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第一篇：裝修培訓(xùn)心得體會(huì)

裝修開(kāi)始

1、1月10日：叫好裝修隊(duì)。沒(méi)叫裝修公司，價(jià)格太高，但又對(duì)裝修游擊隊(duì)不放心，朋友介紹了一個(gè)裝修公司的小頭目(自己接工程賺外快)，商討后定好人工費(fèi)用共計(jì)10500元，包括項(xiàng)目：

(1) 敲墻，搬運(yùn)垃圾及材料搬運(yùn)的小工費(fèi)：_4元

(2) 泥水工：11平方地磚、65平方墻磚的鋪貼，12平方砌墻，1800元

(3) 水電工：_4元

(4) 油漆工：250平方的墻面處理，及門(mén)套、窗套、及一個(gè)衣柜的油漆：3500元

(5) 木匠：5個(gè)窗套、7個(gè)門(mén)套、一張榻榻米床的制作(用作女兒的床，因結(jié)構(gòu)關(guān)系只能定做)，廚房、衛(wèi)生間塑料扣板11平方米、陽(yáng)臺(tái)4平方石膏板吊頂、及門(mén)、門(mén)鎖的安裝：1_元

經(jīng)驗(yàn)之談：裝修公司的小頭目，能叫齊各個(gè)環(huán)節(jié)的工人(省得你到處找施工人員)，工人相互之間都認(rèn)識(shí)，施工過(guò)程中的配合默契，而且小頭目能監(jiān)理整個(gè)施工過(guò)程，事實(shí)證明省時(shí)省心，保證施工質(zhì)量。

2、1月11日-1月13日，所有的結(jié)構(gòu)改造、水電線路開(kāi)槽完畢

3、1月14日-1月16日，水電工線路鋪設(shè)完畢;

4、1月17日，泥水工進(jìn)場(chǎng)，先做墻面線槽修補(bǔ)及淋浴房墻面砌墻，至19日早上完工。 5、1月20日，油漆工進(jìn)場(chǎng)，開(kāi)始?jí)γ嫣幚?，泥水工開(kāi)始?jí)Φ卮u的鋪設(shè)

6、1月23日，墻面鏟平、老粉刮涂第一道工序完成

7、1月24日，木工進(jìn)場(chǎng)，石膏頂角線安裝半天 在這個(gè)過(guò)程中，泥水工、油漆工、木工同時(shí)作業(yè)

8、1月30日，泥水工、木工二工種完工，只剩下油漆工作業(yè)

9、2月3日，定做的木門(mén)到位

10、2月9日，油漆工完工

四、費(fèi)用

1、 人工：10500

2、 水電耗材：2800元

3、 瓷、地磚：2670元

4、 木工耗材(包括五金)：1_元

5、 油漆、涂料：2890元(用的可都是立邦漆)

6、 開(kāi)關(guān)、插座、燈具：1780元

7、 龍頭：930元

8、 抽水馬桶、拖把斗、洗臉臺(tái)盆：1300元

9、 水泥、紅磚、沙石等：630元

10、定做木門(mén)(普通板)160元/扇×5=800元，

11、廚房、衛(wèi)生間、淋浴房移門(mén)：1560元

12、石膏頂線(人工加材料)4元/米×80米=320元

13、科強(qiáng)強(qiáng)化地板：60平方×55元/平方米=3300元

14、踢腳線：45米×6元/米=270元

15、窗簾：2300元

這是春節(jié)前的全部花費(fèi)，小計(jì)：33250元

在老婆的埋怨下，灰溜溜回家待了一個(gè)禮拜◎元宵那天我做龍頭生意的朋友跑我家來(lái)，一看家徒四壁，問(wèn)原因，給我一條活路。說(shuō)他認(rèn)識(shí)一個(gè)做網(wǎng)上家具代銷的，品種很全，價(jià)格絕對(duì)便宜，他銷的龍頭就是從我朋友那進(jìn)的貨，讓我試試。聯(lián)系上了那個(gè)做家居代銷的，呵

呵，什么現(xiàn)貨都沒(méi)有，都是網(wǎng)上掛的產(chǎn)品，不僅讓我大失所望。但價(jià)格確實(shí)讓我有點(diǎn)心動(dòng)，但眼睛沒(méi)看到，質(zhì)量怎樣?買回來(lái)不行怎么辦?回家跟老婆商量，現(xiàn)實(shí)情況-沒(méi)錢(qián)，只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)，想想都在同一城市，再說(shuō)跟朋友認(rèn)識(shí)，至少錢(qián)不會(huì)被騙走，付定金訂貨!一個(gè)禮拜后，貨來(lái)了，好，滿意，絕對(duì)滿意，物有所值!

