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第一篇：億童培訓(xùn)心得體會

這次參加了河北省中小學(xué)幼兒教師全員培訓(xùn)，收獲頗豐、受益非淺。在培訓(xùn)中，我進一步認(rèn)識了新課程的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了自己以往在工作中的不足。作為教師，我深知自己雖然參加工作二十多年，但在教學(xué)上還是不成熟的，在教學(xué)過程中還存在一些問題。所以此次培訓(xùn)對我今后的教學(xué)工作有著重要的指導(dǎo)作用。現(xiàn)將這次培訓(xùn)情況做一下總結(jié)：

一、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念

通過這次全員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我深刻的意識到作為新時代的教師，要想教給學(xué)生一滴水，老師不僅要只有一桶水，如果教學(xué)理念不改革，教學(xué)方法不創(chuàng)新，個人素養(yǎng)不提高，是難以勝任的。這些都要求教師要不斷的學(xué)習(xí)提高，做創(chuàng)新型教師、研究型教師、引導(dǎo)型教師。教師如果沒有認(rèn)識到自己學(xué)習(xí)的必要性、重要性，總是用陳舊的知識和老化的觀念去教育現(xiàn)在的學(xué)生，那其結(jié)果必然是被社會無情的淘汰。

作為教師，我們的學(xué)習(xí)不是一般的學(xué)習(xí)，而是基于一個教育者的學(xué)習(xí)。我們最終的追求是育好人，為“育人“而學(xué)習(xí)是教師的天職”。我們應(yīng)當(dāng)積極參加上級組織的各種培訓(xùn)，繼續(xù)學(xué)習(xí)，使之達(dá)到活到老，學(xué)到老的終身學(xué)習(xí)觀念。應(yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)新的教法，新的教育教學(xué)理念。讓自己成為“源頭活水”更好地滋潤學(xué)生渴求知識的心田。

二、數(shù)學(xué)教學(xué)理念的提升

教學(xué)經(jīng)驗有，教學(xué)技能也是非常薄弱。面對當(dāng)今的形式，時代要求我們不斷進步，吸取營養(yǎng)，為祖國的教育事業(yè)能夠有突飛猛進的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。這次學(xué)習(xí)讓我在數(shù)學(xué)理念上有了更深刻的認(rèn)識。集合思想、對應(yīng)思想、符號化思想、化歸思想、類比思想、分類思想、統(tǒng)計思想、極限思想和模型思想這么多數(shù)學(xué)教學(xué)思想方法在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用是復(fù)雜和實效的。我正是缺少了這樣的一些理論基礎(chǔ)，使得在實際教學(xué)中缺乏高度和深度。這也是我們在日常教學(xué)中，尤其是公開教學(xué)中面臨的最為頭疼的環(huán)節(jié)。除了教師自身要具備較高的隨機應(yīng)變的能力外，更要汲取豐富理念，這樣才能真正具備駕馭課堂的能力。

三、發(fā)展學(xué)生思維，掌握解決問題的策略

從而長效地、持久地在學(xué)習(xí)的過程中間形成獨立獲取知識的意識，提高主動解決問題的能力，如果能真正有效地將策略教學(xué)滲透在我們?nèi)粘５臄?shù)學(xué)教學(xué)活動之中，而不是“為教策略而教策略”，那么，我相信，將會有更多的學(xué)生被數(shù)學(xué)的內(nèi)在魅力所深深的陶醉與吸引。數(shù)學(xué)教學(xué)要貼近學(xué)生生活，又能夠體現(xiàn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程，并且使用得當(dāng)?shù)默F(xiàn)代教學(xué)媒體，會給學(xué)生的學(xué)習(xí)活動帶來一系列的良好變化，可以提高和促進學(xué)習(xí)。

四、教得好本質(zhì)上是為了促進學(xué)得好

在實際教學(xué)過程中是否能夠合乎我們的意愿呢？我們在上課、評卷、答疑解難時，我們自以為講清楚明白了，學(xué)生受到了一定的啟發(fā)，但反思后發(fā)現(xiàn)，自己的講解并沒有很好的針對學(xué)生原有的知識水平，從根本上解決學(xué)生存在的問題，只是一味的想要他們按照某個固定的程序去解決某一類問題，學(xué)生當(dāng)時也許明白了，但并沒有理解問題的本質(zhì)性的東西。

