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第一篇：培訓(xùn)心得體會(huì)

來(lái)公司快三個(gè)月了，記憶猶新的還是進(jìn)入公司上崗前各位高級(jí)經(jīng)理對(duì)我的培訓(xùn)，我是第19期的新學(xué)員也是驕陽(yáng)地產(chǎn)的新員工，來(lái)之前公司安排的課程培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲還剩最后3天，我很榮幸趕上的這次難得的機(jī)會(huì)，短短3天的培訓(xùn)也讓我受益匪淺。今天，我非常有幸又一次參加了公司組織的培訓(xùn)，公司花費(fèi)了很大的物力和財(cái)力，特聘請(qǐng)了全國(guó)最知名的聚成培訓(xùn)公司的講師上官老師為我們培訓(xùn)。雖然講得時(shí)間不是很長(zhǎng)，只有短短的5個(gè)小時(shí)，但對(duì)于我們這些剛進(jìn)入銷售行業(yè)沒什么經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一劑良藥。俗話說(shuō)：玉不琢，不成器。

說(shuō)實(shí)話在我剛踏入這個(gè)行業(yè)走上自個(gè)的工作崗位上時(shí)，我非常的茫然，如果沒有公司對(duì)我的前期培訓(xùn)，我真的不知道每天的任務(wù)該做什么，不該做什么，什么該做，什么不該做，還記得經(jīng)理帶領(lǐng)我們了解公司，學(xué)習(xí)公司的經(jīng)營(yíng)文化和交易流程時(shí)，給我的感觸是：啊！這公司真的很完善，制度頭頭是道，環(huán)換相扣，真的非常讓我感到驚訝。今天的培訓(xùn)可以說(shuō)給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，上官老師講：成功從優(yōu)秀員工做起！態(tài)度決定一切！作為銷售人員來(lái)說(shuō)態(tài)度的確對(duì)我們真的很重要，當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有的，每個(gè)人思想不同，做事的風(fēng)格也是所有不同的，但是，我相信當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位，完成我們自己的夢(mèng)想。同樣的也讓我認(rèn)識(shí)到了做銷售得要先必須學(xué)會(huì)銷售自己，這個(gè)行業(yè)這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)。就像上官老師講的我是誰(shuí)不重要，我做的工作最重要，做工作就是做結(jié)果。的確，做好工作的結(jié)果就是要得到酬勞，如果每天都忙于工作，為了上班而上班，為了工作而工作，結(jié)果是沒有價(jià)值的，即使你能力再?gòu)?qiáng)，付出在多也是徒勞無(wú)為！

對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，凡事做到負(fù)責(zé)任，用心去認(rèn)真的做，相信自己別人能做到的，我也能做到，工作當(dāng)中沒抱怨，領(lǐng)導(dǎo)的決定就是對(duì)的，工作不找借口，有錯(cuò)都是我的錯(cuò)！把小事情做到完美，要知道方法總比困難多！是的，這幾點(diǎn)對(duì)我們做銷售的來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，俗話說(shuō)得好自信、勤奮出天才，十分的耕耘才會(huì)有偶爾的一次的收獲，銷售也是如此，都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我也一直都信念著世間自有公道，付出總會(huì)有回報(bào)的，敢拼才會(huì)贏！所以，按照現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看銷售的壓力的確很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，總會(huì)有疲憊的感覺，還有，當(dāng)別人業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，特別是拿工資時(shí)，我都會(huì)有種自卑感，且總會(huì)放松對(duì)自身的要求，總感覺自己太失敗了，我也常常問(wèn)自己，什么時(shí)候自己有業(yè)績(jī)拿到上萬(wàn)的工資。最后講到感恩心態(tài)時(shí)，又一次激發(fā)了我的斗志，回想以前的我確實(shí)浪費(fèi)了不少的時(shí)間，我每天的工作都只是考慮了我自己的感受，在短短的30分鐘里我體會(huì)到了很多，每句話每句詞都感覺自己好像回到了從前。所以，通過(guò)今天上官老師的講課我從中也認(rèn)識(shí)到了自己，也給自己從新定了新的目標(biāo)，再做業(yè)務(wù)我一定不能輸給自己（我的信念）。熟話說(shuō)：腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

