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第一篇：禮儀培訓(xùn)學(xué)習(xí)的心得體會(huì)

一、導(dǎo)言：

“人生一世，有必要外交。進(jìn)行外交，需求規(guī)則。所謂禮儀，即人際來往的根本規(guī)則，是人際來往的行為次序。”

在古我國，就有對(duì)禮儀的標(biāo)準(zhǔn)。禮儀：禮者，敬人也，是做人的要求，是尊重對(duì)方;儀，是辦法，是要把禮體現(xiàn)出來的辦法，兩者相得益彰，在世界活動(dòng)招待中缺一不可。禮儀三要素包含：禮儀是來往藝術(shù)，來往著重互動(dòng)，互動(dòng)看成果;禮儀是溝通技，巧溝通著重了解;禮儀是行為標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)便是標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)我國人來講禮儀是一種自我修煉，是律己行為，管住自己，獨(dú)善其身;而世界禮儀講的是來往藝術(shù)，是待人接物之道。禮儀要求人和人打交道堅(jiān)持恰當(dāng)間隔，間隔發(fā)生美感，恰當(dāng)?shù)拈g隔是對(duì)對(duì)方的尊重。世界來往中，拉開間隔假如恰當(dāng)，有助于來往的順暢;換言之，不要隨意拉關(guān)系。人際來往要運(yùn)用稱號(hào)，世界慣例是運(yùn)用敬稱，而敬稱的一個(gè)根本技巧是“就高不就低”。

在現(xiàn)代社會(huì)，禮儀不只僅是關(guān)系到咱們的個(gè)人形象，更是一門十分有用的學(xué)識(shí)，也是一門深邃的文明。說它有用，是由于經(jīng)過合理的著裝以及禮儀，來促進(jìn)貿(mào)易談判;說它深邃，相同是攀談，為什么有人能談的很調(diào)和，而有的人卻把人惹的怒不可遏，生意告吹。

二、知道：

經(jīng)過學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，讓我收成頗豐。我想這對(duì)我待人接物方面及往后找作業(yè)會(huì)有很大協(xié)助!給他人也會(huì)發(fā)生好的形象。一起增強(qiáng)了我的內(nèi)涵實(shí)質(zhì)，也刻畫了我的外在形象，增進(jìn)了來往……

跟著人們?nèi)粘Ｍ饨坏念l頻，在商務(wù)活動(dòng)、公務(wù)活動(dòng)、交際活動(dòng)中越來越注重來往的細(xì)節(jié)，或許一個(gè)細(xì)小的細(xì)節(jié)決定了一個(gè)人的第一形象。俗話說：“沒有規(guī)則，不成方圓?！彼裕鋈魏喂ぷ?，都應(yīng)有必定之規(guī)。禮儀，是一種在人與人來往中的行為準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)，是彼此尊重的需求。

“商務(wù)禮儀”這門課，從坐姿，站姿，握手，淺笑，遞手刺等一系列在日常的商務(wù)來往中常常碰到的細(xì)節(jié)問題中感觸商務(wù)禮儀的真理。教師用行為教育引導(dǎo)同學(xué)去學(xué)習(xí)，并且經(jīng)過一邊教育，一邊知道咱們?cè)撛鯓幼?，讓我深入體會(huì)到禮儀的重要性。

經(jīng)過學(xué)習(xí)，讓我從真實(shí)意義上了解了禮儀的意義，禮儀是一種在人際關(guān)系和社會(huì)來往過程中所應(yīng)具有的彼此表明尊敬、親善友愛的行為標(biāo)準(zhǔn)，是人的一種內(nèi)涵涵養(yǎng)的充分體現(xiàn);從個(gè)人視點(diǎn)看，優(yōu)異的禮儀實(shí)質(zhì)不只需助于進(jìn)步個(gè)人的涵養(yǎng)，還有助于美化本身、美化日子，并且有利于與他人的來往與溝通，使人獲得杰出的人際關(guān)系。曾經(jīng)，我關(guān)于禮儀的概念及重要性了解不透，總以為禮儀好壞是個(gè)人問題，人與人不同，乃至以為像氣質(zhì)相同是天然生成的，認(rèn)真學(xué)習(xí)后，我才進(jìn)一步理解，禮儀不只僅個(gè)人形象的社會(huì)體現(xiàn)，并且還關(guān)系到地點(diǎn)單位的榮辱得失，特別像咱們地點(diǎn)的服務(wù)性行業(yè)，個(gè)人的禮儀實(shí)質(zhì)，直接關(guān)系到顧客的滿意度，關(guān)系到企業(yè)的形象，關(guān)系到單位的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

三、感觸

經(jīng)過選修這門課程讓我懂得了許多日常有必要留意禮儀，也讓我作為一名現(xiàn)代的大學(xué)生，有必要從各方面嚴(yán)格要求自己，除了進(jìn)步成果訓(xùn)練智商外，還應(yīng)該進(jìn)步文明涵養(yǎng)來培育自己的情商。

我國一向是禮儀之邦，禮儀對(duì)每個(gè)我國人來說是十分重要的，無論是會(huì)晤親朋好友或者是在人與人的打交道上，都離不開禮儀。禮儀被以為是一個(gè)人品德涵養(yǎng)的體現(xiàn)，一個(gè)人若毫無禮儀可言，那么他在學(xué)習(xí)或作業(yè)時(shí)都將不會(huì)很順暢，由于沒有人樂意和這樣一個(gè)人共處。怎樣才干鋒芒畢露，除了需求杰出的才能外，還要把握有用溝通及妥善人際關(guān)系，樹立杰出高雅的企業(yè)形象，此刻，商務(wù)禮儀便起到了一個(gè)十分重要的作用。商務(wù)禮儀便是商務(wù)活動(dòng)中對(duì)人的儀容外表和言談舉動(dòng)的遍及要求，體現(xiàn)了人與人之間的彼此尊重，一起也約束了商務(wù)活動(dòng)中的某些方面。而在商務(wù)來往中，任何一個(gè)體現(xiàn)都可能會(huì)導(dǎo)致意想不到的成果，或許是一塊手表，或許是一頓晚餐。