在今后的教學(xué)活動中，我將不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真上好 每一節(jié)課，使我的學(xué)生在每一節(jié)課都有所收獲。

第二篇：幼兒美術(shù)培訓(xùn)心得體會

20xx年7月26日我有幸參加了全縣幼兒教師專業(yè)技能的培訓(xùn)，當(dāng)接到這個通知，我即激動又擔(dān)心，激動是因為能有這次學(xué)習(xí)的機會，我感到高興，擔(dān)心是因為我們這次培訓(xùn)完后要和全鎮(zhèn)的教師進行交流，這次肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)和老師們的重托，我要做好了思想準(zhǔn)備，把握這次學(xué)習(xí)機會，完成這次培訓(xùn)任務(wù)。

今天我們培訓(xùn)的是美術(shù)教學(xué)，雖然天氣炎熱，但絲毫沒減老師們培訓(xùn)的熱情，老師們帶著相機、電腦、筆記……做好了一切學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。

上午是閆老師的講座“美潤心靈美智成長”，閆老師的精彩講座讓我們了解了現(xiàn)在美術(shù)教學(xué)的現(xiàn)狀和誤區(qū)，讓我們對美術(shù)教學(xué)有了一個新的認(rèn)識，新的目標(biāo)和方向。開始閆老師給我們出示了幾幅畫讓我們看，我們看到的每一幅圖畫中都有房子、小鳥、太陽、花草并且每一幅畫上的這些事物都是一樣的，當(dāng)閆老師問我們是多大的孩子的畫時，我們感到疑惑，難道這不是幼兒園孩子的畫嗎？接下來閆老師的一席話讓我們驚嘆，這幾幅看似一樣的畫分別是幼兒園、小學(xué)、初中的孩子們的畫，孩子的畫已經(jīng)嚴(yán)重的模式化、圖案符號化。從幼兒園到初中孩子的想象在畫中已經(jīng)找不到，孩子們已經(jīng)脫離了生活，他們懶于觀察、懶于發(fā)現(xiàn)、懶于創(chuàng)造……我們不禁要問是誰扼殺了孩子們想象力？“一輩子只畫一幅畫”多么可怕的現(xiàn)實，我們恍然大悟，我們該怎么辦？在閆老師的引領(lǐng)下使我們明白了一個道理：“讓孩子畫自己眼中的畫”，讓孩子們親自走進生活，走近自然、去體驗、觸摸、觀察、感受……..讓他們在繪畫中感受到真正的真善美。

下午是縣園的三位老師的精彩的講座，他們各有千秋，從不同的角度講了怎樣對幼兒進行美術(shù)教育?，F(xiàn)在的美術(shù)教學(xué)并不是單一的用筆畫，而是用各種形式、各種材料、各種方法作畫。通過學(xué)習(xí)讓我們領(lǐng)略了內(nèi)容豐富、材料多樣、作畫形式獨特的美術(shù)活動，創(chuàng)意版畫、流動的色彩、撕貼想象、拓印想象、臨摹寫生、水粉涂鴉、文字想象等，我們身邊的東西都可以作為孩子們作畫的工具，如：土豆、白菜、樹葉、魚等等，在現(xiàn)場我們親自體驗了‘紙漿甩畫’‘實物拓印’從中感受到了那種成功的快樂和新奇，今天我們看到了，只有做一個有心的老師善于去創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新才能使孩子們在繪畫中找到快樂，找到興趣，找到自信。最后李彥老師給我們講解了各種筆的涂色技巧，讓我們有了一個統(tǒng)一的認(rèn)識，在教學(xué)中應(yīng)該怎樣的去指導(dǎo)孩子，同時觀看了她們幼兒園舉辦的美術(shù)展覽，讓我們大開眼界。

雖然一天的培訓(xùn)時間短暫，但讓我感觸很深，也收獲很多，不但增長了專業(yè)技能知識，還提升了教學(xué)理念，我深刻的體會到，在美術(shù)教學(xué)中我們要不斷的創(chuàng)新，孩子才能在美術(shù)中找到興趣找到快樂，只要我們認(rèn)真、用心去做，我們的美術(shù)教學(xué)就會越來越精彩！

