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        銷售員培訓心得體會

        發(fā)布時間:2024-02-04 02:02:51

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        • 文檔分類:培訓心得體會
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        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售員培訓心得體會》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銷售員培訓心得體會》。

        第一篇:銷售培訓心得

        在此非常感謝公司給我這次學習的機會,我倍感珍惜,認真參加了《終端(門店)銷售技巧培訓》的課程。通過葉明糧老師詼諧幽默、通俗互動的專業(yè)講解和演練,清晰的認識到作為終端銷售人員首先要具備良好的心態(tài),其次在傳統(tǒng)銷售的流程中用感恩的心注重細節(jié)和情感化營銷,把握好80%的人性營銷,20%的產(chǎn)品營銷的銷售技巧。具體有以下4點感觸:

        1、做一名優(yōu)秀房產(chǎn)銷售人員,首先要以客戶為中心,讓客戶打開心扉,建立信賴,再以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時,運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成對客戶的銷售,并預見客戶的未來需求,提出積極引導性的建議。這種銷售理念有別于以往直接推銷。這就需要在面對客戶時,要注意各個環(huán)節(jié)的要點、細節(jié)。

        2、注意與客戶的關(guān)心式互動,在展示給客戶帶來的好處的同時,挖掘客戶的糾結(jié)處,巧妙的說一到兩點瑕疵,因為世間沒有完美的事物,瑕不掩瑜,這樣才能更貼近客戶。讓客戶完全打開心扉對銷售人員產(chǎn)生信賴感,最大限度的體現(xiàn)我們產(chǎn)品的價值。

        3、注重售后,提升服務品質(zhì)。讓客戶感受到后續(xù)服務帶來的價值,進而鎖定客戶,產(chǎn)生口碑宣傳效應,讓客戶以1:13的傳播效應持續(xù)購買。

        4、做個會贊美的雜家。學會贊美,不管是對客戶還是生活中都應該學會贊美,贊美是善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點,將這個事實用自己的語言真實的表達出來,《吉祥經(jīng)》說言談悅?cè)诵囊暈樽罴?。廣博的涉獵,豐富的知識是做好銷售工作的基礎。像諸葛亮對凡事的“略懂”才讓他成為軍事,銷售人員也一樣需要“略懂”才能做好顧問工作。

        課程是在葉老師的故事中結(jié)束的,短短的故事更加深了培訓的核心:懷揣感恩做事,是銷售的關(guān)鍵法寶。我是在眼淚中結(jié)束學習的,頗豐的感觸和獲益,真希望能多多參加這樣的培訓。只有不斷的學習才能改變現(xiàn)有的觀念、觀念的改變才能有行動,只有行動了才能改變命運。通過學習也認識到自己的很多不足,在以后的工作中我會持續(xù)改進,通過實踐來領悟?qū)W到的真理,使我真正受益!

        上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓,主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓,雖然只是短短的一天時間,但是對于我們對銷售技能與技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動,參加這次銷售培訓心得是,要做好銷售工作,銷售員必須要認真、堅持、用心、自信,并要不斷學習,以下是我對這次銷售培訓心得體會。

        首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準,能靈活運用,提高成交率;透過銷售技巧與服務細節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務水平,提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念與信念,計劃與信息分析,人脈等于錢脈,還講到了如何維護客情,如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,一個好的業(yè)務員務必要修煉自己,有用心的心態(tài),有自己的理想與目標,讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。

        再次,詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題,大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延與反對,帶給不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競爭對手,以及錯失銷售機會等形式的阻力。

        還有專業(yè)知識的學習,就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”,我們有時遇到專業(yè)點的知識,無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了DD“不專業(yè)”銷售員,真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,提高我們定單的概率,就要多學習專業(yè)知識,要做到平時不懂的問題要多問多記,勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節(jié)問題,從著裝到坐姿,眼神等方面進行了詳細的介紹。

        此外用心傾聽很重要,專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休,而錯過了重要的線索與信息。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說話。你就應引導談話,然后傾聽與正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

        以上就是我參加完這次的培訓體會,以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能與技巧,時時刻刻的學習,積累一次次成功的銷售經(jīng)驗,只有這樣我們自身才能與江鎢合金公司一齊成長,并且在激烈的合金市場上占有一席之地。

        第二篇:銷售培訓心得體會

        我們公司組織的這次培訓讓我受益匪淺!說白了,培訓的目的就是讓每一個參與者得到知識的補充和技能的提升。為了讓我們更多地了解如何銷售,于經(jīng)理向我們解釋了很多。專業(yè)知識、能力和外界的經(jīng)驗讓我覺得應該加強自己,提高自己。這樣我才能在激勵競爭中立于不敗之地。

        培訓總結(jié)如下:

        ―,這項研究的內(nèi)容

        1、5月22日,于經(jīng)理帶我們回到前一天的培訓內(nèi)容,講企業(yè)文化、企業(yè)知識、商務禮儀等。然后我講了銷售技巧,銷售技巧的定義,溝通和溝通的三要素,銷售人員應該具備的.素質(zhì)。其中,銷售技巧分為五個部分:1、準備,2、問候,3、了解需求,4、介紹產(chǎn)品,5、滿足客戶需求。解釋溝通的定義以及如何與客戶建立良好的溝通。

        2、大家都知道,興趣就是對某件事或某件事好奇,這叫興趣!如何引起和交流客戶的興趣,和FAB的解釋差不多。必要的話可以反其道而行之,BAF!銷售的關(guān)鍵是試穿。只有試穿,才能激發(fā)客戶的興趣,讓客戶想買,最終促進銷售,達到成交率。其次,我講了如何促進客戶購買的技巧,以及客戶對這件衣服猶豫不決的時候怎么辦。最后我講了列表,表揚技巧,如何找表揚點等。以上是主要培訓內(nèi)容。

        二、培訓經(jīng)驗

        1、在工作中,要加強專業(yè)知識水平和語言組織能力,記憶FAB,并加以實施和應用,在銷售中運用銷售技巧,靈活地與客戶溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的限制,他們在與客戶溝通的過程中無法很好地說服客戶。在這方面,我仍然需要繼續(xù)學習提高我的產(chǎn)品知識,提高我的業(yè)務水平。任何時候任何事情都在變化,所以我需要不斷的補充新的知識來充實自己。堅持出去走走,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,為公司創(chuàng)造更大的效益

        我非常感謝公司這次給我們提供的培訓,我覺得自己真的很幸運能有這樣的經(jīng)歷,對自己現(xiàn)在和將來都有好處。

        第三篇:銷售培訓心得

        電子商務營銷人員是經(jīng)過專業(yè)的網(wǎng)絡商務平臺,幫忙商家與顧客或商家與商家之間完成商務買賣活動的中介人員,也能夠說是融IT與商務于一身的高素質(zhì)復合型人才。隨著全國各個企業(yè),行行業(yè)業(yè)的高度重視,讓利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)進行高級商務開發(fā)、管理和營銷的電子商務人才成為了人力資源市場需求的.熱點。

        二十一世紀無疑是互聯(lián)網(wǎng)的世界,是信息的時代,是體力勞動向腦力勞動過渡的年代,所以,“人才”的標準也就發(fā)生了變化。如何在這樣一個年代里提升自己的職業(yè)價值也就顯得尤為重要。有位專家學者曾預言,國家未來10年將有1萬億資金投入到電子商務、電子政務項目建設中,由此將會引發(fā)超過200萬的電子商務方面的人才缺口,這已經(jīng)成為中國電子商務規(guī)?;l(fā)展的軟肋之一。平均一下,每年社會上就需要20萬電子商務專業(yè)人才,這與每年不到2萬的人才輸入有很大落差。對于畢業(yè)生來說,這是何等巨大的“賣方”市場。不但緩解就業(yè)壓力!同時讓財富分配更加均勻。大學生就業(yè)問題日益突出,如今更是到達了空前,電子商務給你最佳的解決方案。能夠激烈的就業(yè)競爭中占有一席之地。

        電子商務的快捷、便利、高效,節(jié)省成本讓大家有目共睹,電子商務的狂潮也將隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展逐漸到我們的生活中來。

        第四篇:銷售培訓心得體會

        我認為中國傳統(tǒng)商業(yè)零售的問題,中國的消費者在購物便利性上是很幸福的,一般家庭所需要的都能夠十分便宜購買回來,因為商業(yè)零售點異常多,幾乎每處都是銷售生活的方方面面,小百貨店、便利店到處都是,個個都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經(jīng)營方向,這些小百貨店大都是由一個人負責,兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水。這樣就會造成

        低層次競爭。當然產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量如何就不敢保證。激烈競爭的`結(jié)果并沒能提升多少服務小平,沒能促進優(yōu)勝劣汰,反而使人打起邪門歪道的主意。在利益驅(qū)動下假冒偽劣產(chǎn)品開始泛濫,先是批發(fā)市場,慢慢小百貨店、便民店再之后連百貨商場。

        傳統(tǒng)商務人士所以毫不畏懼,依舊對自我的商務模式前景充滿信心,以聯(lián)華、國美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經(jīng)營方式擴張其在中國的超市、百貨商場。沃爾馬、家樂福更是看好中國零售市場。

        如果你還是選擇前面兩種商業(yè)模式,為什么不看看在互聯(lián)網(wǎng)精英們正在努力推廣電子商務。如果每一人都有這樣的優(yōu)勢,代理的產(chǎn)品要豐富品質(zhì)又好,人人都需要,投資少,可持續(xù)發(fā)展,具有全國的市場。這種競爭完全能夠壓倒傳統(tǒng)的商業(yè)模式。讓所有消費者消費省錢。

