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第一篇:銷售工作心得體會(huì)
工作日去了一趟宜家,很久以前就聽別人提起,而且覺得它的服務(wù)理念和服務(wù)方式都很新穎,作為家具銷售行業(yè)的巨頭,他們的銷售技巧有很多是其他行業(yè)可以借鑒的,所以我在閑暇的時(shí)候?qū)σ思医?jīng)行了親身體驗(yàn)。
這真的是我所體驗(yàn)的家居行業(yè)最舒適的購(gòu)物環(huán)境,沒有導(dǎo)購(gòu)員向我喋喋不休的介紹產(chǎn)品的性能,也沒有掛著不可觸摸的的警示牌子,每一種商品都可以親身體驗(yàn),而且宜家人性化的為每位參觀的顧客準(zhǔn)備了拍照的地方,這不僅在家居行業(yè)很少有提供這樣的服務(wù),而且在其他部分零售業(yè)中拍照這種行為是被禁止的,這樣人性化的服務(wù)拉近了顧客與商家的距離,樹立了自己的品牌形象與品牌特色,初步的認(rèn)識(shí)就讓我對(duì)宜家家居業(yè)的巨頭產(chǎn)生了很好的印象。
宜家的經(jīng)營(yíng)理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品。對(duì)宜家的這次參觀讓我更深刻的體會(huì)到,宜家真正把自己的經(jīng)營(yíng)理念付諸在實(shí)踐中去了,進(jìn)入宜家商場(chǎng)就可以看到很多精心布置的家居,不同平米的房屋裝修都可看到。家具的精心擺放不僅方便顧客對(duì)商品的挑選,而且給了顧客一個(gè)房屋裝修的借鑒,如果顧客滿意,完全可以按照宜家商場(chǎng)中的布置來(lái)裝修自己的家,給顧客提供了更多的便捷,宜家也提高了自己的銷售量,做到了雙贏,這也是一家的成功之處。
宜家的商品擺放很有特色,它的主通道屬于迂回式的,要想走出商場(chǎng)必須一直沿著主通道向前走,這樣的通道設(shè)計(jì),可以讓顧客全場(chǎng)都參觀到,返回浪費(fèi)時(shí)間。迂回式的主通道顧客不易辨別方向,但宜家會(huì)在商場(chǎng)入口處發(fā)放一張商場(chǎng)地圖,讓第一次來(lái)的顧客也完全可以自由參觀、購(gòu)物,這也是宜家的另一人性化設(shè)計(jì)理念。
宜家還有一項(xiàng)很好的服務(wù)行為,如果顧客對(duì)全場(chǎng)的商品都不滿意,可以自行設(shè)計(jì),宜家作為供貨商進(jìn)行加工,但這項(xiàng)的費(fèi)用應(yīng)該會(huì)高點(diǎn),我們沒有對(duì)這點(diǎn)進(jìn)行深入調(diào)查,所以也就不是很清楚了,但是這種服務(wù)方式提高了宜家的品牌影響力。
參觀到最后,我們都很疲勞了,沒關(guān)系,宜家的展示家居你可以隨便休息,不會(huì)有服務(wù)人員來(lái)趕你,其他顧客也不會(huì)在意你的行為,因?yàn)橐思业捏w驗(yàn)式購(gòu)物,可以讓你無(wú)限體驗(yàn),你開心休息多久都可以,我們就是在宜家的展示床上借了疲倦才離開的,真的是一種享受型的購(gòu)物環(huán)境。
一個(gè)多小時(shí)的宜家參觀活動(dòng)結(jié)束了,我們直奔宜家的進(jìn)餐區(qū)而去,總體來(lái)看宜家的飯菜還是不錯(cuò)的,價(jià)格也合理,飲料屬于自助,隨便飲用,我們吃飯的同時(shí)也對(duì)周圍的顧客進(jìn)行了仔細(xì)的觀察,有很多顧客玩的時(shí)間久了口渴都會(huì)在那多喝些水,這些也給顧客提供了方便。
這次宜家一日游教給了我很多銷售技巧和營(yíng)銷手段,我相信對(duì)我以后的職場(chǎng)生涯會(huì)有很好的幫助,
第二篇:聽銷售培訓(xùn)課心得體會(huì)
經(jīng)過這段時(shí)間的工作,我也知道作為一名銷售人員該有什么樣子。而且我還沒有達(dá)到那個(gè)水平,我所學(xué)到的所有知識(shí)都是從老員工那里學(xué)到的。說(shuō)實(shí)話,當(dāng)我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,我是被迫的。當(dāng)時(shí),我對(duì)銷售也有一些偏見。因?yàn)樯鐣?huì)不喜歡銷售這個(gè)職業(yè),但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)職業(yè)和別人描述的完全不同,更不用說(shuō)每個(gè)人都靠自己的努力賺錢了,誰(shuí)比誰(shuí)高貴。我不認(rèn)為銷售這個(gè)職業(yè)有什么不好,因?yàn)槲铱吹搅撕芏鄡?yōu)勢(shì),看到了他的努力,這些優(yōu)勢(shì)和努力也值得他收獲更多。
剛進(jìn)第一次進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí),我確實(shí)對(duì)這個(gè)行業(yè)有一些看法,當(dāng)時(shí)我不得不做這個(gè)行業(yè)。但在我進(jìn)入公司后,在領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)下,我慢慢學(xué)會(huì)了專業(yè)的銷售技能。雖然一開始我只是抱著混日子的態(tài)度,但是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也很好,后來(lái)也不好意思混日子,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我都很好,讓我覺得有點(diǎn)愧疚。所以進(jìn)來(lái)一段時(shí)間真正了解了這個(gè)行業(yè)之后,真的`愛上了這個(gè)行業(yè),想。但也許進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間太短了,所以我的專業(yè)水平還不夠,但我將來(lái)會(huì)更加努力,提高我的專業(yè)水平,以回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的愛。