第三篇：億童培訓(xùn)心得體會

數(shù)學(xué)是一們基礎(chǔ)學(xué)科，我們從小就開始接觸到它?，F(xiàn)在我們已經(jīng)步入高中，由于高中數(shù)學(xué)對知識的難度、深度、廣度要求更高，有一部分同學(xué)由于不適應(yīng)這種變化，數(shù)學(xué)成績總是不如人意。甚至產(chǎn)生這樣的困惑：“我在初中時數(shù)學(xué)成績很好，可現(xiàn)在怎么了？”其實，學(xué)習(xí)是一個不斷接收新知識的過程。正是由于你在進入高中后學(xué)習(xí)方法或?qū)W習(xí)態(tài)度的影響，才會造成學(xué)得累死而成績不好的后果。那么，究竟該如何學(xué)好高中數(shù)學(xué)呢？以下我談?wù)勎业母咧袛?shù)學(xué)學(xué)習(xí)心得。

一、認(rèn)清學(xué)習(xí)的能力狀態(tài)。

1、心理素質(zhì)。我們在高中學(xué)習(xí)環(huán)境下取決于我們是否具有面對挫折、冷靜分析問題的辦法。當(dāng)我們面對困難時不應(yīng)產(chǎn)生畏懼感，面對失敗時不應(yīng)灰心喪氣，而要勇于正視自己，及時作出總結(jié)教訓(xùn)，改變學(xué)習(xí)方法。

2、學(xué)習(xí)方式、習(xí)慣的反思與認(rèn)識。

（1）學(xué)習(xí)的主動性。我們在進入高中以后，不能還像初中時那樣有很強的依賴心理，不訂學(xué)習(xí)計劃，坐等上課，課前不預(yù)習(xí)，上課忙于記筆記而忽略了真正的聽課，顧此失彼，被動學(xué)習(xí)。

（2）學(xué)習(xí)的條理性。我們在每學(xué)習(xí)一課內(nèi)容時，要學(xué)會將知識有條理地分為若干類，剖析概念的內(nèi)涵外延，重點難點要突出。不要忙于記筆記，而對要點沒有聽清楚或聽不全。筆記記了一大摞，問題也有一大堆。如果還不能及時鞏固、總結(jié)，而忙于套著題型趕作業(yè)，對概念、定理、公式不能理解而死記硬背，則會事倍功半，收效甚微。

（3）忽視基礎(chǔ)。在我身邊，常有些“自我感覺良好”的同學(xué)，忽視基礎(chǔ)知識、基本技能和基本方法，不能牢牢地抓住課本，而是偏重于對難題的攻解，好高騖遠(yuǎn)，重“量”而輕“質(zhì)”，陷入題海，往往在考試中不是演算錯誤就是中途“卡殼”。

（4）不良習(xí)慣。主要有對答案，卷面書寫不工整，格式不規(guī)范，不相信自己的結(jié)論，缺乏對問題解決的信心和決心，遇到問題不能獨立思考，養(yǎng)成一種依賴于老師解說的心理，做作業(yè)不講究效率，學(xué)習(xí)效率不高。

二、努力提高自己的學(xué)習(xí)能力。

1、抓要點提高學(xué)習(xí)效率。

（1）抓教材處理。正所謂“萬變不離其中”。要知道，教材始終是我們學(xué)習(xí)的根本依據(jù)。教學(xué)是活的，思維也是活的，學(xué)習(xí)能力是隨著知識的積累而同時形成的。我們要通過老師教學(xué)，理解所學(xué)內(nèi)容在教材中的地位，并將前后知識聯(lián)系起來，把握教材，才能掌握學(xué)習(xí)的主動性。

（2）抓問題暴露。對于那些典型的問題，必須及時解決，而不能把問題遺留下來，而要對遺留的問題及時、有效的解決。

（3）抓思維訓(xùn)練。數(shù)學(xué)的特點是具有高度的抽象性、邏輯性和廣泛的適用性，對能力要求較高。我們在平時的訓(xùn)練中，要注重一個思維的過程，學(xué)習(xí)能力是在不斷運用中才能培養(yǎng)出來的。

（4）抓45分鐘課堂效率。我們學(xué)習(xí)的大部分時間都在學(xué)校，如果不能很好地抓住課堂時間，而寄希望于課外去補，則會使學(xué)習(xí)效率大打折扣。

2、加強平時的訓(xùn)練強度。因為有些知識只有在解題過程中，才能體會到它的真正含義。因此，在平時要保持一定的訓(xùn)練度，適量地做一些有典型代表性的題目，弄懂吃透。