        第五篇:銷售培訓心得體會

        此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺!說白培訓的目的就是讓每一個參與培訓的人員得到知識的補充和技能的提高。為能夠讓我們更加對如何銷售,余經(jīng)理跟我們講解很多,專業(yè)知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己,提升自己,只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地。

        現(xiàn)將此次培訓總結(jié)作如下匯報:

        一、本次學習的內(nèi)容

        1、5月22號余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓內(nèi)容,說到企業(yè)文化,企業(yè)知識,商務禮儀等等。緊接著就說到銷售技巧,銷售技巧的定義,溝通以及溝通的三大要素,還有銷售人員應具備哪些素質(zhì)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié),1:做好準備,2:打招呼3:解需求4:介紹商品5:滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

        2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇,就叫興趣!如何喚起顧客興趣,換取顧客興趣的技巧,跟FAB的講解差不多,必要時也可以反其道而行BAF?。≈刂兄姓f到銷售關(guān)鍵,那就是試穿,只有試穿,才能激發(fā)顧客的興趣,才能使顧客有購買的欲望,從而最終促成銷售,達到成交率。其次就說到如何促成顧客購買的技巧,和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做,如何做。最后就說到連單,和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等,以上這些是此次最主要的培訓內(nèi)容。

        二、培訓心得

        1、在工作中專業(yè)知識水平和語言組織能力要加強,要熟記FAB,更要把它貫徹以及應用當中去,學會在銷售中使用銷售技巧,靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。事物都是在時刻變化的,我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走,真正解客戶需要什么產(chǎn)品,從而為共公司創(chuàng)造更大的.利益

        十分感謝公司此次對我們提供的培訓,能夠擁有這樣的經(jīng)歷,無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,感覺自己真的是很幸運。

        第六篇:銷售培訓心得體會

        上周我們公司組織了實用營銷技能和技能推廣的培訓,講師X老師給我們做了一天的培訓。雖然只是短暫的一天,但我們對銷售技巧和技巧有了更好的了解。我很幸運能參加公司組織的銷售培訓活動。我在這次銷售培訓中的經(jīng)驗是,要做好銷售,銷售人員必須認真、執(zhí)著、專注、自信并不斷學習。以下是我在這次銷售培訓中的經(jīng)驗。

        首先,培訓目標是掌握銷售過程各環(huán)節(jié)的標準行為標準,并靈活運用,提高離職率;通過掌握和實踐銷售技巧和服務細節(jié),可以提升品牌形象和銷售服務水平,提高客戶滿意度。之后,譚老師開始講銷售理念和信念,策劃和信息分析,網(wǎng)絡等于金錢,還講了如何維護客戶的感情,如何幫助經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣給終端客戶,而不是轉(zhuǎn)移庫存。營銷是信息的傳遞,是情感的傳遞。一個好的業(yè)務員在遇到客戶之前,一定要磨練自己,有一個有心的態(tài)度,有自己的理想和目標,讓客戶愿意和我們做生意。

        再次,詳細說明了傳統(tǒng)銷售和咨詢銷售的區(qū)別,有必要從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向咨詢銷售。問對問題。大多數(shù)銷售人員不會問正確的問題。即使他們在打銷售電話之前提前準備了問題,大多數(shù)人也不會提前準備。提問技巧差的影響是巨大的。這將導致延遲和異議,錯誤解決方案的糟糕演示,與競爭對手沒有區(qū)別,以及以錯過銷售機會為形式的抵制。

        還有就是專業(yè)知識的學習。就像譚老師說的“客戶為價值而不是價格買單”,我們有時候會遇到專業(yè)知識,無法回答。這樣客戶就能從心理上感受到――“不專業(yè)”的業(yè)務員。要真正成為一名專業(yè)的.銷售人員,提高我們下單的概率,就要多學習專業(yè)知識,多問問題,多記平時不懂的問題,努力學習。還有就是外貌形象,從著裝到坐姿,眼睛等等都要詳細注意。

        另外,認真聽很重要。專業(yè)人士經(jīng)常錯過重要的線索和信息,因為他們總是談論自己和他們的產(chǎn)品。更重要的是閉上嘴,讓客戶說話。你應該引導對話,然后正確地聽和消化。我們知道許多客戶真正需要什么,這樣您就可以正確定位您的產(chǎn)品。年輕人應該做他們應該做的,而不是他們想做的。學習,成長,鍛煉自己是我們應該做的事情。雖然我們累了,累了,要忍受血肉之軀的痛苦,但我們覺得自己收獲了很多。

        以上是我參加這個培訓后的體驗。在今后的工作中,要努力從這些方面提升自己的技能和技巧,時不時的學習,一次次的積累成功的銷售經(jīng)驗。只有這樣,才能與江鎢合金公司共同成長,在激烈的合金市場中占有一席之地。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/xdth/pxxdth/1944701.html

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