內外，善于同外院學生干部交流，以及同學間的交流等等。有較強的獲取信息的能力。 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”。這早已不適應21世紀新時代的大學生了。學生干部在交際中，可以培養(yǎng)合作精神。尤其是畢業(yè)后更善于處理人際關系。

（七）身體素質：

學生干部應有良好的體質，始終保持旺盛的工作精力，學習之余也積極參與一些體育運動。

總之，這次培訓讓我收獲頗多。我會將這次學習所獲運用于班干部工作中，努力學習，盡職盡責做好本職工作，增強自我教育、自我服務、自我管理，不斷地提高自己各方面的能力，不斷挑戰(zhàn)自我，實現人生升華。

下是我本學期做為學習委員的工作計劃：

1.抓好同學們的上課出勤率。

2.記好每科老師發(fā)下的作業(yè)，多提醒同學按時完成作業(yè)；

3.成為老師與學生溝通的紐帶，同學有意見可通過我傳達給各位老師；

4.多向同學推薦名書名篇閱讀，培養(yǎng)同學們的讀書熱情；

5. 多與同學們關注國家、世界大事，提高同學們的政治敏銳度；

6. 要求同學們每周上一次網絡課。

7. 多找些復習資料讓同學復印，更好的通過國考。

8. 在班中建立QQ群和公共郵箱，讓學生能得知新的信息。

9.建議同學們多聽學術報告?？梢栽黾游覀冊谶@一領域的知識；另一方面學者他們本身的人格魅力就值得我們學習。

按計劃行事不但需要堅強的毅力，還需要同學們積極配合。以使我的工作能按計劃進行，共同促進良好學風形成。我忠心希望我的工作在班長的協助下，在全班同學的支持下能順利展開！

第五篇：培訓學習心得體會

當一名教師容易，但是要當一名好幼兒教師卻是不易的。xx年x月8──11日，在園領導的組織下，我有幸參加了昌平區(qū)濱河幼兒園幼兒教師培訓的學習，這次培訓時間短，任務重。昌平區(qū)教委多位教研人員以及濱河幼兒園的園領導給我們帶來了幼兒園工作全方位的培訓。專家們以鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，給了我強烈的感染與深深的理論引領。

通過這次學習，我更進一步了解了自己在專業(yè)道路上不斷成長的途徑，使我的教育教學觀念進一步得到更新，真是受益匪淺。下面是我通過培訓獲得的幾點體會：

一、課程設計的前提：

本次培訓活動中，昌平區(qū)教委的李莉、朱穎杰、王玉華、王穎四位教研人員分別從兒童畫活動、語言活動、科學活動、戶外體育活動展開講解。掌握幼兒的年齡特點和發(fā)展目標是設計一節(jié)活動課的前提。記得以前我在組織教育活動時，總會出現一些目標設計過高或者設計過低的現象，有時還會出現課堂情況難以控制的現象。雖然，領導也不止一次的提醒過我，可我理解的并不深刻，有時還會更茫然，自己心里壓力特別大?？偸窃谒伎荚鯓硬拍苌虾媒逃顒诱n。通過幾位教研員的講解，使我深刻的了解到，要想上好一節(jié)好的活動課，首先就要了解幼兒的年齡特點。根據自己班幼兒的年齡特點發(fā)展水平先制定活動目標、再選擇貼近幼兒生活的教育內容、采用適合的方法實施課程。如幼兒4─5歲是書面語言發(fā)展的關鍵期，是培養(yǎng)閱讀興趣、豐富閱讀經驗、從口頭語言向書面語言過渡的階段，教師應抓住這一關鍵期開展事宜的閱讀活動促進幼兒語言能力、語用技能的提高。在組織幼兒閱讀活動時，首先，要了解幼兒的年齡特點，選擇適當的讀物。如：3歲幼兒要選擇大圖無字、情節(jié)簡單貼近生活、色彩豐富的圖書。4─5歲應選擇以圖為主、文字簡練的讀物。6歲應選擇內容相對復雜的、文字增多的讀物。（選擇時要注意讀物的選擇是否有趣味性、年齡的適宜性、教育概念是否豐富、對幼兒發(fā)展是否是多方面的，還要了解圖書可拓展學習的空間有多大。）制定好目標，選擇好適合幼兒閱讀的讀物，這樣活動課就成功了一半。