3、及時的鞏固、復(fù)習(xí)。在每學(xué)完一課內(nèi)容時，可抽出5—10分鐘在課后回憶老師在課堂上所講的內(nèi)容，細(xì)劃分類，抓住概念及其注釋，串聯(lián)前后知識點，形成一個完整的知識網(wǎng)絡(luò)。

總之，高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)過程是一個“厚積薄發(fā)”的過程，我們要在以后的學(xué)習(xí)生活中加強對應(yīng)用數(shù)學(xué)思維和創(chuàng)新思維的方法與能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練，從長遠(yuǎn)出發(fā)，提高自己的學(xué)習(xí)能力。希望同學(xué)們能從中有所收獲，改進自己的學(xué)習(xí)方法，提高自己的數(shù)學(xué)成績！

第四篇：億童音樂培訓(xùn)心得體會

新年伊始，我借調(diào)到方倩學(xué)校已經(jīng)三個月，本期的音樂教學(xué)工作也漸漸接近尾聲，回頭瞻望感慨頗多?，F(xiàn)將我這一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作。

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我擔(dān)任了全校的音樂教學(xué)工作，對于我而言這是一次從未有過的挑戰(zhàn)。我接到任務(wù)后便進行調(diào)查分析得出：學(xué)生對音樂課持“耍耍課”態(tài)度、各班音樂基礎(chǔ)極弱、二至六年級曾一年未上過音樂課。面對種種問題我只能對自己說：一切從零開始。

首先，給自己定一個教學(xué)指導(dǎo)思想，我深知自己現(xiàn)在所從事的是普通教育，將來去當(dāng)音樂家的畢竟是少數(shù)，而絕大多數(shù)學(xué)生長大后只能成為喜歡音樂，愛聽音樂的人。所以我的音樂教育是為眾多的將來不是音樂家的孩子著想，讓他們在愉快的音樂教學(xué)活動中，自覺主動地感受音樂，自己動手去創(chuàng)造音樂，從而獲得音樂素質(zhì)的提高，智能的開發(fā)和個性的發(fā)展。其次，給各班制定短期目標(biāo)(上傳到個人網(wǎng)頁)進行分層次學(xué)習(xí)，從總的完成情況來看，年級越低情況越好，我要在下學(xué)期目標(biāo)制定中稍降低點高年級的要求，使他們真正感受到音樂的美育功能。再次，制定課堂管理制度――五星獎勵制度，在課堂教學(xué)中以小組為單位根據(jù)完成課堂任務(wù)、學(xué)唱歌曲、回答問題、即興表演、紀(jì)律等情況加減五星，學(xué)期末總結(jié)累計評選最優(yōu)秀的小組成員為“音樂小天使”稱號獎勵，培養(yǎng)學(xué)生積極主動學(xué)習(xí)音樂的興趣，這個制度在一至四年級的實施情況非常不錯，使各班的紀(jì)律情況有了出乎意料的好轉(zhuǎn)，不過部分學(xué)生過分追求五星而影響了同學(xué)關(guān)系，下期一定要加強這部分學(xué)生的思想教育。最后，為上好“下一堂課”堅持作好課堂教學(xué)后記(上傳到個人網(wǎng)頁)反思自己的教學(xué)行為，我的后記清楚的反應(yīng)了自己教學(xué)情況，我利用它及時地思考解決自己的教學(xué)問題，使自己的音樂課教學(xué)效果逐漸好轉(zhuǎn)。另外，將教材中未涉及到的流行音樂元素引入課堂，使音樂教育更多元化，同時以此增加了音樂課的魅力，使學(xué)生更喜歡音樂課了。

本期課堂教學(xué)中，為了上好每一堂課認(rèn)真專研教材，積極備課，結(jié)合學(xué)生實際設(shè)計各種活動，堅持音樂教學(xué)的基本理念使學(xué)生在美育中陶冶情操，同時使他們的知識和能力得到均衡發(fā)展。

不足：高年級游戲設(shè)計較少，吸引學(xué)生興趣不夠，在以后的教學(xué)中可以為高年級設(shè)計一些音樂游戲課件來提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。另外，對于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠。總以為學(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認(rèn)識到自己的錯誤而有恃無恐。因此，今后應(yīng)特別注意賞罰分明、把握尺度。還有，幽默力量運用不夠。