我始終相信：一個(gè)公司應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，這個(gè)集體靠什么來(lái)維系、來(lái)支撐呢？我們經(jīng)理經(jīng)常給我們講：那就是精神和理念！首先要保持激情和自信！這種激情和自信就是一筆無(wú)形的財(cái)富！到現(xiàn)在我都一直記在腦海里掛在嘴邊，它激勵(lì)著我每天每時(shí)每分為之奮努力，而事實(shí)證明我們公司前期的培訓(xùn)引領(lǐng)員工走這條路是正確的。我相信！我相信！在今后的日子里只要我付出了，我努力了，成功離我也不遠(yuǎn)。

第二篇：培訓(xùn)心得體會(huì)

今天，有幸聽了王崧舟老師的兩堂示范課《好的故事》、《愛蓮說(shuō)》和兩堂講座，我受益匪淺。

首先，王老師為我們了六年級(jí)上冊(cè)的《好的故事》一節(jié)示范課，對(duì)于即將任教六年級(jí)語(yǔ)文的我來(lái)說(shuō)，給予了很大的指引和幫助。隨后王老師以講座的形式給我們梳理了對(duì)《統(tǒng)編教材編寫特點(diǎn)及教學(xué)建議》的認(rèn)識(shí)，讓我對(duì)新的教材有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

然后在講座中，王崧舟老師立足語(yǔ)文要素，發(fā)展核心素養(yǎng)理解文章。《好的故事》是統(tǒng)編版小學(xué)六年級(jí)語(yǔ)文上冊(cè)第八單元第25課，這個(gè)單元主要是人物單元――走進(jìn)魯迅，雖然是散文詩(shī)，但是晦澀難懂，王老師在本節(jié)課上充分 “借助相關(guān)資料，理解課文內(nèi)容”，他不像大多數(shù)語(yǔ)文老師那樣在開始就出示背景資料，而是通過(guò)鑲嵌式隨文出現(xiàn)背景資料，首先是開課就就出示課后思考與練習(xí)一，提出問(wèn)題“現(xiàn)代文學(xué)初創(chuàng)時(shí)期”，讓學(xué)生借助文本資料，聯(lián)系上下文來(lái)感知大致的時(shí)間背景，再是為了讓學(xué)生體會(huì)詞語(yǔ)“云錦”，感受夢(mèng)的美好，然后探究作者為什么要寫這個(gè)美優(yōu)有趣的夢(mèng)而出示的馮雪峰的《論<野草>》，通過(guò)出示材料，抓住關(guān)鍵詞“希望”，明白寫作意圖；最后是讓學(xué)生找出體現(xiàn)當(dāng)時(shí)社會(huì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境和社會(huì)背景的時(shí)候，通過(guò)借助出示資料，來(lái)發(fā)現(xiàn)暗示；第五次是為了解惑“為什么當(dāng)時(shí)作者苦悶、悵惘和孤獨(dú)，而夢(mèng)卻是那么美麗”，通過(guò)借助資料，深化思考，每次都恰到好處，讓學(xué)生充分了解了時(shí)代背景和作者的內(nèi)心，理解了題目《好的故事》其實(shí)就是魯迅先生的一個(gè)夢(mèng)境，讀懂了魯迅先生對(duì)美好事物的執(zhí)著追求這一主題。在上《愛蓮說(shuō)》一課時(shí)，王老師先以菊花、牡丹的詩(shī)句引入，然后過(guò)渡到文本，重在誦讀上著力，在構(gòu)思上著心，在立意上著眼，通過(guò)讓學(xué)生反復(fù)讀，有目的地讀，從讀中領(lǐng)悟詩(shī)人為什么愛蓮。

統(tǒng)編教材一個(gè)非常重要的特點(diǎn)就是“雙線結(jié)構(gòu)”，我們?cè)诮淌谖恼碌耐瑫r(shí)，尤其要緊扣單元主題和關(guān)注語(yǔ)文要素、落實(shí)語(yǔ)文要素和人文要素，只有把語(yǔ)文的工具性和人文性統(tǒng)一真實(shí)地落實(shí)在課堂教學(xué)中，訓(xùn)練學(xué)生把必備的語(yǔ)文知識(shí)、語(yǔ)文能力、閱讀策略和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣都掌握了，才能更快提高學(xué)生的核心素養(yǎng)。

通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，以及課后的反思，我會(huì)在今后不斷完善教學(xué)方法，提高教育教學(xué)能力進(jìn)而提升教育質(zhì)量。