在這段學(xué)習(xí)時(shí)間里,雖然我沒有取得多少成績(jī),但我學(xué)到了很多過去從未接觸過的東西。我也知道這個(gè)行業(yè)有很多未知的小技巧。我也遇到了很多以前從未見過的人,這些人也讓我對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更多的了解。剛?cè)肼毜臅r(shí)候,公司入職的新人準(zhǔn)備了培訓(xùn)。當(dāng)我知道這是我第一次清楚地了解這個(gè)行業(yè)。了解這個(gè)行業(yè)最重要的專業(yè)技能是口才。只有說(shuō)得好,才能說(shuō)服別人,讓別人有買的欲望。還有一點(diǎn)就是需要給人一種親切感,否則你說(shuō)得好別人只會(huì)覺得你這么能說(shuō)一定是在欺騙他。我們要做的就是真誠(chéng)對(duì)待客戶,真誠(chéng)對(duì)待客戶,讓客戶以后為我們的行為買單。當(dāng)然,我們?nèi)匀恍枰恍╇p重業(yè)務(wù)。如果我們的大腦不夠靈活,我們不能處理任何事故。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了,但我還是會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí),讓我的業(yè)務(wù)能力更強(qiáng)。
第三篇:銷售技巧心得體會(huì)
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)下,我開始對(duì)房地產(chǎn)有所認(rèn)知,對(duì)銷售也有所了解,在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。
經(jīng)歷了六月份開盤,從前期的跳水到后期的成功銷售,整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自我的銷售本事有所提高,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自我那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得。
第一、在接待當(dāng)中,始終要堅(jiān)持熱情。
第二、做好客戶的資料登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有利于后期的銷售工作。
第三、經(jīng)常性約客戶過來(lái)看看房,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶研究及銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自我的銷售。
第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹立自我的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自我。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題,這樣自我就能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶供給最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶能夠放心的'購(gòu)房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七團(tuán)結(jié)工作中的同事,互相幫忙,虛心求教,有利于銷售中因知識(shí)匱乏,而造成不必要的客戶流失。
第八服從領(lǐng)導(dǎo)安排,不與頂撞反駁,銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的,即是業(yè)務(wù)精英出身,各個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn),經(jīng)驗(yàn)豐富,即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出,皆因個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足,銷售人員應(yīng)及時(shí)接納學(xué)習(xí)。
第九銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)知識(shí),銷售人員及時(shí)雜學(xué)家,多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好,以便于銷售。
第十、無(wú)論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的受到挫折時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。進(jìn)取、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第十一、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自我勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。
總之,這半年多來(lái),我在公司雖取得一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī),但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),在新的一年里我將堅(jiān)持對(duì)工作的熱情和進(jìn)取性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,一步一個(gè)腳印,進(jìn)取的向著目標(biāo)前進(jìn)!