我校領(lǐng)導(dǎo)非常重視學(xué)生的藝術(shù)特長，設(shè)立了電子琴興趣小組，我便擔(dān)任了這個興趣小組的指導(dǎo)教師，這個興趣組的電子琴基礎(chǔ)也非常薄弱，學(xué)生水平也參差不齊，我作為一名輔導(dǎo)教師在輔導(dǎo)期間，本著公平對待每一位學(xué)生的原則精心輔導(dǎo)他們的專業(yè)學(xué)習(xí)，因材施教，每天利用中午休息時間義務(wù)讓學(xué)生練習(xí)電子琴和鋼琴，使興趣組成員的專業(yè)水平有了很大的進步。

不足：對于興趣活動課少、文化學(xué)習(xí)緊張的學(xué)生生來說，要在電子琴演奏方面作出特色就必須要樹立學(xué)生和家長的重視度、增加學(xué)習(xí)和練習(xí)時間。

一年一度的元旦慶祝活動(“快樂大家庭”聯(lián)歡活動)是孩子們難得放松的快樂日子，為了活動能順利的完成積極配合魏主任作好活動的準(zhǔn)備工作，為了讓有音樂夢想的孩子能在大家面前充分自信地展示自己的音樂才華，認(rèn)真地為每個表演的學(xué)生進行輔導(dǎo)，并堅持在12月的每個中午輔導(dǎo)參加元旦歌手賽的學(xué)生練歌，使他們能在元旦聯(lián)歡活動的歌手賽中賽水平賽出風(fēng)格。最后活動在一片歡樂中圓滿結(jié)束，五年級的張小寒同學(xué)獲得“對抗王”榮譽稱號，二年級的組合家庭獲得“全能家庭”榮譽稱號。

在課余時間，我經(jīng)常利用休息時間去收集各種音樂文化資料，以便讓學(xué)生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的音樂作品，從而增長見識，貫穿“以審美為核心”的音樂教育理念。要是條件允許的話，我還想讓學(xué)生將電腦和音樂結(jié)合進行聽辯、創(chuàng)作等音樂游戲。我還很注意自身的學(xué)習(xí)。如：11月份參加區(qū)里的音樂教研活動，參加區(qū)里音樂教學(xué)論文評選，練習(xí)專業(yè)基本功，閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志，上網(wǎng)與各地的中小學(xué)教師進行交流學(xué)習(xí)。但做得非常不足的是聽課太少(僅在漁洞二小聽了一次課)，使我直接學(xué)習(xí)的機會不夠。

總之，“不積點滴，無以成江河;不積跬步，無以至千里”在方倩短短三個月的失敗和成功都讓自己受益非淺，我在工作中還有許多不足的地方，需要更努力地加強音樂教師基本功訓(xùn)練，提高課堂教學(xué)水平，不斷創(chuàng)新，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，為做一名優(yōu)秀的音樂教師再接再厲。

第五篇：銷售培訓(xùn)心得體會銷售培訓(xùn)心得體會

如果大家想要了解關(guān)于銷售心得這方面相關(guān)內(nèi)容，那么下面文章可以幫助到大家哦!首先一起來了解看看以下銷售培訓(xùn)心得體會這篇文章吧!

銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

一、當(dāng)老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題，我很認(rèn)同，因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應(yīng)付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。

心信念，態(tài)態(tài)度：

既然選擇了xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應(yīng)該對自己負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，也對自己的未來負(fù)責(zé)。想好自己當(dāng)初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經(jīng)歷，讓自己的語言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè)，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。

打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因為你對自己沒信心，對自己的產(chǎn)品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果。堅信一句話你相信什么才能得到什么!

方原則，法路徑：

現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子?因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。

為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產(chǎn)品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。

目目的，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：

目標(biāo)一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標(biāo)，只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標(biāo)。并且，目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標(biāo)，那才是真正成功的表現(xiàn)!

二、老師又講到要做個文質(zhì)彬彬的人，一個表里一致的人。

這是對我們的要求也是對我們的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。

為人圓融：真誠、內(nèi)求、包容;處事方正：正道，原則，口碑。

為人圓融，處事方正!

這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標(biāo)去努力。在工作中，要去看別人的優(yōu)點，去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認(rèn)自己的錯誤，去改變錯誤!

三、老師也讓我認(rèn)識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產(chǎn)品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結(jié)果，因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國，推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)!

四、老師讓我們了解到了當(dāng)前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。

銷售培訓(xùn)心得體會

銷售技巧培訓(xùn)心得體會

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!