分別代銷了3回，全部在那個(gè)代銷家居處買的，又花費(fèi)了以下部分錢(qián)。

16、整體櫥柜(消毒規(guī)、煤氣灶、油煙機(jī)代銷處買，柜體另定做)：6300元

17、女兒套房家具：2640元

18、主臥套房：3210元

19、餐桌：799元/套，帶椅子

20、鞋柜：360元

21、玄關(guān)隔斷：1400元

22、布藝沙發(fā)：2980元

23、茶幾：400元

小計(jì)：18089元，

總計(jì)：51339元

忘了說(shuō)，原來(lái)房東留下一個(gè)太陽(yáng)能熱水器，二空調(diào)，所有的家電原來(lái)老房子搬過(guò)來(lái) 家終于完工!

其他的如衣柜、鞋柜等等都買，我家所有這些加起來(lái)還不到15000元，簡(jiǎn)直超值!為什么省?首先，五金配件省了，油漆、油漆工錢(qián)省了;木匠最耗時(shí)，木工活少了，油漆工的活少了，所以將會(huì)省下大筆的材料費(fèi)和近三分之二的裝修時(shí)間，并且還有個(gè)好處，大大減少污染!墻面漆的污染很少，基本干了就無(wú)氣味(當(dāng)然無(wú)氣味不代表無(wú)污染)，裝修最大的污染來(lái)自木工的黏合劑和木器漆，沒(méi)有了木工活，污染幾乎降到最低;還有，現(xiàn)打的家具絕對(duì)沒(méi)買來(lái)的家具漂亮，更大的好處還有，如果那一天你想改變一下家的擺設(shè)，及其容易，而現(xiàn)打的家具你只能永遠(yuǎn)“老樣子”!這么多好處，你為什么家具還要自己做?

許多人認(rèn)為家具自己做可以讓家整體感強(qiáng)一點(diǎn)，這其實(shí)是個(gè)誤區(qū)。家裝時(shí)候肯定會(huì)考慮不周全的時(shí)候，當(dāng)你裝修完畢以后，其實(shí)家已經(jīng)成型，你沒(méi)法修改，而買家具你可以需要的時(shí)候慢慢添加，即使買來(lái)不合適，最多扔了，而難道你裝修好以后不合適可以把家具敲了嗎?扔和敲損失孰大孰小很明顯。

四、不要吊頂、墻面裝飾來(lái)省錢(qián)

我家這次沒(méi)做任何吊頂造型。我的裝修理念是，吊頂?shù)膶?shí)用型放第一位，美觀還是其次，除非因?yàn)椴紵舻囊?，否則一句話：放棄吊頂。同樣也不要做墻面裝飾，記?。河卯?huà)來(lái)裝飾墻面的效果比用造型要好的多!造型不好，會(huì)毀掉你整個(gè)房子的美觀，而且一成不變的造型你會(huì)厭煩，而當(dāng)你厭煩的畫(huà)你可以在很短的時(shí)間內(nèi)把它換成你喜歡的!多棒!!現(xiàn)在我家的畫(huà)全部是家庭成員的相片做的，家的溫暖表現(xiàn)的淋漓盡致!

第二篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

我們第四項(xiàng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是接待方面的實(shí)訓(xùn)，我們抽到的題目是“北京的重要客戶來(lái)訪，經(jīng)理安排你所在的部門(mén)中午陪同吃飯你該怎么做？”這是一個(gè)非常貼近現(xiàn)實(shí)的題目，當(dāng)我們拿到這個(gè)題目時(shí)我們小組立刻進(jìn)行了任務(wù)分配，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的小組磨合，我們的小組已經(jīng)真正的成為了一個(gè)可以很好完成任務(wù)的小組了。

首先，接到這個(gè)題目我們的大腦開(kāi)始高速旋轉(zhuǎn)，我們已經(jīng)完全不把它當(dāng)做實(shí)訓(xùn)了，而是真正在一個(gè)公司了。我首先明確了，來(lái)的是北京的大客戶，絕對(duì)不能怠慢，而且要讓這個(gè)大客戶愛(ài)上我們的公司，我們應(yīng)該在午飯上吃出名堂來(lái)。要十分注意公司的形象，我們首先預(yù)定了中匯國(guó)際會(huì)議中心的飯菜，這里有很多徐州的特色菜，還有一些比較高檔次的菜。接下來(lái)就是我們安排接送的車，以及客戶所要下榻的酒店，一定要舒適。