二、課程設計的實施過程

目標制定好了，內容選擇好了，如何教？通過這次培訓使我了解到，轉變教育思想、教育理念的重要性。先進的教育思想、理念是我們基層幼兒教師必須思考的問題。在活動中，教育思想直接促進或制約著我們教學方法的選定和設計，同時決定著活動的質量和效果在設計活動的時候，往往我考慮到的只是“我該如何教”，而忽視了“幼兒如何去學”的問題。

通過王玉華老師講解科學活動過程的設計及指導要求，使我豁然開朗。使我了解到，在組織活動時，因設計激發(fā)興趣、啟發(fā)性的問題、觀察活動的情況、鼓勵幼兒進行表達、教師小結等活動環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都應圍繞目標設計相關的活動。在教學指導的過程中，教師應觀察、分析幼兒的行為，適當參加幼兒的活動，保證幼兒的活動機會，合理運用評價的手段，采用集體、小組和個別指導相融合的方式，進行有效的指導。

其實作為幼兒教師，活動中引導作用是要充分發(fā)揮的，但引導的目的主要是為了幼兒，通過這種引導，讓幼兒學會自己去學習，去探索。

三、完善資料歸檔工作

“幼兒成長檔案”，是幼兒自己從事各種活動的成果記錄。由于我們缺乏制定幼兒成長檔案的經驗，和相關知識，使得我們班的幼兒成長檔案內容簡單、單一、片面、整體設計沒有趣味。通過王維明老師的講解，使我不但了解到了建立幼兒成長檔案的重要性，還了解到建立成長檔案應注意的事項。使我有了一些新的靈感和方法來豐富我們班的幼兒成長檔案資料。

我已經工作快十年了，回想起自己的工作歷程，有些事情已經淡忘了。這次，王維明老師給我們提了一個非常好的建議──建立教師成長檔案。幼兒園的工作雖然瑣碎，如果為自己建立了“教師成長檔案”，認真細致地記錄個人成長的點點滴滴，那將是我們每一位教師的巨大財富。

四、教師禮儀的重要性。

“禮即尊重，尊重自己，尊重別人。儀即表現，行于外，成于式。教師禮儀即教師尊重自己，尊重學生的表現形式?！边@次培訓，我們有幸聆聽到職業(yè)學院崔為民老師的講座。他告訴我們自信是職業(yè)形象的開始，微笑讓你充滿陽光。通過學習《教師禮儀》我認為：一個人氣質、自信、涵養(yǎng)往往從他的姿態(tài)中就能表現出來。作為塑造人類靈魂工程師的老師，更要注意自己在各種場合的行為舉止，做到大方、得體、自然、不虛假。在注重外在的衣著打扮之外，更要注重內在德行的修煉，做到自然適度，外在儀表與內在素質相一致。言行舉止文雅。一個人的言談舉止莊重文雅，語言可親，進退有禮，儀容可觀，執(zhí)事謹敬，不僅受人尊敬，而且有助于進德修業(yè)，也蘊涵著一種對自己、對他人高度負責的精神。舉止輕浮、高傲莫測，裝腔作勢，放肆說笑，喜怒無常，或愁眉苦臉，或大發(fā)雷霆等，都應從教師的言談舉止中徹底清除。俗話說“良言一句三冬曖，惡語傷人x月寒”，我們使用文明語言，不僅有助于思維、情緒的完善表達，還能使學生產生美感、親切感，從而增師生之間的感情?？傊?，通過《教師禮儀》的學習讓我懂得了學習禮儀是一門必修課，也是對民族和后代負責的表現，作為教師，我們要用禮儀觀念滋潤心靈，用禮儀準則規(guī)范言行，加強禮儀上的學習，只有不斷進取，才能使自己在這方面有所進步和提高。