人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。

2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!

3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5、重新認(rèn)識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己，售----價值觀。

說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。

6、要學(xué)會換位思考。這是領(lǐng)袖風(fēng)采模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);

我們要把個人的理想上升到公司的理想;

我們要把個人的價值上升到公司的價值;

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7、思想?yún)R報目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標(biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把思考轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二;

速度第一，完美第二;認(rèn)真第一，聰明第二;

決定第一，成敗第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。

9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。

總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!

最新銷售實訓(xùn)心得體會

這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的早點來早餐店就應(yīng)運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行4P#39;S分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。

第六篇：億童培訓(xùn)心得體會

20xx年12月6日至7日，我和陳雁、趙嬌老師在程園長的帶領(lǐng)下到葫蘆島參加了由億童幼教機構(gòu)組織的'魅力教師精訓(xùn)營――葫蘆島市第三屆骨干教師專業(yè)訓(xùn)練營'.

此次培訓(xùn)活動有著嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度，又有著輕松的氛圍；有著專業(yè)知識的講解，又有著新穎獨特的小游戲穿插其中。幾位專家老師的講座就像是一頓豐盛的大餐，從班級管理到環(huán)境創(chuàng)設(shè)，從教師禮儀到家長工作，每一項培訓(xùn)內(nèi)容都貼合工作實際，每一堂講座都讓我們受益匪淺。

一、班級管理篇

在聆聽了梁靜偉老師的講座后，我對班級管理有了新的認(rèn)識和感悟。給我印象最深刻的是那句：不要讓你的管理方式成為定勢。我到幼兒園工作已有3年的時間了，帶了兩批活潑可愛的孩子。這兩批孩子雖說面孔不同，但班級的整體風(fēng)格差不多，常規(guī)方面都有一些不足之處。反思一下自己的工作，原來是我的管理方式成為了定勢，沒有改變與創(chuàng)新。不同的孩子、不同的環(huán)境，怎能用同樣的管理方式呢？通過這次培訓(xùn)，我想我會嘗試改變，嘗試創(chuàng)新，因材施教，讓孩子們在最適合他們的愉快舒適的環(huán)境中學(xué)習(xí)與成長！

二、教師禮儀篇

'禮'即尊重，'儀'則是恰到好處的向別人表示尊重的形式。這個'恰到好處'是要有一定標(biāo)準(zhǔn)的。例如：微笑――八顆牙、眼睛笑、聲音笑；站姿――頭正、肩平、臂垂、軀挺、并腿；問好――微笑頷首15度，聲音柔和親切……

培訓(xùn)中，賈老師對這些細(xì)節(jié)一一做了講解，并讓大家親身體驗。因為幼兒教師每天都要和孩子、家長溝通，我們的著裝打扮、言談舉止、待人接物等反映了自身的修養(yǎng)和品位，更是幼兒學(xué)習(xí)效仿的榜樣。'學(xué)高為師，身正為范',作為孩子們的啟蒙教師，我們要用自己規(guī)范的行動來教育幼兒，做孩子們的好榜樣。

三、家長工作篇

在家長工作方面，我們與家長溝通時除了要掌握一定的禮儀之外，還要注意說話的技巧。在溝通交流中了解家長的需求與關(guān)注點，并對此作出反饋。并在家長會時做到讓家長'有看的、有聽的、有談的、有想的'.

雒老師的講座中，還提到了家長會的會議形式。形式可以有多種，自我介紹、分組探討、探討話題、總結(jié)概括。可以利用傳球游戲、拼字游戲等讓家長自行分組互相交流探討。雒老師給我們提供了這么多與家長溝通的好方法，相信通過這次學(xué)習(xí)我們的家長工作會開展得有聲有色，越來越好！

培訓(xùn)活動在別具一格的開班典禮中開始，在令人回味的結(jié)業(yè)典禮中結(jié)束了，整個活動是輕松的、愉快的，讓我們意猶未盡。我很感謝幼兒園領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給我這次外出培訓(xùn)的機會，讓我學(xué)習(xí)到了這么多有價值的知識與理念。在今后的日子里會讓自己盡快的成長，讓自己的缺點盡快縮小，讓大愛代替陽光照耀我的心房，讓責(zé)任代替土壤，讓鮮花開滿心上。讓我們一起助跑在通往成功的路上，為自己加油，為幼兒園的未來加油！