學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀能夠進(jìn)步個(gè)人的實(shí)質(zhì)。比爾蓋茨曾講過，企業(yè)競賽，是員工實(shí)質(zhì)的競賽，從而到企業(yè)，便是企業(yè)形象的競賽，教養(yǎng)體現(xiàn)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示實(shí)質(zhì)，可見一個(gè)人的實(shí)質(zhì)凹凸對(duì)企業(yè)的開展是多么重要啊!能夠外交應(yīng)付，由于商務(wù)活動(dòng)中畢竟是離不開禮儀的，在不同的來往活動(dòng)中咱們會(huì)遇到不同的人，怎樣讓人感到舒暢，卻又沒有拍馬屁的嫌疑是十分要害的。有助于保護(hù)企業(yè)形象。在商務(wù)來往中，個(gè)人便代表了全體，個(gè)人的所作所為，一舉一動(dòng)，一言一行，便是企業(yè)的典型活體廣告。等咱們一出校園，找作業(yè)，面試，哪相同不要求咱們要有杰出的商務(wù)禮儀。當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生的作業(yè)壓力越來越大，怎樣才干在巨大的作業(yè)壓力與應(yīng)戰(zhàn)中拔得頭籌，怎樣才干在面試中給主考官留下一個(gè)好形象，一直是困擾每個(gè)結(jié)業(yè)生的最大問題。而許多公司在招新人，除了考慮學(xué)歷，更會(huì)調(diào)查是否有杰出的禮儀標(biāo)準(zhǔn)，從最根本的穿戴裝扮，到言談舉動(dòng)，主考官可是看的很清楚呢。因而有人說禮儀是面試成功與否的重要砝碼是很有道理的。杰出的禮外體現(xiàn)會(huì)給主考官留下最好的第一形象，從而獲得他們的好感，尊重與信賴，而沒有什么會(huì)比信賴更為重要了。而能夠在面試的種種細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出杰出的實(shí)質(zhì)，信賴在與客戶洽談時(shí)也必定不會(huì)有過失，一起還能代表公司形象。杰出禮儀一起仍是人際關(guān)系的潤滑劑?，F(xiàn)代企業(yè)著重團(tuán)隊(duì)精神，而禮儀能夠促進(jìn)這一力氣。好的商務(wù)禮儀在人際來往中會(huì)給人一種親和力，增進(jìn)招引和情感溝通，增強(qiáng)信賴和了解。

四、點(diǎn)評(píng)

最初挑選商務(wù)禮儀的時(shí)分，還對(duì)這門課程很懵懂，只覺得選門簡略的學(xué)科，簡單拿到該有的學(xué)分，順暢結(jié)業(yè)就ok了?？墒怯|摸了它之后，讓我越來越注重它，多期望自己能夠把握悉數(shù)的禮儀常識(shí)，由于它使我提高了自己，漸漸的我融進(jìn)了這門課程?，F(xiàn)在學(xué)期快完畢了，說真的，還真舍不得。

對(duì)教師的形象也很深，詼諧，有親和力，并且能夠貫穿許多課外常識(shí)，也拓寬了咱們的常識(shí)面。教師曾經(jīng)授課于旅行系，其實(shí)我對(duì)旅行很感興趣的，由于我就日子在一個(gè)旅行城市――麗江。我是個(gè)少數(shù)民族――納西族。天然會(huì)對(duì)旅行有親切感，記住您在課堂上放映過一段視頻，旅行景點(diǎn)的，也很招引我。我很賞識(shí)教師，日子履歷豐厚，資格高。往后的選課中，假如教師有任課的，我想我會(huì)持續(xù)選的，我很支撐教師，也信賴自己能夠從教師那學(xué)到許多常識(shí)，不只僅局限于講義。

第二篇：銷售溝通技巧培訓(xùn)心得體會(huì)

短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕……在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的國慶節(jié)。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、 溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊！

人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。

2、 要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的'社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你！把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！

3、 最大的敵人是自己。這是兩個(gè)高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實(shí)，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行！如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢？

4、 人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！

5、 重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說話，說對(duì)話才是關(guān)鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己，售----價(jià)值觀。

說話的藝術(shù)在于會(huì)說話，說對(duì)話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。

6、 要學(xué)會(huì)換位思考。這是“領(lǐng)

袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力！站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo)；

我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想；

我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的價(jià)值；

我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義！

7、 目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個(gè)數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。

8、 執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行（行動(dòng)）就沒有任何結(jié)果。只會(huì)產(chǎn)生思想的垃圾。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，誰先動(dòng)起來，誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前，自我退后； 結(jié)果第一，理由第二；

速度第一，完美第二； 認(rèn)真第一，聰明第二；

決定第一，成敗第二； 鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。

9、 八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時(shí)間都沒有好好珍惜。老天給每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶惰了。所以一定要珍惜時(shí)光，做一些有意義的事，年輕的時(shí)候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么，等我們老的時(shí)候才能有個(gè)安逸幸福的晚年。

10、 要積極樂觀的面對(duì)困難，勇于挑戰(zhàn)！把每一個(gè)困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。如果我們每個(gè)人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前！要這樣看待困難：

挫折=存折 壓力=動(dòng)力 障礙=最愛

一分耕耘，一分收獲。 當(dāng)你能夢的時(shí)候，就不要放棄夢。

總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時(shí)刻提醒自己，激勵(lì)自己！不斷前進(jìn)！