其次，我們要合理的選擇陪同人員，要事先了解好要來(lái)的人員的性格特點(diǎn)，然后相應(yīng)的安排陪同人員，這樣才不會(huì)有失我們公司的形象。作為公司的一員要時(shí)刻關(guān)注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。

這次實(shí)訓(xùn)讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解客戶，還要了解自己公司的人員，而且接待關(guān)乎著以后是否合作的情況，只有接待好了，才可以長(zhǎng)期合作。

第三篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門(mén)非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受――它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題，把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)意義！很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷，那是極端錯(cuò)誤的，因?yàn)槟峭耆莾蓚€(gè)不同的概念：推銷只是營(yíng)銷的一種手段而已，而營(yíng)銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略！營(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂(lè)意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的！我們通常只關(guān)心自己有沒(méi)有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價(jià)值！

做生意很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問(wèn)題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮！營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營(yíng)銷是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營(yíng)銷并未引起充分重視！

但他的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國(guó)生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過(guò)于求的時(shí)代，到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷便大有用武之地了，所以說(shuō)在將來(lái)他的重要性還將加強(qiáng)！

第四篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

我不是營(yíng)銷專業(yè)的，初涉市場(chǎng)營(yíng)銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書(shū)館借了一本市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的書(shū)，看過(guò)了之后略有所悟，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門(mén)課。很慶幸的是我的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。

剛開(kāi)始的時(shí)候我的導(dǎo)師并沒(méi)有直接上書(shū)本知識(shí)，她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場(chǎng)營(yíng)銷，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火、喝王老吉的營(yíng)銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國(guó)所經(jīng)歷的好多有趣之事。同學(xué)們都聽(tīng)得入了神，沒(méi)有一個(gè)人睡覺(jué)的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見(jiàn)的。

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷就是個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng)造，提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會(huì)和管理的過(guò)程，在這個(gè)核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供物，價(jià)值和滿意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)、營(yíng)銷和營(yíng)銷者等一系列的概念。

市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念的最終目標(biāo)是要達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷，所謂社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。

中國(guó)現(xiàn)在還處在市場(chǎng)營(yíng)銷的前幾個(gè)階段，要想達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念可能還需要走很長(zhǎng)的一段路。

營(yíng)銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時(shí)銷售能夠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。

通過(guò)對(duì)這門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會(huì)在以后的成功之路上受用。

導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會(huì)更能使很多同學(xué)感興趣，十分感謝。

第五篇：服裝銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

這次我們公司給我們各個(gè)齊下的服裝店店主舉行培訓(xùn)工作，作為一名店主雖然有一定的能力但是同樣也有很多的缺陷，能夠得到培訓(xùn)，我還是非常高興的。

參加培訓(xùn)的人不多，也就x人，給我們培訓(xùn)的是我們公司最厲害的銷售總監(jiān)，培訓(xùn)的方向大致分為管理方面，客戶心理，廣告宣傳和自身修養(yǎng)是個(gè)大方向。

總監(jiān)給我們講了有關(guān)如何提高店面普通銷售人員的積極性，如何帶動(dòng)他們一起成長(zhǎng)，一起維護(hù)店面的發(fā)展。因?yàn)槲覀兪枪镜姆值辏芏鄷r(shí)候我們都是在不同的城市，開(kāi)設(shè)，鋪開(kāi)各個(gè)地區(qū)和一些重要的經(jīng)濟(jì)點(diǎn)上，所以為了讓員工更加有動(dòng)力，除了公司的優(yōu)秀制度之外，更重要的，是我們必須要讓這些成員對(duì)我們公司有歸屬感，培養(yǎng)他們的責(zé)任心，同時(shí)給一些新人帶有更多的指示，用一帶一的方式培養(yǎng)員工之間的感情，同時(shí)加強(qiáng)集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)員工的動(dòng)手能力，對(duì)于能力強(qiáng)的員工一些壓力，對(duì)于能力差的員工多一些鼓勵(lì)，給他們更多的機(jī)會(huì)與動(dòng)力。讓他們能夠在崗位上繼續(xù)堅(jiān)持下去。