四天的幼兒教師培訓結束了，但留給我的卻是深深的回憶，是一筆寶貴的財富。牛頓曾經說過：“我之所以成功是因為我站在了巨人的肩膀上?！边@些成功的經驗為我今后的教育教學奠定了良好的基礎，縮短了探索真理的路途。同時，也使我更加信心十足，為新幼兒園的建設獻出自己微薄的力量。

第六篇：學習培訓心得體會

1、淘寶網上配鏡：XX年度推出網絡配鏡以來，成績還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績帶過我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的制作和投放中去。

2、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經常出現斷貨、缺貨現象，錯失一些交易。經過多方打探，溝通，建立多個供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。

3、分渠道銷售：實體店和淘寶網銷售渠道必須有效分開，熟人打折程度要規(guī)范合理。如果完全按照淘寶價格銷售，那營業(yè)額依然會大打折扣，畢竟實體店要承受高昂的租金壓力，這一點在XX年做得不夠，經常出現稍微熟一點兒的顧客就按照淘寶價格銷售了，雖然贏得了贊譽，但付出的代價也是可想而知的。20xx年必須理清關系，建立一套比較完善的銷售渠道。

4、積極發(fā)展分銷商：XX年最后 一季度推出飛揚眼鏡兼職銷售員以來，成績還算可以，究其原因，是因為策略比較符合當代學生的想法自由，零風險，高回報。不足之處是獎勵機制步態(tài)完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動性，尚缺乏具體的激勵機制。

5、營業(yè)額統計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不了解經營現狀。很簡單的一個問題，別人問你一個月營業(yè)額有多少，說實話我真的不知道，感覺生意還行，但現金就是沒有，自己都不知道錢去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實體店盈利多少，不得而知，非?；\統。XX年最后一季度，設計了一個ACCESS統計軟件，可以大致記錄進銷存，但查詢報表仍需努力完善。

6、大客戶管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶，這一點提醒了我，對于我們的VIp消費者，飛揚將如何回饋他們，并保持長期的合作關系呢？請吃飯？贈送禮品？節(jié)假日電話、短信問好？還是更科學的做法，尚待研究。

7、規(guī)模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個人的力量永遠都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規(guī)模，比如分店，或者擴大店面。其實，XX年有幾次機會的，一是樓下那間小店面，20xx塊一個月，與人分攤，我是喜歡實踐的，即便虧了，也沒關系，及時放棄不就得了，但后來終歸沒有拿下；二是在樓下指甲店展示太陽鏡，就賣出去一副，800元買的展柜看來是打水漂了。教訓：激勵機制不行，因為沒有利益的推薦是沒有說服力的。

這是XX年的基本狀況，只是通過即興回憶來書寫。很多錯漏和不當。這也暴露了平時不及時記錄總結的弊端。但說實話，XX年確實沒有什么值得引以自豪的成績。唯一感到驕傲的是，在被穿小鞋的情況下，保持住了鎮(zhèn)定，積極應對，也許這是XX年可以圈點的收益吧！

20xx年，值得憧憬，因為有好多的思路要在這一年實踐。

1、尋求合作，深入發(fā)展客戶，不惜一切代價多渠道、多形式的提高市場滲透率；

2、挖掘網絡資源，開放更廣闊的網絡營銷平臺；

3、打破凡事兒凡事兒親力親為的局面，開拓更深層次的發(fā)展空間；

4、開發(fā)更細致、更專業(yè)的售前售后服務；

5、塑造大局與細節(jié)合適的階梯式模式。

總之，20xx年，飛揚的第四個年頭，吾將以更飽滿的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學的智慧去奮斗、拼搏、實踐。

20xx年的個人目標是什么，我沒有忘記，我想，我已經準備好了！